書寫經(jīng)驗(yàn)67人覺得有用

醫(yī)療銷售專員這個(gè)崗位，說起來挺重要的，主要就是負(fù)責(zé)醫(yī)院那邊的業(yè)務(wù)聯(lián)系。日常工作，得經(jīng)常跟醫(yī)生啊、藥劑師這些專業(yè)人士打交道，把公司的藥品介紹給他們，讓他們了解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，這樣醫(yī)院才會(huì)愿意采購。要是能跟客戶建立好關(guān)系，后續(xù)的合作就順暢多了，所以溝通這塊得特別用心。

日常的工作還包括整理一些銷售數(shù)據(jù)，比如每個(gè)月賣了多少產(chǎn)品、銷售額是多少之類的，這些數(shù)據(jù)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)做決策很重要。有時(shí)候還會(huì)有一些投標(biāo)的事情，這需要提前準(zhǔn)備好各種資料，確保萬無一失。這部分工作還挺繁瑣的，但都得認(rèn)真對(duì)待，畢竟關(guān)系到公司利益。

書寫注意事項(xiàng)：

對(duì)于藥品，專業(yè)性很強(qiáng)，不是隨便聊聊就能搞定的。所以銷售專員必須對(duì)自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品了如指掌，包括它的成分、適應(yīng)癥、副作用等等，這樣才能回答客戶的疑問。要是遇到客戶提出的問題自己不清楚，就得趕緊查資料或者請(qǐng)教同事，不能糊弄過去。

至于職位要求，學(xué)歷方面通常要求本科以上，醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)會(huì)更好，因?yàn)檫@樣對(duì)產(chǎn)品的理解更深。當(dāng)然，有相關(guān)的銷售經(jīng)驗(yàn)也是加分項(xiàng)，尤其是做過醫(yī)藥行業(yè)的銷售，那就更理想了。個(gè)人素質(zhì)上，得是個(gè)外向開朗的人，不然很難跟人聊得來。還有就是抗壓能力強(qiáng)，因?yàn)殇N售業(yè)績(jī)的壓力確實(shí)不小。

不過有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會(huì)漏掉一些細(xì)節(jié)，比如沒強(qiáng)調(diào)清楚需要定期參加培訓(xùn)什么的，這其實(shí)也很關(guān)鍵，能幫助提升自己的專業(yè)水平。再就是可能忘了說一下，這個(gè)崗位需要經(jīng)常出差，去不同的城市拜訪客戶，這一點(diǎn)也得提前考慮到。

書寫經(jīng)驗(yàn)12人覺得有用

寫一份好的崗位職責(zé)說明書，得先了解這個(gè)崗位的核心任務(wù)是什么。就拿醫(yī)療儀器銷售經(jīng)理來說，這份工作不只是賣東西那么簡(jiǎn)單，它涉及到市場(chǎng)開拓、客戶維護(hù)，還有內(nèi)部團(tuán)隊(duì)管理等多個(gè)方面。比如，你要清楚地知道公司主打的產(chǎn)品有哪些技術(shù)優(yōu)勢(shì)，這樣在跟客戶溝通的時(shí)候才能說得頭頭是道。要是自己都不明白設(shè)備的工作原理，那談單子的時(shí)候難免底氣不足。

平時(shí)工作中，你得經(jīng)常跑醫(yī)院，診所啊這些地方，跟那邊的采購負(fù)責(zé)人建立聯(lián)系。有時(shí)候，可能還得配合公司的技術(shù)部門給客戶做產(chǎn)品演示，這就需要提前準(zhǔn)備好相關(guān)資料，比如產(chǎn)品的性能參數(shù)、成功案例之類的。當(dāng)然，除了業(yè)務(wù)本身，還得管好自己的團(tuán)隊(duì)，定期開個(gè)會(huì)什么的，給大家鼓勁兒，分配任務(wù)也是必要的。要是團(tuán)隊(duì)成員業(yè)績(jī)不理想，得想想辦法幫他們分析原因，找出改進(jìn)的方法。

不過，有時(shí)候?qū)戇@類說明書容易忽略一些細(xì)節(jié)。比如，很多人會(huì)覺得市場(chǎng)調(diào)研這部分不重要，其實(shí)不然。市場(chǎng)調(diào)研能幫你摸清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，知道他們的價(jià)格策略、促銷手段什么的。要是沒搞清楚這些，就盲目制定銷售計(jì)劃，結(jié)果可能就不盡如人意了。另外，有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候會(huì)忘記加上關(guān)于售后服務(wù)的部分，這其實(shí)挺關(guān)鍵的，畢竟客戶買了儀器后，后續(xù)的服務(wù)質(zhì)量直接影響到他們對(duì)公司的好感度。

還有就是，寫的時(shí)候別光顧著強(qiáng)調(diào)工作量，也得考慮員工的感受。比如，規(guī)定每周必須拜訪多少家醫(yī)院，這個(gè)數(shù)字要是定得不合理，會(huì)讓員工覺得壓力山大。再比如，業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)得公平合理，要是太苛刻，員工的積極性就會(huì)受影響。所以，寫的時(shí)候得綜合考慮多方面的因素，既要保證公司利益，也要兼顧員工的實(shí)際承受能力。

書寫注意事項(xiàng)：

記得把一些具體的要求寫進(jìn)去，像是出差頻率、報(bào)銷流程之類的事。要是不寫清楚，到時(shí)候出了問題大家都扯不清楚。還有就是，崗位職責(zé)里最好能體現(xiàn)一點(diǎn)激勵(lì)措施，像完成目標(biāo)后的獎(jiǎng)金比例什么的，這樣能讓員工更有動(dòng)力去努力工作。當(dāng)然，這些激勵(lì)措施得跟公司的財(cái)務(wù)狀況匹配，不能光喊口號(hào)不管實(shí)際效果。

書寫經(jīng)驗(yàn)94人覺得有用

醫(yī)療器械電話銷售這個(gè)工作，主要就是通過電話跟客戶打交道。每天上班一坐下來就得準(zhǔn)備好當(dāng)天要聯(lián)系的客戶名單，這名單可能是從各種渠道搜集來的，也可能是老客戶回訪。打電話的時(shí)候得熟悉產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)，知道它能解決什么問題，不然客戶問起來就卡殼了。還要了解市場(chǎng)行情，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況也要摸清楚一點(diǎn)，這樣報(bào)價(jià)的時(shí)候心里才有譜。

銷售，最重要的還是溝通技巧。有的客戶可能對(duì)產(chǎn)品不太感興趣，這時(shí)候就需要耐心點(diǎn)，不能急著推銷，先跟對(duì)方聊點(diǎn)輕松的話題拉近距離。要是遇到感興趣的客戶，那就得抓緊機(jī)會(huì)介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，最好能把價(jià)格談妥。不過有時(shí)候話說到一半，客戶突然說忙，要掛電話，這種情況挺常見的，得學(xué)會(huì)接受，下次再找時(shí)間跟進(jìn)。

記錄也很重要，每次通話都要記下要點(diǎn)，比如客戶的疑問、需求，還有答應(yīng)的事。這樣月底做總結(jié)的時(shí)候才不會(huì)亂。另外，公司可能會(huì)有一些促銷活動(dòng)或者新產(chǎn)品上市，這些消息要及時(shí)通知潛在客戶，說不定就能促成一筆交易。

這個(gè)工作也不是光靠嘴巴快就行的。有時(shí)候客戶會(huì)問一些專業(yè)的問題，如果你答不上來，人家就會(huì)懷疑你的專業(yè)性。所以平時(shí)得多看看相關(guān)的資料，多參加培訓(xùn)，提升自己的業(yè)務(wù)能力。要是碰到特別難纏的客戶，也不能太在意，調(diào)整好心態(tài)繼續(xù)努力。

書寫經(jīng)驗(yàn)39人覺得有用

醫(yī)療銷售專員這個(gè)崗位挺重要的，主要負(fù)責(zé)的就是跟醫(yī)院那邊打交道，把公司研發(fā)的新藥啊、醫(yī)療器械什么的推銷出去。具體來說，得熟悉產(chǎn)品的性能、適用范圍，還得知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，這樣才能給醫(yī)生們講清楚為什么咱們的產(chǎn)品更好。每天都要跟各大醫(yī)院的采購部門保持聯(lián)系，有時(shí)候也得跑醫(yī)院去推廣產(chǎn)品，這需要很強(qiáng)的溝通能力。

平時(shí)，還要整理一些市場(chǎng)數(shù)據(jù)，分析一下哪些產(chǎn)品受歡迎，哪些可能不太行。這一步很重要，因?yàn)橹挥辛私馐袌?chǎng)動(dòng)態(tài)，才能調(diào)整銷售策略。要是有客戶提出意見或者反饋，也得及時(shí)記錄下來，然后向公司內(nèi)部反映情況，這樣新產(chǎn)品才能越做越好。有時(shí)候，還會(huì)有一些培訓(xùn)活動(dòng)，比如教醫(yī)生怎么正確使用新設(shè)備，這也是工作的一部分。

書寫注意事項(xiàng)：

這個(gè)崗位還涉及到合同簽訂這類事情，要確保每一筆交易都符合公司的規(guī)定。這期間可能會(huì)遇到各種各樣的問題，像價(jià)格談不攏，客戶臨時(shí)變卦，這時(shí)候就需要靈活應(yīng)對(duì)了。還有，經(jīng)常要出差，可能去不同的城市參加展會(huì)或者拜訪客戶，這就要求銷售專員身體素質(zhì)不錯(cuò)，能適應(yīng)頻繁的外出。

有時(shí)候?qū)憱|西的時(shí)候可能會(huì)有點(diǎn)亂，比如把“醫(yī)療器械”寫成“醫(yī)療設(shè)備”，雖然意思差不多，但還是會(huì)讓細(xì)心的人注意到。不過這種情況也不是太嚴(yán)重，只要不影響整體理解就行。有時(shí)候郵件里可能會(huì)忘記加上附件，這種小問題其實(shí)也很常見，只要事后補(bǔ)上就好。

書寫經(jīng)驗(yàn)39人覺得有用

寫銷售醫(yī)療耗材的崗位職責(zé)和職位要求時(shí)，得考慮這個(gè)工作的特殊性。醫(yī)療耗材這行，產(chǎn)品可是直接跟患者打交道的，所以責(zé)任挺重的。像什么負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶，推廣公司產(chǎn)品，這些都得寫進(jìn)去。還有，銷售醫(yī)療耗材，肯定得懂點(diǎn)醫(yī)學(xué)知識(shí)，不然怎么跟醫(yī)生溝通？再說了，跟客戶談合作的時(shí)候，得熟悉產(chǎn)品的性能參數(shù)什么的，不然人家問起來就抓瞎了。

再說到職位要求，學(xué)歷這塊，本科起步比較合適，要是有相關(guān)專業(yè)背景就更好了。工作經(jīng)驗(yàn)，至少兩年，沒做過的話，上手會(huì)慢不少。溝通能力也得強(qiáng)，畢竟整天跟醫(yī)院那邊打交道，說話得讓人聽著舒服。另外，抗壓能力也不能差，因?yàn)殇N售業(yè)績(jī)壓力挺大的，尤其是醫(yī)療耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能思路有點(diǎn)亂，比如寫到“需要定期參加行業(yè)展會(huì)以拓展業(yè)務(wù)渠道”這句時(shí)，可能會(huì)忘記前面提到過類似的內(nèi)容，結(jié)果又重復(fù)一遍。這種時(shí)候就得回頭看看有沒有多余的部分刪掉。還有，寫職責(zé)的時(shí)候，容易把“協(xié)助處理客戶的投訴反饋”漏掉，這個(gè)其實(shí)挺重要的，畢竟客戶體驗(yàn)直接影響口碑。

有時(shí)候?yàn)榱宋耍赡軙?huì)寫一些比較虛的東西，像是“具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神”之類的，但其實(shí)具體能做什么才是關(guān)鍵。還有，寫職位要求的時(shí)候，可能會(huì)不小心把“熟練掌握辦公軟件”寫成“熟練掌握各類軟件”，雖然差別不大，但仔細(xì)看還是能看出不一樣的。再比如，寫到“熟悉醫(yī)療器械法規(guī)政策”時(shí)，可能忘了補(bǔ)充一句“了解最新的行業(yè)動(dòng)態(tài)”，這樣就顯得不夠全面了。

寫這類崗位職責(zé)和職位要求的時(shí)候，還得結(jié)合公司的實(shí)際情況來調(diào)整。比如有的公司特別看重銷售技巧，那就在職責(zé)里多強(qiáng)調(diào)一下拜訪客戶、談判技巧之類的內(nèi)容；要是公司更注重內(nèi)部管理，那就可以突出“配合部門完成其他任務(wù)”的部分。

書寫經(jīng)驗(yàn)40人覺得有用

醫(yī)療器械銷售這一行當(dāng)，職責(zé)和要求得寫得清楚明白，不然招來的人干活兒可能就摸不著頭腦。一開始，得把工作的核心點(diǎn)說透，比如說負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)開發(fā)，這可不是擺個(gè)攤子吆喝吆喝那么簡(jiǎn)單，要能挖掘潛在客戶，還得維護(hù)好老客戶的關(guān)系，這個(gè)部分就得寫得具體點(diǎn)，像是拜訪客戶的頻率、每次拜訪的目標(biāo)什么的，這樣能讓新員工心里有個(gè)譜。

接著，關(guān)于產(chǎn)品的推廣這部分，得強(qiáng)調(diào)銷售技巧和專業(yè)知識(shí)。銷售醫(yī)療器械，不是賣衣服鞋子，客戶得信任你的專業(yè)性。所以，這部分可以寫寫需要熟悉產(chǎn)品性能、技術(shù)指標(biāo)這些硬貨，還有就是怎么跟客戶講解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，最好能帶上案例，像某某醫(yī)院用了你們的產(chǎn)品后效果如何之類的，這能讓銷售人員更有底氣。

再就是業(yè)績(jī)這塊兒，銷售，業(yè)績(jī)是硬指標(biāo)，得寫清楚每個(gè)月或者每個(gè)季度的銷售目標(biāo)是多少，完成得好有獎(jiǎng)勵(lì)，完不成的話也得有相應(yīng)的措施，不能光喊口號(hào)。不過這里頭可能就會(huì)有點(diǎn)小問題，比如寫業(yè)績(jī)考核的時(shí)候，可能會(huì)忘記加上一些彈性條款，比如說特殊情況下的調(diào)整機(jī)制什么的，這就容易讓員工覺得不公平。

書寫注意事項(xiàng)：

團(tuán)隊(duì)協(xié)作也是很重要的一環(huán)，醫(yī)療器械銷售很多時(shí)候需要和其他部門配合，像技術(shù)支持、物流配送什么的。這部分可以寫寫要求員工能夠及時(shí)反饋客戶需求，遇到問題主動(dòng)溝通解決，但有時(shí)候可能會(huì)漏掉一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，那就是跨部門合作的具體流程，要是沒寫清楚，大家干起活來就可能各顧各的，效率就低了。

小編友情提醒：

還得提一提工作態(tài)度和職業(yè)操守，醫(yī)療器械這個(gè)行業(yè)比較特殊，得保證所有操作都符合法規(guī)，不能為了業(yè)績(jī)什么都敢做。這部分寫的時(shí)候，可能會(huì)不小心忽略掉細(xì)節(jié)，比如具體的違規(guī)行為有哪些，處理方式是什么，這要是沒交代明白，員工可能會(huì)摸不清底線。

書寫經(jīng)驗(yàn)44人覺得有用

醫(yī)療器械渠道銷售代表這個(gè)崗位的工作內(nèi)容其實(shí)挺復(fù)雜的，它既需要對(duì)產(chǎn)品特別了解，又得跟客戶打交道。要是想寫好這個(gè)崗位的職責(zé)，得先把工作的大方向搞明白，不然寫出來的東西就會(huì)顯得亂七八糟。

比如，銷售代表得負(fù)責(zé)聯(lián)系醫(yī)院或者藥店這些客戶，把公司生產(chǎn)的醫(yī)療器械賣出去。這聽起來簡(jiǎn)單，實(shí)際上需要知道產(chǎn)品的各種參數(shù)、功能，還得能跟客戶解釋清楚，這就得花時(shí)間去研究了。要是寫職責(zé)的時(shí)候，沒把這個(gè)說清楚，就容易讓人覺得崗位描述很模糊。像這樣，“熟悉各類醫(yī)療設(shè)備的性能和適用范圍，為客戶提供專業(yè)咨詢”這樣的句子就得寫進(jìn)去，但要是寫成“熟悉醫(yī)療設(shè)備，給客戶提供咨詢”，就有點(diǎn)太簡(jiǎn)略了。

還有就是，銷售代表還要維護(hù)好跟客戶的長(zhǎng)期關(guān)系。這一塊兒，很多人會(huì)忽略掉細(xì)節(jié)，只寫個(gè)大概，像“定期拜訪客戶，保持良好合作關(guān)系”就有點(diǎn)敷衍了。如果能具體點(diǎn)，比如“每月至少兩次拜訪重點(diǎn)客戶，了解其需求變化并及時(shí)反饋”，這樣的話就更有操作性。

書寫注意事項(xiàng)：

銷售代表可能還需要參與一些招投標(biāo)活動(dòng)。這部分職責(zé)有時(shí)候會(huì)被漏掉，寫的時(shí)候容易變成“協(xié)助部門完成投標(biāo)相關(guān)工作”，這就有點(diǎn)含糊不清。不如直接寫明具體任務(wù)，像是“整理投標(biāo)文件，確保所有資料齊全并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提交”。

在寫這些職責(zé)的時(shí)候，難免會(huì)出現(xiàn)一些小問題。比如有時(shí)候會(huì)忘記加上時(shí)間節(jié)點(diǎn)，像“跟蹤訂單進(jìn)度”這樣的表述，最好能補(bǔ)充成“每周跟蹤訂單進(jìn)度，確保按時(shí)交付”。還有些時(shí)候，措辭可能會(huì)有點(diǎn)啰嗦，像“積極尋找潛在客戶資源，努力拓展銷售渠道”就可以簡(jiǎn)化成“開發(fā)新客戶，拓寬銷路”。

書寫經(jīng)驗(yàn)68人覺得有用

醫(yī)療用品銷售代表這個(gè)崗位挺重要，日常工作涉及面廣，得考慮很多細(xì)節(jié)。比如跟客戶溝通，既要了解他們的需求，還得介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)，這可不是光靠嘴皮子利索就行的。每天要處理的事情不少，從聯(lián)系客戶到跟進(jìn)訂單，再到協(xié)調(diào)物流發(fā)貨，每一步都得盯緊了。要是產(chǎn)品出了點(diǎn)小問題，還得趕緊想辦法解決，不然影響的是公司的信譽(yù)。

在具體寫崗位職責(zé)的時(shí)候，可以先想清楚哪些事情是必須做的，比如維護(hù)老客戶關(guān)系，開發(fā)新市場(chǎng)，這些是核心任務(wù)。但寫的時(shí)候別太死板，比如“負(fù)責(zé)推廣公司產(chǎn)品”這種話就顯得太籠統(tǒng)，不如具體點(diǎn)，像“通過電話、郵件等方式定期拜訪客戶，確保每月銷售額達(dá)到預(yù)期目標(biāo)”。還有，“協(xié)助完成市場(chǎng)調(diào)研工作”這種說法也太模糊，可以改成“收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，分析市場(chǎng)需求，為制定銷售策略提供依據(jù)”。

寫的時(shí)候也要注意，有些地方可能容易出錯(cuò)，像“保證貨品及時(shí)到達(dá)客戶手中”這樣的句子，其實(shí)應(yīng)該強(qiáng)調(diào)“確保貨品按時(shí)送達(dá)客戶指定地點(diǎn)”，雖然意思差不多，但后者更精準(zhǔn)。另外，寫的時(shí)候千萬別漏掉一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，比如“處理客戶的投訴和反饋”，這一塊很重要，直接影響客戶體驗(yàn)。

有時(shí)候?qū)懙锰珡?fù)雜反而不好，像“統(tǒng)籌安排各項(xiàng)事務(wù)，確保工作順利開展”這樣的句子，聽起來很官方，但其實(shí)沒什么實(shí)質(zhì)性內(nèi)容。還不如直接說“每周整理銷售數(shù)據(jù)，提交給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審閱”，這樣既清晰又具體。當(dāng)然，寫的時(shí)候也不能太隨意，比如“跟客戶談生意的時(shí)候要注意態(tài)度”，這話說得倒是沒錯(cuò)，但太寬泛了，最好能細(xì)化到“與客戶洽談時(shí)需保持專業(yè)形象，妥善處理價(jià)格談判環(huán)節(jié)”。