書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)47人覺(jué)得有用

區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理這個(gè)崗位職責(zé)要是寫(xiě)得專(zhuān)業(yè)又接地氣，還真得花點(diǎn)心思。這可不是那種照搬模板就能搞定的事，得結(jié)合實(shí)際工作情況來(lái)梳理，還得讓文字看起來(lái)像是從日常工作中提煉出來(lái)的。

比如，這個(gè)崗位肯定得負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓和維護(hù)，這是一塊核心任務(wù)。每天面對(duì)客戶，要了解他們的需求，還要能給出合理的解決方案。有時(shí)候客戶那邊提出來(lái)的問(wèn)題挺刁鉆的，得迅速反應(yīng)，跟團(tuán)隊(duì)一起想辦法解決。這里頭可能就會(huì)遇到一些突發(fā)狀況，比如某個(gè)大客戶的訂單突然取消了，這時(shí)候就得趕緊調(diào)整策略，聯(lián)系其他潛在客戶，看看能不能填補(bǔ)空缺。整個(gè)過(guò)程中，既要保持冷靜，又要快速行動(dòng)，畢竟銷(xiāo)售這行講究的就是效率。

書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：

團(tuán)隊(duì)管理也是個(gè)重點(diǎn)。手下帶著一幫銷(xiāo)售員，他們各自的業(yè)績(jī)表現(xiàn)都得盯著。有的員工可能比較懶散，業(yè)績(jī)下滑明顯，這時(shí)候就需要找他聊聊，看看是不是工作方法出了問(wèn)題，還是個(gè)人狀態(tài)不好。要是他自己意識(shí)不到，就得引導(dǎo)他找到問(wèn)題根源。當(dāng)然，也不能光盯著業(yè)績(jī)，平時(shí)也得關(guān)心一下員工的生活狀態(tài)，畢竟大家都不是機(jī)器，偶爾也會(huì)有情緒波動(dòng)的時(shí)候。

還有就是數(shù)據(jù)這塊兒，銷(xiāo)售經(jīng)理需要定期匯總銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，分析市場(chǎng)趨勢(shì)。像每月的銷(xiāo)售額、回款率這些指標(biāo)，都得心里有數(shù)。有時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)起來(lái)，不能支支吾吾說(shuō)不清楚，得能立刻報(bào)出具體數(shù)字。不過(guò)，有時(shí)候忙起來(lái)就容易忽略細(xì)節(jié)，比如某個(gè)月份的銷(xiāo)量報(bào)表忘記及時(shí)更新，等到月底才發(fā)現(xiàn)漏掉好幾筆交易記錄，這就有點(diǎn)尷尬了。所以平時(shí)做事情一定要仔細(xì)一點(diǎn)，養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

再說(shuō)到對(duì)外合作方面，有時(shí)候需要跟其他部門(mén)協(xié)調(diào)資源，比如市場(chǎng)部那邊搞活動(dòng)，銷(xiāo)售部得配合宣傳，這就得提前溝通好，確保兩邊步調(diào)一致。有時(shí)候雙方意見(jiàn)不合，就得耐心地去調(diào)解，不能急躁，不然項(xiàng)目進(jìn)度會(huì)受影響。再比如跟供應(yīng)商打交道，價(jià)格談判的時(shí)候要把握好分寸，既要爭(zhēng)取到最優(yōu)惠的條件，又不能顯得太貪婪，給對(duì)方留下不好的印象。

書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)39人覺(jué)得有用

市場(chǎng)部區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)該怎么寫(xiě)？這事得結(jié)合具體的工作場(chǎng)景來(lái)琢磨。市場(chǎng)部區(qū)域經(jīng)理，說(shuō)白了就是負(fù)責(zé)一個(gè)地區(qū)的銷(xiāo)售推廣工作，既要協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，又要對(duì)接客戶，還要盯著業(yè)績(jī)指標(biāo)。要是寫(xiě)崗位職責(zé)的話，開(kāi)頭就得提清楚這個(gè)工作的核心任務(wù)，比如說(shuō)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓和維護(hù)。

像什么制定區(qū)域內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)策略，確保完成銷(xiāo)售額目標(biāo)，這些都是基本的工作內(nèi)容。當(dāng)然，具體的還得看公司的情況，要是公司特別注重品牌建設(shè)，那這部分內(nèi)容就得多寫(xiě)一些。不過(guò)，有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候會(huì)忘記加上具體的數(shù)字指標(biāo)，比如年度銷(xiāo)售額增長(zhǎng)百分之多少，這就有點(diǎn)欠考慮了。畢竟沒(méi)有量化的目標(biāo)，后續(xù)考核起來(lái)就麻煩了。

書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：

崗位職責(zé)里頭還應(yīng)該提到跟其他部門(mén)的合作情況，比如跟銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)配合搞活動(dòng)，跟客服那邊溝通客戶反饋之類(lèi)的。要是忽略了這部分內(nèi)容，可能會(huì)讓人覺(jué)得這個(gè)崗位是個(gè)孤立的存在，其實(shí)它跟整個(gè)公司的運(yùn)作都緊密相連。不過(guò)有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候，可能會(huì)漏掉這一點(diǎn)，只強(qiáng)調(diào)了自己的獨(dú)立性，這就不夠全面了。

市場(chǎng)部區(qū)域經(jīng)理肯定少不了跟客戶打交道，所以職責(zé)里頭應(yīng)該寫(xiě)明需要參與大型項(xiàng)目的談判，處理客戶的投訴和建議。如果忽略這一點(diǎn)，就顯得崗位職責(zé)太片面了。不過(guò)有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候，可能會(huì)把重點(diǎn)放在內(nèi)部管理上，反而弱化了對(duì)外的職責(zé)，這樣也不太好。

再說(shuō)了，市場(chǎng)部區(qū)域經(jīng)理還需要定期做數(shù)據(jù)分析，看看廣告投放的效果怎么樣，市場(chǎng)活動(dòng)的投入產(chǎn)出比如何。這一步很重要，要是不寫(xiě)進(jìn)去，就顯得這份職責(zé)說(shuō)明書(shū)有點(diǎn)不專(zhuān)業(yè)。不過(guò)有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候，可能會(huì)把數(shù)據(jù)分析說(shuō)得太籠統(tǒng)，比如“做好數(shù)據(jù)分析工作”，卻沒(méi)有具體到需要分析哪些數(shù)據(jù)，這就有點(diǎn)含糊其辭了。

小編友情提醒：

寫(xiě)崗位職責(zé)的時(shí)候，最好能結(jié)合公司文化和業(yè)務(wù)特點(diǎn)，這樣寫(xiě)出來(lái)的職責(zé)才更有針對(duì)性。要是千篇一律地套用模板，就會(huì)顯得很死板。不過(guò)有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候，可能會(huì)照搬別的崗位職責(zé)，結(jié)果弄得四不像，既不符合本公司的實(shí)際情況，也體現(xiàn)不出崗位的獨(dú)特性。

書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)83人覺(jué)得有用

寫(xiě)崗位職責(zé)的時(shí)候，得結(jié)合具體的工作內(nèi)容和公司需求。比如說(shuō)區(qū)域市場(chǎng)主管這個(gè)職位，它涉及到很多方面，既要負(fù)責(zé)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，還得協(xié)調(diào)內(nèi)部資源。要是想寫(xiě)好這份職責(zé)，就得先搞清楚這個(gè)崗位的核心任務(wù)是什么。像是制定區(qū)域內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)策略，這肯定得是重點(diǎn)，還有就是監(jiān)督執(zhí)行情況，看看是不是按照計(jì)劃走的。

這部分工作說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)可復(fù)雜了。一方面需要跟銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)保持緊密聯(lián)系，確保他們的行動(dòng)符合整體規(guī)劃；另一方面又得跟客戶打交道，了解他們的需求，反饋給總部。當(dāng)然，日常管理也是少不了的，從人員調(diào)配到預(yù)算控制，都得心里有數(shù)。

有時(shí)候會(huì)遇到一些突發(fā)狀況，比如突然接到一個(gè)大單子，這時(shí)候就需要迅速調(diào)整策略，跟相關(guān)部門(mén)溝通協(xié)調(diào)。這個(gè)過(guò)程中，溝通能力特別重要，得能說(shuō)服別人接受你的想法，還得有足夠的耐心去處理各種細(xì)節(jié)問(wèn)題。

書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：

業(yè)績(jī)考核也是必不可少的一項(xiàng)工作。每個(gè)月都要對(duì)團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估，看看哪些地方做得好，哪些地方還需要改進(jìn)。如果發(fā)現(xiàn)某些環(huán)節(jié)效率不高，就得想辦法優(yōu)化流程，提高工作效率。

其實(shí)，寫(xiě)崗位職責(zé)的時(shí)候，有時(shí)候會(huì)因?yàn)槭韬雎┑粢恍╆P(guān)鍵點(diǎn)。比如前幾天我就差點(diǎn)忘記提到數(shù)據(jù)分析的重要性，這是個(gè)大問(wèn)題，因?yàn)闆](méi)有數(shù)據(jù)支撐的決策往往靠不住。還有一次寫(xiě)的時(shí)候，把“資源分配”寫(xiě)成了“資源分派”，雖然意思差不多，但仔細(xì)想想還是不太合適。

再說(shuō)了，每個(gè)公司的情況都不一樣，所以寫(xiě)的時(shí)候得根據(jù)實(shí)際情況來(lái)調(diào)整。有些公司可能更注重線上推廣，那這部分內(nèi)容就得多著墨；而有的公司可能更看重線下活動(dòng)的效果，那就要突出這方面的職責(zé)。

書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)33人覺(jué)得有用

寫(xiě)崗位職責(zé)的時(shí)候，得根據(jù)這個(gè)崗位的具體工作內(nèi)容去梳理。像區(qū)域市場(chǎng)推廣經(jīng)理，這崗位肯定跟市場(chǎng)有關(guān)，那就要寫(xiě)出和市場(chǎng)相關(guān)的具體任務(wù)。比如負(fù)責(zé)某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的活動(dòng)策劃，這算是基本的工作內(nèi)容吧。還有就是對(duì)接代理商或者經(jīng)銷(xiāo)商，確保他們的推廣動(dòng)作符合公司的策略，這部分也得寫(xiě)進(jìn)去。

書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：

這個(gè)崗位可能還會(huì)涉及到數(shù)據(jù)分析這塊兒，要定期分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，看看推廣效果怎么樣，然后根據(jù)結(jié)果調(diào)整策略。不過(guò)有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候容易漏掉一些細(xì)節(jié)，比如說(shuō)具體的指標(biāo)沒(méi)明確，像銷(xiāo)售額目標(biāo)或者市場(chǎng)占有率之類(lèi)的，這就有點(diǎn)模糊了。

除了這些常規(guī)的工作內(nèi)容，還應(yīng)該提到一些特別的任務(wù)，比如新品上市時(shí)需要配合總部做預(yù)熱宣傳，還有處理突發(fā)情況的能力也很重要。比如說(shuō)突然有個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搞了個(gè)大促銷(xiāo)活動(dòng)，這時(shí)候就得迅速反應(yīng)，想辦法穩(wěn)定市場(chǎng)信心。

溝通協(xié)調(diào)也是個(gè)重點(diǎn)，需要跟銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)保持緊密聯(lián)系，了解一線的情況。要是跟銷(xiāo)售那邊脫節(jié)了，推廣計(jì)劃就容易偏離方向。不過(guò)有時(shí)候?qū)懧氊?zé)的時(shí)候會(huì)忽略這一點(diǎn)，只強(qiáng)調(diào)推廣本身，忽略了和其他部門(mén)的合作。

再說(shuō)到執(zhí)行層面，得具體到用什么渠道進(jìn)行推廣，線上還是線下，社交媒體還是傳統(tǒng)媒體，這些都是要考慮的點(diǎn)。如果只是籠統(tǒng)地寫(xiě)“負(fù)責(zé)推廣”，那其實(shí)很空泛。當(dāng)然，有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會(huì)忘記補(bǔ)充這些細(xì)節(jié)，導(dǎo)致描述顯得太寬泛。

最后還得注意一下時(shí)間節(jié)點(diǎn)的問(wèn)題，比如每個(gè)季度要做一次總結(jié)報(bào)告，每年要提交年度規(guī)劃。要是把這些關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)漏掉了，就會(huì)讓人覺(jué)得這份職責(zé)描述不完整。但偶爾也會(huì)有這樣的情況發(fā)生，寫(xiě)著寫(xiě)著就忘了加上這些時(shí)間點(diǎn)的要求。

書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)38人覺(jué)得有用

寫(xiě)崗位職責(zé)的時(shí)候，得根據(jù)自己對(duì)這個(gè)崗位的理解來(lái)寫(xiě)，尤其是像區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理這種需要綜合能力的職位。這份工作涉及的東西挺多，既要懂市場(chǎng)又要會(huì)管理團(tuán)隊(duì)，所以職責(zé)描述不能太籠統(tǒng)。比如，你可以先想想?yún)^(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理平時(shí)都在干什么，是負(fù)責(zé)制定區(qū)域內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)策略嗎？還是說(shuō)主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)資源和人員？

像制定營(yíng)銷(xiāo)方案這部分，就得具體一點(diǎn)，不能光說(shuō)“負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)策劃”。你可以這么寫(xiě)：“依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)需求，設(shè)計(jì)并執(zhí)行年度及季度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃?！边@樣看起來(lái)就更有針對(duì)性了。不過(guò)有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會(huì)漏掉一些關(guān)鍵點(diǎn)，比如沒(méi)提到如何評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)效果，這就可能是個(gè)疏忽。

書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：

關(guān)于團(tuán)隊(duì)管理這部分，也不能只寫(xiě)“管理團(tuán)隊(duì)”。最好能細(xì)化到具體的任務(wù)，像是“監(jiān)督并指導(dǎo)下屬完成銷(xiāo)售目標(biāo)，定期組織培訓(xùn)提升團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力”。要是寫(xiě)的時(shí)候不小心忽略了團(tuán)隊(duì)建設(shè)的部分，那就會(huì)顯得職責(zé)描述不夠全面。

還有就是對(duì)外合作這一塊，區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理肯定少不了跟渠道商打交道。這部分可以寫(xiě)成：“維護(hù)現(xiàn)有合作伙伴關(guān)系，拓展新的商業(yè)機(jī)會(huì)，確保產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)順利推廣?！钡袝r(shí)候?qū)懼鴮?xiě)著可能會(huì)忘記強(qiáng)調(diào)溝通的重要性，比如沒(méi)有提到定期與合作伙伴開(kāi)會(huì)交流進(jìn)展之類(lèi)的細(xì)節(jié)。

其實(shí)寫(xiě)崗位職責(zé)最難的就是平衡概括性和具體性。既不能寫(xiě)得太模糊，讓員工不知道具體該做什么；也不能寫(xiě)得太死板，限制了員工發(fā)揮的空間。所以建議寫(xiě)完之后多檢查幾遍，看看有沒(méi)有遺漏或者表述不清的地方。就像我剛才寫(xiě)的時(shí)候，可能就有點(diǎn)兒語(yǔ)序不太順暢，比如“定期組織培訓(xùn)提升團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力”，這句其實(shí)可以調(diào)整一下順序，改成“通過(guò)定期組織培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)能力”。雖然改動(dòng)不大，但讀起來(lái)會(huì)更順口些。

書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)32人覺(jué)得有用

市場(chǎng)拓展區(qū)域經(jīng)理這個(gè)崗位職責(zé)要是寫(xiě)得專(zhuān)業(yè)又接地氣，還真得下點(diǎn)功夫。既不能太虛頭巴腦，也不能光堆砌專(zhuān)業(yè)名詞。像我之前看過(guò)一些公司的崗位職責(zé)，就寫(xiě)得特別死板，像是念文件一樣，一看就沒(méi)什么人味兒。所以，寫(xiě)的時(shí)候得注意幾點(diǎn)。

比如，這個(gè)崗位主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓，就不能只說(shuō)“負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓”，得具體到怎么做。像什么搜集市場(chǎng)信息，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，這都是基本功。不過(guò)有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候容易漏掉細(xì)節(jié)，比如“定期收集行業(yè)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)信息”這句話，其實(shí)還可以細(xì)化，比如明確是通過(guò)什么渠道收集的，像展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)還是客戶反饋之類(lèi)的。要是寫(xiě)得含糊，別人看了還摸不著頭腦。

還有就是，職責(zé)里得體現(xiàn)具體的任務(wù)目標(biāo)。像“制定區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃并組織實(shí)施”這樣的句子，看起來(lái)挺正式的，但其實(shí)可以再具體點(diǎn)。比如把銷(xiāo)售計(jì)劃分解成季度目標(biāo)，還得寫(xiě)清楚怎么跟進(jìn)執(zhí)行進(jìn)度。不然寫(xiě)得太空泛，到時(shí)候考核起來(lái)就沒(méi)法量化的標(biāo)準(zhǔn)了。不過(guò)也有時(shí)候會(huì)忘記這一點(diǎn)，直接把任務(wù)籠統(tǒng)地羅列出來(lái)，這樣就容易讓人覺(jué)得沒(méi)重點(diǎn)。

再有就是，不能光顧著寫(xiě)工作內(nèi)容，還得提一下溝通協(xié)調(diào)的事情。畢竟市場(chǎng)拓展不是一個(gè)人的事，得跟公司內(nèi)部各部門(mén)配合，跟外部客戶打交道。像“協(xié)調(diào)內(nèi)部資源支持區(qū)域業(yè)務(wù)開(kāi)展”這種話，說(shuō)得倒是沒(méi)錯(cuò)，但最好還能提到具體怎么協(xié)調(diào)，比如定期開(kāi)個(gè)部門(mén)會(huì)議之類(lèi)的。要是寫(xiě)的時(shí)候忽略了這部分，就容易顯得職責(zé)描述頭重腳輕。

書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：

寫(xiě)崗位職責(zé)的時(shí)候得兼顧到激勵(lì)因素。像“完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)并參與績(jī)效評(píng)估”這種話，不能只說(shuō)結(jié)果，還得讓人看到努力的方向?？梢约由宵c(diǎn)鼓勵(lì)性質(zhì)的措辭，比如“通過(guò)創(chuàng)新方法提升銷(xiāo)售額”。當(dāng)然了，有時(shí)候?qū)懧氊?zé)的人會(huì)忽略這一點(diǎn)，直接把指標(biāo)擺出來(lái)，好像完成任務(wù)就是員工的本分似的。

最后一點(diǎn)，別忘了寫(xiě)職責(zé)的時(shí)候得結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況。像有些企業(yè)規(guī)模小，可能不需要那么復(fù)雜的流程，職責(zé)就得簡(jiǎn)潔明了。要是照搬大企業(yè)的模板，反而顯得不倫不類(lèi)。有時(shí)候?qū)懧氊?zé)的人會(huì)陷入固定思維，總覺(jué)得職責(zé)就得寫(xiě)得復(fù)雜才顯得專(zhuān)業(yè)，其實(shí)不一定非要那樣。

書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)43人覺(jué)得有用

區(qū)域市場(chǎng)助理這個(gè)崗位職責(zé)寫(xiě)起來(lái)其實(shí)挺講究的，得結(jié)合具體的工作環(huán)境和需求。比如，你可以從最基本的開(kāi)始描述，像負(fù)責(zé)一些日常事務(wù)性的活兒，像是文件整理，會(huì)議記錄，還有跟各個(gè)部門(mén)對(duì)接的時(shí)候要注意溝通順暢。這些事情看起來(lái)簡(jiǎn)單，但做起來(lái)可不能馬虎，不然容易出岔子。

像文件整理這部分，得確保資料分類(lèi)清晰，該歸檔的就得及時(shí)歸檔，要是搞混了，后續(xù)找起來(lái)就麻煩了。會(huì)議記錄也很關(guān)鍵，特別是涉及到市場(chǎng)推廣策略討論的時(shí)候，每一項(xiàng)決定都得記清楚，誰(shuí)負(fù)責(zé)哪塊兒工作也要標(biāo)明，這樣方便后期跟進(jìn)。

至于跟其他部門(mén)對(duì)接，這事得有點(diǎn)技巧。市場(chǎng)助理需要協(xié)調(diào)的事情多，可能有時(shí)候會(huì)遇到對(duì)方不太配合的情況，這時(shí)候就需要耐心點(diǎn)，多溝通幾次，實(shí)在不行的話，也可以向上級(jí)反映一下情況，看看能不能幫忙協(xié)調(diào)解決。

書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：

市場(chǎng)活動(dòng)的籌備也是少不了的工作內(nèi)容之一。像活動(dòng)前的物料準(zhǔn)備，包括宣傳單頁(yè)、海報(bào)之類(lèi)的，都要提前檢查好，確保沒(méi)有遺漏?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)也需要有人盯著，防止突發(fā)狀況，像設(shè)備故障，場(chǎng)地布置不到位這些問(wèn)題。不過(guò)有時(shí)候忙起來(lái)，可能會(huì)忽略掉一些細(xì)節(jié)，像忘記核對(duì)簽到表上的名單什么的，這類(lèi)小問(wèn)題雖然不大，但還是需要注意。

還有就是數(shù)據(jù)分析這塊，市場(chǎng)助理也得懂點(diǎn)門(mén)道。比如定期收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，分析他們的營(yíng)銷(xiāo)手段，看看我們有沒(méi)有可以借鑒的地方。不過(guò)有時(shí)候數(shù)據(jù)太多，一時(shí)半會(huì)兒理不清楚頭緒，就會(huì)感覺(jué)無(wú)從下手，這時(shí)候就需要靜下心來(lái)慢慢梳理，找出重點(diǎn)。

書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)49人覺(jué)得有用

市場(chǎng)區(qū)域總監(jiān)這個(gè)崗位挺重要的，得好好寫(xiě)職責(zé)才行。一般來(lái)說(shuō)，這個(gè)職位負(fù)責(zé)整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和管理，所以職責(zé)描述上要具體到業(yè)務(wù)拓展、團(tuán)隊(duì)管理和業(yè)績(jī)目標(biāo)這幾個(gè)方面。比如，要明確指出負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售目標(biāo)的制定和達(dá)成，還要負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商的維護(hù)和新客戶的開(kāi)發(fā)。不過(guò)在寫(xiě)的時(shí)候，最好能結(jié)合公司實(shí)際情況，把一些關(guān)鍵點(diǎn)突出出來(lái)，像是渠道建設(shè)的具體任務(wù)。

書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：

日常管理這塊也不能少，包括團(tuán)隊(duì)成員的工作安排和考核。這部分內(nèi)容可以詳細(xì)一點(diǎn)，比如怎么指導(dǎo)下屬完成銷(xiāo)售任務(wù)，還有如何組織培訓(xùn)提升團(tuán)隊(duì)能力。不過(guò)有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會(huì)漏掉一些細(xì)節(jié)，比如忘了提到對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)的支持，這可能是疏忽了。

業(yè)績(jī)指標(biāo)的設(shè)定也很重要，不僅要寫(xiě)清楚銷(xiāo)售額的目標(biāo)，還得細(xì)化到利潤(rùn)率、市場(chǎng)份額這些具體的數(shù)字。不過(guò)在這里面可能會(huì)出現(xiàn)一個(gè)小問(wèn)題，就是業(yè)績(jī)指標(biāo)的分解可能寫(xiě)得不夠清晰，導(dǎo)致執(zhí)行起來(lái)有些模糊。這種情況需要特別注意，不然會(huì)影響到后續(xù)工作的推進(jìn)。

再說(shuō)到協(xié)調(diào)工作，市場(chǎng)區(qū)域總監(jiān)還需要和其他部門(mén)保持緊密聯(lián)系，特別是跟產(chǎn)品部和客服部的合作。這里需要注意的是，有時(shí)候在寫(xiě)職責(zé)時(shí)會(huì)忽略跨部門(mén)協(xié)作的重要性，只強(qiáng)調(diào)本部門(mén)的工作，這就顯得有點(diǎn)片面了。

小編友情提醒：

關(guān)于文檔管理這一塊，區(qū)域總監(jiān)需要定期提交市場(chǎng)分析報(bào)告之類(lèi)的文件。在寫(xiě)這部分職責(zé)的時(shí)候，可能會(huì)不小心把報(bào)告提交的時(shí)間節(jié)點(diǎn)寫(xiě)得含糊不清，這樣會(huì)給下屬帶來(lái)困擾。所以在這方面得仔細(xì)核對(duì)一下，確保每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)都明明白白地列出來(lái)。