書寫經(jīng)驗28人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時候，得結(jié)合實際工作情況來說，不能太籠統(tǒng)。比如白酒銷售這個崗位，一開始就得說清楚銷售的目標(biāo)是什么，是提高市場占有率還是提升銷售額。這部分內(nèi)容要是能具體點更好，比如說負(fù)責(zé)某個區(qū)域市場的開發(fā)和維護，這樣看起來更有針對性。

在描述具體職責(zé)時，可以提到日常的工作內(nèi)容，像是定期走訪客戶，了解市場需求，這些都是基本的。還有就是參與制定銷售策略，這很重要，但有時候?qū)懙臅r候容易忽略細(xì)節(jié)，比如說是針對什么樣的產(chǎn)品線去制定策略，這就需要細(xì)化一下。另外，還得強調(diào)一下與團隊成員之間的協(xié)作，畢竟銷售不是一個人的事，大家一起配合才能完成目標(biāo)。

至于職位要求，這部分最好能突出專業(yè)技能和個人素質(zhì)兩個方面。對于白酒銷售來說，專業(yè)技能肯定包括對產(chǎn)品的熟悉程度，不僅要了解自家的產(chǎn)品，還要對競爭對手的產(chǎn)品有所研究。個人素質(zhì)的話，溝通能力是必不可少的，畢竟銷售離不開跟人的打交道。有時候?qū)懼鴮懼鴷l(fā)現(xiàn)，把要求列得太長反而不好，重點突出幾個關(guān)鍵點就行，像責(zé)任心強、抗壓能力強之類的。

還有一些需要注意的地方，像工作經(jīng)驗的要求不能太死板，既然是崗位職責(zé)和要求，就該靈活一點。比如說有的公司可能更看重實際業(yè)績，有的則可能更看中潛力和發(fā)展空間。寫的時候得根據(jù)公司的實際情況來調(diào)整，不能一概而論。

還有個容易疏忽的地方，就是別忘了加上一些軟性條件，比如團隊合作精神什么的。雖然不太好量化，但確實是工作中不可或缺的一部分。有時候?qū)懙竭@兒，可能會不小心漏掉一個重要的點，比如對行業(yè)動態(tài)的關(guān)注，這是做銷售的基本功，可千萬別忽略了。

書寫經(jīng)驗28人覺得有用

白酒渠道銷售這個崗位的職責(zé)，說復(fù)雜也復(fù)雜，說簡單也簡單。這工作要是想寫得清楚，得從幾個角度入手，不能光是堆砌那些套話。比如，你得先想想這個崗位的核心任務(wù)是什么，是賣貨，還是維護關(guān)系，或者是開拓新市場。如果只寫成“負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售”，那太籠統(tǒng)了，誰都能這么寫。

具體一點來說，你可以提一下日常的工作內(nèi)容，像拜訪客戶、了解市場需求、跟進訂單之類的。這些都是很基礎(chǔ)的，但不能忽略。比如，“定期拜訪區(qū)域內(nèi)客戶，保持良好溝通，確保銷售目標(biāo)完成?！边@句聽著還行，但仔細(xì)看，其實有點問題?！岸ㄆ诎菰L”這個詞就有點模糊，到底是每周一次還是每月兩次？這個細(xì)節(jié)沒說清楚，給人感覺不太嚴(yán)謹(jǐn)。

書寫注意事項：

關(guān)于渠道管理的部分也很重要?？梢詫懗伞皡f(xié)調(diào)經(jīng)銷商資源，推動產(chǎn)品鋪市進度?！边@句話看著沒什么毛病，但其實也有點問題。什么叫“協(xié)調(diào)經(jīng)銷商資源”？具體怎么協(xié)調(diào)？是價格調(diào)整還是促銷活動配合？這里說得太寬泛了。如果能細(xì)化一下就好了，比如“協(xié)助經(jīng)銷商制定區(qū)域推廣計劃，確保產(chǎn)品陳列到位?！?/p>

業(yè)績考核這部分也不能落下?？梢詫懗伞懊吭逻M行銷售數(shù)據(jù)分析，及時調(diào)整銷售策略?！边@句看起來挺正常的，但有個小問題。“及時調(diào)整銷售策略”后面沒有具體的操作指引，是調(diào)整價格嗎？還是改變宣傳方式？如果能補充一下就更好了。

至于團隊協(xié)作，這部分可以寫成“與市場部配合開展促銷活動，提升品牌影響力?！边@句沒問題，但總覺得少了點什么。如果能加上具體的例子就更生動了，比如“協(xié)助市場部策劃針對終端客戶的品鑒會，擴大產(chǎn)品知名度?！?/p>

書寫經(jīng)驗56人覺得有用

白酒銷售助理這個崗位，說起來不算特別復(fù)雜，但也不是隨便寫寫就能行的。關(guān)鍵是要把工作內(nèi)容說得清清楚楚，又不至于太死板。要是寫得像流水賬，面試官看了沒興趣，老板也覺得不靠譜。

開頭怎么寫？

得先把基本的工作方向點出來。像是“協(xié)助部門完成日常事務(wù)”，這句看著就挺普通，但又很實用。后面接著補充具體點，“包括但不限于訂單處理、客戶資料整理”，這就比單純說“負(fù)責(zé)各種雜事”要好得多。不過這里有個小問題，可能有人會直接寫成“包括但不限于訂單處理、客戶資料整理等”，多出個“等”字反而顯得多余。

接下來可以提到一些具體的流程性工作，比如說“跟蹤物流狀態(tài)，確保貨物按時送達(dá)”。這句話聽起來就很專業(yè)，不過要是寫成“跟蹤物流情況，保證貨物準(zhǔn)時到貨”，這樣改一改也行，但少了點職業(yè)感。還有一點要注意，有些寫作者可能會直接寫“確保貨物及時到達(dá)”，這里“及時”和“按時”其實差不多，但后者更正式一點。

再往后可以提一下跟財務(wù)相關(guān)的部分，“配合完成月度對賬工作”。這個聽起來就很實際了，畢竟銷售助理少不了跟數(shù)字打交道。不過這里可能會犯個小錯，有些人會寫成“配合完成月度核對工作”，“核對”雖然沒錯，但“對賬”更貼合實際業(yè)務(wù)。

還有很重要的一塊是客戶溝通，“協(xié)助銷售人員維護現(xiàn)有客戶關(guān)系”。這句沒什么問題，但要是寫成“幫助銷售人員保持老客戶聯(lián)系”，雖然意思一樣，但第一句顯得更完整些。另外，關(guān)于客戶這邊的工作，還可以補充“收集市場反饋信息”，這里要是寫成“搜集市場反饋”，少了那個“信”字，雖然不影響理解，但總覺得差點什么。

最后這部分可以稍微拔高一點，“參與策劃促銷活動，提供數(shù)據(jù)支持”。這一句挺關(guān)鍵的，因為銷售助理不只是執(zhí)行者，還得有點想法。不過這里有個小細(xì)節(jié)，如果寫成“參與制定促銷方案，提供數(shù)據(jù)支撐”，雖然改動不大，但“支撐”比“支持”更書面化一點。

書寫經(jīng)驗92人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時候，得結(jié)合具體的工作環(huán)境和需求，不能一概而論。白酒行業(yè)的銷售經(jīng)理，這個崗位涉及到的事務(wù)挺多的，像市場調(diào)研這事就得做，得了解消費者的需求變化，還得掌握競爭對手的情況，不然的話，產(chǎn)品賣不動可不是鬧著玩的。

日常的工作里頭，要負(fù)責(zé)制定銷售計劃，這計劃可不是隨便拍拍腦袋就能出來的，得綜合考慮公司的目標(biāo)、市場的反饋還有銷售渠道的情況。然后就是渠道管理了，白酒銷售離不開經(jīng)銷商這一塊兒，得維護好關(guān)系，確保產(chǎn)品的流通順暢。還有促銷活動，這個也得操心，策劃得好，銷量能上去一大截。

客戶關(guān)系也很關(guān)鍵，得定期拜訪重要客戶，保持聯(lián)系，聽聽他們的意見，這樣有助于改進服務(wù)。貨款回收這事也不能忽視，得盯著點，別讓資金鏈出問題。不過有時候事情太多，難免會顧此失彼，比如有時候會忘記跟進某個客戶的反饋，這就得提醒自己多留個心眼。

數(shù)據(jù)分析也是必不可少的環(huán)節(jié)，得定期分析銷售數(shù)據(jù)，看看哪些地方做得好，哪些地方還需要改進。要是數(shù)據(jù)沒及時整理，就會導(dǎo)致后續(xù)工作難以開展。另外，還得培訓(xùn)銷售團隊，提升他們的業(yè)務(wù)能力，畢竟人手不足的情況下，新人成長慢會影響整體業(yè)績。

參加行業(yè)展會什么的也是必要的，可以擴大影響力，增加品牌知名度。不過有時候行程安排得太滿，可能會忽略一些細(xì)節(jié)，比如忘了提前準(zhǔn)備好展會所需的資料，這就得提前規(guī)劃好。

書寫經(jīng)驗39人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時候，得結(jié)合實際工作的情況來寫。像白酒銷售代表這個崗位，重點就是要把賣酒的具體事情交代清楚。比如，銷售代表需要跑市場，跟客戶打交道，這事就得寫進去，不然別人不知道你的主要工作內(nèi)容是什么。還有，日常的拜訪客戶也是重要的一環(huán)，這部分也不能漏掉，畢竟這是直接跟客戶接觸的地方。

在寫的時候，要考慮到具體的任務(wù)細(xì)節(jié)。比如，銷售代表要負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品推廣，還要維護好現(xiàn)有的銷售渠道。這部分內(nèi)容可以直接寫進去，這樣能讓人明白這份工作的具體要求。另外，銷售業(yè)績的達(dá)成也是關(guān)鍵點，這不僅是目標(biāo)，也是一種考核標(biāo)準(zhǔn)，所以必須強調(diào)一下。

不過，在寫的時候容易忽略一些小事，像是促銷活動的具體執(zhí)行，這其實也很重要。銷售代表需要參與到活動策劃里，確保活動順利開展，這樣才能吸引更多客戶的關(guān)注。還有，產(chǎn)品的陳列和展示也是日常工作的一部分，得讓客戶一眼就能看到我們的產(chǎn)品，這樣才能增加銷量。

有時候，寫崗位職責(zé)的時候會忘記提到一些必要的溝通工作。比如，銷售代表需要跟公司內(nèi)部的其他部門保持聯(lián)系，確保物流和售后服務(wù)不出問題。這一點特別重要，因為如果溝通不到位，后續(xù)的服務(wù)跟不上，客戶的體驗就會大打折扣。

書寫注意事項：

銷售代表還需要定期做市場調(diào)研，了解競爭對手的情況。這聽起來有點復(fù)雜，但實際上就是去收集信息，看看別的公司是怎么做的，然后找出我們自己的優(yōu)勢。這部分內(nèi)容最好也寫進去，因為這是提升競爭力的關(guān)鍵。

寫這些職責(zé)的時候，可能還會遇到一些小問題。比如，有時候會把“協(xié)助”寫成“協(xié)助”，雖然意思差不多，但還是要注意一下。還有，有些地方可能會寫得太籠統(tǒng)，像“完成上級交辦的其他事項”這樣的句子，雖然方便，但總覺得缺了點什么。最好的辦法是把具體的工作內(nèi)容都列出來，這樣既清晰又直觀。

書寫經(jīng)驗71人覺得有用

白酒團購銷售這個崗位的職責(zé)寫起來挺講究的，得結(jié)合實際工作情況來說。先說說主要任務(wù)，銷售這行，業(yè)績肯定是頭等大事，所以要明確指出負(fù)責(zé)拓展團購客戶資源，維護現(xiàn)有客戶的聯(lián)系，確保銷售額穩(wěn)步提升。這里就得提到日常的工作了，比如定期拜訪客戶，了解他們的需求變化，及時反饋市場信息給公司。

書寫注意事項：

團購這塊兒跟普通零售不一樣，需要針對不同的團購單位制定相應(yīng)的銷售策略。這就得提到一些具體的動作，比如說策劃促銷活動，準(zhǔn)備宣傳材料，這些都得提前規(guī)劃好。還有，團購客戶往往對價格比較敏感，所以報價單之類的文件制作也得格外仔細(xì)，不然容易出岔子。

溝通這一點特別重要，既要跟客戶保持良好關(guān)系，又要跟內(nèi)部同事協(xié)調(diào)配合。團購銷售很多時候不是一個人的事，可能涉及到物流、倉儲等部門，所以溝通渠道必須暢通無阻。當(dāng)然，有時候忙起來可能會顧不上細(xì)節(jié)，比如說偶爾忘記更新客戶檔案，這種事情雖然不算大錯，但還是得注意避免。

再說到業(yè)績考核這部分，每個月都有目標(biāo)，完成得好就有獎勵，完不成的話壓力就來了。因此，除了完成基本任務(wù)，還得想辦法挖掘潛在客戶，擴大市場份額。有時候靈感來了，突然想到一個新思路，就會趕緊記錄下來，然后試著去實施。

其實寫崗位職責(zé)的時候，關(guān)鍵是要貼合實際情況，不能太籠統(tǒng)。像什么“積極參與公司組織的各種培訓(xùn)活動，提高個人業(yè)務(wù)水平”這樣的表述，聽起來雖然沒錯，但總覺得有點空洞。最好是能具體到某項技能，比如說熟悉各種酒品的生產(chǎn)工藝，掌握團購客戶的消費習(xí)慣，這樣才能讓職責(zé)描述更有針對性。

書寫經(jīng)驗42人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時候，得結(jié)合實際的工作場景。比如說白酒銷售這個崗位，頭一件事就是了解市場情況。每天都要去跑市場，這可不是隨便走走看看就行的，得觀察競爭對手的情況，分析消費者的需求。有時候得和客戶聊聊天，聊聊他們喜歡什么樣的酒，為什么喜歡那種酒，這樣心里就有譜了。

書寫注意事項：

還得熟悉公司的產(chǎn)品。白酒種類多，不同的場合賣的酒可能不一樣。要是連自家的產(chǎn)品都搞不清楚，那還怎么給客戶推薦？所以要多參加培訓(xùn)，多研究產(chǎn)品資料，最好是能親自嘗嘗，感受一下口感什么的。

跟客戶打交道也是重點。不僅要會說，還要會聽。有時候客戶的話里藏金子，聽出來了就能找到突破口。簽訂合同這類事也少不了，得確保合同條款清楚明白，別到時候雙方扯皮。還有就是回款的事，這是公司最關(guān)心的，必須盯緊點。

有時候也會遇到些突發(fā)狀況，比如客戶臨時變卦什么的，這時候就得隨機應(yīng)變了。保持冷靜，想想辦法，說不定還能化險為夷。當(dāng)然，工作中也免不了加班，特別是促銷活動期間，忙起來沒個準(zhǔn)點。

銷售業(yè)績是關(guān)鍵，每個月都有指標(biāo)，完不成的話壓力山大。所以平時就要做好規(guī)劃，合理分配時間，爭取多簽單。不過有時候忙起來容易忽略細(xì)節(jié)，比如忘了跟進某個潛在客戶，這就得提醒自己多留心。

小編友情提醒：

團隊合作也很重要。一個人單打獨斗肯定不行，得和其他同事互相幫忙。有時候某個同事手頭的客戶剛好跟你那邊的業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)，大家一合計說不定能促成更大的生意。