【第1篇】銷(xiāo)售主經(jīng)理崗位職責(zé)怎么寫(xiě)200字
1、統(tǒng)招大專(zhuān)(含)以上學(xué)歷，年齡20歲-35周歲之間，男女不限，專(zhuān)業(yè)不限，退伍軍人優(yōu)先，歡迎應(yīng)屆生;
2、敏銳的洞察力，較強(qiáng)的抗壓和抗挫能力;能接受房產(chǎn)行業(yè)的壓力和挑戰(zhàn);
3、溝通能力強(qiáng)，普通話(huà)標(biāo)準(zhǔn);有親和力，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)、工作積極主動(dòng)，樂(lè)觀開(kāi)朗;
4、做事認(rèn)真踏實(shí)，為人正直誠(chéng)懇，具有良好的團(tuán)隊(duì)精神;
5、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)積累，與客戶(hù)建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系。
書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)34人覺(jué)得有用
銷(xiāo)售主管這個(gè)崗位挺關(guān)鍵的，得清楚知道自己該干什么。要是寫(xiě)崗位職責(zé)的話(huà)，得先把工作目標(biāo)弄明白，比如銷(xiāo)售額達(dá)成率，客戶(hù)開(kāi)發(fā)情況什么的。這就好比你在打仗，目標(biāo)就是占領(lǐng)高地，具體怎么打，得列出詳細(xì)的作戰(zhàn)計(jì)劃。
像銷(xiāo)售這塊，日常跟客戶(hù)打交道是少不了的，要確?？蛻?hù)關(guān)系維護(hù)得好好的，不然客戶(hù)一跑，業(yè)績(jī)就懸了。還有，產(chǎn)品知識(shí)得爛熟于心，這樣跟客戶(hù)談起來(lái)才底氣足。不過(guò)有時(shí)候會(huì)遇到些突發(fā)狀況，比如客戶(hù)突然變卦，這時(shí)候就得靈活應(yīng)對(duì)，不能死板地照著流程走。
銷(xiāo)售主管還要負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理，得帶好手下那幫人，讓他們勁往一處使。培訓(xùn)新員工，分配任務(wù)，監(jiān)督執(zhí)行情況什么的，都得操心。有時(shí)候也會(huì)碰到團(tuán)隊(duì)成員積極性不高，這就需要你去鼓舞士氣，想辦法調(diào)動(dòng)他們的熱情。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
銷(xiāo)售數(shù)據(jù)也是個(gè)重點(diǎn)，得定期做分析，看看哪里出了問(wèn)題。比如說(shuō)某款產(chǎn)品的銷(xiāo)量一直提不上去，就要找原因，是價(jià)格高了還是推廣不到位？不過(guò)，有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會(huì)漏掉一些細(xì)節(jié)，比如忘記提到具體的銷(xiāo)售指標(biāo)，這就會(huì)讓人覺(jué)得職責(zé)描述得不完整。
財(cái)務(wù)這塊也不能忽視，銷(xiāo)售回款情況要時(shí)刻關(guān)注，不然資金鏈斷了，公司運(yùn)轉(zhuǎn)就受影響。當(dāng)然了，寫(xiě)的時(shí)候可能偶爾會(huì)把“應(yīng)收賬款”寫(xiě)成“應(yīng)付賬款”，雖然只差一個(gè)字，但意思完全不一樣。所以寫(xiě)的時(shí)候得反復(fù)檢查幾遍，確保沒(méi)寫(xiě)錯(cuò)。
還有一點(diǎn)，銷(xiāo)售主管還得跟其他部門(mén)配合好，像是跟市場(chǎng)部溝通促銷(xiāo)方案，跟物流部協(xié)調(diào)發(fā)貨時(shí)間什么的。要是部門(mén)間扯皮，事情就不好辦了。有時(shí)候?qū)懧氊?zé)時(shí)可能會(huì)忽略這一點(diǎn)，只強(qiáng)調(diào)自己的部門(mén)職責(zé)，這就會(huì)顯得視野窄了些。
小編友情提醒：
銷(xiāo)售主管還需要參與制定公司的銷(xiāo)售策略，這可是個(gè)技術(shù)活。既要結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)，又要考慮到公司的實(shí)際情況。寫(xiě)職責(zé)的時(shí)候可能會(huì)因?yàn)槭韬?，把“市?chǎng)趨勢(shì)”寫(xiě)成“市場(chǎng)走勢(shì)”，雖然意思差不多，但專(zhuān)業(yè)性就打了折扣。所以寫(xiě)的時(shí)候得特別留心這些容易出錯(cuò)的地方。
【第2篇】銷(xiāo)售經(jīng)理/銷(xiāo)售主管/銷(xiāo)售代表/客戶(hù)經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求怎么寫(xiě)250字
崗位職責(zé)：
1.客戶(hù)關(guān)系平臺(tái)建立和管理：客戶(hù)關(guān)系規(guī)劃、客戶(hù)關(guān)系拓展、客戶(hù)關(guān)系管理；
2.銷(xiāo)售項(xiàng)目主導(dǎo)：組建團(tuán)隊(duì)、制定項(xiàng)目策略、項(xiàng)目監(jiān)控和執(zhí)行；
3.全流程交易質(zhì)量的管控：客戶(hù)群風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、合同簽訂質(zhì)量把關(guān)、合同履行質(zhì)量管控
職位要求：
1. 可獨(dú)立承擔(dān)并完成銷(xiāo)售工作任務(wù)
2. 負(fù)責(zé)部分或者區(qū)域商務(wù)工作的組織、實(shí)施
3. 負(fù)責(zé)并持續(xù)跟進(jìn)項(xiàng)目的進(jìn)展，尤其是商務(wù)部分
4. 非常熟悉公司各類(lèi)產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢(shì)
5. 具有良好的溝通技巧
6. 要求個(gè)人品質(zhì)良好并且自律、事業(yè)心和上進(jìn)心強(qiáng)
崗位要求：
學(xué)歷要求：不限
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：不限
書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)14人覺(jué)得有用
寫(xiě)銷(xiāo)售類(lèi)崗位的職責(zé)時(shí)，得琢磨清楚這個(gè)崗位到底要干什么。比如銷(xiāo)售經(jīng)理，他得負(fù)責(zé)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)目標(biāo)，這包括制定銷(xiāo)售計(jì)劃、分配任務(wù)、跟進(jìn)進(jìn)度什么的。要是寫(xiě)銷(xiāo)售主管的話(huà)，重點(diǎn)就放在執(zhí)行層面了，具體到市場(chǎng)調(diào)研、客戶(hù)拜訪、報(bào)價(jià)談判等等。銷(xiāo)售代表，就是直接沖在前線(xiàn)，主要任務(wù)是開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、維護(hù)老客戶(hù)，還有就是完成銷(xiāo)售額度。
拿銷(xiāo)售經(jīng)理來(lái)說(shuō)，職責(zé)得寫(xiě)得詳細(xì)點(diǎn)。比如，他需要定期開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議，分析上個(gè)月的數(shù)據(jù)，看看哪里出了問(wèn)題，然后調(diào)整策略。還有一點(diǎn)很重要，就是監(jiān)督下屬的工作情況，不能光喊口號(hào)不落實(shí)。要是寫(xiě)銷(xiāo)售主管的話(huà)，就要強(qiáng)調(diào)具體的操作細(xì)節(jié)了，像市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告要按時(shí)提交，客戶(hù)的反饋要及時(shí)處理，報(bào)價(jià)單也要仔細(xì)核對(duì)，確保無(wú)誤。
客戶(hù)經(jīng)理的話(huà)，職責(zé)就更偏向服務(wù)性質(zhì)了。他們要做的第一件事就是深入了解客戶(hù)需求，然后根據(jù)需求提供解決方案。之后，就得保持良好的溝通，隨時(shí)解答客戶(hù)的疑問(wèn)，確保合作愉快。還有，客戶(hù)經(jīng)理還要定期回訪客戶(hù)，收集他們的意見(jiàn)，這樣能幫助公司改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。
至于職位要求，銷(xiāo)售經(jīng)理需要有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，最好熟悉銷(xiāo)售流程，對(duì)市場(chǎng)行情也很敏感。銷(xiāo)售主管，得有較強(qiáng)的執(zhí)行力，溝通能力和抗壓能力都要強(qiáng)。銷(xiāo)售代表的話(huà)，最重要的是能說(shuō)會(huì)道，性格開(kāi)朗，愿意跑市場(chǎng)?？蛻?hù)經(jīng)理的話(huà)，得懂點(diǎn)心理學(xué)，知道怎么跟人打交道，還得有點(diǎn)耐心，畢竟客戶(hù)不是每次都會(huì)滿(mǎn)意。
寫(xiě)這些職責(zé)的時(shí)候，有些地方可能得稍微含糊一點(diǎn)，比如銷(xiāo)售經(jīng)理的具體工作內(nèi)容，沒(méi)必要寫(xiě)得太死板，留點(diǎn)彈性空間。還有就是，有時(shí)候?qū)懧氊?zé)的時(shí)候，可能會(huì)不小心漏掉一些關(guān)鍵點(diǎn)，這就得反復(fù)檢查幾遍。比如銷(xiāo)售主管的職責(zé)里，可能會(huì)忘記提到客戶(hù)檔案的建立和更新，這是很常見(jiàn)的疏忽。另外，寫(xiě)職責(zé)的時(shí)候，最好多參考一下同行的做法，這樣能保證內(nèi)容不會(huì)太離譜。
【第3篇】銷(xiāo)售代表銷(xiāo)售主管銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)怎么寫(xiě)300字
1、銷(xiāo)售人員職位，在上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù);
2、開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源，尋找潛在客戶(hù)，完成銷(xiāo)售目標(biāo);
3、簽定銷(xiāo)售合同，指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、審核與銷(xiāo)售服務(wù)有關(guān)的帳目和記錄，協(xié)調(diào)運(yùn)輸?shù)仁聞?wù);
4、解決客戶(hù)就銷(xiāo)售和服務(wù)提出的投訴;
5、從銷(xiāo)售和客戶(hù)需求的角度，對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議。
任職資格
1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷，生物，醫(yī)療器械，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、2年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，有第三方實(shí)驗(yàn)室營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、具備較強(qiáng)的銷(xiāo)售技巧及銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)及渠道拓展經(jīng)驗(yàn);
4、具有較強(qiáng)的溝通能力，組織、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力;
5、具有很強(qiáng)的事業(yè)心。
書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)96人覺(jué)得有用
寫(xiě)崗位職責(zé)的時(shí)候，得先弄清楚這個(gè)崗位到底干什么。比如銷(xiāo)售代表，就是跑市場(chǎng)拉訂單的，那職責(zé)就得圍繞這個(gè)展開(kāi)。銷(xiāo)售主管，除了自己賣(mài)貨，還得盯著手下人干活，所以既要懂業(yè)務(wù)又要會(huì)帶隊(duì)伍。銷(xiāo)售經(jīng)理就更高一層了，不僅要盯著業(yè)績(jī)，還要規(guī)劃未來(lái)的路子，得有點(diǎn)戰(zhàn)略眼光。
拿銷(xiāo)售代表來(lái)說(shuō)，每天都要跟客戶(hù)打交道，這事不能含糊。有時(shí)候客戶(hù)問(wèn)什么產(chǎn)品性能，就得能說(shuō)得清清楚楚，要是說(shuō)得模棱兩可，人家可能就不買(mǎi)了。還有，報(bào)價(jià)單也不能亂給，得按公司規(guī)定走，不然賠了錢(qián)沒(méi)人兜著。不過(guò)有時(shí)候?qū)懼鴮?xiě)著就容易把“報(bào)價(jià)”寫(xiě)成“報(bào)家”，其實(shí)沒(méi)什么大影響，只要客戶(hù)能明白就行。
銷(xiāo)售主管，除了自己沖業(yè)績(jī)，還得帶新人。新來(lái)的銷(xiāo)售小哥剛上手，什么都不懂，這時(shí)候就得手把手教。教歸教，還得看著他們干活，別讓他們偷懶。有些主管喜歡搞突擊檢查，看看大家是不是真在忙正事。不過(guò)，有時(shí)候?qū)懼鴮?xiě)著就把“主管”寫(xiě)成“主官”，這事挺常見(jiàn)，只要不影響理解就沒(méi)什么大不了的。
至于銷(xiāo)售經(jīng)理，這活兒就復(fù)雜了。不僅要盯著團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)，還得琢磨下一步怎么走。比如說(shuō)市場(chǎng)變化快，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又多，就得提前想對(duì)策。有時(shí)候公司安排的任務(wù)完不成，就得想辦法調(diào)整策略，不能光等著上面發(fā)話(huà)。不過(guò)有時(shí)候?qū)懼鴮?xiě)著就容易把“策略”寫(xiě)成“略策”，這事挺常見(jiàn)，只要上下文通順就行。
寫(xiě)崗位職責(zé)的時(shí)候，還得注意點(diǎn)細(xì)節(jié)。比如銷(xiāo)售代表的職責(zé)里，提到跟客戶(hù)溝通的時(shí)候，得說(shuō)清楚產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，別只顧著夸好不說(shuō)壞處。銷(xiāo)售主管的職責(zé)里，提到帶新人的時(shí)候，得注意方式方法，別光顧著批評(píng)不表?yè)P(yáng)。銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé)里，提到制定計(jì)劃的時(shí)候，得考慮實(shí)際情況，別光想著理想化的東西。
【第4篇】銷(xiāo)售經(jīng)理/銷(xiāo)售主管/銷(xiāo)售代表崗位職責(zé)職位要求怎么寫(xiě)250字
職責(zé)描述：
上市集團(tuán)公司，晉升，歡迎應(yīng)屆生畢業(yè)生來(lái)挑戰(zhàn)高薪！
待遇：無(wú)責(zé)任底薪 高額績(jī)效 五險(xiǎn)，15天超長(zhǎng)年假，年收入10-15萬(wàn)
工作在室內(nèi)，不需要出差?。。。?！
職位要求：
1、1年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉銷(xiāo)售流程思路；
2、善于學(xué)習(xí)和，有通過(guò)創(chuàng)新方式提高銷(xiāo)售成果和銷(xiāo)售效率的經(jīng)驗(yàn)或經(jīng)歷；
3、性格開(kāi)朗、外向，工作富有激情，有較強(qiáng)的抗壓能力；
4、有保險(xiǎn)、直銷(xiāo)、培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專(zhuān)
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)
書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)17人覺(jué)得有用
寫(xiě)銷(xiāo)售類(lèi)崗位的職責(zé)和要求，得根據(jù)具體的工作環(huán)境和需求來(lái)定。比如銷(xiāo)售經(jīng)理，這崗位要負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的整體運(yùn)作，包括制定銷(xiāo)售計(jì)劃、分配任務(wù)、監(jiān)督進(jìn)度什么的。平時(shí)還得跟客戶(hù)保持聯(lián)系，了解他們的需求變化，這樣才能及時(shí)調(diào)整策略。銷(xiāo)售經(jīng)理還得定期做數(shù)據(jù)分析，看看哪些產(chǎn)品賣(mài)得好，哪些地方還有提升空間，然后把這些情況匯報(bào)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。
銷(xiāo)售主管，主要是協(xié)助經(jīng)理干活，具體點(diǎn)說(shuō)就是管理一線(xiàn)銷(xiāo)售人員。他得確保每個(gè)員工都能按時(shí)完成目標(biāo)，還要組織培訓(xùn)，提高大家的業(yè)務(wù)能力。遇到銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，銷(xiāo)售主管得第一時(shí)間解決，有時(shí)候還得親自上陣帶客戶(hù)參觀工廠或者參加展會(huì)什么的。
至于銷(xiāo)售代表，這個(gè)就更具體了，主要就是跑業(yè)務(wù)。他們得經(jīng)常出去拜訪客戶(hù)，介紹公司產(chǎn)品，爭(zhēng)取訂單。銷(xiāo)售代表需要很強(qiáng)的溝通能力，因?yàn)橐鎸?duì)各種各樣的客戶(hù)，有的客戶(hù)可能態(tài)度不太好，就得耐心地去說(shuō)服。另外，他們得熟悉產(chǎn)品的各項(xiàng)參數(shù)，能回答客戶(hù)的各種疑問(wèn)。
寫(xiě)這些職責(zé)的時(shí)候，得用專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)的語(yǔ)言，比如“開(kāi)拓新市場(chǎng)”、“維護(hù)老客戶(hù)”、“達(dá)成業(yè)績(jī)指標(biāo)”之類(lèi)的。不過(guò)有時(shí)候也會(huì)出現(xiàn)一些不太嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡胤?，比如把“客?hù)拜訪記錄”寫(xiě)成“客戶(hù)訪問(wèn)記錄”，雖然意思差不多，但看起來(lái)就不夠正式。還有些時(shí)候，為了簡(jiǎn)潔，可能會(huì)省略一些關(guān)鍵信息，像“確保銷(xiāo)售流程順暢”這樣的句子，要是沒(méi)仔細(xì)檢查，可能會(huì)漏掉一些細(xì)節(jié)。
職位要求，銷(xiāo)售經(jīng)理一般要求有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，最好能有五年以上的銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)。銷(xiāo)售主管的話(huà)，三年左右的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)就夠了，關(guān)鍵是得有帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的能力。銷(xiāo)售代表就相對(duì)寬松些，剛畢業(yè)的大學(xué)生也能勝任，只要他們?cè)敢獬钥啵蠈W(xué)習(xí)就行。不過(guò)有時(shí)候?qū)懸蟮臅r(shí)候，會(huì)忘記加上一些必要的條件，比如“具備良好的抗壓能力”這樣的描述，這樣就顯得不夠全面。
寫(xiě)這類(lèi)東西的時(shí)候，最好能結(jié)合公司的實(shí)際情況，比如有些公司特別看重學(xué)歷背景，有些則更注重實(shí)際業(yè)績(jī)。還有些公司可能對(duì)銷(xiāo)售技巧有特殊的要求，像必須會(huì)用某些crm系統(tǒng)，或者得掌握一定的談判技巧。不過(guò)有時(shí)候?qū)懼鴮?xiě)著，可能會(huì)不小心遺漏一些重要的點(diǎn)，比如“需定期參加公司組織的培訓(xùn)活動(dòng)”，這種話(huà)要是沒(méi)寫(xiě)進(jìn)去，可能會(huì)影響員工的成長(zhǎng)。
【第5篇】銷(xiāo)售總監(jiān)銷(xiāo)售主管銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)怎么寫(xiě)500字
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé) wish 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的人員管理，對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行技能培訓(xùn)與指導(dǎo);
2、制定并優(yōu)化公司的wish 銷(xiāo)售管理制度，對(duì)銷(xiāo)售流程進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理;
3、制定并執(zhí)行銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售計(jì)劃，達(dá)成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
4、每周每月對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，分析并及時(shí)更正銷(xiāo)售方法，提升業(yè)績(jī)，定期做好銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的分析;
5、利用各種營(yíng)銷(xiāo)手段、銷(xiāo)售技巧，提高產(chǎn)品的曝光度，提升轉(zhuǎn)化率;
6、控制交易風(fēng)險(xiǎn)，保持各店鋪的好評(píng)率和良好的信用度，完善店鋪的各種政策;
7、指導(dǎo)業(yè)務(wù)員處理客訴問(wèn)題，作好售后服務(wù)管理，處理好退換貨，并對(duì)差評(píng)進(jìn)行糾正管理;
8、協(xié)助新品的開(kāi)發(fā)及調(diào)研。
任職資格:
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，2年以上wish團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
2、有豐富的產(chǎn)品銷(xiāo)售分析經(jīng)驗(yàn)，對(duì)提高各個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的相關(guān)要素能作出準(zhǔn)確的分析和判斷，并能持續(xù)分析和改進(jìn)銷(xiāo)售方法;
3、能擔(dān)負(fù)起整個(gè)團(tuán)隊(duì)的全盤(pán)工作管理，和wish全盤(pán)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理工作，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo);
4、英語(yǔ)熟練;
5、熟悉國(guó)外消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，善于解決業(yè)務(wù)中的各種問(wèn)題;
6、具有較強(qiáng)的溝通能力和客服能力，具有強(qiáng)烈的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)，對(duì)大部分差評(píng)能技巧地處理。
7、wish的提成相關(guān)可面談，只要你有能力，我們都是開(kāi)放的
書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)71人覺(jué)得有用
寫(xiě)崗位職責(zé)的時(shí)候，得看具體崗位性質(zhì)。比如銷(xiāo)售總監(jiān)，這崗位主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)規(guī)劃，還有團(tuán)隊(duì)管理。銷(xiāo)售主管，更偏向日常事務(wù)，像跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度、協(xié)調(diào)資源。銷(xiāo)售經(jīng)理的話(huà)，可能更多關(guān)注業(yè)績(jī)指標(biāo)和客戶(hù)維護(hù)。
銷(xiāo)售總監(jiān)要能制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略，這需要對(duì)市場(chǎng)特別了解。平時(shí)得跟高層匯報(bào)工作，還得把控銷(xiāo)售流程，確保目標(biāo)完成。有時(shí)還要參與重要客戶(hù)的談判，這就得有很強(qiáng)的溝通能力。不過(guò)有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會(huì)忘記加上這部分，只寫(xiě)了日常管理之類(lèi)的內(nèi)容。
銷(xiāo)售主管的工作就相對(duì)細(xì)化了，主要是盯著具體的銷(xiāo)售任務(wù)。比如每周都要開(kāi)個(gè)會(huì)，看看大家進(jìn)展如何，遇到問(wèn)題及時(shí)解決。要是某天突然想起某個(gè)客戶(hù)的特殊需求沒(méi)處理好，就得趕緊補(bǔ)救。這部分職責(zé)容易漏掉一些細(xì)節(jié)，像是客戶(hù)回訪頻率這類(lèi)具體事項(xiàng)。
銷(xiāo)售經(jīng)理的重點(diǎn)就在數(shù)字上了，每月、每季度的銷(xiāo)售額得盯緊。還有一項(xiàng)重要任務(wù)就是培訓(xùn)新員工，教他們?cè)趺凑剺I(yè)務(wù)。有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會(huì)忽略培訓(xùn)這一塊，只強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售數(shù)字的重要性。
寫(xiě)這些職責(zé)的時(shí)候，最好結(jié)合公司的實(shí)際情況。比如說(shuō)有些公司注重團(tuán)隊(duì)合作，那在描述時(shí)就可以多提協(xié)作；如果公司比較看重個(gè)人業(yè)績(jī)，那就可以突出個(gè)人能力部分。不過(guò)有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會(huì)搞混，把別的崗位的職責(zé)也混進(jìn)來(lái)了，這樣就容易讓人看不懂。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
別忘了寫(xiě)上考核標(biāo)準(zhǔn)，畢竟這是衡量工作成果的關(guān)鍵。比如銷(xiāo)售總監(jiān)，可以用年度銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率來(lái)評(píng)估；銷(xiāo)售主管可以用項(xiàng)目完成率；銷(xiāo)售經(jīng)理可以用新增客戶(hù)數(shù)量。但有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會(huì)漏掉這部分，只寫(xiě)一堆職責(zé)，沒(méi)說(shuō)怎么評(píng)價(jià)成果。
【第6篇】銷(xiāo)售經(jīng)理-課程銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)要求怎么寫(xiě)450字
職責(zé)描述：
1、負(fù)責(zé)教育中心日常運(yùn)作與管理（銷(xiāo)售管理、服務(wù)監(jiān)督管理、財(cái)務(wù)行政后勤安全工作管理、中心市場(chǎng)支持方面協(xié)助），協(xié)調(diào)人際關(guān)系，完成既定業(yè)績(jī)指標(biāo)；
2、制定工作計(jì)劃，及時(shí)、準(zhǔn)確提交各項(xiàng)工作報(bào)告、報(bào)表；
3、保證中心內(nèi)部各部門(mén)團(tuán)結(jié)協(xié)作，營(yíng)造良好的企業(yè)文化；
4、了解市場(chǎng)情況并據(jù)此制定相關(guān)計(jì)劃和策略，指揮貫徹執(zhí)行；
5、建立團(tuán)結(jié)有效的銷(xiāo)售隊(duì)伍，執(zhí)行既定的銷(xiāo)售計(jì)劃；
6、定期召開(kāi)會(huì)議，解決問(wèn)題，定期對(duì)員工進(jìn)行必要的培訓(xùn)；
7、執(zhí)行公司安排的其他相關(guān)工作。
崗位要求
1、本科以上學(xué)歷；
2、2-3年以上教育培訓(xùn)行業(yè)管理工作經(jīng)驗(yàn)，少兒教育行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
3、具有團(tuán)隊(duì)合作，吃苦耐勞的精神，能夠承受一定的工作壓力；
4、較強(qiáng)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理能力；
5、具有良好的職業(yè)素質(zhì)，溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)。
薪酬福利：
1．高底薪 高獎(jiǎng)金； 薪資范圍1.5w-4w
1．帶薪年假、豐富多彩的社團(tuán)生活、員工關(guān)愛(ài)活動(dòng)；
2．按規(guī)定繳納各項(xiàng)險(xiǎn)金； 為員工購(gòu)買(mǎi)意外報(bào)銷(xiāo)；員工子女免費(fèi)就讀stem課程或者冬夏令營(yíng)
上班時(shí)間：
做六休一（周末需要上班，周內(nèi)調(diào)休），每周工作40小時(shí)。
書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)65人覺(jué)得有用
銷(xiāo)售經(jīng)理這個(gè)崗位，其實(shí)挺講究實(shí)際能力的，寫(xiě)崗位職責(zé)的時(shí)候得把具體的活兒都說(shuō)清楚。比如，銷(xiāo)售經(jīng)理得負(fù)責(zé)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)目標(biāo)，這包括制定計(jì)劃、分配任務(wù)，還得盯著完成情況。要是只寫(xiě)了“負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)”，那太籠統(tǒng)了，根本看不出具體該干什么。
日常工作中，銷(xiāo)售經(jīng)理還要經(jīng)常跟客戶(hù)打交道，維護(hù)好老客戶(hù)關(guān)系的同時(shí)，也得開(kāi)發(fā)新客戶(hù)資源。這部分內(nèi)容得寫(xiě)明白，不然別人看了還以為就是打打電話(huà)的事呢。而且，銷(xiāo)售經(jīng)理還要參與一些重要的商務(wù)談判，這就涉及合同細(xì)節(jié)、價(jià)格策略什么的，這些都得寫(xiě)進(jìn)去，不然人家還以為只是跑跑腿的。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
銷(xiāo)售經(jīng)理需要定期做市場(chǎng)分析報(bào)告，這可不是隨便寫(xiě)寫(xiě)就行的，得結(jié)合數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)。有時(shí)候，公司會(huì)安排培訓(xùn)或者開(kāi)會(huì)，銷(xiāo)售經(jīng)理得提前準(zhǔn)備材料，會(huì)上還得發(fā)言總結(jié)一下近期的工作成果。這部分內(nèi)容最好別漏掉，不然顯得崗位職責(zé)很空洞。
銷(xiāo)售經(jīng)理得協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，比如說(shuō)跟市場(chǎng)部對(duì)接活動(dòng)方案，跟財(cái)務(wù)部核對(duì)報(bào)銷(xiāo)單據(jù)之類(lèi)的。這一塊兒得寫(xiě)清楚，不然別人會(huì)覺(jué)得銷(xiāo)售經(jīng)理就光顧著外面跑業(yè)務(wù)了，內(nèi)部的事情一概不管。
寫(xiě)的時(shí)候得注意，別把話(huà)說(shuō)得太絕對(duì)化，比如“必須做到百分百成功”這種話(huà)，實(shí)際上哪有這么絕對(duì)的事。偶爾也可以帶點(diǎn)主觀描述，像是“根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，這種情況通常會(huì)……”這樣的話(huà)，能讓文字看起來(lái)更真實(shí)一些。
有時(shí)候，崗位職責(zé)里會(huì)提到績(jī)效考核這塊兒，這部分得寫(xiě)得細(xì)致點(diǎn)，明確考核標(biāo)準(zhǔn)和周期。如果寫(xiě)得太模糊，反而會(huì)讓員工覺(jué)得沒(méi)方向。不過(guò)，有些時(shí)候?qū)懙娜丝赡苁韬隽?，把“季度考核”?xiě)成了“季度檢查”，雖然意思差不多，但還是容易讓人誤會(huì)。
銷(xiāo)售經(jīng)理還經(jīng)常要處理突發(fā)狀況，比如突然有個(gè)大訂單需要緊急跟進(jìn)，這時(shí)候就得迅速調(diào)整工作重點(diǎn)。這部分內(nèi)容得強(qiáng)調(diào)靈活性，不然給人感覺(jué)崗位職責(zé)死板得很。不過(guò)，也有時(shí)候?qū)懙娜丝赡軙?huì)忘記補(bǔ)充這一點(diǎn)，結(jié)果崗位職責(zé)顯得有點(diǎn)僵硬。
【第7篇】銷(xiāo)售經(jīng)理銷(xiāo)售主任崗位職責(zé)怎么寫(xiě)300字
崗位職責(zé):
1、貫徹執(zhí)行公司制定的銷(xiāo)售方針策略，按照公司審定的銷(xiāo)售價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售，建立良好的銷(xiāo)售環(huán)境和秩序;
2、提供階段性銷(xiāo)售計(jì)劃建議，參與項(xiàng)目前期策劃工作，提供銷(xiāo)售價(jià)格的制訂建議;
3、根據(jù)項(xiàng)目策劃方案及階段性銷(xiāo)售目標(biāo)，進(jìn)行售后服務(wù)工作;
4、根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)信息反饋情況，及時(shí)處理現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)投訴事件，進(jìn)行銷(xiāo)售糾紛處理;
5、審核銷(xiāo)售報(bào)表及代理公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、傭金報(bào)表;
6、確?，F(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)控的準(zhǔn)確性，對(duì)銷(xiāo)售區(qū)域進(jìn)行日常管理。
任職資格:
1.6年以上行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)、4年專(zhuān)業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，2年同等崗位工作經(jīng)驗(yàn)，其中獨(dú)立完成超過(guò)4個(gè)以上商業(yè)、住宅銷(xiāo)售推廣，對(duì)市場(chǎng)有2年以上的摸底或研究;
2.精通房地產(chǎn)銷(xiāo)售知識(shí)，較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，談判能力等，具有小汽車(chē)駕駛知照。
書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)48人覺(jué)得有用
寫(xiě)崗位職責(zé)的時(shí)候，得先搞清楚這個(gè)崗位到底干什么的，別上來(lái)就亂寫(xiě)一堆不著邊際的東西。比如說(shuō)銷(xiāo)售經(jīng)理，他主要就是負(fù)責(zé)賣(mài)貨的，但具體怎么個(gè)賣(mài)法，這里面學(xué)問(wèn)可大了。首先要明確他的目標(biāo)，這目標(biāo)不是隨便定的，得結(jié)合公司的整體規(guī)劃來(lái)，像是年度銷(xiāo)售額，市場(chǎng)占有率，這些都是要考慮進(jìn)去的。
銷(xiāo)售經(jīng)理還得帶團(tuán)隊(duì)，手下有幾個(gè)銷(xiāo)售主任之類(lèi)的，那他就得指導(dǎo)這些主任們?cè)趺慈ラ_(kāi)拓市場(chǎng)，怎么跟客戶(hù)打交道。這就需要他有一定的溝通能力，還有就是對(duì)市場(chǎng)行情得特別敏感，知道什么時(shí)候該推什么產(chǎn)品。有時(shí)候可能還會(huì)遇到一些突發(fā)情況，比如說(shuō)突然來(lái)了個(gè)大客戶(hù)，這時(shí)候就得迅速反應(yīng)，安排好接待工作，確?？蛻?hù)滿(mǎn)意。
銷(xiāo)售主任的工作相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)更具體一些，他們主要是執(zhí)行銷(xiāo)售經(jīng)理的計(jì)劃，負(fù)責(zé)具體的銷(xiāo)售任務(wù)。比如聯(lián)系客戶(hù)，了解客戶(hù)需求，然后根據(jù)需求推薦合適的產(chǎn)品。這中間肯定會(huì)有談判的過(guò)程，銷(xiāo)售主任得會(huì)跟客戶(hù)談價(jià)格，談合作條件，有時(shí)候談崩了也得冷靜處理，不能一言不合就甩臉子走人。
寫(xiě)崗位職責(zé)的時(shí)候，最好能結(jié)合實(shí)際工作場(chǎng)景，這樣寫(xiě)出來(lái)的才更有說(shuō)服力。比如說(shuō)銷(xiāo)售主任，他除了要完成自己的銷(xiāo)售任務(wù)，還應(yīng)該定期向上級(jí)匯報(bào)工作進(jìn)展，包括已經(jīng)成交的訂單，正在跟進(jìn)的項(xiàng)目，還有那些暫時(shí)沒(méi)談成的原因。這些信息對(duì)于銷(xiāo)售經(jīng)理調(diào)整策略很重要。
有時(shí)候?qū)憤徫宦氊?zé)會(huì)遇到一些小麻煩，比如措辭不當(dāng)，導(dǎo)致表達(dá)的意思模糊不清。比如寫(xiě)銷(xiāo)售主任的職責(zé)時(shí)，如果寫(xiě)成“負(fù)責(zé)與客戶(hù)建立良好合作關(guān)系”，這句話(huà)雖然沒(méi)錯(cuò)，但太籠統(tǒng)了，具體怎么做才叫建立良好合作關(guān)系？是不是得列出幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，比如定期回訪客戶(hù)，及時(shí)解決客戶(hù)反饋的問(wèn)題之類(lèi)的具體措施？
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
寫(xiě)崗位職責(zé)的時(shí)候要注意分工明確，別把銷(xiāo)售經(jīng)理和銷(xiāo)售主任的工作混為一談。銷(xiāo)售經(jīng)理更多是在宏觀層面把控全局，而銷(xiāo)售主任則是微觀層面的實(shí)際操作者。兩者的工作側(cè)重點(diǎn)不一樣，職責(zé)描述的時(shí)候也要有所區(qū)別，不能一概而論。
【第8篇】世聯(lián)地產(chǎn)銷(xiāo)售主管項(xiàng)目經(jīng)理崗位職責(zé)4怎么寫(xiě)2550字
全面負(fù)責(zé)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)務(wù)管理工作
1.參與前期項(xiàng)目策劃思路的確定;
2.根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，參與制定銷(xiāo)售計(jì)劃;
3.根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃，參與制定和調(diào)整銷(xiāo)售方案(策略)、宣傳推廣方案(策略)，并負(fù)責(zé)具體銷(xiāo)售方案實(shí)施;
做好對(duì)銷(xiāo)售節(jié)奏及進(jìn)程的控制工作;
4.考慮并制定現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定;將部門(mén)工作和任務(wù)分解到每位員工，并進(jìn)行指導(dǎo)實(shí)施。
5.根據(jù)公司階段狀況要求或市場(chǎng)反饋，對(duì)銷(xiāo)售工作做出策略調(diào)整和對(duì)策決策;
6.督促員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)，組織銷(xiāo)售培訓(xùn)，支持員工對(duì)新的工作方法或流程的實(shí)踐;
7.負(fù)責(zé)組織銷(xiāo)售人員及時(shí)總結(jié)交流營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平;
8.負(fù)責(zé)溝通上下級(jí)及本部門(mén)與公司內(nèi)外部各相關(guān)部門(mén)的關(guān)系，清除部門(mén)工作障礙，為本部門(mén)工作開(kāi)展挖掘資源，提高效率，保證銷(xiāo)售進(jìn)度;
9.配合公司其他部門(mén)的工作，為其提供市場(chǎng)預(yù)測(cè)、反饋及營(yíng)銷(xiāo)方面的支持;
10.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售人員言行舉止規(guī)范化管理。
11.負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷(xiāo)售的訂單簽定、合同簽定的審核工作，確保準(zhǔn)確無(wú)誤。
12.負(fù)責(zé)做好客戶(hù)咨詢(xún)、訂單、合同簽定過(guò)程中的疑難問(wèn)題解釋工作。
13.實(shí)時(shí)匯報(bào)銷(xiāo)售中銷(xiāo)售公司無(wú)法應(yīng)對(duì)的難點(diǎn)問(wèn)題，上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)或甲方予以解決。
就銷(xiāo)售中出現(xiàn)的各種問(wèn)題及時(shí)與銷(xiāo)售人員和甲方相關(guān)人員溝通協(xié)調(diào)爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)得以順利解決。
14.組織銷(xiāo)售人員有計(jì)劃地定期開(kāi)展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作，不斷提高銷(xiāo)售人員的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)和實(shí)戰(zhàn)能力。
15.每天組織銷(xiāo)售人員召開(kāi)工作例會(huì)，進(jìn)行當(dāng)日工作總結(jié)。
每周、每月完成當(dāng)周/月工作總結(jié)，并對(duì)其進(jìn)行分析，提出改進(jìn)提高方法。
16.在工作過(guò)程中注意工作方法，在完成工作目標(biāo)的同時(shí)，能與甲方相關(guān)人員和公司其他人員和諧相處，保證良好的工作氛圍，融洽與甲方的關(guān)系。
17.抓好項(xiàng)目外銷(xiāo)人員的管理工作，著重培養(yǎng)相關(guān)人員的信心，提高工作認(rèn)識(shí)、業(yè)務(wù)技巧和綜合能力。注重外銷(xiāo)工作的實(shí)效，打造一支精良的外銷(xiāo)隊(duì)伍。
18.就價(jià)格制定，營(yíng)銷(xiāo)廣告推廣方案和銷(xiāo)售計(jì)劃的制定提出合理化建議。
配合策劃部組織促銷(xiāo)活動(dòng)。
19.保持好的性情，關(guān)心員工，使員工能有好的狀態(tài)積極主動(dòng)地投入工作。
20.加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，注意自身形象和綜合業(yè)務(wù)管理能力的提高。
21.房地產(chǎn)銷(xiāo)售主管職責(zé)積極完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作。
22.根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，參與制定銷(xiāo)售計(jì)劃，同時(shí)制定本組每月銷(xiāo)售計(jì)劃，掌握銷(xiāo)售進(jìn)度。
定期組織匯報(bào)銷(xiāo)售情況，編制銷(xiāo)售報(bào)表，定期報(bào)總公司。
23.根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃，參與制定和調(diào)整銷(xiāo)售方案(策略)，并負(fù)責(zé)具體銷(xiāo)售方案實(shí)施。
24.銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)日常管理工作。
25.根據(jù)公司規(guī)定，定期對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行考核。
26.參與并制定現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定。
27.做好項(xiàng)目解釋?zhuān)F(xiàn)場(chǎng)業(yè)主投訴等工作。
28.負(fù)責(zé)培訓(xùn)及市場(chǎng)調(diào)研，收集房地產(chǎn)信息并進(jìn)行分析、評(píng)估，提交市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。
29.及時(shí)收集置業(yè)顧問(wèn)填寫(xiě)的各種資料及日常工作匯報(bào)。
30.做到以身作則，給現(xiàn)場(chǎng)員工樹(shù)立好榜樣;
31.及時(shí)完成有關(guān)表格的填報(bào)，幫到規(guī)范化;
32.督促銷(xiāo)售人員遵守現(xiàn)場(chǎng)制度，及時(shí)追蹤客戶(hù)等;
33.能夠應(yīng)付現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)提出的有關(guān)問(wèn)題;
34.協(xié)助銷(xiāo)售公司經(jīng)理對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)。
35.現(xiàn)場(chǎng)文具的管理考勤的監(jiān)督
36.文件資料的保存，整理，歸檔代表與客戶(hù)談判，簽署認(rèn)購(gòu)書(shū)、預(yù)售契約并進(jìn)行審核。
完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性任務(wù)。
37.對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交代的事馬上辦理，議定的事宜馬上處理并立即形成文字，發(fā)放各人。
38.考慮并制定現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定。
39.將部門(mén)工作和任務(wù)分配到每位員工，并進(jìn)行指導(dǎo)實(shí)施。據(jù)此建立考核指標(biāo)體系，并建立薪酬體系。
40.根據(jù)公司階段狀況和要求或市場(chǎng)反饋，對(duì)銷(xiāo)售工作作出策略調(diào)整，和對(duì)策決策
41.督促員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)，組織銷(xiāo)售培訓(xùn)，支持員工對(duì)新工作方法或流程的實(shí)踐。
42.組織銷(xiāo)售人員及時(shí)總結(jié)交流營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)交流，不斷提高業(yè)務(wù)水平。
43.溝通上下級(jí)及本部門(mén)與公司內(nèi)外部各相關(guān)，清除部門(mén)工作障礙，為本部門(mén)工作開(kāi)展挖掘資源、提高效率，保證銷(xiāo)售進(jìn)度。
44.配合公司其他部門(mén)的工作，為其提供市場(chǎng)預(yù)測(cè)、反饋及營(yíng)銷(xiāo)方面的支持。
45.做好項(xiàng)目解釋?zhuān)F(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)投訴等工作。
46.在銷(xiāo)售人員無(wú)法解決客戶(hù)的問(wèn)題時(shí)，負(fù)責(zé)解決客戶(hù)提出疑難問(wèn)題，同時(shí)，也負(fù)責(zé)日常銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)工作等，主要工作內(nèi)容如下:
1、協(xié)助公司經(jīng)理搞好日常的管理工作
1)嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章管理制度，起到以身作則的帶頭作用。
2)搞好工作安排，制定值班人員安排表交公司總臺(tái)，通知到本人。
3)自覺(jué)遵守作息時(shí)間，搞好考勤、考核制度，嚴(yán)禁遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生，如若發(fā)現(xiàn)，按人事管理制度執(zhí)行。
4)每周組織銷(xiāo)售人員開(kāi)總結(jié)例會(huì)，分析上周銷(xiāo)售情況、問(wèn)題、提出建議。
5)嚴(yán)格要求銷(xiāo)售人員的儀態(tài)、儀表、言談、舉止，熱情禮貌對(duì)待客戶(hù)，提高服務(wù)質(zhì)量，樹(shù)立品牌形象。
6)檢查工裝、工牌的穿戴，不許穿拖鞋吊帶裙、漏臍裝、牛仔褲等奇裝異服。
7)愛(ài)護(hù)公物，帶頭做好售樓處、樣板房的情節(jié)衛(wèi)生工作。
8)積極參加公司舉辦的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)及法規(guī)，提高個(gè)人銷(xiāo)售人員的整體素質(zhì)、銷(xiāo)售技巧、語(yǔ)言表達(dá)能力。
9)培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契，其他員工接待客戶(hù)時(shí)，應(yīng)積極主動(dòng)的給予配合，促成及成交，對(duì)于不能成交的原因，進(jìn)行分析、總結(jié)、找出問(wèn)題所在。
10)善于控制銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的氣氛和人員的調(diào)配工作，細(xì)心觀察，及時(shí)地給予配合，把握機(jī)會(huì)達(dá)成成交。
2、解決客戶(hù)提出的疑難問(wèn)題
1)一般銷(xiāo)售人員由于銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)不足，可能無(wú)法回答有些客戶(hù)提出的問(wèn)題，這時(shí)，就需要專(zhuān)業(yè)知識(shí)強(qiáng)和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)供豐富的銷(xiāo)售主管出馬，為客戶(hù)解決疑難問(wèn)題，取得客戶(hù)的信任。
2
)以誠(chéng)懇的態(tài)度、平和的心情傾聽(tīng)客戶(hù)訴說(shuō)，取得客戶(hù)的理解。耐心而細(xì)致地同客戶(hù)溝通，以親切的與其穩(wěn)定客戶(hù)的情緒。
3)認(rèn)真地向客戶(hù)闡明公司的工作程序和原則，想辦法解決客戶(hù)提出的疑難問(wèn)題，盡量贏得客戶(hù)對(duì)本公司的信譽(yù)與個(gè)人素質(zhì)的認(rèn)可和信賴(lài)。
3、日常統(tǒng)計(jì)工作
1)每天認(rèn)真統(tǒng)計(jì)電話(huà)量、區(qū)域、客戶(hù)群，找準(zhǔn)銷(xiāo)售定位。
2)認(rèn)真統(tǒng)計(jì)到訪客戶(hù)量、客戶(hù)需求、面積、戶(hù)型、反映的問(wèn)題比例。
3)每周對(duì)電話(huà)量、到訪客戶(hù)量進(jìn)行總結(jié)，在每周公司銷(xiāo)售例會(huì)上進(jìn)行匯報(bào)。
4)了解項(xiàng)目的價(jià)格、戶(hù)型、朝向、面積、定位、交通、周邊環(huán)境和配套等，抓住賣(mài)點(diǎn)，做到心中有數(shù)，沉著應(yīng)付。
5)了解市場(chǎng)情況進(jìn)行比較、分析，找出銷(xiāo)售難點(diǎn)和影響因素，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議。
6)做好在定期內(nèi)對(duì)樓盤(pán)收取的定金，并熟練掌握開(kāi)收據(jù)、收支票、本票、匯票等手續(xù)。
7)做好定金收據(jù)、認(rèn)購(gòu)書(shū)、傭金收據(jù)的核對(duì)、登記、存檔，有錯(cuò)漏要及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
8)做好收款、銷(xiāo)售登記工作，做好銷(xiāo)售進(jìn)度表。
9)跟蹤客戶(hù)的補(bǔ)定、交首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續(xù)等工作。
書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)26人覺(jué)得有用
世聯(lián)地產(chǎn)銷(xiāo)售主管項(xiàng)目經(jīng)理這個(gè)崗位職責(zé)該怎么寫(xiě)？其實(shí)，寫(xiě)這類(lèi)崗位職責(zé)，得結(jié)合具體的工作場(chǎng)景，比如日常管理，業(yè)務(wù)推進(jìn)，還有團(tuán)隊(duì)協(xié)作什么的。就拿銷(xiāo)售主管來(lái)說(shuō)，他得負(fù)責(zé)制定銷(xiāo)售目標(biāo)，這目標(biāo)可不能瞎定，得結(jié)合市場(chǎng)情況，還得考慮公司戰(zhàn)略。然后就是跟進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)度，要是某個(gè)項(xiàng)目推進(jìn)慢了，就得找原因，是不是客戶(hù)那邊出了問(wèn)題，還是內(nèi)部溝通不到位。
項(xiàng)目經(jīng)理這部分，主要就是把控項(xiàng)目的整體節(jié)奏，從前期規(guī)劃到后期執(zhí)行，都得盯緊點(diǎn)。比如，有個(gè)新樓盤(pán)要開(kāi)盤(pán)，那得提前安排好各種準(zhǔn)備工作，包括物料準(zhǔn)備、人員培訓(xùn)什么的。還有，遇到突發(fā)狀況，比如施工延期，就得趕緊協(xié)調(diào)各方資源，確保項(xiàng)目能按時(shí)交付。
這兩塊工作也不是完全分開(kāi)的，很多時(shí)候得交叉著干。銷(xiāo)售主管得跟項(xiàng)目經(jīng)理保持緊密聯(lián)系，畢竟銷(xiāo)售業(yè)績(jī)直接影響項(xiàng)目收益。要是銷(xiāo)售任務(wù)完不成，后續(xù)的資金回籠就會(huì)受影響，項(xiàng)目經(jīng)理就得想辦法調(diào)整計(jì)劃，比如優(yōu)化成本控制之類(lèi)的。
不過(guò)，有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候容易忽略細(xì)節(jié)，比如提到跟客戶(hù)溝通時(shí)，得明確說(shuō)清楚產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，但有些寫(xiě)作者可能會(huì)直接寫(xiě)“做好客戶(hù)溝通”，這就顯得太籠統(tǒng)了。再比如項(xiàng)目經(jīng)理部分，說(shuō)到風(fēng)險(xiǎn)控制，有的寫(xiě)作者可能就簡(jiǎn)單提一句“做好風(fēng)險(xiǎn)管理”，但沒(méi)具體講怎么識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)、怎么應(yīng)對(duì)，這就有點(diǎn)敷衍了。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
寫(xiě)崗位職責(zé)時(shí)還容易犯一個(gè)小問(wèn)題，就是把職責(zé)描述得太理想化。比如寫(xiě)銷(xiāo)售主管時(shí)，可能會(huì)寫(xiě)“帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)超額完成年度目標(biāo)”，但實(shí)際情況是，目標(biāo)設(shè)定本身就很難做到完美，超額完成的概率其實(shí)不大。還有項(xiàng)目經(jīng)理的部分，寫(xiě)“確保項(xiàng)目零風(fēng)險(xiǎn)”，這也太絕對(duì)了，現(xiàn)實(shí)工作中哪有這么理想的情況？
