書寫經(jīng)驗83人覺得有用

寫崗位職責的時候，得結(jié)合具體的工作內(nèi)容和公司需求。比如說區(qū)域市場主管這個職位，它涉及到很多方面，既要負責市場的開發(fā)，還得協(xié)調(diào)內(nèi)部資源。要是想寫好這份職責，就得先搞清楚這個崗位的核心任務是什么。像是制定區(qū)域內(nèi)的營銷策略，這肯定得是重點，還有就是監(jiān)督執(zhí)行情況，看看是不是按照計劃走的。

這部分工作說起來簡單，做起來可復雜了。一方面需要跟銷售團隊保持緊密聯(lián)系，確保他們的行動符合整體規(guī)劃；另一方面又得跟客戶打交道，了解他們的需求，反饋給總部。當然，日常管理也是少不了的，從人員調(diào)配到預算控制，都得心里有數(shù)。

有時候會遇到一些突發(fā)狀況，比如突然接到一個大單子，這時候就需要迅速調(diào)整策略，跟相關部門溝通協(xié)調(diào)。這個過程中，溝通能力特別重要，得能說服別人接受你的想法，還得有足夠的耐心去處理各種細節(jié)問題。

書寫注意事項：

業(yè)績考核也是必不可少的一項工作。每個月都要對團隊的表現(xiàn)進行評估，看看哪些地方做得好，哪些地方還需要改進。如果發(fā)現(xiàn)某些環(huán)節(jié)效率不高，就得想辦法優(yōu)化流程，提高工作效率。

其實，寫崗位職責的時候，有時候會因為疏忽漏掉一些關鍵點。比如前幾天我就差點忘記提到數(shù)據(jù)分析的重要性，這是個大問題，因為沒有數(shù)據(jù)支撐的決策往往靠不住。還有一次寫的時候，把“資源分配”寫成了“資源分派”，雖然意思差不多，但仔細想想還是不太合適。

再說了，每個公司的情況都不一樣，所以寫的時候得根據(jù)實際情況來調(diào)整。有些公司可能更注重線上推廣，那這部分內(nèi)容就得多著墨；而有的公司可能更看重線下活動的效果，那就要突出這方面的職責。

書寫經(jīng)驗39人覺得有用

市場部區(qū)域經(jīng)理的崗位職責該怎么寫？這事得結(jié)合具體的工作場景來琢磨。市場部區(qū)域經(jīng)理，說白了就是負責一個地區(qū)的銷售推廣工作，既要協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，又要對接客戶，還要盯著業(yè)績指標。要是寫崗位職責的話，開頭就得提清楚這個工作的核心任務，比如說負責區(qū)域內(nèi)市場的開拓和維護。

像什么制定區(qū)域內(nèi)的營銷策略，確保完成銷售額目標，這些都是基本的工作內(nèi)容。當然，具體的還得看公司的情況，要是公司特別注重品牌建設，那這部分內(nèi)容就得多寫一些。不過，有時候?qū)懙臅r候會忘記加上具體的數(shù)字指標，比如年度銷售額增長百分之多少，這就有點欠考慮了。畢竟沒有量化的目標，后續(xù)考核起來就麻煩了。

書寫注意事項：

崗位職責里頭還應該提到跟其他部門的合作情況，比如跟銷售團隊配合搞活動，跟客服那邊溝通客戶反饋之類的。要是忽略了這部分內(nèi)容，可能會讓人覺得這個崗位是個孤立的存在，其實它跟整個公司的運作都緊密相連。不過有時候?qū)懙臅r候，可能會漏掉這一點，只強調(diào)了自己的獨立性，這就不夠全面了。

市場部區(qū)域經(jīng)理肯定少不了跟客戶打交道，所以職責里頭應該寫明需要參與大型項目的談判，處理客戶的投訴和建議。如果忽略這一點，就顯得崗位職責太片面了。不過有時候?qū)懙臅r候，可能會把重點放在內(nèi)部管理上，反而弱化了對外的職責，這樣也不太好。

再說了，市場部區(qū)域經(jīng)理還需要定期做數(shù)據(jù)分析，看看廣告投放的效果怎么樣，市場活動的投入產(chǎn)出比如何。這一步很重要，要是不寫進去，就顯得這份職責說明書有點不專業(yè)。不過有時候?qū)懙臅r候，可能會把數(shù)據(jù)分析說得太籠統(tǒng)，比如“做好數(shù)據(jù)分析工作”，卻沒有具體到需要分析哪些數(shù)據(jù)，這就有點含糊其辭了。

小編友情提醒：

寫崗位職責的時候，最好能結(jié)合公司文化和業(yè)務特點，這樣寫出來的職責才更有針對性。要是千篇一律地套用模板，就會顯得很死板。不過有時候?qū)懙臅r候，可能會照搬別的崗位職責，結(jié)果弄得四不像，既不符合本公司的實際情況，也體現(xiàn)不出崗位的獨特性。

書寫經(jīng)驗49人覺得有用

市場區(qū)域總監(jiān)這個崗位挺重要的，得好好寫職責才行。一般來說，這個職位負責整個區(qū)域市場的開發(fā)和管理，所以職責描述上要具體到業(yè)務拓展、團隊管理和業(yè)績目標這幾個方面。比如，要明確指出負責區(qū)域內(nèi)銷售目標的制定和達成，還要負責經(jīng)銷商的維護和新客戶的開發(fā)。不過在寫的時候，最好能結(jié)合公司實際情況，把一些關鍵點突出出來，像是渠道建設的具體任務。

書寫注意事項：

日常管理這塊也不能少，包括團隊成員的工作安排和考核。這部分內(nèi)容可以詳細一點，比如怎么指導下屬完成銷售任務，還有如何組織培訓提升團隊能力。不過有時候?qū)懙臅r候可能會漏掉一些細節(jié)，比如忘了提到對市場活動的支持，這可能是疏忽了。

業(yè)績指標的設定也很重要，不僅要寫清楚銷售額的目標，還得細化到利潤率、市場份額這些具體的數(shù)字。不過在這里面可能會出現(xiàn)一個小問題，就是業(yè)績指標的分解可能寫得不夠清晰，導致執(zhí)行起來有些模糊。這種情況需要特別注意，不然會影響到后續(xù)工作的推進。

再說到協(xié)調(diào)工作，市場區(qū)域總監(jiān)還需要和其他部門保持緊密聯(lián)系，特別是跟產(chǎn)品部和客服部的合作。這里需要注意的是，有時候在寫職責時會忽略跨部門協(xié)作的重要性，只強調(diào)本部門的工作，這就顯得有點片面了。

小編友情提醒：

關于文檔管理這一塊，區(qū)域總監(jiān)需要定期提交市場分析報告之類的文件。在寫這部分職責的時候，可能會不小心把報告提交的時間節(jié)點寫得含糊不清，這樣會給下屬帶來困擾。所以在這方面得仔細核對一下，確保每個時間節(jié)點都明明白白地列出來。

書寫經(jīng)驗92人覺得有用

寫崗位職責的時候，得根據(jù)具體的工作內(nèi)容來調(diào)整措辭。比如說分銷區(qū)域主管，這崗位，既要負責區(qū)域內(nèi)的銷售任務達成，又要協(xié)調(diào)好各方面的資源。在寫職責描述時，可以先提一下總的管理范圍，像是統(tǒng)籌整個區(qū)域的分銷網(wǎng)絡布局，確保銷售渠道順暢。接著就該細化到具體的執(zhí)行層面了，像日常的客戶拜訪、維護現(xiàn)有客戶關系，還有就是定期分析銷售數(shù)據(jù)，找出問題所在。

對于市場渠道主管來說，除了常規(guī)的渠道規(guī)劃和建設外，還需要關注競品動態(tài)。寫這部分職責時，不妨強調(diào)一下市場調(diào)研的重要性，通過收集行業(yè)信息來優(yōu)化渠道策略。另外，別忘了提到對接外部合作方的事宜，畢竟這涉及到品牌推廣的效果。有時候，寫的時候會不小心漏掉一些細節(jié)，比如忘記提及某個重要的會議安排，這就需要多檢查幾遍。

至于渠道拓展，重點就在于開拓新的業(yè)務機會。這個崗位的職責描述應該突出主動出擊這一點，比如積極尋找潛在合作伙伴，評估他們的資質(zhì)，然后促成合作。在這個過程中，可能會遇到各種突發(fā)狀況，像對方提出的條件超出了預期范圍，這時候就得靈活應對了。寫的時候，可能會因為想表達太多東西而讓句子變得復雜，建議拆分成幾個小點來寫，這樣既清晰又便于閱讀。

每個崗位都有自己的側(cè)重點，所以在寫職責的時候，要把核心工作內(nèi)容提煉出來。像分銷區(qū)域主管可能更注重的是結(jié)果導向，而市場渠道主管則需要兼顧策略制定和執(zhí)行效果。渠道拓展這塊，關鍵是要體現(xiàn)出創(chuàng)新思維，畢竟新渠道的開發(fā)往往意味著突破傳統(tǒng)的銷售模式。

寫這些職責的時候，還要考慮到企業(yè)的實際情況。比如有的企業(yè)特別看重團隊協(xié)作能力，那就可以在職責里加上促進內(nèi)部溝通交流之類的描述。還有一點需要注意，有些崗位職責寫得過于籠統(tǒng)，比如只是簡單地寫著“完成上級交辦的任務”，這樣顯得很空泛，缺乏針對性。其實，寫的時候有時候會不由自主地套用模板，結(jié)果就變成了千篇一律的樣子，這樣的情況最好避免。

書寫經(jīng)驗81人覺得有用

寫崗位職責的時候，得看具體的工作內(nèi)容和要求。比如東北零售渠道區(qū)域市場經(jīng)理這個崗位，需要考慮到市場推廣、銷售業(yè)績這些方面。先說職責，這部分要具體到每天或者每個月要做什么事，像是負責區(qū)域內(nèi)的店鋪布局調(diào)整，這很重要，因為店鋪位置直接影響銷量。還有就是監(jiān)督促銷活動的效果，這個也很關鍵，要是活動搞不好，錢花了但沒效果就麻煩了。

接著是職位要求，這部分主要寫應聘者需要具備哪些技能和經(jīng)驗。對于這個崗位來說，得有豐富的零售行業(yè)經(jīng)驗，至少五年以上，這樣對市場的變化能有比較敏銳的反應。另外，得熟悉當?shù)氐南M習慣，不然產(chǎn)品賣不動可不行。學歷的話，本科起步應該差不多，但如果是學營銷或者管理相關專業(yè)的更好。

寫的時候要注意語氣，別太死板，得讓人覺得是在描述一個真實存在的工作。比如，“需要定期走訪各個門店，了解一線情況”，這就比“必須每周走訪門店三次”聽起來更自然些。不過有時候?qū)懙臅r候可能會忘記一些細節(jié)，比如只寫了需要做市場調(diào)研，卻忘了提數(shù)據(jù)分析的重要性，這種小地方容易漏掉。

寫職責和要求的時候，最好能結(jié)合企業(yè)的實際情況，這樣更有針對性。比如說有的企業(yè)特別注重團隊建設，那就可以強調(diào)一下應聘者需要有帶領團隊的能力。還有一點要注意，別把職責寫得太籠統(tǒng)，像“負責市場管理工作”這樣的描述就太寬泛了，不如具體點說清楚是負責市場策略制定還是執(zhí)行。

小編友情提醒：

寫完后最好找?guī)讉€有經(jīng)驗的人看看，聽聽他們的意見。有時候自己寫的東西可能看起來沒問題，但別人一眼就能看出哪里不太對勁。就像寫“確保每月銷售額增長10%以上”，這個目標設定得挺好的，但如果忘了寫如何實現(xiàn)這個目標，就顯得有點空洞了。

書寫經(jīng)驗31人覺得有用

市場拓展區(qū)域經(jīng)理這個崗位職責要是寫得專業(yè)又接地氣，還真得下點功夫。既不能太虛頭巴腦，也不能光堆砌專業(yè)名詞。像我之前看過一些公司的崗位職責，就寫得特別死板，像是念文件一樣，一看就沒什么人味兒。所以，寫的時候得注意幾點。

比如，這個崗位主要負責市場開拓，就不能只說“負責市場開拓”，得具體到怎么做。像什么搜集市場信息，分析競爭對手情況，這都是基本功。不過有時候?qū)懙臅r候容易漏掉細節(jié)，比如“定期收集行業(yè)動態(tài)及競爭信息”這句話，其實還可以細化，比如明確是通過什么渠道收集的，像展會、網(wǎng)絡還是客戶反饋之類的。要是寫得含糊，別人看了還摸不著頭腦。

還有就是，職責里得體現(xiàn)具體的任務目標。像“制定區(qū)域銷售計劃并組織實施”這樣的句子，看起來挺正式的，但其實可以再具體點。比如把銷售計劃分解成季度目標，還得寫清楚怎么跟進執(zhí)行進度。不然寫得太空泛，到時候考核起來就沒法量化的標準了。不過也有時候會忘記這一點，直接把任務籠統(tǒng)地羅列出來，這樣就容易讓人覺得沒重點。

再有就是，不能光顧著寫工作內(nèi)容，還得提一下溝通協(xié)調(diào)的事情。畢竟市場拓展不是一個人的事，得跟公司內(nèi)部各部門配合，跟外部客戶打交道。像“協(xié)調(diào)內(nèi)部資源支持區(qū)域業(yè)務開展”這種話，說得倒是沒錯，但最好還能提到具體怎么協(xié)調(diào)，比如定期開個部門會議之類的。要是寫的時候忽略了這部分，就容易顯得職責描述頭重腳輕。

書寫注意事項：

寫崗位職責的時候得兼顧到激勵因素。像“完成年度銷售目標并參與績效評估”這種話，不能只說結(jié)果，還得讓人看到努力的方向?？梢约由宵c鼓勵性質(zhì)的措辭，比如“通過創(chuàng)新方法提升銷售額”。當然了，有時候?qū)懧氊煹娜藭雎赃@一點，直接把指標擺出來，好像完成任務就是員工的本分似的。

最后一點，別忘了寫職責的時候得結(jié)合企業(yè)的實際情況。像有些企業(yè)規(guī)模小，可能不需要那么復雜的流程，職責就得簡潔明了。要是照搬大企業(yè)的模板，反而顯得不倫不類。有時候?qū)懧氊煹娜藭萑牍潭ㄋ季S，總覺得職責就得寫得復雜才顯得專業(yè)，其實不一定非要那樣。

書寫經(jīng)驗33人覺得有用

寫崗位職責的時候，得根據(jù)這個崗位的具體工作內(nèi)容去梳理。像區(qū)域市場推廣經(jīng)理，這崗位肯定跟市場有關，那就要寫出和市場相關的具體任務。比如負責某個區(qū)域市場的活動策劃，這算是基本的工作內(nèi)容吧。還有就是對接代理商或者經(jīng)銷商，確保他們的推廣動作符合公司的策略，這部分也得寫進去。

書寫注意事項：

這個崗位可能還會涉及到數(shù)據(jù)分析這塊兒，要定期分析市場數(shù)據(jù)，看看推廣效果怎么樣，然后根據(jù)結(jié)果調(diào)整策略。不過有時候?qū)懙臅r候容易漏掉一些細節(jié)，比如說具體的指標沒明確，像銷售額目標或者市場占有率之類的，這就有點模糊了。

除了這些常規(guī)的工作內(nèi)容，還應該提到一些特別的任務，比如新品上市時需要配合總部做預熱宣傳，還有處理突發(fā)情況的能力也很重要。比如說突然有個競爭對手搞了個大促銷活動，這時候就得迅速反應，想辦法穩(wěn)定市場信心。

溝通協(xié)調(diào)也是個重點，需要跟銷售團隊保持緊密聯(lián)系，了解一線的情況。要是跟銷售那邊脫節(jié)了，推廣計劃就容易偏離方向。不過有時候?qū)懧氊煹臅r候會忽略這一點，只強調(diào)推廣本身，忽略了和其他部門的合作。

再說到執(zhí)行層面，得具體到用什么渠道進行推廣，線上還是線下，社交媒體還是傳統(tǒng)媒體，這些都是要考慮的點。如果只是籠統(tǒng)地寫“負責推廣”，那其實很空泛。當然，有時候?qū)懙臅r候可能會忘記補充這些細節(jié)，導致描述顯得太寬泛。

最后還得注意一下時間節(jié)點的問題，比如每個季度要做一次總結(jié)報告，每年要提交年度規(guī)劃。要是把這些關鍵的時間節(jié)點漏掉了，就會讓人覺得這份職責描述不完整。但偶爾也會有這樣的情況發(fā)生，寫著寫著就忘了加上這些時間點的要求。

書寫經(jīng)驗42人覺得有用

寫崗位職責的時候，得看這個崗位具體是做什么的。像電子信息工程市場銷售區(qū)域經(jīng)理這活兒，主要就是跑業(yè)務，跟客戶打交道，還要管著團隊。平時要做的事挺多的，像是聯(lián)系客戶，談合作，這都是基本功。還有，得熟悉產(chǎn)品，知道自家產(chǎn)品的性能、優(yōu)勢在哪，這樣才能給客戶講清楚，讓他們掏錢買。

有些時候，公司會有新產(chǎn)品上市，這時候就得趕緊組織培訓，教銷售團隊怎么推銷。要是銷售業(yè)績沒達標，還得想辦法找出原因，是價格太高了，還是產(chǎn)品本身有問題。要是團隊成員表現(xiàn)不行，也得及時溝通，看看是不是哪里出了岔子，是工作態(tài)度不好，還是能力不足。

要說具體怎么寫，就得把這些事都寫進去，但別光寫干巴巴的任務描述，最好能帶上點實際例子。比如某次成功拿下大客戶的經(jīng)歷，或者是一次失敗的教訓，這樣寫出來的東西更真實。不過，有時候?qū)懼鴮懼腿菀装选柏撠煛眱蓚€字用太多遍，這可不太好。另外，記得檢查一下標點符號，有時候逗號該不該加容易搞混。

寫的時候，還可以加上一些量化指標，比如說月銷售額要達到多少萬，團隊人數(shù)要擴充到多少人之類的。這樣領導一看就知道目標明確不明確。當然，如果對市場行情不太了解，寫出來的職責可能就會顯得空洞，甚至有點紙上談兵的意思。

其實寫崗位職責最重要的是接地氣，不能太理想化。像什么“確保公司利益最大化”這樣的說法雖然沒錯，但太籠統(tǒng)了，執(zhí)行起來沒方向。最好能細化到具體的行動步驟，比如“每周拜訪至少五家潛在客戶”或者“每月組織兩次內(nèi)部銷售技巧分享會”。不過有時候?qū)懼鴮懼赡軙恍⌒穆┑粢恍╆P鍵點，比如客戶跟進的頻率這類細節(jié)。