【第1篇】房地產(chǎn)銷(xiāo)售顧問(wèn)崗位職責(zé)職位要求怎么寫(xiě)400字
職責(zé)描述：
一、職責(zé)描述：
———清華北大不如膽大！膽大嘗試、膽大和別人不一樣！你現(xiàn)在的選擇、注定改變你的未來(lái)！
二、工作內(nèi)容：
1、新員工入店，熟悉所在商圈，公司提供專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)化培訓(xùn)；
2、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)和維護(hù)老客戶(hù)、邀約客戶(hù)，維護(hù)公司分配的客戶(hù)，了解客戶(hù)需求，做好信息匹配；
3、進(jìn)行商務(wù)談判，促成房屋買(mǎi)賣(mài)和租賃業(yè)務(wù)成交；從帶看到成交，師傅一對(duì)一輔導(dǎo)；
4、為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的置業(yè)服務(wù)；客戶(hù)至上是我們的宗旨，源源不斷的老客戶(hù)介紹也就會(huì)接踵而來(lái)。
三、任職資格：
1、年齡在20-35歲，中專(zhuān)以上學(xué)歷，戶(hù)籍、專(zhuān)業(yè)、性別不限；
2、工作經(jīng)驗(yàn)不限，應(yīng)屆生優(yōu)先考慮；
3、溝通能力強(qiáng)，普通話(huà)標(biāo)準(zhǔn)；有親和力，工作積極主動(dòng)，樂(lè)觀開(kāi)朗；
4、做事認(rèn)真踏實(shí)，為人正直誠(chéng)懇；高度的工作意識(shí)，具有良好的團(tuán)隊(duì)精神
崗位要求：
學(xué)歷要求：不限
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：不限
書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)91人覺(jué)得有用
寫(xiě)崗位職責(zé)的時(shí)候，得看具體崗位需要做什么事情。比如房地產(chǎn)銷(xiāo)售顧問(wèn)這個(gè)崗位，主要是負(fù)責(zé)賣(mài)房子，那就要把跟賣(mài)房子相關(guān)的任務(wù)都寫(xiě)進(jìn)去。像是接待客戶(hù)，給客戶(hù)介紹房子的情況，帶客戶(hù)去看房，這些肯定是要寫(xiě)的。還有就是跟客戶(hù)談價(jià)格，簽合同，這些也是日常工作的一部分。
不過(guò)，寫(xiě)的時(shí)候不能光寫(xiě)表面的工作，還得寫(xiě)到一些細(xì)節(jié)。比如，除了帶客戶(hù)看房，還要了解客戶(hù)需求，這很重要。要是不了解客戶(hù)需求，說(shuō)錯(cuò)了話(huà)，客戶(hù)可能就不買(mǎi)賬了。還有，有時(shí)候客戶(hù)會(huì)問(wèn)一些專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題，銷(xiāo)售顧問(wèn)就得能解答，不然客戶(hù)會(huì)覺(jué)得不靠譜。
有時(shí)候?qū)懧氊?zé)的時(shí)候，容易漏掉一些小環(huán)節(jié)。比如跟其他部門(mén)溝通協(xié)調(diào)，這不是特別顯眼的任務(wù)，但其實(shí)也很重要。如果跟工程部或者其他部門(mén)沒(méi)配合好，可能會(huì)影響房子的交付時(shí)間，這樣客戶(hù)不滿(mǎn)意，麻煩就大了。
至于職位要求，這跟職責(zé)差不多，但重點(diǎn)是寫(xiě)這個(gè)崗位需要什么樣的人。學(xué)歷背景、工作經(jīng)驗(yàn)這些基本的要求得寫(xiě)清楚。比如，至少要有大專(zhuān)學(xué)歷，最好有兩年以上的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。另外，性格開(kāi)朗、善于溝通這一點(diǎn)也得強(qiáng)調(diào)一下，因?yàn)殇N(xiāo)售這個(gè)行業(yè)，臉皮薄的人做不來(lái)。
寫(xiě)的時(shí)候，別忘了加上一些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)。比如“市場(chǎng)分析能力”、“客戶(hù)關(guān)系維護(hù)”這些詞，聽(tīng)起來(lái)就比較正式。不過(guò)有時(shí)候也會(huì)不小心寫(xiě)錯(cuò)，比如把“市場(chǎng)分析”寫(xiě)成“市場(chǎng)分析力”，雖然不影響理解，但還是有點(diǎn)不太對(duì)勁。
還有就是，別忘了寫(xiě)一些軟性要求，像團(tuán)隊(duì)合作精神，抗壓能力之類(lèi)的。房地產(chǎn)銷(xiāo)售這個(gè)行當(dāng)壓力挺大的，客戶(hù)不滿(mǎn)意隨時(shí)會(huì)投訴，所以抗壓能力不能少。要是不小心漏寫(xiě)了，那可就麻煩了，招聘的時(shí)候就缺了很重要的參考依據(jù)。
【第2篇】某房地產(chǎn)銷(xiāo)售部崗位職責(zé)要求怎么寫(xiě)550字
房地產(chǎn)銷(xiāo)售部崗位職責(zé)要求
1、銷(xiāo)售總監(jiān)(營(yíng)銷(xiāo)部)
(1)、營(yíng)銷(xiāo)部業(yè)務(wù)規(guī)劃和推動(dòng)以及會(huì)議管理等工作;
(2)、各銷(xiāo)售部的輔導(dǎo)、教育訓(xùn)練;
(3)、各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的改善與目標(biāo)達(dá)成;
(4)、各項(xiàng)成本與費(fèi)用的控制與透明化管理;
(5)、對(duì)所轄銷(xiāo)售部的指導(dǎo)、輔導(dǎo)與督導(dǎo);
(6)、對(duì)所轄銷(xiāo)售部活動(dòng)的規(guī)劃與執(zhí)行;
(7)、組織體制和人事編制，有權(quán)執(zhí)行經(jīng)理的任免、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲決定;
2、銷(xiāo)售經(jīng)理(銷(xiāo)售部)
(1)、同銷(xiāo)售人員工作職責(zé);
(2)、銷(xiāo)售部早夕會(huì)、差勤、活動(dòng)量管理等日常管理工作;
(3)、所轄銷(xiāo)售人員的輔導(dǎo)、陪同作業(yè)、教育訓(xùn)練等工作;
(4)、所轄人員業(yè)務(wù)、會(huì)報(bào)活動(dòng)的規(guī)劃、執(zhí)行及主持;
(5)、所轄銷(xiāo)售人員的激勵(lì)活動(dòng);
(6)、育成新的銷(xiāo)售經(jīng)理。
3、銷(xiāo)售人員
(1)、推廣公司形象，傳遞公司信息;
(2)、主動(dòng)向客戶(hù)推薦公司樓盤(pán);
(3)、按照服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)指引，保持高水準(zhǔn)服務(wù)素質(zhì);
(4)、每月有銷(xiāo)售業(yè)績(jī);
(5)、保持服務(wù)臺(tái)及展場(chǎng)的清潔;
(6)、及時(shí)反映客戶(hù)情況;
(7)、準(zhǔn)時(shí)提交總結(jié)報(bào)告;
(8)、培養(yǎng)市場(chǎng)意識(shí)，及時(shí)反映競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及同類(lèi)項(xiàng)目的發(fā)展動(dòng)向;
(9)、愛(ài)護(hù)銷(xiāo)售物料，包括工卡、工衣等;
(10)、不斷進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)的自我補(bǔ)充與提高;
(11)、服從公司的工作調(diào)配與安排;
(12)、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;
(13)、嚴(yán)格遵守行業(yè)保密制度
四、其他輔助人員
包括銷(xiāo)售助理、出納、其他輔助人員，輔助銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售人員完成銷(xiāo)售工作。
書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)55人覺(jué)得有用
寫(xiě)崗位職責(zé)的時(shí)候，得結(jié)合具體的工作內(nèi)容和需求。比如說(shuō)房地產(chǎn)銷(xiāo)售部，肯定得強(qiáng)調(diào)跟客戶(hù)打交道這部分，還有就是樓盤(pán)的推廣和銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成之類(lèi)的事。開(kāi)頭可以寫(xiě)明這個(gè)職位的主要任務(wù)是什么，像是負(fù)責(zé)某個(gè)區(qū)域的銷(xiāo)售工作，這能直接點(diǎn)題。
接下來(lái)就該細(xì)化了，比如日常接待客戶(hù)，帶看房子這類(lèi)具體的工作內(nèi)容。這里需要注意的是，描述的時(shí)候要帶上專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，像“精準(zhǔn)定位客戶(hù)需求”這樣的詞兒就挺好，顯得挺專(zhuān)業(yè)的。另外，還得提到一些細(xì)節(jié)，比如說(shuō)需要熟悉房源情況，包括位置啊、戶(hù)型啊、價(jià)格這些基本信息，這樣客戶(hù)問(wèn)起來(lái)才能答得上來(lái)。
還有就是關(guān)于業(yè)績(jī)的部分，這得明確說(shuō)出來(lái)，畢竟銷(xiāo)售，業(yè)績(jī)是關(guān)鍵指標(biāo)?？梢詫?xiě)成“確保每月完成既定銷(xiāo)售任務(wù)”，但要注意措辭，別太生硬。說(shuō)到任務(wù)，也得提一下團(tuán)隊(duì)合作的重要性，畢竟一個(gè)人單打獨(dú)斗很難做出大成績(jī)，所以要融入團(tuán)隊(duì)，互相配合。
至于其他的日常工作，像整理客戶(hù)資料什么的也不能落下。這里有個(gè)小地方需要注意，有些寫(xiě)作者可能容易漏掉這部分，覺(jué)得不重要，其實(shí)不然，客戶(hù)資料可是后續(xù)跟進(jìn)的重要依據(jù)。當(dāng)然，寫(xiě)的時(shí)候也不用太啰嗦，簡(jiǎn)單說(shuō)下就行，像是“妥善保管并及時(shí)更新客戶(hù)檔案”。
最后一點(diǎn)，別忘了提一下職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)，這對(duì)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)很重要?？梢詫?xiě)成“保持良好的職業(yè)操守，維護(hù)公司形象”，但這里有個(gè)小問(wèn)題，句子有點(diǎn)長(zhǎng)，稍微改短點(diǎn)會(huì)更好，比如“注重職業(yè)形象，維護(hù)公司聲譽(yù)”。
【第3篇】房地產(chǎn)銷(xiāo)售部經(jīng)理崗位職責(zé)范本怎么寫(xiě)750字
房地產(chǎn)銷(xiāo)售部經(jīng)理崗位職責(zé)(九)
主持銷(xiāo)售部門(mén)的整體運(yùn)作工作，組織實(shí)施項(xiàng)目公司有關(guān)銷(xiāo)售方面的決議，負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)以及市場(chǎng)分析、推廣配合和前期客戶(hù)服務(wù)工作。
1、參與項(xiàng)目前期策劃。參與項(xiàng)目的前期調(diào)研并編制項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃工作，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售案場(chǎng)、樣板房方案及裝修標(biāo)準(zhǔn)方案的制定工作和組織實(shí)施工作，負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷(xiāo)講資料、銷(xiāo)售文件、道具的制作;
2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的全程銷(xiāo)售計(jì)劃制定，部門(mén)各期工作計(jì)劃、目標(biāo)的制定;
3、負(fù)責(zé)擬定銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建，機(jī)構(gòu)的設(shè)置，及各崗位的職責(zé)分工(參照本手冊(cè)第一部分結(jié)合本項(xiàng)目實(shí)際情況)，負(fù)責(zé)對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行管理，根據(jù)實(shí)際情況向相關(guān)部門(mén)提出獎(jiǎng)勵(lì)、留用、處罰及解聘建議;
4、結(jié)合本手冊(cè)與項(xiàng)目管理部共同擬定銷(xiāo)售部的基本管理制度，結(jié)合本手冊(cè)制定銷(xiāo)售部的具體規(guī)章制度;
5、擬定銷(xiāo)售部薪資辦法及獎(jiǎng)勵(lì)方案，定期提交公司審核發(fā)放;
6、負(fù)責(zé)組織房地產(chǎn)銷(xiāo)售市場(chǎng)調(diào)研、信息收集和政策法規(guī)的研究工作，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，跟蹤把握市場(chǎng)行情，及時(shí)提出合理的整體促銷(xiāo)提案，認(rèn)真組織和努力完成項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作;
7、負(fù)責(zé)部門(mén)各項(xiàng)業(yè)務(wù)(如銷(xiāo)售、合同、按揭、催款、建業(yè)會(huì)等)的完成;
8、負(fù)責(zé)制定各期銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算的編制和銷(xiāo)售費(fèi)用的控制、審核;
9、負(fù)責(zé)向集團(tuán)、公司相關(guān)部門(mén)提交銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)與分析報(bào)表;
10、主持案場(chǎng)日常工作，具體執(zhí)行本部門(mén)的銷(xiāo)售計(jì)劃安排，對(duì)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的各項(xiàng)工作進(jìn)行協(xié)調(diào)管理;
①監(jiān)督、考核銷(xiāo)售主任的工作;
②銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)控計(jì)劃、推廣活動(dòng)的執(zhí)行;
③銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)、考核;
④不定時(shí)抽查案場(chǎng)考勤、衛(wèi)生、工作流程、工作環(huán)境情況;
⑤主持每日例會(huì)，通報(bào)銷(xiāo)售情況，分析當(dāng)日客戶(hù)情況，安排近期推廣計(jì)劃或第二天工作任務(wù)
清理房款;
⑥守價(jià)和合同條款的把關(guān)及購(gòu)房相關(guān)合同審核;
11、及時(shí)協(xié)調(diào)和處理解決客戶(hù)和業(yè)主的各類(lèi)投訴并反饋有關(guān)信息，認(rèn)真做好售前售后的的各項(xiàng)服務(wù)工作;
12、負(fù)責(zé)有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)事宜的外聯(lián)工作;
13、拓展有效溝通渠道;
書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)73人覺(jué)得有用
寫(xiě)崗位職責(zé)的時(shí)候，得先搞清楚這個(gè)崗位到底是做什么的。比如說(shuō)房地產(chǎn)銷(xiāo)售部經(jīng)理，這可不是個(gè)簡(jiǎn)單的活兒，既要懂銷(xiāo)售又要懂管理。要是寫(xiě)得太簡(jiǎn)單了，別人看了摸不著頭腦，所以得把具體的任務(wù)都列出來(lái)。像負(fù)責(zé)整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的工作，就得說(shuō)清楚怎么帶隊(duì)伍，是抓業(yè)績(jī)還是培訓(xùn)新人，還有就是市場(chǎng)調(diào)研也不能落下，不然你怎么知道客戶(hù)需要什么？
然后就是細(xì)節(jié)了，比如日常的管理工作，這可不僅僅是開(kāi)開(kāi)會(huì)那么簡(jiǎn)單?？赡艿脜f(xié)調(diào)各個(gè)部門(mén)的關(guān)系，有時(shí)候還得處理一些突發(fā)狀況。比如有客戶(hù)投訴了怎么辦？是直接安撫客戶(hù)情緒，還是找相關(guān)部門(mén)解決？這些都得提前想好，寫(xiě)進(jìn)崗位職責(zé)里去。
不過(guò)有時(shí)候?qū)懼鴮?xiě)著就容易跑偏，像是把銷(xiāo)售目標(biāo)寫(xiě)成了公司發(fā)展目標(biāo)，這就有點(diǎn)混淆概念了。還有些時(shí)候會(huì)忘記提到跟進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)度這一點(diǎn)，要知道銷(xiāo)售經(jīng)理不是光坐在辦公室就行，得經(jīng)常到一線(xiàn)看看情況。有時(shí)候甚至?xí)┑舯O(jiān)督合同簽訂這一塊，這可是個(gè)大頭，要是沒(méi)監(jiān)督好，后續(xù)麻煩可不少。
再說(shuō)了，銷(xiāo)售部經(jīng)理還要負(fù)責(zé)制定銷(xiāo)售策略，這可不是隨便拍拍腦袋就能決定的事。需要結(jié)合市場(chǎng)行情，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，還得考慮到公司的資源分配。有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候會(huì)忽略掉這部分，只寫(xiě)了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核，這樣顯然是不全面的。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
溝通這塊也得提一提。銷(xiāo)售經(jīng)理跟客戶(hù)的溝通是一方面，另一方面還得跟內(nèi)部其他部門(mén)保持良好互動(dòng)。比如工程部那邊施工進(jìn)度慢了，銷(xiāo)售這邊就得及時(shí)反饋給客戶(hù)，這中間的協(xié)調(diào)工作不能少。有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候會(huì)漏掉這部分，只強(qiáng)調(diào)了對(duì)外的銷(xiāo)售技巧，對(duì)內(nèi)的溝通反而被忽略了。
激勵(lì)機(jī)制也是關(guān)鍵點(diǎn)之一。銷(xiāo)售部經(jīng)理要懂得怎么調(diào)動(dòng)員工的積極性，獎(jiǎng)金發(fā)放、績(jī)效評(píng)定這些都要有明確的規(guī)定。要是寫(xiě)的時(shí)候只寫(xiě)了結(jié)果導(dǎo)向，忽略了過(guò)程管理，那員工的積極性可就不好維持了。有時(shí)候會(huì)直接跳過(guò)這部分，只強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售額的重要性，這顯然是不對(duì)的。
【第4篇】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)銷(xiāo)售崗位職責(zé)怎么寫(xiě)300字
冠軍團(tuán)隊(duì)招銷(xiāo)售
若干要求:
(1)男女不限，年齡19周歲以上，統(tǒng)招大專(zhuān)及以上學(xué)歷;
(2)能吃苦耐勞，做事認(rèn)真勤奮，熱衷于業(yè)務(wù)工作，有良好從業(yè)意識(shí)和服務(wù)心態(tài);
(3)有清晰的目標(biāo)，對(duì)地產(chǎn)行業(yè)充滿(mǎn)熱誠(chéng)并信心十足，立志在地產(chǎn)行業(yè)創(chuàng)出一番自己的事業(yè);
(4)有上進(jìn)心，善于與人溝通，有較好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，責(zé)任心強(qiáng);
(5)能承受工作壓力，有強(qiáng)烈的成功欲望，勇于挑戰(zhàn)高薪;
(6)生熟手均可，有銷(xiāo)售行業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
申請(qǐng)條件:
1.國(guó)家全日制統(tǒng)招專(zhuān)科及以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限
2.形象陽(yáng)光向上，具備較強(qiáng)的邏輯思維能力和溝通能力
3.誠(chéng)實(shí)守信、勤奮主動(dòng)，具有高度的工作熱情和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。
4.有銷(xiāo)售、客戶(hù)服務(wù)或?qū)W生社團(tuán)干部經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)22人覺(jué)得有用
寫(xiě)崗位職責(zé)的時(shí)候，得結(jié)合具體的工作環(huán)境和需求。比如說(shuō)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)銷(xiāo)售這個(gè)崗位，你得先把工作的大方向?qū)懬宄?，這樣能讓看的人明白這份工作的核心是什么。像負(fù)責(zé)客戶(hù)的接待、跟進(jìn)客戶(hù)的需求，這些都是最基本的，不能漏掉。當(dāng)然，光說(shuō)接待客戶(hù)還不夠，還要把后續(xù)的流程也寫(xiě)進(jìn)去，比如帶看房源、講解房屋情況什么的。
再說(shuō)了，銷(xiāo)售，肯定離不開(kāi)業(yè)績(jī)目標(biāo)，這部分也得提一下。但要注意的是，不能只是單純地列出任務(wù)，得讓人一看就知道怎么做。像制定銷(xiāo)售計(jì)劃、完成銷(xiāo)售指標(biāo)這些，都是比較通用的說(shuō)法，但具體到房地產(chǎn)銷(xiāo)售，就得加上一些專(zhuān)業(yè)的術(shù)語(yǔ)，像是市場(chǎng)調(diào)研、客戶(hù)分析之類(lèi)的。要是能把這些都融入進(jìn)去，那職責(zé)就顯得專(zhuān)業(yè)多了。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售很多時(shí)候需要跟人打交道，這就涉及到溝通技巧了。所以，職責(zé)里可以提到要維護(hù)好客戶(hù)關(guān)系，這很重要。不過(guò)有時(shí)候會(huì)忘記寫(xiě)進(jìn)職責(zé)里，就是關(guān)于如何處理客戶(hù)的異議這部分，得提醒自己補(bǔ)上。畢竟客戶(hù)一有疑問(wèn)，就得及時(shí)解答，不然可能就跑單了。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
房地產(chǎn)銷(xiāo)售還涉及一些文件處理的工作，像合同簽訂這類(lèi)事情，這是必不可少的環(huán)節(jié)。如果能提前把這些細(xì)節(jié)寫(xiě)進(jìn)職責(zé)里，對(duì)新員工來(lái)說(shuō)是個(gè)很好的指引。當(dāng)然，有時(shí)候會(huì)因?yàn)槭韬?，把合同管理這部分給漏掉，這可不行。合同一旦出了問(wèn)題，后續(xù)麻煩就大了。
再就是，房地產(chǎn)銷(xiāo)售還需要關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，這點(diǎn)也很關(guān)鍵。不能只盯著眼前的客戶(hù)，還得了解整個(gè)市場(chǎng)的走向，這樣才能把握住機(jī)會(huì)。不過(guò)有些時(shí)候，可能會(huì)忽略掉這一點(diǎn)，覺(jué)得只要做好眼前的事就行，其實(shí)不然。市場(chǎng)變化快，跟不上節(jié)奏的話(huà)，很容易被淘汰。
【第5篇】房地產(chǎn)中介/銷(xiāo)售崗位職責(zé)及相關(guān)職位要求怎么寫(xiě)550字
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就是指在房屋，土地的買(mǎi)賣(mài)，租賃，轉(zhuǎn)讓等交易活動(dòng)中充當(dāng)媒介作用，接受委托，撮合，促成房地產(chǎn)交易，收取傭金的自然人和法人代表。 凡是從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的都屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。但是，由于我國(guó)房地產(chǎn)銷(xiāo)售的特點(diǎn)，現(xiàn)在我們一般將從事一手房銷(xiāo)售的稱(chēng)為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或置業(yè)顧問(wèn)，將從事二手房交易的稱(chēng)為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是房地產(chǎn)中介的一部分。房地產(chǎn)中介主要由房地產(chǎn)咨詢(xún)、房地產(chǎn)評(píng)估、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)三個(gè)部分構(gòu)成。在日常生活中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通常也被稱(chēng)為“房屋中介”或“二手房中介”。
房地產(chǎn)中介/銷(xiāo)售職位要求
1.口齒清晰，有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力和溝通協(xié)調(diào)能力；
2.熟悉word、excel等基本軟件操作；
3.有親和力，工作積極主動(dòng)，樂(lè)觀開(kāi)朗；
4.較強(qiáng)的抗壓和抗挫能力，勇于接受房產(chǎn)行業(yè)的壓力和挑戰(zhàn)；
5.做事認(rèn)真踏實(shí)，為人正直誠(chéng)懇；
6.責(zé)任心強(qiáng)，具有良好的團(tuán)隊(duì)精神和全局觀念。
房地產(chǎn)中介/銷(xiāo)售崗位職責(zé)
1.負(fù)責(zé)客戶(hù)的接待、咨詢(xún)工作，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)置業(yè)咨詢(xún)服務(wù)；
2.負(fù)責(zé)公司房源開(kāi)發(fā)與積累，并與業(yè)主建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系；
3.識(shí)別客戶(hù)需求，提供合適產(chǎn)品，進(jìn)行價(jià)格談判；
4.負(fù)責(zé)房屋買(mǎi)賣(mài)與租賃的全過(guò)程，包括帶看、收意向、簽約及過(guò)戶(hù)等，促成業(yè)務(wù)成交；
5.負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)跟進(jìn)、客戶(hù)信息登記及客戶(hù)關(guān)系維護(hù)等后續(xù)工作。
書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)61人覺(jué)得有用
寫(xiě)崗位職責(zé)的時(shí)候，得結(jié)合具體的工作場(chǎng)景和需求。像房地產(chǎn)中介這類(lèi)崗位，就得突出業(yè)務(wù)能力和溝通技巧。一開(kāi)始，得描述工作目標(biāo)，比如完成每個(gè)月的業(yè)績(jī)指標(biāo)，這個(gè)很關(guān)鍵。接著就可以說(shuō)說(shuō)具體的任務(wù)，比如說(shuō)負(fù)責(zé)客戶(hù)的接待，這包括線(xiàn)上線(xiàn)下的客戶(hù)，得及時(shí)跟進(jìn)客戶(hù)需求，了解他們買(mǎi)房子的目的，是要自住還是投資之類(lèi)的。
房源的管理也很重要，需要熟悉樓盤(pán)的信息，包括價(jià)格、戶(hù)型、位置什么的，這都是基本功。要是能主動(dòng)開(kāi)發(fā)新的客源就更好了，可以通過(guò)各種渠道宣傳，像朋友圈、社區(qū)活動(dòng)什么的。另外，成交后的服務(wù)也不能落下，比如協(xié)助辦理貸款、過(guò)戶(hù)這些手續(xù)，這些都是客戶(hù)比較關(guān)心的事。
說(shuō)到職位要求，學(xué)歷方面不一定非要本科，有經(jīng)驗(yàn)就行，特別是那種熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情的。溝通能力特別重要，因?yàn)檎煲涡紊娜舜蚪坏?，得?huì)察言觀色，知道客戶(hù)的真實(shí)想法。還有就是抗壓能力，畢竟業(yè)績(jī)壓力不小，得能承受得住。
不過(guò)，有些細(xì)節(jié)容易忽略，像有些人寫(xiě)崗位職責(zé)的時(shí)候，可能只顧著羅列任務(wù)，卻忘了強(qiáng)調(diào)工作的結(jié)果。比如，接待客戶(hù)后沒(méi)提到達(dá)成交易的目標(biāo)，這就有點(diǎn)欠缺了。還有，寫(xiě)職位要求的時(shí)候，有時(shí)候會(huì)漏掉一些隱形的要求，比如團(tuán)隊(duì)合作精神，其實(shí)這也是很重要的，畢竟單打獨(dú)斗很難在這一行長(zhǎng)久。
再就是要注意語(yǔ)言表達(dá)的問(wèn)題，有時(shí)候?yàn)榱孙@得專(zhuān)業(yè)，用了一些復(fù)雜的詞，反而讓人看不懂。比如寫(xiě)“促成交易成功率最大化”這樣的句子，還不如直白點(diǎn)說(shuō)“爭(zhēng)取多賣(mài)房子”。當(dāng)然，也別太口語(yǔ)化，不然顯得不夠正式。所以，寫(xiě)的時(shí)候得拿捏好這個(gè)度，既要通俗易懂，又要不失專(zhuān)業(yè)性。
【第6篇】房地產(chǎn)銷(xiāo)售部置業(yè)顧問(wèn)崗位職責(zé)怎么寫(xiě)300字
房地產(chǎn)銷(xiāo)售部置業(yè)顧問(wèn)崗位職責(zé)
1、了解并掌握房地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)知識(shí)及政策法規(guī)，熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)情況。
2、了解并掌握項(xiàng)目的各項(xiàng)情況，作到了如指掌，忌一知半解。
3、依照公司要求完成各階段銷(xiāo)售任務(wù)。
4、依照銷(xiāo)售工作流程，負(fù)責(zé)接待、看樓、談判、簽約工作，能獨(dú)立完成整個(gè)業(yè)務(wù)流程。
5、催收成交客戶(hù)的后期房款，辦理相關(guān)手續(xù)。
6、及時(shí)反饋客戶(hù)情況及銷(xiāo)售中各種問(wèn)題。
7、配合銷(xiāo)售經(jīng)理完成市場(chǎng)調(diào)查及信息反饋工作。
8、按照公司要求填寫(xiě)相關(guān)表格，并建立客戶(hù)檔案。
9、嚴(yán)格遵守公司和銷(xiāo)售部各項(xiàng)規(guī)章制度及管理辦法。
10、學(xué)習(xí)、吸收新知識(shí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中更好的工作。
書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)61人覺(jué)得有用
在寫(xiě)房地產(chǎn)銷(xiāo)售部置業(yè)顧問(wèn)的崗位職責(zé)時(shí)，得先把這份工作的核心任務(wù)搞清楚。這工作不只是賣(mài)房子這么簡(jiǎn)單，還需要對(duì)項(xiàng)目位置、周邊配套、戶(hù)型設(shè)計(jì)等了如指掌，客戶(hù)一問(wèn)三不知可不行。平時(shí)要多跟開(kāi)發(fā)商那邊溝通，了解最新的房源動(dòng)態(tài)，還得研究市場(chǎng)行情，這樣才能給客戶(hù)提供最合適的建議。
有些時(shí)候，為了吸引客戶(hù)，需要準(zhǔn)備一些宣傳資料，比如樓盤(pán)的沙盤(pán)模型、戶(hù)型圖冊(cè)之類(lèi)的。接待客戶(hù)的時(shí)候，態(tài)度一定要好，耐心解答他們的問(wèn)題，哪怕有些問(wèn)題很瑣碎，比如停車(chē)費(fèi)是多少、物業(yè)費(fèi)包含哪些服務(wù)之類(lèi)。要是能記住常來(lái)的客戶(hù)的名字和偏好就更好了，這樣顯得專(zhuān)業(yè)嘛。
每次帶客戶(hù)看房的時(shí)候，路線(xiàn)規(guī)劃很重要，最好提前走一遍，看看有沒(méi)有什么需要注意的地方，像是電梯運(yùn)行情況，樓梯間燈光亮度之類(lèi)的。要是客戶(hù)有意向購(gòu)買(mǎi)，后續(xù)還要協(xié)助辦理購(gòu)房手續(xù)，從簽約到交房的流程都得熟悉，不然客戶(hù)臨時(shí)問(wèn)起來(lái)會(huì)很尷尬。
不過(guò)有時(shí)候也會(huì)遇到棘手的情況，比如說(shuō)客戶(hù)對(duì)價(jià)格特別敏感，覺(jué)得報(bào)價(jià)太高，這時(shí)候就需要靈活應(yīng)對(duì)，可以向上級(jí)申請(qǐng)優(yōu)惠措施，或者幫客戶(hù)算一筆經(jīng)濟(jì)賬，讓他們明白這個(gè)價(jià)位其實(shí)挺劃算的。當(dāng)然，這中間要注意方式方法，不能讓客戶(hù)覺(jué)得你在強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
記得定期參加公司的培訓(xùn)活動(dòng)，尤其是關(guān)于房產(chǎn)政策法規(guī)方面的，畢竟政策變化會(huì)影響到銷(xiāo)售策略。還有就是，別忘了維護(hù)好自己的客戶(hù)資源庫(kù)，定期回訪(fǎng)老客戶(hù)，說(shuō)不定哪天他們就有新的需求了。要是能促成老客戶(hù)介紹新客戶(hù)，那業(yè)績(jī)肯定蹭蹭上漲。
寫(xiě)職責(zé)描述的時(shí)候，這些要點(diǎn)都要涵蓋進(jìn)去，但寫(xiě)法上不能太死板，得結(jié)合實(shí)際情況調(diào)整措辭。比如對(duì)于剛?cè)肼毜男聠T工，用詞可以稍微詳細(xì)點(diǎn)，而對(duì)于資深銷(xiāo)售人員，就可以側(cè)重于強(qiáng)調(diào)他們的主動(dòng)性和創(chuàng)造性。不過(guò)，有時(shí)候?qū)懫饋?lái)可能會(huì)漏掉些細(xì)節(jié)，比如忘記提到需要關(guān)注客戶(hù)的資金狀況，或者沒(méi)寫(xiě)明要配合公司做市場(chǎng)調(diào)研之類(lèi)的。
【第7篇】置業(yè)顧問(wèn)房地產(chǎn)銷(xiāo)售崗位職責(zé)怎么寫(xiě)100字
置業(yè)顧問(wèn)，房地產(chǎn)銷(xiāo)售 華燕房盟 上海華燕房盟網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司，華燕房盟，上海華燕房盟 1.可接受。
2.形象氣質(zhì)佳，有較強(qiáng)的自我推動(dòng)力和銷(xiāo)售服務(wù)能力，目標(biāo)感明確;
3.工作主動(dòng)積極，能吃苦耐勞，目標(biāo)感強(qiáng);
4.有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)42人覺(jué)得有用
在寫(xiě)置業(yè)顧問(wèn)或者房地產(chǎn)銷(xiāo)售崗位職責(zé)的時(shí)候，得根據(jù)實(shí)際情況來(lái)寫(xiě)，不能千篇一律。比如，對(duì)于一個(gè)新樓盤(pán)的銷(xiāo)售，重點(diǎn)可能是講解項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，包括地段、交通、配套什么的，還有就是了解客戶(hù)的需求，給客戶(hù)提供合適的房源信息。這工作不是光靠嘴皮子上的功夫就行的，還要有一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，像是房產(chǎn)政策、貸款流程什么的都得懂。
在日常工作中，可能需要經(jīng)常跟客戶(hù)溝通，這就得有點(diǎn)耐心了，有時(shí)候客戶(hù)問(wèn)的問(wèn)題五花八門(mén)，有的時(shí)候甚至?xí)?wèn)一些很奇怪的問(wèn)題，這時(shí)候就得隨機(jī)應(yīng)變，不能直接說(shuō)不知道。還有，接待客戶(hù)的時(shí)候，要把樓盤(pán)的情況講清楚，從戶(hù)型到價(jià)格再到未來(lái)的升值空間，都要詳細(xì)地介紹，這樣客戶(hù)才能做出決定。
有時(shí)候接待客戶(hù)多了，難免會(huì)有些疏忽，比如忘了記錄某個(gè)客戶(hù)的聯(lián)系方式，或者是在介紹的時(shí)候漏掉了一些重要的信息。這些小地方其實(shí)挺影響工作的，所以平時(shí)得養(yǎng)成良好的習(xí)慣，每次接待完客戶(hù)后，都要及時(shí)整理資料，確保信息完整無(wú)誤。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也是衡量工作成果的重要標(biāo)準(zhǔn)之一，所以除了做好本職工作外，還得想辦法提升自己的業(yè)績(jī)。可以通過(guò)參加培訓(xùn)來(lái)提高自己的業(yè)務(wù)能力，也可以多向老員工請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，看看他們是怎么做到業(yè)績(jī)突出的。
再說(shuō)了，銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)挺激烈的，要想在這個(gè)領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，就得不斷學(xué)習(xí)新的東西。比如現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)，很多客戶(hù)都是在網(wǎng)上先了解情況再線(xiàn)下看房的，所以得學(xué)會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)做推廣，擴(kuò)大影響力。不過(guò)有時(shí)候可能會(huì)因?yàn)閷?duì)新媒體的操作不太熟悉，導(dǎo)致效果不如預(yù)期，但這都是可以慢慢摸索出來(lái)的。
【第8篇】房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃崗位職責(zé)怎么寫(xiě)450字
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)/策劃/銷(xiāo)售/項(xiàng)目管理 深圳市微友家園科技有限公司 深圳市微友家園科技有限公司，微友 招聘信息:
招聘房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)/策劃/銷(xiāo)售/項(xiàng)目管理 師父
1. 在微信“拜師有道”公眾號(hào)平臺(tái)擔(dān)任房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)/策劃/銷(xiāo)售/項(xiàng)目管理 師父;
2. 填寫(xiě)完善個(gè)人工作經(jīng)歷和資質(zhì)證明(工作證業(yè)績(jī)獲獎(jiǎng)證書(shū)發(fā)表的作品業(yè)績(jī)展示等);
3. 薪酬:徒弟的拜師學(xué)費(fèi)即是師父的薪酬，由師父根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)周期等自定拜師學(xué)費(fèi);
4. 師父可自選培養(yǎng)方式:1).在師父提供的工作中指導(dǎo)(可招為助理在工作中指導(dǎo));2).線(xiàn)下約定時(shí)間指導(dǎo);3).線(xiàn)上教學(xué);4).顧問(wèn)咨詢(xún)指導(dǎo);5).其他方式。
5. 師父按約定周期約定方式根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)和教學(xué)內(nèi)容對(duì)徒弟進(jìn)行一對(duì)一的教學(xué)服務(wù);
6. 師父為徒弟傳道受業(yè)解惑，努力把徒弟培養(yǎng)成有能力從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)/策劃/銷(xiāo)售/項(xiàng)目管理等工作。
任職資格
1、3年以上從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)/策劃/銷(xiāo)售/項(xiàng)目管理等工作經(jīng)驗(yàn);
2、有較強(qiáng)語(yǔ)言表達(dá)與溝通能力，善于講解;
3、有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，能解決學(xué)生的各種疑問(wèn);
4、有較強(qiáng)的責(zé)任心、有熱心幫助他人的師者精神。
書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)28人覺(jué)得有用
寫(xiě)房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃崗位職責(zé)的時(shí)候，得結(jié)合具體的工作內(nèi)容去構(gòu)思。這工作不是單純地把一些大方向擺出來(lái)就完事了，得細(xì)化到具體的任務(wù)才行。比如，日常要負(fù)責(zé)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研，看看周邊的競(jìng)爭(zhēng)情況如何，價(jià)格走勢(shì)怎么樣，這個(gè)很重要。還有，策劃活動(dòng)方案也是核心部分，既要吸引客戶(hù)又要符合公司的預(yù)算限制，這就需要有點(diǎn)技巧了。
有時(shí)候會(huì)遇到這樣的情況，剛接手項(xiàng)目時(shí)，可能對(duì)市場(chǎng)了解還不太透徹，這時(shí)候就需要多跑幾趟樓盤(pán)周?chē)?，跟同行聊聊，看看他們是怎么做的。再比如，和設(shè)計(jì)部門(mén)溝通的時(shí)候，要把自己的想法說(shuō)清楚，不然人家做出來(lái)的效果可能跟預(yù)期差很多。這種時(shí)候，得提前把需求列個(gè)清單，這樣大家都能明白要達(dá)到什么樣的目標(biāo)。
在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，得考慮到不同階段的重點(diǎn)，前期可能更注重品牌宣傳，到了后期就要著重推優(yōu)惠活動(dòng)。不過(guò)有時(shí)候也會(huì)出現(xiàn)偏差，比如前期投入太多資源在廣告上，結(jié)果銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率不高，這就得調(diào)整策略了。其實(shí)這也是經(jīng)驗(yàn)積累的過(guò)程，剛開(kāi)始難免會(huì)有些小失誤，慢慢就會(huì)好起來(lái)。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)保持密切聯(lián)系也很關(guān)鍵，他們反饋的信息往往能直接反映市場(chǎng)的變化。如果發(fā)現(xiàn)某些戶(hù)型特別受歡迎，就得趕緊調(diào)整推廣重點(diǎn)，把優(yōu)勢(shì)資源傾斜過(guò)去。當(dāng)然，這也需要跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一下，畢竟涉及到預(yù)算分配的問(wèn)題。
文件整理這方面也不能忽視，每次活動(dòng)結(jié)束后都要及時(shí)歸檔資料，方便以后參考。要是某次活動(dòng)的數(shù)據(jù)沒(méi)保存好，下次再想復(fù)盤(pán)就很麻煩了。所以平時(shí)養(yǎng)成良好的習(xí)慣很重要，哪怕只是簡(jiǎn)單的表格記錄，也能省不少事。
