【第1篇】房地產(chǎn)銷售人員崗位職責(zé)、要求以及未來可以發(fā)展的方向怎么寫400字

房地產(chǎn)銷售人員主要負(fù)責(zé)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的銷售執(zhí)行工作。

房地產(chǎn)銷售人員崗位職責(zé)

1.制定個(gè)人銷售方案、計(jì)劃，嚴(yán)格按照公司銷售價(jià)格及交房標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行銷售；

2.負(fù)責(zé)公司樓盤的推介，接待客戶促進(jìn)成交；

3.掌握客戶需求，發(fā)掘及跟進(jìn)潛在客戶，做好對客戶的追蹤、聯(lián)系；

4.熱情接待，細(xì)致講解，耐心服務(wù)，為客戶提供滿意的服務(wù)；

5.負(fù)責(zé)市場信息的反饋，定期對銷售數(shù)據(jù)及成交客戶資料進(jìn)行分析評估，提交銷售總結(jié)報(bào)告；

6.協(xié)助銷售主管處理一般日常事務(wù)；

7.維護(hù)售樓現(xiàn)場設(shè)施的完好及清潔。

房地產(chǎn)銷售人員崗位要求

1.熟悉當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場及相關(guān)政策法規(guī)；

2.具有較強(qiáng)的溝通與談判能力，出色的營銷技巧、銷售技能與說服能力；

3.性格開朗，思維敏捷，有較強(qiáng)的口頭交流溝通能力和書面表達(dá)能力；

4.熱愛房產(chǎn)紀(jì)經(jīng)行業(yè)，有工作激情和進(jìn)取精神；

5.刻苦耐勞，積極樂觀，誠信務(wù)實(shí)。

房地產(chǎn)銷售人員發(fā)展方向

向房地產(chǎn)銷售經(jīng)理發(fā)展。

【第2篇】招聘房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé)怎么寫150字

1、具有兩年以上房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)。

2、具有較高的語言表達(dá)能力，有較強(qiáng)的溝通、 協(xié)調(diào)能力。

3、熟悉當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場及相關(guān)政策法規(guī)，有工作激情和進(jìn)取精神。

4、具有較強(qiáng)的組織管理能力，能夠調(diào)動(dòng)銷售員的積極性，處理好日常銷售工作。

5、刻苦耐勞，積極樂觀，誠信務(wù)實(shí)。

【第3篇】x房地產(chǎn)售房部銷售主管崗位職責(zé)怎么寫1100字

房地產(chǎn)公司售房部銷售主管崗位職責(zé)

*售房部設(shè)銷售主管一名，協(xié)助經(jīng)理負(fù)責(zé)處理并完成日常行政事務(wù)工作。

*具體工作職責(zé)如下:

參與項(xiàng)目組會(huì)議。協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理和銷售經(jīng)理制定價(jià)格策略、銷控策略和現(xiàn)場促銷策略等。承擔(dān)銷售經(jīng)理與銷售人員之間的橋梁作用，擔(dān)負(fù)上傳下達(dá)的基層管理工作。每日9:00前完成前日來電、來訪的確認(rèn)工作，如發(fā)現(xiàn)問題匯報(bào)經(jīng)理。每日下午18:30負(fù)責(zé)召集組織售房部例會(huì)，聽取當(dāng)日的匯總工作，并指出工作不足，安排次日工作要點(diǎn)。

*常規(guī)工作:

同其他銷售人員一樣，按正常順序輪流接待客戶。培訓(xùn)、指導(dǎo)實(shí)習(xí)人員或新人員迅速了解房地產(chǎn)市場，熟悉項(xiàng)目情況，盡快適應(yīng)上崗。指導(dǎo)、幫助其他銷售人員接待、處理客戶疑問，促成銷售。負(fù)責(zé)認(rèn)購單、合同的使用控制及歸檔保管。負(fù)責(zé)每日生活及工作記帳。負(fù)責(zé)復(fù)審并管理每日簽約的合同、認(rèn)購單。負(fù)責(zé)售房部的輪流接待、值班調(diào)休及考勤管理、記錄。負(fù)責(zé)會(huì)議的記錄、文檔的歸類整理工作。負(fù)責(zé)填寫工作日志、銷售報(bào)表及銷控表的核對和填制、銷售統(tǒng)計(jì)工作。負(fù)責(zé)售房部辦公用品的管理。配合銷售經(jīng)理完成銷售任務(wù)及項(xiàng)目經(jīng)理交辦的其他工作。公司或項(xiàng)目的管理制度中提到的由銷售主管負(fù)責(zé)的各類工作。

*銷售主管工作態(tài)度考評標(biāo)準(zhǔn):

遵守制度準(zhǔn)時(shí)上下班，不遲到、早退，無中途外出現(xiàn)象，嚴(yán)于職守，堅(jiān)守崗位。按編班當(dāng)值，不擅離職守，無個(gè)人私自調(diào)班、換崗現(xiàn)象。服從上司安排調(diào)配，依時(shí)保質(zhì)完成工作任務(wù)。工作積極主動(dòng)、踏實(shí)肯干、認(rèn)真負(fù)責(zé)，能承擔(dān)突發(fā)超水準(zhǔn)工作量。工作勤奮，有始有終，能積極主動(dòng)求改進(jìn)。平時(shí)注意節(jié)約，成本意識(shí)強(qiáng)，能想方設(shè)法降低成本，避免浪費(fèi)。自我學(xué)習(xí)和自我思考的能力。對公司主動(dòng)建議的表現(xiàn)能力。自我時(shí)間管理能力。對項(xiàng)目銷售工作的自我檢驗(yàn)與修正。

*銷售主管業(yè)務(wù)能力考評標(biāo)準(zhǔn):

具備優(yōu)秀銷售人員的銷售業(yè)務(wù)能力。銷售計(jì)劃執(zhí)行情況?？蛻敉对V處理情況。現(xiàn)場的總控情況。與其他部門人員的溝通及滿意度。與項(xiàng)目小組成員的溝通及滿意度。與外協(xié)公司的溝通及滿意度。對部屬的鼓舞、激勵(lì)能力、綜合團(tuán)隊(duì)意識(shí)。對團(tuán)隊(duì)成員的了解且有針對性的輔導(dǎo)。對鄰屬的工作、成長和學(xué)習(xí)的建議、指導(dǎo)并培養(yǎng)出至少2名合格的后備銷售主管。

*銷售主管服務(wù)態(tài)度和儀表形象考評標(biāo)準(zhǔn):

友善，以微笑接待客人。和同事能夠和睦相處。禮貌、熱情，任何時(shí)候都能使用禮貌用語，工作中能主動(dòng)為客人著想和服務(wù)。耐心，對客人及員工的要求能認(rèn)真聆聽，不厭其煩地、認(rèn)真細(xì)致地做出解釋、介紹及溝通。上班前做好情緒調(diào)整，精神飽滿地投入工作。著裝得體、頭發(fā)整齊干凈、精神好。上崗時(shí)站姿挺直，坐姿端正，面露自然微笑。坐、站與客人談話無東張西望、心不在焉。學(xué)習(xí)、掌握基本禮儀行為規(guī)范，并通過該項(xiàng)考核。能為項(xiàng)目及員工做好后勤服務(wù)支持。

【第4篇】房地產(chǎn)銷售主管崗位職責(zé)和任職條件怎么寫600字

職位概述

房地產(chǎn)銷售主管是房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的左右手，配合經(jīng)理做好日常管理工作，在銷售人員無法解決客戶的問題時(shí)，負(fù)責(zé)解決客戶提出的疑難問題，同時(shí)，也負(fù)責(zé)日常銷售統(tǒng)計(jì)工作等。

房地產(chǎn)銷售主管崗位責(zé)任

1.負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；

2.負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；

3.確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；

4.制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算；

5.負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理；

6.在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，負(fù)責(zé)具體銷售談判工作，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)；

7.組建銷售隊(duì)伍，培訓(xùn)銷售人員；

8.評估銷售業(yè)績，建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)。

房地產(chǎn)銷售主管任職條件

1.具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀；

2.具備較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力；

3.具有良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力；

4.有良好的市場判斷能力和開拓能力，有極強(qiáng)的組織管理能力；

5.熟悉當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場及相關(guān)政策法規(guī)，有工作激情和進(jìn)取精神；

6.具有較強(qiáng)談判能力，出色的營銷技巧、銷售技能與說服能力；

7.刻苦耐勞，積極樂觀，誠信務(wù)實(shí)。

房地產(chǎn)銷售主管職業(yè)發(fā)展方向

房地產(chǎn)銷售主管 - 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理 - 房地產(chǎn)銷售總監(jiān)

房地產(chǎn)銷售主管薪資行情（元/月）

：3622

一年以上：3636

二年以上：4147

三年以上：5535

五年以上：7126

八年以上：8035

十年以上：8714

（數(shù)據(jù)來自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）

企業(yè)招聘房地產(chǎn)銷售主管可與獵頭招聘網(wǎng)合作，快速招聘到合適的人才。

【第5篇】房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)范例怎么寫850字

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)范文九

案前準(zhǔn)備階段:

1、整體銷售計(jì)劃以及分階段銷售計(jì)劃的制訂、評審、確認(rèn);

2、年度、月度和半月度工作計(jì)劃與總結(jié)的提交;

3、案前準(zhǔn)備階段時(shí)間進(jìn)度表的制訂、評審、確認(rèn);

4、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建，銷售人員的招聘、培訓(xùn)方案的制訂與執(zhí)行;

5、配合完成整盤推廣計(jì)劃、媒體計(jì)劃、媒體預(yù)算以及整體推廣費(fèi)用預(yù)算;

6、負(fù)責(zé)根據(jù)公司整體戰(zhàn)略制定價(jià)格策略，價(jià)格系數(shù)體系以及價(jià)格調(diào)整方案;

7、負(fù)責(zé)對項(xiàng)目周邊以及區(qū)域內(nèi)競爭樓盤的相關(guān)數(shù)據(jù)和動(dòng)態(tài)信息搜集整理;

8、負(fù)責(zé)開盤前的客戶積累與維護(hù)工作，通過客戶反饋信息及時(shí)調(diào)整計(jì)劃與策略修正;

9、負(fù)責(zé)案場管理制度以及銷售流程等制定、評審、確認(rèn);

10、各種銷售道具設(shè)計(jì)制作的質(zhì)量審核;

11、負(fù)責(zé)銷售講義、分階段的統(tǒng)一說辭以及答客問的制訂，案場置業(yè)顧問文件夾準(zhǔn)備資料以及各項(xiàng)業(yè)務(wù)表單的制作;

12、配合完成開盤活動(dòng)的策劃以及相關(guān)活動(dòng)籌備工作與執(zhí)行工作;

13、配合完成各種定單以及樣本合同等銷售資料的準(zhǔn)備工作;

14、配合完成交房方案與流程的制訂與執(zhí)行;

15、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事項(xiàng)。

開盤銷售階段:

1、組織實(shí)施公司下達(dá)的銷售任務(wù);

2、負(fù)責(zé)案場的日常行為管理工作，對各項(xiàng)工作計(jì)劃完成情況進(jìn)行落實(shí)和總結(jié);

3、負(fù)責(zé)對置業(yè)顧問所填寫的各項(xiàng)表單進(jìn)行審核、匯總以及分析，并及時(shí)上報(bào);

4、根據(jù)實(shí)際的銷售情況制訂合理銷控，并從多方面加強(qiáng)銷控管理;

5、銷售日報(bào)、周報(bào)、月報(bào)以及置業(yè)顧問工作日志的審核與分析;

6、完成資金回籠表的填寫與跟進(jìn)，與財(cái)務(wù)部分回款工作建立良好的業(yè)務(wù)對接，加強(qiáng)客戶檔案管理;

7、協(xié)助做好與政府相關(guān)部門以及銀行等相關(guān)部門的業(yè)務(wù)對接與關(guān)系維護(hù);

8、負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查并輔導(dǎo)下屬員工的各項(xiàng)工作;

9、各階段工作總結(jié)與工作計(jì)劃的提交;

10、定期組織召開各種日常和臨時(shí)性會(huì)議;

11、配合內(nèi)業(yè)人員完成簽約以及合同的流轉(zhuǎn)管理;

12、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

售后階段:

1、配合完成交房準(zhǔn)備以及交房方案的執(zhí)行;

2、各階段尾盤策略的執(zhí)行;

3、制作結(jié)案報(bào)告;

4、協(xié)助客服作好客戶服務(wù)工作。

5、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

【第6篇】房地產(chǎn)銷售秘書崗位職責(zé)職位要求怎么寫500字

職責(zé)描述：

工作職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)客戶基礎(chǔ)資料的登記，做好客戶信息錄入工作。

2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售資料、銷售合同、契約、協(xié)議等相關(guān)法律文本的準(zhǔn)備與管理，并協(xié)助簽約、備案等工作。

3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目考勤、銷售接待流程等管理、監(jiān)督。

4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目各類報(bào)表制訂等文書類工作。

5、負(fù)責(zé)日常銷售物料、檔案、辦公用品管理。

6、協(xié)助現(xiàn)場經(jīng)理與公司總部、開發(fā)公司等就本項(xiàng)目相關(guān)日常工作進(jìn)行溝通或協(xié)調(diào)，并協(xié)助現(xiàn)場經(jīng)理進(jìn)行項(xiàng)目日常管理。

職位要求：

1、22-32歲，大專及以上學(xué)歷，兩年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，長駐案場。

2、能夠熟練使用各種辦公自動(dòng)化設(shè)備及office系列辦公軟件。能熟悉處理案場各類報(bào)表等

3、為人熱情、積極、勤奮、進(jìn)取，有一定的吃苦能力，勇于面對壓力與挑戰(zhàn)。

4、有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力及溝通能力。

5、形象氣質(zhì)佳，儀表端莊，舉止大方，普通話標(biāo)準(zhǔn)，有較好的親和力。

6、有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)助精神和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。

7、具有高度的責(zé)任感與敬業(yè)意識(shí)，有良好的職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)。

8、熟悉案場售前售后售中管理工作。

注：此崗位要求能夠接受全國調(diào)動(dòng)，長駐案場，不符合要求的請慎投

崗位要求：

學(xué)歷要求：不限

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：2年

【第7篇】房地產(chǎn)銷售代表崗位職責(zé)范例怎么寫250字

一、 崗位名稱:銷售代表

二、 直接上級:銷售部經(jīng)理

三、 本職工作:注意個(gè)人儀表，禮貌服務(wù)，維護(hù)公司形象，解疑答難，締結(jié)合同，正確、清楚填寫各類銷售文本，保證售房款的及時(shí)回?cái)n，及時(shí).準(zhǔn)確的上交按揭資料，收集.反饋信息，提出合理建議。

四、 直接責(zé)任:確保銷售指標(biāo)的完成，合同正確，信息真實(shí)，講解清楚，解決異議，避免糾紛，團(tuán)結(jié)協(xié)助，維護(hù)公司利益，按工作流程辦事，交接及時(shí)。

五、 主要權(quán)力:在公司允許的范圍內(nèi)行使代表權(quán)，擁有建議和解釋權(quán)。

六、 崗位素質(zhì):認(rèn)真，誠實(shí)，口齒清楚，表達(dá)能力強(qiáng)，團(tuán)結(jié)同仁，有責(zé)任心，有一定的專業(yè)知識(shí)，有應(yīng)變能力，形象好。

【第8篇】房地產(chǎn)銷售代表崗位職責(zé)要求怎么寫800字

一.項(xiàng)目前期 ，項(xiàng)目準(zhǔn)備工作

1.服從銷售部整體工作安排，接受專案組人員編排決定。

2.專案培訓(xùn)工作。按時(shí)參加銷售部或公司組織的案前培訓(xùn)，無故不得缺席。協(xié)助專案組進(jìn)行前期準(zhǔn)備工作，積極參與實(shí)地觀測與市場調(diào)查。

3.參加專案組上崗考核，考核通過后正式編入項(xiàng)目銷售專案小組.

4.協(xié)助專案組進(jìn)行入場準(zhǔn)備，按時(shí)進(jìn)場，迅速適應(yīng)環(huán)境并開展日常工作.

二.項(xiàng)目銷售期

1.完成計(jì)劃銷售任務(wù)，發(fā)揮工作能動(dòng)性，自主地克服困難完成各階段及總體項(xiàng)目銷售任務(wù)，注意銷售數(shù)量與質(zhì)量之間的關(guān)系，追求銷售量高質(zhì)優(yōu)的目標(biāo)。

2.遵守現(xiàn)場操作流程，以規(guī)范行為完成集中引導(dǎo)，促進(jìn)成交。銷售代表在現(xiàn)場應(yīng)嚴(yán)格按照既定的現(xiàn)場操作流程開展工作，有條理有秩序地進(jìn)行從樓盤介紹到訂購成交的各個(gè)環(huán)節(jié)。

3.客戶跟蹤服務(wù)，銷售代表應(yīng)對累積潛在客戶進(jìn)行隨時(shí)跟蹤回訪，并正確詳細(xì)記錄于客戶接洽表內(nèi)，以主動(dòng)出擊的精神，爭取有效客戶，促進(jìn)銷售。銷售代表有責(zé)任對已成交客戶進(jìn)行售后服務(wù)工作，根據(jù)客戶訂購條款內(nèi)容、特殊情況與專案組其他成員共同完成合同簽定 、催款、特殊事項(xiàng)協(xié)調(diào)等售后收尾工作，并確保工作的時(shí)效與質(zhì)量。銷售代表有責(zé)任對流失客戶進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與分析，并從中發(fā)現(xiàn)自身的操作問題，自主的加以改進(jìn)，不斷提高銷售技能與銷售質(zhì)量.

4.鉆研業(yè)務(wù)，努力學(xué)習(xí)案場其他人員的銷售特點(diǎn)，提高自身業(yè)務(wù)水準(zhǔn).

5.維護(hù)專案組團(tuán)結(jié)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，增強(qiáng)互相之間的銷售配合，積極進(jìn)行業(yè)務(wù)技能的交流，共同進(jìn)步，以公司利益為最高目標(biāo)。

6.與專案組外其他部門或單位取得良好溝通，步調(diào)一致，顧全大局，協(xié)同解決問題。

7.銷售代表的一切銷售行為均須符合公司總的業(yè)務(wù)指令精神，并接受現(xiàn)場銷售主管的指示監(jiān)督，安排與調(diào)配。

三.項(xiàng)目收尾期

1.結(jié)合公司工作重心的轉(zhuǎn)移，服從部門工作崗位調(diào)整安排。

2.協(xié)助整個(gè)專案組進(jìn)行收尾撤案工作。進(jìn)行客戶遺留問題處理，于撤案前進(jìn)行合理解決。協(xié)助進(jìn)行現(xiàn)場財(cái)、物、檔案整理，并安全轉(zhuǎn)移至公司。

3.完成項(xiàng)目銷售個(gè)人總結(jié) 。