書寫經驗59人覺得有用

寫銷售代表或主管的崗位職責和職位要求時，得考慮清楚這個崗位的核心任務是什么。銷售代表，最重要的就是跑市場，跟客戶打交道，把產品賣出去。所以第一點就該寫明，要負責開發(fā)新客戶，維護老客戶關系，這都是基本功。不過，有時候寫的時候會漏掉細節(jié)，比如說只寫了“開發(fā)客戶”，卻忘了加上“定期回訪”之類的補充，這樣就顯得不夠全面。

再就是業(yè)績目標了，這是銷售崗繞不開的話題。得明確每個月、每個季度甚至每年的銷售額指標，還有利潤率什么的。這里頭可能就會有點小問題，比如有的人在寫的時候會忘記把利潤指標單獨列出來，直接混在銷售額里說，這就容易讓人誤解。

至于職位要求，學歷背景、工作經驗肯定是要寫的。比如本科畢業(yè)，至少兩年以上的銷售經驗。但這里有個小坑，有些寫作者會直接寫“無經驗也可”，這其實是不太合適的，畢竟銷售這行，經驗很重要，沒有經驗的話可能很難勝任。

溝通能力也得提一下，銷售代表天天跟人打交道，要是溝通不好，客戶都不愿意跟你聊。不過也有時候會忽略一個細節(jié)，就是沒提到“抗壓能力”，銷售的工作壓力挺大的，特別是完不成任務的時候，這能力其實也很關鍵。

小編友情提醒：

寫這類東西時還得結合公司的實際情況。如果公司規(guī)模大，可能還會要求一些團隊管理的能力，比如帶新人什么的。但要注意的是，別把崗位職責寫得太籠統(tǒng)，不然會讓應聘者摸不著頭腦。比如寫“完成上級交辦的其他工作”，這種話太模糊了，具體哪些工作都沒說清楚，應聘者也不知道該準備什么。

書寫經驗86人覺得有用

寫銷售類崗位的職責描述，得先把工作內容搞清楚。銷售經理這個活兒，主要就是帶著團隊沖業(yè)績，既要盯著目標跑，還得想著怎么帶人。比如每天開晨會布置任務，這事得提前想好怎么說，不能光喊口號，得具體到每個客戶的跟進細節(jié)。

銷售主管，就是中間那段承上啟下的角色。既要聽領導的指示，還得給底下員工打氣。比如安排拜訪計劃，這事得考慮周全，哪天去哪個客戶那里合適，路線怎么規(guī)劃，這些都是學問。要是安排不好，客戶那邊可能就不搭理你了。

銷售代表就簡單多了，就是沖鋒陷陣的兵。每天的任務就是出去跑業(yè)務，跟客戶談合作。這事說起來容易，做起來難。得懂產品，得了解客戶需求，還得有點談判技巧。要是不懂這些，客戶可能一上來就把你給懟回來了。

客戶經理也差不多，不過更注重維護關系。平時得經常跟老客戶保持聯(lián)系，問問他們最近有沒有什么新需求。有時候客戶一個電話打過來，可能就是個大單子，所以這活兒不能馬虎。要是漏接了電話，客戶可能就去找別的公司了。

寫職責的時候，得結合實際情況，別太死板。比如銷售經理，除了帶團隊，還得負責市場分析，這事得寫進去。銷售主管除了安排計劃，還得監(jiān)督執(zhí)行情況，這也要提一下。銷售代表和客戶經理都得有客戶管理這一塊，不然客戶一走，業(yè)績就沒了。

寫職位要求的時候，也不能太籠統(tǒng)。銷售經理得有豐富的行業(yè)經驗，銷售主管得熟悉業(yè)務流程，銷售代表得能吃苦耐勞，客戶經理得有良好的溝通能力。這些都得說得清清楚楚，不然招來的人不對路，還得重新找。

不過有時候寫著寫著，可能會不小心寫錯字，比如把“銷售”寫成“售銷”，雖然意思沒變，但看起來就有點怪。還有些時候，句子結構可能會有點亂，比如“既要聽領導的指示，還得給底下員工打氣”，這種句子讀起來就不太順溜。但這些都是小問題，只要意思表達清楚就行。

書寫經驗23人覺得有用

寫崗位職責的時候，得根據自己對這個崗位的理解，還有公司具體需求來寫。醫(yī)療器械銷售代表這個崗位，主要就是負責聯(lián)系客戶，把公司的產品推銷出去，這是基本任務。平時要跟醫(yī)院、診所這些客戶保持良好關系，了解他們的需求，然后介紹產品的性能、優(yōu)勢，促成交易。

銷售主管，除了完成自己的銷售目標，還得帶團隊，指導手下人做業(yè)務。比如制定銷售計劃，分配任務給下屬，還要定期檢查工作進度，解決遇到的問題。有時候得去參加一些行業(yè)展會，宣傳公司品牌，拓展市場。

寫的時候，最好結合實際工作場景，比如說銷售代表，得強調拜訪客戶頻率，還有談判技巧；銷售主管則要突出管理能力，包括如何激勵員工，如何處理復雜情況。要是寫得太籠統(tǒng)，別人看了摸不著頭腦，起不到指導作用。

記得把關鍵點都涵蓋進去，像醫(yī)療器械銷售，肯定要提到合規(guī)性，要遵守相關法律法規(guī)，這很重要。還有售后服務這部分也不能漏掉，畢竟賣出去只是第一步，后續(xù)服務到位才能贏得回頭客。

寫的時候，最好能參考下同行業(yè)的資料，但不要照搬，要根據自身情況調整。像我之前見過有人寫銷售代表職責，就只寫了跑市場、簽合同，結果忽略了客戶維護這一塊，后來被領導批評了。其實這事挺常見的，很多人寫東西容易忽略細節(jié)。

書寫注意事項：

銷售主管的職責里，別忘了提到數(shù)據分析這塊。現(xiàn)在市場競爭激烈，光靠經驗不夠用了，得學會用數(shù)據說話，定期分析銷售數(shù)據，找出增長點。不過有些人寫職責就喜歡往大了寫，什么“提升整個部門業(yè)績”之類的話，聽著倒是大氣，但實際操作起來可能就空洞了。

還有個小細節(jié)要注意，比如銷售代表的職責里提到拜訪客戶次數(shù)，最好是具體到每周幾次，這樣更有操作性。要是寫成“經常拜訪客戶”，聽起來就有點模糊，執(zhí)行起來也難衡量。當然了，這也不是絕對的，具體怎么寫還得看公司文化和管理風格。

書寫經驗97人覺得有用

餐飲渠道銷售代表/主管的崗位職責和職位要求其實挺講究的，得結合具體業(yè)務需求來寫，不能太籠統(tǒng)。比如，職責方面，要具體到日常工作內容，像負責開發(fā)新的餐飲客戶，維護老客戶關系，還有定期拜訪餐飲門店，了解他們的需求什么的。這部分內容得寫得細致點，不然招聘方看了也不知道具體該干什么。

職位要求，得根據崗位需要來定。像學歷背景，可能要求大專以上，不過這個看公司情況。還有就是工作經驗，銷售代表可能要求一兩年相關經驗，主管就得三年以上了。當然，溝通能力肯定少不了，畢竟天天跟人打交道。還有就是對產品的熟悉程度，要是對自家產品都不熟，怎么去說服別人用？

寫的時候要注意語言風格，如果是給大企業(yè)寫的，那就得正式點，用詞稍微專業(yè)些；要是小公司，就可以輕松一點，接地氣點。比如可以寫“每天都要跑幾家餐飲店，看看他們對我們產品的反饋”，這樣寫比較口語化，聽著也親切。

有時候寫職責會遇到一些小麻煩，比如把“拜訪客戶”寫成“訪問客戶”，雖然意思差不多，但看起來就有點怪。還有就是有些詞容易混淆，像“渠道”和“途徑”，雖然都能用，但用錯了就顯得不專業(yè)。不過這些小問題只要仔細檢查下就能避免。

職位要求這塊也要注意邏輯順序，先寫最基本的條件，比如學歷、經驗什么的，然后再寫軟技能，像抗壓能力、團隊合作精神之類的。不過也有時候會漏掉重要的一條，比如對市場動態(tài)的敏感度，這可是個關鍵點，要是沒寫進去，后續(xù)可能會帶來麻煩。

寫的時候最好能結合實際工作場景，比如銷售代表需要經常在外面跑，那就要寫明需要適應出差的工作性質。主管的話，除了日常管理，還得參與制定銷售策略，這部分不能省略。要是只寫了表面的東西，那招聘方看了還是不清楚具體要求。

書寫經驗85人覺得有用

寫崗位職責的時候，得結合具體的工作場景和需求。比如說基因檢測銷售代表這個崗位，工作內容就離不開市場推廣和客戶對接。開頭最好能開門見山，說清楚主要負責什么，像這樣，“負責基因檢測產品的市場拓展，確保完成既定的銷售目標”。接著往下寫，就要提到具體的任務了，像是聯(lián)系潛在客戶，介紹產品優(yōu)勢，這很重要，因為客戶不了解產品就沒法產生興趣。

在描述職責時，可以穿插一些專業(yè)術語，顯得更有說服力。比如，“通過專業(yè)的學術交流活動，提升公司產品的市場認知度”，這就帶點行業(yè)特色。不過有時候寫起來可能會有點啰嗦，像這一句，“需要積極主動地參與各種營銷活動，包括線上線下的宣傳推廣，以及與合作伙伴建立良好的溝通機制”。這里其實可以稍微精簡一下，但可能寫的時候一時沒注意到。

寫到與團隊合作的部分，可以說“協(xié)助銷售主管制定區(qū)域銷售策略，并配合完成相關培訓任務”。這句話聽著挺正式的，但實際上也沒必要太死板，稍微口語化一點也可以，比如改成“跟著團隊一起商量怎么賣貨，順便幫忙搞搞培訓什么的”。

書寫注意事項：

別忘了提一下日常工作中的細節(jié)，像“定期分析銷售數(shù)據，及時調整銷售計劃”。這句話看起來沒什么問題，但仔細琢磨下，其實“定期分析”說得有點模糊，具體多久算定期？要是能改成“每周/每月分析銷售數(shù)據”，就更明確了。

寫到最后，還可以加上點激勵性質的話，比如“努力提高個人業(yè)績的同時，為公司創(chuàng)造更多價值”。這話說得沒錯，但感覺有點空洞，要是能結合實際情況，比如“爭取每月銷售額增長10%，為團隊做貢獻”，就更有針對性了。

書寫經驗84人覺得有用

寫崗位職責的時候，得根據具體的工作內容來寫，不能太籠統(tǒng)。比如說基因檢測銷售代表主管這個崗位，開頭就該點明這是個管理性質的職位，主要負責帶領團隊完成銷售目標。這部分可以寫成“負責組建和管理銷售團隊，制定并執(zhí)行銷售計劃，確保完成年度銷售任務?！边@樣的句子既明確了職責范圍，又顯得比較正式。

接下來就得細化具體的工作內容了。像日常的銷售工作肯定少不了，這部分可以這么寫：“指導并監(jiān)督銷售代表開展市場推廣活動，包括但不限于客戶拜訪、產品講解、跟進客戶需求等?！边@里提到“市場推廣活動”是個專業(yè)術語，能體現(xiàn)出崗位的專業(yè)性，而且用了“包括但不限于”這樣的表達方式，顯得語言靈活。

還有就是跟客戶的關系維護，這部分可以寫成：“定期回訪重要客戶，了解其使用反饋，及時解決客戶提出的問題，提高客戶滿意度。”這段話里提到了“回訪”、“使用反饋”這些比較具體的動作和概念，有助于突出崗位的專業(yè)要求。

書寫注意事項：

關于內部協(xié)調的工作也不能忽略?！芭c公司其他部門保持良好溝通，協(xié)調資源以支持銷售工作的順利進行?！边@句里“保持良好溝通”、“協(xié)調資源”都是很實用的說法，能讓崗位職責看起來更接地氣。

最后這部分可以補充一些業(yè)績相關的描述，“參與制定銷售策略，評估銷售成果，根據實際情況調整銷售方案?！边@里的“評估銷售成果”是一個關鍵點，表明了崗位需要有一定的數(shù)據分析能力。

不過有時候寫起來會遇到一些小問題，比如“定期回訪重要客戶，了解其使用反饋，及時解決客戶提出的問題，提高客戶滿意度。”這句話中間可能會漏掉一個“和”字，變成“了解其使用反饋及時解決客戶提出的問題”，這樣讀起來就有點別扭了。還有“與公司其他部門保持良好溝通，協(xié)調資源以支持銷售工作的順利進行?！边@里“以支持銷售工作的順利進行”稍微有點啰嗦，如果改成“推動銷售工作的進展”可能更簡潔。

書寫經驗68人覺得有用

銷售類崗位的職責描述其實挺講究實際工作的。比如說銷售經理，他的工作得緊扣公司目標，既要負責大方向上的策略制定，又得盯著日常的執(zhí)行情況。具體來說，他得統(tǒng)籌資源，協(xié)調團隊，確保銷售計劃能順利推進。在這個過程中，可能需要頻繁跟客戶打交道，從接洽到談判再到簽約，每個環(huán)節(jié)都得心里有數(shù)。有時候還得組織培訓，提升銷售團隊的專業(yè)能力，畢竟一支高效的隊伍才是業(yè)績增長的關鍵。

銷售主管的工作相對細化一些，主要是在一線沖鋒陷陣。他們不僅要完成自己的銷售任務，還要帶好手下那幫人。這活兒得有耐心，既要盯緊業(yè)績指標，又要關注市場動態(tài)。比如定期分析競爭對手的情況，看看他們的促銷手段，再結合自家產品調整策略。要是碰到客戶投訴，就得第一時間處理，不能讓事情鬧大了影響公司形象。不過有時候可能因為太忙，對細節(jié)的關注會稍微欠缺一點，比如跟進回款的時候，偶爾會忘記催促某些關鍵客戶的付款進度。

至于銷售代表，就更偏向于執(zhí)行層面了。他們得每天跑市場，拜訪客戶，挖掘潛在需求。這工作看似簡單，實際上很考驗溝通技巧?？蛻魡柕膯栴}五花八門，有時候對方提出的要求超出了權限范圍，就得趕緊向上級匯報，不能擅自做主。還有就是報價單的制作，格式得嚴格按照公司的規(guī)定來，不然財務那邊審核不過關，耽誤整個流程。偶爾也會遇到客戶特別刁鉆，反復修改方案的情況，這時候就需要沉住氣，不能急躁。

職位要求這部分也得有針對性。銷售經理最好有豐富的行業(yè)經驗，熟悉市場運作規(guī)律，這樣才能制定出靠譜的戰(zhàn)略規(guī)劃。銷售主管，除了基本的銷售技能，還得有點管理才能，知道如何調動團隊的積極性。銷售代表的話，口才一定要好，抗壓能力強，因為面對客戶的時候難免會碰釘子，心態(tài)不能崩。不過有時候寫招聘啟事的人可能會忽略這一點，只強調學歷背景，卻忽略了實際能力的重要性。

書寫經驗41人覺得有用

寫崗位職責的時候，得結合具體的業(yè)務情況來寫?？煜蜂N售經理這類崗位，主要負責的就是市場開拓，還有就是團隊管理。比如，銷售經理要確保銷售目標的完成，這包括銷售額、回款額之類的指標。另外，還得做好客戶的維護工作，定期拜訪客戶，了解他們的需求，這樣才能保證長期的合作關系。

對于銷售主管來說，職責就更細化一些。他們需要協(xié)助銷售經理進行日常管理工作，比如制定銷售計劃，跟進銷售進度。還要負責區(qū)域內市場的調研，收集競爭對手的信息，為公司調整策略提供依據。當然，也不能忘了培訓下屬，提高整個團隊的專業(yè)水平。

至于銷售代表，他們的職責相對基礎，主要是執(zhí)行銷售任務，完成個人業(yè)績指標。每天都要跟客戶打交道，從產品介紹到售后跟蹤都得負責。有時候還需要處理一些突發(fā)狀況，像是客戶投訴之類的，這就要求銷售代表要有較強的溝通能力和應變能力。

寫這些職責的時候，最好能融入具體的工作場景，這樣看起來更有說服力。比如銷售經理，除了完成銷售目標，還得協(xié)調內部資源，確保產品供應及時到位。要是這一塊沒做好，客戶那邊就會有意見，影響公司的聲譽。

還有就是職位要求這部分，也得貼合實際。銷售經理不僅要具備豐富的行業(yè)經驗，還得有一定的管理能力。銷售主管，除了專業(yè)技能過硬，還應該熟悉區(qū)域內的市場環(huán)境。銷售代表的話，學歷可能不是特別重要，但一定要有沖勁，愿意跑市場。

有時候寫的時候，可能會不小心漏掉關鍵點。比如銷售主管的職責里，忘記提市場調研的重要性了。或者銷售代表的要求里，只強調了溝通技巧，卻忽略了對產品的深入了解。這些小地方，其實挺影響整體效果的。

書寫注意事項：

寫職責的時候，最好能讓每個崗位的描述都有側重。銷售經理側重于戰(zhàn)略層面，銷售主管偏向戰(zhàn)術執(zhí)行，銷售代表則專注于一線操作。這樣分工明確，才能讓求職者一眼就能看出自己適合哪個崗位。