書寫經(jīng)驗(yàn)59人覺得有用

寫銷售崗位職責(zé)的時(shí)候，得先把具體的工作內(nèi)容搞清楚。銷售這行，說到底就是要把產(chǎn)品賣出去，所以得跟客戶打交道，了解需求，然后推銷產(chǎn)品。當(dāng)然，不是光靠嘴皮子就能搞定的，還得有計(jì)劃，得知道每個(gè)月、每個(gè)季度的目標(biāo)是多少，這樣才能朝著這個(gè)方向努力。

銷售員平時(shí)，得經(jīng)常跑市場，看看競爭對手的情況，了解他們的動態(tài)，這樣心里才有底。要是只知道埋頭賣貨，不知道外面的情況，那肯定不行。還有，跟客戶談生意的時(shí)候，得注意態(tài)度，不能太強(qiáng)硬，也不能太軟弱，得拿捏好分寸，讓客戶覺得靠譜。

有時(shí)候，可能還會遇到一些突發(fā)情況，比如說客戶突然變卦了，或者臨時(shí)增加訂單量，這時(shí)候就得靈活應(yīng)對。不能死板地照著原來的流程走，得隨機(jī)應(yīng)變，想辦法解決問題。要是每次碰到問題都找上級匯報(bào)，那效率就太低了。

書寫注意事項(xiàng)：

銷售的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)也很重要，得定期匯總銷售額、回款情況什么的，把這些整理出來給領(lǐng)導(dǎo)看。別小看這些數(shù)字，它們能反映出一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的狀態(tài)。如果某個(gè)區(qū)域的業(yè)績一直上不去，就得好好分析原因，是不是市場開拓不到位，還是產(chǎn)品本身有問題。

有時(shí)候，銷售員還要負(fù)責(zé)培訓(xùn)新員工，教他們怎么跟客戶溝通，怎么處理異議。畢竟新人剛進(jìn)來的時(shí)候，什么都不懂，得有人帶一帶。不過，帶新人也不是件輕松的事，得花時(shí)間精力去講解，還得觀察他們的表現(xiàn)，及時(shí)指出不足的地方。

銷售的工作，壓力肯定是有的，特別是月底沖刺業(yè)績的時(shí)候，感覺整個(gè)人都在緊繃狀態(tài)。但壓力大也有好處，能逼著自己不斷進(jìn)步。要是老是舒舒服服的，反而容易懈怠。所以，銷售這份工作雖然辛苦，但只要用心去做，還是挺有成就感的。

書寫經(jīng)驗(yàn)39人覺得有用

房地產(chǎn)銷售這份工作，說起來挺復(fù)雜也挺簡單的。簡單的是，你得懂房子，知道怎么跟客戶打交道；復(fù)雜的是，你要面對各種各樣的人，還得解決他們的問題。所以，寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得先把這工作性質(zhì)弄清楚。

先說職責(zé)，比如說負(fù)責(zé)樓盤的宣傳推廣，這可不是隨便發(fā)個(gè)傳單就行的，得琢磨怎么讓客戶感興趣。還有就是接待客戶，這個(gè)環(huán)節(jié)很重要，得熟悉房源情況，能給客戶介紹得頭頭是道。另外，簽訂合同也是重要一環(huán)，得確保雙方都明白條款，別到時(shí)候扯皮。還有，售后跟進(jìn)也很關(guān)鍵，客戶買了房之后，后續(xù)的服務(wù)不能斷了線。

至于要求，最基本的就是得會溝通，嘴皮子利索點(diǎn)。還有得有點(diǎn)耐心，客戶問東問西的，你得耐著性子解答。再有就是得懂點(diǎn)心理學(xué)，知道客戶心里想什么，這樣更容易促成交易。當(dāng)然，身體素質(zhì)也不能差，經(jīng)常跑樓盤看現(xiàn)場，體力消耗挺大的。

未來發(fā)展，做房地產(chǎn)銷售要是做得好，可以往管理層發(fā)展，比如當(dāng)個(gè)銷售經(jīng)理什么的。要是對市場行情特別敏感，也可以去做市場分析，專門研究房價(jià)走勢之類的。還有可能轉(zhuǎn)型做房產(chǎn)中介，自己當(dāng)老板。不過這條路不容易走，得積累不少經(jīng)驗(yàn)才行。

有時(shí)候?qū)戇@些東西，容易忘記一些細(xì)節(jié)。比如說提到銷售技巧的時(shí)候，可能沒太強(qiáng)調(diào)客戶維護(hù)的重要性，其實(shí)這方面也很重要，畢竟老客戶帶來的生意可不少。還有就是寫到未來發(fā)展的時(shí)候，可能會漏掉一些新興的職業(yè)路徑，像線上房產(chǎn)主播之類的，現(xiàn)在還挺火的，不過剛開始寫的時(shí)候確實(shí)沒注意到。

書寫經(jīng)驗(yàn)67人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得先把工作里的具體任務(wù)搞清楚。像兼職銷售這個(gè)活兒，頭一件就是得會跟客戶打交道，不管是在店里還是電話里，都得能聊得來。銷售，嘴皮子利索很重要，不僅要能把產(chǎn)品說得天花亂墜，還得能聽明白客戶的真正需求。

再說了，銷售不是單打獨(dú)斗的事，團(tuán)隊(duì)合作也挺關(guān)鍵。平時(shí)要和其他同事多交流，分享銷售心得，遇到難題一起想辦法解決。有時(shí)候搞活動促銷什么的，也要主動參與進(jìn)來，幫著布置場地、發(fā)傳單什么的，這些雜活兒雖然不起眼，但對整體業(yè)績提升也有幫助。

還有，賬目管理這部分也不能馬虎，每天收的錢、開的票都要仔細(xì)核對，確保數(shù)字對得上。要是碰到客戶退換貨的情況，更要耐心處理，態(tài)度好一點(diǎn)，別讓客戶覺得不舒服。這年頭，口碑比什么都重要。

書寫注意事項(xiàng)：

兼職銷售有時(shí)候也會遇到些突發(fā)狀況，比如客戶突然變卦，或者臨時(shí)增加訂單什么的，這時(shí)候就得隨機(jī)應(yīng)變了。不能光靠套路，還得有點(diǎn)靈活應(yīng)變的能力，畢竟每個(gè)客戶都不一樣，不能用一套話術(shù)應(yīng)付所有人。

記住了，銷售這份工作特別注重細(xì)節(jié)，有時(shí)候一個(gè)小疏忽就可能影響整個(gè)業(yè)績。比如說忘記記錄某個(gè)客戶的聯(lián)系方式，下次再想聯(lián)系的時(shí)候就麻煩了。所以呀，平時(shí)養(yǎng)成好習(xí)慣，該記的筆記要記，該存的信息要存，別等到出了問題才后悔。

書寫經(jīng)驗(yàn)45人覺得有用

室內(nèi)車險(xiǎn)銷售這份工作，聽起來簡單，其實(shí)挺講究門道的。要是想寫好這個(gè)崗位的職責(zé)，得先把銷售的基本套路摸清楚。比如，你要明白客戶最關(guān)心的是什么，是保費(fèi)便宜還是服務(wù)到位？然后，就得琢磨怎么把這些點(diǎn)跟公司提供的產(chǎn)品結(jié)合起來。比如，你得知道公司的車險(xiǎn)有哪些特色服務(wù)，像免費(fèi)救援、道路維修之類的，這些都是吸引客戶的亮點(diǎn)。把這些東西都搞明白了，寫起來就順手了。

寫的時(shí)候，別光顧著堆砌那些大道理，得有點(diǎn)實(shí)際的東西。像每天要打多少個(gè)電話，拜訪多少個(gè)潛在客戶，這些數(shù)字最好能具體一點(diǎn)。當(dāng)然，也不能太死板，有時(shí)候計(jì)劃趕不上變化，遇到特殊情況，就得隨機(jī)應(yīng)變。比如某個(gè)客戶突然說想多了解下保險(xiǎn)條款，那你就得放下手頭的事，耐心給他講解，這是人之常情嘛。

寫職責(zé)的時(shí)候，最好能把一些關(guān)鍵動作寫進(jìn)去。像跟客戶溝通的時(shí)候，要注意態(tài)度熱情，說話得有技巧，不能上來就推銷，得先建立信任感。再比如，要定期整理客戶資料，這很重要，不然客戶一多，很容易搞混。不過，有時(shí)候?qū)懼鴮懼?，可能就會漏掉一些?xì)節(jié)，像“定期回訪客戶”這樣的事，很容易被忽略掉。但其實(shí)，回訪不僅能鞏固老客戶的關(guān)系，還能順便挖掘新機(jī)會。

書寫注意事項(xiàng)：

寫職責(zé)的時(shí)候，最好結(jié)合公司的實(shí)際情況。要是公司特別注重業(yè)績考核，那就要把完成任務(wù)目標(biāo)這部分寫得詳細(xì)些。要是公司更看重服務(wù)質(zhì)量，那就得強(qiáng)調(diào)提升客戶滿意度的重要性。畢竟每個(gè)公司的情況不一樣，職責(zé)描述也得因地制宜。要是寫得太籠統(tǒng)，員工看了也不知道該怎么執(zhí)行。

還有個(gè)小竅門，寫職責(zé)的時(shí)候，最好帶上點(diǎn)激勵性的語言。像“通過專業(yè)服務(wù)贏得客戶認(rèn)可”，這樣的話聽著就讓人干勁十足。不過，有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會不小心用錯(cuò)詞，比如把“贏得”寫成“贏取”，雖然意思差不多，但細(xì)究起來還是有差別的。但這點(diǎn)小問題，只要不影響整體理解就行。

書寫經(jīng)驗(yàn)72人覺得有用

寫房地產(chǎn)銷售人員的崗位職責(zé)時(shí)，得先想清楚這份工作具體要做什么。比如，他們得跑市場找客戶，跟客戶聊天了解需求，然后推薦合適的房源。這一步很重要，因?yàn)槿绻麤]搞明白崗位的核心任務(wù)，寫出來的職責(zé)就可能偏題。不過有時(shí)候腦子里想法太多，寫著寫著就容易把一些不相關(guān)的細(xì)節(jié)也塞進(jìn)去，這就有點(diǎn)跑偏了。

比如，有人寫崗位職責(zé)時(shí)會說“負(fù)責(zé)接待來訪客戶，同時(shí)還要整理銷售數(shù)據(jù)”。這里其實(shí)有點(diǎn)問題，“同時(shí)還要”用得不太合適，顯得啰嗦。改一下就好多了：“負(fù)責(zé)接待來訪客戶，還要整理銷售數(shù)據(jù)?！边@樣表達(dá)更簡潔明了。

書寫注意事項(xiàng)：

寫的時(shí)候最好能結(jié)合公司的實(shí)際情況。假如公司特別重視客戶關(guān)系維護(hù)，那這部分內(nèi)容就得重點(diǎn)突出。像“定期回訪老客戶，保持良好合作關(guān)系”這樣的描述就很必要。但要是公司規(guī)模不大，可能就沒必要提這個(gè)，反而該強(qiáng)調(diào)別的方面，比如“主動聯(lián)系潛在客戶，積極推廣新項(xiàng)目”。

還有個(gè)需要注意的地方是，別光顧著羅列任務(wù)，忘了講具體怎么做。像“做好售樓處日常管理工作”這種話就太籠統(tǒng)了。要是改成“每天檢查售樓處環(huán)境衛(wèi)生，確保接待區(qū)整潔有序，方便客戶參觀”，就具體多了。不過有時(shí)候?qū)懼鴮懼蜁浹a(bǔ)充細(xì)節(jié)，結(jié)果寫出來的東西就空洞無物。

有時(shí)候?yàn)榱孙@得專業(yè)，可能會用一些行業(yè)術(shù)語。像“把控銷售節(jié)奏，合理調(diào)配資源”這類話聽著挺正式，但要是說得太書面化，可能反而不容易理解。所以適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以換成更通俗的說法，比如“根據(jù)市場需求調(diào)整銷售計(jì)劃，確保房源盡快售出”。

再有就是，寫的時(shí)候要考慮到崗位的特殊性。房地產(chǎn)銷售經(jīng)常需要外出跑業(yè)務(wù)，這一點(diǎn)得體現(xiàn)在職責(zé)里。可以寫成“外出拜訪客戶，爭取合作機(jī)會”，而不是只局限于辦公室內(nèi)的工作。但有時(shí)候?qū)懙娜丝赡軟]注意到這一點(diǎn)，結(jié)果寫出來的職責(zé)全是室內(nèi)活動，這就不太全面。

小編友情提醒：

記得要把職責(zé)寫得既有深度又有廣度。既包括基礎(chǔ)的工作內(nèi)容，也要涵蓋一些需要動腦筋的任務(wù)。比如“分析市場動態(tài)，為公司制定銷售策略提供參考”這種表述，既能體現(xiàn)專業(yè)能力，又能讓?shí)徫豢雌饋砀袃r(jià)值。不過有時(shí)候?qū)懼鴮懼蜁┑粢恍┲匾h(huán)節(jié)，導(dǎo)致職責(zé)顯得單薄了些。

書寫經(jīng)驗(yàn)39人覺得有用

寫銷售崗位職責(zé)的時(shí)候，得結(jié)合實(shí)際工作情況，不能太籠統(tǒng)也不能太瑣碎。比如，銷售這個(gè)崗位，最基本的就是要完成每個(gè)月的業(yè)績目標(biāo)，這誰都懂，但具體到怎么去完成，就得寫清楚了。比如每天要打多少個(gè)電話，拜訪多少客戶，參加哪些會議，這些都得列出來。

有時(shí)候?qū)懧氊?zé)描述的時(shí)候，容易忽略一些細(xì)節(jié)。比如一個(gè)銷售不僅要負(fù)責(zé)客戶的開發(fā)，還得維護(hù)好老客戶的關(guān)系。要是只寫了開發(fā)新客戶這一塊，就顯得不全面。再比如，銷售需要定期做市場調(diào)研，了解競爭對手的情況，這一點(diǎn)也很關(guān)鍵，不能漏掉。

還有就是，銷售的工作內(nèi)容可能還會涉及到跟公司內(nèi)部其他部門的協(xié)調(diào)，像是跟物流部確認(rèn)發(fā)貨時(shí)間，跟財(cái)務(wù)核對賬單之類的。如果把這些都寫進(jìn)去，會讓?shí)徫宦氊?zé)看起來更完整。

不過有時(shí)候?qū)懧氊?zé)的時(shí)候，會因?yàn)槭韬雎┑粢恍┲匾狞c(diǎn)。比如有的時(shí)候會忘記提到銷售需要定期做工作總結(jié)，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)展。還有，銷售可能還需要參與制定銷售策略，這不是每個(gè)銷售都能參與的，但既然有這個(gè)機(jī)會，就應(yīng)該提一下。

書寫注意事項(xiàng)：

寫銷售崗位職責(zé)的時(shí)候，最好能體現(xiàn)出銷售工作的靈活性。比如銷售可能需要應(yīng)對各種突發(fā)狀況，有時(shí)候客戶突然取消訂單，有時(shí)候供應(yīng)商延遲供貨，這些都是銷售工作中可能遇到的問題。所以職責(zé)里最好能體現(xiàn)銷售需要具備一定的應(yīng)變能力。

書寫經(jīng)驗(yàn)68人覺得有用

寫汽車銷售人員的崗位職責(zé)，得先弄清楚這個(gè)崗位具體要干什么。汽車銷售這行，說起來簡單，其實(shí)挺復(fù)雜的，既要懂車，還得會跟人打交道。比如，得了解自家品牌的車型配置、價(jià)格政策，還有競爭對手的情況。每天上班第一件事，可能就是檢查展廳里的車，看看有沒有劃痕，輪胎氣壓夠不夠之類的。要是客戶來了，就得熱情接待，問清楚他們想買什么類型的車，預(yù)算多少，然后推薦合適的車型。

有時(shí)候，客戶可能對某些功能不太明白，這時(shí)候就要耐心解釋。比如渦輪增壓發(fā)動機(jī)和自然吸氣的區(qū)別，四驅(qū)系統(tǒng)的優(yōu)勢在哪里，這些問題都得提前準(zhǔn)備好答案。如果客戶決定試駕，那就要陪他們跑一圈，讓他們感受一下車子的動力和操控。試駕完后，還得幫他們算貸款方案，看能不能申請到優(yōu)惠利率。要是客戶覺得滿意，就該談價(jià)格了，這一步比較關(guān)鍵，得把握好尺度，既能讓公司賺錢，又能讓客戶覺得值。

不過有時(shí)候，客戶可能還會猶豫不決，這就需要多花點(diǎn)時(shí)間跟進(jìn)?？梢园l(fā)短信問候，或者邀請他們參加店里組織的活動。有時(shí)候客戶突然變卦，說是不想買了，這也正常，不用太著急。反正銷售這行，就是這樣，不可能一錘子買賣。而且，有時(shí)候可能會記錯(cuò)客戶的聯(lián)系方式，結(jié)果漏掉了潛在買家，這種情況偶爾會發(fā)生。不過只要平時(shí)多留個(gè)心眼，把客戶的資料整理好就行。

除了賣車，銷售還要負(fù)責(zé)維護(hù)老客戶的關(guān)系。老客戶要是推薦朋友過來買車，那就有額外獎勵。所以得時(shí)不時(shí)給老客戶打電話，問問他們的車開得怎么樣，需不需要保養(yǎng)之類的。要是客戶有抱怨，比如車子出了問題，那就得趕緊聯(lián)系售后部門解決。畢竟口碑很重要，客戶滿意了，下次才有可能再買。

銷售業(yè)績是按月考核的，每個(gè)月都有目標(biāo)。如果完不成任務(wù)，獎金就會受影響。所以平時(shí)得給自己定個(gè)小目標(biāo)，比如每天至少要接觸三個(gè)潛在客戶。當(dāng)然，有時(shí)候因?yàn)楣ぷ髅Γ赡軙浻涗浛蛻舻男畔?，這樣就容易出問題。所以最好養(yǎng)成習(xí)慣，每次聊完天都及時(shí)更新crm系統(tǒng)。不過這種事情，也不是天天發(fā)生，只要心里有個(gè)數(shù)就行。

書寫經(jīng)驗(yàn)79人覺得有用

銷售這份工作，說起來挺復(fù)雜也挺簡單的。簡單是因?yàn)榇蠹叶级?，就是賣東西，復(fù)雜是因?yàn)檫@里面門道多，得會說話、懂人心，還得有點(diǎn)兒策略。要是給數(shù)字技術(shù)部的銷售人員寫崗位職責(zé)，就得先把這事的來龍去脈摸清楚。比如，這個(gè)部門的銷售不是單純賣硬件，更多是賣服務(wù)，賣解決方案，這就跟別的銷售不太一樣。

先說最基本的部分，銷售肯定得跑市場，這是硬道理。每天早上起來，就得琢磨今天該聯(lián)系誰，是老客戶還是潛在的新客戶。這中間有個(gè)技巧，不能上來就直奔主題，得先聊點(diǎn)輕松的話題，比如最近行業(yè)里的新動態(tài)，或者對方公司的發(fā)展情況什么的。這樣能讓對方放松，覺得你是真的關(guān)心他。當(dāng)然了，有時(shí)候也會遇到一些人特別難纏，愛挑刺兒，這時(shí)候就得沉住氣，別急著反駁，先聽他說完，再慢慢找機(jī)會回應(yīng)。

還有個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，銷售不能光靠嘴皮子，得有點(diǎn)兒技術(shù)含量。數(shù)字技術(shù)部的銷售，得對自家產(chǎn)品和技術(shù)特別了解，不然客戶一問三不知，那肯定不行。所以平時(shí)得多花時(shí)間研究產(chǎn)品手冊，熟悉產(chǎn)品的性能、參數(shù)、優(yōu)勢在哪。有時(shí)候客戶會問一些比較專業(yè)的問題，比如這個(gè)系統(tǒng)的兼容性怎么樣，能不能跟其他平臺對接之類的。如果回答不上來，客戶心里就會打鼓，覺得你不專業(yè)。

書寫注意事項(xiàng)：

銷售的工作也不是單打獨(dú)斗就行，得跟團(tuán)隊(duì)配合。數(shù)字技術(shù)部的銷售有時(shí)候需要跟技術(shù)支持部門協(xié)作，有時(shí)候還得跟市場部一起策劃活動。這就要求銷售不僅要自己干得好，還得會協(xié)調(diào)資源。比如某個(gè)項(xiàng)目需要技術(shù)支持，銷售就得提前跟技術(shù)部門溝通好，確保對方能及時(shí)響應(yīng)客戶需求。

銷售這行也有它的壓力。業(yè)績考核是一塊硬骨頭，每個(gè)月、每個(gè)季度都有指標(biāo)，完不成的話心里頭肯定不好受。這時(shí)候就需要調(diào)整心態(tài)，給自己定個(gè)小目標(biāo)，哪怕完成一部分也好。有時(shí)候可能運(yùn)氣不太好，客戶遲遲不下單，這時(shí)候不能泄氣，得繼續(xù)跟進(jìn)，說不定哪天就有轉(zhuǎn)機(jī)。

還有個(gè)小細(xì)節(jié)要注意，銷售過程中千萬別忽略了細(xì)節(jié)。比如跟客戶約好了見面的時(shí)間地點(diǎn)，就一定要準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，遲到會給對方留下不好的印象。還有合同簽署的時(shí)候，各種條款得看仔細(xì)，不能漏掉什么重要的地方。有時(shí)候一個(gè)小疏忽，可能會帶來大麻煩。