書寫經(jīng)驗77人覺得有用

在寫大客戶銷售和產(chǎn)品認證院校的崗位職責(zé)時，得先搞清楚這個崗位到底要做哪些具體的事情。比如，大客戶銷售可能得負責(zé)聯(lián)系那些潛在的大客戶，跟他們談合作的事，這包括了解他們的需求，給他們介紹產(chǎn)品的優(yōu)點，還要跟蹤整個銷售的過程，確保訂單能順利完成。還有，得定期分析市場情況，看看競爭對手在干什么，這樣才能找到自己的優(yōu)勢。不過有時候?qū)懙臅r候會漏掉一些細節(jié)，比如沒提到要跟進售后服務(wù)，這就有點疏忽了。

對于產(chǎn)品認證院校的崗位職責(zé)，那得寫清楚負責(zé)哪些認證項目，像是iso之類的國際標(biāo)準(zhǔn)認證，還有國內(nèi)的一些資質(zhì)認定?？赡苓€需要去審核企業(yè)的相關(guān)資料，組織專家進行評審，最后給出認證意見。有時候?qū)懙臅r候可能會忽略掉需要協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門配合這部分，這樣就顯得不太完整。

至于職位要求，大客戶銷售的話，得有豐富的行業(yè)經(jīng)驗，最好熟悉目標(biāo)市場的運作規(guī)律，還得具備良好的溝通技巧和談判能力。要是寫的時候不小心把“行業(yè)經(jīng)驗”寫成了“工作經(jīng)驗”，就容易讓人誤解，以為只要工作過就行，其實專業(yè)背景很重要。

產(chǎn)品認證院校這邊，學(xué)歷背景得達到一定的門檻，比如本科及以上，最好是相關(guān)專業(yè)畢業(yè)的。另外，要有相關(guān)的資格證書，像審核員證之類的。寫的時候可能會把“資格證書”寫成“證書資格”，雖然不影響理解，但順序不對。

寫這些職責(zé)和要求的時候，得注意用詞精準(zhǔn)，不然容易讓人誤會。比如寫大客戶銷售時，說“拓展新的銷售渠道”，要是不小心寫成“開發(fā)新的銷售渠道”，雖然意思差不多，但給人的感覺就不一樣。還有寫產(chǎn)品認證院校時，說“負責(zé)組織評審工作”，要是寫成“負責(zé)評審組織工作”，就有點顛倒主次了。

書寫經(jīng)驗43人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時候，得先把崗位的核心任務(wù)搞清楚。比如erp大客戶銷售經(jīng)理，這崗位主要是負責(zé)大客戶的開發(fā)和維護，還有就是推動項目落地。一開始寫的時候，腦子里要有畫面感，想象這個崗位每天都在干什么。比如，跟客戶溝通需求，制定銷售策略，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，這些都是日常工作的一部分。

有時候?qū)懙臅r候會遇到一些小麻煩，像是措辭不當(dāng)或者表達模糊。比如寫到“負責(zé)與客戶進行商務(wù)洽談”，這里如果沒想好就容易寫成“負責(zé)和客戶談生意”，雖然差別不大，但聽起來專業(yè)度就不一樣了。再比如描述工作成果，應(yīng)該具體點，像“達成年度銷售目標(biāo)”就比“完成銷售任務(wù)”顯得更有說服力。

對于職位要求，得結(jié)合崗位性質(zhì)來寫。erp大客戶銷售經(jīng)理需要具備一定的行業(yè)知識，對erp系統(tǒng)有一定的了解，這樣在跟客戶交流時才能游刃有余。另外，還得有點銷售技巧，能搞定大客戶，這可不是光靠嘴皮子就能行的，得有實際案例支撐才行。要是寫成“要求有良好的溝通能力”，就太籠統(tǒng)了，不如說“需具備五年以上大型企業(yè)erp項目銷售經(jīng)驗”。

寫的時候還要注意，有些細節(jié)不能忽略。像“熟悉招投標(biāo)流程”這類內(nèi)容，就別只寫“懂招投標(biāo)”，不然面試官會覺得你敷衍了事。還有就是團隊協(xié)作能力，不能光寫“善于團隊合作”，得強調(diào)“能夠帶領(lǐng)團隊完成既定目標(biāo)”。有時候?qū)懙竭@些地方，就會覺得詞窮，就隨便寫個“相關(guān)經(jīng)驗優(yōu)先”，這其實不太好，最好能寫出具體的經(jīng)歷，比如“主導(dǎo)過三個以上百萬級erp項目”。

其實寫崗位職責(zé)和職位要求挺講究的，既要全面又要精準(zhǔn)。有時候?qū)懼鴮懼腿菀着芷?，比如把職?zé)寫成任務(wù)清單，把要求寫成理想型候選人畫像。寫職責(zé)的時候，得注意不要漏掉關(guān)鍵環(huán)節(jié)，像市場調(diào)研這部分，千萬別忘了寫進去。至于要求，學(xué)歷背景可以提一下，但別太過頭，畢竟經(jīng)驗才是硬道理。

寫完后最好自己多看幾遍，檢查有沒有不通順的地方。比如“具備敏銳的市場洞察力和良好的談判技巧”，這句話看著沒問題，但要是改成“有敏銳的市場洞察力和良好的談判技巧”，讀起來就順暢多了。再比如“熟悉erp產(chǎn)品線及解決方案”，換成“熟悉erp產(chǎn)品的功能及解決方案”，可能更清晰一點。

書寫經(jīng)驗37人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時候，得結(jié)合具體的工作場景和需求。比如it大客戶銷售經(jīng)理，這類崗位既要懂技術(shù)又要會溝通，所以職責(zé)描述上就不能太籠統(tǒng)。開頭可以先說清楚這個職位的主要任務(wù)是什么，像是負責(zé)拓展市場，維護重要客戶關(guān)系啦之類的。不過有時候?qū)懙臅r候容易忽略細節(jié)，比如提到“推動公司產(chǎn)品在目標(biāo)市場的覆蓋率”，這里其實還可以細化一下，明確具體的市場區(qū)域。

說到職責(zé)，不僅要涵蓋日常工作，還要涉及一些特殊任務(wù)。比如，需要定期分析競爭對手的情況，這一步很重要，但容易被忽視。另外，參與制定銷售策略也是關(guān)鍵點之一，但這部分寫的時候可能會漏掉一些細節(jié)，像是具體到如何與團隊協(xié)作來實現(xiàn)目標(biāo)。還有就是，要確?？蛻舻臐M意度，這就需要時不時跟進項目進展，有時候?qū)懙臅r候會忘記強調(diào)這一點。

至于職位要求，得和職責(zé)匹配起來。比如要求具備一定的行業(yè)背景知識，這很必要，但寫的時候容易只提表面的東西。像it行業(yè)的銷售，肯定得熟悉相關(guān)的產(chǎn)品和技術(shù)才行，不能光寫個“良好的溝通能力”就完事了。再比如，需要有較強的談判技巧，這部分也得具體化，可以加上“能夠處理復(fù)雜商務(wù)談判”的描述，這樣更有說服力。

還有要注意的是，寫職責(zé)和要求時，最好能融入一些實際案例。比如某次成功拿下大客戶的經(jīng)歷，這樣能讓閱讀的人更直觀地理解崗位的具體工作內(nèi)容。不過有時候?qū)懙臅r候會陷入誤區(qū)，比如把所有職責(zé)都堆在一起，看起來頭緒太多，反而讓人摸不清重點。其實可以分開寫，先寫核心職責(zé)，再補充輔助性的任務(wù)。

小編友情提醒：

寫的時候別忘了結(jié)合公司的實際情況。每個公司對于崗位的理解可能都不一樣，所以職責(zé)和要求也不能千篇一律。比如有的公司特別看重團隊合作精神，那就可以在職責(zé)里多突出一點“跨部門協(xié)作”的內(nèi)容。寫的時候有時候會因為疏忽，沒注意到這一點，導(dǎo)致描述顯得不夠貼合實際。

書寫經(jīng)驗21人覺得有用

大客戶銷售顧問這個崗位職責(zé)怎么寫，得好好琢磨一下。這類工作主要是負責(zé)開拓市場，跟重要客戶建立聯(lián)系，維護好長期合作關(guān)系。這需要對產(chǎn)品特別了解，還要能準(zhǔn)確把握客戶需求，把合適的產(chǎn)品推薦給他們。

平時得收集市場信息，分析競爭對手的情況，制定相應(yīng)的銷售策略。比如，針對不同客戶的特點，設(shè)計不同的合作方案，這個很關(guān)鍵。還有，要定期拜訪客戶，了解他們的反饋意見，及時調(diào)整銷售計劃。

在執(zhí)行過程中，可能遇到各種突發(fā)情況，比如客戶的臨時需求變化，這時候就需要靈活應(yīng)對了。有時候可能得加班加點準(zhǔn)備材料，比如報價單，合同文件之類的，確保每個環(huán)節(jié)不出差錯。

書寫注意事項：

跟公司內(nèi)部其他部門也要保持良好溝通，比如技術(shù)部、財務(wù)部，這樣能更快解決問題。銷售顧問還需要不斷學(xué)習(xí)新知識，提升自己的專業(yè)水平，畢竟客戶越來越專業(yè)，你要是跟不上節(jié)奏，很容易失去機會。

有時候?qū)懙臅r候會忘記一些細節(jié)，比如具體的銷售目標(biāo)沒寫清楚，或者忘了提到需要跟進回款情況。這些其實挺重要的，寫的時候最好列個清單，把該有的都寫進去，不然回頭還得改。

業(yè)績考核也是重點，每個月、每個季度的銷售額要達標(biāo)，這就得提前規(guī)劃好時間，合理分配資源。如果某個項目進展緩慢，得趕緊想辦法推動，不能一直拖著。

書寫經(jīng)驗35人覺得有用

在寫大客戶銷售崗位職責(zé)的時候，得琢磨清楚這個崗位的核心任務(wù)是什么。比如，御匾酒業(yè)的大客戶銷售，主要就是對接那些大型企業(yè)或者集團客戶，把酒賣給他們。這工作不是光靠嘴甜就能搞定的，得懂產(chǎn)品，還得懂客戶需求。職責(zé)里頭，要把維護老客戶放在首位，因為老客戶帶來的效益穩(wěn)定，回頭客多嘛。同時，也要想辦法開發(fā)新客戶，這就要靠業(yè)務(wù)能力了，得會跑市場，能跟人談合作。

這份工作的職責(zé)，除了日常的銷售任務(wù)外，還涉及一些協(xié)調(diào)工作。比如跟公司內(nèi)部其他部門溝通，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和物流都能按時到位。還有，有時候客戶會有各種特殊需求，銷售就得幫忙解決這些問題，這就考驗?zāi)托牧?。不過，有些時候客戶提出的要求可能超出權(quán)限范圍，這個時候就需要向上級匯報，不能自己做主。

職位要求，學(xué)歷倒是沒那么死板，主要是看個人能力。要是有過往的成功案例，比如做過類似的銷售工作，而且業(yè)績還不錯，那肯定加分不少。再一個，得有良好的人際交往能力，畢竟這是銷售行業(yè)的基本功。如果能說會道，能把復(fù)雜的事情說得簡單明了，那就更好了。當(dāng)然，銷售這行壓力不小，得有點抗壓能力，不然長期處于高壓狀態(tài)，心態(tài)容易崩。

至于具體的職責(zé)描述，別寫得太籠統(tǒng)。比如提到維護客戶關(guān)系，就得細化到具體怎么做，是定期拜訪客戶，還是通過電話微信保持聯(lián)系。再比如開拓新市場，得說清楚是通過線上渠道還是線下活動。要是職責(zé)寫得太模糊，面試者看了也不知道該干什么。還有，職責(zé)里最好帶上考核標(biāo)準(zhǔn)，這樣員工知道自己努力的方向，也知道完成多少才算達標(biāo)。

寫職位要求的時候，也別光列一堆條件。可以結(jié)合實際情況，比如御匾酒業(yè)的大客戶銷售，可能需要熟悉白酒行業(yè)的一些專業(yè)術(shù)語，像什么窖藏年份、釀造工藝之類的。還有，如果是負責(zé)高端客戶的，可能還需要了解客戶的消費習(xí)慣和偏好。有時候，寫得稍微詳細點，能讓應(yīng)聘者更清楚地知道這份工作的具體要求，也能減少后續(xù)磨合的時間。

書寫經(jīng)驗24人覺得有用

團購大客戶銷售經(jīng)理這個崗位職責(zé)和職位要求的撰寫確實需要一些技巧。畢竟，每個公司的情況不一樣，寫的時候得結(jié)合實際情況，不能太泛泛而談。比如，崗位職責(zé)這部分，一開始就得說清楚這個崗位的主要工作是什么，像是負責(zé)開拓團購業(yè)務(wù)市場，維護好現(xiàn)有的大客戶資源，這些都得提到。

說到具體的工作內(nèi)容，就不能光寫個大概，得細化到每天都要干什么。像日常就是跟客戶溝通需求，了解他們的想法，然后根據(jù)這些需求去制定合適的銷售方案。還有，要定期組織一些團購活動，這活動可不是隨便搞搞就行的，得提前規(guī)劃好流程，確保各個環(huán)節(jié)都能順利進行。

再說職位要求這塊，得明確一點，不是所有能說會道的人都適合這個崗位。得有相關(guān)的銷售經(jīng)驗，至少三年以上，這樣才懂市場的套路。再就是要有良好的談判能力，畢竟跟客戶談生意不是鬧著玩的，要是連這點都沒把握，那這工作怕是不好干。還有就是要有一定的抗壓能力，因為銷售，業(yè)績壓力肯定少不了，要是稍微有點挫折就扛不住，那估計干不長久。

在寫這些的時候，也得注意措辭，別寫得太死板。比如可以多用些動詞，像推動、協(xié)調(diào)之類的，顯得更有行動力。不過有時候?qū)懙臅r候可能會不小心漏掉點重要的東西，像某次寫的時候，我就差點忘了提數(shù)據(jù)分析這一塊，后來才發(fā)現(xiàn)，這其實挺關(guān)鍵的，因為通過分析銷售數(shù)據(jù)，才能知道哪些策略有效，哪些需要調(diào)整。

書寫注意事項：

職位要求這部分還可以加上對團隊合作的要求，畢竟這不是一個人的戰(zhàn)斗，很多時候需要和其他部門配合，所以得強調(diào)一下協(xié)作精神。要是寫的時候沒注意到這一點，就可能讓人覺得這個崗位是個孤島，好像只管自己那一攤事似的，這就不太好了。

書寫經(jīng)驗18人覺得有用

大客戶渠道銷售崗位職責(zé)怎么寫

做銷售這行，特別是針對大客戶的渠道銷售，崗位職責(zé)得寫得明明白白。說真的，要是職責(zé)描述不清，不僅員工搞不懂該干什么，老板看著也鬧心。寫這類職責(zé)的時候，得先把銷售的基本流程梳理清楚，比如前期的市場調(diào)研、客戶對接、方案制定，再到后期的合同簽訂和售后服務(wù)跟蹤。這幾個環(huán)節(jié)缺一不可。

拿我之前見過的一份職責(zé)來說，里面就提到銷售要負責(zé)搜集目標(biāo)客戶的信息，然后進行初步篩選。這部分工作看似簡單，但實際操作起來還挺麻煩的，得確保信息準(zhǔn)確無誤。不過有時候，寫職責(zé)的人會忽略細節(jié)，比如說只寫了“負責(zé)客戶維護”，卻沒有具體到怎么維護，比如定期回訪、解決客戶反饋的問題之類的具體動作。這樣寫出來就顯得空洞了。

銷售業(yè)績指標(biāo)也是必不可少的一部分。這個部分最好能細化到每個月或者每個季度的量化目標(biāo)，比如銷售額多少、新開發(fā)客戶數(shù)量等等。不過有些公司喜歡用模糊的說法，像“爭取達成銷售目標(biāo)”，聽起來挺鼓舞人心的，但實際上沒有明確數(shù)字支撐，執(zhí)行起來就會打折扣。

書寫注意事項：

對于渠道銷售來說，跟合作伙伴的關(guān)系管理也很重要。這部分職責(zé)一般會要求銷售人員定期拜訪合作方，保持良好溝通。但有時候?qū)懧氊?zé)的人會漏掉一個關(guān)鍵點，就是如何評估合作效果。如果只提拜訪而不管結(jié)果，那合作質(zhì)量可能就難以保證了。

再說到日常工作中的協(xié)調(diào)配合，銷售不是單打獨斗就行的，需要跟公司內(nèi)部其他部門協(xié)作，像技術(shù)部門、財務(wù)部門之類的。這一點在職責(zé)里也要體現(xiàn)出來，比如協(xié)助處理客戶的技術(shù)疑問，跟進合同付款進度等。不過有時候職責(zé)描述會顯得比較籠糊，比如“協(xié)助相關(guān)部門解決問題”，雖然沒錯，但太寬泛了，不容易落地。

小編友情提醒：

還得強調(diào)一下，崗位職責(zé)不僅是給員工看的，也是為公司考核員工的重要依據(jù)。所以寫的時候，既要考慮到員工的工作便利性，也要結(jié)合公司的實際需求。要是職責(zé)寫得太過理想化，脫離現(xiàn)實，那反而會讓員工無所適從。

書寫經(jīng)驗29人覺得有用

商務(wù)差旅銷售經(jīng)理或者大客戶經(jīng)理這類崗位，職責(zé)描述其實挺講究技巧的。這類工作既涉及具體的業(yè)務(wù)執(zhí)行，又需要一定的管理能力，所以寫職責(zé)的時候得把這兩塊都涵蓋進去。要是只寫銷售業(yè)績目標(biāo)，那顯得太單薄了；光寫團隊管理，又顯得空泛。比如，有些公司在描述這部分職責(zé)時，會提到“負責(zé)客戶的開發(fā)與維護”，這話說得沒錯，但太籠統(tǒng)了。如果能細化一點，比如“通過定期拜訪維護現(xiàn)有大客戶關(guān)系，確?？蛻魸M意度不低于90%”，這樣就更有針對性。

書寫注意事項：

關(guān)于出差這塊，職責(zé)描述也不能太模糊。不少公司會寫“出差進行市場調(diào)研”，但這個表述有點太寬泛了。要是改成“每月安排三次以上出差，重點考察華東區(qū)域的潛在客戶資源，并提交詳細的市場分析報告”，這樣就清晰多了。畢竟，出差不只是跑腿的事，背后還涉及到收集信息、制定策略這些重要環(huán)節(jié)。

再來說說團隊管理方面，有些人喜歡寫“帶領(lǐng)團隊完成年度任務(wù)指標(biāo)”，這話聽著不錯，但其實還可以再具體些。比如，“每周組織一次銷售會議，總結(jié)上周工作進展，明確本周的工作方向”，這樣寫就顯得更實在。還有，有些公司會強調(diào)“提升團隊整體績效”，這當(dāng)然沒問題，但最好還能加上一些細節(jié)，像“每季度開展一次團隊技能培訓(xùn)，幫助員工掌握最新的商務(wù)談判技巧”。

再補充點，對于這種崗位，還得考慮到跨部門協(xié)作的問題。不少人在寫職責(zé)時，容易忽略這一點。其實可以寫成“協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保差旅服務(wù)順利落地”，這樣的表述就兼顧到了不同部門之間的配合。不過有時候也會遇到一些小問題，比如“協(xié)調(diào)好財務(wù)部和客服部的工作進度”，這里邊可能就會有溝通上的麻煩，但這也是工作的一部分。

還有個需要注意的地方，就是不要把職責(zé)寫得太理想化。比如有人會寫“實現(xiàn)銷售額翻倍增長”，這種目標(biāo)雖然很鼓舞人心，但不太現(xiàn)實。更合理的寫法應(yīng)該是“結(jié)合公司戰(zhàn)略規(guī)劃，逐步提高銷售額增長率至15%以上”。畢竟，業(yè)績增長不是一蹴而就的，得一步步來。

小編友情提醒：

寫職責(zé)的時候，也要考慮到崗位的獨特性。像商務(wù)差旅銷售經(jīng)理，肯定得跟普通銷售崗位有所區(qū)分。所以不能簡單地套用模板，而是得結(jié)合公司的實際情況。要是忽略了這一點，寫出來的職責(zé)描述就可能流于表面。