【第1篇】銷(xiāo)售化工崗位職責(zé)職位要求怎么寫(xiě)300字
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)為公司相關(guān)地區(qū)業(yè)務(wù)拓展及商務(wù)合作提供線(xiàn)索和必要支持，市場(chǎng)深度調(diào)查搜集，加深了解并及時(shí)作出反饋。
2、負(fù)責(zé)并利用各種渠道積極開(kāi)拓跟公司業(yè)務(wù)相關(guān)的上下游新客戶(hù)，并維護(hù)已有客戶(hù)關(guān)系；
3、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售。
4、搜集跟公司戰(zhàn)略發(fā)展相關(guān)的重要項(xiàng)目及政策信息；
5、協(xié)助部門(mén)日常工作和對(duì)外交流及項(xiàng)目公關(guān)工作；
職位要求：
1、大學(xué)以上學(xué)歷，化工專(zhuān)業(yè)優(yōu)先，崗位工作經(jīng)驗(yàn)3年以上
2、有良好的溝通能力、談判能力、風(fēng)險(xiǎn)控制意識(shí)；
3、要求形象好、親和力強(qiáng)、為人正直、責(zé)任感強(qiáng)、有團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
崗位要求：
學(xué)歷要求：本科
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：1-3年
書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)14人覺(jué)得有用
寫(xiě)銷(xiāo)售化工崗位的職責(zé)和要求時(shí)，得琢磨清楚這活兒到底干什么的。銷(xiāo)售化工，肯定得跟客戶(hù)打交道，要把產(chǎn)品賣(mài)出去，還得保證公司利益最大化。這部分內(nèi)容寫(xiě)的時(shí)候，得具體到點(diǎn)子上，別含糊其辭。比如，“負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶(hù)，了解需求”，這就太籠統(tǒng)了，不如改成“主動(dòng)聯(lián)系潛在客戶(hù)，詳細(xì)詢(xún)問(wèn)他們對(duì)化工產(chǎn)品的具體需求，包括規(guī)格、數(shù)量和預(yù)算”。
至于職責(zé)這一塊兒，不能光說(shuō)表面功夫，得結(jié)合實(shí)際工作流程來(lái)寫(xiě)。像“完成銷(xiāo)售任務(wù)”，這種話(huà)太寬泛，應(yīng)該細(xì)化一下，比如“每月需完成不低于五十萬(wàn)元的銷(xiāo)售額目標(biāo)，確保回款率達(dá)到百分之九十以上”。這樣寫(xiě)既明確又帶點(diǎn)壓力，能讓員工知道自己的任務(wù)量。
關(guān)于職位要求，也不能太死板。像“本科及以上學(xué)歷”，雖然聽(tīng)著挺正規(guī)，但其實(shí)有些經(jīng)驗(yàn)豐富的銷(xiāo)售員可能沒(méi)念過(guò)大學(xué)，卻能做出很好的業(yè)績(jī)。所以可以靈活一點(diǎn)，寫(xiě)成“具備化學(xué)相關(guān)專(zhuān)業(yè)背景優(yōu)先，擁有化工行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者可適當(dāng)放寬條件”。這樣既能吸引專(zhuān)業(yè)人才，也不至于把有潛力的銷(xiāo)售高手拒之門(mén)外。
在寫(xiě)這些內(nèi)容的時(shí)候，難免會(huì)有一些小問(wèn)題。比如，“熟悉化工市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況”，這句話(huà)本身沒(méi)錯(cuò)，但要是再加個(gè)“及時(shí)更新相關(guān)信息”就更好了。還有，“定期拜訪(fǎng)客戶(hù)，維護(hù)良好合作關(guān)系”，這個(gè)句子倒是很實(shí)用，但如果能補(bǔ)充一句“并做好每次拜訪(fǎng)記錄”，就更完善了。
【第2篇】銷(xiāo)售經(jīng)理化工材料崗位職責(zé)職位要求怎么寫(xiě)600字
職責(zé)描述：
職責(zé)一：市場(chǎng)銷(xiāo)售
1、根據(jù)部門(mén)下達(dá)的年度銷(xiāo)售任務(wù)，把目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)分解到季度和月度，保證完成部門(mén)業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)；
2、配合部門(mén)經(jīng)理與各供應(yīng)商、客戶(hù)的聯(lián)系、談判，并對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)進(jìn)行拓展和維護(hù)；
3、負(fù)責(zé)維護(hù)公司現(xiàn)有客戶(hù)和開(kāi)拓新客戶(hù)；
4、做好銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的日（周、月）報(bào)工作，及時(shí)組織收取銷(xiāo)售應(yīng)達(dá)帳，確保帳款的安全、到位；
5、做好市場(chǎng)信息的調(diào)查和反饋，并對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)進(jìn)行拓展和維護(hù)；
6、完成部分技術(shù)支持工作，與客戶(hù)進(jìn)行技術(shù)交流。
職責(zé)二：內(nèi)部工作
1、認(rèn)真貫徹和實(shí)施部門(mén)工作流程，目標(biāo)計(jì)劃和公司的各項(xiàng)管理制度；
2、認(rèn)真參加各項(xiàng)培訓(xùn)課程，努力提高自身工作能力和素質(zhì)；
3、積極參加公司組織的各項(xiàng)活動(dòng)，并對(duì)公司提出各項(xiàng)合理化建議；
職責(zé)三：完成公司交辦的其他工作任務(wù)
任職資格
一、教育要求：化工相關(guān)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)科以上學(xué)歷
二、經(jīng)驗(yàn)要求：3年以上相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)歷；熟悉工業(yè)用膠和電子行業(yè)產(chǎn)品用膠者優(yōu)先
三、業(yè)務(wù)技能：
1、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有較深刻認(rèn)知，有良好的組織協(xié)調(diào)和人際溝通能力和計(jì)劃的執(zhí)行能力，能獨(dú)立開(kāi)發(fā)，談判項(xiàng)目的能力；
2、有豐富的人脈關(guān)系和成熟資源。
四、個(gè)人素質(zhì)：人品優(yōu)良，無(wú)不良記錄，遵守商業(yè)道德、誠(chéng)信，能承受較強(qiáng)的工作壓力，有責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，具備較強(qiáng)執(zhí)行力和社交能力。
五、其它要求：年齡25-40歲，身體健康，五官端正
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專(zhuān)
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：3-4年
書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)86人覺(jué)得有用
寫(xiě)崗位職責(zé)的時(shí)候，得結(jié)合具體的工作內(nèi)容和公司的需求。像銷(xiāo)售經(jīng)理這種崗位，重點(diǎn)就在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上，所以開(kāi)頭就要提到負(fù)責(zé)制定銷(xiāo)售計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃得確保能完成銷(xiāo)售目標(biāo)。然后說(shuō)清楚日常管理，這包括團(tuán)隊(duì)建設(shè)，還有就是銷(xiāo)售策略的執(zhí)行情況。這部分內(nèi)容不能太籠統(tǒng)，得具體到每個(gè)季度或者每個(gè)月的銷(xiāo)售任務(wù)分解。
接著說(shuō)說(shuō)客戶(hù)這塊，得強(qiáng)調(diào)維護(hù)老客戶(hù)的關(guān)系，同時(shí)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。這里要寫(xiě)清楚如何評(píng)估客戶(hù)的潛在價(jià)值，還有跟進(jìn)客戶(hù)的具體流程?？赡苡行┑胤綍?huì)有點(diǎn)模糊，比如“通過(guò)多種渠道獲取客戶(hù)信息”后面沒(méi)接著細(xì)化，這就不太好，容易讓人摸不清方向。
還有關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)的部分，銷(xiāo)售經(jīng)理需要熟悉化工材料的產(chǎn)品特性、市場(chǎng)定位什么的。這部分得寫(xiě)明白培訓(xùn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的方法，畢竟團(tuán)隊(duì)成員的專(zhuān)業(yè)水平直接影響銷(xiāo)售成果。這里可能會(huì)出現(xiàn)一點(diǎn)小問(wèn)題，比如“定期組織培訓(xùn)”后面沒(méi)具體說(shuō)明培訓(xùn)的內(nèi)容和形式，就顯得空泛了點(diǎn)。
最后別忘了提績(jī)效考核，這是激勵(lì)員工的重要手段。這部分得明確考核標(biāo)準(zhǔn)，最好能和薪酬掛鉤，這樣更能調(diào)動(dòng)積極性。不過(guò)有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會(huì)漏掉一些細(xì)節(jié)，比如“根據(jù)公司政策進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)”這樣的表述就太寬泛了，應(yīng)該具體到獎(jiǎng)金比例或者晉升機(jī)制之類(lèi)的。
寫(xiě)的時(shí)候還得注意語(yǔ)言風(fēng)格，銷(xiāo)售經(jīng)理這類(lèi)崗位的語(yǔ)言要專(zhuān)業(yè)但不能太死板，得帶點(diǎn)說(shuō)服力。比如“積極拓展市場(chǎng)”就比“努力開(kāi)拓市場(chǎng)”聽(tīng)起來(lái)更有干勁。另外，用詞要精準(zhǔn)，像“協(xié)助完成”這種表述就比“幫助完成”更正式些。
【第3篇】化工銷(xiāo)售崗位職責(zé)職位要求怎么寫(xiě)300字
職責(zé)描述：
1.專(zhuān)科及以上學(xué)歷，化學(xué)與化工等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，具備有機(jī)化學(xué)，分析化學(xué)，生物化學(xué)，藥物化學(xué)等相關(guān)知識(shí)。
2.具備優(yōu)秀的電話(huà)溝通技巧，表達(dá)技巧和銷(xiāo)售技巧，普通話(huà)標(biāo)準(zhǔn)流利。
3.富有開(kāi)拓精神和良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)和溝通能力，良好的協(xié)調(diào)能力，較強(qiáng)的自我管理和激勵(lì)能力，較強(qiáng)的執(zhí)行力。
4.個(gè)性開(kāi)朗，重視團(tuán)隊(duì)精神，致力不斷創(chuàng)新。
5.對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有較深刻認(rèn)知，能夠敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，有銷(xiāo)售化工產(chǎn)品（膠粘劑）經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
6.可以接受出差，具備自我管理和激勵(lì)能力，主動(dòng)性強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)協(xié)助意識(shí)，富有較強(qiáng)的上進(jìn)心，自信心，學(xué)習(xí)能力和吃苦精神。
崗位要求：
學(xué)歷要求：不限
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：不限
書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)30人覺(jué)得有用
寫(xiě)化工銷(xiāo)售崗位職責(zé)的時(shí)候，得先把具體的工作內(nèi)容梳理清楚。比如，客戶(hù)開(kāi)發(fā)這塊，要明確是負(fù)責(zé)哪些區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)拓，還有就是具體的客戶(hù)群體是誰(shuí)，是大企業(yè)還是中小企業(yè)。再比如日常維護(hù)這部分，需要詳細(xì)描述一下跟客戶(hù)的溝通頻率，還有就是遇到客戶(hù)投訴該怎么處理，這些問(wèn)題都需要提前想好。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
關(guān)于訂單跟蹤這方面的職責(zé)也得寫(xiě)清楚。從合同簽訂開(kāi)始，一直到貨物發(fā)出，中間涉及的每一個(gè)環(huán)節(jié)都要關(guān)注到。要是訂單出現(xiàn)問(wèn)題，比如延遲交付或者數(shù)量不對(duì)，得有相應(yīng)的解決辦法。還有就是物流這塊，最好能寫(xiě)明需要對(duì)接哪些物流公司，確保貨物按時(shí)到達(dá)。
至于產(chǎn)品推廣這一塊，可以提到參與展會(huì)、線(xiàn)上宣傳這些方式。不過(guò)這里有個(gè)需要注意的地方，就是寫(xiě)的時(shí)候不要把推廣的形式寫(xiě)得太籠統(tǒng)，比如只說(shuō)“進(jìn)行產(chǎn)品推廣”，這樣顯得太模糊了?？梢跃唧w點(diǎn)，比如“通過(guò)參加行業(yè)展會(huì)提升品牌知名度”，或者“利用社交媒體平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品信息”。
薪資待遇這塊也是不能忽略的，雖然這不是崗位職責(zé)的一部分，但和工作掛鉤得很緊密。如果公司給銷(xiāo)售人員設(shè)置了業(yè)績(jī)提成制度，這個(gè)得寫(xiě)明白，不然員工可能會(huì)有疑問(wèn)。還有就是福利待遇，像五險(xiǎn)一金、帶薪年假之類(lèi)的，也需要在職位要求里體現(xiàn)出來(lái)。
其實(shí)寫(xiě)這些東西的時(shí)候，有時(shí)候會(huì)遇到一些小問(wèn)題，比如忘記把某個(gè)重要的工作內(nèi)容寫(xiě)進(jìn)去，或者表述得不夠清晰。比如有一次我寫(xiě)的時(shí)候，就差點(diǎn)漏掉“定期做市場(chǎng)調(diào)研”這部分內(nèi)容，后來(lái)同事提醒才補(bǔ)上去。還有一次，寫(xiě)職責(zé)的時(shí)候，把“協(xié)助財(cái)務(wù)部門(mén)核對(duì)賬單”寫(xiě)成了“協(xié)助財(cái)務(wù)部門(mén)核實(shí)賬單”，雖然意思差別不大，但仔細(xì)看的話(huà)還是能發(fā)現(xiàn)不一樣的。
還有個(gè)細(xì)節(jié)要注意，就是不要把職責(zé)寫(xiě)得太死板，留有一定的靈活性。畢竟銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)變化很快，有時(shí)候需要員工能夠隨機(jī)應(yīng)變。比如在面對(duì)突發(fā)狀況時(shí)，要有能力迅速調(diào)整策略，而不是一味地按照既定流程辦事。
【第4篇】化工銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)怎么寫(xiě)350字
職責(zé)描述:
根據(jù)公司發(fā)展的發(fā)展戰(zhàn)略，積極完成負(fù)責(zé)區(qū)域(國(guó)外區(qū)域)內(nèi)的銷(xiāo)售發(fā)展和開(kāi)拓計(jì)劃;
- 銷(xiāo)售機(jī)會(huì)、線(xiàn)索的發(fā)掘、跟蹤。
- 協(xié)調(diào)實(shí)施和督促銷(xiāo)售合同條款的執(zhí)行。
- 建立、維護(hù)與客戶(hù)的良好關(guān)系，妥善的處理客戶(hù)的需求，確?？蛻?hù)的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度，致力于建立一種雙贏的客戶(hù)關(guān)系。
- 有效了解并及時(shí)反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息。
- 與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)共同制定銷(xiāo)售策略，預(yù)測(cè)銷(xiāo)量。
- 完成公司規(guī)定的各項(xiàng)銷(xiāo)售管理報(bào)告。
應(yīng)聘要求:(化工橡膠工業(yè)部)
- 化工專(zhuān)業(yè)專(zhuān)科以上學(xué)歷優(yōu)先。
-有輪胎化工行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立開(kāi)發(fā)新客戶(hù)
- 具有開(kāi)拓精神，對(duì)銷(xiāo)售工作具有強(qiáng)烈的成功欲望。
- 為人積極樂(lè)觀(guān)，正直可靠。
- 具備獨(dú)立工作能力，能承受工作壓力，適應(yīng)經(jīng)常出差。
- 良好的人際溝通能力。
- 積極的學(xué)習(xí)精神，和認(rèn)真的工作態(tài)度。
書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)46人覺(jué)得有用
化工銷(xiāo)售主管這個(gè)崗位職責(zé)寫(xiě)起來(lái)確實(shí)得有點(diǎn)講究。首先要搞清楚這個(gè)崗位的核心任務(wù)是什么，不能光套模板。銷(xiāo)售主管，主要就是負(fù)責(zé)市場(chǎng)的開(kāi)拓和客戶(hù)的維護(hù)，這得寫(xiě)清楚。比如，每天都要跟客戶(hù)保持聯(lián)系，了解他們的需求，這很重要。還有，要制定銷(xiāo)售計(jì)劃，確保每個(gè)月都有明確的目標(biāo)，這樣才好推進(jìn)工作。
具體到細(xì)節(jié)上，比如日常管理，就得提到如何協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員的工作，確保每個(gè)人都能按時(shí)完成任務(wù)。銷(xiāo)售主管還需要定期分析市場(chǎng)情況，看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，這能幫助公司調(diào)整策略。另外，要對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，找出增長(zhǎng)點(diǎn)，這也是份內(nèi)之事。
有時(shí)候，寫(xiě)的時(shí)候會(huì)不小心漏掉一些關(guān)鍵點(diǎn)，像客戶(hù)反饋這類(lèi)信息就容易被忽略。但其實(shí)這特別重要，因?yàn)橹挥屑皶r(shí)掌握客戶(hù)的反饋，才能不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。再比如，有時(shí)候會(huì)忘記強(qiáng)調(diào)內(nèi)部溝通的重要性，銷(xiāo)售主管需要經(jīng)常跟其他部門(mén)交流，確保信息傳遞順暢，這一點(diǎn)也得提一提。
寫(xiě)的時(shí)候還要注意語(yǔ)言要專(zhuān)業(yè)，畢竟這是給同行看的。像“市場(chǎng)調(diào)研”這樣的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)不能少，還有“資源整合”之類(lèi)的詞也要用上。不過(guò)有時(shí)候?qū)懼鴮?xiě)著，可能會(huì)把“資源整合”寫(xiě)成“資源結(jié)合”，雖然意思差別不大，但還是要注意一下。
銷(xiāo)售主管還得負(fù)責(zé)培訓(xùn)新員工，讓他們盡快熟悉業(yè)務(wù)流程。這部分內(nèi)容也不能省略，畢竟新人剛進(jìn)來(lái)什么都不懂，得有人帶一帶。要是寫(xiě)的時(shí)候疏忽了這一塊，就會(huì)顯得職責(zé)描述不夠全面。當(dāng)然，寫(xiě)的時(shí)候也可能遇到困難，尤其是那些剛?cè)胄械男“?，可能一時(shí)半會(huì)兒找不到合適的措辭，這時(shí)候就需要多參考下同行的做法。
【第5篇】?jī)艋こ啼N(xiāo)售崗位職責(zé)怎么寫(xiě)350字
高級(jí)渠道銷(xiāo)售工程師，空氣凈化設(shè)備 江森自控 江森自控(中國(guó))投資有限公司，江森自控，江森自控中國(guó)，江森 你需要做的是:
* 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)空氣凈化設(shè)備的銷(xiāo)售渠道開(kāi)拓和管理，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)。
你將會(huì)怎么做:
* 負(fù)責(zé)空氣凈化設(shè)備的銷(xiāo)售與品牌推廣，執(zhí)行公司市場(chǎng)銷(xiāo)售策略，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo);
* 負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)及維護(hù)，設(shè)計(jì)院、戰(zhàn)略客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護(hù);
* 收集市場(chǎng)行業(yè)信息、客戶(hù)需求并反饋給公司的工程部;
* 與業(yè)主、設(shè)計(jì)院/顧問(wèn)公司、工程公司建立良好關(guān)系并進(jìn)行產(chǎn)品推廣;
* 負(fù)責(zé)設(shè)備供貨后的現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)工作。
我們期待的是:
要求:
* 暖通、空調(diào)、制冷、機(jī)電及相關(guān)專(zhuān)業(yè)，大專(zhuān)以上學(xué)歷;
* 五年以上暖通行業(yè)及相關(guān)機(jī)電產(chǎn)品工程銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。
優(yōu)先考慮的:
* 具有一定的暖通或者機(jī)電行業(yè)內(nèi)渠道開(kāi)拓管理經(jīng)驗(yàn);
* 良好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和分析判斷能力。
書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)64人覺(jué)得有用
做銷(xiāo)售這一行，特別是像凈化工程這類(lèi)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的東西，寫(xiě)崗位職責(zé)的時(shí)候得下點(diǎn)功夫。不能太籠統(tǒng)，也不能太死板。像有些公司寫(xiě)銷(xiāo)售崗，上來(lái)就說(shuō)負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)客戶(hù)、維護(hù)客戶(hù)什么的，聽(tīng)著倒是沒(méi)錯(cuò)，但沒(méi)點(diǎn)新意。我覺(jué)得，寫(xiě)崗位職責(zé)最重要的是要把具體的工作內(nèi)容交代清楚，而且得跟這個(gè)崗位的實(shí)際工作結(jié)合起來(lái)。
比如，銷(xiāo)售經(jīng)理這個(gè)職位，他的職責(zé)應(yīng)該包括制定銷(xiāo)售計(jì)劃，還得負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源配合客戶(hù)的需求。這都是基本的，但寫(xiě)的時(shí)候可以稍微靈活點(diǎn)。像我見(jiàn)過(guò)一些銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé)描述，里面提到要定期組織會(huì)議，研究市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，這個(gè)就挺好的，既體現(xiàn)了工作的專(zhuān)業(yè)性，也展現(xiàn)了崗位的重要性。不過(guò)有時(shí)候?qū)懙娜丝赡芟氡磉_(dá)得更全面，結(jié)果就把這句話(huà)寫(xiě)成“定期組織會(huì)議，研究市場(chǎng)動(dòng)向，提升業(yè)績(jī)水平”，這里“提升業(yè)績(jī)水平”就有點(diǎn)多余了，顯得啰嗦。
再說(shuō)到具體的銷(xiāo)售代表崗位，職責(zé)就得更細(xì)化些。比如除了開(kāi)發(fā)客戶(hù)、完成銷(xiāo)售目標(biāo)之外，還要了解客戶(hù)需求，提供技術(shù)支持。寫(xiě)的時(shí)候可以強(qiáng)調(diào)一下溝通能力的重要性，因?yàn)殇N(xiāo)售，和客戶(hù)打交道是少不了的。有時(shí)候?qū)懧氊?zé)的人可能會(huì)忽略這一點(diǎn)，直接寫(xiě)“負(fù)責(zé)與客戶(hù)溝通，提供解決方案”，這樣寫(xiě)雖然沒(méi)錯(cuò)，但總覺(jué)得少了點(diǎn)東西。要是能加上“主動(dòng)跟進(jìn)客戶(hù)需求，確保服務(wù)到位”，就顯得更有針對(duì)性了。
還有就是銷(xiāo)售助理的崗位，職責(zé)就不能光寫(xiě)“協(xié)助銷(xiāo)售人員處理日常工作”這么簡(jiǎn)單的。我覺(jué)得可以寫(xiě)成“協(xié)助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)整理客戶(hù)資料，跟蹤訂單進(jìn)度，做好后勤保障”。這不僅明確了具體任務(wù)，還讓?shí)徫宦?tīng)起來(lái)更有價(jià)值。不過(guò)也有時(shí)候?qū)懙娜藭?huì)把這句話(huà)寫(xiě)成“協(xié)助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)整理客戶(hù)資料，跟蹤訂單情況，做好后勤保障工作”，多了一個(gè)“工作”，雖然不影響理解，但總覺(jué)得有點(diǎn)畫(huà)蛇添足。
【第6篇】化工原料銷(xiāo)售崗位職責(zé)怎么寫(xiě)550字
銷(xiāo)售經(jīng)理-人造革材料/化工原料 熟悉皮革原料類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)情況，可在家辦公，接受偶爾出差。
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)皮革原料市場(chǎng)調(diào)研和需求分析;
2、負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解;
3、制定銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售預(yù)算;
4、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)的管理;
5、銷(xiāo)售隊(duì)伍的培訓(xùn)及人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化;
6、評(píng)估銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，建設(shè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
任職資格:
1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷;
2、5年以上銷(xiāo)售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有皮革相關(guān)銷(xiāo)售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;
3、具有豐富的客戶(hù)資源和客戶(hù)關(guān)系，業(yè)績(jī)優(yōu)秀;
4、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問(wèn)題的能力;
5、有較強(qiáng)的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。 熟悉皮革原料類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)情況，可在家辦公，接受偶爾出差。
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)皮革原料市場(chǎng)調(diào)研和需求分析;
2、負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解;
3、制定銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售預(yù)算;
4、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)的管理;
5、銷(xiāo)售隊(duì)伍的培訓(xùn)及人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化;
6、評(píng)估銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，建設(shè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
任職資格:
1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷;
2、5年以上銷(xiāo)售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有皮革相關(guān)銷(xiāo)售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;
3、具有豐富的客戶(hù)資源和客戶(hù)關(guān)系，業(yè)績(jī)優(yōu)秀;
4、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問(wèn)題的能力;
5、有較強(qiáng)的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。
書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)37人覺(jué)得有用
化工原料銷(xiāo)售這個(gè)崗位的職責(zé)，得結(jié)合具體的工作環(huán)境來(lái)寫(xiě)。比如，需要對(duì)接客戶(hù)，了解他們的需求，這一步很重要，要是沒(méi)弄清楚客戶(hù)需求，后面的工作就容易出岔子。每天要跟不同的客戶(hù)打交道，有的客戶(hù)可能對(duì)產(chǎn)品性能特別關(guān)注，這就得熟悉產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)，能給客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的解答。
還有就是合同這塊兒，從簽訂到執(zhí)行都要跟進(jìn)。有些細(xì)節(jié)在前期沒(méi)談妥，后期就會(huì)變成麻煩事，比如交貨時(shí)間、付款方式之類(lèi)的，這些都是關(guān)鍵點(diǎn)。每次跟客戶(hù)敲定完方案后，還得及時(shí)整理好相關(guān)資料，存檔備查，這樣萬(wàn)一以后出了問(wèn)題，也好有個(gè)依據(jù)。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
市場(chǎng)行情變化快，得隨時(shí)掌握最新的動(dòng)態(tài)。這不僅僅是看價(jià)格漲跌那么簡(jiǎn)單，還要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，看看他們?cè)谧鍪裁?，有沒(méi)有什么新策略。有時(shí)候聽(tīng)到同行有什么促銷(xiāo)活動(dòng)，也要快速反應(yīng)，看能不能借鑒一下，但不能照搬照抄，畢竟每個(gè)公司的實(shí)際情況不一樣。
還有一些行政類(lèi)的工作也得兼顧，像報(bào)銷(xiāo)單據(jù)這類(lèi)的，雖然看似瑣碎，但馬虎不得。有一次我遇到一個(gè)同事，他在填寫(xiě)報(bào)銷(xiāo)表的時(shí)候，把金額的小數(shù)點(diǎn)點(diǎn)錯(cuò)了位置，結(jié)果財(cái)務(wù)那邊卡了好幾天才通過(guò)。這種事情雖然不常見(jiàn)，但確實(shí)會(huì)影響工作效率。
有時(shí)候客戶(hù)那邊催得很急，需要緊急發(fā)貨，這時(shí)候就得跟倉(cāng)庫(kù)那邊協(xié)調(diào)，確保貨物按時(shí)發(fā)出。如果碰上庫(kù)存緊張的情況，還得跟生產(chǎn)部門(mén)溝通，爭(zhēng)取盡快補(bǔ)貨。這期間溝通一定要到位，不然很容易出問(wèn)題，比如發(fā)錯(cuò)貨或者漏發(fā)。
還有一些雜七雜八的事，像是參加展會(huì)，組織客戶(hù)參觀(guān)工廠(chǎng)，這些都能幫助加深跟客戶(hù)的合作關(guān)系。不過(guò)有時(shí)候準(zhǔn)備工作做得不夠充分，比如展會(huì)前忘記檢查宣傳材料，或者參觀(guān)路線(xiàn)規(guī)劃得不合理，都會(huì)影響效果。所以平時(shí)得養(yǎng)成細(xì)致的習(xí)慣，別覺(jué)得這些小事不重要，其實(shí)它們都很關(guān)鍵。
【第7篇】化工原材料銷(xiāo)售崗位職責(zé)怎么寫(xiě)400字
銷(xiāo)售代表-化工原材料(abs/ep) 樂(lè)金化學(xué)(中國(guó))投資有限公司 樂(lè)金化學(xué)(中國(guó))投資有限公司，樂(lè)金 工作內(nèi)容:(負(fù)責(zé)abs/ep類(lèi)產(chǎn)品華東地區(qū)銷(xiāo)售)
1)完成銷(xiāo)售計(jì)劃，跟蹤處理訂單、合同、生產(chǎn)、發(fā)貨
2)維持客戶(hù)關(guān)系，與技術(shù)部門(mén)一起開(kāi)發(fā)新客戶(hù)/市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)
3)銷(xiāo)售渠道的建設(shè)、維護(hù)
4)協(xié)調(diào)工廠(chǎng)，總部，客戶(hù)的溝通，全面清晰地傳遞各類(lèi)信息
要求:(化工行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)2年以上者優(yōu)先，home office形式)
(入職初期需要外派寧波分公司 半年-1年，接受培訓(xùn)，不能接受的請(qǐng)勿投遞)
國(guó)家統(tǒng)招全日制本科及以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限;
1)為人正直、謙虛、要求上進(jìn)，學(xué)習(xí)能力出色，有很好的團(tuán)隊(duì)合作精神
2)熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，對(duì)市場(chǎng)變化感知敏銳，邏輯思維能力強(qiáng)，反應(yīng)迅速
3)英語(yǔ)或韓語(yǔ)良好，溝通能力強(qiáng)
4)掌握計(jì)算機(jī)應(yīng)用，能熟練制作、編輯ppt報(bào)告文件
5)了解化工行業(yè)相關(guān)知識(shí)以及進(jìn)出口實(shí)務(wù)
6)能接受短途經(jīng)常出差(華東地區(qū))，持駕照1年以上者優(yōu)先，公司提供自駕車(chē)
書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)62人覺(jué)得有用
化工原材料銷(xiāo)售這份工作挺復(fù)雜的，它不是簡(jiǎn)單地賣(mài)東西，而是得懂產(chǎn)品、市場(chǎng)還有客戶(hù)的需求。要是想寫(xiě)好這個(gè)崗位的職責(zé)，就得先搞清楚銷(xiāo)售的核心是什么，是業(yè)績(jī)嗎？好像是的，但又不完全是，畢竟客戶(hù)關(guān)系也得維護(hù)好。
每天早上到公司，銷(xiāo)售員得先看看昨天的訂單情況，心里有個(gè)底，知道自己今天該跟誰(shuí)聯(lián)系。這一步很重要，就像醫(yī)生看病前要了解病人的情況一樣。然后就是打電話(huà)或者發(fā)郵件給潛在客戶(hù)，聊聊他們最近有沒(méi)有新的項(xiàng)目需要原材料。不過(guò)有時(shí)候電話(huà)打過(guò)去，對(duì)方可能正好開(kāi)會(huì)，這就得調(diào)整時(shí)間再打，不然老是打擾人家開(kāi)會(huì)也不太禮貌。
銷(xiāo)售還要負(fù)責(zé)跑市場(chǎng)，去參加一些行業(yè)展會(huì)，認(rèn)識(shí)更多的同行和潛在買(mǎi)家。展會(huì)上的機(jī)會(huì)很多，比如認(rèn)識(shí)了幾個(gè)做塑料制品的老板，他們剛好在找合適的樹(shù)脂原料，這時(shí)候就要抓住機(jī)會(huì)詳細(xì)介紹自己的產(chǎn)品。不過(guò)有些銷(xiāo)售新手可能會(huì)忘記帶上足夠的名片，結(jié)果錯(cuò)過(guò)不少潛在客戶(hù)，這種事情偶爾也會(huì)發(fā)生。
貨款回收也是銷(xiāo)售的重要任務(wù)之一，要是客戶(hù)遲遲不付款，那對(duì)公司來(lái)說(shuō)就麻煩了。所以每次發(fā)貨后都要及時(shí)跟進(jìn)，提醒客戶(hù)盡快打款。如果遇到拖欠比較久的情況，可能就需要上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)出面協(xié)調(diào)一下了。當(dāng)然，也有那種特別難纏的客戶(hù)，總是找各種理由拖延付款，這就需要銷(xiāo)售員有點(diǎn)耐心，還得有點(diǎn)策略。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
銷(xiāo)售還需要定期整理客戶(hù)的資料，更新他們的需求變化。有的客戶(hù)可能會(huì)突然改變計(jì)劃，比如原來(lái)打算采購(gòu)5噸的材料，后來(lái)改成3噸，這就得及時(shí)修改銷(xiāo)售記錄。還有些客戶(hù)會(huì)提出一些特殊的要求，像是包裝規(guī)格不一樣之類(lèi)的，這也得記下來(lái)，確保后續(xù)流程不出差錯(cuò)。
其實(shí)化工原材料銷(xiāo)售的工作還有很多細(xì)節(jié)需要注意，比如報(bào)價(jià)單的準(zhǔn)確性、樣品寄送的速度、合同條款的審核等等。這些都是日常工作中繞不開(kāi)的事情。如果能把這些都做好，業(yè)績(jī)自然就不會(huì)差。不過(guò)有時(shí)候忙起來(lái)，難免會(huì)忽略某些環(huán)節(jié)，比如忘記核對(duì)最新的價(jià)格表，結(jié)果報(bào)錯(cuò)了價(jià)，這種情況也不是沒(méi)發(fā)生過(guò)。
【第8篇】化工設(shè)備銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)怎么寫(xiě)200字
要求:
1.理工類(lèi)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)及本科以上學(xué)歷，機(jī)械及自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
2.有3年以上從事技術(shù)支持服務(wù)等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉弛張篩設(shè)備 熟悉燃?xì)庠O(shè)備，lng，cng產(chǎn)品機(jī)構(gòu)、性能，機(jī)械原理等使用方法;
3.熟悉autocad、office、工程設(shè)計(jì)軟件等相關(guān)計(jì)算機(jī)軟件應(yīng)用者，優(yōu)先錄用;
4.熟悉行業(yè)的工藝工序及各種規(guī)范文件;
5.有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和技術(shù)的工作經(jīng)驗(yàn)，并有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力;
6.要求會(huì)開(kāi)車(chē)，有駕駛執(zhí)照。
書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)45人覺(jué)得有用
寫(xiě)化工設(shè)備銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)，得先搞清楚這個(gè)崗位的核心任務(wù)是什么。這工作不是光靠嘴皮子就能干好的，得懂設(shè)備，還得會(huì)跟客戶(hù)打交道。比如，銷(xiāo)售經(jīng)理得熟悉自家產(chǎn)品的性能參數(shù)，這樣面對(duì)客戶(hù)提問(wèn)的時(shí)候才不會(huì)露怯。還有，他得知道市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，不然報(bào)價(jià)的時(shí)候容易吃虧。
銷(xiāo)售經(jīng)理平時(shí)得負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶(hù)，把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，這活兒可不容易。有時(shí)候客戶(hù)提出的問(wèn)題特別刁鉆，銷(xiāo)售經(jīng)理得能迅速反應(yīng)，給出合理的解答。要是碰到大客戶(hù)，可能還需要去現(xiàn)場(chǎng)考察，這就得提前準(zhǔn)備好相關(guān)的資料，包括設(shè)備的規(guī)格、價(jià)格什么的。要是準(zhǔn)備工作不到位，很可能就會(huì)丟掉單子。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
銷(xiāo)售經(jīng)理還要管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，得分配好每個(gè)人的任務(wù)。有時(shí)候團(tuán)隊(duì)成員遇到困難了，銷(xiāo)售經(jīng)理得及時(shí)幫忙解決。比如某個(gè)銷(xiāo)售員手頭的客戶(hù)老是不回話(huà)，銷(xiāo)售經(jīng)理就得幫著分析原因，看看是不是溝通方式出了問(wèn)題。當(dāng)然，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也是個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，每個(gè)月得盯著看有沒(méi)有達(dá)標(biāo)，要是連續(xù)幾個(gè)月完不成目標(biāo)，那問(wèn)題就比較嚴(yán)重了。
跟財(cái)務(wù)那邊的對(duì)接也少不了，銷(xiāo)售經(jīng)理得確保每一筆訂單都按流程走，該收的錢(qián)要及時(shí)收上來(lái)，不能拖太久。要是賬期拉得太長(zhǎng)，公司資金鏈可能會(huì)受影響。有時(shí)候客戶(hù)會(huì)要求一些額外的服務(wù)，比如延長(zhǎng)保修期，這種事銷(xiāo)售經(jīng)理得跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，看能不能批準(zhǔn)。
銷(xiāo)售經(jīng)理還得經(jīng)常參加行業(yè)展會(huì)，這是拓展人脈的好機(jī)會(huì)。展會(huì)期間，不僅要展示自家的產(chǎn)品，還得留意其他廠(chǎng)家的新動(dòng)向。有時(shí)候同行之間還會(huì)有一些交流活動(dòng)，銷(xiāo)售經(jīng)理也得積極參加，說(shuō)不定能學(xué)到點(diǎn)新東西。
不過(guò)，有時(shí)候?qū)戇@類(lèi)崗位職責(zé)的時(shí)候，容易忽略一些細(xì)節(jié)。比如提到客戶(hù)拜訪(fǎng)的時(shí)候，可能會(huì)忘記強(qiáng)調(diào)準(zhǔn)備的工作有多重要。還有就是，銷(xiāo)售經(jīng)理還得關(guān)注售后服務(wù)，這點(diǎn)千萬(wàn)別漏掉，因?yàn)榭蛻?hù)體驗(yàn)直接影響到下次合作的可能性。
