書寫經(jīng)驗(yàn)34人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得結(jié)合具體的工作內(nèi)容和企業(yè)需求。比如市場(chǎng)拓展專員，這崗位主要就是負(fù)責(zé)開拓市場(chǎng)，增加客戶群體。日常工作，就得經(jīng)常跑業(yè)務(wù)，跟客戶打交道，了解客戶需求，然后制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。既然是市場(chǎng)拓展，那肯定離不開市場(chǎng)調(diào)研，通過各種渠道收集行業(yè)信息，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，為公司決策提供依據(jù)。

書寫注意事項(xiàng)：

還得注重團(tuán)隊(duì)合作，和其他部門保持良好溝通。有時(shí)候接到項(xiàng)目后，需要協(xié)調(diào)資源，確保項(xiàng)目的順利推進(jìn)。在這個(gè)過程中，可能還會(huì)涉及到一些合同談判，這就要求具備一定的法律意識(shí)，能看懂合同條款。還有，對(duì)外宣傳也是重要工作之一，比如參加展會(huì)、舉辦活動(dòng)什么的，都是為了提升公司的知名度。

不過有時(shí)候?qū)懼鴮懼腿菀茁┑艏?xì)節(jié)，像是忘記提到數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)這一塊。市場(chǎng)拓展專員其實(shí)也得定期做數(shù)據(jù)分析，看看哪些推廣方式效果好，哪些需要調(diào)整優(yōu)化。數(shù)據(jù)背后反映的是市場(chǎng)的變化趨勢(shì)，掌握了這些信息，才能更有針對(duì)性地開展工作。但要是平時(shí)不注意記錄的話，到要用的時(shí)候就抓瞎了，所以養(yǎng)成習(xí)慣很重要。

還有，有時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)比較緊急，加班加點(diǎn)趕進(jìn)度也是常事。尤其是面對(duì)大客戶的時(shí)候，從初次接觸到最后簽約，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能馬虎。如果前期準(zhǔn)備不足，后續(xù)跟進(jìn)起來就會(huì)很被動(dòng)。所以平時(shí)多積累人脈資源，關(guān)鍵時(shí)刻能派上用場(chǎng)。

書寫經(jīng)驗(yàn)69人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得先把這份工作的具體內(nèi)容想清楚，畢竟每個(gè)崗位都有它獨(dú)特的地方。比如說市場(chǎng)拓展部專員這個(gè)崗位，他主要負(fù)責(zé)的就是跑業(yè)務(wù)，跟客戶打交道。這工作聽起來簡(jiǎn)單，但其實(shí)挺復(fù)雜的，需要知道怎么去聯(lián)系客戶，怎么去談合作，還有就是跟進(jìn)合同這些事。

在寫職責(zé)的時(shí)候，最好能具體點(diǎn)，像什么“負(fù)責(zé)開拓新的銷售渠道”，這就太籠統(tǒng)了，不如改成“通過線上平臺(tái)和線下活動(dòng)尋找潛在客戶，并建立合作關(guān)系”。這樣寫的話，別人一看就知道具體該做什么，不會(huì)覺得模棱兩可。另外，記得把一些關(guān)鍵的工作流程也寫進(jìn)去，比如“定期收集市場(chǎng)信息，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)”，這樣能讓?shí)徫幻枋鲲@得更有深度。

有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候會(huì)忘記一些小細(xì)節(jié)，比如“參與制定年度銷售目標(biāo)，并協(xié)助完成任務(wù)指標(biāo)”。這句看起來沒什么問題，但其實(shí)有點(diǎn)啰嗦，可以直接說“協(xié)助完成年度銷售目標(biāo)”。不過這也不是什么大問題，只是稍微優(yōu)化一下會(huì)更好。

至于職位要求，這部分就得多結(jié)合實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)了。比如，“本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先”，這句沒問題，但要是加上一句“有兩年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)”，就顯得更實(shí)在了。還有就是技能這塊，不能光寫“熟練掌握辦公軟件”，最好明確到具體的版本，像是“熟練使用excel、ppt等辦公軟件，熟悉數(shù)據(jù)分析工具”。

有時(shí)候?qū)懼鴮懼蜁?huì)漏掉一些重要的東西，比如“具備良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神”，這句話看似重要，但其實(shí)可以換一種方式表達(dá)，比如“善于與人交流，能夠快速融入團(tuán)隊(duì)”。這樣寫既簡(jiǎn)潔又不失重點(diǎn)。

書寫經(jīng)驗(yàn)56人覺得有用

市場(chǎng)拓展專員這個(gè)崗位的職責(zé)寫起來得心應(yīng)手，但也有不少坑，比如有些人在寫的時(shí)候容易把職責(zé)寫得太籠統(tǒng)，像“負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)”，這種話太模糊了，領(lǐng)導(dǎo)看了都不知道具體要干什么。我覺得寫的時(shí)候最好結(jié)合實(shí)際工作，像日常聯(lián)系客戶、組織推廣活動(dòng)這些事都得寫進(jìn)去。還有，別忘了把一些具體的工作方式也帶上，比如說通過網(wǎng)絡(luò)渠道找潛在客戶，這比單純說“尋找客戶”要實(shí)在得多。

書寫注意事項(xiàng)：

崗位要求這部分也不能含糊，尤其是技能方面。比如懂點(diǎn)數(shù)據(jù)分析挺重要的，畢竟現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，沒有數(shù)據(jù)支撐的決策容易出問題。還有就是溝通能力，這可是重中之重，要是跟客戶談合作的時(shí)候詞不達(dá)意，那基本就涼涼了。不過有時(shí)候?qū)懙竭@兒，可能就會(huì)犯點(diǎn)小毛病，像是“需要具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和溝通能力”，這句話聽著就有點(diǎn)啰嗦，完全可以改成“需具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和良好溝通能力”。

至于未來發(fā)展方向，很多人寫的時(shí)候會(huì)想當(dāng)然地寫成“升職為經(jīng)理”之類的，但實(shí)際上市場(chǎng)拓展專員能往多個(gè)方向發(fā)展。比如有些人專攻市場(chǎng)研究，成為行業(yè)專家；有些人則偏向銷售管理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打天下。寫的時(shí)候可以多列舉幾種可能性，這樣顯得更有深度。不過這里有個(gè)小問題，有些人可能會(huì)寫成“未來可向銷售總監(jiān)或者市場(chǎng)部經(jīng)理發(fā)展”，這種表達(dá)雖然沒問題，但感覺有點(diǎn)太直白了，稍微潤(rùn)色一下會(huì)更好。

書寫經(jīng)驗(yàn)20人覺得有用

市場(chǎng)拓展專員這個(gè)崗位挺關(guān)鍵的，主要就是負(fù)責(zé)拉業(yè)務(wù)什么的，得熟悉市場(chǎng)情況，還得會(huì)跟客戶打交道。寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得先把具體的工作內(nèi)容說清楚，像負(fù)責(zé)開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶關(guān)系，還有就是收集市場(chǎng)信息，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手什么的。要是能具體到每天或者每周要完成的任務(wù)量就更好了，這樣領(lǐng)導(dǎo)也好監(jiān)督。

比如，日常工作中要經(jīng)常跑業(yè)務(wù)，這不光是要跟客戶聊天談合作，還要了解他們的真實(shí)需求，這樣才能找到突破口。有時(shí)候得參加一些行業(yè)展會(huì)，這也是個(gè)不錯(cuò)的途徑，既能展示公司產(chǎn)品，又能直接接觸潛在客戶。不過有時(shí)候也會(huì)遇到一些小狀況，比如客戶態(tài)度冷淡，這時(shí)候就得有點(diǎn)耐心，不能急著推進(jìn)，慢慢培養(yǎng)關(guān)系才靠譜。

書寫注意事項(xiàng)：

業(yè)績(jī)考核也是重要的一部分，這通常跟銷售額掛鉤，所以得想辦法提高成交率?？赡苄枰贫ㄔ敿?xì)的計(jì)劃，比如每個(gè)月拜訪多少家客戶，爭(zhēng)取簽下幾個(gè)大單子之類的。當(dāng)然，這些目標(biāo)不能太虛，得落地才行，否則就成了空話。

有時(shí)候在寫職責(zé)描述的時(shí)候，可能會(huì)不小心漏掉某些細(xì)節(jié)，像是具體的跟進(jìn)流程或者溝通技巧。其實(shí)這些東西很重要，特別是對(duì)于剛?cè)胄械娜藖碚f，要是沒人提醒的話，很容易搞砸事情。還有就是，有時(shí)候?yàn)榱俗非蠛?jiǎn)潔明了，會(huì)省略掉一些必要的步驟，結(jié)果導(dǎo)致描述不夠完整，這就麻煩了。但總體來說，只要用心去寫，應(yīng)該就不會(huì)出太大差錯(cuò)。

寫職責(zé)的時(shí)候最好結(jié)合公司的實(shí)際情況，不能照搬別人的模板。畢竟每個(gè)公司的情況都不一樣，有些可能更看重線上推廣，有些則側(cè)重線下活動(dòng)。要是能把這些特色融入進(jìn)去，那這份職責(zé)說明書就會(huì)更有針對(duì)性，也更容易執(zhí)行。

書寫經(jīng)驗(yàn)98人覺得有用

房地產(chǎn)市場(chǎng)拓展專員這個(gè)崗位，說起來其實(shí)挺復(fù)雜的，不是簡(jiǎn)單地坐在辦公室里看看資料就行。你得懂市場(chǎng)行情，還得會(huì)跟人打交道，比如跟開發(fā)商聊合作，跟政府那邊溝通規(guī)劃什么的。每天都有新情況冒出來，有時(shí)候一個(gè)項(xiàng)目剛有點(diǎn)眉目，又得調(diào)整方向，這就需要腦子轉(zhuǎn)得快，還得有耐心。

這份工作的核心就是往外跑，去了解各種信息，比如哪個(gè)區(qū)域發(fā)展?jié)摿Υ螅男┑貕K適合開發(fā)。你得學(xué)會(huì)看地圖，知道哪里交通便利，哪里人口密集，這些都很關(guān)鍵。還有，你得學(xué)會(huì)分析數(shù)據(jù)，像銷售數(shù)據(jù)、土地拍賣價(jià)格之類的，這些東西能幫你判斷項(xiàng)目的可行性。不過，有時(shí)候看數(shù)據(jù)看得太入神了，可能會(huì)忽略掉一些實(shí)地考察的重要環(huán)節(jié)，這事我自己就干過。有一次只盯著報(bào)表上的數(shù)字，沒注意到那塊地旁邊有個(gè)污染源，后來才發(fā)現(xiàn)是個(gè)大問題。

除了跑腿找信息，還得寫報(bào)告。寫報(bào)告的時(shí)候要注意條理清晰，不然領(lǐng)導(dǎo)看了半天也搞不清你想表達(dá)什么。比如要把項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)都列出來，還要附上相關(guān)的圖表，這樣顯得專業(yè)。不過有時(shí)候?yàn)榱粟s時(shí)間，可能會(huì)把重要的背景材料漏掉，這就是個(gè)需要注意的地方。還有，寫報(bào)告的時(shí)候最好提前問問同事的意見，有時(shí)候自己想得美美的，別人一看就發(fā)現(xiàn)問題了。

跟人打交道也是這項(xiàng)工作的一大重點(diǎn)。你要能說服開發(fā)商跟你合作，有時(shí)候得花不少心思。比如你得知道對(duì)方的需求是什么，是看重利潤(rùn)還是看重長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。有時(shí)候說得太急功近利了，反而會(huì)讓對(duì)方覺得你不靠譜，所以說話得掌握好分寸。不過有時(shí)候自己太想促成交易了，可能會(huì)不小心透露不該說的話，這也是需要注意的地方。

書寫注意事項(xiàng)：

你還得熟悉政策法規(guī)，因?yàn)榉康禺a(chǎn)項(xiàng)目涉及很多審批流程。要是對(duì)政策不了解，很容易踩雷。記得有一次去談合作，對(duì)方提到一個(gè)政策細(xì)節(jié)，我一時(shí)沒反應(yīng)過來，差點(diǎn)耽誤了事情。所以平時(shí)得多留意最新的政策動(dòng)向，遇到不明白的地方趕緊查清楚，別裝著什么都懂的樣子。

書寫經(jīng)驗(yàn)93人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得先搞清楚這個(gè)崗位到底是做什么的。像市場(chǎng)拓展專員，這人主要就是負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，跟客戶打交道，想辦法把產(chǎn)品賣出去。這部分內(nèi)容得具體點(diǎn)，不能太籠統(tǒng)，不然老板看了也不明白。比如，需要明確具體的任務(wù)目標(biāo)，像完成多少銷售額，開發(fā)多少新客戶之類的。

平時(shí)工作中，可能得經(jīng)常跑客戶那邊做拜訪，了解他們的需求，看看他們對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品有什么意見。要是能跟客戶建立良好的合作關(guān)系，那對(duì)公司來說就很重要了。不過有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候，可能會(huì)忘記加上這部分內(nèi)容，只顧著寫一些大方向的東西，這就不太好。

書寫注意事項(xiàng)：

市場(chǎng)拓展專員還得關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。這個(gè)部分可不能省略，因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果不知道對(duì)手在做什么，自己的工作就容易被動(dòng)。但有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候，可能會(huì)把這部分內(nèi)容寫得太過簡(jiǎn)略，只寫了“關(guān)注市場(chǎng)信息”，這樣就不夠細(xì)致。

市場(chǎng)拓展專員的工作肯定少不了跟團(tuán)隊(duì)合作。比如跟銷售部門配合，制定銷售計(jì)劃，有時(shí)候還要參與一些內(nèi)部會(huì)議，匯報(bào)工作進(jìn)展。這部分內(nèi)容得寫清楚，不然別人還以為這個(gè)崗位是單打獨(dú)斗呢。但有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候，可能會(huì)漏掉“參與內(nèi)部會(huì)議”這一項(xiàng)，只寫了“與團(tuán)隊(duì)合作”，這就有點(diǎn)模糊了。

寫的時(shí)候還要注意，不能光寫那些表面的東西，得結(jié)合實(shí)際情況。比如市場(chǎng)拓展專員可能還需要處理一些突發(fā)狀況，像客戶突然取消訂單之類的問題。這種時(shí)候就得迅速反應(yīng)，找到解決方案。不過有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候，可能會(huì)忽略這部分內(nèi)容，只寫了“處理日常工作”，這就顯得太敷衍了。

書寫經(jīng)驗(yàn)94人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得先搞清楚這個(gè)崗位到底要干什么。像市場(chǎng)拓展專員，這人肯定得負(fù)責(zé)跑市場(chǎng)、找客戶什么的，所以開頭就得說清楚，比如說“負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研，分析客戶需求，制定市場(chǎng)拓展策略”。這里有個(gè)小點(diǎn)需要注意，有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會(huì)忘記加上“分析客戶需求”這部分，結(jié)果就顯得職責(zé)范圍有點(diǎn)窄了。

接著就是具體的工作內(nèi)容了。這部分最好能細(xì)化一些，像是“定期拜訪潛在客戶，建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系”，還有“組織參與各類展會(huì)、論壇等活動(dòng)，提升公司品牌影響力”。這里有個(gè)小問題，有時(shí)候?qū)懙娜丝赡芰?xí)慣性地只寫“定期拜訪客戶”，但忘了說具體目的是什么，這樣就容易讓人覺得職責(zé)描述得不夠全面。

再往后就是關(guān)于成果的部分，可以寫“完成既定的市場(chǎng)開拓目標(biāo)，確保銷售額穩(wěn)步增長(zhǎng)”。這里有個(gè)小地方要注意，有時(shí)候?qū)懙娜丝赡軙?huì)漏掉“確保銷售額穩(wěn)步增長(zhǎng)”這部分，只寫了“完成市場(chǎng)開拓目標(biāo)”，這樣的話就顯得工作成果的衡量標(biāo)準(zhǔn)不太明確。

至于任職條件，就不能光寫“本科及以上學(xué)歷”，還得補(bǔ)充點(diǎn)實(shí)際的東西，比如“市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮”，還有“具備三年以上市場(chǎng)拓展工作經(jīng)驗(yàn)”。這里有個(gè)小細(xì)節(jié)，有時(shí)候?qū)懙娜藭?huì)直接寫“具備三年以上工作經(jīng)驗(yàn)”，但沒提具體的領(lǐng)域，這就有點(diǎn)模糊了。

最后別忘了提到軟技能，像“良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神”，還有“較強(qiáng)的抗壓能力”。這里也有個(gè)小問題，有時(shí)候?qū)懙娜丝赡軙?huì)漏掉“較強(qiáng)的抗壓能力”，只寫了“良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神”，這樣就忽略了很重要的一點(diǎn)，畢竟市場(chǎng)拓展這塊壓力挺大的。

書寫經(jīng)驗(yàn)80人覺得有用

投資市場(chǎng)拓展專員這個(gè)崗位的工作內(nèi)容其實(shí)挺復(fù)雜的，既要懂業(yè)務(wù)又要會(huì)溝通。比如，你得負(fù)責(zé)聯(lián)系潛在客戶，這包括電話拜訪、發(fā)郵件，還有參加行業(yè)展會(huì)之類的。有時(shí)候還得整理一些資料，像是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析報(bào)告，還有市場(chǎng)動(dòng)態(tài)什么的。當(dāng)然了，這工作也不是天天都能順順利利的，有時(shí)候客戶那邊態(tài)度冷淡，你得想辦法調(diào)整策略，不然業(yè)績(jī)壓力就大了。

書寫注意事項(xiàng)：

這個(gè)崗位還涉及到跟公司內(nèi)部其他部門的協(xié)調(diào)，比如財(cái)務(wù)部、產(chǎn)品部，有時(shí)候還需要跟上級(jí)匯報(bào)進(jìn)展。這就需要你熟悉公司的運(yùn)作流程，不然溝通起來就會(huì)有點(diǎn)費(fèi)勁。要是遇到大型項(xiàng)目，可能還需要制定詳細(xì)的計(jì)劃，從初步接觸客戶到最終簽約，每個(gè)環(huán)節(jié)都要盯緊。

有時(shí)候，這份工作會(huì)遇到些小麻煩，像客戶的需求突然變化，或者市場(chǎng)行情波動(dòng)太大，這時(shí)候就得隨機(jī)應(yīng)變。不過也不能老想著依賴別人幫忙，很多事還是得自己動(dòng)手去做，比如制作投標(biāo)文件、收集客戶反饋什么的。要是能主動(dòng)多做一些額外的工作，比如研究新的營(yíng)銷手段，對(duì)公司發(fā)展肯定是有好處的。

還有一些細(xì)節(jié)需要注意，比如跟客戶的郵件往來，措辭一定要得體，不能太隨意，否則會(huì)給對(duì)方留下不專業(yè)的印象。還有就是，有些客戶可能比較忙，回復(fù)速度慢，你就得耐心點(diǎn)，不能催得太急。有時(shí)候可能會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)小疏忽，比如忘記抄送某個(gè)重要部門，結(jié)果導(dǎo)致事情沒辦成，所以做事的時(shí)候要格外小心。

總體來說，投資市場(chǎng)拓展專員的工作就是既要跑市場(chǎng)找客戶，又要處理好內(nèi)部事務(wù)，還要隨時(shí)準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)各種突發(fā)狀況。只要用心去做，慢慢積累經(jīng)驗(yàn)，就能在這個(gè)崗位上游刃有余了。