書寫經(jīng)驗34人覺得有用

做渠道銷售專員的崗位職責(zé)時，得把日常工作細(xì)化，不能太籠統(tǒng)。比如，負(fù)責(zé)拓展銷售渠道，這事就得分清楚是線上還是線下，要是線上的話，具體是哪個平臺，是天貓還是京東之類的，線下的話，就得想好是超市還是專賣店，這些都得說清楚。還有，維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系也是重要一塊兒，但這里頭需要注意的是，光維護(hù)還不夠，還得定期去了解客戶的需求變化，不然的話，客戶要是換了口味，你還不知道，那就麻煩了。

書寫注意事項：

關(guān)于銷售目標(biāo)達(dá)成這部分，不能只是寫個數(shù)字完事，得明確具體的策略，比如促銷活動怎么做，是打折還是買贈，這些都是要考慮進(jìn)去的。還有，跟其他部門的協(xié)作也很關(guān)鍵，特別是跟物流和售后，要是發(fā)貨慢了或者售后處理不及時，都會影響客戶的體驗，這點(diǎn)得提前溝通好。

至于崗位要求，學(xué)歷這塊兒至少得有個大專，這算是基本門檻，當(dāng)然，如果有相關(guān)的工作經(jīng)驗，學(xué)歷的要求可能會稍微松一點(diǎn)。銷售技能肯定是要有的，這個不用多說，但還有一點(diǎn)容易被忽略的就是抗壓能力，因為銷售這行壓力不小，業(yè)績不好受批評是常事，得能扛得住才行。

未來發(fā)展，渠道銷售專員如果做得好，有機(jī)會往銷售經(jīng)理的方向發(fā)展，但這個過程需要積累足夠的經(jīng)驗和人脈。當(dāng)然，也可以選擇專攻某個領(lǐng)域，比如專注于某類產(chǎn)品的銷售，成為這一塊兒的專家，這樣也能在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟。

寫這些東西的時候，得注意用詞準(zhǔn)確，但也不能太過死板，畢竟每個公司的情況不一樣，寫的時候得結(jié)合實際情況來調(diào)整。有時候?qū)懚嗔朔炊菀啄：攸c(diǎn)，所以得把握好一個度，既要全面又要突出重點(diǎn)。

書寫經(jīng)驗50人覺得有用

在寫古玩渠道銷售崗位職責(zé)的時候，得先弄清楚這個崗位具體要干什么。比如，銷售這行，最基礎(chǔ)的就是要負(fù)責(zé)對接客戶，把產(chǎn)品賣出去。所以，你可以這么開頭：負(fù)責(zé)開發(fā)新客戶資源，維護(hù)老客戶關(guān)系，確保銷售額穩(wěn)定增長。

接下來就是具體的業(yè)務(wù)流程了，這部分需要結(jié)合實際工作來說。像古玩這一塊，肯定得懂點(diǎn)行話，什么鑒定啊、評估啊之類的。這里就可能有點(diǎn)小問題了，“了解市場動態(tài)及競爭對手情況，及時調(diào)整銷售策略?！边@句話其實可以更細(xì)化一點(diǎn)，比如“掌握市場行情變化，對比同行做法，靈活調(diào)整自己的銷售路子?！?/p>

還有就是團(tuán)隊協(xié)作的部分，畢竟單打獨(dú)斗不容易成事?！芭c內(nèi)部各部門保持良好溝通，協(xié)調(diào)好物流、倉儲等部門的工作安排?！边@句看起來挺正常的，但仔細(xì)看會發(fā)現(xiàn)，“協(xié)調(diào)好”這個詞用得稍微籠統(tǒng)了些，如果改成“確保各部門間工作無縫銜接”，是不是感覺更精準(zhǔn)？

再說到業(yè)績考核這塊兒，這是激勵機(jī)制的一部分。“完成公司下達(dá)的各項銷售指標(biāo)，定期匯報工作進(jìn)展?！边@句話沒什么大毛病，不過“定期匯報”可以再明確一下周期，比如“每月末提交月度銷售報告”。

書寫注意事項：

古玩銷售，文化素養(yǎng)很重要?！笆煜じ黝惞磐娴臍v史背景和藝術(shù)價值，為客戶提供專業(yè)咨詢?！边@里說得很到位，但如果能補(bǔ)充一句“參與組織相關(guān)文化活動，提升品牌形象”，就能體現(xiàn)崗位的價值感。

最后別忘了提到一些日常事務(wù)，像是整理客戶檔案、記錄銷售數(shù)據(jù)之類的?！巴咨票９芸蛻糍Y料，建立完整的銷售檔案系統(tǒng)?！边@部分沒什么特別需要注意的地方，只是提醒一下，檔案管理一定要細(xì)致，不然容易出亂子。

書寫經(jīng)驗24人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時候，得根據(jù)具體的工作內(nèi)容來定。比如說軟件渠道銷售經(jīng)理，這個職位就涉及到很多方面的事。一方面要負(fù)責(zé)跟各大渠道商對接，確保產(chǎn)品能順利進(jìn)入市場。這其中包括了解各個渠道的特性和需求，然后制定相應(yīng)的銷售策略。要是渠道商那邊遇到什么問題，還得幫忙解決，不然會影響合作。

另一方面，就是得時刻關(guān)注市場動態(tài)。軟件行業(yè)變化挺快的，競爭對手的情況、客戶的反饋都得留意。有時候還要參加一些行業(yè)展會，跟同行交流經(jīng)驗，這有助于開拓新的銷售渠道。還有，跟內(nèi)部團(tuán)隊保持良好溝通也很重要，畢竟銷售不是一個人的事，需要技術(shù)支持、售后服務(wù)等部門配合才行。

書寫注意事項：

業(yè)績目標(biāo)也是必須考慮的。每個季度、每年都有一定的銷售額指標(biāo)，得想辦法完成。這就要求對市場有深入理解，知道哪些地方潛力大，然后集中資源去突破。有時候也會遇到突發(fā)情況，比如突然來了個大客戶，就得快速調(diào)整計劃，爭取拿下訂單。

有時候會發(fā)現(xiàn)，有些細(xì)節(jié)容易被忽略。比如說合同條款的審核，雖然看起來不起眼，但要是出了差錯，后續(xù)麻煩就多啦。還有跟渠道商談判時，報價單上的數(shù)字可不能弄錯，哪怕是一點(diǎn)小失誤都可能導(dǎo)致合作失敗。所以平時工作中，養(yǎng)成仔細(xì)檢查的習(xí)慣特別關(guān)鍵。

還有，跟客戶打交道的時候，態(tài)度很重要。軟件銷售不是一錘子買賣，后續(xù)的服務(wù)支持才是重點(diǎn)。如果前期談得好好的，后期服務(wù)跟不上，客戶滿意度就會下降，口碑也就受影響了。所以每次跟客戶接觸后，最好做個記錄，方便以后跟進(jìn)。

書寫經(jīng)驗69人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時候，得先搞清楚這個崗位到底干什么，不能光憑想象。像渠道銷售專員，你得先把他們?nèi)粘Ｅ苁袌?、?lián)系客戶這些事寫進(jìn)去。比如，負(fù)責(zé)開發(fā)新的銷售渠道，維護(hù)現(xiàn)有的客戶關(guān)系，這些都是基本的工作內(nèi)容。銷售經(jīng)理就更復(fù)雜了，不僅要盯著業(yè)績目標(biāo)，還得帶團(tuán)隊，制定銷售策略什么的。

寫職位要求的時候，也得具體點(diǎn)。渠道銷售專員可能需要有良好的溝通能力，能吃苦耐勞，還要熟悉市場情況。銷售經(jīng)理，除了要有豐富的銷售經(jīng)驗，最好還懂管理，知道怎么調(diào)動員工的積極性。當(dāng)然，這些要求不能太籠糊，得讓人一看就知道自己符不符合。

有時候?qū)憱|西容易漏掉關(guān)鍵點(diǎn)，比如渠道銷售專員的職責(zé)里，沒提到他們需要定期做市場調(diào)研，這其實挺重要的。銷售經(jīng)理的職責(zé)里，也可能忘記寫他們要監(jiān)督下屬的工作進(jìn)度，這也是日常工作的一部分。寫的時候得想清楚，不然別人看了會疑惑。

寫這些的時候，最好結(jié)合公司的情況。比如有的公司特別看重業(yè)績，那在崗位職責(zé)里就要突出這一點(diǎn)；要是公司文化比較注重團(tuán)隊合作，那在職位要求里也可以提一下希望員工有較強(qiáng)的團(tuán)隊精神。這樣寫出來的內(nèi)容才接地氣。

寫的時候要注意語氣，不能太死板。比如，“必須完成銷售任務(wù)”就有點(diǎn)強(qiáng)硬，改成“努力達(dá)成銷售目標(biāo)”就柔和一些。不過有時候?qū)懼鴮懼?，可能會不小心寫錯字，比如把“銷售目標(biāo)”寫成“銷售目標(biāo)”，雖然意思一樣，但看起來就不夠?qū)I(yè)。

書寫經(jīng)驗96人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時候，得先把這份工作的具體任務(wù)弄清楚。比如大區(qū)總監(jiān)，他肯定得負(fù)責(zé)整個區(qū)域的業(yè)務(wù)發(fā)展，那就要把這方面的內(nèi)容寫進(jìn)去，像是制定區(qū)域內(nèi)的營銷策略，確保銷售目標(biāo)達(dá)成之類的。還有渠道總監(jiān)，主要就是管理各個銷售渠道，這包括拓展新渠道、維護(hù)現(xiàn)有渠道關(guān)系什么的，這部分也得詳細(xì)描述。

銷售總監(jiān)，除了日常的銷售管理工作，還要關(guān)注團(tuán)隊建設(shè)，可能還需要定期做市場調(diào)研，了解競爭對手的情況。這些工作內(nèi)容得一條條列出來，讓應(yīng)聘者一眼就能看明白這個崗位到底需要干什么。不過有時候?qū)懙臅r候會有點(diǎn)混亂，比如把“市場調(diào)研”寫成了“市場分析”，雖然差別不大，但還是要注意檢查一下。

寫職責(zé)的時候，最好能結(jié)合公司實際情況，用一些專業(yè)術(shù)語。比如說“協(xié)同跨部門合作”，這就比單純的“和其他部門溝通”聽起來更有專業(yè)感。不過有時候也會不小心寫成“協(xié)同各部門協(xié)作”，這樣的表述就稍顯啰嗦了。

職位要求這部分就相對簡單點(diǎn)，主要是學(xué)歷背景、工作經(jīng)驗這些硬性條件。像大區(qū)總監(jiān)，一般都會要求至少五年以上的相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗，本科及以上學(xué)歷。當(dāng)然，如果公司規(guī)模比較大，可能會提得更高，比如要求碩士學(xué)歷或者海外留學(xué)經(jīng)歷。這里頭容易犯的小問題就是，有時候會忘記加上一些細(xì)節(jié)，比如“五年以上工作經(jīng)驗”直接寫成“多年工作經(jīng)驗”，這樣就顯得不夠具體了。

渠道總監(jiān)的話，除了基本的教育背景和工作經(jīng)驗，還特別注重人脈資源和談判能力。因為這涉及到能否快速打開新的市場，所以這部分內(nèi)容得重點(diǎn)突出。不過有時候?qū)懙臅r候可能會漏掉關(guān)鍵點(diǎn)，比如“豐富的客戶資源”寫成了“良好的客戶關(guān)系”，雖然意思相近，但表達(dá)上就差了那么一點(diǎn)點(diǎn)。

銷售總監(jiān)的要求則更傾向于個人素質(zhì)，比如領(lǐng)導(dǎo)力、抗壓能力和解決問題的能力。這些都是軟性要求，不太好量化，所以在描述的時候要盡量具體化，比如“具備出色的領(lǐng)導(dǎo)力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊完成年度銷售目標(biāo)”。但有時候?qū)懙锰\統(tǒng)，比如“優(yōu)秀的溝通技巧”，就顯得空洞了。

書寫經(jīng)驗64人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時候，得先把工作內(nèi)容梳理清楚，不然很容易漏掉關(guān)鍵點(diǎn)。餐飲渠道銷售經(jīng)理這個崗位，主要負(fù)責(zé)對接各大餐飲連鎖店，像是麥當(dāng)勞、肯德基之類的，他們需要了解市場動態(tài)，還得跟客戶保持良好的關(guān)系。每天都要盯著銷售額，要是發(fā)現(xiàn)某個區(qū)域的業(yè)績下滑了，就得趕緊想辦法解決，可能是促銷活動搞得太少了，也可能是競爭對手搶了生意。

具體來說，餐飲渠道銷售經(jīng)理要定期拜訪客戶，跟老板們聊聊最近的產(chǎn)品情況，看看有沒有什么新需求。有時候客戶會抱怨說產(chǎn)品配送速度太慢，這時候就需要跟物流部門溝通一下，調(diào)整發(fā)貨計劃。另外，還要組織一些培訓(xùn)會，教餐廳員工怎么更好地使用咱們的產(chǎn)品，畢竟他們才是直接面對顧客的人。

有時候?qū)懙臅r候會不小心把“餐飲”寫成“飲餐”，雖然看起來差不多，但仔細(xì)看還是能發(fā)現(xiàn)不一樣。還有就是，有些細(xì)節(jié)容易被忽略，比如客戶反饋的意見單要及時匯總，不然堆積多了會讓客戶覺得你不重視他們的聲音。再比如，跟客戶的合同到期前，一定要提前聯(lián)系續(xù)約的事，千萬別等到最后一天才想起來。

除了日常的工作之外，還得關(guān)注競品的情況，看看他們在做什么活動，咱們能不能借鑒一下。有時候看到同行推出了新的優(yōu)惠套餐，咱們也可以學(xué)著做類似的，吸引更多客戶。不過這過程中可能會遇到一些小問題，比如預(yù)算不夠，或者人手不足，這就需要靈活應(yīng)對，找到最合適的方案。

書寫經(jīng)驗52人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時候，得根據(jù)自己對這個工作的理解來寫，畢竟每個公司的具體需求不一樣。比如家居渠道銷售這份工作，它主要就是負(fù)責(zé)把產(chǎn)品賣出去，跟客戶打交道是少不了的。具體來說，要熟悉產(chǎn)品的各種信息，包括材質(zhì)、尺寸、價格什么的，這樣才能給客戶提供滿意的解答。還有，要維護(hù)好跟經(jīng)銷商的關(guān)系，定期去拜訪他們，看看有沒有什么合作的機(jī)會或者需要解決的問題。

日常工作中，可能還會涉及到一些促銷活動策劃，這得結(jié)合市場情況來定。比如說搞個優(yōu)惠套餐吸引顧客，這就得提前做好預(yù)算和規(guī)劃。另外，貨品的管理也不能忽視，庫存情況要隨時掌握，要是缺貨了就得趕緊補(bǔ)貨，不然影響銷量就不好了。還有，簽合同這事也挺重要的，合同條款得仔細(xì)核對，確保雙方權(quán)益都清楚明白。

有時候，可能會遇到一些棘手的情況，比如客戶的投訴。這時候就得冷靜處理，及時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)，找到解決方案。當(dāng)然，溝通能力在這個崗位上特別重要，不僅要跟客戶溝通順暢，還要能跟內(nèi)部同事協(xié)調(diào)配合。要是跟團(tuán)隊成員之間出了分歧，也得想辦法化解，畢竟大家目標(biāo)是一致的。

寫的時候，最好把自己曾經(jīng)的實際經(jīng)歷放進(jìn)去，這樣寫出來的職責(zé)才更有說服力。比如說之前參與過某次大型促銷活動的經(jīng)歷，當(dāng)時是怎么組織的，遇到了哪些困難，又是怎么克服的。不過有時候?qū)懙臅r候會不小心遺漏掉一些細(xì)節(jié)，像是某個關(guān)鍵步驟沒寫全，但回頭檢查的時候又發(fā)現(xiàn)了，這就得趕緊補(bǔ)充上去。還有就是，有些公司可能對業(yè)績考核有特殊要求，這也得體現(xiàn)在職責(zé)里頭，不然員工做起來就會有點(diǎn)迷茫。

寫完之后，最好讓有經(jīng)驗的同事幫忙看看，聽聽他們的意見。有時候一個人寫東西難免會有局限性，別人提出來的新角度說不定就能讓職責(zé)描述更加完善。不過要是趕時間的話，也可能顧不上這么多，匆匆忙忙就提交了，結(jié)果回頭才發(fā)現(xiàn)哪里寫得不太合適。

書寫經(jīng)驗29人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時候，得根據(jù)自己對工作的理解來寫，不能照搬照抄別人的。比如說海外地產(chǎn)渠道銷售這個崗位，就得結(jié)合具體的工作內(nèi)容來描述，不能太籠統(tǒng)。比如，要清楚地寫明需要負(fù)責(zé)哪些具體的銷售任務(wù)，是針對個人客戶還是企業(yè)客戶，又或者是兩者兼顧。還有，工作地點(diǎn)是在國內(nèi)還是國外，如果是國外的話，那語言能力就是一大考量了。

有時候在寫這些職責(zé)的時候，容易忽略一些細(xì)節(jié)。比如提到溝通技巧，可能就直接寫“具備良好的溝通能力”，但其實應(yīng)該細(xì)化到具體場景，像是能熟練應(yīng)對跨國客戶的各種疑問，能夠用流利的外語進(jìn)行商務(wù)談判之類的。再比如市場分析這部分，不能只是簡單地說“做好市場調(diào)研”，得具體到需要收集哪些數(shù)據(jù)，如何分析這些數(shù)據(jù)，以及根據(jù)分析結(jié)果調(diào)整銷售策略。

書寫注意事項：

關(guān)于職位要求這塊，也不能光寫學(xué)歷背景和工作經(jīng)驗。像海外地產(chǎn)銷售這種崗位，還得特別強(qiáng)調(diào)對當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)的熟悉程度，畢竟每個國家的土地政策都不一樣。如果只寫“熟悉地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)”，顯得太模糊?？梢愿某伞傲私饽繕?biāo)市場的土地法律體系，特別是關(guān)于房產(chǎn)交易的條款”。

寫這些東西的時候，最好能結(jié)合自己的經(jīng)歷去寫，這樣更有說服力。比如自己曾經(jīng)成功促成過幾單大額海外房產(chǎn)交易的經(jīng)歷，就可以拿出來作為案例。當(dāng)然，這里頭也可能出現(xiàn)一些小問題，比如把某些關(guān)鍵數(shù)字記錯了，這很正常，只要不影響整體表達(dá)就行。

再比如寫到團(tuán)隊協(xié)作這部分，不能光說“善于團(tuán)隊合作”，而應(yīng)該具體描述一下是如何帶領(lǐng)團(tuán)隊完成項目的，是不是有過成功的團(tuán)隊管理經(jīng)驗。有時候可能會忘記補(bǔ)充這一點(diǎn)，但其實這是很重要的，因為很多海外項目都需要跨部門配合才能順利完成。