書寫經(jīng)驗(yàn)35人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得根據(jù)具體的工作內(nèi)容去描述。比如區(qū)域銷售工程師這個(gè)崗位，主要就是負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣和銷售工作。日常工作包括聯(lián)系客戶，了解他們的需求，然后推薦合適的產(chǎn)品給他們。這需要對(duì)產(chǎn)品特別熟悉，知道每個(gè)型號(hào)的特點(diǎn)和適用場景。有時(shí)候還要參加一些展會(huì)或者技術(shù)交流會(huì)，向潛在客戶展示產(chǎn)品的優(yōu)勢。

在日常工作中，可能還需要配合市場部做一些宣傳材料的準(zhǔn)備，比如制作ppt介紹產(chǎn)品性能。還有，跟公司的技術(shù)支持部門保持溝通，確保能及時(shí)解決客戶的疑問。遇到大項(xiàng)目的時(shí)候，可能需要參與投標(biāo)文件的編寫，這部分內(nèi)容就比較復(fù)雜了，涉及到報(bào)價(jià)單、技術(shù)方案等多個(gè)部分。

每個(gè)公司可能側(cè)重點(diǎn)不一樣。有的公司可能會(huì)要求銷售工程師參與售后的一些工作，比如指導(dǎo)客戶如何正確安裝設(shè)備，或者處理一些突發(fā)狀況。這就需要有一定的技術(shù)背景，能夠快速判斷問題所在。

有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候，容易忽略掉一些細(xì)節(jié)。比如，除了基本的銷售任務(wù)外，還應(yīng)該提到需要定期整理銷售數(shù)據(jù)，分析市場趨勢。這個(gè)部分很重要，可以幫助公司調(diào)整策略。不過有時(shí)候可能會(huì)忘記加上這部分內(nèi)容，因?yàn)橛X得這是行政人員該做的事。

書寫注意事項(xiàng)：

崗位職責(zé)里最好能體現(xiàn)一點(diǎn)激勵(lì)機(jī)制，比如說完成業(yè)績目標(biāo)后會(huì)有額外獎(jiǎng)勵(lì)之類的。這樣能激發(fā)員工的積極性，但很多人在寫的時(shí)候容易遺漏這一點(diǎn)，只是一味強(qiáng)調(diào)工作內(nèi)容，忽略了員工的感受。

還有就是語言表達(dá)上，有時(shí)候會(huì)顯得有點(diǎn)模糊。比如，“負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣和銷售工作”這句話其實(shí)可以再細(xì)化一下，比如“通過電話、郵件等多種方式開發(fā)新客戶，并維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系”。這樣的描述會(huì)更具體，也更容易讓應(yīng)聘者理解崗位的具體要求。

小編友情提醒：

寫的時(shí)候要結(jié)合公司的實(shí)際情況。比如有些公司可能更看重銷售業(yè)績，那么職責(zé)里就可以突出這一點(diǎn)；而有些公司可能更注重團(tuán)隊(duì)合作，那就可以多寫一些需要和其他部門協(xié)作的內(nèi)容。

書寫經(jīng)驗(yàn)60人覺得有用

銷售區(qū)域?qū)T這個(gè)崗位比較特殊，既要跑市場，又要跟客戶打交道，還要時(shí)不時(shí)給領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)情況。寫崗位職責(zé)的時(shí)候得想清楚，哪些事是每天都要做的，哪些是偶爾才需要干的。比如，日常就得盯著銷售額，看看是不是達(dá)標(biāo)了，要是沒達(dá)標(biāo)，就得分析原因，是產(chǎn)品不行還是市場開發(fā)不到位。

平時(shí)還得維護(hù)好跟客戶的感情，這可不是隨便請(qǐng)吃飯就行的，得知道客戶的需求在哪。有時(shí)候客戶突然說要退貨，這事就得趕緊處理，不能拖，不然會(huì)影響公司形象。還有，市場調(diào)研也很重要，不能光靠感覺辦事，得弄清楚競爭對(duì)手的價(jià)格策略什么的，這樣才能制定出合理的銷售計(jì)劃。

有時(shí)候老板會(huì)臨時(shí)安排任務(wù)，比如去參加某個(gè)展會(huì)，這就得提前準(zhǔn)備資料，現(xiàn)場還得負(fù)責(zé)接待，不能丟人現(xiàn)眼。還有，貨品的庫存管理也得操心，缺貨了肯定不行，多了又會(huì)造成積壓，所以得隨時(shí)關(guān)注倉庫那邊的情況。

剛開始寫的時(shí)候，可能有點(diǎn)混亂，不知道從哪說起，這時(shí)候可以先列個(gè)清單，把想到的事都寫下來，然后再整理。不過有時(shí)候?qū)懼鴮懼蜁?huì)發(fā)現(xiàn)漏掉了重要的部分，比如忘了提定期組織銷售會(huì)議，這可是匯總經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的好機(jī)會(huì)。還有就是，別忘了強(qiáng)調(diào)一下文檔管理的重要性，銷售數(shù)據(jù)、合同什么的都得存檔，方便以后查。

有時(shí)候客戶反饋的問題挺多，像產(chǎn)品質(zhì)量，送貨速度，這些問題得及時(shí)反饋給相關(guān)部門，不能擱著不管。還有，如果遇到特別大單子，可能需要協(xié)調(diào)好幾個(gè)部門一起合作，這時(shí)候溝通就顯得尤為重要了。要是溝通不暢，很可能導(dǎo)致事情黃掉，所以得提前規(guī)劃好流程，確保各個(gè)環(huán)節(jié)都能順利對(duì)接。

書寫注意事項(xiàng)：

有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會(huì)忘記加上一些細(xì)節(jié)，比如說客戶拜訪的頻率，這其實(shí)很重要，太頻繁會(huì)讓客戶覺得煩，太少了又怕失去聯(lián)系。還有，業(yè)績考核的標(biāo)準(zhǔn)也得明確，不然員工會(huì)覺得不公平，搞不好還會(huì)鬧情緒。

書寫經(jīng)驗(yàn)64人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得根據(jù)具體的工作內(nèi)容去梳理。像區(qū)域醫(yī)藥銷售經(jīng)理這類崗位，需要把工作里的關(guān)鍵點(diǎn)都涵蓋進(jìn)去。比如負(fù)責(zé)區(qū)域市場的開發(fā)與維護(hù)，這肯定是少不了的。還有就是管理團(tuán)隊(duì)，制定銷售計(jì)劃，確保完成業(yè)績目標(biāo)。這些內(nèi)容要是能結(jié)合實(shí)際情況來寫，會(huì)更有說服力。

在寫的時(shí)候，可以先把日常的工作流程理清楚。比如，每天都要跟客戶溝通，了解他們的需求，然后反饋給公司這邊。還有，定期組織培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力。這些具體的事項(xiàng)寫進(jìn)去，會(huì)讓?shí)徫宦氊?zé)顯得更加充實(shí)。

有時(shí)候，寫的時(shí)候可能因?yàn)橼s時(shí)間，就容易漏掉一些細(xì)節(jié)。比如在描述市場開發(fā)這部分，光說要擴(kuò)大市場份額，卻沒提具體的策略，這就有點(diǎn)模糊了。另外，關(guān)于團(tuán)隊(duì)管理，只寫了要提升團(tuán)隊(duì)士氣，卻沒有提到具體的激勵(lì)措施，這樣就顯得不夠全面。

還有就是，除了日常工作，也要把一些突發(fā)事件的處理方式寫進(jìn)去。比如，遇到競爭對(duì)手的價(jià)格戰(zhàn)怎么辦？這個(gè)時(shí)候就需要有應(yīng)對(duì)方案。再比如，產(chǎn)品出現(xiàn)問題時(shí)，如何快速反應(yīng)并解決，這也是崗位職責(zé)的一部分。

寫的時(shí)候也不能太死板，要留有一定的靈活性。畢竟每個(gè)區(qū)域的情況都不一樣，如果職責(zé)描述得太僵化，反而會(huì)影響工作的開展。所以，在寫的時(shí)候，可以根據(jù)實(shí)際情況做一些調(diào)整，讓職責(zé)描述更貼合實(shí)際工作環(huán)境。

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，還可以參考一下其他同行的做法，看看他們是怎么寫的。這樣既能學(xué)到一些好的表達(dá)方式，也能避免遺漏重要的內(nèi)容。不過要注意的是，不能照搬照抄，還是要結(jié)合自己的實(shí)際情況來寫，這樣才能寫出真正適合自己的崗位職責(zé)。

書寫經(jīng)驗(yàn)100人覺得有用

在寫嘉善區(qū)域銷售崗位職責(zé)的時(shí)候，得考慮這個(gè)崗位的具體情況。像這類銷售崗，最重要的當(dāng)然是負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場開拓，這包括尋找潛在客戶，跟他們聯(lián)系洽談合作事宜。再就是維護(hù)好現(xiàn)有的客戶資源，確保老客戶的訂單穩(wěn)定，這是基礎(chǔ)工作。還有，銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析也不能落下，定期向上級(jí)匯報(bào)銷售情況，這能讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)掌握市場動(dòng)態(tài)。

日常工作中，可能需要配合公司策略制定一些促銷活動(dòng)，比如搞個(gè)優(yōu)惠套餐吸引顧客。當(dāng)然，作為銷售人員，得熟悉產(chǎn)品信息，這樣才能給客戶提供專業(yè)的解答。有時(shí)候接到客戶投訴也是難免的，這時(shí)候就需要妥善處理，避免影響公司聲譽(yù)。

有時(shí)候?qū)懙揭话霑?huì)忘記前面寫了什么，就重新理思路，這樣容易漏掉重要事項(xiàng)。比如，還得關(guān)注競爭對(duì)手的動(dòng)向，了解他們的產(chǎn)品優(yōu)劣，這樣才能在競爭中占據(jù)優(yōu)勢。還有就是，銷售目標(biāo)的達(dá)成很重要，每個(gè)月都有業(yè)績指標(biāo)，完不成的話壓力山大。

和客戶打交道的時(shí)候，態(tài)度必須熱情真誠，不然客戶不會(huì)信任你。不過有時(shí)候因?yàn)楣ぷ鞣泵Γ赡軙?huì)顯得有些急躁，這就需要注意調(diào)整心態(tài)。另外，簽訂合同這類事情也得謹(jǐn)慎，合同條款一定要仔細(xì)核對(duì)，避免后續(xù)產(chǎn)生糾紛。

其實(shí)寫崗位職責(zé)挺考驗(yàn)人的，既要全面又要具體。有時(shí)候覺得已經(jīng)寫得很完整了，回頭一看才發(fā)現(xiàn)少了點(diǎn)什么。比如培訓(xùn)新員工這方面，雖然不是主要職責(zé)，但也得稍微提一下，畢竟新人成長起來也能分擔(dān)一部分工作量。再比如，還得協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確?？蛻舻男枨竽軌虻玫綕M足。

書寫經(jīng)驗(yàn)87人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得先搞清楚這個(gè)職位到底要干什么。比如說區(qū)域銷售部長，他的主要工作肯定跟賣東西有關(guān)，但不是簡單的賣貨，而是要統(tǒng)籌整個(gè)區(qū)域的銷售情況。這人得熟悉市場，知道客戶的需求在哪里，還得能帶著團(tuán)隊(duì)一起沖業(yè)績。

有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候會(huì)遇到一些小麻煩，比如前面說了一堆職責(zé)，后面又忘了銜接，導(dǎo)致邏輯有點(diǎn)亂。這種情況就不太好，容易讓看的人一頭霧水。還有，寫的時(shí)候要注意專業(yè)術(shù)語，別隨便用大白話，不然顯得不專業(yè)。像“銷售額達(dá)成率”這樣的詞就挺好，一聽就知道是在講業(yè)績。

區(qū)域銷售部長的工作內(nèi)容其實(shí)挺多的，既要負(fù)責(zé)制定銷售策略，又要監(jiān)督執(zhí)行情況，還要定期做數(shù)據(jù)分析。不過有時(shí)候?qū)懼鴮懼?，可能?huì)漏掉一些關(guān)鍵點(diǎn)，比如沒提到市場調(diào)研的重要性，這就不太好了。因?yàn)槭袌稣{(diào)研是制定策略的基礎(chǔ)，少了這一塊兒，后續(xù)的工作可能就會(huì)跑偏。

書寫注意事項(xiàng)：

崗位職責(zé)最好能具體到每天、每周、每月要做的事情。比如說每天開晨會(huì)了解最新動(dòng)態(tài)，每周做一次銷售回顧，每月提交一次詳細(xì)的分析報(bào)告。這樣寫起來才不會(huì)太籠統(tǒng)，人家看了也知道具體該怎么做。

還有個(gè)需要注意的地方，就是別把職責(zé)寫得太死板。畢竟銷售這行變化快，計(jì)劃趕不上變化的情況經(jīng)常發(fā)生。所以職責(zé)里可以留一點(diǎn)彈性空間，比如說“根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整銷售方案”，這樣的話既顯得靈活，又符合實(shí)際需求。

寫的時(shí)候還要考慮到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的問題。區(qū)域銷售部長不可能一個(gè)人包打天下，他得跟其他部門配合好。比如跟物流部對(duì)接發(fā)貨進(jìn)度，跟財(cái)務(wù)部核對(duì)賬目之類的。要是寫職責(zé)的時(shí)候只盯著銷售本身，忽略了和其他部門的合作，那工作起來就會(huì)很吃力。

再說了，寫職責(zé)的時(shí)候最好結(jié)合公司的具體情況。每個(gè)公司的情況都不一樣，有的公司重視直銷，有的公司側(cè)重渠道合作。如果寫職責(zé)的時(shí)候不考慮這些差異，寫出的東西就沒什么針對(duì)性了。所以得先了解公司目前的業(yè)務(wù)模式，再有針對(duì)性地去寫。

有時(shí)候?qū)懲旰蠡仡^看看，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)有些地方表述得不夠清晰。比如“提升市場份額”這句話雖然沒錯(cuò)，但太籠統(tǒng)了，最好能具體到某個(gè)指標(biāo)上去，像“確保市場份額同比增長10%”這樣。這樣寫出來的東西更有操作性，也更容易考核。

書寫經(jīng)驗(yàn)95人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得先把具體的工作內(nèi)容想清楚。像科技股份公司的區(qū)域銷售經(jīng)理，這個(gè)職位涉及的東西挺多，既要負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的銷售業(yè)績，還得協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)工作。一開始可以從最基本的開始寫，比如說確保完成每個(gè)月的銷售目標(biāo)，這得靠不斷開拓新客戶，維護(hù)老客戶關(guān)系。還有，管理銷售團(tuán)隊(duì)也是關(guān)鍵，需要定期組織培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力。

書寫注意事項(xiàng)：

還要關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，收集競爭對(duì)手的信息，分析市場需求變化。有時(shí)候可能得參與一些大型項(xiàng)目投標(biāo)，這就得提前做好準(zhǔn)備，包括制定詳細(xì)的方案，跟相關(guān)部門溝通好資源調(diào)配。不過有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候容易忽略細(xì)節(jié)，比如提到“制定詳細(xì)的方案”時(shí)，可能會(huì)漏掉“如何執(zhí)行”的部分，這就不太好。

在實(shí)際操作中，還有一點(diǎn)很重要，就是及時(shí)反饋市場信息給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。比如發(fā)現(xiàn)某個(gè)產(chǎn)品銷量下滑，就得分析原因，是價(jià)格問題還是質(zhì)量問題，然后提出改進(jìn)建議。不過有時(shí)候在描述這部分內(nèi)容時(shí)，可能會(huì)忘記強(qiáng)調(diào)反饋的時(shí)效性，這會(huì)讓職責(zé)顯得有點(diǎn)模糊。

除了這些常規(guī)的工作內(nèi)容，還得處理日常事務(wù)，比如報(bào)銷、考勤之類的事情。但這類工作其實(shí)不應(yīng)該占太多精力，否則會(huì)影響主要職責(zé)的完成。偶爾也會(huì)遇到一些特殊情況，比如客戶突然取消訂單，這時(shí)就需要快速調(diào)整策略，想辦法彌補(bǔ)損失。

書寫經(jīng)驗(yàn)89人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得知道這個(gè)崗位是干什么的。比如區(qū)域銷售代理，這可不是一般的銷售員，他得負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域的銷售工作。寫的時(shí)候要具體，不能太籠統(tǒng)。比如，“負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的客戶開發(fā)”，這就有點(diǎn)模糊了，最好能細(xì)化一下，像“通過市場調(diào)研，尋找潛在客戶，并進(jìn)行有效溝通，促成訂單”。這樣寫就比較清楚。

有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候，可能會(huì)漏掉一些關(guān)鍵點(diǎn)。像這個(gè)崗位，除了開發(fā)客戶，還得維護(hù)好老客戶的關(guān)系。要是只寫了開發(fā)客戶，沒提維護(hù)，那就不完整了。還有，銷售業(yè)績的達(dá)成也很重要，不能忘了寫上“完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)”。這些細(xì)節(jié)要是忽略，以后工作起來就會(huì)出問題。

書寫注意事項(xiàng)：

寫的時(shí)候要注意語氣，得符合這個(gè)崗位的特點(diǎn)。銷售代理，得有點(diǎn)干勁兒，所以寫的時(shí)候可以用一些激勵(lì)性的詞，比如“積極開拓市場，提升產(chǎn)品競爭力”。但也不能太過頭，不然顯得不實(shí)在。還有，別忘了寫上一些日常工作的事，像“定期參加銷售會(huì)議，匯報(bào)工作進(jìn)展”，這能讓職責(zé)看起來更全面。

有時(shí)候?qū)懼鴮懼?，可能?huì)把一些小事情給省略了。比如，這個(gè)崗位還可能需要整理客戶資料之類的瑣碎工作。要是不寫進(jìn)去，到時(shí)候員工做起來就可能覺得職責(zé)不清。還有，銷售代理可能還需要配合其他部門的工作，像物流或者售后，這也得提一提，像“協(xié)助相關(guān)部門解決客戶反饋的問題”。

再說了，寫職責(zé)的時(shí)候，最好結(jié)合公司的實(shí)際情況。如果公司有專門的培訓(xùn)機(jī)制，那就得寫上“接受公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)能力”。要是公司有績效考核制度，也得提一下“根據(jù)公司績效考核標(biāo)準(zhǔn)，完成相應(yīng)的工作目標(biāo)”。這些都跟實(shí)際工作密切相關(guān)，不能忽視。

書寫經(jīng)驗(yàn)40人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得先搞清楚這個(gè)崗位具體是干什么的。比如省內(nèi)區(qū)域銷售，這可不是單純地賣東西那么簡單，它涉及到市場開拓、客戶維護(hù)、業(yè)績完成等多個(gè)方面。一開始，你可以從大方向入手，說說這個(gè)崗位的主要目標(biāo)是什么，像達(dá)成公司制定的銷售指標(biāo)就是個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。然后，要具體到日常的工作內(nèi)容，比如說每天都要跑市場，去拜訪客戶，了解他們的需求，然后根據(jù)這些需求推薦合適的產(chǎn)品。

再往下寫的時(shí)候，得注意細(xì)節(jié)了。像跟客戶溝通的時(shí)候，不僅要說產(chǎn)品的好，還得學(xué)會(huì)傾聽，看看他們還有什么額外的要求。還有，簽合同的時(shí)候也得謹(jǐn)慎點(diǎn)，別光顧著談價(jià)格忘了其他條款，不然后期麻煩就多啦。有時(shí)候，為了拿下一個(gè)大單子，可能還需要協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，這就需要跟其他部門好好配合才行。

書寫注意事項(xiàng)：

銷售，肯定少不了業(yè)績考核這一塊。每個(gè)月、每個(gè)季度都要看看自己的銷售額是不是達(dá)標(biāo)，要是沒達(dá)到，就要分析原因，是市場拓展不到位，還是競爭對(duì)手太強(qiáng)了。如果是前者，那接下來就得想辦法擴(kuò)大影響力，可以通過舉辦一些促銷活動(dòng)或者參加行業(yè)展會(huì)來增加曝光率。

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，也不能光顧著寫工作內(nèi)容，安全意識(shí)也是很重要的。特別是在跑市場的過程中，要注意個(gè)人財(cái)物安全，尤其是現(xiàn)金和重要文件之類的。如果涉及外省出差，還要提前了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣，避免因?yàn)椴涣私舛a(chǎn)生誤會(huì)。

不過有時(shí)候?qū)懼鴮懼?，可能?huì)不小心漏掉些細(xì)節(jié)。比如上次我寫的時(shí)候，就差點(diǎn)忘記提到客戶檔案管理這部分內(nèi)容。其實(shí)這是挺重要的，每次拜訪完客戶后，都應(yīng)該及時(shí)記錄下交流的情況，包括客戶的反饋、合作意向等等，這樣后續(xù)跟進(jìn)起來就會(huì)方便很多。要是哪天突然接到客戶的電話，說自己想下單了，結(jié)果你這邊連上次聊過什么都不知道，那豈不是尷尬？

還有，寫崗位職責(zé)的時(shí)候，最好能結(jié)合公司的實(shí)際情況來寫，畢竟每個(gè)公司的制度和流程都不一樣。像有些公司可能對(duì)銷售人員的儀容儀表有要求，那就得寫進(jìn)去。還有報(bào)銷流程，哪些費(fèi)用可以報(bào)，哪些不行，也都得明確一下，免得到時(shí)候員工不清楚，亂花公司的錢。