書寫經(jīng)驗(yàn)98人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得根據(jù)自己對(duì)這個(gè)工作的理解去寫，不能太死板。比如醫(yī)藥銷售代表，這工作涉及的東西挺多，不僅要懂藥品，還得會(huì)跟客戶打交道。先說職責(zé)，要明確這個(gè)人具體要做哪些事，比如日常拜訪客戶，介紹產(chǎn)品，還有就是收集市場信息什么的，這些都得寫清楚。不過有時(shí)候?qū)懼鴮懼腿菀茁┑粢恍┘?xì)節(jié)，像什么跟進(jìn)訂單處理之類的，很容易一不小心就忘了寫進(jìn)去。

職位要求這部分也很重要，得把需要什么樣的人說透徹。像學(xué)歷背景，有沒有相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)這類的，還有就是性格方面的要求，比如溝通能力強(qiáng)不強(qiáng)，是不是能吃苦耐勞之類。不過這里頭有個(gè)小地方需要注意，就是描述的時(shí)候別太籠統(tǒng)了，比如說“熟悉醫(yī)藥行業(yè)”，其實(shí)應(yīng)該更具體一點(diǎn)，比如“熟悉當(dāng)?shù)蒯t(yī)院的采購流程”這樣才更有針對(duì)性。

書寫注意事項(xiàng)：

寫的時(shí)候還要考慮到地區(qū)特點(diǎn)，像阿克蘇這個(gè)地方，可能跟其他地方的市場需求不太一樣，所以在寫職責(zé)和要求的時(shí)候，最好結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況。比如，這邊可能對(duì)維吾爾族客戶的開發(fā)比較重視，那在職責(zé)里就應(yīng)該體現(xiàn)出來，比如強(qiáng)調(diào)要能跟少數(shù)民族客戶交流無障礙。

還有，寫這些東西的時(shí)候，最好能結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn)，這樣寫出來的內(nèi)容才會(huì)更真實(shí)。像我以前做銷售的時(shí)候，就經(jīng)常遇到一些突發(fā)狀況，比如客戶突然變卦，這時(shí)候就得靈活應(yīng)對(duì)，所以在這類職責(zé)里也可以稍微提一下，比如“具備較強(qiáng)的應(yīng)變能力，能在復(fù)雜情況下妥善解決問題”。

書寫經(jīng)驗(yàn)92人覺得有用

生物醫(yī)藥科技銷售代表這個(gè)崗位職責(zé)的撰寫其實(shí)挺講究的，得結(jié)合實(shí)際工作情況，把具體的工作內(nèi)容說清楚，又不能太死板。比如，這份工作的核心就是推廣公司的產(chǎn)品和服務(wù)，所以開頭就得提到這一點(diǎn)，不能含糊其辭。

這部分內(nèi)容要具體到日常工作里有哪些事要做，像拜訪客戶、介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，還有跟客戶溝通需求，這些都是基本的工作內(nèi)容。寫的時(shí)候要注意，不能只寫表面的東西，得深入一些，比如不僅要提客戶開發(fā)，還要明確開發(fā)客戶的策略，是通過線上渠道還是線下活動(dòng)，這個(gè)得交代明白。

書寫注意事項(xiàng)：

業(yè)績目標(biāo)也是不能少的，這關(guān)系到銷售代表的工作成效。不過這里有個(gè)小地方需要注意，有些人在寫的時(shí)候可能會(huì)忘記加上績效考核的標(biāo)準(zhǔn)，這樣就顯得不夠全面了。績效考核要是沒有具體的指標(biāo)，比如銷售額、回款率之類的，那后續(xù)的激勵(lì)措施也很難落實(shí)。

還有就是技術(shù)支持這一塊，銷售代表很多時(shí)候需要配合技術(shù)部門做一些演示或者培訓(xùn)，這部分內(nèi)容不能漏掉。有時(shí)候?qū)懙娜丝赡芫凸庀胫N售，忘了還有技術(shù)支持這么重要的一環(huán)。要是公司有專門的技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，銷售代表得學(xué)會(huì)協(xié)調(diào)資源，確保客戶能順利使用產(chǎn)品，這點(diǎn)很關(guān)鍵。

再來說說市場反饋這部分，銷售代表得收集客戶的反饋信息，這不僅是對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)有幫助，也能為后續(xù)的產(chǎn)品升級(jí)提供參考。這里可能會(huì)出現(xiàn)一個(gè)小問題，有些人寫的時(shí)候會(huì)忘記把市場反饋的具體形式寫出來，比如是問卷調(diào)查還是直接訪談，這樣就會(huì)讓職責(zé)描述顯得模糊不清。

小編友情提醒：

文檔管理也不能忽視。銷售代表要負(fù)責(zé)相關(guān)文件的整理和歸檔，這是日常工作中很重要的一部分。要是忽略了這部分內(nèi)容，可能會(huì)導(dǎo)致后續(xù)工作出現(xiàn)問題，比如找不到重要的合同或者數(shù)據(jù)記錄。

書寫經(jīng)驗(yàn)41人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得結(jié)合具體的崗位性質(zhì)。比如說醫(yī)藥銷售縣級(jí)經(jīng)理這個(gè)職位，它跟普通銷售不一樣，需要更多專業(yè)性的內(nèi)容。這工作不是單純跑市場那么簡單，還要對(duì)接公司總部，協(xié)調(diào)各種資源。比如，要負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的藥品推廣，這就得了解醫(yī)院的采購流程，知道哪些科室的需求大，這樣才能有針對(duì)性地去推銷產(chǎn)品。

有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候會(huì)遇到一些小麻煩，比如記不住所有的具體要求，這時(shí)候可以參考之前的文件。不過有些地方可能會(huì)寫得有點(diǎn)模糊，像是“協(xié)助完成銷售目標(biāo)”，這樣的描述太籠統(tǒng)了，應(yīng)該細(xì)化一下，比如“每月組織至少兩次學(xué)術(shù)會(huì)議，提升醫(yī)生對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)知”。還有個(gè)地方，寫到“管理團(tuán)隊(duì)”，這里最好明確一下團(tuán)隊(duì)規(guī)模，不然上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)看了會(huì)不清楚到底有多少人需要管理。

書寫注意事項(xiàng)：

記得要把日常工作也寫進(jìn)去，像“定期拜訪客戶，保持良好關(guān)系”這類的，這樣能讓應(yīng)聘者清楚日常工作狀態(tài)。還有就是，不能光寫軟性的任務(wù)，硬性指標(biāo)也要有，像“確保區(qū)域內(nèi)銷售額達(dá)到xx萬元”，這樣既現(xiàn)實(shí)又有考核標(biāo)準(zhǔn)。

在寫的時(shí)候，可能會(huì)因?yàn)槭韬雎┑粢恍╆P(guān)鍵點(diǎn)，比如沒提到“處理突發(fā)狀況”的能力。其實(shí)這一點(diǎn)挺重要的，畢竟銷售過程中難免會(huì)遇到各種問題，像供貨延遲，價(jià)格爭議之類的，經(jīng)理得能迅速給出解決方案。要是忽略了這部分，可能會(huì)讓應(yīng)聘者覺得這份工作只是跑腿送資料，而不是一個(gè)需要智慧和策略的崗位。

還有個(gè)需要注意的地方，就是寫職責(zé)的時(shí)候，別忘了加上一些專業(yè)術(shù)語，像“kol維護(hù)”、“市場調(diào)研報(bào)告”之類的，這會(huì)讓整個(gè)崗位看起來更有技術(shù)含量。不過有時(shí)候?qū)懚嗔诵g(shù)語，可能會(huì)讓人覺得晦澀難懂，所以得把握好分寸，既要專業(yè)又要通俗易懂。

書寫經(jīng)驗(yàn)59人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得結(jié)合具體的工作環(huán)境和需求，不能太籠統(tǒng)。比如說醫(yī)藥銷售地區(qū)的經(jīng)理，他的工作肯定跟銷售業(yè)績掛鉤，得確保每個(gè)月的任務(wù)都能完成。平時(shí)還要負(fù)責(zé)管理手下的一幫銷售代表，讓他們按時(shí)按量完成任務(wù)。還有，經(jīng)常要跟客戶打交道，維護(hù)好客戶關(guān)系很重要，這直接影響到產(chǎn)品的銷量。

有時(shí)候會(huì)遇到一些突發(fā)情況，比如市場政策突然變化，這時(shí)候就得迅速調(diào)整策略。比如之前有個(gè)同事，他手下的一個(gè)大客戶突然說不再合作了，結(jié)果他就急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，最后還是通過其他渠道找到新的合作方才解決了問題。這種事情多了去了，所以得提前做好預(yù)案。

書寫注意事項(xiàng)：

醫(yī)藥這一行特別注重合規(guī)性，每個(gè)環(huán)節(jié)都要符合相關(guān)規(guī)定。像藥品推廣活動(dòng)，從策劃到執(zhí)行都得小心翼翼，稍有不慎就可能出問題。記得有一次搞活動(dòng)，因?yàn)樾麄髻Y料上用了點(diǎn)模糊說法，結(jié)果被監(jiān)管部門警告了，好在及時(shí)改正沒釀成大禍。

跟上級(jí)匯報(bào)也是日常工作的一部分，得定期提交銷售報(bào)告，分析市場動(dòng)態(tài)。有時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)問起來，得馬上能拿出數(shù)據(jù)來證明自己的工作成效。要是數(shù)據(jù)不對(duì)勁，那可就麻煩了，可能會(huì)影響到年終考核什么的。

還要協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，有時(shí)候銷售部需要技術(shù)支持，有時(shí)候又需要財(cái)務(wù)幫忙處理報(bào)銷，這就得自己去跑腿溝通。有些時(shí)候事情多起來，難免顧此失彼，偶爾也會(huì)漏掉一些細(xì)節(jié)。比如有一次忘記跟進(jìn)一個(gè)重要客戶的反饋，結(jié)果對(duì)方覺得不受重視，差點(diǎn)影響了合作關(guān)系。

跟同行的競爭也不能忽視，得時(shí)刻關(guān)注競爭對(duì)手的動(dòng)向。如果新產(chǎn)品上市了，得趕緊了解它的優(yōu)劣勢，看看能不能從中找到突破口。有時(shí)候?yàn)榱藸幦∈袌龇蓊~，還得主動(dòng)出擊，參加各種行業(yè)展會(huì)，擴(kuò)大影響力。

總之，這個(gè)崗位挺復(fù)雜的，既要懂銷售技巧，又要熟悉行業(yè)法規(guī)，還得具備一定的管理能力。要是能把這些都兼顧好，那就算合格了。

書寫經(jīng)驗(yàn)98人覺得有用

在撰寫醫(yī)藥銷售代表的崗位職責(zé)時(shí)，得結(jié)合實(shí)際情況去描述，不能太籠統(tǒng)。比如這個(gè)崗位的核心工作就是負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)藥品的推廣和銷售，確保完成既定的銷售目標(biāo)。需要定期拜訪客戶，了解他們的需求，向他們介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢，解答各種疑問。還有一點(diǎn)很重要，就是及時(shí)反饋市場信息，這包括競品動(dòng)態(tài)、客戶需求變化之類的，這對(duì)公司調(diào)整策略很有幫助。

平時(shí)還要維護(hù)好客戶關(guān)系，保持良好的溝通，這不僅僅是簽單這么簡單的事。銷售代表要熟悉產(chǎn)品相關(guān)的醫(yī)學(xué)知識(shí)，這樣才能更好地向醫(yī)生和藥劑師講解。另外，參與一些學(xué)術(shù)會(huì)議或者行業(yè)展會(huì)也是必要的，通過這些活動(dòng)能擴(kuò)大影響力，增加客戶資源。

有時(shí)候工作中會(huì)遇到一些挑戰(zhàn)，比如有些醫(yī)院對(duì)新藥接受度不高，這時(shí)候就需要耐心說服，用數(shù)據(jù)說話。還有個(gè)需要注意的地方，就是要遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，比如報(bào)銷流程要合規(guī)，簽訂合同的時(shí)候也要仔細(xì)核對(duì)條款，以免日后產(chǎn)生糾紛。

銷售業(yè)績的好壞直接影響到個(gè)人收入，所以每個(gè)銷售代表都得時(shí)刻關(guān)注自己的任務(wù)完成情況。如果發(fā)現(xiàn)進(jìn)度落后了，就得想辦法彌補(bǔ)，比如加班拜訪客戶或者制定新的營銷計(jì)劃。當(dāng)然，團(tuán)隊(duì)合作也很關(guān)鍵，大家相互支持能事半功倍。

要是寫崗位職責(zé)時(shí)，最好能具體到某些細(xì)節(jié)，這樣應(yīng)聘者能更清楚地知道這份工作的具體內(nèi)容。比如說每天的工作時(shí)間安排，是不是需要經(jīng)常出差之類的。不過有時(shí)候也會(huì)忘記提到一些小點(diǎn)，比如辦公用品的領(lǐng)用流程，其實(shí)這也是日常工作的一部分。

書寫經(jīng)驗(yàn)33人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得先把具體的工作內(nèi)容搞清楚。比如說銷售代表這個(gè)崗位，它主要負(fù)責(zé)的就是跑市場，跟客戶打交道，確保公司的藥品能順利賣出去。這當(dāng)中肯定少不了拜訪客戶這一項(xiàng)，需要了解他們的需求，然后介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢，爭取訂單。還有就是維護(hù)老客戶的關(guān)系，畢竟回頭客很重要，不能讓他們覺得被冷落了。

書寫注意事項(xiàng)：

銷售業(yè)績肯定是關(guān)鍵指標(biāo)，每個(gè)月都有任務(wù)量，得想辦法完成。平時(shí)還需要收集市場信息，看看競爭對(duì)手的情況，這樣有助于調(diào)整策略。有時(shí)候可能還要參與一些促銷活動(dòng)，或者配合公司做一些推廣工作。這些事情聽起來簡單，但做起來挺復(fù)雜的，尤其是面對(duì)不同的客戶類型，得隨機(jī)應(yīng)變。

對(duì)于學(xué)歷和經(jīng)驗(yàn)的要求，一般本科畢業(yè)就行，最好是有相關(guān)行業(yè)的背景。醫(yī)藥行業(yè)比較特殊，懂點(diǎn)醫(yī)學(xué)知識(shí)總是好的，不然跟醫(yī)生溝通起來會(huì)有點(diǎn)吃力。至于年齡，倒沒太多限制，主要是看能力。要是有過往的成功案例，那自然是加分項(xiàng)。

工作中肯定也有些需要注意的地方，比如遵守職業(yè)道德，不能亂承諾什么的。還有就是時(shí)間管理，每天都有很多事情要做，得合理安排。有時(shí)候加班也是難免的，特別是遇到大型展會(huì)或者重要客戶來訪的時(shí)候。當(dāng)然，公司也會(huì)有一些福利待遇，比如提成、獎(jiǎng)金之類的，只要表現(xiàn)好，這部分收入還是很可觀的。

有時(shí)候?qū)戇@類東西容易把要求寫得太死板，其實(shí)可以稍微靈活一點(diǎn)，比如說“有一定的抗壓能力”這種話，聽起來就比“必須能承受壓力”好接受些。還有就是別忘了提到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，畢竟一個(gè)人單打獨(dú)斗很難做大。不過有時(shí)候?qū)懼鴮懼蜁?huì)忘記檢查語法，比如把“需要”寫成“需耍”，這樣的小問題自己往往不容易發(fā)現(xiàn)。

書寫經(jīng)驗(yàn)85人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得結(jié)合實(shí)際的工作情況，不能太籠統(tǒng)。比如說醫(yī)藥銷售經(jīng)理這個(gè)崗位，肯定不只是賣藥那么簡單，得把具體負(fù)責(zé)的事情都寫清楚。比如要負(fù)責(zé)制定銷售策略，這包括了解市場動(dòng)態(tài)，分析競爭對(duì)手的情況，這樣才能有針對(duì)性地去規(guī)劃下一步行動(dòng)。

日常的客戶維護(hù)也很重要，需要定期拜訪客戶，保持良好的合作關(guān)系。有時(shí)候可能還要組織一些學(xué)術(shù)交流會(huì)之類的活動(dòng)，用來推廣產(chǎn)品。這些都是日常工作的一部分，把這些事情都寫進(jìn)去，能讓求職者對(duì)崗位有個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。

不過在寫的時(shí)候要注意，不能光寫表面的東西，得深入一點(diǎn)。比如，不僅要提到要完成銷售目標(biāo)，還得細(xì)化到具體的指標(biāo)，像銷售額、市場份額之類的，這樣更有說服力。另外，團(tuán)隊(duì)管理也是個(gè)重點(diǎn)，得寫明如何指導(dǎo)下屬開展工作，怎么激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員的積極性。

有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會(huì)因?yàn)槭韬雎┑粢恍╆P(guān)鍵點(diǎn)，比如沒提到要監(jiān)督銷售渠道的建設(shè)情況。這種時(shí)候就需要反復(fù)檢查，確保沒有遺漏重要的職責(zé)。當(dāng)然了，寫的時(shí)候也別忘了強(qiáng)調(diào)一下需要具備的專業(yè)知識(shí)，比如對(duì)藥品法規(guī)的熟悉程度，這對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的銷售來說很重要。

有時(shí)候?qū)懚嗔巳菀讈y，這時(shí)候就要理清思路，把最核心的部分突出出來。像是負(fù)責(zé)新品上市前的準(zhǔn)備工作，這其實(shí)是個(gè)挺重要的環(huán)節(jié)，得花時(shí)間去梳理清楚。要是寫得太雜亂，反而會(huì)讓閱讀者抓不住重點(diǎn)。所以，在寫的時(shí)候得時(shí)刻提醒自己，哪些是必須強(qiáng)調(diào)的，哪些可以稍微一帶而過。

書寫經(jīng)驗(yàn)88人覺得有用

醫(yī)藥微信銷售經(jīng)理這個(gè)崗位現(xiàn)在挺熱門的，很多人想了解怎么寫好這個(gè)崗位的職責(zé)。其實(shí)，寫崗位職責(zé)的時(shí)候得結(jié)合實(shí)際工作情況來寫，不能太籠統(tǒng)。比如，這個(gè)崗位不僅要負(fù)責(zé)日常的客戶維護(hù)，還要定期組織線上線下的推廣活動(dòng)。有時(shí)候?yàn)榱颂岣咪N售額，還得跟團(tuán)隊(duì)一起研究新的營銷策略。

在具體描述的時(shí)候，可以稍微詳細(xì)一點(diǎn)。像負(fù)責(zé)管理微信公眾號(hào)，發(fā)布產(chǎn)品信息，這都是基本的工作內(nèi)容。不過有些細(xì)節(jié)可能不太好把握，比如有時(shí)候會(huì)忘記提到需要定期分析粉絲互動(dòng)數(shù)據(jù)，以便調(diào)整后續(xù)的內(nèi)容方向。還有就是，除了線上運(yùn)營，線下活動(dòng)的策劃和執(zhí)行也是重要的一部分，這一點(diǎn)得重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)。

書寫注意事項(xiàng)：

這個(gè)崗位還涉及到跟其他部門的溝通協(xié)調(diào)。比如說市場部那邊的新品發(fā)布會(huì)，銷售部那邊的客戶反饋，這些都是需要及時(shí)跟進(jìn)的事情。有時(shí)候會(huì)因?yàn)闀r(shí)間緊任務(wù)重，忽略了跟相關(guān)部門的溝通效率，導(dǎo)致一些事情推進(jìn)緩慢。所以在這塊兒，最好能明確一下需要定期召開協(xié)調(diào)會(huì)議，確保信息流通順暢。

薪資待遇這塊兒也得提一提，畢竟這是吸引人才的重要因素之一。一般來說，除了底薪外，還會(huì)有一些績效獎(jiǎng)金，這得根據(jù)公司的具體情況來定。不過也有時(shí)候會(huì)忘記說明具體的考核標(biāo)準(zhǔn)，這就容易引起誤會(huì)。因此在寫這部分的時(shí)候，最好能明確一下業(yè)績指標(biāo)和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，這樣員工心里也有個(gè)譜。