第一篇 年終工作總結(jié)發(fā)言 4400字

各位同仁，大家下午好。

充滿挑戰(zhàn)的2023年已經(jīng)過去，充滿希望的2023年已經(jīng)到來。首先我代表公司領(lǐng)導(dǎo)向各位同仁、各位員工一年來的辛勤工作表示衷心的感謝！

2023年是明麓公司全面總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn)，不斷探索發(fā)展新路，努力尋求新的發(fā)展的一年;也是公司在面對(duì)嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下和建筑市場(chǎng)低迷、萎縮、惡性競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況下在寒冬中不懈努力“打基礎(chǔ)、練內(nèi)功、強(qiáng)管理、謀發(fā)展”，為盡快實(shí)現(xiàn)走上大發(fā)展的關(guān)鍵性一年。一年來，在公司董事長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在社會(huì)各界的大力幫助下，在公司全體員工的共同努力下，公司對(duì)內(nèi)繼續(xù)深化和完善企業(yè)內(nèi)部改革，強(qiáng)化施工現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目管理，提高企業(yè)管理水平，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力;對(duì)外根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)的變化，積極調(diào)整經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，走多種經(jīng)營(yíng)化道路，使企業(yè)得到了較好較快的發(fā)展。

下面，將2023年公司所作的主要工作和各項(xiàng)指標(biāo)完成情況向大家做個(gè)匯報(bào)：

一、全年完成指標(biāo)情況：

截止2023年12月底，公司累計(jì)完成產(chǎn)值19712.61萬元(未包含海外分公司產(chǎn)值)，工程施工面積256134㎡，竣工面積43208㎡;新開工程產(chǎn)值5.5億元，新開工程面積155876㎡;其中南京地區(qū)完成產(chǎn)值14458.44萬元，連云港公司完成產(chǎn)值2080萬元，裝飾公司完成產(chǎn)值744萬元，聯(lián)營(yíng)單位完成產(chǎn)值2430.17萬元。

工程創(chuàng)優(yōu)方面：方園建設(shè)工程材料檢測(cè)中心工程、南京質(zhì)量技術(shù)檢測(cè)中心工程榮獲2023年南京市“金陵杯”優(yōu)質(zhì)工程獎(jiǎng)，南京質(zhì)量技術(shù)檢測(cè)中心工程通過“揚(yáng)子杯”的驗(yàn)收，成為公司首個(gè)獲得“揚(yáng)子杯”獎(jiǎng)項(xiàng)的工程;創(chuàng)“南京市優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)”3項(xiàng);新興市政辦公樓、祖堂山社會(huì)福利院工程通過了南京市文明工地驗(yàn)收，萬裕龍庭水岸一期工程獲得省級(jí)文明工地獎(jiǎng);完成了8個(gè)qc課題的申報(bào)工作;2人通過二級(jí)建造師考試;8人獲評(píng)工程師中級(jí)職稱;3人通過造價(jià)員考試。

二、全年開展的主要工作

1、積極開展資質(zhì)升級(jí)工作，為企業(yè)發(fā)展提供更高的平臺(tái)。

2023年上半年，在公司的積極努力下，在區(qū)建工局的大力幫助和扶持下，公司進(jìn)一步開展資質(zhì)增項(xiàng)工作，將市政公用總承包和建筑裝飾裝修、建筑幕墻、地基與基礎(chǔ)、鋼結(jié)構(gòu)工程、機(jī)電設(shè)備安裝五個(gè)專業(yè)承包三級(jí)資質(zhì)晉升為二級(jí)資質(zhì)，為公司的快速發(fā)展提供了更好的條件。

2、進(jìn)一步拓寬經(jīng)營(yíng)思路，強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)工作。

2023年，在國(guó)家大的經(jīng)濟(jì)蕭條和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的形勢(shì)下，如何打開對(duì)外經(jīng)營(yíng)局面，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防范這一難題擺在了董事長(zhǎng)面前，董事長(zhǎng)堅(jiān)持以求真務(wù)實(shí)的態(tài)度，冷靜、客觀的分析市場(chǎng)，在確定公司自身實(shí)力和找準(zhǔn)在市場(chǎng)中的位置基礎(chǔ)上，尋找機(jī)遇，抓住機(jī)遇，先后承接了4s店、國(guó)網(wǎng)二期、人才公寓、啟迪科技園、祿口機(jī)場(chǎng)復(fù)建房等工程，為歷年來承接工程最多的一年，提高了公司的知名度，為2023年的工作創(chuàng)造了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。同時(shí)，公司堅(jiān)持拓展多元化經(jīng)營(yíng)，尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，在2023年初，公司新成立了裝飾公司，大力扶持和幫助裝飾公司，在董事長(zhǎng)的直接關(guān)心和幫助下，先后承接了翠屏國(guó)際、東吉谷、藍(lán)灣咖啡等裝修工程，并通過裝飾公司的辛勤努力，取得了較好的業(yè)績(jī)和經(jīng)濟(jì)效益。

3、加強(qiáng)項(xiàng)目部和公司部門的管理工作、煉好“內(nèi)功”。

2023年，公司重點(diǎn)強(qiáng)化了項(xiàng)目部和公司部門的日常管理工作，要求每月工作做到有計(jì)劃、有落實(shí)、有結(jié)果，并對(duì)項(xiàng)目部和公司部門每月工作情況進(jìn)行檢查與考評(píng)，通過自檢、互檢和考評(píng)，在一定程度上增強(qiáng)了管理人員的責(zé)任心、壓力感、緊迫感，提高了管理人員工作質(zhì)量和工作效率，提升了技術(shù)水平和綜合管理經(jīng)驗(yàn);同時(shí)，通過“傳、幫、帶”以及相互交流的方式，使項(xiàng)目部和公司部門負(fù)責(zé)人的遇事分析問題、解決問題的能力以及應(yīng)變能力有了較大的提高。

同時(shí)，加強(qiáng)了工程質(zhì)量，安全管理工作，特別是加強(qiáng)了對(duì)2023年新開工程施工現(xiàn)場(chǎng)管理的過程控制，并多次組織項(xiàng)目部和公司部門相關(guān)人員學(xué)習(xí)與交流，推廣好得經(jīng)驗(yàn)和作法，提高管理人員質(zhì)量控制能力和安全生產(chǎn)意識(shí)，將質(zhì)量管理與創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)工程工作結(jié)合起來，將安全管理和創(chuàng)建文明工地相結(jié)合，增強(qiáng)了質(zhì)量、安全管理工作開展的針對(duì)性和實(shí)效性。技術(shù)人員也側(cè)重抓好工程施工的技術(shù)交底和技術(shù)指導(dǎo)，把好質(zhì)量、安全關(guān)，基本做到了檢查、指導(dǎo)及時(shí)、認(rèn)真、細(xì)致、準(zhǔn)確，并對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問題提出書面整改要求，有效地保證了工程施工的質(zhì)量與安全。

同時(shí)，重點(diǎn)抓好“突出”工程的建設(shè)，特別是4s店工程、東吉谷工程、人才公寓地下室工程，這些工程在項(xiàng)目部和公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及人員的共同努力拼搏下，通過精心組織與協(xié)調(diào)、精心施工，都圓滿地完成了奮斗目標(biāo)。不僅為公司創(chuàng)了品牌，贏得了信譽(yù)和誠(chéng)信，拓展了企業(yè)生存空間，也為企業(yè)爭(zhēng)創(chuàng)了經(jīng)濟(jì)效益。值得大家學(xué)習(xí)，值得表彰。

4、注重人才隊(duì)伍建設(shè)，重視科技進(jìn)步創(chuàng)新在企業(yè)發(fā)展中的作用。

2023年公司將引進(jìn)高素質(zhì)實(shí)用性人才和開展員工培訓(xùn)作為全年的工作重點(diǎn)之一，通過內(nèi)部推薦、老職工回任，網(wǎng)上招聘，現(xiàn)場(chǎng)招聘等多種方式，共引進(jìn)各類人員38人，充實(shí)了公司的人才力量，為公司的發(fā)展壯大和提升企業(yè)的綜合管理水平提供了保障。

人才建設(shè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。吸引人才、用好人才、留住人才、環(huán)環(huán)相扣、哪一個(gè)環(huán)節(jié)都不能忽視，不可掉以輕心。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，人才的競(jìng)爭(zhēng)又是企業(yè)人才管理體制和模式的競(jìng)爭(zhēng)。

因此，公司成立以來一直著力與創(chuàng)建一個(gè)良性的軟環(huán)境，從“理才”和“留才”上下功夫。觸發(fā)人才潛能的發(fā)揮，建設(shè)一個(gè)和諧、進(jìn)取、平等、穩(wěn)定的工作環(huán)境。

2023年公司的人才建設(shè)工作主要從兩個(gè)方面來考慮和開展工作的：一是從公司現(xiàn)有的有責(zé)任心、想干事、對(duì)公司有很深感情的人員中去發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才。在培養(yǎng)人才過程中不僅著重于專業(yè)技能培養(yǎng)教育，更注重素質(zhì)培養(yǎng)教育，同時(shí)，大膽發(fā)現(xiàn)，培養(yǎng)、啟用青年人，使之能夠成長(zhǎng)為適應(yīng)企業(yè)發(fā)展、完成企業(yè)使命的人才，通過將這些人大膽放到一些關(guān)鍵崗位使用激發(fā)其潛能。

二是加快對(duì)人才的引進(jìn)，培養(yǎng)和使用。采取“兩條腿”走路，首先以考察、磨合為主，引進(jìn)成熟人才，其次以培養(yǎng)為主，引進(jìn)畢業(yè)生。提倡“團(tuán)結(jié)、啟發(fā)、互助、提高”的工作形式，營(yíng)造和諧的工作氛圍是留住人才的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，我們不僅要對(duì)人才的穩(wěn)定工作做思想工作，更要強(qiáng)調(diào)各級(jí)業(yè)務(wù)骨干，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作作風(fēng)和領(lǐng)導(dǎo)方法問題，為人才的更快更好成長(zhǎng)搭建好舞臺(tái)，打造一個(gè)有戰(zhàn)斗力的管理團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建合理的人才梯隊(duì)。

5、加大了對(duì)“老”工程的清債工作。2023年，由公司財(cái)務(wù)部門牽頭，梳理了已完工已決算、已完工未決算工程的清債工作，召開多次協(xié)調(diào)會(huì)，分析和解決清債工作中存在的問題，確立債權(quán)債務(wù)，歸整資料，逐一項(xiàng)目落實(shí)責(zé)任人。為公司追要清欠“老”工程款提供了依據(jù)和條件。

三、雖然2023年通過全體員工的辛勤努力，公司取得了可喜的成績(jī)，但是，我們要清醒地看到，公司還是一個(gè)年輕成長(zhǎng)的企業(yè)，還有許多工作需要完善和提高，還存在著諸多需待解決的問題和矛盾，我們必須要加以重視、認(rèn)真對(duì)待、拿出措施，切實(shí)很好的解決。

下面我就公司2023年存在的問題簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：

1、尚需調(diào)整企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，建立施工總承包運(yùn)作機(jī)制和相關(guān)企業(yè)，將施工項(xiàng)目的上游鏈與下游鏈串聯(lián)起來，提高企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，大力發(fā)展高技術(shù)含量，符合國(guó)家政策導(dǎo)向的企業(yè)，為企業(yè)做大做強(qiáng)提供有力的支撐。

2、完成的`工作量不足，利潤(rùn)狀況不好。與公司一級(jí)企業(yè)不相匹配。所創(chuàng)造的產(chǎn)值獲得的利潤(rùn)還不夠維持公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

3、資金流短缺。2023年建筑市場(chǎng)材料費(fèi)、人工費(fèi)、租賃費(fèi)等上漲幅度較大，行業(yè)墊資情況越來越嚴(yán)重，公司雖然靠集資、融資解決了一部分的資金問題，但資金流仍然比較短缺，一定程度上影響了項(xiàng)目工程進(jìn)度和工程成本以及公司的發(fā)展。

4、項(xiàng)目施工質(zhì)量狀況下滑明顯。部分在建工程主體和裝飾施工質(zhì)量監(jiān)管不力、監(jiān)督與檢查不及時(shí)、不到位，管理不嚴(yán)，交底不清。同時(shí)，沒有選擇好勞務(wù)班組和分包隊(duì)伍也是很大的因素，過多的注重了價(jià)格因素，忽略了勞務(wù)和分包隊(duì)伍的實(shí)力，能力和誠(chéng)信。

5、項(xiàng)目經(jīng)理部對(duì)工程成本控制不重視，公司成本考核機(jī)制不完善，不是先算后干，精打細(xì)算，過程控制，而是先干后算、先干不算。

6、材料管理存在薄弱環(huán)節(jié)。一方面由于資金短缺的原因，沒能很好地實(shí)行材料招標(biāo)工作，進(jìn)行貨比三家，選擇有實(shí)力、有供貨能力、講誠(chéng)信的供應(yīng)商，增加了項(xiàng)目實(shí)際成本;另一方面沒能有效地、認(rèn)真地、仔細(xì)地把好材料驗(yàn)收關(guān)和使用關(guān)，施工現(xiàn)場(chǎng)材料浪費(fèi)嚴(yán)重，大幅度增大了工程成本。

7、預(yù)算人員對(duì)項(xiàng)目工程實(shí)際造價(jià)不能及時(shí)、準(zhǔn)確提供給項(xiàng)目決策層，以便及時(shí)、準(zhǔn)確地做出決策。

四、2023年工作計(jì)劃

一、改革內(nèi)部機(jī)制，搭建集團(tuán)平臺(tái)

2023年，公司將在縱向組織結(jié)構(gòu)方面實(shí)施扁平化管理，將管理的重點(diǎn)放在項(xiàng)目上，減少管理層次，提高管理實(shí)效，重在強(qiáng)化項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)、項(xiàng)目管理、項(xiàng)目成本核算、項(xiàng)目過程管理、項(xiàng)目考核評(píng)估;橫向組織結(jié)構(gòu)方面，將逐步實(shí)施綜合化管理，簡(jiǎn)化專業(yè)分工，突出團(tuán)隊(duì)合作和綜合部門的協(xié)調(diào)能力和作用。

同時(shí)，公司將由單一的經(jīng)營(yíng)方式向集團(tuán)化管理模式轉(zhuǎn)變，搭建集團(tuán)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，以提高公司的整體綜合實(shí)力和水平，謀求共同發(fā)展。

二、依據(jù)市場(chǎng)變化，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式

2023年，公司將盡可能尋找、選擇承接一些資金狀況好點(diǎn)的項(xiàng)目，以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。也重點(diǎn)全力承接一些工程對(duì)象好、資金狀況好，有影響力的住宅工程，作為公司自營(yíng)完成產(chǎn)值，創(chuàng)造品牌和效益的主“戰(zhàn)場(chǎng)”。對(duì)一些資金狀況不好、對(duì)象不好的工程盡量少接，即使承接公司將選擇有實(shí)力、有能力、易合作、講誠(chéng)信的整建制分包隊(duì)伍進(jìn)行分包。公司將繼續(xù)實(shí)行和完善總承包、自營(yíng)、專業(yè)分包、勞務(wù)分包，尋多種經(jīng)營(yíng)模式并存的方法，擴(kuò)大市場(chǎng)份額和規(guī)模，提高項(xiàng)目資金，工程技術(shù)和工程管理的集成能力。

三、強(qiáng)化企業(yè)管理、創(chuàng)建公司品牌效益和經(jīng)濟(jì)效益雙豐收

2023年，公司將在提高管理運(yùn)行質(zhì)量，著力打造核心競(jìng)爭(zhēng)力上狠下功夫，由粗放型管理向精細(xì)化管理邁進(jìn)，不斷加強(qiáng)公司兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，建立“高效、精干”的員工隊(duì)伍，切實(shí)加強(qiáng)內(nèi)部管理，提升管理水平，提高執(zhí)行力和工作效率，干好每個(gè)在建工程，從根本上提高公司抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，更好地抓住機(jī)遇，促進(jìn)公司平穩(wěn)健康的發(fā)展，推進(jìn)公司品牌效益與經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。

四、繼續(xù)抓好人才建設(shè)

2023年，公司將進(jìn)一步突出以人為本的發(fā)展理念，通過各種渠道，引進(jìn)公司發(fā)展所需要的各類人才，培養(yǎng)和儲(chǔ)備后續(xù)人才資源，增強(qiáng)公司發(fā)展后勁和公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，有計(jì)劃地組織各專業(yè)職業(yè)資格考前培訓(xùn)和崗位培訓(xùn)，將職工繼續(xù)教育和人才培訓(xùn)有機(jī)結(jié)合，做好企業(yè)人力資源的管理、培訓(xùn)、再教育、激勵(lì)、使用、晉升工作，形成制度化、機(jī)制化實(shí)施措施，增強(qiáng)員工的發(fā)展觀、價(jià)值觀、歸屬感，謀求人才開發(fā)績(jī)效最大化。

五、積極推進(jìn)項(xiàng)目成本核算工作

搞好項(xiàng)目成本管理機(jī)制的建設(shè)，使項(xiàng)目管理制度化、規(guī)范化，保證項(xiàng)目成本管理責(zé)任制落到實(shí)處并有效地執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)成本管理目標(biāo)，體現(xiàn)項(xiàng)目施工中責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合的原則，體現(xiàn)項(xiàng)目部?jī)?yōu)化組合，多干多得、少干少得的原則，達(dá)到提高經(jīng)濟(jì)效益，降低成本，追求利潤(rùn)最大化的目標(biāo)。

六、強(qiáng)化各項(xiàng)創(chuàng)優(yōu)工作和科技創(chuàng)新工作。

設(shè)定創(chuàng)優(yōu)工作和技術(shù)人員科技創(chuàng)新的硬性指標(biāo)，加大創(chuàng)優(yōu)和科技創(chuàng)新的激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)全員創(chuàng)優(yōu)和科技創(chuàng)新的主動(dòng)性。

七、建立能獨(dú)立運(yùn)行的勞務(wù)公司。

以上是2023年年終工作總結(jié)，不足之處請(qǐng)大家批評(píng)指正，謝謝大家。最后祝大家在新的一年身體健康，合家幸福，萬事順意！

第二篇 董事長(zhǎng)2023年年終總結(jié)會(huì)議發(fā)言提綱 1400字

1、能上庸下整資源

公司最大的資源是人才資源，整資源主要是本著能者上庸者下的原則整合人的資源。衡量領(lǐng)導(dǎo)的最重要標(biāo)準(zhǔn)是看他是否能培養(yǎng)人才，公司的發(fā)展離不開強(qiáng)大的人才資源，因此要培養(yǎng)更多的能人與新人。

2、穩(wěn)產(chǎn)收支遞進(jìn)標(biāo)

目前公司產(chǎn)業(yè)是穩(wěn)產(chǎn)的，一是質(zhì)量穩(wěn)定，二是規(guī)模穩(wěn)中有升。今后公司在收入、支出、費(fèi)用及生產(chǎn)指標(biāo)上都要有遞進(jìn)式的目標(biāo)，爭(zhēng)取今年比去年任務(wù)完成好，明年比今年完成更好。同時(shí)要以前三名或者前5名場(chǎng)區(qū)的成績(jī)作參考，制定指標(biāo)，考核場(chǎng)區(qū)的生產(chǎn)成績(jī)。各相關(guān)部門15年工作意見都要體現(xiàn)出收與支的指標(biāo)。

3、重徳用能現(xiàn)場(chǎng)辦

用人要重德行，用能人，真正做到“無我做人、用心做事”。德和能不僅指現(xiàn)場(chǎng)辦公，還體現(xiàn)在能沉下心去，實(shí)實(shí)在在把工作做好。

4、市值管理資本作

上市公司必須做好市值管理和資本運(yùn)作，我們的競(jìng)爭(zhēng)不僅指產(chǎn)品或者行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，而是上市公司的競(jìng)爭(zhēng)，公司戰(zhàn)略定位是在干好本行業(yè)的基礎(chǔ)上，利用資本運(yùn)作平臺(tái)，跨出本行業(yè)，實(shí)現(xiàn)在資本市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展。

5、績(jī)效考核末尾淘

各部門要實(shí)行績(jī)效考核末尾淘汰制，淘汰不一定是辭退或者開除，可以是降職、調(diào)崗、撤職、辭退或開除。各部門要在工作意見中加上績(jī)效考核的內(nèi)容，人力資源部提供考核的內(nèi)容作為參考，各部門把考核參考內(nèi)容和部門的實(shí)際情況結(jié)合起來，將績(jī)效考核加到工作意見中。

隨后，曹董對(duì)工作的具體方法概括為“六到”，即：

相關(guān)部門到位、質(zhì)量追溯到場(chǎng)

要實(shí)現(xiàn)相關(guān)部門到位，由生產(chǎn)副總裁負(fù)責(zé)，把質(zhì)量控制部、技術(shù)服務(wù)部、市場(chǎng)營(yíng)銷部及運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)部四部門融合起來，把生產(chǎn)質(zhì)量問題追溯到孵化場(chǎng)及養(yǎng)殖場(chǎng)，而不能僅追溯到孵化場(chǎng)。

今年一定要做好“質(zhì)量追溯到場(chǎng)”這項(xiàng)工作，對(duì)于投訴率高的批次，要查明原因，弄清楚是孵化問題、養(yǎng)殖場(chǎng)問題還是運(yùn)輸問題，并追究相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任，對(duì)相關(guān)責(zé)任環(huán)節(jié)予以處罰。

費(fèi)用核算到批

費(fèi)用核算到批次的想法已提出多年，個(gè)人簡(jiǎn)歷由于統(tǒng)計(jì)比較復(fù)雜，一直未進(jìn)行下去，在績(jī)效運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)全面上線的今天，要充分利用好績(jī)效運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，財(cái)務(wù)部與生產(chǎn)部門共同攜手在下周一（xxx日）之前把可比較的費(fèi)用明細(xì)列出，將費(fèi)用核算到批次，各子公司也要按照同樣的方法進(jìn)行管理。

集團(tuán)普服到舍

實(shí)現(xiàn)集團(tuán)服務(wù)和普通服務(wù)相結(jié)合的服務(wù)模式，服務(wù)、銷售、生產(chǎn)、孵化部等各相關(guān)部門對(duì)客戶尤其是大客戶、重點(diǎn)客戶要進(jìn)行全方位的細(xì)致服務(wù)，了解客戶的需求，服務(wù)到客戶的心里。

態(tài)度比細(xì)節(jié)更重要，態(tài)度決定成敗，服務(wù)的態(tài)度最重要，如能對(duì)客戶的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、家庭、生日、愛好都了如指掌，真正做到打開客戶的心扉，進(jìn)入客戶的心房，了解客戶的需求，服務(wù)到客戶的心里，必將建立起我們最忠實(shí)的客戶。

沉底營(yíng)銷到戶

營(yíng)銷服務(wù)要沉底，要有效地調(diào)動(dòng)并整合資源，業(yè)務(wù)員談不成的客戶，要匯報(bào)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行攻關(guān)，瘋狂地?fù)尶蛻?，奪回我們丟失的客戶，挖掘我們潛在的客戶，搶回應(yīng)該屬于我們的客戶。

目前中國(guó)的父母代大戶都應(yīng)該是我們的客戶，工作總結(jié)沒有成為我們的客戶要么是質(zhì)量有問題，要么是營(yíng)銷方法有問題，要么是服務(wù)不到位。營(yíng)銷一定要沉底，要調(diào)動(dòng)一切可調(diào)動(dòng)的資源（包括各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)資源），把業(yè)務(wù)談成。

崗位責(zé)培到人

不論是一線員工還是高層領(lǐng)導(dǎo)都要建立起比學(xué)趕幫超的價(jià)值理念。

技能可以培訓(xùn)，品德可以培養(yǎng)，所以我們要加大內(nèi)培外訓(xùn)的培訓(xùn)力度，并建立好崗位責(zé)任，做到責(zé)任到崗，責(zé)任到人。

1、資源整合

總公司與子公司的所有資源都要整合起來，無論是人力資源、采購資源還是系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)方面的資源。

2、審計(jì)

加大對(duì)費(fèi)用、質(zhì)量等方面的審計(jì)力度。

第三篇 2023施工員年終總結(jié)發(fā)言稿 700字

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼之間我來到***已經(jīng)快一年了，回顧過去一年的酸甜苦辣，我很慶幸自己能被***所接納，在公司同事的熱心幫助下，我逐漸適應(yīng)了預(yù)應(yīng)力施工的工作，并由剛進(jìn)公司時(shí)的青澀無知逐漸走向成熟。

回首過往，對(duì)比今夕，我發(fā)現(xiàn)自己在各個(gè)方面有了相當(dāng)?shù)倪M(jìn)步：

首先是自己的人際交往能力有了顯著提高，因?yàn)樵谑┕がF(xiàn)場(chǎng)需要同各個(gè)方面的人打交道，協(xié)調(diào)各方利益，再像以前一樣沉默寡言顯然是不行的，外在的環(huán)境迫使自己必須學(xué)會(huì)主動(dòng)同別人溝通，提高自己人際交往能力。其次就是對(duì)預(yù)應(yīng)力施工的特點(diǎn)、難點(diǎn)、重點(diǎn)有了更全面的了解，只是看書本而不到現(xiàn)場(chǎng)去終究只是紙上談兵、霧里看花，只能看到表面的問題，唯有到現(xiàn)場(chǎng)去，理論聯(lián)系實(shí)踐，才能真正了解預(yù)應(yīng)力施工，才能面對(duì)施工單位、監(jiān)理單位及甲方代表的詢問侃侃而談，不讓對(duì)方小瞧。

再次是在工作的過程中也學(xué)習(xí)、認(rèn)識(shí)了一些其他的業(yè)務(wù)知識(shí)，如對(duì)合同、協(xié)議有了粗淺的認(rèn)識(shí)，對(duì)施工單位的一些施工任務(wù)、計(jì)劃、特點(diǎn)也有了大體上的認(rèn)識(shí)。最后，由一個(gè)馬虎大意的人逐漸變得思考更加細(xì)密全面，因?yàn)槭┕きh(huán)境各種各樣，施工單位人員也性格不一，唯有在最開始時(shí)考慮到可能出現(xiàn)的問題，與施工單位提前協(xié)調(diào)好，才能避免后續(xù)的麻煩。

當(dāng)然，因?yàn)楣ぷ鲿r(shí)間尚短，工作經(jīng)驗(yàn)不足，一些根深蒂固的缺點(diǎn)還未能克服，例如與施工單位主管級(jí)人物溝通較少;因?yàn)楣ぷ鹘?jīng)驗(yàn)不足，對(duì)一些新出現(xiàn)的問題事先未能考慮到，事后不知道高效、有效的解決措施;還有就是與工人溝通不到位，偶爾因工期和質(zhì)量問題同他們產(chǎn)生爭(zhēng)執(zhí)等等。

總體而言，我在***一年所學(xué)到的東西比大學(xué)四年學(xué)到的還要多，我希望能在接下來的時(shí)間里再接再礪，克服缺點(diǎn)，再上一層樓。

施工員年終總結(jié)發(fā)言稿

第四篇 年終工作總結(jié)發(fā)言稿 5950字

各位xx集團(tuán)的同事們，大家新年好。

首先我代表xx公司向所有在座的員工表示衷心的感謝。感謝你們?cè)谶@過去的_____年里，為xx公司做出的每一分的努力;其次，我本人是第二次在這里做年終總結(jié)，說實(shí)在話，我有很多話想說，但是我最想說的，是感謝你們?cè)谶^去的一年里，對(duì)我工作的支持。

在這里，我代表我自己給大家說聲，謝謝了!

_____年，對(duì)于中國(guó)，尤其是中國(guó)的制造業(yè)，注定是非常不尋常的一年。從年初開始，歐美經(jīng)濟(jì)的惡化，人民幣的升值，原材料價(jià)格的上漲，最低工資的提高等等等等，無一不是給已經(jīng)是滿目瘡痍的中國(guó)制造業(yè)以致命的打擊。對(duì)于我們xx，應(yīng)該說是處在整個(gè)制造業(yè)的重災(zāi)區(qū)，家電出口制造業(yè)。上半年，我們也同樣不可幸免的出現(xiàn)了運(yùn)營(yíng)狀況的惡化，在這種情況下，公司從年中開始，在董事長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)，和全體員工的努力下，我們積極果斷的采取了一系列的措施，來幫助公司走出困境。到今天，我可以很高興的告訴大家，公司已經(jīng)渡過了最為困難的時(shí)期，而且從宏觀看來，公司正在朝著越來越健康的方向發(fā)展。

下面我就針對(duì)xx集團(tuán)在過去的_____年的工作，分成績(jī)和問題兩方面進(jìn)行一下總結(jié)：

成績(jī)

團(tuán)隊(duì)

去年的年會(huì)，我也提過團(tuán)隊(duì)是當(dāng)時(shí)我們最大的成績(jī)。今年，我仍然把團(tuán)隊(duì)放在第一位。我認(rèn)為，經(jīng)過一年時(shí)間，我們今天的整個(gè)xx團(tuán)隊(duì)，是更加的強(qiáng)大了。

首先，現(xiàn)在的xx團(tuán)隊(duì)是一個(gè)更加有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，我們?cè)诮衲瓿掷m(xù)對(duì)相關(guān)重要崗位進(jìn)行了人員調(diào)整，繼續(xù)吸引來了一批擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人，包括上半年加入我們，目前已經(jīng)在各自崗位發(fā)揮重要作用的，比如，pie的柯圣國(guó)柯經(jīng)理，市場(chǎng)部的胥榮華胥經(jīng)理等等，也有最近剛剛加入我們、我堅(jiān)信很快就會(huì)開始發(fā)揮作用的，研發(fā)的郭力剛郭經(jīng)理，qa的劉小松劉經(jīng)理，行政的劉孔瑛劉經(jīng)理等等。

其次，現(xiàn)在的xx團(tuán)隊(duì)，是一個(gè)更加有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。年初的時(shí)候，張總提出過，把我們今年比喻為紅軍長(zhǎng)征。這個(gè)比喻應(yīng)該說非常恰當(dāng)。和長(zhǎng)征類似，在今年全年的惡劣大環(huán)境下，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)精兵簡(jiǎn)政，克服萬難。到今天，我可以說，我們今天這個(gè)團(tuán)隊(duì)，和經(jīng)歷過長(zhǎng)征的紅軍一樣，是一個(gè)效率更高的團(tuán)隊(duì)，是一個(gè)經(jīng)歷過金融危機(jī)磨礪的團(tuán)隊(duì)，也是一個(gè)有著更強(qiáng)戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)

前幾天，財(cái)務(wù)部的同事們加班加點(diǎn)，非常辛苦，剛剛整理出_____年的年報(bào)，在這里，我也簡(jiǎn)單給大家公布幾個(gè)數(shù)據(jù)：第一是收入：_____年，公司的總收入是3.52億，比2023年的3.24億提升8.6%。這個(gè)數(shù)字，在今年整個(gè)出口貿(mào)易非常疲軟的大環(huán)境下，應(yīng)該說是一個(gè)非常好的成績(jī)了。第二是毛利率，給大家稍微解釋一下，毛利率是指公司的毛利與銷售收入的比值。毛利是指銷售收入減掉生產(chǎn)成本，包括原材料，人工，以及其它水電，房租折舊等制造費(fèi)用。毛利率也是代表一個(gè)公司整體盈利能力的一個(gè)關(guān)鍵性指標(biāo)，因此也將是我們未來公司非常關(guān)注的一個(gè)數(shù)據(jù)。2023年，公司的毛利率是14.31%，_____年，全年的毛利率是13.46%，其中，1-7月毛利11.64%， 8-12月15.65%。應(yīng)該說在整體行業(yè)的毛利率下降的大趨勢(shì)下，公司經(jīng)過一系列的努力，在下半年，公司的毛利基本上回到了一個(gè)正常的水平。這個(gè)可以說為我們實(shí)現(xiàn)整個(gè)20xx年的目標(biāo)打下了一個(gè)非常好的基礎(chǔ)。

sap

毋庸置疑，今年公司最重要的事情，就是實(shí)施sap。從4月開始，經(jīng)過4個(gè)多月的實(shí)施，外加到現(xiàn)在4個(gè)多月的磨合。實(shí)施的過程應(yīng)該可以說是千辛萬苦，磨合的經(jīng)歷也可謂是跌跌撞撞。到今天，雖然sap在業(yè)務(wù)的操作規(guī)范性和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的提煉方面還有很多問題需要持續(xù)解決和優(yōu)化。但是，我還是要客觀說一句，到目前為止，sap已經(jīng)基本可以滿足我們的業(yè)務(wù)需求，_____年的sap實(shí)施工作，基本達(dá)成目標(biāo)。那從20xx年開始，sap將成為公司最重要的管理工具，公司也會(huì)持續(xù)在sap方面進(jìn)行投入，將公司更多的業(yè)務(wù)納入sap的范疇。

效率(意識(shí))

去年年會(huì)我講過公司存在的兩大問題，一個(gè)是系統(tǒng)，一個(gè)就是效率。系統(tǒng)我們通過sap的搭建應(yīng)該說有了一個(gè)很好的起點(diǎn)和平臺(tái)。

對(duì)于效率，這是一個(gè)永恒的話題，_____年公司的效率比起2023應(yīng)該說是有所進(jìn)步。其實(shí)，更重要的，也是讓我感覺更欣喜的是，現(xiàn)在我跟很多我們的中層管理者溝通過程中，效率已經(jīng)成為是大家經(jīng)常主動(dòng)提起和考慮的話題。合理的公司分工是，高層關(guān)注方向，中層關(guān)注效率，基層關(guān)注成本。我很欣慰的看到，我們xx從過往方向，效率，成本都由老板關(guān)注，變?yōu)榱私裉熘袑娱_始關(guān)注效率。關(guān)注程度高，效率抓得好的，就是優(yōu)秀的中層。否則就是不稱職的。

市場(chǎng)，客戶，銷售公司

市場(chǎng)，先說外銷。銷售方面，我們?cè)诒ＷC全年訂單飽和均衡的前提下，從年中開始了對(duì)訂單結(jié)構(gòu)的持續(xù)優(yōu)化的工作，提升了最小訂單量和單一品種的月平均產(chǎn)量，從源頭為生產(chǎn)效率的提升創(chuàng)造了機(jī)會(huì)?？蛻舴矫妫粌H繼續(xù)與惠而浦客戶鞏固了合作關(guān)系，繼續(xù)開發(fā)了若干新項(xiàng)目，也順利與conair和electrolux這兩個(gè)世界級(jí)客戶開始合作。與此同時(shí)，我們也開始更進(jìn)一步與西門子這樣的世界級(jí)客戶的談判，20xx年，應(yīng)該說這是我們?cè)谕怃N方面最值得期待的新客戶。

內(nèi)銷銷售公司方面，在去年我們完成_____地區(qū)的布局基礎(chǔ)上，_____年我們基本完成了全國(guó)幾大主要消費(fèi)城市圈的布局。目前銷售公司的銷售額是每月都已飛快的速度上漲，到11月份，銷售額突破100萬，并且扭虧為盈。在此基礎(chǔ)上，20xx年，將會(huì)是銷售公司開始發(fā)力的一年。。

問題

團(tuán)隊(duì)，中層，管理能力，凝聚力

成績(jī)第一個(gè)我談的是團(tuán)隊(duì)，問題我也第一個(gè)談團(tuán)隊(duì)。銷售公司是立志要做一流產(chǎn)品的品牌，一流產(chǎn)品需要的是一流的團(tuán)隊(duì)。我們目前的團(tuán)隊(duì)，距離一流的水準(zhǔn)應(yīng)該說還有很大的差距。不論是作為團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的能力和素質(zhì)，還是作為整個(gè)團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)的效率和凝聚力，應(yīng)該說都還有很大的提升潛力。_____年我們獨(dú)立成立人力資源部，加大了對(duì)于這方面的關(guān)注，但有很多工作還是做的不夠到位，這也是20xx的工作重中之重。

系統(tǒng)，深度與廣度，更多進(jìn)系統(tǒng)

sap應(yīng)該說是給我們公司的系統(tǒng)工作開了個(gè)頭，或者說初步搭了一個(gè)架子。但是從系統(tǒng)對(duì)于整個(gè)公司運(yùn)作的影響的深度和廣度上，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。一方面，sap目前還只是涵蓋了生產(chǎn)，財(cái)務(wù)，采購，海外銷售等幾個(gè)模塊，另一方面，在這幾個(gè)模塊里面涵蓋的功能也不夠全，即便是涵蓋的功能也還跑得還不是很順。20xx年，會(huì)有更多的公司的業(yè)務(wù)范疇被納進(jìn)sap或者其它工具的范圍內(nèi)，同時(shí)，sap等系統(tǒng)工具也將成為公司未來各層級(jí)的管理工具。

效率(制造水平)

剛才我提到，雖然說大家從效率意識(shí)上，相比之前有了提升。但是，從整體數(shù)據(jù)上來看，不論是人均產(chǎn)值，還是毛利率，都反映出我們公司目前的效率水平，還是非常落后的。這個(gè)效率一方面體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)工作效率的低下，另一方面體現(xiàn)在制造水平的效率低下。這兩項(xiàng)效率工作的提升也是20xx年的工作重點(diǎn)。

客戶服務(wù)水平，品質(zhì)，交期

_____年，公司強(qiáng)調(diào)更多的是效率和成本，而對(duì)于客戶的整體服務(wù)水平，我們強(qiáng)調(diào)的并不多。這里包含了訂單的出貨準(zhǔn)時(shí)率，產(chǎn)品驗(yàn)貨合格率，研發(fā)項(xiàng)目的按時(shí)達(dá)成等等。整個(gè)_____，客戶對(duì)我們這些方面的投訴也是非常嚴(yán)重的。這些服務(wù)水平的下降，很大程度的影響了客戶對(duì)我們的信心，尤其是個(gè)別重要客戶如seb，惠而浦等。

產(chǎn)品體系的整合，前研發(fā)，后研發(fā)

這是我在去年年會(huì)上提出來的_____年的工作重點(diǎn)之一。但是比較遺憾的是，整個(gè)_____年，我們?cè)谶@個(gè)方面的工作應(yīng)該說進(jìn)展不大。一方面，從前端來說，我們?nèi)狈σ粋€(gè)可以自發(fā)創(chuàng)造有著更高市場(chǎng)價(jià)值產(chǎn)品的體系。另一方面，從后端來說，我們也缺乏一套能夠保證順利將研發(fā)產(chǎn)品導(dǎo)入生產(chǎn)的體系，尤其是我們沒有做過的新產(chǎn)品類別。整個(gè)產(chǎn)品體系的缺失，將會(huì)是中長(zhǎng)期制約公司有更大發(fā)展的主要因素。

工廠對(duì)銷售公司的支持，交期，品質(zhì)，服務(wù)，售后

還是那句老話，銷售公司，是xx的未來。xx能走多快，完全取決于銷售公司走多快。_____年，整個(gè)xx集團(tuán)內(nèi)部，仍然存在著有人對(duì)于銷售公司在交期，品質(zhì)，服務(wù)等各方面的支持不夠到位的情況。在這里我再強(qiáng)調(diào)一遍，不能夠全心全意打心眼里無條件支持銷售公司的人，就是在拖xx的后腿，拖xx后腿的人，公司是不會(huì)容忍的。

以上是對(duì)于_____年的簡(jiǎn)單的總結(jié)。那對(duì)于20xx年，我對(duì)它的定義是艱苦曲折但充滿信心。

艱苦曲折怎么說呢，從世界大環(huán)境來說，一方面，這次歐美經(jīng)濟(jì)的傷筋動(dòng)骨不會(huì)在短時(shí)間恢復(fù)元?dú)?，另一方面，人民幣的升值在_____年創(chuàng)下4.5%的新高后，也絕不會(huì)在20xx年停下腳步。從國(guó)內(nèi)環(huán)境來說，一方面原材料，最低工人工資，電費(fèi)等生產(chǎn)主要要素價(jià)格持續(xù)上漲，另一方面，內(nèi)地經(jīng)濟(jì)與服務(wù)行業(yè)的飛速發(fā)展導(dǎo)致珠三角地區(qū)以及制造行業(yè)的招工愈加困難。等等等等，這些20xx年我們面對(duì)的不利因素，用一句艱苦曲折來形容應(yīng)該一點(diǎn)都不為過。但是盡管如此，對(duì)于20xx，我仍然是充滿信心，那我的信心并不是空穴來風(fēng)，是基于幾點(diǎn)：

第1， 外銷市場(chǎng)客戶分布更加合理，并且訂單非常穩(wěn)定，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較低。

第2， 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理，產(chǎn)品毛利率現(xiàn)狀比較健康。

第3， sap與財(cái)務(wù)銜接更加緊密，可以更加及時(shí)的為各級(jí)管理層提供運(yùn)營(yíng)狀況分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題。

第4， 銷售公司開始進(jìn)入發(fā)力期，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的巨大潛力極有可能加速公司運(yùn)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)型。

因此，我堅(jiān)信，縱使外部環(huán)境如何惡劣和艱苦曲折，只要大家能夠和我一起踏踏實(shí)實(shí)的沿著我們既定

的計(jì)劃一步步走下去，我們的20xx一定是充滿期待和希望的一年。

與去年一樣，20xx年，我給xx公司同樣定義了需要完成的7件公司級(jí)大事：

運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，外，內(nèi)

銷售額：全公司銷售額4.7億，其中外銷4.4億，內(nèi)銷3000萬。同比增長(zhǎng)約30%。

毛利：毛利額8000萬，相當(dāng)于17%的毛利率。這個(gè)毛利額的指標(biāo)也是20xx年公司非常重要的一個(gè)指標(biāo)，20xx年我們也會(huì)第一次把該指標(biāo)作為公司全體員工的考核基礎(chǔ)。因此，我希望公司在座的每一個(gè)職工，都能夠同心協(xié)力，為了這個(gè)目標(biāo)努力。那今年每個(gè)季度，我都會(huì)公布該指標(biāo)的達(dá)成狀況。

團(tuán)隊(duì)

剛才提到，團(tuán)隊(duì)建設(shè)將是20xx年工作重中之重。分下面四個(gè)方面：

第1， 全面提高所有職工的整體素質(zhì)。這里的素質(zhì)包含了文化素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)兩個(gè)方面，業(yè)務(wù)素質(zhì)根據(jù)崗位區(qū)別又分了技術(shù)能力和管理能力。今年我們將有針對(duì)性的對(duì)所有職員的這兩個(gè)方面的素質(zhì)進(jìn)行全面提升。

第2， 繼續(xù)深入績(jī)效考核，11年我們初步建立了職員范疇的績(jī)效考核，但是由于基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的缺失和績(jī)效意識(shí)的落后，目前的績(jī)效考核還存在很多問題，12年，我們也會(huì)繼續(xù)把績(jī)效的工作做的更深入，提高團(tuán)隊(duì)的工作效率。

第3， 強(qiáng)化企業(yè)文化，提高公司凝聚力，坦白說，這是過往公司一直不太重視也做的不夠好的地方，12年，這也是我會(huì)在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面著重加強(qiáng)的地方。

第4， 加強(qiáng)對(duì)核心員工團(tuán)隊(duì)的重視和關(guān)注。實(shí)話講，這也是過往公司的一個(gè)忽略了的地方。但事實(shí)上，這部分核心的管理員工和優(yōu)秀員工決定著公司的效率，也是為公司創(chuàng)造價(jià)值的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。11年，我們開始在員工范圍里進(jìn)行優(yōu)秀評(píng)比，今天我們也第一次把我們優(yōu)秀管理員工和優(yōu)秀員工的代表請(qǐng)到我們的公司年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。我建議，我們用熱烈的掌聲歡迎他們起立，讓我們認(rèn)識(shí)一下。雖然他們中的多數(shù)人，我們并不一定叫得出名字，但是，沒有他們，我們今天說的所有的內(nèi)容都只是空中樓閣。謝謝你們!

系統(tǒng)

在目前sap的基礎(chǔ)上，20xx年，我們將繼續(xù)在系統(tǒng)的廣度和深度上下功夫：

在廣度方面，12年我們將會(huì)在今天sap財(cái)務(wù)，生產(chǎn)，采購和市場(chǎng)四個(gè)模塊的基礎(chǔ)上，新增加研發(fā)管理，銷售公司內(nèi)銷和人力資源三個(gè)模塊。這也是我們it部門在12年需要完成實(shí)施的內(nèi)容。

在深度方面，對(duì)于所有已經(jīng)實(shí)施完成的模塊，一方面，我會(huì)要求所有業(yè)務(wù)部門都需要嚴(yán)格按照系統(tǒng)相關(guān)要求來執(zhí)行，另一方面，也是更重要的，我會(huì)要求所有管理者，都要學(xué)會(huì)從系統(tǒng)中提取能夠體現(xiàn)你們管理范疇運(yùn)營(yíng)狀況的數(shù)據(jù)，來供你們分析。這是因?yàn)?，有了sap的出現(xiàn)，將給我們提供很多我們之前沒有辦法取得的信息，如何取得數(shù)據(jù)不再是一個(gè)問題。問題的核心是，你想要什么數(shù)據(jù)。

因此，我在這里強(qiáng)調(diào)一下，我認(rèn)為，我們的每一個(gè)管理者，現(xiàn)在都應(yīng)該想，我需要關(guān)注什么，我應(yīng)該關(guān)注什么，如果你現(xiàn)在腦袋是一片空白，也不清楚自己希望看到什么數(shù)據(jù)，大概你也不會(huì)是一個(gè)優(yōu)秀的管理者。

數(shù)據(jù)化管理

這也是承接我上面的內(nèi)容。因?yàn)閟ap的出現(xiàn)。也給公司全面推行數(shù)據(jù)化管理提供了可能性。從12年開始，我會(huì)陸續(xù)要求公司各層級(jí)的管理人員，采用各種的數(shù)據(jù)報(bào)表進(jìn)行工作匯報(bào)。以后，各管理者的總結(jié)，就不再是今天大家提交給我的這種文章了，以后的總結(jié)很簡(jiǎn)單，就是看報(bào)表，看數(shù)據(jù)。大家的文字也都應(yīng)該只是圍繞數(shù)據(jù)中的異常內(nèi)容進(jìn)行解釋。因此，20xx年，我會(huì)來主導(dǎo)，從公司自上而下，各層管理者，都要來提供反映自己模塊運(yùn)營(yíng)狀況的數(shù)據(jù)匯報(bào)內(nèi)容，然后sap小組會(huì)全力配合完成這件事情。逐步在公司形成數(shù)據(jù)話事的數(shù)據(jù)化管理的氛圍。

效率，制造系統(tǒng)產(chǎn)出，多士爐

效率，除了前面提到的團(tuán)隊(duì)工作效率之外，制造系統(tǒng)的效率將是效率工作的另外一個(gè)重點(diǎn)。12年我們將繼續(xù)增加對(duì)于生產(chǎn)系統(tǒng)自動(dòng)化設(shè)備的投入，全面提升公司的制造系統(tǒng)的自動(dòng)化水平。這其中有兩項(xiàng)投入重點(diǎn)，我在這里強(qiáng)調(diào)一下：一個(gè)重點(diǎn)是多士爐革命計(jì)劃，這個(gè)工作是有研發(fā)部潘經(jīng)理牽頭，研發(fā)，生產(chǎn)，pie，品質(zhì)，市場(chǎng)等等全公司各部門全面參與的一項(xiàng)計(jì)劃。目的旨在通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)與制造工藝的全新革命，大幅度提升多士爐的制造效率，從而進(jìn)一步穩(wěn)固公司多士爐產(chǎn)品在行業(yè)里面龍頭地位。另一個(gè)重點(diǎn)是針對(duì)公司總裝生產(chǎn)線的自動(dòng)化改造工作。該項(xiàng)工作是有pie牽頭，目的是通過生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)設(shè)備的改進(jìn)，大幅提高單線生產(chǎn)效率。從而提升公司在現(xiàn)有場(chǎng)地的情況下的整體產(chǎn)能。

客戶服務(wù)水平

前面也提到，客戶服務(wù)水平，包含了訂單的出貨準(zhǔn)時(shí)率，產(chǎn)品驗(yàn)貨合格率，研發(fā)項(xiàng)目的按時(shí)達(dá)成等等12年的各部門的kpi中，也會(huì)加大對(duì)于這類指標(biāo)的權(quán)重。并且，我們也會(huì)增強(qiáng)市場(chǎng)部與客戶各層級(jí)之間的交流，從而獲取一手的客戶評(píng)價(jià)。從而有針對(duì)性的對(duì)公司的問題進(jìn)行改進(jìn)。

產(chǎn)品體系

前面提到我們產(chǎn)品體系的缺失和問題。這些問題，如果我們今天還是只是踏踏實(shí)實(shí)跟著外銷客戶做代工，也許問題并不是那么嚴(yán)重和急切。但是，正是因?yàn)槲覀兘裉煊辛虽N售公司的存在，使得我們公司對(duì)于產(chǎn)品，對(duì)于好產(chǎn)品的渴求，到了一個(gè)前所未有的地步。因此，12年，我們會(huì)傾全公司之力，解決如何自發(fā)創(chuàng)造產(chǎn)品，如何順利導(dǎo)入產(chǎn)品，如何按期生產(chǎn)產(chǎn)品，這幾大產(chǎn)品體系的瓶頸和問題。否則，銷售公司乃至整個(gè)xx的發(fā)展都將受到嚴(yán)重制約。

最后還是說兩個(gè)大家關(guān)注的問題：

1.調(diào)薪

今年因?yàn)楣菊w在年底前做了一輪編制梳理與精簡(jiǎn)的工作，各部門也是非常配合，到目前，可以說這項(xiàng)工作已經(jīng)基本上達(dá)成。我們目前的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)更加精簡(jiǎn)和高效的團(tuán)隊(duì)。為了鼓勵(lì)大家，公司今年破例提前進(jìn)行20xx年度的年度調(diào)薪，調(diào)薪幅度各部門負(fù)責(zé)人也正在陸續(xù)溝通。這次的調(diào)薪，公司將會(huì)在11年12月份工資開始執(zhí)行，也就是意味著春節(jié)前發(fā)放的這次工資就會(huì)體現(xiàn)。

2.年終獎(jiǎng)

雖然說今年公司整體是非常困難，同樣也是為了鼓勵(lì)大家，并且也是為了放眼更有希望的20xx年，公司也承諾今年的年終獎(jiǎng)會(huì)照常發(fā)放，這幾天正在進(jìn)行最后的審核工作，年前也會(huì)按時(shí)發(fā)放到各位的手中。

以上就是我對(duì)_____年的工作總結(jié)以及對(duì)于20xx年的工作展望。我堅(jiān)信，20xx年，我們xx公司一定會(huì)在董事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，克服困難，達(dá)成目標(biāo)。道路雖然曲折，但前途一片光明。最后，我預(yù)祝各位新年快樂，身體健康!謝謝!

第五篇 在全校年終總結(jié)表彰大會(huì)上的發(fā)言稿 1000字

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的老師、同學(xué)們，

大家好！

在這令人激動(dòng)的時(shí)刻，我卻不敢激動(dòng)，因?yàn)槲铱吹降氖穷I(lǐng)導(dǎo)們殷殷的期盼，老師們無限的信任，同學(xué)們渴望的眼神。面對(duì)所有的期待，我感到的是沉甸甸的責(zé)任。_____中學(xué)是一個(gè)響亮的名字，她有光輝的過去，有讓人自豪的現(xiàn)在，更有讓人憧憬的未來。作為一名一中人，在得到仰視和羨慕的同時(shí)，也注定你必須有更高的層次和責(zé)任。在社會(huì)日新月異的發(fā)展面前，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)的今天，在終身教育時(shí)代已經(jīng)來臨的時(shí)刻，因循守舊，得過且過，不思進(jìn)取，胸?zé)o大志，注定要在轉(zhuǎn)眼間被時(shí)代淘汰。與時(shí)俱進(jìn)，終身學(xué)習(xí)，敬業(yè)奉獻(xiàn)，不斷創(chuàng)新，才是必由之路。老師們，我們準(zhǔn)備好了嗎？同學(xué)們，你們準(zhǔn)備好了嗎？

競(jìng)爭(zhēng)不同情弱者，競(jìng)爭(zhēng)不相信眼淚。競(jìng)爭(zhēng)激發(fā)人的無限潛能。同學(xué)們，你們的發(fā)展也逼迫老師們更快地發(fā)展，其實(shí)老師們也在跟你們展開一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，學(xué)習(xí)的競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)步的競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)。不過這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)雙方都不能失敗，對(duì)我們來說，而且永無止境。畢竟發(fā)展才是硬道理。我們老師們發(fā)展是為了更好地勝任工作，更好地引導(dǎo)你們，不是為了給你們知識(shí)，更不僅僅是讓你們考上大學(xué)， 知識(shí)要你們自己去探究，要你們親自去創(chuàng)造，老師應(yīng)該是引導(dǎo)者，是放飛學(xué)生夢(mèng)想的人，是點(diǎn)燃學(xué)生激情的人，是激發(fā)學(xué)生創(chuàng)造的人，是鼓勵(lì)學(xué)生永遠(yuǎn)進(jìn)取的人，是以人格魅力塑造學(xué)生高雅品味的人。這是老師的崇高目標(biāo)和神圣職責(zé)。我們將在這圣潔的教壇鞠躬盡瘁，以自己的良心和責(zé)任真誠(chéng)面對(duì)學(xué)生的前途。

同學(xué)們，放飛你們的夢(mèng)想，點(diǎn)燃你們的激情，揮灑青春的力量，活出青春的精彩。青春不承認(rèn)失敗，青春不屬于灰色。

如果在明天的社會(huì)上， 所有曾從一中走出去的人，都能用自己杰出的才能服務(wù)社會(huì)，創(chuàng)造財(cái)富，福澤他人，以自己富有魅力的人格和高雅的品味成為社會(huì)修身之范，那將是一中最大的成功、老師們最大的自豪和幸福，更是我們將鞠躬盡瘁為之奮斗的目標(biāo)！

三年發(fā)展規(guī)化描繪了我們近期應(yīng)該達(dá)到的發(fā)展程度，省級(jí)文明單位也是我們?cè)缫褢?yīng)該的擁有，把一中辦成全省示范性高中乃至全國(guó)知名高中也一定會(huì)在我們的手中實(shí)現(xiàn)。讓我們一起夢(mèng)想，讓我們一起創(chuàng)造，讓我們共同期待。時(shí)代在變，社會(huì)在變，觀念在變，但奮斗不變，執(zhí)著不變，未來無限。

成績(jī)屬于過去，榮譽(yù)歸于大家，未來在于創(chuàng)造，讓我們攜手共進(jìn)，把_____中學(xué)變成所有曾為之奮斗并受之恩澤的人心中永遠(yuǎn)的自豪！

謝謝大家！

第六篇 大學(xué)生村官年終總結(jié)發(fā)言稿 1050字

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁，大家上午好！

今天，很榮幸能夠站在這里發(fā)言！感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的栽培與信任，更感謝各位同仁對(duì)我的關(guān)懷。

現(xiàn)我就自己一年以來如何做好自己的本職工作，如何當(dāng)好大學(xué)生村官，怎樣配合“村支兩委”開展工作談?wù)勛约旱母邢搿Ｆ鋵?shí)這三者之間是相輔相成的，只有在做好自己的本職工作的基礎(chǔ)上，才能配合好“村支兩委”做好村內(nèi)其他事務(wù)，也才算得上是一名合格的大學(xué)生村官。

首先，找準(zhǔn)一個(gè)“位”字。大學(xué)生沒有什么大不了的，因?yàn)楝F(xiàn)在的大學(xué)生滿地都是。所以我很渺小、很普通、很凡人。要當(dāng)好村官，先得當(dāng)好村民；真正了解他們的生活、了解他們的想法，了解當(dāng)今的農(nóng)村，才能做好現(xiàn)在的村務(wù)，發(fā)展好現(xiàn)在的村莊，當(dāng)好如今的村官。

其次，留心一個(gè)“學(xué)”字。剛從大學(xué)校園走出來的我們，對(duì)農(nóng)村工作可以說是一張白紙。記得剛下村的時(shí)候，一位村民送了我三個(gè)字“夠得學(xué)”。很感謝他，因?yàn)槭撬屛颐靼琢俗约旱亩ㄎ弧Ｒ晃活I(lǐng)導(dǎo)說過：你們下來要向書本學(xué)，更要在干中學(xué)，向別人學(xué)，凡事多問幾個(gè)為什么：別人為什么會(huì)那樣做？要是我該怎樣做？我應(yīng)該在那些方面提高自己？在一年的工作中，我聽到了自己從沒聽過的詞語：“遷絕戶”、“死絕戶”；我看到從沒見過的場(chǎng)面：爬坡上坎丈量土地，走村入戶了解社情民意；更親身實(shí)踐了未接觸過的許多事務(wù)：抓大肚子、調(diào)解矛盾糾紛、清查流動(dòng)人口、辦理養(yǎng)老保險(xiǎn)等等。一年多的歷練，我似乎明白了：身處農(nóng)村這個(gè)大環(huán)境，既要多學(xué)習(xí)，還要靠自己去摸索、去分析、去解決、去處理、去總結(jié)。

第三，克服一個(gè)“怕”字。一個(gè)村的養(yǎng)老保險(xiǎn)，那么多的資料要收集、填寫，怕么？滿地的流動(dòng)人口，就2個(gè)人清理，怕么？有一家意外死人了，家屬要死要活的來鬧，怕么？回答當(dāng)然是否定的。只有克服怕苦、怕累、怕接觸矛盾的膽小心理，才能做好更多的基層事務(wù)。因?yàn)槭虑榭傄腥巳プ?，矛盾總要有人去接觸、去解決。既然選擇了“俯首甘為孺子?！边@條路，就應(yīng)該做好“好事不會(huì)掉到自己頭上”的心理準(zhǔn)備，況且有事情、有困難的時(shí)候才正是鍛煉一個(gè)人的時(shí)候；不然怎么經(jīng)常聽到別人說“挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存”呢？

最后，突出一個(gè)“干”字。一個(gè)人能力、素質(zhì)、水平都是在干中才能得到提高。如果只會(huì)說不會(huì)干，只揮手不動(dòng)手，做空談的巨人，當(dāng)實(shí)干的矮子，就毫無能力可談，也毫無水平可言。作為一名大學(xué)生村官，日常接觸和處理的都是非常具體的事情，就更應(yīng)以“空談?wù)`國(guó)，實(shí)干興邦”為指導(dǎo)，勤勤懇懇切實(shí)做好每一件小事。只有心系百姓，為民干事，人民才會(huì)選擇你；只有與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)新干事，時(shí)代才會(huì)選擇你；只有敢于擔(dān)當(dāng)，扎實(shí)干事，歷史才會(huì)選擇你！

第七篇 年終總結(jié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿 1050字

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志:

今天是xx月xxx日，再過xxx天我就在xxx局工作整整一年了。回首過去，感觸頗深。一年的鍛煉使自己思想更成熟，工作也有所成就，但這些成績(jī)的取得與省、市局的正確領(lǐng)導(dǎo)分不開，與班子成員的密切配合分不開，與全體干部的辛勤努力分不開。在此向大家表示衷心地感謝！下面我就談?wù)劷荒陙淼母惺?，再剖析一下自身的不足之處?/p>

感想之一，做為一名領(lǐng)導(dǎo)干部必須要有責(zé)任心。上任伊始，我感到一種前所未有的壓力。這壓力一方面來自組織對(duì)我的信任，另一方面來自我自身經(jīng)驗(yàn)的不足。但是，我還是充滿信心地來到了xxx這片熱土，我想首先我要增強(qiáng)自身的責(zé)任意識(shí)。這是做好市局黨組交給我的重任、帶好xxx局這一班人、收好每一分稅的首要前提。有壓力才有動(dòng)力，有緊張感才有緊迫感。所以我想我既然來了，就必須對(duì)上級(jí)負(fù)責(zé)、對(duì)我的干部負(fù)責(zé)。近一年的工作證明，同志們對(duì)我的工作是十分支持的，尤其是三位副局長(zhǎng)的鼎立幫助更使我感到欣慰。盡管在這里不談成績(jī)，但是，我確實(shí)取得了一些成績(jī)，這都是xxx局全體同仁共同努力的結(jié)果，憑我個(gè)人的力量是不可能取得的。

感想之二，領(lǐng)導(dǎo)干部要有駕馭全局的思想和能力。我認(rèn)為，作為一個(gè)小局的領(lǐng)導(dǎo)也要樹立全局聽思想，也要鍛煉?cǎi){馭全局的能力。這是自己從做副職到做一把手的深刻體會(huì)。做一個(gè)局的負(fù)責(zé)人在思想上要“站得高”。也就是說要善于從宏觀上把握整體工作思路，布置任何一項(xiàng)工作都要與省、市局的治稅思想保持一致，同時(shí)要結(jié)合本局實(shí)際，引導(dǎo)全體干部轉(zhuǎn)變觀念，樹立全局一盤棋的思想。這樣才能避免憑個(gè)人喜好出發(fā)，導(dǎo)致顧此失彼的偏差局面，才能保證維護(hù)整體利益的同時(shí)兼顧了局部利益。

感想之三，群眾是一切工作的力量源泉。x局長(zhǎng)來我局調(diào)研時(shí)十分中肯地提出了一個(gè)鮮明的觀點(diǎn)，那就是稅收中心工作最終就是征管工作，征管抓好了，收入自然會(huì)上去，要從關(guān)系上要稅，從人情上要稅。這一觀點(diǎn)可以說切中稅收工作要害，從中我受到的啟發(fā)是，要抓好征管一定要抓好群眾。制度是靠人落實(shí)下去的，再完善、再有效的制度得不到落實(shí)或執(zhí)行不到位等于白紙一張，不完善的制度認(rèn)真執(zhí)行會(huì)收到比較好的效果。所以說做好群眾工作是關(guān)鍵，但是怎樣能做好群眾工作，我認(rèn)為既要嚴(yán)格管理又要愛護(hù)有佳。首先是“嚴(yán)管”，放任自流等于害干部。要從制度上約束他們自覺地去遵紀(jì)守法，執(zhí)行制度必嚴(yán)肅，落實(shí)政策必到位。其次是“愛護(hù)”，不愛護(hù)群眾的領(lǐng)導(dǎo)不是好領(lǐng)導(dǎo)。只有關(guān)心群眾的疾苦，了解他們所想的事情，幫助他們解決生活上的困難，才能充分調(diào)動(dòng)起他們的積極性，讓他們排除后顧之憂，全心全意地投入到工作中去。

第八篇 2023年度年終總結(jié)發(fā)言稿 1250字

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們：

您們好！

在這新的一年里，我謹(jǐn)代表華南指揮部的全體資料員向在座的各位致以誠(chéng)摯的謝意，同時(shí)給大家拜個(gè)晚年，祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)同事們春節(jié)愉快，2023事事如意；祝公司事業(yè)蒸蒸日上，更上一層樓。

我是華南指揮部梧州項(xiàng)目部的資料員兼出納，我叫樂慧芬，想必大家對(duì)我既熟悉又陌生，熟悉的是名字，陌生的是人。我是一個(gè)進(jìn)公司剛滿一年的員工，在過去的一年里深得領(lǐng)導(dǎo)的信任和厚愛，有幸被評(píng)為優(yōu)秀員工，并在年終作為資料代表在此發(fā)言，向領(lǐng)導(dǎo)們進(jìn)行工作總結(jié)匯報(bào)。

1、首先，我們資料員要明白自己在崗位上的職責(zé)，即開工前需向甲方有關(guān)負(fù)責(zé)人確定好施工資料記錄表表格以及甲方、監(jiān)理對(duì)資料小票的一些要求。然后了解圖紙，熟悉樁位圖，保證日后資料均符合甲方及設(shè)計(jì)要求。在工程開工后的工作中，每天及時(shí)整理工地上技術(shù)員帶回的資料，檢查記錄中樁長(zhǎng)、樁時(shí)有可能存在的問題，從資料的反映情況督促技術(shù)員對(duì)現(xiàn)場(chǎng)機(jī)臺(tái)的嚴(yán)格管理。在計(jì)量上，對(duì)實(shí)際工作情況和上報(bào)量情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、登記。在每天資料整理完后對(duì)資料進(jìn)行自檢查然后交給項(xiàng)目總工看一下，看有沒有達(dá)到要求，發(fā)現(xiàn)哪里出了錯(cuò)或報(bào)甲方資料有所疑問，及時(shí)修改后按類歸放在資料文件夾。在后期竣工資料的整理中，嚴(yán)格按公司要求執(zhí)行，平時(shí)工作的同時(shí)慢慢收集并整理相關(guān)資料，工程完工之際及時(shí)按目錄整理竣工資料，現(xiàn)梧州項(xiàng)目部已進(jìn)入結(jié)算階段，竣工資料也已按要求整理并裝訂成冊(cè)交給公司有關(guān)部門驗(yàn)收，也得到了相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和表揚(yáng)，不過存在的不足之處，我項(xiàng)目部經(jīng)理在后期經(jīng)過與甲方溝通，應(yīng)公司領(lǐng)導(dǎo)要求拿到了竣工資料中缺的工程樁的檢測(cè)報(bào)告，目前已向公司交出了一套完整的資料。

2、其次，在工作中與同事需團(tuán)結(jié)齊心，因?yàn)槊總€(gè)項(xiàng)目部都會(huì)不定期的培養(yǎng)一批優(yōu)秀的實(shí)習(xí)生，其中也有實(shí)習(xí)資料員，在工作前把一般的流程和小票打印使用方法教給她們后再開始一起工作。資料員這個(gè)職務(wù)是個(gè)比較靈活的事，依著每個(gè)工地的實(shí)際情況都有著不同的要求和規(guī)范，我們幾個(gè)資料員一起多問多學(xué)的把工作做好，每天有條理的把資料分類整理好。同時(shí)我們的工作也確實(shí)取得了突破性的進(jìn)展，半年來，我們?cè)诠?jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在我們自己的主管努力下，我們比較圓滿的完成各項(xiàng)任務(wù)。我相比上一個(gè)項(xiàng)目有了一定的提高，實(shí)習(xí)資料員也對(duì)自己的實(shí)習(xí)期有了個(gè)完美的句號(hào)。

3、最后，為了能使自己工作緊跟公司的步伐，并能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定。我會(huì)讓自己在2023年有更大的進(jìn)步?？炭嚆@研?？偨Y(jié)資料整理經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自身的工作水平，在能充分做好工作的前提下也開始鍛煉自己的溝通和表達(dá)能力?？偠灾镜捏w系是完善的，無論在什么情況下，嚴(yán)格要求自己，工作也就會(huì)得到期許的提高。

2023年公司又有了更偉大的目標(biāo)，為了適應(yīng)公司的高速發(fā)展，我們需要不斷的挑戰(zhàn)自己，以更高的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，在新的一年里，我也一定不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對(duì)我的厚愛，一定做好自己的本職工作，為謙誠(chéng)集團(tuán)實(shí)業(yè)的發(fā)展壯大盡職盡責(zé)，與全體謙誠(chéng)員工一道為公司的未來而努力奮斗！

2023年度年終總結(jié)發(fā)言稿

第九篇 2023年年終總結(jié)發(fā)言稿 700字

2023年已經(jīng)悄然走過，這一年我的收獲很多，喜悅也很多。雖然也有很多不足卻造就了很多更高的要求。在工作中的磕磕絆絆讓我從一個(gè)只知道自己，不懂的奉獻(xiàn)的浮躁青年成長(zhǎng)為努力付出，積極投身工作的員工。

在公司，領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和同事們的優(yōu)秀表現(xiàn)讓我懂得了，一個(gè)好的員工不但要做好本職工作，還要盡其所能偉公司謀取最大的利益，時(shí)時(shí)刻刻站在公司的角度考慮問題，否則你便沒有了存在的更高價(jià)值。雖然你會(huì)因此失去很多的私人時(shí)間，但是失去的同時(shí)，你也會(huì)得到更多的贊揚(yáng)，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)更加認(rèn)可你，同事也會(huì)贊揚(yáng)你，個(gè)人價(jià)值不再是虛愛無縹緲的東西了，它會(huì)真實(shí)的充分的體現(xiàn)出來。

在這里，我知道你有什么樣的工作態(tài)度，你就塑造什么樣的工作氛圍。積極參與，真誠(chéng)合作是成就未來的重要條件。多干點(diǎn)活沒壞處，這是公司每個(gè)年輕人都必須做到的。每參加一項(xiàng)工作活動(dòng)你就會(huì)融入一個(gè)新的小團(tuán)體中，得到同事對(duì)你的認(rèn)同和支持，這樣才會(huì)為你的工作發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為你工作的順利完成創(chuàng)造有利的條件，收起你的棱角，露出你的微笑，記住良好的人際關(guān)系是不可估計(jì)的財(cái)富！

隨著光電子的成立并穩(wěn)步向前 積極拓向國(guó)外市場(chǎng)的發(fā)展，讓我切實(shí)的看到集團(tuán)公司的光明大道。領(lǐng)導(dǎo)告訴我：好好干吧，積累經(jīng)驗(yàn)，成熟自己，這里能夠磨煉出你珍珠的品質(zhì)。切記不要總想公司給我多少，而是要想想我所付出的能為公司創(chuàng)造多少利潤(rùn)。要清楚的知道你自認(rèn)為的辛苦付出有多少是自身的不足造成的，剩下的才是奉獻(xiàn)給公司的。

我不聰明，也沒有傲人的學(xué)歷。但是我知道努力，知道在學(xué)習(xí)，我要感謝培養(yǎng)我的領(lǐng)導(dǎo)們，你們的信任讓我動(dòng)力十足，還有我的同事們，你們的支持和配合，讓我更快更好的完成工作。

第十篇 大學(xué)生記者團(tuán)年終總結(jié)報(bào)告發(fā)言稿 900字

大學(xué)生記者團(tuán)年終總結(jié)發(fā)言稿

光陰荏苒，一年又一年，不知不覺中，我們走過了20xx，迎來了20xx。在距離元旦還有5天的日子里，提前祝大家元旦快樂，新年快樂，元宵節(jié)快樂，向?qū)π?bào)關(guān)心過、支持過、貢過獻(xiàn)、拍過磚的老師和小伙伴們致以崇高的敬意。

回首20xx的林林總總，有高考前挑燈夜戰(zhàn)奮斗的背影，有步入大學(xué)時(shí)的激動(dòng)與喜悅，有遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的牽掛與思念，更有我們?cè)诖髮W(xué)生記者團(tuán)付出的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。不知道大家還記不記得，筆試面試時(shí)的緊張激動(dòng)，正式錄取時(shí)的興奮癲狂，以及自己的文字出現(xiàn)在官網(wǎng)或被印成鉛字時(shí)的那種由衷的喜悅與自豪。我相信，大家都忘不了，因?yàn)槲覀円阉麄儺?dāng)作致青春的禮物，當(dāng)作大學(xué)時(shí)代最寶貴最美好的回憶。

作為一名非專業(yè)性的大學(xué)生記者，我們寫不出專業(yè)性較強(qiáng)的新聞稿，也無法體會(huì)內(nèi)涵極深的新聞價(jià)值所在。但我想說，我們夠熱情，夠主動(dòng)，愿意寫又的新聞，上網(wǎng)查資料，看范文，改了一次又一次，樂此不疲的讀一份又一份的楚天都市報(bào)、武漢晚報(bào)、南方周末報(bào)，在這個(gè)過程中，我們深深體會(huì)到，文字帶給我們的巨大力量，那些與校報(bào)待在一起的日子，我們也清楚的看到自己所取得一些進(jìn)步，盡管有時(shí)候可能會(huì)耽誤自己的一些休息時(shí)間，但正是因?yàn)闊釔?，所以無悔。 還記得我們2版第一次沙龍那次，自我介紹時(shí)，我在黑板上寫下了4個(gè)不堪入目的大字“以文會(huì)友”這是我的初衷，也是我一直在校報(bào)努力下去的最大動(dòng)力，我從小就是個(gè)對(duì)文字十分熱愛的人，愿意在文字中交到更多朋友，那么這半年我實(shí)

現(xiàn)了這個(gè)愿望，認(rèn)識(shí)我們兩位可愛的編輯，以及2版及其他版面的許多小伙伴，這也將是我人生中一筆寶貴的財(cái)富。

年輕只有一次，青春不再重來，我們?cè)谧约鹤蠲篮玫哪耆A里，做著自己想做的事情，因?yàn)樗覀冏兊谜J(rèn)真，因?yàn)樗覀冏兊门?，因?yàn)樗覀兏淖兞俗约?，那么，這些讓我們知道，這一趟沒有白來。

“來了，就別走”用我們最初的心做永恒的事，繼續(xù)用文字傳遞信息，用文字感動(dòng)他人，堅(jiān)持到最后，驀然回首時(shí)我們戀上的是這段美好的時(shí)光，一起待在校報(bào)的日子。我相信，漢口學(xué)院報(bào)給我們一個(gè)舞臺(tái)，我們將還他一個(gè)精彩。最后，也希望大家在20xx年荷包鼓一點(diǎn)、文章多一點(diǎn)、文筆好一點(diǎn)、領(lǐng)導(dǎo)多夸我們一點(diǎn)?？傊⒁稽c(diǎn)一點(diǎn)又一點(diǎn)，新年快樂！