書寫經(jīng)驗72人覺得有用

寫崗位職責的時候，得看具體的工作內(nèi)容。像軟件銷售工程師這個崗位，主要就是賣軟件，但不是光靠嘴皮子就行，得懂技術(shù)。日常里頭，你要跟客戶談合作，這談判桌上的話術(shù)得講究，得讓他們覺得你的軟件好用又實惠。還有，要了解自家產(chǎn)品的功能，知道它能解決什么問題，不然客戶問起來你啞巴吃黃連，有苦說不出。

書寫注意事項：

還得經(jīng)常跑市場，去參加一些行業(yè)展會什么的，這都是機會。在現(xiàn)場，就得表現(xiàn)得專業(yè)點，帶上產(chǎn)品資料，給客戶演示一下軟件的操作流程。要是遇到技術(shù)難題，也得能應(yīng)付得過來，不能一問三不知。不過有時候可能會忘記帶某些重要的文件，這就有點尷尬了。

至于職位要求，得看看公司需要什么樣的人才。一般來說，得有相關(guān)的銷售經(jīng)驗，尤其是軟件銷售這一塊兒，沒個兩三年的底子，還真不一定行。還得懂點技術(shù)，至少得知道軟件是怎么工作的，不然客戶問起技術(shù)細節(jié)，你就得露餡了。英語水平也不能太差，畢竟很多大客戶可能用英文交流，要是連基本的溝通都費勁，那工作起來就麻煩了。

得有點抗壓能力。銷售這行壓力大，業(yè)績考核那是常事。要是稍微受點挫折就垂頭喪氣的，那這行肯定干不長。不過有時候也會遇到特別難纏的客戶，他們總是提一些不合理的要求，這就得耐心一點應(yīng)對，別急著發(fā)火。

小編友情提醒：

得學會做記錄，每次跟客戶的交流都要記下來，包括他們的需求、疑慮之類的。這樣下次再聯(lián)系的時候就有話聊了。要是忘了這事，下次見面就跟陌生人似的，那客戶肯定不會滿意。

書寫經(jīng)驗61人覺得有用

做教育軟件銷售經(jīng)理的崗位職責其實挺講究技巧的，得讓人一看就知道這工作到底干什么。開頭最好能點明核心任務(wù)，比如說負責區(qū)域內(nèi)的市場拓展什么的。我見過不少這類崗位職責，很多人喜歡把“對接客戶”寫得特別復雜，什么“深入挖掘客戶需求”之類的，其實大白話就行，直接說“跟客戶聊天，了解他們想買什么”。

接著就是具體的工作內(nèi)容了，這部分得結(jié)合實際業(yè)務(wù)來寫。像教育軟件，肯定少不了推廣產(chǎn)品，這事得細化一下，比如“跑學校、開宣講會”，還有“給校長老師演示功能”。但要注意，這里容易漏掉一些關(guān)鍵點，比如“既要講清楚產(chǎn)品的優(yōu)點，還要解答各種問題”，這種細節(jié)往往被忽略。

再往下寫就該提到業(yè)績指標了。這類崗位通常會有明確的銷售額目標，寫的時候別光說“完成年度銷售任務(wù)”，可以稍微具體點，“每月簽單數(shù)不低于x個”，這樣更有操作性。不過有時候?qū)懙娜藭浹a充一點，就是“不僅要自己賣貨，還得帶著團隊一起沖”，這個其實很重要。

書寫注意事項：

管理團隊這方面也不能少。教育軟件銷售經(jīng)理往往帶個小團隊，所以得交代清楚，“指導新人”“定期培訓”什么的。但這里有個小隱患，有些人會漏掉“還要協(xié)調(diào)內(nèi)部資源”，比如跟技術(shù)部門溝通什么的，這會讓后續(xù)工作變得麻煩。

最后這部分可以聊聊其他雜事，比如“維護老客戶關(guān)系”“收集市場反饋”。這里容易出問題的地方在于，很多人會忘記強調(diào)“反饋要及時整理上報”，畢竟這是改進產(chǎn)品的關(guān)鍵。當然，寫這些東西的時候，最好能結(jié)合公司實際情況，不然看起來就空洞了。

書寫經(jīng)驗70人覺得有用

軟件銷售區(qū)域經(jīng)理合伙人這個崗位挺關(guān)鍵的，主要負責市場開拓和團隊管理，得熟悉業(yè)務(wù)流程，還得懂點銷售策略。寫崗位職責的時候，要把具體的工作內(nèi)容交代清楚，比如說負責某個片區(qū)的銷售業(yè)績達成，要明確目標區(qū)域和預(yù)期銷售額。另外，還要強調(diào)如何協(xié)調(diào)資源，包括對接客戶、維護渠道關(guān)系，還有就是指導下屬完成任務(wù)。

說到職位要求，這得根據(jù)公司規(guī)模和個人能力來定。一般需要有相關(guān)行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗，特別是做過銷售管理的優(yōu)先考慮。學歷方面，本科及以上比較理想，當然也有不少成功案例是?？破鸩降?。專業(yè)，營銷類或者管理類相關(guān)專業(yè)背景會加分，但不是絕對硬性條件，實際能力更重要。

有時候?qū)懙竭@兒，可能會忘記補充一點，那就是溝通能力很重要。畢竟天天跟人打交道，要是表達不清楚或者理解偏差，事情就難辦了。還有，抗壓能力也得有，因為銷售壓力大，業(yè)績考核嚴格，遇到困難不能輕易放棄。

團隊建設(shè)這部分也不能忽略，得懂得帶隊伍，既要激勵士氣又要合理分配任務(wù)。不過有時候?qū)懙臅r候容易漏掉細節(jié)，比如對新員工的培訓計劃，或者是老員工的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。這些其實都挺重要的，但可能一不小心就給忘了。

至于薪資待遇這塊，雖然不是崗位職責和要求的一部分，但在實際操作中也得考慮進去。畢竟談合作或者招人的時候，工資福利是繞不開的話題。合理的薪酬體系能吸引更多優(yōu)秀人才，也能留住核心骨干。

書寫經(jīng)驗19人覺得有用

寫崗位職責的時候，得結(jié)合實際工作情況來描述。像醫(yī)藥軟件銷售這個崗位，就得突出跟醫(yī)藥相關(guān)的專業(yè)性，還要體現(xiàn)銷售工作的特點。先說銷售方面的，要明確具體負責哪些產(chǎn)品，是針對醫(yī)院、藥企還是其他醫(yī)療機構(gòu)，這很重要。比如日常需要對接客戶，了解客戶需求，提供合適的解決方案，這都是基本的工作內(nèi)容。

醫(yī)藥行業(yè)有特殊性，涉及到法規(guī)和資質(zhì)的問題。所以崗位職責里可以寫到，要熟悉相關(guān)法律法規(guī)，確保銷售活動合規(guī)合法。同時，可能還需要配合公司進行市場調(diào)研，收集反饋信息，為產(chǎn)品研發(fā)提供參考。這部分內(nèi)容可以稍微詳細點，比如具體怎么收集信息，收集到的信息怎么處理之類的。

書寫注意事項：

銷售業(yè)績肯定是考核的重點。職責里可以提到，要完成公司制定的銷售目標，定期匯報工作進展。這里要注意，不能只寫“完成目標”這么籠統(tǒng)，最好能細化到具體的數(shù)字指標，比如銷售額、客戶數(shù)量之類的。還有，銷售過程中難免會遇到各種問題，比如客戶異議、合同簽訂等，職責里也應(yīng)該涵蓋應(yīng)對這些問題的具體方法。

還有些細節(jié)需要注意，比如崗位職責最好用簡潔明了的語言表達，避免長篇大論。有時候為了顯得正式，可能會堆砌一些專業(yè)術(shù)語，但這樣反而會讓讀者不容易理解。而且在寫的時候，可能會不小心遺漏某些重要的內(nèi)容，比如售后服務(wù)的跟進，或者是與其他部門的協(xié)作關(guān)系。寫完后最好多檢查幾遍，確保沒有重要的東西被忽略掉。

其實每個公司的具體要求都不一樣，所以寫崗位職責的時候，最好能參照一下同行的做法，但也不能完全照搬。有些公司可能會特別強調(diào)團隊合作精神，有些則更注重個人能力的發(fā)揮。

書寫經(jīng)驗69人覺得有用

銷售工程師這個崗位的工作內(nèi)容比較雜，但又得特別細致，既要懂技術(shù)又要會跑市場，所以寫職責的時候得把這兩塊都兼顧到。像開頭就該點明崗位的核心工作方向，比如負責產(chǎn)品推廣、技術(shù)支持什么的，然后具體列出日常工作里的幾項關(guān)鍵任務(wù)。

比如，日常要對接客戶，了解他們的需求，這得寫清楚具體的流程，像收集客戶需求、分析需求，然后制定解決方案，這三步不能少。還有，跟客戶談合作的時候，得準備相關(guān)的技術(shù)資料，包括產(chǎn)品的性能參數(shù)、使用方法之類的，這部分得強調(diào)資料要詳實準確，要是數(shù)據(jù)出錯，后續(xù)工作就麻煩了。

再就是技術(shù)支持這塊，銷售工程師得隨時準備解答客戶的疑問，有時候客戶可能對產(chǎn)品不太了解，這時候就得耐心講解，從原理到應(yīng)用都要講明白。要是遇到復雜的問題，還得聯(lián)系研發(fā)部門協(xié)助解決，這就需要建立一個順暢的溝通渠道，確保問題能及時反饋給相關(guān)部門。

書寫注意事項：

還有一部分工作是跟公司內(nèi)部協(xié)調(diào)，比如參與項目招投標，這就得提前準備好標書，把公司的資質(zhì)、產(chǎn)品優(yōu)勢、報價什么的都整理好。還有，定期做市場調(diào)研也是重要的一環(huán)，要關(guān)注競爭對手的情況，看看他們有什么新動向，這樣才能保持競爭力。

不過有時候?qū)懙臅r候容易忽略一些細節(jié)，比如忘了提到定期培訓員工這個環(huán)節(jié)，畢竟銷售工程師自身也需要不斷學習新的技術(shù)和產(chǎn)品知識。還有，跟客戶建立長期合作關(guān)系也很重要，不能光盯著眼前的業(yè)績，長遠來看維護好客戶關(guān)系對企業(yè)的發(fā)展更有利。

其實寫崗位職責的時候，得結(jié)合企業(yè)的實際情況，不能千篇一律，像是有些企業(yè)可能特別重視售后服務(wù)，那在職責里就要突出這一點，強調(diào)銷售工程師要跟進售后情況，確?？蛻魸M意。還有些企業(yè)可能對銷售業(yè)績考核很嚴格，那在職責里就得明確業(yè)績目標，讓銷售工程師心里有個數(shù)。

書寫經(jīng)驗69人覺得有用

銷售經(jīng)理在寫軟件系統(tǒng)的崗位職責和職位要求時，得考慮實際情況。先說職責，開頭可以寫清楚主要負責什么，比如說軟件產(chǎn)品的推廣，客戶關(guān)系的維護之類的。這部分要具體點，別太籠統(tǒng)，不然面試官也不知道這個崗位到底干什么。像是組織團隊做市場調(diào)研，了解客戶需求，這都是比較實在的工作內(nèi)容。

再看職位要求這一塊，需要結(jié)合公司需求。比如要求候選人有相關(guān)行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗，特別是對軟件產(chǎn)品熟悉的話更好。還有，溝通能力很重要，因為要跟客戶打交道嘛。不過這里就可能出現(xiàn)一點小問題了，有些寫作者可能直接寫“溝通能力強”，這樣有點空洞，不如具體點，像“能清晰表達產(chǎn)品價值，有效解決客戶疑問”。

至于寫的時候，最好能融入一些專業(yè)術(shù)語，顯得更有說服力。例如“熟悉crm系統(tǒng)運作機制”這樣的表述就不錯。但要注意不要堆砌太多術(shù)語，不然會讓求職者覺得門檻太高，反而適得其反。有時候?qū)懙竭@兒，可能會忘記前面提到過的內(nèi)容，導致前后不一致。比如前面強調(diào)了需要有管理經(jīng)驗，后面又沒提相關(guān)要求，這就有點矛盾了。

書寫注意事項：

描述職責時可以用數(shù)字來量化成果，像“年度銷售額達到xx萬以上”，這樣看起來更有說服力。不過有時候會忽略細節(jié)，比如沒有明確指出是否需要出差，或者是否需要加班，這些對求職者來說都很關(guān)鍵。

書寫經(jīng)驗41人覺得有用

寫崗位職責的時候，得根據(jù)自己對這個工作的理解，還有就是平時工作里遇到的具體事情來寫。比如說銷售轉(zhuǎn)技術(shù)或者軟件開發(fā)助理這類崗位，它們的工作內(nèi)容其實挺復雜的，不能太籠統(tǒng)。一開始，得把崗位的主要任務(wù)說清楚，像負責收集客戶需求，分析市場需求，這些都是比較基礎(chǔ)的。但這里頭要是寫得太模糊了，比如說是“負責相關(guān)工作”，這就不太好，太寬泛了，別人看了也不知道具體該干什么。

在寫的時候，可以先把一些關(guān)鍵的事情列出來，比如協(xié)助技術(shù)人員完成項目前期的一些準備工作，這很重要。不過有時候可能會漏掉一些細節(jié)，像是忘記寫明需要準備哪些材料之類的，這樣就顯得不太周全。另外，像參與軟件測試這一塊，也得具體點，不能光寫個大概，得提到測試的流程，還有就是如何記錄問題這些細節(jié)。要是寫得太簡略，可能就會讓人覺得這崗位職責不夠詳細。

再比如，還得負責跟客戶溝通，了解他們的需求變化，這一點也很重要。不過有時候可能會把重點放錯了地方，比如把客戶的需求描述得特別復雜，卻忘了提一下內(nèi)部團隊之間的協(xié)作，這樣就有點本末倒置了。還有，文檔整理這部分也不能忽視，像項目進度報告，會議紀要之類的東西，都得及時更新，不然后續(xù)工作會很麻煩。

對于技術(shù)類的崗位，還需要強調(diào)一點，就是對技術(shù)文檔的理解和編寫能力。這可不是件輕松的事，有時候?qū)懳臋n的時候可能會因為概念不清，導致寫出來的內(nèi)容讓人摸不著頭腦。還有就是，有時候可能會忽略掉一些小環(huán)節(jié)，像對某些參數(shù)的設(shè)置說明不到位，這就容易給后面的工作帶來隱患。

書寫經(jīng)驗59人覺得有用

寫醫(yī)療軟件銷售經(jīng)理的崗位職責，得從崗位的核心任務(wù)入手。這個崗位需要對接醫(yī)院、診所這類客戶，負責推廣公司的軟件產(chǎn)品。一開始，得先了解市場行情，搞清楚目標客戶的痛點在哪里，這樣才能有的放矢。比如，有些醫(yī)院可能特別關(guān)心病歷管理系統(tǒng)的效率，有些則更在意財務(wù)模塊的功能。所以，這部分職責里邊得提到熟悉行業(yè)動態(tài)，能分析競爭對手的產(chǎn)品策略。

接著，就是具體的銷售工作了。銷售經(jīng)理得親自跑業(yè)務(wù)，也得帶領(lǐng)團隊一起沖業(yè)績。這當中，要確保每個季度都有明確的目標分解，比如簽約多少家醫(yī)院，完成多少銷售額。如果遇到大項目，比如某三甲醫(yī)院的整體信息化改造，那就得全程跟進，從前期的需求調(diào)研到后期的實施落地。這里邊就涉及到跟客戶高層溝通的能力，以及協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決突發(fā)問題的技巧。

書寫注意事項：

日常的工作還包括維護老客戶的關(guān)系。畢竟醫(yī)療行業(yè)比較特殊，一旦合作了，后續(xù)的服務(wù)質(zhì)量直接影響口碑。所以，銷售經(jīng)理得定期回訪客戶，收集反饋意見，看看軟件還有哪些地方可以優(yōu)化改進。要是客戶提了什么新需求，就得趕緊反饋給技術(shù)部門，盡快給出解決方案。

不過有時候，因為事情太多，難免會顧此失彼。比如剛跟一個大客戶談妥合同細節(jié)，回頭又接到緊急會議通知，這就得合理安排時間，優(yōu)先處理最重要的事。還有些時候，團隊成員可能對某個項目的進展不太清楚，這時候就需要及時開個簡短的會議，把關(guān)鍵點講明白。

再說到團隊管理這塊兒，銷售經(jīng)理不僅要帶隊伍，還得注重培養(yǎng)新人。畢竟醫(yī)療軟件銷售不是一朝一夕就能熟練掌握的活兒，得有人手把手教才行。所以，得制定培訓計劃，從基礎(chǔ)的行業(yè)知識到高級的談判技巧，逐步提升團隊的專業(yè)水平。

做銷售不可能總是一帆風順的。有時報價報高了被客戶砍價，有時競爭對手使絆子，搞得整個項目差點黃了。遇到這種情況，得冷靜下來分析原因，到底是哪里出了差錯。如果是自己的問題，那就要吸取教訓，下次改進；如果是外部因素，比如政策變動影響了客戶需求，那就得靈活調(diào)整策略。