書寫經(jīng)驗(yàn)95人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得先把工作的大方向弄清楚。比如大區(qū)銷售總監(jiān)這個(gè)崗位，主要是負(fù)責(zé)整個(gè)區(qū)域的銷售業(yè)績，這肯定離不開制定銷售策略，還要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去執(zhí)行。具體來說，就是分析市場情況，找到潛在客戶，然后通過各種方式促成交易。工作中還需要定期檢查銷售計(jì)劃的完成進(jìn)度，看看有沒有需要調(diào)整的地方。

平時(shí)還要跟公司內(nèi)部其他部門保持溝通，特別是產(chǎn)品部和市場部，確保銷售活動(dòng)能順利開展。比如，產(chǎn)品有什么新功能上線，要及時(shí)通知到銷售團(tuán)隊(duì)，讓他們?cè)诟蛻艚涣鞯臅r(shí)候能提到這一點(diǎn)。還有，對(duì)于客戶的反饋也要及時(shí)處理，可能有些問題是產(chǎn)品本身的問題，那就得盡快找相關(guān)部門解決。

管理團(tuán)隊(duì)也是重要的一部分。需要給銷售人員做培訓(xùn)，提高他們的業(yè)務(wù)能力，同時(shí)也得激勵(lì)他們，讓大家都能積極地投入到工作中去。有時(shí)候可能會(huì)遇到一些突發(fā)狀況，像突然來了一個(gè)大單子，這時(shí)候就得迅速反應(yīng)，合理分配資源，確保訂單能夠按時(shí)交付。

說到職位要求，得結(jié)合崗位職責(zé)來寫。比如要有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，最好是對(duì)這個(gè)行業(yè)比較了解，這樣才能更好地把握市場的脈搏。還得有一定的管理能力，畢竟手下有一幫人要帶。另外，溝通協(xié)調(diào)能力也不能少，因?yàn)樯婕暗礁鄠€(gè)部門打交道。要是能有一些成功的案例就更好了，這樣顯得更有說服力。

有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候會(huì)有點(diǎn)亂，比如把“制定銷售策略”寫成“制定營銷策略”，雖然差別不大，但仔細(xì)看的話還是會(huì)發(fā)現(xiàn)問題。再比如描述管理團(tuán)隊(duì)這部分，可能會(huì)忘記強(qiáng)調(diào)一下團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要性，結(jié)果看起來就有點(diǎn)偏重于日常管理了。不過這些問題只要多檢查幾遍就能改過來。

書寫經(jīng)驗(yàn)96人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得先把這份工作的具體任務(wù)弄清楚。比如大區(qū)總監(jiān)，他肯定得負(fù)責(zé)整個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)發(fā)展，那就要把這方面的內(nèi)容寫進(jìn)去，像是制定區(qū)域內(nèi)的營銷策略，確保銷售目標(biāo)達(dá)成之類的。還有渠道總監(jiān)，主要就是管理各個(gè)銷售渠道，這包括拓展新渠道、維護(hù)現(xiàn)有渠道關(guān)系什么的，這部分也得詳細(xì)描述。

銷售總監(jiān)，除了日常的銷售管理工作，還要關(guān)注團(tuán)隊(duì)建設(shè)，可能還需要定期做市場調(diào)研，了解競爭對(duì)手的情況。這些工作內(nèi)容得一條條列出來，讓應(yīng)聘者一眼就能看明白這個(gè)崗位到底需要干什么。不過有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候會(huì)有點(diǎn)混亂，比如把“市場調(diào)研”寫成了“市場分析”，雖然差別不大，但還是要注意檢查一下。

寫職責(zé)的時(shí)候，最好能結(jié)合公司實(shí)際情況，用一些專業(yè)術(shù)語。比如說“協(xié)同跨部門合作”，這就比單純的“和其他部門溝通”聽起來更有專業(yè)感。不過有時(shí)候也會(huì)不小心寫成“協(xié)同各部門協(xié)作”，這樣的表述就稍顯啰嗦了。

職位要求這部分就相對(duì)簡單點(diǎn)，主要是學(xué)歷背景、工作經(jīng)驗(yàn)這些硬性條件。像大區(qū)總監(jiān)，一般都會(huì)要求至少五年以上的相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，本科及以上學(xué)歷。當(dāng)然，如果公司規(guī)模比較大，可能會(huì)提得更高，比如要求碩士學(xué)歷或者海外留學(xué)經(jīng)歷。這里頭容易犯的小問題就是，有時(shí)候會(huì)忘記加上一些細(xì)節(jié)，比如“五年以上工作經(jīng)驗(yàn)”直接寫成“多年工作經(jīng)驗(yàn)”，這樣就顯得不夠具體了。

渠道總監(jiān)的話，除了基本的教育背景和工作經(jīng)驗(yàn)，還特別注重人脈資源和談判能力。因?yàn)檫@涉及到能否快速打開新的市場，所以這部分內(nèi)容得重點(diǎn)突出。不過有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會(huì)漏掉關(guān)鍵點(diǎn)，比如“豐富的客戶資源”寫成了“良好的客戶關(guān)系”，雖然意思相近，但表達(dá)上就差了那么一點(diǎn)點(diǎn)。

銷售總監(jiān)的要求則更傾向于個(gè)人素質(zhì)，比如領(lǐng)導(dǎo)力、抗壓能力和解決問題的能力。這些都是軟性要求，不太好量化，所以在描述的時(shí)候要盡量具體化，比如“具備出色的領(lǐng)導(dǎo)力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年度銷售目標(biāo)”。但有時(shí)候?qū)懙锰\統(tǒng)，比如“優(yōu)秀的溝通技巧”，就顯得空洞了。

書寫經(jīng)驗(yàn)37人覺得有用

醫(yī)療器械貿(mào)易大區(qū)銷售經(jīng)理這個(gè)崗位的職責(zé)寫起來挺講究的。既得把事情說清楚，又不能太死板。比如開頭就該點(diǎn)明這個(gè)職位主要負(fù)責(zé)什么，像管理區(qū)域內(nèi)的銷售團(tuán)隊(duì)，確保完成年度銷售目標(biāo)，這些都是重點(diǎn)。不過，光說這些還不夠具體，還得提到具體的任務(wù)，比如說制定銷售策略，這策略可不能隨便定，得結(jié)合市場情況和公司資源來。

說到制定銷售策略，這里面學(xué)問可大了。既要考慮到產(chǎn)品的定位，還要知道競爭對(duì)手的情況。有時(shí)候?yàn)榱四孟履硞€(gè)大客戶，可能得專門設(shè)計(jì)一套方案，這方案里頭包含了產(chǎn)品介紹、價(jià)格政策什么的。還有，跟客戶談合作的時(shí)候，不是只談一次就能搞定的，可能需要多次溝通，這就考驗(yàn)銷售經(jīng)理的耐心和技巧了。

在日常工作中，銷售經(jīng)理還得經(jīng)常去跑市場，了解一線的情況。要是發(fā)現(xiàn)某個(gè)地區(qū)的銷售業(yè)績下滑了，就得趕緊找出原因，是產(chǎn)品質(zhì)量有問題還是市場推廣不到位？找到問題后，就得想辦法解決，比如調(diào)整銷售計(jì)劃或者加強(qiáng)培訓(xùn)。培訓(xùn)也是個(gè)重要環(huán)節(jié)，新員工剛進(jìn)來肯定對(duì)業(yè)務(wù)不熟悉，這時(shí)候就需要老員工帶一帶，銷售經(jīng)理就得負(fù)責(zé)組織這樣的培訓(xùn)活動(dòng)。

除了日常工作，銷售經(jīng)理還得多關(guān)注團(tuán)隊(duì)建設(shè)。一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)要是人心渙散，那業(yè)績肯定好不了。所以銷售經(jīng)理得時(shí)不時(shí)地給團(tuán)隊(duì)鼓勁，讓大家保持斗志。不過有時(shí)候也會(huì)遇到一些棘手的問題，比如有的銷售人員業(yè)績一直提不上去，這時(shí)候就不能一味地批評(píng)，得分析原因，看看是不是能力問題還是心態(tài)問題，然后再針對(duì)性地解決。

書寫經(jīng)驗(yàn)75人覺得有用

寫銷售大區(qū)主管的崗位職責(zé)，得結(jié)合實(shí)際工作情況，不能太虛。一開始就得把工作范圍交代清楚，比如負(fù)責(zé)幾個(gè)省的銷售業(yè)務(wù)，這個(gè)很重要。還有，日常工作里頭，大區(qū)主管要對(duì)接總部和各個(gè)區(qū)域經(jīng)理，這點(diǎn)千萬不能漏掉，不然人家會(huì)以為你沒經(jīng)驗(yàn)。

銷售大區(qū)主管，平時(shí)要盯著業(yè)績目標(biāo)，這不用多說，但具體到執(zhí)行層面，得監(jiān)督每個(gè)區(qū)域的銷售計(jì)劃落實(shí)情況。有時(shí)候可能還得跑市場，跟客戶聊一聊，看看他們對(duì)公司產(chǎn)品的真實(shí)想法，這個(gè)環(huán)節(jié)特別關(guān)鍵，能直接影響后續(xù)策略調(diào)整。

書寫注意事項(xiàng)：

團(tuán)隊(duì)管理這塊兒也是重頭戲。得帶好區(qū)域經(jīng)理，給他們鼓勁加油，遇到問題的時(shí)候，該協(xié)調(diào)資源就協(xié)調(diào)資源，該幫忙出主意就出主意。要是手下人能力不行，得想辦法提升，或者干脆換人，這都是分內(nèi)的事。

資金回籠這方面也得操心，不能讓貨款長期拖欠。當(dāng)然了，有些客戶確實(shí)有特殊情況，這時(shí)候需要靈活處理，但原則上的事情不能含糊。還有，每次搞完促銷活動(dòng)后，得好好總結(jié)一下效果怎么樣，哪些地方做得好，哪些地方還可以改進(jìn)，這些都是寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

文件管理也不能忽視，各種銷售報(bào)表、會(huì)議紀(jì)要什么的，都得整理得清清楚楚。要是哪天領(lǐng)導(dǎo)突然問起某筆賬目或者某個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展，你手里要是沒有現(xiàn)成的資料，那多尷尬啊。而且，有時(shí)候還會(huì)接到一些臨時(shí)任務(wù)，比如配合總部做一些專項(xiàng)調(diào)查之類的，這類活兒也不能推脫。

其實(shí)，銷售大區(qū)主管的工作還挺雜的，既要抓大局，又要管細(xì)節(jié)。有時(shí)候忙起來，可能一天到晚都在打電話、開會(huì)、跑現(xiàn)場，但這些都是為了達(dá)成目標(biāo)嘛。不過，偶爾也會(huì)遇到點(diǎn)小麻煩，比如說跟某些區(qū)域經(jīng)理溝通不暢，或者總部的要求跟實(shí)際情況有點(diǎn)出入，這時(shí)候就需要多動(dòng)腦筋想辦法解決。

書寫經(jīng)驗(yàn)45人覺得有用

大區(qū)銷售經(jīng)理這個(gè)崗位比較重要，職責(zé)也得寫得清楚明白才行。既然是寫崗位職責(zé)，就得先把這份工作的核心任務(wù)交代出來，比如負(fù)責(zé)整個(gè)區(qū)域的銷售業(yè)績目標(biāo)達(dá)成，這肯定是要放在首位的。還有，日常管理團(tuán)隊(duì)也是少不了的，要確保手下人都能好好干活，不能亂來。

書寫注意事項(xiàng)：

跟客戶打交道這部分也不能少。銷售經(jīng)理，天天面對(duì)客戶，得會(huì)跟他們聊產(chǎn)品、談價(jià)格什么的，還得維護(hù)好長期合作關(guān)系。不過有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會(huì)漏掉一些細(xì)節(jié)，比如具體的溝通方式，或者具體到每個(gè)月要拜訪多少個(gè)客戶之類的，這就有點(diǎn)不太嚴(yán)謹(jǐn)了。

還有就是市場調(diào)研這塊，需要經(jīng)常去了解競爭對(duì)手的情況，看看他們的動(dòng)作，然后根據(jù)情況調(diào)整自己的策略。這一步很重要，要是忽略了，可能就會(huì)吃虧。但有時(shí)候?qū)懼鴮懼腿菀淄浹a(bǔ)充這一塊的內(nèi)容，好像覺得大家都懂似的。

財(cái)務(wù)方面的監(jiān)督也得提一提，畢竟銷售業(yè)績最終還是要體現(xiàn)在數(shù)字上的。要定期檢查銷售報(bào)表，看看有沒有異常情況，如果發(fā)現(xiàn)問題得趕緊處理。這里頭可能會(huì)出現(xiàn)一些小問題，比如沒說清楚到底是誰負(fù)責(zé)審核這些數(shù)據(jù)，這就容易讓人搞混。

再來說說培訓(xùn)，新員工來了總得有人帶，銷售經(jīng)理就有這個(gè)責(zé)任，要教他們?cè)趺促u東西，怎么跟客戶打交道。不過在寫的時(shí)候，可能會(huì)直接跳過這部分，直接說結(jié)果，比如“負(fù)責(zé)培訓(xùn)下屬”，這樣太籠統(tǒng)了，聽起來就不夠細(xì)致。

最后還要強(qiáng)調(diào)一下協(xié)調(diào)工作，內(nèi)部各部門之間的事也得管，銷售不是孤立的，跟物流、客服等部門都得配合好。要是寫的時(shí)候忽略了這一點(diǎn)，那這份職責(zé)描述就顯得單薄了。

書寫經(jīng)驗(yàn)24人覺得有用

儀表科技大區(qū)銷售經(jīng)理這個(gè)崗位職責(zé)該怎么寫？這類工作得結(jié)合具體業(yè)務(wù)場景來描述，不能太籠統(tǒng)。比如要體現(xiàn)對(duì)接客戶的主動(dòng)性，還有對(duì)市場動(dòng)態(tài)的敏感度，這都是關(guān)鍵點(diǎn)。

在日常工作中，需要定期走訪區(qū)域內(nèi)的重要客戶，了解他們的需求變化，這一步很重要，直接關(guān)系到后續(xù)的銷售策略調(diào)整。每次拜訪后，都要做好詳細(xì)的記錄，包括客戶需求、競爭對(duì)手情況等信息，這樣有助于形成系統(tǒng)的分析報(bào)告。

對(duì)于新開發(fā)的項(xiàng)目，得提前介入，參與前期的技術(shù)交流，確保產(chǎn)品方案能夠滿足客戶的核心訴求。如果遇到技術(shù)難題，得及時(shí)跟公司內(nèi)部的研發(fā)團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)調(diào)，必要時(shí)還要組織專題會(huì)議討論解決方案。

書寫注意事項(xiàng)：

貨款回收也是個(gè)大事，得時(shí)刻關(guān)注應(yīng)收賬款的情況，碰到拖欠比較久的款項(xiàng)，要及時(shí)跟進(jìn)催收，可以嘗試通過電話、郵件甚至上門拜訪的方式，盡量減少壞賬風(fēng)險(xiǎn)。

團(tuán)隊(duì)管理方面，得帶好自己的銷售小組，定期開展培訓(xùn)，提升大家的專業(yè)技能和服務(wù)意識(shí)。有時(shí)候遇到業(yè)績壓力大的時(shí)候，可能需要犧牲一些休息時(shí)間，跟組員一起加班加點(diǎn)完成任務(wù)。

還有就是市場推廣活動(dòng)，得積極參與策劃和執(zhí)行，比如參加行業(yè)展會(huì)、舉辦客戶答謝會(huì)之類的，這不僅能擴(kuò)大品牌影響力，還能加深與客戶的聯(lián)系。

不過有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會(huì)因?yàn)橼s時(shí)間，把一些細(xì)節(jié)漏掉，比如具體的拜訪頻率沒寫清楚，或者對(duì)市場活動(dòng)的預(yù)算控制沒有提到，這些都是需要注意的地方。

書寫經(jīng)驗(yàn)80人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得先把工作的核心任務(wù)梳理清楚。大區(qū)銷售副總這活兒，說白了就是帶著下面跑市場，確保銷售額能達(dá)標(biāo)。具體來說，得盯緊區(qū)域內(nèi)的業(yè)績指標(biāo)，定期給總部匯報(bào)銷售進(jìn)展，還得琢磨怎么優(yōu)化銷售渠道。平時(shí)要跟客戶打交道，維護(hù)好關(guān)系，搞清楚他們的需求，然后反饋給公司研發(fā)那邊。另外，手下可能還有幾個(gè)銷售經(jīng)理，作為領(lǐng)導(dǎo)，得給他們分配任務(wù)，監(jiān)督執(zhí)行情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)調(diào)整。

有些細(xì)節(jié)也不能忽略，比如合同管理這部分，得確保所有的合作協(xié)議都合規(guī)合法，不能出岔子。還有，市場調(diào)研也是重要一塊，要關(guān)注競爭對(duì)手的情況，分析行業(yè)動(dòng)態(tài)，這樣才不會(huì)被市場甩下。不過有時(shí)候事情多起來，難免會(huì)顧此失彼，比如偶爾忘記跟進(jìn)某個(gè)客戶的回訪計(jì)劃，這種事情偶爾發(fā)生也正常。

在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，也要花心思。新招來的銷售代表需要培訓(xùn)，得教他們?nèi)绾瓮其N產(chǎn)品，提升業(yè)績。同時(shí)，還要營造積極的工作氛圍，激勵(lì)員工努力干活。但有時(shí)候也會(huì)遇到點(diǎn)小麻煩，比如說某次培訓(xùn)效果不太理想，可能是準(zhǔn)備時(shí)間不足，導(dǎo)致內(nèi)容講得有點(diǎn)亂。

財(cái)務(wù)這一塊也得操心，月底要核對(duì)銷售數(shù)據(jù)，確保賬目清晰無誤。要是發(fā)現(xiàn)有異常的地方，得趕緊找原因解決。不過有時(shí)候因?yàn)槭诸^事情太多，可能會(huì)漏掉一些小環(huán)節(jié)，比如沒及時(shí)更新某個(gè)客戶的付款記錄，這類小問題回頭補(bǔ)救就行。

小編友情提醒：

別忘了跟其他部門保持溝通。銷售不是孤立的，跟生產(chǎn)、物流等部門都得配合好。要是某個(gè)訂單出了問題，比如發(fā)貨延遲，就得迅速協(xié)調(diào)各方資源去處理。有時(shí)候忙起來，可能會(huì)忘記提前通知相關(guān)部門做好準(zhǔn)備，這種時(shí)候只能事后補(bǔ)救了。

書寫經(jīng)驗(yàn)44人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得先把崗位的核心工作搞清楚。銷售經(jīng)理，主要就是跑業(yè)務(wù)，跟客戶打交道，把產(chǎn)品賣出去，這是一條主線。當(dāng)然了，還得協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)，確保大家都朝著同一個(gè)目標(biāo)努力，這個(gè)也很關(guān)鍵。

具體到華東大區(qū)銷售經(jīng)理，我覺得可以從幾個(gè)方面入手。比如市場開拓這部分，需要明確負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場調(diào)研，收集競爭對(duì)手的信息，分析市場需求什么的。還有就是客戶的維護(hù)，老客戶的回訪、新客戶的開發(fā)，這些都得有詳細(xì)的規(guī)劃。要是能制定出一套有效的銷售策略，那肯定能事半功倍。另外，團(tuán)隊(duì)管理也不能忽視，得定期開個(gè)會(huì)什么的，給大家鼓勁兒，解決大家遇到的問題。

不過，有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候會(huì)不小心漏掉一些細(xì)節(jié)，像是“協(xié)助完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)”這種句子，可能就會(huì)忘記寫進(jìn)去。還有，績效考核這部分，也得提到，不然員工的業(yè)績咋衡量？其實(shí)這些都是日常工作的一部分，寫的時(shí)候容易忽略。

再比如，銷售經(jīng)理還要關(guān)注貨款的回收情況，這可是個(gè)大事，要是貨款收不回來，公司運(yùn)轉(zhuǎn)就受影響了。這方面的工作也不能馬虎，得時(shí)刻盯著，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。還有就是跟財(cái)務(wù)部門對(duì)接，做好資金流的管理，這也是個(gè)重要的環(huán)節(jié)。

再深入一點(diǎn)說，銷售經(jīng)理還得熟悉公司的產(chǎn)品線，了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，這樣才能更好地向客戶介紹。有時(shí)候客戶提出的問題很刁鉆，銷售經(jīng)理就得迅速反應(yīng)，給出合理的解答。要是對(duì)產(chǎn)品了解不深，很容易在客戶面前丟面子。

小編友情提醒：

別忘了記錄銷售數(shù)據(jù)，整理銷售報(bào)告。這是個(gè)基礎(chǔ)工作，但也很重要，畢竟公司管理層需要這些數(shù)據(jù)來做決策。要是銷售經(jīng)理只顧著跑業(yè)務(wù)，忽略了數(shù)據(jù)的記錄，那后期的工作開展就會(huì)比較麻煩。