書寫經(jīng)驗38人覺得有用

寫房產(chǎn)銷售達人的崗位職責(zé)，得結(jié)合具體工作場景，不能太死板。比如，這個崗位得負責(zé)樓盤的推廣宣傳，還要跟客戶談單子，這都是日常工作。有些時候，需要提前了解客戶的需求，這樣在介紹的時候才能有針對性。當(dāng)然，還得熟悉小區(qū)周邊環(huán)境，包括交通、學(xué)校之類的，畢竟買房人最關(guān)心的就是這些。

不過在寫職責(zé)的時候，容易漏掉一些細節(jié)。比如，有時候會忘記提到參與市場調(diào)研這部分內(nèi)容，其實這也是很重要的一塊。銷售，既要懂產(chǎn)品，也要懂市場，這樣才能抓住機會。還有，接待來訪客戶時，不僅要熱情，還得觀察客戶的表情變化，這樣能更好地判斷他們的心理狀態(tài)。

書寫注意事項：

要特別注意跟同事之間的配合。一個優(yōu)秀的銷售團隊，大家得相互支持。要是遇到棘手的問題，得及時跟上級匯報，不能一個人悶著。還有就是，有時候為了促成交易，可能得跑腿幫客戶辦點小事，這也能體現(xiàn)專業(yè)態(tài)度。

寫的時候，得注意措辭。比如，“協(xié)助客戶完成購房流程”這樣的表述就比較合適，而不能說“必須確?？蛻繇樌瓿伞?。前者聽起來更有彈性，也更容易讓人接受。還有，最好能用具體的例子來補充描述，比如“成功促成過單值超過百萬的案例”，這樣能讓職責(zé)顯得更生動。

不過有時候?qū)懼鴮懼?，可能會忘記加上“維護公司品牌形象”這一條，這是大忌。房產(chǎn)銷售代表的是企業(yè)形象，這一點絕對不能忽略。還有就是，寫到薪資提成相關(guān)時，容易把比例寫錯，比如把千分之五寫成百分之五，這就很麻煩了。所以寫的時候要反復(fù)核對數(shù)字。

有時候為了突出重點，可以在開頭簡單概括一下核心職責(zé)，比如“全面負責(zé)項目銷售工作，達成業(yè)績目標(biāo)”。但要注意，這種概括不能太籠統(tǒng)，得具體到每天都要做什么事。比如除了賣房，還得整理客戶檔案，定期分析銷售數(shù)據(jù)，這些都是必不可少的環(huán)節(jié)。

書寫經(jīng)驗26人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時候，得結(jié)合具體的工作場景和個人理解，不能太死板。比如儲備干部銷售房產(chǎn)這個崗位，就得從日常的工作流程入手。每天上班后先看看昨天的數(shù)據(jù)情況，包括成交量、客戶反饋什么的，心里有個底，這很重要。然后就是跟團隊開會討論一下當(dāng)天的重點任務(wù)，可能有新開盤的項目需要重點推，也可能有些老客戶的跟進工作需要加強。

接下來就是實地跑市場了，得去各個樓盤現(xiàn)場，跟客戶聊聊天，了解他們的需求。這個過程中，要特別留意客戶的表情動作，有時候他們嘴上說的和心里想的不一定一樣。要是遇到意向比較強的客戶，就趕緊記錄下來，后續(xù)還要定期回訪。還有，平時要注意收集競爭對手的信息，比如他們的價格策略、促銷活動之類的，這樣才能知己知彼。

除了這些，儲備干部還得承擔(dān)一部分培訓(xùn)新人的任務(wù)。畢竟新來的同事對業(yè)務(wù)不熟，得手把手教他們怎么接待客戶、怎么談單子。有時候培訓(xùn)的時候會遇到各種問題，比如有的新人記不住關(guān)鍵點，這時候就需要耐心點，多示范幾次。另外，也要關(guān)注團隊的整體業(yè)績，如果發(fā)現(xiàn)某些環(huán)節(jié)效率不高，就得想辦法優(yōu)化，可能是調(diào)整工作流程，也可能是改進溝通方式。

不過有時候?qū)懼鴮懼蜁l(fā)現(xiàn)自己寫的內(nèi)容有點亂。比如剛剛提到培訓(xùn)新人那段，本來想說“教他們怎么談單子”，結(jié)果寫成了“教他們怎么談業(yè)務(wù)”。雖然意思差別不大，但回頭看看確實不太嚴(yán)謹。再比如前面說收集競爭對手信息，本來想寫“收集競品信息”，后來一改反而變得啰嗦了。這種小問題其實挺常見的，寫的時候沒太注意，回頭才發(fā)現(xiàn)。

還有一點需要注意，就是不能光顧著寫表面的東西，還得考慮到實際執(zhí)行中的細節(jié)。比如跟客戶談單的時候，除了介紹房子本身的情況，還要留意客戶的家庭狀況。如果對方是有孩子的家庭，可能更關(guān)心學(xué)區(qū)房的問題；如果是年輕的小夫妻，可能更看重裝修風(fēng)格或者交通便利程度。這就要求儲備干部平時得多積累一些生活常識，這樣才能在談單子的時候更有針對性。

書寫經(jīng)驗72人覺得有用

寫房產(chǎn)銷售專案助理的崗位職責(zé)，得從實際工作出發(fā)，結(jié)合具體任務(wù)去描述。這崗位主要負責(zé)配合項目負責(zé)人推進銷售計劃，日常就是跟客戶溝通，收集反饋，還有整理各種數(shù)據(jù)報表。有時候要協(xié)助策劃一些活動，比如開盤儀式之類的，這類事情需要提前準(zhǔn)備物料清單，還得聯(lián)系供應(yīng)商確認細節(jié)。

文件管理也是重要部分，合同啊、客戶檔案什么的都要妥善保管。電話回訪這部分挺關(guān)鍵的，每天得抽出時間給客戶打電話，了解他們對房子的看法，順便解答疑問。不過有時候電話多起來，可能顧不上記錄每次通話的重點，這就容易漏掉重要信息。所以平時最好養(yǎng)成隨手記的習(xí)慣，用個小本子或者手機備忘錄都行。

書寫注意事項：

跟銷售團隊保持良好互動也很必要。他們遇到問題的時候，能及時幫忙協(xié)調(diào)解決，比如客戶提出特殊需求，就需要快速對接相關(guān)部門處理。要是部門間配合不順暢，就可能導(dǎo)致項目進度拖延。所以溝通技巧這塊兒得加強，不然容易產(chǎn)生誤會。

參與市場調(diào)研也是日常工作之一，主要是搜集競爭對手的信息，看看他們的促銷手段什么的。這個環(huán)節(jié)需要注意的是，不能只盯著價格打轉(zhuǎn)，還得關(guān)注服務(wù)態(tài)度、戶型設(shè)計等方面，畢竟買房是大事，客戶在意的地方可不少。要是調(diào)研報告寫得馬虎了事，可能會影響后續(xù)策略制定。

最后一點，別忘了定期向主管匯報工作進展。有些同事可能覺得口頭說就行，其實書面匯報更有說服力，尤其涉及金額較大的事項，最好附上相關(guān)憑證截圖之類的東西。不然萬一出了差錯，查起來費勁得很。

書寫經(jīng)驗31人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時候，得根據(jù)具體的工作性質(zhì)和公司需求來定。比如說海外房產(chǎn)銷售經(jīng)理這個職位，首先要明確的是這個崗位需要完成哪些任務(wù)，需要具備什么樣的能力。先從基本的說起，這個崗位肯定得負責(zé)房源的開發(fā)和維護，這包括尋找新的房源資源，還要定期更新現(xiàn)有的房源信息。然后就是市場推廣這一塊兒，得制定營銷策略，通過各種渠道去宣傳這些房源，吸引潛在客戶。

銷售業(yè)績，肯定是重點考核指標(biāo)之一，這就要求銷售經(jīng)理不僅要帶領(lǐng)團隊完成銷售目標(biāo)，還得做好客戶關(guān)系管理，確?？蛻魸M意度。還有，得跟客戶保持良好溝通，了解他們的需求，解答他們的問題，這樣才能促成交易。有時候可能還需要協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，比如跟設(shè)計師、建筑師之類的團隊合作，為客戶提供更好的服務(wù)。

書寫注意事項：

財務(wù)方面的管控也不能忽視，像預(yù)算制定、成本控制這些都得操心。比如要合理分配銷售費用，確保每一筆開支都是必要的。同時，還要定期做數(shù)據(jù)分析，看看銷售情況怎么樣，有沒有達到預(yù)期目標(biāo)，發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整策略。

不過，工作中難免會遇到一些挑戰(zhàn)，比如說面對激烈的市場競爭，可能需要花更多精力去研究競爭對手的情況，找到差異化的優(yōu)勢。還有就是跨文化交流這塊兒，畢竟是在海外市場工作，跟不同國家的客戶打交道，得熟悉當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣，不然很容易鬧笑話。

有時候為了達成目標(biāo)，可能需要加班加點，特別是到了季度末或者年末沖刺的時候。不過辛苦歸辛苦，看到團隊取得好成績的時候，那種成就感也是別的工作沒法比的。

書寫經(jīng)驗56人覺得有用

在寫房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)精英銷售顧問崗位職責(zé)的時候，得把具體的工作內(nèi)容說清楚。比如，這個崗位需要負責(zé)客戶的接待工作，要能夠精準(zhǔn)地了解客戶的需求，然后根據(jù)需求推薦合適的房源。在這個過程中，可能還會涉及到一些談判技巧，畢竟買賣雙方的利益點不太一樣，得想辦法找到平衡點。

書寫注意事項：

這份工作的重點之一是市場分析。得經(jīng)常關(guān)注市場的動態(tài)，看看競爭對手的情況，這樣才知道自己的優(yōu)勢在哪里。有時候，還得去跑跑樓盤，實地考察一下項目的具體情況，包括周邊的配套設(shè)施，交通情況，這些都是客戶會關(guān)心的問題。

跟公司內(nèi)部的其他部門保持良好的溝通也是很重要的。比如和法務(wù)部確認合同條款有沒有問題，和財務(wù)部核對賬目什么的。有時候，可能會遇到一些突發(fā)狀況，比如說客戶突然改變主意了，或者是資金鏈出了點小問題，這時候就得靈活應(yīng)對，想辦法解決。

有時候，為了促成交易，可能還需要做一些額外的事情。比如組織看房活動，邀請潛在客戶過來體驗，這不僅能加深他們對房源的印象，還能順便拉近關(guān)系。不過有時候會忘記提前通知相關(guān)部門準(zhǔn)備，導(dǎo)致活動當(dāng)天有些環(huán)節(jié)沒準(zhǔn)備好，這種情況偶爾會發(fā)生。

再說了，業(yè)績壓力肯定是有，每個月都有指標(biāo)要完成。這就要求銷售顧問不僅要有一定的專業(yè)知識，還得有點心理承受能力。有時候忙起來連吃飯都顧不上，加班到很晚也是常事。當(dāng)然，如果能超額完成任務(wù)，那提成就會比較可觀，這也是個動力。

有時候，為了維護老客戶的關(guān)系，得時不時地發(fā)個問候短信什么的，讓他們知道你還惦記著他們。老客戶要是覺得你服務(wù)得好，說不定還能介紹新的客戶給你呢。不過有時候?qū)懼鴮懼绦啪屯藱z查語法，結(jié)果發(fā)出去才發(fā)現(xiàn)有個別字，這事也不是沒發(fā)生過。

小編友情提醒：

記得要把這些職責(zé)整理得條理清晰，這樣別人一看就知道這個崗位具體要做哪些事情。要是寫得太模糊，反而會讓求職者摸不著頭腦，不知道該怎么做才好。

書寫經(jīng)驗58人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時候，得結(jié)合實際工作情況，不能太籠統(tǒng)。比如說渠道經(jīng)理這個職位，你得把負責(zé)的事情說清楚，像市場拓展這部分，就得明確到具體負責(zé)哪些區(qū)域，還有就是客戶資源這塊，是側(cè)重于線上還是線下開發(fā)，這些都要寫明白。

房產(chǎn)銷售這一塊，職責(zé)描述就不能太寬泛了。你可以從日常管理開始寫起，比如團隊的組建和培訓(xùn)，這部分可以寫成“確保團隊成員能夠按時完成業(yè)績目標(biāo)，通過定期培訓(xùn)提升銷售技巧”。再比如銷售業(yè)績的達成，這里可以寫成“制定合理的銷售計劃，并監(jiān)督執(zhí)行情況，及時調(diào)整策略應(yīng)對市場變化”。

有時候?qū)懧氊?zé)容易忽略細節(jié)，像客戶跟進這部分，不能光寫“做好客戶維護工作”，得具體到“每周至少兩次主動聯(lián)系重點客戶，了解客戶需求并提供解決方案”。還有就是合同簽訂，這部分不能只寫“負責(zé)合同簽訂”，應(yīng)該細化為“審核合同條款，確保符合公司規(guī)定，協(xié)調(diào)各方解決簽約過程中出現(xiàn)的問題”。

再說到職位要求，這得跟崗位職責(zé)匹配起來。比如要求具備一定的市場分析能力，這里就可以寫成“熟悉本地房地產(chǎn)市場動態(tài)，能快速把握市場趨勢并做出相應(yīng)反應(yīng)”。要是強調(diào)溝通能力，可以寫成“善于與客戶建立良好關(guān)系，具備較強的談判技巧，能夠在復(fù)雜情況下妥善處理客戶關(guān)系”。

寫這些東西的時候，有時候會不小心漏掉關(guān)鍵點。像渠道經(jīng)理，可能會忘記提資源整合這一塊，其實這是很重要的，可以寫成“整合各類社會資源，搭建穩(wěn)定的業(yè)務(wù)合作平臺，為公司帶來持續(xù)的業(yè)務(wù)增長”。房產(chǎn)銷售也一樣，有時候會忽略對新員工的指導(dǎo)，這部分可以寫成“幫助新入職銷售人員盡快適應(yīng)工作環(huán)境，傳授實戰(zhàn)經(jīng)驗，提高整體團隊?wèi)?zhàn)斗力”。

書寫經(jīng)驗53人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時候，得結(jié)合實際工作情況。海外房產(chǎn)銷售這個崗位，要明確具體的工作任務(wù)，像是負責(zé)對接客戶，需要了解客戶的購房需求，還得熟悉當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，不然容易出問題。還有就是，維護現(xiàn)有的客戶資源，定期回訪，這很重要，畢竟回頭客也是業(yè)績的一部分。

日常工作中，可能還需要參與市場調(diào)研，收集相關(guān)的信息，包括房價走勢、政策變化什么的。這些信息得整理好，形成報告，給團隊參考。有時候還得跟開發(fā)商溝通協(xié)調(diào)，確保房源信息準(zhǔn)確無誤。當(dāng)然，有時候接待客戶的時候，可能因為時間緊，準(zhǔn)備的資料不夠全面，這就需要隨機應(yīng)變，現(xiàn)場解決問題。

職位要求這部分，得具體點。學(xué)歷背景、專業(yè)技能這些是基礎(chǔ)，比如要有房地產(chǎn)相關(guān)的資格證書，這能證明能力。語言能力也很關(guān)鍵，特別是如果涉及多個國家的話，英語水平得過關(guān)，最好還能掌握一兩門當(dāng)?shù)卣Z言。工作經(jīng)驗方面，至少得有兩年以上的銷售經(jīng)驗，尤其是房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗，這樣上手快。不過有時候簡歷上的經(jīng)歷可能不太真實，面試的時候得仔細核實。

書寫注意事項：

銷售，溝通能力和抗壓能力必須強。尤其是在面對客戶質(zhì)疑或者投訴的時候，得冷靜處理，不能急躁。有時候為了促成交易，可能得犧牲一些個人休息時間，加班是常事。不過要是公司對業(yè)績考核太嚴(yán)苛，員工壓力太大，可能會影響工作積極性，這方面得有個平衡。

書寫經(jīng)驗48人覺得有用

寫房產(chǎn)銷售顧問的崗位職責(zé)，得先搞清楚這個職位到底要做什么。這工作說白了就是把房子賣出去，但可不是隨便吆喝吆喝就行的，得懂行話，知道怎么跟客戶打交道。比如，你要寫到“負責(zé)接待來訪客戶”，這就很關(guān)鍵，因為客戶進門了，你得熱情點，不然人家轉(zhuǎn)身就走。還有，“收集市場信息”也很重要，這能幫你了解競爭對手的情況，要是連對手家的價格都摸不清，怎么跟客戶談性價比？

寫的時候，得注意用詞要專業(yè)又接地氣。比如說“協(xié)助客戶辦理購房手續(xù)”，這聽起來就挺正式，但其實就是要幫忙跑腿的事。還有“維護客戶關(guān)系”，這話聽著有點虛，但其實就是要多跟老客戶聯(lián)系，問問他們住得怎么樣，有沒有朋友也需要買房之類的。要是寫成“確?？蛻魸M意”，就顯得太假大空了。

不過有時候?qū)懼鴮懼?，可能會把“簽訂購房合同”寫成“簽定購房合同”，這事也正常。還有“跟進銷售進度”，有時候可能會寫成“跟近銷售進度”，雖然不影響理解，但仔細看的話會發(fā)現(xiàn)不對勁。還有“定期進行市場調(diào)研”，可能一時疏忽寫成“定其進行市場調(diào)研”，這都是小問題，但寫起來就容易這樣。

寫這份職責(zé)的時候，還得注意結(jié)合實際情況。比如，有些地方強調(diào)“協(xié)助策劃營銷活動”，這就很有必要，畢竟現(xiàn)在賣房光靠嘴皮子不行，得搞點噱頭吸引人。還有“完成上級交代的任務(wù)”，這幾乎是所有崗位都有的，但寫的時候別忘了加上具體例子，比如“參與樓盤開盤活動籌備”，這樣才更有針對性。