書寫經(jīng)驗(yàn)62人覺得有用

電話銷售的崗位職責(zé)其實(shí)挺講究技巧的，得把話說得既專業(yè)又能讓客戶聽得進(jìn)去。開頭這部分最好寫清楚日常工作是什么，像是每天都要打多少個(gè)電話，跟客戶聊產(chǎn)品或者服務(wù)的情況。比如，你可以說：“主要負(fù)責(zé)通過電話向潛在客戶推廣公司的產(chǎn)品，詳細(xì)介紹產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢，解答客戶的疑問?！边@里注意，別光顧著說產(chǎn)品好，還要提到需要跟進(jìn)客戶反饋，這很重要。

再說說任職資格，這部分就得具體點(diǎn)，不然招進(jìn)來的人可能干不好。比如說學(xué)歷背景，至少得有個(gè)大專以上的文憑，畢竟電話銷售也需要一定的表達(dá)能力。還有就是工作經(jīng)驗(yàn)，要是有過類似的工作經(jīng)歷就更好了。另外，溝通能力必須強(qiáng)，因?yàn)檎於荚诟苏f話，要是說話磕巴或者聲音太小，客戶可能都不愿意聽你說下去。

不過有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會漏掉一些細(xì)節(jié)，像沒寫到客戶關(guān)系維護(hù)這塊，其實(shí)也很關(guān)鍵。要是只寫了打電話推銷，忽略了后續(xù)的服務(wù)態(tài)度，那客戶體驗(yàn)肯定不好。所以寫的時(shí)候得想全面些，不然很容易忽視重要的環(huán)節(jié)。

還有就是，寫任職資格的時(shí)候，別光寫軟實(shí)力，硬技能也不能少。像熟練使用辦公軟件，會用crm系統(tǒng)之類的，這些都是必備的。要是寫著寫著發(fā)現(xiàn)自己忘記寫這個(gè)部分了，回頭再補(bǔ)上也不遲，不然到時(shí)候招來的員工可能連基本的操作都不會。

書寫經(jīng)驗(yàn)39人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得看具體是哪個(gè)崗位，不能一概而論。比如電話銷售這個(gè)活兒，跟別的崗位就不太一樣。它需要特別了解產(chǎn)品，不然客戶問起來支支吾吾的，肯定不行。要是你是做電話銷售的，就得清楚自己的目標(biāo)客戶是誰，他們有什么需求，這樣打起電話來心里就有底了。

電話銷售，每天都要跟各種各樣的人打交道，說話得有技巧。開場白怎么說很重要，得讓對方愿意聽下去。比如，開頭就問人家“您好，請問您現(xiàn)在方便聊兩句嗎？”比直接推銷要好很多。還有，接電話的速度也很關(guān)鍵，鈴響三聲之內(nèi)接起來比較合適，太慢了會顯得不專業(yè)。

再說了，電話銷售不只是打電話那么簡單，還得會記錄。每次通話結(jié)束之后，要把重要信息記下來，包括客戶的反饋、意向程度什么的。這不僅是對自己負(fù)責(zé)，也是對公司負(fù)責(zé)。要是哪天客戶又打電話過來，你說不上個(gè)所以然來，那多尷尬。

有時(shí)候，電話銷售還會遇到一些刁鉆的問題，比如客戶質(zhì)疑產(chǎn)品的質(zhì)量或者價(jià)格。這時(shí)候不能急，要冷靜地回答，該解釋的地方解釋清楚，該提供資料的時(shí)候就提供。要是自己搞不清楚的事，記得及時(shí)向同事或者領(lǐng)導(dǎo)請教，別不懂裝懂糊弄過去。

書寫注意事項(xiàng)：

電話銷售的工作量也挺大的，一天到晚都在打電話，嗓子容易累。所以平時(shí)要注意休息，保護(hù)好嗓子。要是覺得狀態(tài)不好，就別勉強(qiáng)自己，不然影響工作效果不說，還可能得罪客戶。當(dāng)然，偶爾也會碰到特別難纏的客戶，這時(shí)候要學(xué)會控制情緒，不要跟對方爭吵，畢竟客戶是上帝嘛。

其實(shí)寫崗位職責(zé)最重要的是結(jié)合實(shí)際情況，不能照搬照抄。每個(gè)公司的情況都不一樣，電話銷售的具體要求也會有所區(qū)別。所以呀，寫的時(shí)候要多跟領(lǐng)導(dǎo)溝通，聽聽他們的想法，這樣才能寫出符合實(shí)際需求的職責(zé)描述。

書寫經(jīng)驗(yàn)43人覺得有用

寫裝飾公司電話銷售崗位職責(zé)的時(shí)候，得先把這份工作需要做什么搞清楚。電話銷售，肯定離不開打電話，這第一步就是每天都要打不少電話，主要任務(wù)就是聯(lián)系客戶，給客戶介紹公司的裝修服務(wù)，這包括家裝套餐、設(shè)計(jì)風(fēng)格什么的，還得了解客戶的實(shí)際需求，這樣才能更好地推薦適合的產(chǎn)品。

接著，這電話銷售不是光打電話就行，還得記錄好每次通話的情況。比如客戶對哪種風(fēng)格感興趣，預(yù)算大概多少之類的，把這些都記下來，方便后續(xù)跟進(jìn)。而且，有些客戶可能不會立刻決定，這就需要定期回訪，保持聯(lián)系，慢慢促成交易。要是客戶有疑問，就得及時(shí)解答，不能含糊其辭，不然客戶會感覺不靠譜。

這電話銷售跟其他銷售一樣，業(yè)績是很重要的考核指標(biāo)。所以得給自己定個(gè)小目標(biāo)，比如每個(gè)月要聯(lián)系多少個(gè)客戶，爭取簽多少單，這樣心里有數(shù)才能更有動力。當(dāng)然，電話銷售也有壓力，有時(shí)候客戶態(tài)度冷淡甚至直接拒絕，這時(shí)候心態(tài)得調(diào)整好，不能被影響太多。

有時(shí)候也會遇到一些特殊情況，比如客戶突然說沒興趣了，或者報(bào)價(jià)不合適，這個(gè)時(shí)候就需要靈活應(yīng)對，看看能不能調(diào)整方案。還有，有時(shí)候跟客戶聊著聊著，可能話題跑偏了，這就需要及時(shí)拉回來，別浪費(fèi)時(shí)間在無關(guān)緊要的事情上。

書寫注意事項(xiàng)：

電話銷售還有一點(diǎn)很重要，就是要熟悉公司的產(chǎn)品和服務(wù)，這樣跟客戶交流的時(shí)候才能說得頭頭是道。要是自己都不清楚自家公司的優(yōu)勢在哪，那客戶肯定也不愿意聽。所以平時(shí)得多看看公司的宣傳資料，參加培訓(xùn)什么的，讓自己成為半個(gè)專家。

小編友情提醒：

電話銷售的工作其實(shí)挺瑣碎的，但每一件小事都關(guān)系到最終的業(yè)績。只要用心去做，把每個(gè)環(huán)節(jié)都做好，慢慢就會發(fā)現(xiàn)成績也在一點(diǎn)點(diǎn)提升。

書寫經(jīng)驗(yàn)95人覺得有用

寫銷售經(jīng)理電話銷售崗位職責(zé)的時(shí)候，得先把這份工作的核心任務(wù)搞清楚。電話銷售，主要就是打電話聯(lián)系客戶，把公司產(chǎn)品推銷出去，這個(gè)不用多說。不過這活兒可不只是動動嘴皮子就行，還得熟悉產(chǎn)品信息，了解客戶需求，不然客戶一問三不知，這單就黃了。而且每天打多少個(gè)電話、跟進(jìn)哪些客戶，這些都得有個(gè)計(jì)劃，不能亂來。

書寫注意事項(xiàng)：

銷售經(jīng)理肯定不能光盯著自己的業(yè)績，還要管好手下人。比如給新人培訓(xùn)，教他們怎么打電話，怎么跟客戶溝通，這都是份內(nèi)事。還有，要是發(fā)現(xiàn)哪個(gè)員工狀態(tài)不好，或者業(yè)績下滑，得及時(shí)找他聊聊，看看是不是遇到什么困難，幫著解決一下。當(dāng)然，這中間可能有些細(xì)節(jié)容易被忽略，比如說偶爾會忘記記錄客戶的反饋，這就可能導(dǎo)致后續(xù)跟進(jìn)不到位，影響成交率。

電話銷售，溝通技巧很重要。得學(xué)會察言觀色，聽出客戶話里的意思。比如客戶說“再考慮考慮”，這話聽起來模棱兩可，但其實(shí)可能是想壓價(jià)，也可能真的沒決定。這時(shí)候就得靠經(jīng)驗(yàn)和直覺去判斷，然后調(diào)整策略。不過有時(shí)候也會犯點(diǎn)小糊涂，比如記錯(cuò)客戶的聯(lián)系方式，明明昨天剛聊過，今天再打過去卻說號碼不存在，這就挺尷尬的。

銷售工作少不了數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。每個(gè)月都要算算銷售額、回款情況什么的，這是為了給領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，也是為了自己心里有數(shù)。不過有時(shí)候表格填錯(cuò)了也沒準(zhǔn)，比如把某個(gè)月的數(shù)字填到另一欄去了，這種小失誤雖然不算大事，但總歸不太好。再說了，銷售經(jīng)理還得定期開個(gè)總結(jié)會，讓大家匯報(bào)進(jìn)展，討論遇到的問題，這樣才能集思廣益，找到更好的辦法。

再比如，電話銷售免不了要處理投訴?？蛻舨粷M意了，不管是不是產(chǎn)品質(zhì)量問題，作為銷售人員都得耐心聽著，態(tài)度要好，不能急躁。畢竟客戶是上帝，得罪一個(gè)客戶可能就丟了一大片潛在市場。當(dāng)然，有時(shí)候說話太直接了，可能會惹毛客戶，這就需要在語氣上多下功夫，不能讓人覺得你是在敷衍。

最后再說個(gè)小竅門，銷售這行拼的就是韌性。有時(shí)候一天打幾十個(gè)電話，一個(gè)單子都沒簽下來，心里難免會泄氣。但這時(shí)候千萬不能放棄，得咬牙堅(jiān)持下去。說不定最后一個(gè)電話就能扭轉(zhuǎn)局面呢。

書寫經(jīng)驗(yàn)61人覺得有用

寫汽車電話銷售崗位職責(zé)的時(shí)候，得先搞清楚這個(gè)工作的核心是什么。簡單說，就是通過電話跟客戶溝通，賣車唄。但光這么說太籠統(tǒng)了，得具體到每天該干什么。比如，接到客戶電話后，得先問候一下，然后介紹車型，這步很重要，因?yàn)榭蛻魧嚥涣私?，你得讓他明白這車好在哪。接著，就得記錄客戶的興趣點(diǎn)，是看重油耗低還是空間大，這玩意兒得記清楚，不然下次打電話就抓瞎了。

電話銷售不是單打獨(dú)斗的事，得跟公司其他部門配合。像是客戶想試駕，你就得跟4s店那邊聯(lián)系好時(shí)間地點(diǎn)什么的。要是客戶問價(jià)格，你也得知道大致范圍，不能亂報(bào)價(jià)，不然領(lǐng)導(dǎo)找麻煩。有時(shí)候，客戶可能態(tài)度不太好，這時(shí)候別急著掛電話，耐心點(diǎn)，說不定聊著聊著客戶就感興趣了。

除了這些基本的，還得隨時(shí)關(guān)注市場動態(tài)。比如說最近新款上市了，得第一時(shí)間了解配置和優(yōu)惠政策，這樣給客戶介紹起來底氣才足。再說了，電話銷售也得有點(diǎn)銷售技巧，不能光靠死記硬背話術(shù)。比如，有些客戶一聽你在念稿子似的說話就煩了，所以得靈活應(yīng)變，根據(jù)客戶的反應(yīng)調(diào)整自己的表達(dá)方式。

有時(shí)候，也會遇到一些特殊情況。像有的客戶明確說沒興趣，這時(shí)候就別死纏爛打了，禮貌地道個(gè)別就行。但也有時(shí)候，客戶聽起來挺有興趣，但又猶豫不決，這就需要你多花點(diǎn)心思去跟進(jìn)，比如發(fā)些資料過去，或者約個(gè)時(shí)間再聊聊。其實(shí)，電話銷售最重要的就是耐性，不能急功近利，不然客戶覺得你不靠譜，這買賣就黃了。

書寫注意事項(xiàng)：

電話銷售的工作量還挺大的，一天得打不少電話。這過程中肯定會有漏掉的信息或者記錯(cuò)的地方，所以每次通話完最好都做個(gè)簡短的小結(jié)，把重要的點(diǎn)都記下來。這樣既能保證工作質(zhì)量，也能減少后續(xù)麻煩。不過，有時(shí)候忙起來就顧不上這么細(xì)致了，但還是建議養(yǎng)成習(xí)慣，畢竟細(xì)節(jié)決定成敗。

書寫經(jīng)驗(yàn)99人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得結(jié)合具體的工作場景去想，每個(gè)崗位的職責(zé)都不一樣，不能一概而論。電話銷售和網(wǎng)銷這兩個(gè)崗位雖然都跟賣東西有關(guān)，但側(cè)重點(diǎn)不太一樣。電話銷售，主要是靠打電話來推銷產(chǎn)品，得會跟客戶聊，還得有點(diǎn)說服力。比如，你要知道怎么開頭打招呼，怎么介紹產(chǎn)品，怎么回答客戶的疑問，最后促成交易。

網(wǎng)銷這邊就稍微復(fù)雜點(diǎn)，除了打電話，還要在網(wǎng)上做推廣，像發(fā)帖子，搞活動，吸引人來買你的東西。網(wǎng)銷這部分需要懂一些網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，比如seo優(yōu)化，這能讓產(chǎn)品更容易被搜索到。還有就是社交媒體上的運(yùn)營，要在朋友圈、微博這些地方打廣告，這就得有點(diǎn)文案功底了，文字要能吸引眼球才行。

不過，不管是電話銷售還是網(wǎng)銷，都有個(gè)共同點(diǎn)，就是得了解產(chǎn)品。要是連自己賣的東西都不熟悉，那肯定做不好。所以每天上班前最好花點(diǎn)時(shí)間看看最新的產(chǎn)品資料，熟悉一下價(jià)格、功能什么的。還有，跟客戶溝通的時(shí)候態(tài)度很重要，不能太急躁，也不能太冷淡，得掌握好分寸。

有時(shí)候可能會遇到客戶拒絕的情況，這很正常，別太放在心上。重要的是從拒絕中學(xué)到東西，下次改進(jìn)。比如，客戶說這個(gè)產(chǎn)品貴了，那你下次就可以強(qiáng)調(diào)性價(jià)比，或者提到優(yōu)惠活動，這樣可能就會有不一樣的結(jié)果。

再說到具體的職責(zé)，電話銷售這邊，除了打電話推銷，還得記錄每次通話的情況，包括客戶的需求、反饋之類的，這都是寶貴的資料。網(wǎng)銷那邊也一樣，得定期統(tǒng)計(jì)一下線上推廣的效果，看看哪些方法有用，哪些沒效果，然后調(diào)整策略。要是只顧著埋頭干，不看結(jié)果的話，很容易走彎路。

書寫注意事項(xiàng)：

這兩個(gè)崗位都離不開團(tuán)隊(duì)合作。電話銷售有時(shí)候會碰到特別難纏的客戶，這時(shí)候就需要同事幫忙出主意。網(wǎng)銷也是一樣，有時(shí)候搞活動需要其他部門配合，比如物流部、客服部什么的，大家得一起想辦法解決。所以，平時(shí)多跟同事交流，建立良好的關(guān)系，這對工作很有幫助。

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，還得注意一點(diǎn)，就是職責(zé)描述要具體，不能太籠統(tǒng)。比如，不能光寫“負(fù)責(zé)銷售”，得細(xì)化到具體的工作內(nèi)容，像“通過電話與潛在客戶溝通，介紹產(chǎn)品并促成交易”。這樣不僅能讓上級清楚你的工作范圍，也能讓自己心里有個(gè)譜。

小編友情提醒：

記得寫職責(zé)的時(shí)候要實(shí)事求是，不要夸大其詞。如果寫了自己做不到的事情，到時(shí)候完不成任務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)對你會有意見。而且，寫得太虛了，自己也不知道該怎么做，反而增加了工作的難度。

書寫經(jīng)驗(yàn)76人覺得有用

電話銷售這個(gè)崗位很多人都在做，但真要寫出合適的崗位職責(zé)還真得下點(diǎn)功夫。我覺得，寫這類職責(zé)的時(shí)候得結(jié)合實(shí)際工作情況，不能光憑想象。比如，搜狗電話銷售的職責(zé)肯定跟普通公司的不一樣，他們可能更注重產(chǎn)品的推廣效果吧。所以一開始就得明確，這工作到底是要賣產(chǎn)品還是提升品牌知名度什么的。

先說說最基本的，電話銷售肯定要會打電話，這點(diǎn)沒什么好說的。每天得打不少電話，這個(gè)數(shù)量要是少了，業(yè)績估計(jì)就上不去。不過有時(shí)候，剛開口就被掛掉的情況也是常有的，這就需要調(diào)整心態(tài)了。還有就是，要熟悉產(chǎn)品，不然客戶問起來答不上來，那多尷尬。所以每天花點(diǎn)時(shí)間了解產(chǎn)品更新是很必要的，別以為產(chǎn)品說明書看一遍就夠了。

再一個(gè)，溝通技巧很重要。電話里說話得有禮貌，態(tài)度熱情點(diǎn)，不然客戶一聽聲音就覺得煩，可能話都懶得聽下去。有時(shí)候話說到一半客戶突然打斷你，這也正常，別急著反駁，順著客戶的思路走，說不定能找到新的突破口。

書寫注意事項(xiàng)：

記錄也很關(guān)鍵。每次通話都要記下來，包括客戶的需求、意向之類的，這樣下次聯(lián)系的時(shí)候就有方向了。要是沒記錄，過兩天再來找客戶，可能連上次聊什么都忘了，這不是白費(fèi)勁嘛。不過有時(shí)候忙起來，難免會漏記一些重要的信息，這事也挺頭疼的。

還有一點(diǎn)要注意，電話銷售有時(shí)候也會遇到難纏的客戶，態(tài)度強(qiáng)硬的那種。這時(shí)候千萬別跟客戶對著干，耐心一點(diǎn)，好好解釋，說不定能讓對方改變主意。當(dāng)然，有時(shí)候客戶就是鐵了心不買，也沒辦法，只能禮貌告別，留個(gè)好印象，說不定以后還有機(jī)會。

書寫經(jīng)驗(yàn)62人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得先搞清楚這個(gè)崗位具體是干什么的。比如區(qū)域電話銷售，它主要就是負(fù)責(zé)打電話給客戶，推銷產(chǎn)品或者服務(wù)。這部分工作聽起來簡單，實(shí)際上需要一定的技巧和耐心。每天可能要打幾十個(gè)甚至上百個(gè)電話，跟不同的人溝通，這就要求銷售人員得熟悉自己的產(chǎn)品，知道產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)在哪里，這樣才能說服別人買。而且，還得有一定的心理承受能力，因?yàn)椴皇撬腥硕紩敢饴犇阏f完，有些人可能直接掛掉電話，這很正常。

書寫注意事項(xiàng)：

除了打電話，還得記錄每次通話的情況，包括客戶的反饋、意向程度之類的。這些記錄很重要，能幫助以后更好地跟進(jìn)客戶。如果能把每個(gè)客戶的資料都整理得清清楚楚，那后續(xù)的工作就會輕松不少。不過有時(shí)候會遇到一些小問題，比如忘記更新客戶的信息，這樣就可能導(dǎo)致錯(cuò)過重要的商機(jī)。所以平時(shí)工作的時(shí)候，最好養(yǎng)成隨手記的習(xí)慣，用個(gè)小本子也好，用手機(jī)軟件也行，關(guān)鍵是別讓自己手忙腳亂。

電話銷售并不是單打獨(dú)斗的事，團(tuán)隊(duì)合作也很關(guān)鍵。有時(shí)候一個(gè)客戶可能需要多個(gè)部門配合才能搞定，這時(shí)候就得跟同事好好溝通協(xié)調(diào)。要是自己這邊處理不好，就會影響整個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)度。當(dāng)然了，溝通的時(shí)候要注意方式方法，別一上來就急吼吼的，得先建立信任感才行。不過有時(shí)候也會發(fā)生點(diǎn)小摩擦，比如意見不合什么的，這時(shí)候就需要冷靜下來，換位思考一下，看看能不能找到折中的辦法。

再就是業(yè)績壓力肯定會有，每個(gè)月都有任務(wù)指標(biāo)，完成不了的話可能會影響到獎(jiǎng)金。所以平時(shí)就要多動腦筋想辦法，看看怎么提高成交率。可以研究一下客戶的消費(fèi)習(xí)慣，找出他們最關(guān)心的地方，然后有針對性地去推銷。有時(shí)候可能會覺得特別累，但只要堅(jiān)持下去，慢慢摸索出一套適合自己的方法，事情就會變得好辦得多。