書寫經(jīng)驗20人覺得有用

銷售主管這個崗位，說到底就是帶領(lǐng)團隊沖鋒陷陣的角色，得有明確的方向感。職責(zé)這部分，別光顧著羅列空洞的任務(wù)，得結(jié)合實際工作場景去寫。比如，負責(zé)制定銷售目標(biāo)這事，不能簡單地寫“負責(zé)制定年度銷售目標(biāo)”，而是要具體到如何分解目標(biāo)，如何根據(jù)市場反饋調(diào)整策略。再比如管理銷售團隊，不能只說“負責(zé)銷售團隊的日常管理”，得提到具體的管理手段，像是定期組織培訓(xùn)、績效評估什么的。

至于職位要求，這得看企業(yè)的需求。有些公司看重經(jīng)驗，有些則更看重能力。比如，要求“五年以上相關(guān)工作經(jīng)驗”就有點太籠統(tǒng)了，應(yīng)該細化到“熟悉xx行業(yè)銷售流程，具備三年以上團隊管理經(jīng)驗”。還有那些專業(yè)技能，像“掌握一定的數(shù)據(jù)分析能力”就顯得模糊，不如寫成“能夠熟練運用excel進行銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析”。

有時候?qū)懙臅r候，腦子里想著一個點，結(jié)果寫出來卻跑偏了。比如本來想強調(diào)溝通技巧的重要性，寫著寫著就變成了“善于溝通交流，能與客戶建立良好的合作關(guān)系”，這樣的表達其實還可以更精準些。還有一次寫到“確保完成銷售任務(wù)”，后面緊接著寫了“監(jiān)督下屬完成業(yè)績指標(biāo)”，這兩句有點重復(fù)的意思，雖然不是大問題，但總覺得稍顯啰嗦。

在寫職責(zé)的時候，容易忽略一些細節(jié)。比如，產(chǎn)品知識這塊兒，不單是了解就行，還得強調(diào)“熟知產(chǎn)品特點及市場競爭情況”，這樣才能更好地指導(dǎo)銷售團隊。另外，關(guān)于客戶關(guān)系維護這部分，也不能只寫“維護重要客戶關(guān)系”，得加上“及時處理客戶投訴，提升客戶滿意度”這樣的描述。

職位要求里頭，學(xué)歷背景通常是個硬杠杠，但別忘了，有時候?qū)崙?zhàn)經(jīng)驗比學(xué)歷更重要。要是企業(yè)傾向于招有實操經(jīng)驗的，就可以這么寫：“本科及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；有成功主導(dǎo)大型項目經(jīng)驗者可適當(dāng)放寬條件。”這樣既照顧到了常規(guī)要求，又給有實力的人留了空間。

寫這些內(nèi)容的時候，最好能融入一點個人理解，而不是照搬模板。像“配合部門開展各類營銷活動”這句話，如果能補充成“協(xié)助策劃并執(zhí)行營銷活動，跟蹤活動效果并提出改進建議”，就更有針對性了。還有“參與制定銷售策略”這一條，也可以稍微展開，“參與制定并優(yōu)化銷售策略，確保策略落地執(zhí)行”，這樣的表述會顯得更具體些。

書寫經(jīng)驗23人覺得有用

寫房地產(chǎn)銷售主管的崗位職責(zé)和職位要求的時候，得先搞清楚這個崗位到底需要干什么。這崗位主要就是負責(zé)賣房子，但不能光說賣房子這么簡單，還得細化到具體任務(wù)。比如，要組織銷售團隊去跑客戶，這就得跟客戶溝通，了解他們的需求，然后推薦合適的房源。還要制定銷售計劃，這計劃可不是隨便想想就行，得結(jié)合市場情況，比如周邊競品的價格、政策影響之類的，把這些都考慮進去。

再說了，職位要求，也得具體點。學(xué)歷背景要有個底兒，一般本科起步，要是有相關(guān)經(jīng)驗就更好了。當(dāng)然，銷售經(jīng)驗是必須的，最好是有過帶團隊的經(jīng)歷，這樣能更好地管理手下的人。還有，銷售技巧也不能少，得會談判，能說服客戶掏錢買房子。不過有時候?qū)懙臅r候可能會漏掉一些細節(jié)，比如沒強調(diào)一下對市場動態(tài)的敏感度，這其實挺關(guān)鍵的，畢竟市場變化快，跟不上節(jié)奏的話，銷售業(yè)績就難保證了。

書寫注意事項：

日常管理也是重要的一部分，要確保團隊的工作效率。得定期開個總結(jié)會，看看上周賣了多少套房子，有沒有遇到什么問題，大家一起想辦法解決。如果發(fā)現(xiàn)某個同事業(yè)績特別好，可以適當(dāng)獎勵下，激勵其他人。要是有同事總是完不成任務(wù)，也得找找原因，是能力問題還是態(tài)度問題，然后針對性地培訓(xùn)或者調(diào)整工作分配。

寫的時候，別忘了加上一些專業(yè)術(shù)語，比如“客戶轉(zhuǎn)化率”、“房源庫存”這些詞，能讓整個描述顯得更專業(yè)。但要注意，不能濫用，不然會讓讀者覺得太復(fù)雜。而且有時候會不小心用錯詞，比如把“房源庫存”寫成“房源存量”，雖然意思差不多，但還是得小心點。還有，職位要求里提到的技能證書，像是銷售資格證之類的東西，不能遺漏，這是硬杠杠。要是寫的時候沒注意到，回頭被hr發(fā)現(xiàn)，可能就會給簡歷減分了。

書寫經(jīng)驗50人覺得有用

銷售主管這個崗位，職責(zé)得寫得具體些才行。要是籠統(tǒng)地說負責(zé)銷售工作，那等于沒說。實際工作中，銷售主管要做的事很多，比如說市場調(diào)研，這得清楚客戶的需求變化，還有競爭對手的情況。產(chǎn)品推廣也是重要一環(huán)，需要策劃活動，確保信息傳達到位。銷售業(yè)績的達成更是核心任務(wù)，這就得協(xié)調(diào)資源，調(diào)動團隊的積極性。

任職條件也得明確。學(xué)歷背景一般要求本科及以上，當(dāng)然有些公司可能接受大專學(xué)歷，但得有相關(guān)的工作經(jīng)驗。銷售經(jīng)驗這塊，至少得有三五年，不然對市場的把握可能不夠精準。性格上，得外向開朗，能跟人打交道，溝通能力必須強。至于證書，有些企業(yè)看重銷售相關(guān)的資格證，但這不是絕對的，主要還是看實際能力。

銷售主管的能力，首先要會分析市場，知道哪里有機會，哪里有風(fēng)險。領(lǐng)導(dǎo)能力也很關(guān)鍵，手下團隊的表現(xiàn)直接影響業(yè)績。銷售技巧也不能落下，畢竟這是基本功。時間管理得當(dāng)，能把各種事務(wù)安排得井井有條。還有就是抗壓能力，遇到困難不能輕易放棄，得想辦法解決。

寫這些的時候，要注意語言要貼近實際工作場景。比如提到市場調(diào)研，就可以詳細描述具體怎么做，像通過問卷調(diào)查、參加展會等方式收集信息。說到協(xié)調(diào)資源，也可以舉個例子，比如為了完成一個大單子，需要跟生產(chǎn)部門溝通交期，跟物流部門確認運輸方案。這樣寫出來的東西才真實可信。

不過有時候?qū)懙臅r候容易忽略細節(jié)，像是忘記提到銷售數(shù)據(jù)的分析頻率，到底是每周匯報一次還是每月總結(jié)一次。還有就是團隊建設(shè)這部分，可能只寫了招聘和培訓(xùn)，卻忘了提激勵機制。這些問題看起來不大，但會影響職責(zé)描述的全面性。

書寫注意事項：

寫任職條件的時候，別光寫硬性的要求，像學(xué)歷、經(jīng)驗這些，還得補充軟技能。比如情商高不高，能不能處理復(fù)雜的人際關(guān)系。還有責(zé)任心怎么樣，遇到問題會不會推卸責(zé)任。這些其實都很重要，但很多人容易漏掉。

寫銷售主管的能力部分時，也要結(jié)合實際案例。比如講到領(lǐng)導(dǎo)能力，可以舉個例子，某個項目因為人員調(diào)配不當(dāng)差點延期，銷售主管是怎么調(diào)整策略，最終按時完成任務(wù)的。這樣寫出來的內(nèi)容更有說服力，也能給讀者留下深刻印象。

書寫經(jīng)驗58人覺得有用

寫銷售代表或主管的崗位職責(zé)和職位要求時，得考慮清楚這個崗位的核心任務(wù)是什么。銷售代表，最重要的就是跑市場，跟客戶打交道，把產(chǎn)品賣出去。所以第一點就該寫明，要負責(zé)開發(fā)新客戶，維護老客戶關(guān)系，這都是基本功。不過，有時候?qū)懙臅r候會漏掉細節(jié)，比如說只寫了“開發(fā)客戶”，卻忘了加上“定期回訪”之類的補充，這樣就顯得不夠全面。

再就是業(yè)績目標(biāo)了，這是銷售崗繞不開的話題。得明確每個月、每個季度甚至每年的銷售額指標(biāo)，還有利潤率什么的。這里頭可能就會有點小問題，比如有的人在寫的時候會忘記把利潤指標(biāo)單獨列出來，直接混在銷售額里說，這就容易讓人誤解。

至于職位要求，學(xué)歷背景、工作經(jīng)驗肯定是要寫的。比如本科畢業(yè)，至少兩年以上的銷售經(jīng)驗。但這里有個小坑，有些寫作者會直接寫“無經(jīng)驗也可”，這其實是不太合適的，畢竟銷售這行，經(jīng)驗很重要，沒有經(jīng)驗的話可能很難勝任。

溝通能力也得提一下，銷售代表天天跟人打交道，要是溝通不好，客戶都不愿意跟你聊。不過也有時候會忽略一個細節(jié)，就是沒提到“抗壓能力”，銷售的工作壓力挺大的，特別是完不成任務(wù)的時候，這能力其實也很關(guān)鍵。

小編友情提醒：

寫這類東西時還得結(jié)合公司的實際情況。如果公司規(guī)模大，可能還會要求一些團隊管理的能力，比如帶新人什么的。但要注意的是，別把崗位職責(zé)寫得太籠統(tǒng)，不然會讓應(yīng)聘者摸不著頭腦。比如寫“完成上級交辦的其他工作”，這種話太模糊了，具體哪些工作都沒說清楚，應(yīng)聘者也不知道該準備什么。

書寫經(jīng)驗71人覺得有用

包裝銷售主管這個崗位，說到底就是負責(zé)把產(chǎn)品賣出去還得讓客戶覺得值，這活兒干起來挺復(fù)雜的。平時得跟市場部那邊對接，看看最新的市場需求，然后結(jié)合公司的生產(chǎn)能力，制定銷售策略。比如，最近市場上流行那種環(huán)保包裝，你就得趕緊研究下，看能不能用現(xiàn)有的生產(chǎn)線改一改，推出符合潮流的新產(chǎn)品。

工作中，肯定少不了跟客戶打交道。有時候客戶提出一些奇怪的要求，像是包裝設(shè)計必須用某種特別的顏色，或者包裝盒的形狀得改得像個動物什么的。這時候就得想辦法協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，看看能不能滿足客戶需求，又不能太超出預(yù)算。要是實在搞不定，也得給客戶一個合理的解釋，不能讓他們覺得被糊弄了。

銷售數(shù)據(jù)的分析也很重要。每個月都要統(tǒng)計一下銷售額、回款情況之類的，把這些數(shù)據(jù)整理好后，得寫個簡報發(fā)給高層領(lǐng)導(dǎo)。不過有時候?qū)懞唸髸龅铰闊?，比如忘記把某個重要的數(shù)據(jù)填進去，或者格式弄錯了。這種事情偶爾會發(fā)生，但不能老是這樣，不然領(lǐng)導(dǎo)會覺得你不靠譜。

書寫注意事項：

團隊管理也是包裝銷售主管的一大任務(wù)。手下有幾個銷售員，每個人的性格都不一樣，有的話多愛聊天，有的悶頭做事不愛說話。作為主管，得知道怎么調(diào)動大家的積極性，該表揚的時候表揚，該批評的時候批評，但要注意方式方法。要是批評得太狠，可能會影響士氣，導(dǎo)致業(yè)績下滑。

再說了，包裝銷售主管還經(jīng)常得參加各種展會，推廣自家的產(chǎn)品。展會期間，不僅要展示產(chǎn)品，還要跟潛在客戶聊天，了解他們的需求。有時候聊著聊著，就會發(fā)現(xiàn)原來自己的理解有些偏差，比如以為客戶喜歡簡約風(fēng)，結(jié)果人家偏愛奢華感。這種情況就需要及時調(diào)整策略，不能硬著頭皮堅持原來的思路。

書寫經(jīng)驗57人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時候，得結(jié)合具體工作內(nèi)容去描述，不能太籠統(tǒng)。比如說rx銷售主管這個職位，就要把負責(zé)的工作范圍說清楚。像負責(zé)團隊管理這部分，就得細化到具體的管理事項，像是人員招聘、培訓(xùn)、考核之類的，都要提到，不然顯得職責(zé)不清。還有就是業(yè)務(wù)目標(biāo)達成這部分，應(yīng)該明確銷售指標(biāo)、市場開拓的具體方向，甚至包括如何協(xié)調(diào)內(nèi)部資源這些。

書寫注意事項：

還要強調(diào)一些關(guān)鍵點，像客戶關(guān)系維護這部分，就不能只寫“維護好客戶關(guān)系”，最好能具體到定期拜訪重要客戶、處理客戶的反饋意見之類的細節(jié)。當(dāng)然，有時候?qū)懙臅r候容易漏掉一些小環(huán)節(jié)，像有些時候會忘記寫到日常的數(shù)據(jù)分析工作，這其實也很重要的，畢竟銷售業(yè)績的好壞很多時候都得靠數(shù)據(jù)分析來支撐。

在寫的時候，也得考慮到部門間的協(xié)作情況，像和市場部的合作，可能涉及到新產(chǎn)品推廣的配合工作，這部分也要寫進去，不然容易被忽略。還有就是文件審批流程，雖然聽起來挺基礎(chǔ)的，但也是必不可少的一部分，不能省略。有時候?qū)懙娜丝赡芤恢本桶堰@部分給忘了，結(jié)果導(dǎo)致后續(xù)工作推進時出現(xiàn)問題。

對于銷售主管來說，溝通能力特別重要，這一點在崗位職責(zé)里也要體現(xiàn)出來，像是跟上級匯報工作進展、和其他部門對接資源之類的，都需要良好的溝通技巧。不過有時候?qū)懙臅r候容易只顧著寫具體的事務(wù)性工作，而忽略了對軟技能的要求，這就有點偏頗了。其實銷售主管很多時候是在扮演一個橋梁的角色，所以這方面一定要寫到位。

小編友情提醒：

記得要把工作重點放在推動銷售業(yè)績增長上面，像制定銷售策略、組織促銷活動這些，都是可以直接帶來效果的工作內(nèi)容。但有時候?qū)懙娜丝赡軙阎匦姆牌?，寫了很多無關(guān)緊要的小事，這樣就本末倒置了。

書寫經(jīng)驗76人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時候，得結(jié)合實際工作情況，不能太籠統(tǒng)。比如咨詢銷售主管這個崗位，就得把具體的工作任務(wù)都列出來，讓別人一看就知道該做什么。比如負責(zé)客戶的接待工作，這是一塊，需要跟客戶溝通需求，了解他們的具體情況，然后給出合適的解決方案。還有就是跟進訂單流程，從下單到發(fā)貨，中間可能涉及很多環(huán)節(jié)，都需要密切跟蹤，確保不出差錯。

書寫注意事項：

銷售業(yè)績的達成也很關(guān)鍵，這就需要制定合理的銷售計劃，分解目標(biāo)，分配到每個團隊成員身上，定期檢查完成進度。同時還要維護老客戶的關(guān)系，畢竟回頭客很重要，可能一個電話就能帶來新的業(yè)務(wù)機會。對了，市場信息的收集也必不可少，要時刻關(guān)注競爭對手的情況，了解行業(yè)動態(tài)，這樣才能保持競爭優(yōu)勢。

在日常管理方面，得做好員工的培訓(xùn)工作，提升整個團隊的專業(yè)水平。有時候可能會遇到一些突發(fā)狀況，比如客戶投訴或者產(chǎn)品問題，這時候就需要快速反應(yīng)，妥善處理。當(dāng)然，部門內(nèi)部的協(xié)調(diào)也是重要一環(huán)，有時候銷售和客服之間會出現(xiàn)分歧，這就需要從中調(diào)解，找到平衡點。

還有一點需要注意，就是文檔管理，各種合同、協(xié)議之類的文件都要整理好，歸檔保存，方便日后查閱。不過有時候可能會因為手忙腳亂忘記存檔，導(dǎo)致后續(xù)查找起來特別麻煩。還有就是會議記錄，每次開會都要詳細記下來，尤其是決策事項，不然很容易遺忘。

小編友情提醒：

財務(wù)方面的對接也不能忽視，要配合財務(wù)部門做好賬目核對工作，確保資金流轉(zhuǎn)正常。有時候可能會因為溝通不到位，導(dǎo)致賬目不清，影響公司的運作效率。所以，平時得多注意這些細節(jié)問題，才能把工作做得更扎實。

書寫經(jīng)驗57人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時候，得先把工作的大方向搞清楚。圖書銷售主管，這活兒不光是要賣書，還得會管理團隊，確保每個月的銷售額達標(biāo)。具體來說，就是得盯著書店里的銷售情況，看看哪些書賣得好，哪些不好。要是發(fā)現(xiàn)銷量低的書，就得想辦法促銷，比如打折或者做活動吸引顧客。

有時候，這工作還涉及跟出版社打交道。要定期聯(lián)系出版社，問問新書的情況，提前做好進貨計劃。要是出版社那邊有優(yōu)惠條件，比如多送幾本樣書之類的，那肯定得抓住機會。不過，進貨的時候也要算好成本，別進了太多積壓貨品，那樣就麻煩了。

日常管理也少不了。員工的工作表現(xiàn)得監(jiān)督一下，要是有人業(yè)績特別差，得找他聊聊，看看是不是工作態(tài)度有問題，或者是銷售技巧不行。要是員工干得不錯，也得表揚鼓勵一下，不然大家的積極性會下降。當(dāng)然，有些時候事情太多，可能會忘記給表現(xiàn)好的員工發(fā)獎金什么的，這個得記在心里，下次補上。

書寫注意事項：

書店的陳列也很重要。書架上的書擺放得好看，顧客才愿意多停留一會兒。所以得經(jīng)常調(diào)整書架布局，把暢銷書放在顯眼的位置。要是發(fā)現(xiàn)某類書總是被顧客翻爛了，可能得考慮換一種更結(jié)實的包裝，減少損耗。

這些都只是基本的工作內(nèi)容。具體到每天的工作細節(jié)，得根據(jù)實際情況來調(diào)整。比如，趕上節(jié)假日，促銷活動就得提前策劃好，不能臨陣磨槍。要是遇到大型活動，還得協(xié)調(diào)各部門配合，保證活動順利進行。有時候忙起來，可能會漏掉一些小環(huán)節(jié)，這就需要平時多留意，把流程記得清清楚楚。