書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)85人覺(jué)得有用

銷(xiāo)售經(jīng)理這個(gè)崗位很重要，工作內(nèi)容多且雜。主要是負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓，得想辦法讓產(chǎn)品賣(mài)出去，這需要跟客戶打交道，了解客戶需求，然后制定銷(xiāo)售策略。還要管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，給銷(xiāo)售員分配任務(wù)，定期檢查他們的業(yè)績(jī)情況。有時(shí)候得參加一些行業(yè)展會(huì)，宣傳公司的產(chǎn)品，跟同行交流經(jīng)驗(yàn)。

日常工作中，銷(xiāo)售經(jīng)理得熟悉產(chǎn)品的性能特點(diǎn)，這樣才能回答客戶的疑問(wèn)。要是客戶反饋產(chǎn)品有問(wèn)題，銷(xiāo)售經(jīng)理就得協(xié)調(diào)技術(shù)人員解決，確?？蛻魸M意。每個(gè)月都要統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售額，看看有沒(méi)有完成目標(biāo)，沒(méi)完成的話得找原因，是價(jià)格太高了，還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)了？

銷(xiāo)售經(jīng)理還得關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，知道市場(chǎng)上有什么新產(chǎn)品出來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格調(diào)整之類(lèi)的信息。有時(shí)候得跟公司內(nèi)部其他部門(mén)溝通，比如生產(chǎn)部、物流部，確保訂單能按時(shí)交付。這活兒挺累的，得經(jīng)常加班，尤其是月底沖刺業(yè)績(jī)的時(shí)候。

其實(shí)寫(xiě)崗位職責(zé)的時(shí)候，關(guān)鍵是要結(jié)合實(shí)際工作內(nèi)容來(lái)說(shuō)，不用追求多么高大上的詞語(yǔ)。比如說(shuō)“負(fù)責(zé)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的達(dá)成”，這話說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，但也可以改成“確保每月的銷(xiāo)售目標(biāo)能順利完成”。不過(guò)有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候會(huì)忘記一些細(xì)節(jié)，比如漏掉“處理客戶投訴”這部分，這就不太好，因?yàn)檫@是日常工作之一。

寫(xiě)的時(shí)候要注意用詞準(zhǔn)確，但也不能太死板。像“協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)完成相關(guān)工作”，這句話雖然沒(méi)錯(cuò)，但顯得有點(diǎn)官方化?？梢愿某伞芭浜仙霞?jí)安排的工作”，這樣更接地氣些。有時(shí)候?qū)懙娜藭?huì)把“協(xié)助”寫(xiě)成“輔助”，雖然意思差不多，但讀起來(lái)總覺(jué)得別扭。

銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé)范圍很廣，涉及到市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)、客戶等多個(gè)方面。寫(xiě)的時(shí)候得把這些都涵蓋進(jìn)去，但也不要面面俱到，不然會(huì)顯得啰嗦。像“負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的推廣和銷(xiāo)售”，這句話就比較籠統(tǒng)，可以細(xì)化為“通過(guò)多種渠道推廣產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)份額”。

書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)28人覺(jué)得有用

布料銷(xiāo)售經(jīng)理這個(gè)崗位的工作內(nèi)容其實(shí)挺復(fù)雜的，得把市場(chǎng)行情摸透，還得跟客戶打交道，既要懂產(chǎn)品又要會(huì)溝通。首先，得清楚自己的定位，知道自己是干什么的，然后才能知道怎么干。比如，你要負(fù)責(zé)拓展新客戶，這可不是說(shuō)隨便打個(gè)電話就行的，得了解客戶的實(shí)際需求，知道他們需要什么樣的布料，這樣才能精準(zhǔn)對(duì)接。

工作中要多關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，這很重要，不然的話可能就會(huì)錯(cuò)過(guò)一些好的機(jī)會(huì)。比如，最近市場(chǎng)上流行一種新型環(huán)保面料，如果你能及時(shí)掌握這個(gè)信息，就能提前布局，搶占先機(jī)。還有，合同簽訂也是個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這涉及到雙方的利益，一點(diǎn)都馬虎不得。有時(shí)候可能會(huì)遇到一些棘手的問(wèn)題，比如價(jià)格談不攏，這時(shí)候就需要靈活應(yīng)對(duì)，想辦法找到平衡點(diǎn)。

日常管理也很重要，手下可能有幾個(gè)銷(xiāo)售代表，你得指導(dǎo)他們工作，教他們?nèi)绾胃玫亻_(kāi)發(fā)客戶資源。要是發(fā)現(xiàn)哪個(gè)同事業(yè)績(jī)下滑了，就得找他聊聊，看看是不是遇到了什么困難。另外，庫(kù)存管理也不能忽視，布料這種東西保質(zhì)期短，積壓多了就麻煩了。所以每個(gè)月都要盤(pán)點(diǎn)一下，看看哪些貨該趕緊出手，哪些貨需要補(bǔ)貨。

跟客戶打交道的時(shí)候要注意方式方法，不能太急功近利。有些客戶比較挑剔，你得有足夠的耐心去解答他們的疑問(wèn)。有時(shí)候客戶可能會(huì)提出一些超出預(yù)期的要求，這時(shí)候就得權(quán)衡利弊，看看能不能滿足，如果實(shí)在不行，也得委婉地拒絕，別一口回絕，這樣容易得罪人。

書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)48人覺(jué)得有用

區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理助理這個(gè)崗位的工作內(nèi)容其實(shí)挺復(fù)雜的，它既要幫忙處理日常事務(wù)，又要配合銷(xiāo)售經(jīng)理完成各種目標(biāo)。具體來(lái)說(shuō)，得熟悉公司產(chǎn)品，這樣在客戶咨詢的時(shí)候能回答得上來(lái)，不然的話，客戶問(wèn)東問(wèn)西的，自己卻答不上來(lái)，那多尷尬啊。還有，要負(fù)責(zé)一些文件整理工作，比如合同，報(bào)價(jià)單之類(lèi)的，這些東西得保管好，萬(wàn)一哪天銷(xiāo)售經(jīng)理要用到，找不著可就麻煩了。

有時(shí)候，銷(xiāo)售經(jīng)理會(huì)忙得腳不沾地，這時(shí)候就需要助理幫忙跟進(jìn)一些客戶的訂單情況。比如客戶下了訂單后，得及時(shí)跟生產(chǎn)部門(mén)溝通，確保貨物按時(shí)發(fā)貨，要是中間出了什么差錯(cuò)，銷(xiāo)售經(jīng)理那邊也得提前知道，好想辦法補(bǔ)救。不過(guò)有時(shí)候因?yàn)槭虑樘?，可能?huì)忘記提醒銷(xiāo)售經(jīng)理某些重要事項(xiàng)，這就需要自己心里有個(gè)譜，該記下來(lái)的都記下來(lái)。

書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：

還得協(xié)助做一些市場(chǎng)調(diào)研的工作，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，看看他們的促銷(xiāo)活動(dòng)什么的，這樣銷(xiāo)售經(jīng)理就能有針對(duì)性地制定策略。當(dāng)然，這也不是一兩天就能做好的，得慢慢積累經(jīng)驗(yàn)，多跑幾趟市場(chǎng)，才能摸清楚門(mén)道。

還有一些瑣碎的事情，像安排會(huì)議，預(yù)訂會(huì)議室，這些都是日常工作的一部分。有時(shí)候臨時(shí)接到通知說(shuō)要開(kāi)會(huì)，就得趕緊聯(lián)系相關(guān)人員，協(xié)調(diào)時(shí)間地點(diǎn)什么的，要是手忙腳亂搞砸了，影響的可不只是自己的工作，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的效率都會(huì)受影響。

書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)58人覺(jué)得有用

寫(xiě)崗位職責(zé)的時(shí)候，得看這個(gè)崗位具體干什么。比如業(yè)務(wù)經(jīng)理和銷(xiāo)售經(jīng)理，雖然名字聽(tīng)起來(lái)差不多，但其實(shí)工作內(nèi)容可能差挺多。業(yè)務(wù)經(jīng)理，一般是要負(fù)責(zé)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作，從制定計(jì)劃到分配任務(wù)，再到跟進(jìn)效果，這些都是他的活兒。他得確保團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人都清楚自己的目標(biāo)，還得時(shí)不時(shí)地檢查一下大家的工作情況，看看有沒(méi)有什么問(wèn)題需要解決。

銷(xiāo)售經(jīng)理，主要就是盯著銷(xiāo)售額了。他們得知道市場(chǎng)上的行情，了解客戶的需求，然后想辦法把這些需求變成訂單。每天早上開(kāi)個(gè)晨會(huì)，給大家打打氣，晚上再總結(jié)一天的成績(jī)，看看哪里還能改進(jìn)。要是某個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量突然掉下來(lái)了，銷(xiāo)售經(jīng)理就得趕緊找出原因，是價(jià)格太高了還是產(chǎn)品本身有問(wèn)題。

不過(guò)寫(xiě)的時(shí)候要注意，別光顧著羅列一堆任務(wù)就完事了，最好能結(jié)合實(shí)際情況。比如，業(yè)務(wù)經(jīng)理可能還要負(fù)責(zé)一些對(duì)外的聯(lián)絡(luò)工作，跟合作伙伴談合作之類(lèi)的。而銷(xiāo)售經(jīng)理除了賣(mài)貨，還可能得參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，聽(tīng)聽(tīng)客戶的反饋，這樣下一次推出的新品才能更受歡迎。

有時(shí)候?qū)戇@些職責(zé)的時(shí)候，容易漏掉一些細(xì)節(jié)。比如業(yè)務(wù)經(jīng)理可能還會(huì)涉及到財(cái)務(wù)方面的審核，銷(xiāo)售經(jīng)理也可能需要處理一些客戶的投訴。這些看似不起眼的小事，實(shí)際上都很重要。要是忽略了，到時(shí)候出了問(wèn)題，找誰(shuí)去？

書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：

寫(xiě)職位要求的時(shí)候也得仔細(xì)琢磨。業(yè)務(wù)經(jīng)理不一定非得有特別高的學(xué)歷，但肯定得有點(diǎn)管理經(jīng)驗(yàn)才行。銷(xiāo)售經(jīng)理，最好是那種能說(shuō)會(huì)道的，嘴皮子利索點(diǎn)。不過(guò)，有些人可能會(huì)把銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé)寫(xiě)得太簡(jiǎn)單，比如只寫(xiě)了“負(fù)責(zé)銷(xiāo)售”，這就不夠詳細(xì)了。最好能具體點(diǎn)，像“負(fù)責(zé)開(kāi)拓新市場(chǎng)，維護(hù)老客戶，完成季度銷(xiāo)售目標(biāo)”這樣的描述就比較到位。

有時(shí)候?qū)懧氊?zé)的時(shí)候，可能會(huì)不小心把順序搞亂了。比如把銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé)寫(xiě)到了業(yè)務(wù)經(jīng)理的前面，這就不太好了。雖然都是經(jīng)理，但他們的工作重點(diǎn)不一樣。業(yè)務(wù)經(jīng)理更注重整體布局，銷(xiāo)售經(jīng)理則是沖鋒陷陣的那一個(gè)。所以寫(xiě)的時(shí)候一定要理清楚思路，別弄混了。

書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)45人覺(jué)得有用

寫(xiě)崗位職責(zé)的時(shí)候，得先把工作內(nèi)容搞清楚。銷(xiāo)售經(jīng)理這個(gè)崗位，平時(shí)需要對(duì)接客戶，所以溝通能力很重要。像沈陽(yáng)這樣的地方，市場(chǎng)情況可能跟別的地方不太一樣，所以銷(xiāo)售策略也需要因地制宜。具體來(lái)說(shuō)，每天都要跟進(jìn)訂單情況，看看有沒(méi)有什么問(wèn)題，要是有問(wèn)題得及時(shí)解決。還有，銷(xiāo)售經(jīng)理還得負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理，有時(shí)候培訓(xùn)一下新員工什么的，這都是份內(nèi)事。

不過(guò)，銷(xiāo)售經(jīng)理有時(shí)候也會(huì)遇到一些麻煩，比如說(shuō)客戶需求變化快，這得提前做好準(zhǔn)備。如果只是一味地按照老方法來(lái)，很可能就達(dá)不到預(yù)期效果了。另外，還要定期做市場(chǎng)調(diào)研，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，這樣才能制定出更好的銷(xiāo)售計(jì)劃。要是客戶反饋不好，那就要反思是不是產(chǎn)品本身有問(wèn)題，或者是服務(wù)不到位。

有時(shí)候，銷(xiāo)售經(jīng)理還要處理一些突發(fā)狀況，比如突然有個(gè)大客戶找上門(mén)來(lái)，這時(shí)候就得迅速反應(yīng)，不能手忙腳亂的。再說(shuō)了，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的好壞直接影響到公司利益，所以每個(gè)月的銷(xiāo)售目標(biāo)一定要完成。當(dāng)然，有時(shí)候也會(huì)遇到一些棘手的問(wèn)題，比如有的客戶特別難纏，這就得靠經(jīng)驗(yàn)和耐心去慢慢磨合了。

書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：

銷(xiāo)售經(jīng)理還得經(jīng)常跟上級(jí)匯報(bào)工作進(jìn)展，這不僅是職責(zé)所在，也是一種職業(yè)素養(yǎng)。要是跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)得不清不楚，那以后的工作開(kāi)展起來(lái)會(huì)很麻煩。而且，銷(xiāo)售經(jīng)理還應(yīng)該多參加行業(yè)內(nèi)的活動(dòng)，這樣不僅能拓展人脈，還能學(xué)到不少新東西。不過(guò)有時(shí)候會(huì)忘記帶名片，這事可不能老發(fā)生，不然會(huì)給別人留下不專業(yè)的印象。

書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)94人覺(jué)得有用

會(huì)所銷(xiāo)售經(jīng)理這個(gè)崗位挺關(guān)鍵的，得清楚地知道自己的工作重點(diǎn)是什么。比如，每天上班第一件事就是看看昨天的業(yè)績(jī)情況，看看有沒(méi)有什么需要改進(jìn)的地方。然后，跟團(tuán)隊(duì)成員聊聊客戶反饋，這很重要，因?yàn)榭蛻舻母惺苤苯佑绊懙较乱徊降墓ぷ鞣较颉?/p>

平時(shí)得負(fù)責(zé)制定銷(xiāo)售計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃可不是隨便想想就行，得結(jié)合市場(chǎng)需求和公司目標(biāo)來(lái)定。有時(shí)候可能還會(huì)遇到一些突發(fā)狀況，比如某個(gè)大客戶突然取消訂單，這時(shí)候就得迅速調(diào)整策略，想辦法彌補(bǔ)損失。這期間肯定少不了跟各部門(mén)協(xié)調(diào)溝通，銷(xiāo)售經(jīng)理就像個(gè)紐帶一樣，把各個(gè)部門(mén)串起來(lái)，確保大家勁往一處使。

開(kāi)發(fā)新客戶也是重要任務(wù)之一。這就要求銷(xiāo)售經(jīng)理得對(duì)市場(chǎng)特別敏感，知道哪里有潛在的機(jī)會(huì)。比如通過(guò)參加行業(yè)展會(huì)認(rèn)識(shí)更多人，或者利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布信息吸引客戶主動(dòng)聯(lián)系。不過(guò)有時(shí)候可能花了不少時(shí)間和精力去拜訪客戶，結(jié)果卻沒(méi)什么實(shí)質(zhì)進(jìn)展，這也挺讓人頭疼的。

至于銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)這塊兒，也是必不可少的工作內(nèi)容。每個(gè)月都要做詳細(xì)的報(bào)表，包括銷(xiāo)售額、回款情況、客戶滿意度之類(lèi)的指標(biāo)。這些數(shù)據(jù)能幫助管理層更好地評(píng)估業(yè)績(jī)，也能為后續(xù)決策提供依據(jù)。但有時(shí)候統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的時(shí)候可能會(huì)漏掉某些細(xì)節(jié)，比如忘記加上某個(gè)小項(xiàng)目的收入，這就需要仔細(xì)核對(duì)一遍。

書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：

培訓(xùn)員工也是銷(xiāo)售經(jīng)理的責(zé)任之一。新人剛進(jìn)來(lái)對(duì)業(yè)務(wù)還不太熟悉，需要手把手教他們?cè)趺唇哟蛻?、怎么談合作。有時(shí)候培訓(xùn)的時(shí)候講得太復(fù)雜了，新人聽(tīng)不明白，這就得換種方式重新講解，直到他們完全理解為止。

書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)59人覺(jué)得有用

寫(xiě)壓力容器銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)的時(shí)候，得先把工作范圍搞清楚。這個(gè)崗位，主要是負(fù)責(zé)跑業(yè)務(wù)，跟客戶談合作，這其中包括了前期的市場(chǎng)調(diào)研，還有后續(xù)的合同簽訂。銷(xiāo)售經(jīng)理還需要帶著團(tuán)隊(duì)一起干，這就得懂管理，既要管人，也要管事。比如，你得知道哪些地方需要壓力容器，然后去推銷(xiāo)自家的產(chǎn)品，這就涉及技術(shù)方面的知識(shí)，畢竟不是什么產(chǎn)品都能隨便賣(mài)的。

每天的工作都挺雜的，有時(shí)候得去工廠考察設(shè)備情況，有時(shí)候又得在辦公室打電話聯(lián)系客戶。比如，有個(gè)客戶想買(mǎi)壓力容器，你得先了解他的需求，比如大小、材質(zhì)之類(lèi)的，然后再根據(jù)公司的庫(kù)存去找合適的貨品。要是庫(kù)存里沒(méi)有，還得找廠家訂制，這一來(lái)一回的溝通就特別重要。要是溝通不到位，可能就會(huì)耽誤交貨時(shí)間，影響客戶的滿意度。

書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也是考核的重點(diǎn)。每個(gè)月、每個(gè)季度都有指標(biāo)要完成，完不成的話，獎(jiǎng)金可能就沒(méi)了。所以呀，得想辦法提高銷(xiāo)售額，這包括開(kāi)發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶。有時(shí)候，為了拿下一個(gè)大單子，得陪著客戶吃飯喝酒，這都是常事。當(dāng)然，這中間也得掌握好分寸，別讓人覺(jué)得你太急功近利。

有時(shí)候，也會(huì)遇到一些突發(fā)狀況。比如客戶突然變卦，說(shuō)不要這批貨了，那你就得趕緊想辦法補(bǔ)救，要么找其他買(mǎi)家，要么跟公司商量退貨的事。再比如，有時(shí)候客戶會(huì)提出一些額外的要求，像是定制特殊規(guī)格的壓力容器，這時(shí)候就得和技術(shù)部門(mén)對(duì)接，看看能不能滿足需求。要是技術(shù)上確實(shí)做不到，就得耐心地給客戶解釋清楚，爭(zhēng)取他們的理解。

還有就是，銷(xiāo)售經(jīng)理還肩負(fù)著培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)的責(zé)任。新人剛進(jìn)來(lái)的時(shí)候什么都不懂，得手把手教他們?cè)趺锤蛻舸蚪坏溃趺磮?bào)價(jià)，怎么處理售后問(wèn)題。有時(shí)候，看到團(tuán)隊(duì)里的成員進(jìn)步了，簽下了大單子，那種成就感是真不錯(cuò)。不過(guò)，也有時(shí)候會(huì)因?yàn)闃I(yè)績(jī)壓力太大，搞得自己心情不好，但這也沒(méi)辦法，誰(shuí)讓這是銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé)呢。

書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)39人覺(jué)得有用

飲品區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理這個(gè)崗位挺重要的，日常工作涉及面廣，得熟悉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，還要跟各個(gè)門(mén)店保持良好溝通。每天早上一到公司就得查看前一天的銷(xiāo)售報(bào)表，看看哪些產(chǎn)品賣(mài)得好，哪些不太好，分析原因后向總部提交報(bào)告。有時(shí)候客戶那邊催著要貨，得趕緊協(xié)調(diào)倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，這事不能拖，不然影響生意。

平時(shí)還得負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)新渠道，比如跟一些新興的便利店或者線上平臺(tái)談合作。這需要提前做足功課，了解對(duì)方的需求，然后帶著方案上門(mén)拜訪。當(dāng)然，合同簽下來(lái)后也不能掉以輕心，后續(xù)的服務(wù)跟進(jìn)也很關(guān)鍵，要確保供貨及時(shí)，質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題。要是哪天突然接到投訴電話，那肯定得第一時(shí)間處理好，不能讓事態(tài)擴(kuò)大。

還有一些雜七雜八的事，比如組織促銷(xiāo)活動(dòng)，制定價(jià)格策略，這些都得自己拿主意。有時(shí)候會(huì)遇到預(yù)算緊張的情況，就得精打細(xì)算，把錢(qián)花在刀眼上。還有，團(tuán)隊(duì)管理也得兼顧，手下有幾個(gè)業(yè)務(wù)員，得定期開(kāi)個(gè)小會(huì)，給大家鼓勁加油，順便聽(tīng)聽(tīng)他們的想法，畢竟他們最接近市場(chǎng)一線。

書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：

市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，得時(shí)刻關(guān)注他們的動(dòng)向，有時(shí)候他們搞什么新花樣，咱們也要快速反應(yīng)。要是發(fā)現(xiàn)某個(gè)競(jìng)品銷(xiāo)量猛增，那就要好好研究一下，看看是不是咱們的產(chǎn)品出了什么問(wèn)題，還是人家的營(yíng)銷(xiāo)手段更勝一籌。

說(shuō)起來(lái)這份工作挺復(fù)雜的，既要懂銷(xiāo)售技巧，又要懂?dāng)?shù)據(jù)分析，還要有點(diǎn)談判能力。不過(guò)有時(shí)候?qū)戇@些東西確實(shí)頭疼，尤其是那些專業(yè)術(shù)語(yǔ)堆在一起的時(shí)候，生怕寫(xiě)得不地道，讓人笑話。有時(shí)候?qū)懼鴮?xiě)著還會(huì)犯迷糊，比如把“銷(xiāo)售額”寫(xiě)成“銷(xiāo)售量”，雖然意思差不多，但總覺(jué)得怪怪的。還有一次差點(diǎn)把“庫(kù)存周轉(zhuǎn)率”寫(xiě)成“庫(kù)存周期率”，好在檢查的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了。