書寫經(jīng)驗(yàn)64人覺得有用

銷售項(xiàng)目顧問這個(gè)崗位職責(zé)其實(shí)挺講究實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的，畢竟每個(gè)公司的情況都不一樣。像我之前在一個(gè)快消品企業(yè)干過這活兒，那時(shí)候就發(fā)現(xiàn)，這份工作得特別注重跟客戶的溝通能力。一方面你要了解客戶需求，另一方面還得能說服客戶接受你的方案。這可不是光靠嘴皮子利索就行的，得對產(chǎn)品了如指掌，還要知道市場行情。

記得有一次，我負(fù)責(zé)一個(gè)新客戶的開發(fā)，當(dāng)時(shí)為了弄清楚他們的采購流程，跑了幾趟客戶那邊，還專門研究了一下他們內(nèi)部的一些文件。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，他們對供應(yīng)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)特別看重性價(jià)比。所以后來制定方案的時(shí)候，我就著重強(qiáng)調(diào)了我們產(chǎn)品的成本優(yōu)勢。最后這筆單子拿下來了，還挺滿意的。

書寫注意事項(xiàng)：

做這個(gè)工作也得有點(diǎn)預(yù)見性。比如，項(xiàng)目推進(jìn)過程中可能會遇到各種突發(fā)狀況，像供應(yīng)商延遲交貨，或者客戶需求突然變化之類。這時(shí)候你就得提前想好應(yīng)對措施，不然到時(shí)候手忙腳亂的，不僅影響進(jìn)度，還會讓客戶對你產(chǎn)生不信任感。

還有就是，文檔整理這塊也不能馬虎。每次跟客戶開會討論完之后，都要及時(shí)把會議紀(jì)要發(fā)給他們確認(rèn)。不然時(shí)間久了，雙方可能就記不清當(dāng)時(shí)的細(xì)節(jié)了。有時(shí)候我發(fā)現(xiàn)有些同事圖省事，開完會就不管了，結(jié)果后面出了問題還得重新解釋，費(fèi)時(shí)又費(fèi)力。

有時(shí)候也會碰到一些棘手的情況，比如客戶提出的要求超出了我們的能力范圍。這種時(shí)候就得好好跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，看看能不能調(diào)整策略。要是硬著頭皮答應(yīng)下來，最后沒完成的話，對公司影響可不小。

我覺得寫崗位職責(zé)的時(shí)候，最好結(jié)合具體的工作場景來描述，這樣能讓求職者更直觀地理解這個(gè)職位需要哪些技能。不過有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會漏掉一些關(guān)鍵點(diǎn)，比如沒提到需要定期參加部門例會，其實(shí)這也是很重要的，因?yàn)檫@樣才能及時(shí)了解公司最新的戰(zhàn)略方向。

書寫經(jīng)驗(yàn)22人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得根據(jù)具體的工作內(nèi)容來定。比如項(xiàng)目銷售經(jīng)理這個(gè)崗位，首先要清楚這個(gè)崗位的主要任務(wù)是什么。像負(fù)責(zé)項(xiàng)目的銷售工作，那就要明確銷售的目標(biāo)和范圍，這可不是隨便說說的，得結(jié)合公司的戰(zhàn)略規(guī)劃。再比如日常管理，這部分就比較雜了，包括團(tuán)隊(duì)建設(shè)、客戶關(guān)系維護(hù)什么的，這些都是必須得考慮到的。

還有就是具體的執(zhí)行細(xì)節(jié)，比如制定銷售計(jì)劃，這就需要結(jié)合市場情況，不能光靠想象。銷售目標(biāo)分解也是一大塊，每個(gè)月、每個(gè)季度都要有明確的任務(wù)指標(biāo)，不然到最后完不成任務(wù)，大家都懵圈。另外，還要跟進(jìn)銷售進(jìn)度，及時(shí)調(diào)整策略，這都是銷售經(jīng)理的日常工作。

溝通協(xié)調(diào)也是少不了的。跟內(nèi)部各部門對接，像是技術(shù)部門、財(cái)務(wù)部門之類的，都得保持順暢的溝通。對外的話，跟客戶的聯(lián)系也很重要，得確?？蛻舻男枨蟮玫綕M足。有時(shí)候可能會遇到一些突發(fā)狀況，比如客戶臨時(shí)變更需求什么的，這時(shí)候就得靈活應(yīng)對了。

有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候會碰到一些小問題，比如用詞不太精準(zhǔn)，導(dǎo)致表達(dá)的意思有點(diǎn)模糊。比如說寫“確保完成銷售任務(wù)”，這話說得挺空泛的，到底完成到什么程度？要是能改成“確保超額完成年度銷售任務(wù)”，這樣就更有指向性了。還有些時(shí)候可能會忘記加上關(guān)鍵點(diǎn)，像銷售數(shù)據(jù)分析這一塊，雖然看起來不起眼，但其實(shí)很重要，能幫助發(fā)現(xiàn)潛在的問題。

再比如寫到客戶關(guān)系維護(hù)時(shí)，可能就會漏掉一些細(xì)節(jié)，像定期回訪客戶這樣的內(nèi)容?？蛻絷P(guān)系不是一蹴而就的，需要持續(xù)的努力。有時(shí)候?yàn)榱粟s時(shí)間，寫東西可能會寫得比較潦草，結(jié)果就出現(xiàn)了句子不通順的情況。像“加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系，提升客戶滿意度”這句話，如果改成“加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系，提高客戶滿意度和忠誠度”，感覺就更完整了。

書寫經(jīng)驗(yàn)100人覺得有用

分銷項(xiàng)目銷售經(jīng)理這個(gè)崗位挺關(guān)鍵的，主要得清楚客戶的需求，跟團(tuán)隊(duì)一起推動項(xiàng)目的進(jìn)展。日常工作，得經(jīng)常跑市場，了解行情，還得定期做匯報(bào)，把最新的市場動態(tài)反饋給公司。另外，銷售業(yè)績這塊兒也是重點(diǎn)，要制定詳細(xì)的計(jì)劃，確保每個(gè)月都有目標(biāo)完成。

有時(shí)候，得跟客戶談判，這需要很強(qiáng)的溝通能力，尤其是處理一些復(fù)雜的訂單情況。還有，對于合同的事也不能馬虎，從起草到簽訂，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要仔細(xì)核對，避免出錯(cuò)。在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部，也要做好協(xié)調(diào)工作，有時(shí)候部門間的配合不太順暢，就需要主動去溝通解決。

產(chǎn)品知識這方面得扎實(shí)，不然面對客戶的各種問題就抓瞎了。平時(shí)要多參加培訓(xùn)，提升自己的專業(yè)水平，這樣才能更好地給客戶提供服務(wù)。再就是，得學(xué)會分析數(shù)據(jù)，看看哪些渠道效果好，哪些需要調(diào)整策略，數(shù)據(jù)能幫著找出問題所在。

偶爾會遇到一些突發(fā)狀況，比如客戶臨時(shí)變卦或者競爭對手搞動作，這時(shí)候就得快速反應(yīng)，靈活應(yīng)對。還有，有時(shí)候?yàn)榱四孟麓髥巫?，可能需要額外付出時(shí)間和精力，畢竟這關(guān)系到公司的利益。

有時(shí)候?qū)懖牧洗_實(shí)費(fèi)勁，特別是那些繁瑣的報(bào)告，得反復(fù)修改才能達(dá)到要求。不過一旦習(xí)慣了，慢慢就會順手多了。跟同事相處也需要注意方式方法，有些話點(diǎn)到為止就好，別太直白，否則容易引起誤會。有時(shí)候老板交代的任務(wù)挺多的，得合理安排時(shí)間，不能顧此失彼。

書寫經(jīng)驗(yàn)56人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得根據(jù)具體的工作內(nèi)容來定。比如說世聯(lián)地產(chǎn)銷售主管項(xiàng)目經(jīng)理這個(gè)崗位，就得先搞清楚這份工作到底要做哪些事。一開始，可以簡單說說這個(gè)崗位的主要目標(biāo)，像負(fù)責(zé)項(xiàng)目的銷售工作，確保業(yè)績達(dá)標(biāo)之類的。這部分不用太復(fù)雜，就一句話概括就行。

接著就要詳細(xì)點(diǎn)說了，比如日常管理銷售團(tuán)隊(duì)，這很重要。每天都要盯著團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)，看看有沒有人掉鏈子，要是發(fā)現(xiàn)有人狀態(tài)不對勁，得趕緊找他聊聊，看看是不是遇到什么困難了。還有，培訓(xùn)也是必不可少的，新來的同事不懂的地方得手把手教，不然他們怎么能快速上手？

跟其他部門的合作也很關(guān)鍵。銷售不是一個(gè)人的事，得跟策劃、市場那些部門多溝通，聽聽他們的想法，看看能不能一起想想辦法，讓客戶更滿意。要是有客戶投訴或者建議，也得及時(shí)處理，不能拖著不管，畢竟客戶是上帝嘛。

再就是文件什么的，各種合同、報(bào)表，都得仔細(xì)核對一遍，一個(gè)數(shù)字錯(cuò)了可能就會出大問題。有時(shí)候事情太多，難免會有點(diǎn)混亂，但無論如何，這些基本的東西可不能馬虎。還有，定期開個(gè)總結(jié)會，讓大家匯報(bào)一下進(jìn)展，這樣大家心里都有譜，知道自己下一步該干什么。

工作中肯定會遇到各種突發(fā)狀況，像突然來了個(gè)大單子，或者某個(gè)同事臨時(shí)請假之類的，這時(shí)候就得隨機(jī)應(yīng)變了。別看這些都是小事，但處理不好會影響整個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)度。所以平時(shí)得多留心，多積累經(jīng)驗(yàn)，這樣才能應(yīng)付各種情況。

書寫經(jīng)驗(yàn)22人覺得有用

地產(chǎn)項(xiàng)目銷售總監(jiān)崗位職責(zé)3怎么寫？得看你平時(shí)跟領(lǐng)導(dǎo)打交道的經(jīng)驗(yàn)了。有些人喜歡把工作內(nèi)容寫得很具體，像每天幾點(diǎn)到幾點(diǎn)都在干什么，但我覺得這樣反而顯得拘束。要是我是那個(gè)總監(jiān)，我就會寫得稍微靈活點(diǎn)，比如說“負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的銷售策略規(guī)劃，包括但不限于市場調(diào)研、客戶分析這些”。

寫的時(shí)候，得帶上點(diǎn)專業(yè)術(shù)語，不然顯得不夠權(quán)威。比如提到銷售目標(biāo)，不能光說“完成任務(wù)”，得說“確保年度銷售額達(dá)成既定目標(biāo)，同時(shí)優(yōu)化客戶轉(zhuǎn)化率至xx%以上”。這聽著就比單純喊口號要靠譜。

不過有時(shí)候也得注意分寸，別寫得太復(fù)雜。像有些同行喜歡用特別長的句子，什么“通過整合資源、協(xié)調(diào)各方利益、制定詳細(xì)的執(zhí)行計(jì)劃……”其實(shí)，這種話聽多了難免讓人覺得啰嗦。不如直截了當(dāng)?shù)卣f“組織團(tuán)隊(duì)落實(shí)銷售計(jì)劃，確保每個(gè)環(huán)節(jié)都有人盯”。

關(guān)于團(tuán)隊(duì)管理這部分，我個(gè)人覺得可以寫得再實(shí)在些。不是那種“提升團(tuán)隊(duì)凝聚力”之類的空話，而是具體到“定期組織銷售培訓(xùn)，解決一線同事遇到的實(shí)際問題”。這樣寫出來的東西才接地氣，別人看了也知道你在干什么。

不過有時(shí)候?qū)懼鴮懼鴷l(fā)現(xiàn)自己思路有點(diǎn)亂，比如剛想強(qiáng)調(diào)一下溝通的重要性，轉(zhuǎn)頭又扯到業(yè)績考核上了。這種情況最好及時(shí)停下來理清楚順序，不然寫出來的內(nèi)容容易前后矛盾。比如我之前寫過一段，結(jié)果發(fā)現(xiàn)前面還在談客戶反饋機(jī)制，后面突然蹦出來一句“重點(diǎn)監(jiān)控競品動態(tài)”，前后銜接就不夠順暢。

書寫注意事項(xiàng)：

別忘了給自己的職責(zé)留點(diǎn)彈性空間。畢竟地產(chǎn)行業(yè)變化快，誰也不能保證每個(gè)月都按原計(jì)劃走。所以最后加上一句“根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整工作重點(diǎn)”就顯得比較明智了。這不僅能給自己多一點(diǎn)操作余地，也讓上級覺得你考慮周全。

書寫經(jīng)驗(yàn)57人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得根據(jù)這個(gè)崗位的具體工作內(nèi)容來寫，不能太籠統(tǒng)。比如說環(huán)保項(xiàng)目的銷售經(jīng)理，他們的主要任務(wù)就是負(fù)責(zé)環(huán)保項(xiàng)目的銷售工作，這包括聯(lián)系客戶、推廣產(chǎn)品或者服務(wù)，還有跟進(jìn)整個(gè)銷售流程。這部分工作聽起來簡單，實(shí)際上挺復(fù)雜的，需要對環(huán)保行業(yè)有一定的了解，還得熟悉自家的產(chǎn)品線。在寫的時(shí)候，要突出這一點(diǎn)，不然別人看了不知道重點(diǎn)在哪。

書寫注意事項(xiàng)：

銷售經(jīng)理還需要協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保項(xiàng)目的順利推進(jìn)。比如跟技術(shù)部門溝通，解決客戶提出的各種問題，有時(shí)候還要參與投標(biāo)活動。這部分內(nèi)容比較重要，因?yàn)殇N售不是單打獨(dú)斗，很多時(shí)候需要團(tuán)隊(duì)合作。不過在寫的時(shí)候，可能會不小心漏掉一些細(xì)節(jié)，比如忘記提到投標(biāo)文件的準(zhǔn)備，這就有點(diǎn)遺憾了。

除了銷售本身的工作，銷售經(jīng)理還肩負(fù)著維護(hù)客戶關(guān)系的責(zé)任。這個(gè)很重要，因?yàn)槔峡蛻舻幕仡^率往往比新客戶的獲取成本低得多。所以這部分職責(zé)應(yīng)該單獨(dú)列出來，寫清楚銷售經(jīng)理需要定期拜訪客戶，收集反饋意見，幫助他們解決問題。要是寫的時(shí)候沒注意到這一點(diǎn)，就可能讓讀者覺得這份職責(zé)描述不完整。

還有一個(gè)容易忽略的地方，就是數(shù)據(jù)分析。銷售經(jīng)理需要定期分析銷售數(shù)據(jù)，找出增長點(diǎn)和改進(jìn)的空間。這其實(shí)是個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，因?yàn)樗苯佑绊懙胶罄m(xù)的銷售策略制定。但在寫的時(shí)候，可能會不小心把“分析銷售數(shù)據(jù)”寫成“整理銷售數(shù)據(jù)”，雖然意思差不多，但專業(yè)性就差了一點(diǎn)。

小編友情提醒：

銷售經(jīng)理還需要管理銷售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)績。這部分內(nèi)容一般都會寫到，但要注意的是，管理不只是簡單的分配任務(wù)，還包括培訓(xùn)、激勵(lì)和考核。如果寫的時(shí)候只提到了任務(wù)分配，而忽略了其他方面的管理職能，那就會顯得職責(zé)描述有些片面了。

書寫經(jīng)驗(yàn)14人覺得有用

寫崗位職責(zé)說明書的時(shí)候，得結(jié)合具體的工作性質(zhì)和需求。比如地產(chǎn)項(xiàng)目銷售經(jīng)理這個(gè)職位，職責(zé)肯定跟銷售業(yè)績掛鉤，還有團(tuán)隊(duì)管理什么的。開頭最好點(diǎn)明崗位的核心任務(wù)，像是負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的銷售工作之類的，這能給閱讀者一個(gè)大致的印象。

具體的職責(zé)描述要細(xì)化，別太籠統(tǒng)。比如，除了要完成銷售目標(biāo)外，還得制定銷售計(jì)劃，協(xié)調(diào)各種資源，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。還有，銷售經(jīng)理可能還需要定期做市場調(diào)研，分析競爭對手的情況，這樣有助于調(diào)整銷售策略。這部分內(nèi)容就比較實(shí)用了，能讓接手的人知道該怎么做。

書寫注意事項(xiàng)：

關(guān)于團(tuán)隊(duì)管理的部分也不能忽略。銷售經(jīng)理需要監(jiān)督下屬的工作表現(xiàn)，提供必要的指導(dǎo)和支持，確保每個(gè)人都能高效地完成任務(wù)。這里要注意，不能只寫“監(jiān)督下屬”，得具體一點(diǎn)，比如“通過定期會議和一對一溝通了解員工狀態(tài)，幫助他們解決遇到的問題”。這樣寫顯得更實(shí)在些。

不過有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候會不小心漏掉一些細(xì)節(jié)，像忘記提到客戶關(guān)系維護(hù)這塊兒。地產(chǎn)銷售，離不開和客戶的互動，所以應(yīng)該明確指出銷售經(jīng)理需要保持良好的客戶關(guān)系，及時(shí)跟進(jìn)潛在客戶的反饋，爭取更多成交機(jī)會。這一塊要是沒寫進(jìn)去，就有點(diǎn)遺憾了。

還有就是關(guān)于內(nèi)部協(xié)作方面的職責(zé)，也得提一下。銷售經(jīng)理要和公司其他部門配合好，比如營銷部、設(shè)計(jì)部什么的，確保信息傳遞順暢。當(dāng)然，也可能因?yàn)槭韬鰶]把這一點(diǎn)寫全，只是簡單寫了“協(xié)助相關(guān)部門開展工作”，這就有點(diǎn)模糊了。

書寫經(jīng)驗(yàn)16人覺得有用

在房地產(chǎn)發(fā)展公司里，項(xiàng)目銷售經(jīng)理這個(gè)崗位需要明確寫出職責(zé)和要求，這樣能讓新員工迅速了解自己的工作范圍。一般來說，職責(zé)部分得具體些，比如負(fù)責(zé)樓盤的整體銷售策略制定，這包括與團(tuán)隊(duì)討論銷售計(jì)劃、確定目標(biāo)客戶群。還有，要定期跟蹤市場動態(tài)，分析競爭對手的情況，確保咱們的產(chǎn)品在市場上保持競爭力。另外，還要協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，比如和工程部門溝通，保證工期不影響銷售進(jìn)度。

至于職位要求，通常會提到相關(guān)行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，至少三年以上，最好是有過成功操盤大型項(xiàng)目的經(jīng)歷。學(xué)歷的話，本科及以上肯定是個(gè)門檻，但要是能有更高的學(xué)位就更好了。當(dāng)然，溝通能力得強(qiáng)，畢竟要跟各種人打交道，從客戶到合作方，都需要好好處理關(guān)系。還有，抗壓能力也很重要，因?yàn)殇N售業(yè)績的壓力總是很大的，遇到困難時(shí)不能輕易放棄。

不過有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會漏掉一些細(xì)節(jié)，像沒有特別強(qiáng)調(diào)銷售數(shù)據(jù)的監(jiān)控這一塊，其實(shí)這也是挺關(guān)鍵的。有時(shí)候也會忘記加上對團(tuán)隊(duì)管理的要求，畢竟一個(gè)銷售經(jīng)理除了自己完成任務(wù)，還得帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起進(jìn)步才行。還有就是，寫的時(shí)候可能只顧著羅列職責(zé)，卻忽略了對創(chuàng)新意識的提及，這在現(xiàn)在競爭激烈的市場環(huán)境下其實(shí)也很必要。

對于要求的部分，也容易疏忽某些點(diǎn)，比如對行業(yè)政策法規(guī)的熟悉程度沒提出來，這對于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)很重要。還有對財(cái)務(wù)知識的基本掌握，這在預(yù)算控制和成本核算時(shí)會很有幫助。再有就是，可能會忽略掉對個(gè)人形象的描述，比如穿著得體、談吐大方，這些雖然是軟實(shí)力，但在第一印象上確實(shí)能加分不少。