【第1篇】軟件銷售顧問崗位職責(zé)要求怎么寫250字
崗位職責(zé)：
1、制定銷售計劃，完成銷售目標(biāo)，必要時主導(dǎo)項目款項的追討工作；
2、進(jìn)行新客戶的開發(fā)并維護現(xiàn)有客戶關(guān)系；
3、完成每周業(yè)務(wù)報表，做好下周工作計劃并做好檔案管理；
4、每周完成至少2家主機廠或零部件廠的客戶拜訪，并做好拜訪記錄；
5、有針對性的維護與客戶主要負(fù)責(zé)人及政府相關(guān)人員的關(guān)系。
職位要求：
1、3年以上工作經(jīng)驗，2年以上大項目軟件銷售經(jīng)驗；
2、熟悉汽車行業(yè)，有plm軟件銷售經(jīng)驗優(yōu)先；
3、較強的銷售能力和關(guān)系運作能力，善于客戶關(guān)系維護；
4、?？埔陨蠈W(xué)歷，綜合素質(zhì)優(yōu)秀；
能接受全國范圍內(nèi)的出差。
書寫經(jīng)驗99人覺得有用
寫崗位職責(zé)的時候，得結(jié)合實際情況，不能太死板。比如說軟件銷售顧問這個崗位，主要就是負(fù)責(zé)推廣公司的軟件產(chǎn)品。具體來說，要跟客戶溝通，了解他們的需求，然后推薦適合的產(chǎn)品。這中間少不了要做市場調(diào)研，看看競爭對手的情況，這樣心里才有底。
平時還要維護好老客戶的關(guān)系，畢竟回頭客很重要。如果客戶有什么問題，要及時解決，不能讓他們覺得被冷落了。另外，每個月都有業(yè)績指標(biāo)，所以得時刻關(guān)注自己的銷售進(jìn)度，別到最后手忙腳亂。
有時候，為了促成交易，可能需要參加一些行業(yè)展會，跟潛在客戶面對面交流。這就要求銷售顧問對自家產(chǎn)品的功能特別熟悉，不然聊起來會很尷尬。還有，報價單之類的文件得準(zhǔn)備齊全，這是基本功，但有些人總是忘記檢查，導(dǎo)致出錯。
公司一般會有培訓(xùn)，新產(chǎn)品的詳細(xì)資料得好好研究一下，不然給客戶介紹的時候可能會漏掉關(guān)鍵點。還有合同條款什么的，也得弄明白，避免日后扯皮。當(dāng)然，有時候因為趕時間，可能會忽略細(xì)節(jié)，結(jié)果出了紕漏，這種情況其實挺常見的。
銷售顧問的工作其實挺雜的，既要跑業(yè)務(wù)，又要處理各種文檔，有時候還會遇到難纏的客戶，這時候就需要耐心了。不過要是能搞定一個大客戶，那種成就感也是別的工作沒法比的。
【第2篇】銷售轉(zhuǎn)技術(shù)/軟件開發(fā)助理崗位職責(zé)職位要求怎么寫250字
崗位要求：
1、，高中及以上學(xué)歷；
2、無項目開發(fā)經(jīng)驗的求職人員，可實訓(xùn)后上崗；
3、期望在軟件行業(yè)發(fā)展，熱愛軟件開發(fā)工作；
4、團隊意識強，前期能夠配合資深開發(fā)師的開發(fā)工作。
福利待遇：
1、上班時間：朝九晚六，午休1.5小時，周末雙休；
2、五險及商業(yè)保險，可提供住宿；
3、帶薪休假（年假、婚假、喪假、病假、培訓(xùn)假） ；
4、豐富的集體活動（定期的拓展、旅游、體育比賽、年會等）；
5、公司提供良好的發(fā)展平臺，完善的培養(yǎng)體系和升遷機制 ；
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：不限
書寫經(jīng)驗41人覺得有用
寫崗位職責(zé)的時候，得根據(jù)自己對這個工作的理解，還有就是平時工作里遇到的具體事情來寫。比如說銷售轉(zhuǎn)技術(shù)或者軟件開發(fā)助理這類崗位，它們的工作內(nèi)容其實挺復(fù)雜的，不能太籠統(tǒng)。一開始，得把崗位的主要任務(wù)說清楚，像負(fù)責(zé)收集客戶需求，分析市場需求，這些都是比較基礎(chǔ)的。但這里頭要是寫得太模糊了，比如說是“負(fù)責(zé)相關(guān)工作”，這就不太好，太寬泛了，別人看了也不知道具體該干什么。
在寫的時候，可以先把一些關(guān)鍵的事情列出來，比如協(xié)助技術(shù)人員完成項目前期的一些準(zhǔn)備工作，這很重要。不過有時候可能會漏掉一些細(xì)節(jié)，像是忘記寫明需要準(zhǔn)備哪些材料之類的，這樣就顯得不太周全。另外，像參與軟件測試這一塊，也得具體點，不能光寫個大概，得提到測試的流程，還有就是如何記錄問題這些細(xì)節(jié)。要是寫得太簡略，可能就會讓人覺得這崗位職責(zé)不夠詳細(xì)。
再比如，還得負(fù)責(zé)跟客戶溝通，了解他們的需求變化，這一點也很重要。不過有時候可能會把重點放錯了地方，比如把客戶的需求描述得特別復(fù)雜，卻忘了提一下內(nèi)部團隊之間的協(xié)作，這樣就有點本末倒置了。還有，文檔整理這部分也不能忽視，像項目進(jìn)度報告，會議紀(jì)要之類的東西，都得及時更新，不然后續(xù)工作會很麻煩。
對于技術(shù)類的崗位，還需要強調(diào)一點，就是對技術(shù)文檔的理解和編寫能力。這可不是件輕松的事，有時候?qū)懳臋n的時候可能會因為概念不清，導(dǎo)致寫出來的內(nèi)容讓人摸不著頭腦。還有就是，有時候可能會忽略掉一些小環(huán)節(jié)，像對某些參數(shù)的設(shè)置說明不到位，這就容易給后面的工作帶來隱患。
【第3篇】用友軟件銷售顧問崗位職責(zé)怎么寫50字
崗位職責(zé):
1、尋找客戶，發(fā)現(xiàn)商機。
2、上門談判，簽訂合同。
3、后期維護，升級續(xù)費。
書寫經(jīng)驗87人覺得有用
寫崗位職責(zé)的時候，得結(jié)合具體的工作內(nèi)容和需求。比如說用友軟件銷售顧問這個崗位，一開始就要說清楚主要負(fù)責(zé)什么。像負(fù)責(zé)推廣公司產(chǎn)品，這肯定是基本任務(wù)，但不能只寫這一句，得補充點細(xì)節(jié)，比如通過各種渠道尋找潛在客戶，跟他們溝通了解需求，然后推薦適合的產(chǎn)品方案。這過程中肯定少不了談合同的事，所以要提到跟進(jìn)合同簽訂流程，確保項目順利推進(jìn)。
銷售顧問不是光賣東西就完事了，還要維護好客戶關(guān)系。平時得保持聯(lián)系，及時解決客戶的疑問，收集他們的反饋意見。這樣不僅能提升客戶滿意度，還能為后續(xù)合作打下基礎(chǔ)。當(dāng)然，這也意味著需要定期整理客戶資料，建立詳細(xì)的檔案系統(tǒng)，方便以后查閱和管理。
有時候工作中會遇到一些特殊情況，比如客戶提出的條件比較苛刻，這時候就需要靈活應(yīng)對了。可能得向上級匯報尋求支持，也可能要和其他部門協(xié)調(diào)資源，總之得想辦法滿足客戶需求。另外，業(yè)績考核也是重要的一環(huán)，每個月都要統(tǒng)計銷售額，分析市場表現(xiàn)，看看哪些地方做得好，哪些地方還有改進(jìn)空間。
其實寫崗位職責(zé)的時候，沒必要追求完美無缺，稍微有點小問題也沒關(guān)系。像有些句子寫得不太通順，或者偶爾漏掉一個標(biāo)點符號，這些都是正常的。畢竟人不是機器，總會有些小疏忽。比如剛才那段話里，“保持聯(lián)系及時解決客戶的疑問”，這里順序有點亂，但只要不影響理解就行。還有前面提到“定期整理客戶資料”，其實后面應(yīng)該加上“歸檔”，不然聽起來總覺得差點什么。
【第4篇】軟件銷售區(qū)域經(jīng)理合伙人崗位職責(zé)職位要求怎么寫400字
職責(zé)描述：
此職位為合伙人，將視能力和資源直接給予股份。
崗位職責(zé)：
1、主要負(fù)責(zé)高校實訓(xùn)實驗教學(xué)軟件推廣與銷售；
2、對自己區(qū)域區(qū)域開發(fā)潛在的客戶進(jìn)行拜訪、跟進(jìn)、立項、投標(biāo)、收款、維護等；
3、按時向部門經(jīng)理匯報工作，接受部門經(jīng)理的工作指導(dǎo)。
4、配合團隊完成高校市場銷售與回款任務(wù)。
職位要求：
1、年齡24歲以上，大專以上學(xué)歷、計算機或市場營銷相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，熟悉計算機軟件相關(guān)知識；
2、熱愛銷售工作、性格外向、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強，具有較強的溝通技巧和親和力；
3、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識；
4、有責(zé)任心、具有很強團隊協(xié)作精神和市場開拓能力，能承受較大的工作壓力，能適應(yīng)經(jīng)常性出差；
5、一年以上直銷工作經(jīng)驗或一年以上渠道發(fā)展管理經(jīng)驗優(yōu)先，有過教育類軟件銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：3-5年
書寫經(jīng)驗70人覺得有用
軟件銷售區(qū)域經(jīng)理合伙人這個崗位挺關(guān)鍵的，主要負(fù)責(zé)市場開拓和團隊管理，得熟悉業(yè)務(wù)流程，還得懂點銷售策略。寫崗位職責(zé)的時候，要把具體的工作內(nèi)容交代清楚，比如說負(fù)責(zé)某個片區(qū)的銷售業(yè)績達(dá)成，要明確目標(biāo)區(qū)域和預(yù)期銷售額。另外，還要強調(diào)如何協(xié)調(diào)資源，包括對接客戶、維護渠道關(guān)系，還有就是指導(dǎo)下屬完成任務(wù)。
說到職位要求，這得根據(jù)公司規(guī)模和個人能力來定。一般需要有相關(guān)行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗，特別是做過銷售管理的優(yōu)先考慮。學(xué)歷方面，本科及以上比較理想，當(dāng)然也有不少成功案例是專科起步的。專業(yè)，營銷類或者管理類相關(guān)專業(yè)背景會加分，但不是絕對硬性條件，實際能力更重要。
有時候?qū)懙竭@兒，可能會忘記補充一點，那就是溝通能力很重要。畢竟天天跟人打交道，要是表達(dá)不清楚或者理解偏差，事情就難辦了。還有，抗壓能力也得有，因為銷售壓力大，業(yè)績考核嚴(yán)格，遇到困難不能輕易放棄。
團隊建設(shè)這部分也不能忽略，得懂得帶隊伍，既要激勵士氣又要合理分配任務(wù)。不過有時候?qū)懙臅r候容易漏掉細(xì)節(jié)，比如對新員工的培訓(xùn)計劃，或者是老員工的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。這些其實都挺重要的，但可能一不小心就給忘了。
至于薪資待遇這塊，雖然不是崗位職責(zé)和要求的一部分，但在實際操作中也得考慮進(jìn)去。畢竟談合作或者招人的時候，工資福利是繞不開的話題。合理的薪酬體系能吸引更多優(yōu)秀人才，也能留住核心骨干。
【第5篇】財務(wù)軟件銷售崗位職責(zé)怎么寫1750字
崗位職責(zé):
1、獨立完成客戶的拜訪及產(chǎn)品銷售;
2、負(fù)責(zé)企業(yè)端大客戶的開拓，建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系，維護現(xiàn)有客戶資源;
3、撰寫企業(yè)端大客戶調(diào)研報告及客戶解決方案;
4、分析企業(yè)端大客戶的消費心理，制定行之有效的銷售策略;
5、進(jìn)行商務(wù)談判，參與銷售合同具體條款的制定及合同
任職資格:
1、大專以上學(xué)歷，年齡35歲以下
2、具有3年以上b2b軟件銷售或者相關(guān)行業(yè)(企業(yè)端)大客戶銷售經(jīng)驗;有保險、商業(yè)銀行、證券、基金、消費品、旅游、電商、醫(yī)藥erp/crm/epm/bi、人力資源、財務(wù)、安全等任一大客戶資源者優(yōu)先考慮;
3、注重效率，能適應(yīng)高強度、快節(jié)奏的工作環(huán)境，有激情，有強烈的團隊協(xié)作意識;
4、具備較強的市場開拓、客戶溝通能力，較強的溝通技巧和團隊管理能力;
5、具有深厚的行業(yè)資源背景和一定的客戶資源，具備敏銳的觀察力、分析判斷能力;
6、能夠承受較大的工作壓力和銷售業(yè)績要求
優(yōu)先考慮:具有3年以上b2b軟件銷售/系統(tǒng)集成或者相關(guān)行業(yè)(企業(yè)端)大客戶銷售經(jīng)驗;有保險、商業(yè)銀行、證券、基金、消費品、旅游、電商、醫(yī)藥、erp/crm/epm/bi、oa、erp、人力資源、hro、資金預(yù)算管理、財務(wù)、安全、電子政務(wù)、銀行、政府關(guān)系、硬件公司、軟件公司、應(yīng)用公司、計費公司、集成公司、電信行業(yè)、saas公司、云計算、paas、iaas、安全管理中心(soc)、企業(yè)安全計劃(esp)、mss、ids、防火墻、入侵檢測、雙因子認(rèn)證、移動、電信、聯(lián)通、政府、軍工、制造業(yè)、金融、電信、能源、it及政府和公共服務(wù)行業(yè)、系統(tǒng)集成、軟件外包服務(wù)、嵌入式軟件、bpo服務(wù)、ito服務(wù)、電信、交通、云計算、物聯(lián)網(wǎng)等任一大客戶資源者優(yōu)先考慮;
有以下公司經(jīng)驗最好:
1、財務(wù)類:九恒星、拜特、保融、軟通、 漢得，元年，中科軟，東軟
2、數(shù)據(jù)和資金預(yù)算管理:sap、永洪bi、bdp、帆軟、久其、用友、金蝶、anaplan、泛微，微軟、阿里、騰訊、小米、京東、華為、摩拜、ofo等公司的數(shù)據(jù)分析部門
3、人力資源公司:銷售易、北森、大易、谷露、宏景軟件、hr領(lǐng)域(workday、servicenow、epicor 、info)
4、云計算相關(guān):國脈科技、星網(wǎng)銳捷、浪潮信息、華勝天成、中興通訊、方正科技、長城電腦、綜藝股份、東軟集團、浪潮軟件、衛(wèi)士通、鵬博士、網(wǎng)宿科技、神州泰岳、用友軟件、焦點科技、生意寶、九州云、easystack、上海?；⑿畔?、浙江帕摩數(shù)據(jù)科技有限公司、上海有孚網(wǎng)絡(luò)股份有限公司、鵬博士、天地超云，天云科技，友友系統(tǒng)，天地云箱，天云趨勢，天潤融通、中企網(wǎng)絡(luò)通信、網(wǎng)易云，京東云，百度云，美團云，樂視云，360云，華為云、ucloud，青云，數(shù)人云，時速云、天翼云，沃云，移動云，首都在線，世紀(jì)互聯(lián)，華云數(shù)據(jù)、aws，azure，oracle，bluemix網(wǎng)宿科技股份有限公司、青云qingcloud、華三、銳捷、網(wǎng)易云、北京聯(lián)想調(diào)頻科技、上海藍(lán)云網(wǎng)絡(luò)科技、寧夏西云數(shù)據(jù)、海云捷訊和easystack等，以及基于docker容器技術(shù)的服務(wù)解決方案提供商靈雀云
5、安全公司和渠道資源:安全狗、云鎖/椒圖科技、青藤云、360、趨勢科技、亞信安全、瑞星、知道創(chuàng)宇、金山安全、北信源、圣博潤、聯(lián)軟、安天、啟明星辰、深信服、綠盟科技、衛(wèi)士通、天融信、安恒、山石網(wǎng)科、網(wǎng)康、網(wǎng)神、藍(lán)盾、迪普、任子行、鼎普、豬八戒網(wǎng)，建站之星，青云，上海優(yōu)刻得ucloud、神州數(shù)碼、佳杰、安氏、億陽、聯(lián)想網(wǎng)御、華為、聯(lián)想網(wǎng)御、和升達(dá)、科密、30所、利譜、交大捷普、
saas:銷售易，紛享銷客，釘釘，明道，daydao，iworker、金山
6、crm領(lǐng)域(salesforce、veeva 、mindbody )，加上轉(zhuǎn)型云業(yè)務(wù)的oracle、adp
7、it外包服務(wù):文思創(chuàng)新、軟通動力、海輝、博彥、神州銳達(dá)、信必優(yōu)、博朗軟件 bleum(上海)、浙大網(wǎng)新 insigma (杭州)、奧博杰天 objectiva(北京)、福瑞博德 freeborders(深圳 )、大展科技 achievo(深圳 )、恒生電子 hundsun(杭州 )、日電卓越軟件(北京 )、大連華信(大連 )、中和軟件 chuwa(上海 )、 新致軟件 newtouch(上海 )、柯萊特(北京 )、海隆軟件 hyron(上海 )、大宇宙信息(天津 )、晟峰軟件(上海 )、富士通信息(上海 )、nttdata(北京 )、宏智科技(蘇州)、 神州數(shù)碼通用軟件(北京 )、凌志軟件(上海 蘇州 )、音泰思(成都 )、微創(chuàng)軟件(上海 )、開目佰鈞成(武漢、.開運(北京、大連華信、電訊盈科、上海中和軟件、昆山顛峰云智網(wǎng)絡(luò)
8、綜合類:
數(shù)據(jù)處理、分析環(huán)節(jié)、綜合處理:勤智數(shù)碼;
語音識別:科大訊飛;
視頻識別:海康威視、大華股份、華平股份、中威電子、國騰電子;
商業(yè)智能軟件:久其軟件、用友軟件;
數(shù)據(jù)中心建設(shè)與維護:勤智數(shù)碼、天璣科技、銀信科技;
it咨詢、方案實施:勤智數(shù)碼、尚為軟件 - 交易系統(tǒng)、浙大網(wǎng)新、中軟
服務(wù)器(ibm、dell、hp等)
書寫經(jīng)驗28人覺得有用
寫崗位職責(zé)的時候，得結(jié)合具體的工作內(nèi)容和公司的需求。比如說財務(wù)軟件銷售這個崗位，一開始就得把主要的任務(wù)說清楚，像是負(fù)責(zé)推廣公司的財務(wù)軟件產(chǎn)品，這當(dāng)然是核心工作啦。還有就是跟客戶溝通，了解他們的需求，然后根據(jù)這些需求去推薦合適的軟件方案，這一點很重要，因為客戶的需求千差萬別，不能一概而論。
書寫注意事項：
還要參與一些市場活動，像是展會或者研討會之類的，通過這些場合讓更多潛在客戶認(rèn)識咱們的產(chǎn)品。在這過程中，可能還會涉及到一些客戶的維護工作，比如定期回訪老客戶，聽聽他們對產(chǎn)品的反饋意見，這樣能幫助改進(jìn)服務(wù)。當(dāng)然了，為了完成業(yè)績目標(biāo)，每個月的銷售額也是需要重點關(guān)注的指標(biāo)之一。
有時候在實際操作中會遇到一些情況，比如說某位同事可能在做客戶拜訪的時候，因為準(zhǔn)備不足，導(dǎo)致溝通效果不太好，這種情況就需要吸取教訓(xùn)，下次提前做好充分準(zhǔn)備。還有就是合同簽訂這一塊兒，需要注意細(xì)節(jié)，不然很容易出現(xiàn)問題，像是一些關(guān)鍵條款沒有談妥就草率簽約，后續(xù)可能會帶來麻煩。
再有就是對競爭對手的情況也要有所了解，畢竟同行之間的競爭是很激烈的，只有知己知彼才能在市場中站穩(wěn)腳跟。不過有時候會在寫職責(zé)描述的時候，不小心漏掉某些重要環(huán)節(jié)，這就需要反復(fù)檢查，確保無遺漏。
【第6篇】銷售經(jīng)理軟件系統(tǒng)銷售崗位職責(zé)職位要求怎么寫250字
崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)電商銷售業(yè)務(wù)洽談工作，挖掘客戶資源，培養(yǎng)核心客戶；
2.收集市場和行業(yè)相關(guān)信息，了解競爭狀況，市場敏銳力強；
3.擬定月銷售計劃及銷售活動；
4.維護客戶關(guān)系，及時落實各客戶的銷售活動及銷售計劃；
5. 完成上級交待的其他事項。
職位要求：
1. 大?；蛞陨蠈W(xué)歷，有跨境電商銷售相關(guān)經(jīng)驗者優(yōu)先；
2. 有較強的溝通能力和學(xué)習(xí)能力，良好的公關(guān)能力；
【薪資面議】
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：1-3年
書寫經(jīng)驗69人覺得有用
銷售經(jīng)理在寫軟件系統(tǒng)的崗位職責(zé)和職位要求時，得考慮實際情況。先說職責(zé)，開頭可以寫清楚主要負(fù)責(zé)什么，比如說軟件產(chǎn)品的推廣，客戶關(guān)系的維護之類的。這部分要具體點，別太籠統(tǒng)，不然面試官也不知道這個崗位到底干什么。像是組織團隊做市場調(diào)研，了解客戶需求，這都是比較實在的工作內(nèi)容。
再看職位要求這一塊，需要結(jié)合公司需求。比如要求候選人有相關(guān)行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗，特別是對軟件產(chǎn)品熟悉的話更好。還有，溝通能力很重要，因為要跟客戶打交道嘛。不過這里就可能出現(xiàn)一點小問題了，有些寫作者可能直接寫“溝通能力強”，這樣有點空洞，不如具體點，像“能清晰表達(dá)產(chǎn)品價值，有效解決客戶疑問”。
至于寫的時候，最好能融入一些專業(yè)術(shù)語，顯得更有說服力。例如“熟悉crm系統(tǒng)運作機制”這樣的表述就不錯。但要注意不要堆砌太多術(shù)語，不然會讓求職者覺得門檻太高，反而適得其反。有時候?qū)懙竭@兒，可能會忘記前面提到過的內(nèi)容，導(dǎo)致前后不一致。比如前面強調(diào)了需要有管理經(jīng)驗，后面又沒提相關(guān)要求，這就有點矛盾了。
書寫注意事項：
描述職責(zé)時可以用數(shù)字來量化成果，像“年度銷售額達(dá)到xx萬以上”，這樣看起來更有說服力。不過有時候會忽略細(xì)節(jié)，比如沒有明確指出是否需要出差，或者是否需要加班，這些對求職者來說都很關(guān)鍵。
【第7篇】cae軟件銷售崗位職責(zé)怎么寫600字
? avl所有軟件在指定領(lǐng)域內(nèi)的推廣和銷售
? 維護良好的客戶關(guān)系
? 協(xié)調(diào)合同技術(shù)部分和商務(wù)部分的執(zhí)行
業(yè)務(wù)發(fā)展的相關(guān)任務(wù):
? 開拓和發(fā)展新客戶，簽訂軟件銷售合同
? 在現(xiàn)有的客戶中發(fā)展新的銷售機會
? 參與策劃市場推廣活動，并協(xié)助組織實施
日常工作內(nèi)容:
? 熟悉并不斷提高對avl軟件和解決方案的理解
? 拜訪客戶，充分了解客戶需求，向客戶介紹各個軟件的基本功能和應(yīng)用情況，并根據(jù)客戶需求配置相應(yīng)的軟件模塊進(jìn)行報價。了解客戶組織結(jié)構(gòu)和軟件采購流程，與關(guān)鍵決策人員建立良好關(guān)系
? 合理利用公司技術(shù)資源和商務(wù)資源對客戶組織一系列的產(chǎn)品推介活動;與客戶使用部門和采購部門進(jìn)行技術(shù)和商務(wù)談判，簽訂合同
? 與現(xiàn)有客戶發(fā)展并維護良好關(guān)系，及時掌握他們的最新需求，為他們擴展現(xiàn)有軟件的模塊，或推銷其他功能軟件，或增加用戶個數(shù)
? 根據(jù)掌握的客戶需求情況，對每個軟件提出合理的市場推廣計劃和針對部分客戶的
權(quán)利和責(zé)任:
? 在國內(nèi)和總部接受相關(guān)培訓(xùn)
? 負(fù)責(zé)軟件和有關(guān)培訓(xùn)項目合同的簽訂
? 從商務(wù)層面負(fù)責(zé)軟件合同的成功執(zhí)行
? 負(fù)責(zé)在公司客戶管理系統(tǒng)中維護更新客戶資料及銷售記錄
要求:
? 本科或以上學(xué)歷，機械工程專業(yè)
? 熟悉汽車、發(fā)動機及相關(guān)零部件行業(yè)
? 喜歡與人交流，有銷售工作經(jīng)驗
? 熟悉cae分析工作，最好有相關(guān)經(jīng)歷
? 優(yōu)秀的團隊合作能力及溝通交流能力
? 使用過avl軟件可以加分
? 熟練的英語口語和寫作能力
? 需要經(jīng)常出差
書寫經(jīng)驗31人覺得有用
做cae軟件銷售這一行，得先把崗位職責(zé)想清楚，不然工作起來會有點亂。這份工作的重點就是賣產(chǎn)品，但不是普通的商品，是那種需要客戶有一定技術(shù)背景才能理解的東西。所以，你的任務(wù)得圍繞著怎么讓客戶明白這個軟件的價值。比如，你要熟悉產(chǎn)品的功能和技術(shù)點，這樣才能給客戶講清楚它能解決什么問題。要是連你自己都沒搞懂，客戶問起來就容易卡殼，到時候場面就尷尬了。
書寫注意事項：
還得學(xué)會跟人打交道?？蛻舨灰欢ǘ级夹g(shù)，他們可能只關(guān)心能不能省錢或者提高效率。所以你要能把復(fù)雜的概念簡單化，用他們聽得懂的話去介紹。當(dāng)然，這也不是一蹴而就的，得慢慢積累經(jīng)驗，有時候可能還會說錯話，比如把“仿真分析”說成“模擬測試”，但只要客戶明白你想表達(dá)的意思就行。畢竟銷售，最重要的是促成交易。
別忘了維護老客戶的關(guān)系。已經(jīng)買了軟件的客戶要是用得好，說不定還能帶來新客戶。所以，定期回訪很重要，了解他們的使用情況，看看有沒有改進(jìn)的地方。如果客戶反饋說軟件運行慢，你得第一時間聯(lián)系技術(shù)支持幫忙解決，千萬別覺得這是別人的事，畢竟客戶的滿意度直接影響到口碑。
至于業(yè)績目標(biāo)，肯定是少不了的。每個月都有銷售額要完成，這壓力挺大的。有時候為了拿下一個大單子，可能得花不少時間跟客戶談判。有時候報價高了客戶接受不了，就得想辦法找折扣或者增值服務(wù)來彌補。但要注意平衡，給得太低會影響公司的利潤，太死板又容易失去機會。這就考驗個人的溝通能力和臨場應(yīng)變了。
小編友情提醒：
別光顧著自己埋頭干活，團隊合作也很關(guān)鍵。有時候遇到棘手的問題，大家一起討論一下，說不定就有新的思路。要是只顧自己單打獨斗，不僅效率低，還容易出錯。比如說有一次我負(fù)責(zé)跟進(jìn)一個項目，結(jié)果忘記通知同事去配合，結(jié)果導(dǎo)致后續(xù)流程出了問題，好在及時補救了。所以，工作中互相提醒很重要，大家齊心協(xié)力才能事半功倍。
【第8篇】erp實施顧問軟件銷售崗位職責(zé)怎么寫150字
erp實施顧問:
1、您想成為財務(wù)電算化專家嗎
2、您想成為企業(yè)信息化管理專家嗎
3、您想在供應(yīng)鏈管理方面給企業(yè)老總上課嗎
4、您想穿著高檔的職業(yè)裝在企業(yè)高管前講述企業(yè)資源規(guī)劃嗎
5、您想獲得企業(yè)家的敬重嗎
6、您想獲得更高的成就嗎
7、您想有更愉悅的心情嗎
8、您想有更樂觀和積極的心態(tài)嗎
9、您想有高貴的人格嗎
書寫經(jīng)驗25人覺得有用
寫崗位職責(zé)的時候，得看具體的工作性質(zhì)。比如erp實施顧問兼軟件銷售這個崗位，主要是負(fù)責(zé)幫客戶解決企業(yè)資源管理的問題，還要想辦法把公司的軟件賣出去。這工作需要懂技術(shù)，還得會跟人打交道，所以寫的時候要把這兩塊都涵蓋進(jìn)去。
首先要說清楚技術(shù)部分，這部分要詳細(xì)描述具體的技能要求。像熟悉erp系統(tǒng)架構(gòu)、能快速理解客戶需求這些都要寫明，還有就是得會做方案設(shè)計和系統(tǒng)配置，這些都是日常工作的一部分。不過有時候?qū)懙臅r候可能會漏掉一些細(xì)節(jié)，像是忘記提一下對數(shù)據(jù)庫管理的經(jīng)驗要求，雖然不是特別關(guān)鍵但也算個重要的點。
接著是銷售方面的內(nèi)容，這部分得強調(diào)溝通技巧和市場敏銳度。要寫明需要主動聯(lián)系潛在客戶，定期拜訪維護老客戶關(guān)系，這都是為了擴大市場份額。不過在寫這部分時，可能有人會不小心把“拜訪”寫成“訪問”，雖然不影響大意，但仔細(xì)看的話還是能看出差別。
書寫注意事項：
這份工作還涉及項目管理，比如制定實施計劃、協(xié)調(diào)各方資源，確保項目按時完成。這一塊不能忽視，因為這是體現(xiàn)專業(yè)性的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。要是寫的時候沒注意到，可能會遺漏掉關(guān)于如何監(jiān)控項目進(jìn)度的具體描述。
小編友情提醒：
別忘了提到團隊協(xié)作的重要性。erp實施顧問不是單打獨斗的活兒，經(jīng)常需要和其他部門配合，所以要善于跨部門溝通。有時候?qū)懙臅r候可能會把“跨部門”寫成“跨部分”，雖然大多數(shù)情況下不會造成誤解，但還是要注意檢查一下。
