書寫經(jīng)驗(yàn)24人覺(jué)得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得知道這個(gè)崗位是做什么的，別一開(kāi)始就寫得太復(fù)雜，不然看的人頭都大了。比如說(shuō)業(yè)務(wù)副總監(jiān)/總監(jiān)，這人肯定得對(duì)整個(gè)業(yè)務(wù)線負(fù)責(zé)，那就要把他的主要工作方向說(shuō)清楚。開(kāi)頭可以簡(jiǎn)單點(diǎn)，比如“負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的整體規(guī)劃和執(zhí)行”，這樣開(kāi)門見(jiàn)山，別人一眼就明白這個(gè)人的重要程度。

接著就得具體一點(diǎn)，不能光喊口號(hào)。像“制定年度銷售目標(biāo)并確保達(dá)成”，這就很具體了，還帶點(diǎn)任務(wù)感。再比如“監(jiān)督團(tuán)隊(duì)的工作進(jìn)度，及時(shí)調(diào)整策略”，這里就提到團(tuán)隊(duì)了，說(shuō)明這個(gè)崗位不是單打獨(dú)斗的，得會(huì)帶隊(duì)伍。不過(guò)有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候容易漏掉一些關(guān)鍵點(diǎn)，比如“協(xié)調(diào)跨部門資源以支持業(yè)務(wù)發(fā)展”，要是忘了這一條，可能后面執(zhí)行起來(lái)就會(huì)有點(diǎn)麻煩。

書寫注意事項(xiàng)：

別忘了提到一些細(xì)節(jié)性的要求，像“參與重要客戶的談判，維護(hù)客戶關(guān)系”，這不僅是職責(zé)，也是對(duì)外的形象展示。還有，“定期分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為高層提供決策依據(jù)”，這也算是一種隱形的責(zé)任，因?yàn)槭袌?chǎng)變化快，總監(jiān)得有前瞻性。

有時(shí)候?qū)懼鴮懼腿菀着茴}，比如“熟悉公司的財(cái)務(wù)狀況，合理控制成本”，雖然這句話本身沒(méi)錯(cuò)，但如果前面沒(méi)說(shuō)清楚為什么需要關(guān)注財(cái)務(wù)，就顯得突兀了。還有點(diǎn)需要注意，別把話說(shuō)得太絕對(duì)，比如“保證所有項(xiàng)目按時(shí)完成”，這話說(shuō)得挺霸氣，但實(shí)際情況復(fù)雜，不可能每次都這么順利，所以可以改成“盡力確保項(xiàng)目按計(jì)劃推進(jìn)”。

最后還得提一下對(duì)下屬的要求，畢竟總監(jiān)要管人?！爸笇?dǎo)并培訓(xùn)下屬員工，提升團(tuán)隊(duì)整體能力”，這一步很重要，不是說(shuō)總監(jiān)自己干得多好就行，還得教會(huì)其他人怎么做。當(dāng)然，寫的時(shí)候可能會(huì)忘記補(bǔ)充這一點(diǎn)，畢竟腦子里想的事太多，難免顧此失彼。

書寫經(jīng)驗(yàn)72人覺(jué)得有用

業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)這個(gè)崗位挺關(guān)鍵的，得清楚地寫出他們的工作內(nèi)容。一般來(lái)說(shuō)，這職位需要負(fù)責(zé)公司整體的戰(zhàn)略規(guī)劃，確保業(yè)務(wù)目標(biāo)能落地實(shí)施。比如跟客戶談合作的時(shí)候，得熟悉產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，知道如何說(shuō)服對(duì)方接受咱們的產(chǎn)品方案。日常還要多關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，這樣才能及時(shí)調(diào)整策略。

有時(shí)候，業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)還要帶團(tuán)隊(duì)，給下屬分配任務(wù)，讓他們?nèi)ヅ軜I(yè)務(wù)。這就得經(jīng)常開(kāi)會(huì)，討論項(xiàng)目進(jìn)展，遇到困難一起想辦法解決。另外，跟公司內(nèi)部其他部門溝通也很重要，像研發(fā)部、市場(chǎng)部這些，得協(xié)調(diào)好資源，確保大家目標(biāo)一致。

不過(guò)，寫這類崗位職責(zé)的時(shí)候，容易忽略一些細(xì)節(jié)。比如，不僅要寫明日常工作，還得突出他們對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的貢獻(xiàn)。比如參與制定長(zhǎng)期戰(zhàn)略計(jì)劃，這很重要，但有時(shí)候會(huì)忘記強(qiáng)調(diào)。還有就是，業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)可能還要負(fù)責(zé)培訓(xùn)新員工，這其實(shí)也是份內(nèi)事，但常常被漏掉。

再就是，寫職責(zé)的時(shí)候，最好結(jié)合具體案例。比如，曾經(jīng)有個(gè)總監(jiān)成功拿下一個(gè)大客戶，這背后是怎么做到的，用數(shù)字說(shuō)話，這樣能讓職責(zé)描述更有說(shuō)服力。當(dāng)然，寫的時(shí)候得注意語(yǔ)言簡(jiǎn)練，別啰嗦，不然會(huì)讓閱讀者覺(jué)得冗長(zhǎng)乏味。

還有個(gè)小問(wèn)題需要注意，有些人在寫職責(zé)時(shí)會(huì)用一些模糊的表達(dá)，比如“協(xié)助完成”，實(shí)際上應(yīng)該明確到底協(xié)助什么。還有就是，別忘了提到考核指標(biāo)，畢竟業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)的工作成果是可以量化的，得讓領(lǐng)導(dǎo)一眼看出成效。

小編友情提醒：

寫的時(shí)候可以參考下同行的做法，但千萬(wàn)別照搬。每個(gè)公司的業(yè)務(wù)模式不一樣，所以職責(zé)描述也要因地制宜。要是能加上點(diǎn)行業(yè)內(nèi)的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，比如“swot分析”之類的東西，會(huì)讓描述顯得更專業(yè)。

書寫經(jīng)驗(yàn)85人覺(jué)得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得結(jié)合具體的工作場(chǎng)景和需求。像業(yè)務(wù)總監(jiān)這個(gè)職位，它涉及的東西很多，既得懂市場(chǎng)運(yùn)作，又得熟悉內(nèi)部管理。一開(kāi)始可以從大方向入手，說(shuō)清楚這個(gè)崗位的核心任務(wù)是什么，比如負(fù)責(zé)整個(gè)業(yè)務(wù)板塊的戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行監(jiān)督。這部分文字不用太復(fù)雜，簡(jiǎn)單明了就行，但別忘了加上一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)，顯得更有分量。

接著就該細(xì)化具體的職責(zé)了。比如，要確保銷售目標(biāo)達(dá)成，這不僅是喊口號(hào)，還得有具體的操作指引，像是制定銷售策略、協(xié)調(diào)資源分配什么的。還有客戶關(guān)系維護(hù)這塊也挺重要，需要定期拜訪重要客戶，了解他們的需求變化。不過(guò)有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會(huì)漏掉某些細(xì)節(jié)，比如沒(méi)提到跟財(cái)務(wù)部門對(duì)接預(yù)算的事，這就容易導(dǎo)致后續(xù)工作脫節(jié)。

書寫注意事項(xiàng)：

關(guān)于團(tuán)隊(duì)管理這部分，也不能忽視。業(yè)務(wù)總監(jiān)通常要帶領(lǐng)一幫人干活，所以得指導(dǎo)下屬提升業(yè)績(jī)，組織培訓(xùn)什么的。不過(guò)在描述這部分時(shí)，可能會(huì)出現(xiàn)一點(diǎn)小問(wèn)題，比如措辭不當(dāng)，把“培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)能力”寫成“提高團(tuán)隊(duì)效率”，雖然差別不大，但仔細(xì)看還是能察覺(jué)到的。

至于職位要求，同樣得從多個(gè)角度去考慮。學(xué)歷背景、工作經(jīng)驗(yàn)這些都是基礎(chǔ)門檻，最好還能注明對(duì)行業(yè)知識(shí)的要求。比如要有五年以上的相關(guān)從業(yè)經(jīng)歷，熟悉行業(yè)內(nèi)的最新動(dòng)態(tài)。但寫到這里可能就會(huì)有點(diǎn)啰嗦，比如反復(fù)強(qiáng)調(diào)某項(xiàng)技能的重要性，顯得有些重復(fù)，影響閱讀體驗(yàn)。

最后別忘了補(bǔ)充一些軟性條件，像溝通能力和抗壓能力。畢竟業(yè)務(wù)總監(jiān)面對(duì)的壓力不小，既要應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的不確定性，又要處理內(nèi)部的各種矛盾。如果在這部分寫得太籠統(tǒng)，比如只說(shuō)“具備良好的心理素質(zhì)”，而沒(méi)有具體例子支撐，可能會(huì)讓求職者摸不著頭腦。

書寫經(jīng)驗(yàn)48人覺(jué)得有用

業(yè)務(wù)項(xiàng)目總監(jiān)這個(gè)崗位的職責(zé)，得結(jié)合具體的工作場(chǎng)景去寫，要是寫得太泛泛了，看的人也不明白具體該干什么。比如，開(kāi)頭就可以提一下這個(gè)崗位需要負(fù)責(zé)項(xiàng)目的整體規(guī)劃，這事很重要，因?yàn)轫?xiàng)目能不能按時(shí)推進(jìn)全靠這個(gè)。接著就得具體點(diǎn)，說(shuō)清楚具體的任務(wù)，像是資源協(xié)調(diào)這塊兒，要確保各個(gè)部門之間的溝通順暢，要是哪個(gè)環(huán)節(jié)卡住了，就得趕緊想辦法解決。

項(xiàng)目總監(jiān)還要對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)度負(fù)責(zé)，定期檢查項(xiàng)目的進(jìn)展情況，看看是不是偏離了原定的目標(biāo)。這里頭有個(gè)細(xì)節(jié)需要注意，有時(shí)候項(xiàng)目經(jīng)理匯報(bào)的情況可能不太準(zhǔn)確，這時(shí)候總監(jiān)就得親自去核實(shí)，不能光聽(tīng)一面之詞。要是項(xiàng)目遇到突發(fā)狀況，總監(jiān)得迅速做出反應(yīng)，調(diào)整策略，這一步很關(guān)鍵，直接影響到項(xiàng)目的成敗。

書寫注意事項(xiàng)：

財(cái)務(wù)控制也是個(gè)重點(diǎn)，項(xiàng)目預(yù)算的執(zhí)行情況必須時(shí)時(shí)關(guān)注，不能超支太多，不然公司領(lǐng)導(dǎo)那邊不好交代。不過(guò)有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候會(huì)漏掉一些細(xì)節(jié)，比如具體的費(fèi)用審批流程沒(méi)寫進(jìn)去，這就有點(diǎn)遺憾了。還有就是團(tuán)隊(duì)管理這部分，總監(jiān)得帶好團(tuán)隊(duì)，給成員分配任務(wù)的時(shí)候要合理，既要考慮到每個(gè)人的能力，也要激發(fā)大家的積極性。

還有個(gè)地方容易疏忽，就是項(xiàng)目文檔的管理，所有的會(huì)議紀(jì)要、報(bào)告什么的都得存檔，方便以后查閱。要是文檔管理不到位，后期查資料的時(shí)候就會(huì)特別麻煩。再說(shuō)到對(duì)外的溝通，總監(jiān)還得代表公司跟客戶或者其他合作方打交道，這就要求既專業(yè)又得懂點(diǎn)社交技巧，不然談合作的時(shí)候可能會(huì)吃虧。

書寫經(jīng)驗(yàn)95人覺(jué)得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得看這個(gè)崗位具體干什么，不能隨便編。像大區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)，這可不是個(gè)普通角色，得清楚他負(fù)責(zé)什么。比如，業(yè)務(wù)總監(jiān)得對(duì)接大區(qū)內(nèi)的銷售團(tuán)隊(duì)，制定銷售目標(biāo)，還得盯著市場(chǎng)動(dòng)向，隨時(shí)調(diào)整策略。平時(shí)，要跟總部保持聯(lián)系，匯報(bào)工作進(jìn)展，遇到問(wèn)題也得及時(shí)反饋。當(dāng)然，這人還得懂點(diǎn)管理學(xué)，知道怎么帶隊(duì)伍，不然底下員工不服管，事情就難辦了。

再說(shuō)了，業(yè)務(wù)總監(jiān)肯定得會(huì)分析數(shù)據(jù)，看看銷售額有沒(méi)有達(dá)標(biāo)，客戶滿意度如何之類的事。要是哪個(gè)月業(yè)績(jī)下滑了，就得趕緊找原因，是產(chǎn)品出了問(wèn)題還是推廣不到位。不過(guò)有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會(huì)漏掉一些細(xì)節(jié)，比如忘記提到他需要定期組織培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)能力，這就容易被忽略。

這崗位還涉及跨部門溝通，比如跟物流部門協(xié)調(diào)發(fā)貨時(shí)間，跟財(cái)務(wù)核對(duì)預(yù)算什么的。如果只寫一半內(nèi)容，比如光強(qiáng)調(diào)銷售目標(biāo)，沒(méi)提跨部門協(xié)作，那這份職責(zé)描述就有點(diǎn)偏了。其實(shí)，這份工作挺復(fù)雜的，既要懂業(yè)務(wù)又要會(huì)管理，還得有點(diǎn)人際交往的本事，不然很難服眾。

寫的時(shí)候得注意，別把職責(zé)寫得太籠統(tǒng)，比如直接說(shuō)“負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)發(fā)展”，這太模糊了。應(yīng)該細(xì)化到具體的任務(wù)，像“負(fù)責(zé)制定季度銷售計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行”，這樣才更有操作性。有時(shí)候?qū)懙娜丝赡苁韬觯选氨O(jiān)督執(zhí)行”寫成“監(jiān)督完成”，雖然差別不大，但仔細(xì)看還是能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。

書寫注意事項(xiàng)：

還得考慮到不同地區(qū)的情況，有的地方市場(chǎng)環(huán)境不一樣，業(yè)務(wù)總監(jiān)得因地制宜地開(kāi)展工作。比如有些區(qū)域可能消費(fèi)水平高，就得側(cè)重高端產(chǎn)品的推廣；而有些地方可能競(jìng)爭(zhēng)激烈，就得著重拼價(jià)格和服務(wù)。要是忽略了這一點(diǎn)，寫出來(lái)的職責(zé)就顯得太片面了。

書寫經(jīng)驗(yàn)35人覺(jué)得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得根據(jù)自己對(duì)這個(gè)職位的理解，結(jié)合公司需求和實(shí)際工作情況。業(yè)務(wù)客戶總監(jiān)這活兒，說(shuō)白了就是既要懂業(yè)務(wù)又要會(huì)跟客戶打交道，還得能帶隊(duì)伍。具體來(lái)說(shuō)，每天都要盯著業(yè)務(wù)進(jìn)展，看看有沒(méi)有偏離方向，要是發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁的地方，就得趕緊調(diào)整策略，別讓事情越搞越糟。

這職位還特別講究跟客戶的溝通能力，畢竟客戶是衣食父母，得讓他們滿意才行。比如有時(shí)候客戶提出一些不合理的要求，就不能直接拒絕，得想辦法用專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)服他們，讓他們理解為什么這么做不合適。還有，平時(shí)要多留意市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，這樣才能在客戶面前顯得比別人更專業(yè)。

團(tuán)隊(duì)管理也是重要的一部分，手下人干得好不好直接影響業(yè)績(jī)。所以得經(jīng)常開(kāi)會(huì)討論項(xiàng)目進(jìn)度，有問(wèn)題及時(shí)解決，別等到出了大問(wèn)題才想起來(lái)補(bǔ)救。不過(guò)有時(shí)候因?yàn)楣ぷ髅ζ饋?lái)，可能會(huì)忘記跟員工單獨(dú)聊聊他們的想法，這就容易導(dǎo)致士氣不高，得注意平衡好時(shí)間分配。

書寫注意事項(xiàng)：

財(cái)務(wù)這塊也得稍微懂一點(diǎn)，畢竟預(yù)算控制很重要。不能光顧著接單子，到最后發(fā)現(xiàn)賺的錢還不夠成本，那可就麻煩了。每個(gè)月都要仔細(xì)核對(duì)一下賬目，看看有沒(méi)有超支的地方，如果有，就得想辦法優(yōu)化流程，減少不必要的開(kāi)支。

再說(shuō)了，業(yè)務(wù)客戶總監(jiān)還需要有一定的抗壓能力?？蛻裟沁吙赡茈S時(shí)會(huì)有突發(fā)狀況，比如突然要求改方案，或者臨時(shí)增加任務(wù)量，這時(shí)候就得迅速反應(yīng)，不能慌。當(dāng)然，偶爾也會(huì)遇到一些棘手的客戶，態(tài)度強(qiáng)硬又挑剔，這種情況下得有點(diǎn)耐心，用專業(yè)知識(shí)慢慢引導(dǎo)他們接受合理的建議。

有時(shí)候?qū)憱|西的時(shí)候，可能會(huì)不小心把“業(yè)務(wù)拓展”寫成“業(yè)務(wù)擴(kuò)展”，雖然意思差別不大，但總感覺(jué)不太對(duì)勁。還有一次寫報(bào)告的時(shí)候，忘記加上具體的數(shù)字指標(biāo)，結(jié)果被領(lǐng)導(dǎo)指出后才發(fā)現(xiàn)，只能重新修改。這些都是工作中容易碰到的小問(wèn)題，只要細(xì)心點(diǎn)就能避免。

書寫經(jīng)驗(yàn)61人覺(jué)得有用

廣告業(yè)務(wù)總監(jiān)這個(gè)職位，說(shuō)起來(lái)挺復(fù)雜的，主要是負(fù)責(zé)整個(gè)廣告業(yè)務(wù)的推進(jìn)和管理。這工作得熟悉市場(chǎng)情況，還得跟客戶打交道，跟團(tuán)隊(duì)配合，還要盯著業(yè)績(jī)指標(biāo)。具體來(lái)說(shuō)，得了解客戶需求，制定合適的策略，確保項(xiàng)目按時(shí)完成，還得控制預(yù)算，不能超支太多。

平時(shí)，得經(jīng)常跟銷售部門溝通，看看他們那邊的需求，然后給客戶提供一些建議。有時(shí)候客戶的想法很特別，就得跟設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)一起想辦法實(shí)現(xiàn)，這就需要協(xié)調(diào)好多環(huán)節(jié)。另外，還得定期檢查項(xiàng)目的進(jìn)展，看看有沒(méi)有偏離方向，要是有問(wèn)題就趕緊調(diào)整。

得關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，知道他們?cè)谧鍪裁矗@樣才能保持競(jìng)爭(zhēng)力。有時(shí)候會(huì)接到一些緊急任務(wù)，比如某個(gè)重要客戶的提案突然要提前，這時(shí)候就得加班加點(diǎn)趕出來(lái)，畢竟客戶滿意是第一位的。不過(guò)有時(shí)候也會(huì)遇到一些麻煩，比如預(yù)算被砍了，或者客戶臨時(shí)改主意，這就需要隨機(jī)應(yīng)變，找到新的解決方案。

在團(tuán)隊(duì)管理這方面，得激勵(lì)大家好好干活，不能光靠嘴上說(shuō)說(shuō)就行。得清楚每個(gè)人的能力，合理分配任務(wù)，讓大家都能發(fā)揮特長(zhǎng)。要是團(tuán)隊(duì)成員有想法，也得鼓勵(lì)他們提出來(lái)，說(shuō)不定能想出什么好點(diǎn)子。當(dāng)然，業(yè)績(jī)壓力大時(shí)，可能偶爾會(huì)有些情緒化，但還是要克制住，別影響到團(tuán)隊(duì)氛圍。

書寫經(jīng)驗(yàn)52人覺(jué)得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得看這個(gè)崗位到底要做哪些事情。比如說(shuō)業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)，這人肯定得負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)往外擴(kuò)展的事。具體來(lái)說(shuō)，他得去聯(lián)系客戶，談合作項(xiàng)目，這都是基本功。不過(guò)，有些時(shí)候可能會(huì)遇到一些情況，比如剛?cè)肼毑涣私鈽I(yè)務(wù)流程，就可能把重點(diǎn)放錯(cuò)了地方，可能會(huì)花太多時(shí)間在內(nèi)部溝通上，這就有點(diǎn)偏離正軌了。業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)還得定期做市場(chǎng)調(diào)研，看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，這事挺關(guān)鍵的，要是忽視了，可能會(huì)漏掉重要機(jī)會(huì)。

書寫注意事項(xiàng)：

業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)還要制定拓展計(jì)劃，這計(jì)劃得靠譜，得結(jié)合公司的實(shí)際情況。有時(shí)候，可能會(huì)因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)的理解不夠透徹，導(dǎo)致計(jì)劃做得不切實(shí)際。還有，他們得協(xié)調(diào)資源，確保項(xiàng)目的順利推進(jìn)，這活兒不好干，需要跟各部門打交道，有時(shí)候溝通不到位就會(huì)出問(wèn)題。比如，銷售部門覺(jué)得市場(chǎng)部的工作沒(méi)到位，市場(chǎng)部又覺(jué)得研發(fā)那邊配合得不夠緊密，這種矛盾要是處理不好，項(xiàng)目進(jìn)度就受影響。

再就是，業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)還得負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理，帶好自己的隊(duì)伍。要是不懂得如何激勵(lì)員工，團(tuán)隊(duì)士氣低落，那拓展工作也難開(kāi)展。有時(shí)候，可能會(huì)因?yàn)閷?duì)下屬的能力評(píng)估不準(zhǔn)，導(dǎo)致安排任務(wù)的時(shí)候出了偏差，該給能力強(qiáng)的人更多挑戰(zhàn)的任務(wù)，結(jié)果卻給了能力稍弱的，這樣就容易影響整體效率。還有，業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)得跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展，及時(shí)調(diào)整策略，這事不能拖，要是拖延太久，項(xiàng)目可能會(huì)偏離方向。

還有個(gè)重要的事，業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)得定期向上級(jí)匯報(bào)工作進(jìn)展。有時(shí)候，可能會(huì)因?yàn)閰R報(bào)的內(nèi)容不夠詳細(xì)，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)業(yè)務(wù)拓展的具體情況掌握得不全面，這就可能導(dǎo)致決策失誤。另外，業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)還應(yīng)該關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，保持敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，這能幫助公司在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利位置。要是只顧著眼前的利益，忽略長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，那就可能陷入困境。