書(shū)寫經(jīng)驗(yàn)58人覺(jué)得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得根據(jù)具體的工作內(nèi)容去展開(kāi)。比如大區(qū)銷售助理這個(gè)崗位，它涉及的東西就挺多的，既要協(xié)助處理日常事務(wù)，又要跟銷售部門配合，所以不能光寫一些空話套話。開(kāi)頭可以從工作的基本職能說(shuō)起，比如說(shuō)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售數(shù)據(jù)的整理匯總，這是一項(xiàng)基礎(chǔ)工作，但很重要，因?yàn)楹罄m(xù)很多決策都得靠這些數(shù)據(jù)支撐。不過(guò)有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候容易漏掉細(xì)節(jié)，像是數(shù)據(jù)來(lái)源沒(méi)說(shuō)清楚，這就顯得不太專業(yè)了。

接著可以提到溝通協(xié)調(diào)這部分，主要是和各個(gè)分公司或者辦事處保持聯(lián)系，確保信息傳遞順暢。這里有個(gè)小地方需要注意，就是寫的時(shí)候別忘了強(qiáng)調(diào)一下主動(dòng)性，像“主動(dòng)跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展”這樣的表述就不錯(cuò)。但要是不小心疏忽了，可能會(huì)寫成“跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展”，雖然差別不大，但前者更能體現(xiàn)積極態(tài)度。

還有就是文件管理這一塊，得把合同、訂單之類的資料歸檔好，方便以后查閱。寫的時(shí)候要具體到每個(gè)環(huán)節(jié)，比如接收文件后要檢查完整性，然后分類存放到指定位置。偶爾會(huì)遇到筆誤的情況，像把“存放”寫成“儲(chǔ)放”，其實(shí)意思差不多，但還是會(huì)讓讀者覺(jué)得有點(diǎn)奇怪。

書(shū)寫注意事項(xiàng)：

參與策劃一些市場(chǎng)活動(dòng)也是銷售助理的職責(zé)之一。這部分可以寫得稍微詳細(xì)點(diǎn)，包括前期準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行以及后期反饋，這樣看起來(lái)會(huì)更有條理。不過(guò)有時(shí)候?qū)懙娜丝赡芟氘?dāng)然地認(rèn)為大家都懂，結(jié)果漏掉了關(guān)鍵步驟，像只寫了“組織活動(dòng)”，卻沒(méi)提具體怎么做，這就容易讓人摸不著頭腦。

最后別忘了提到對(duì)新員工的培訓(xùn)指導(dǎo)，畢竟銷售團(tuán)隊(duì)不斷壯大，新人需要有人帶。這部分可以寫得溫馨一點(diǎn)，像是“幫助新同事快速融入團(tuán)隊(duì)”，聽(tīng)起來(lái)就比較人性化。只是有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候會(huì)忘記補(bǔ)充背景，比如為什么需要培訓(xùn)，這樣就顯得有點(diǎn)突兀。

書(shū)寫經(jīng)驗(yàn)95人覺(jué)得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得先把工作的大方向弄清楚。比如大區(qū)銷售總監(jiān)這個(gè)崗位，主要是負(fù)責(zé)整個(gè)區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)，這肯定離不開(kāi)制定銷售策略，還要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去執(zhí)行。具體來(lái)說(shuō)，就是分析市場(chǎng)情況，找到潛在客戶，然后通過(guò)各種方式促成交易。工作中還需要定期檢查銷售計(jì)劃的完成進(jìn)度，看看有沒(méi)有需要調(diào)整的地方。

平時(shí)還要跟公司內(nèi)部其他部門保持溝通，特別是產(chǎn)品部和市場(chǎng)部，確保銷售活動(dòng)能順利開(kāi)展。比如，產(chǎn)品有什么新功能上線，要及時(shí)通知到銷售團(tuán)隊(duì)，讓他們?cè)诟蛻艚涣鞯臅r(shí)候能提到這一點(diǎn)。還有，對(duì)于客戶的反饋也要及時(shí)處理，可能有些問(wèn)題是產(chǎn)品本身的問(wèn)題，那就得盡快找相關(guān)部門解決。

管理團(tuán)隊(duì)也是重要的一部分。需要給銷售人員做培訓(xùn)，提高他們的業(yè)務(wù)能力，同時(shí)也得激勵(lì)他們，讓大家都能積極地投入到工作中去。有時(shí)候可能會(huì)遇到一些突發(fā)狀況，像突然來(lái)了一個(gè)大單子，這時(shí)候就得迅速反應(yīng)，合理分配資源，確保訂單能夠按時(shí)交付。

說(shuō)到職位要求，得結(jié)合崗位職責(zé)來(lái)寫。比如要有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，最好是對(duì)這個(gè)行業(yè)比較了解，這樣才能更好地把握市場(chǎng)的脈搏。還得有一定的管理能力，畢竟手下有一幫人要帶。另外，溝通協(xié)調(diào)能力也不能少，因?yàn)樯婕暗礁鄠€(gè)部門打交道。要是能有一些成功的案例就更好了，這樣顯得更有說(shuō)服力。

有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候會(huì)有點(diǎn)亂，比如把“制定銷售策略”寫成“制定營(yíng)銷策略”，雖然差別不大，但仔細(xì)看的話還是會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。再比如描述管理團(tuán)隊(duì)這部分，可能會(huì)忘記強(qiáng)調(diào)一下團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要性，結(jié)果看起來(lái)就有點(diǎn)偏重于日常管理了。不過(guò)這些問(wèn)題只要多檢查幾遍就能改過(guò)來(lái)。

書(shū)寫經(jīng)驗(yàn)26人覺(jué)得有用

大區(qū)銷售副總經(jīng)理這個(gè)崗位，說(shuō)起來(lái)挺復(fù)雜的。主要得負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的銷售業(yè)績(jī)，這可不是簡(jiǎn)單地盯著數(shù)字看，而是要帶著團(tuán)隊(duì)去跑市場(chǎng)，找到客戶，拿下訂單。比如，跟客戶談合作的時(shí)候，得清楚公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪里，能給客戶帶來(lái)什么好處，這樣客戶才會(huì)愿意掏錢。還有，要定期開(kāi)銷售會(huì)議，把大家召集起來(lái)討論最近遇到的問(wèn)題，看看有沒(méi)有新的辦法解決。

書(shū)寫注意事項(xiàng)：

還得制定銷售策略，這需要結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況。比如，某個(gè)地方的消費(fèi)習(xí)慣可能和其他地方不太一樣，那就得調(diào)整銷售方案，不能一個(gè)策略打遍天下。要是覺(jué)得某些銷售員的表現(xiàn)不太好，還得找他們談話，給他們加油打氣，或者提些建議，讓他們進(jìn)步。

有時(shí)候，可能需要跟上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)展，這就得提前做好準(zhǔn)備，把數(shù)據(jù)整理好，把成果展示出來(lái)，讓他們看到你的努力。當(dāng)然，也不能光顧著自己忙活，得教會(huì)手下人怎么做，畢竟一個(gè)人的力量有限，團(tuán)隊(duì)的力量才是無(wú)窮的。

有些時(shí)候，可能會(huì)碰到一些突發(fā)狀況，像是突然來(lái)了個(gè)大客戶，這時(shí)候就得迅速反應(yīng)，安排好接待工作，確保一切順利進(jìn)行。還有，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況也要有所了解，知道他們?cè)谧鍪裁?，這樣才能保持競(jìng)爭(zhēng)力。

書(shū)寫經(jīng)驗(yàn)101人覺(jué)得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得先搞清楚這個(gè)職位到底是做什么的。像生物科技大區(qū)銷售總監(jiān)，這可不是個(gè)普通的銷售工作，它涉及到整個(gè)區(qū)域的銷售策略制定、團(tuán)隊(duì)管理還有市場(chǎng)開(kāi)拓。開(kāi)頭這部分就得把核心職能點(diǎn)出來(lái)，不能太籠統(tǒng)，也不能太啰嗦。比如，“負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年度銷售目標(biāo)，確保公司在區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)?！边@樣既明確了方向，也給后續(xù)的具體工作留了空間。

接著就是具體的工作內(nèi)容了。這部分需要結(jié)合實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)寫，不能全是套話。比如，“對(duì)接區(qū)域內(nèi)重要客戶，維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系，及時(shí)解決客戶反饋的問(wèn)題，這個(gè)環(huán)節(jié)特別關(guān)鍵，因?yàn)榭蛻舻臐M意度直接影響口碑傳播?！边@里就有點(diǎn)像是在敘述日常操作流程，但又不是流水賬式的描述。

再比如，“組織召開(kāi)月度會(huì)議，分析銷售數(shù)據(jù)，調(diào)整營(yíng)銷策略。”這句話看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但實(shí)際上包含了幾個(gè)重要的任務(wù)點(diǎn)——開(kāi)會(huì)、數(shù)據(jù)分析、策略調(diào)整，這些都是日常工作中的必備動(dòng)作。不過(guò)有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會(huì)不小心漏掉一些細(xì)節(jié)，比如“分析銷售數(shù)據(jù)后還需要形成報(bào)告，但這部分可能被忽略掉了。”

另外還有一點(diǎn)要注意的是，對(duì)于團(tuán)隊(duì)管理的部分也要寫清楚?！氨O(jiān)督下屬的工作進(jìn)度，定期進(jìn)行績(jī)效考核，幫助員工提升專業(yè)能力?！边@里其實(shí)也有個(gè)小問(wèn)題，就是“定期進(jìn)行績(jī)效考核”后面最好補(bǔ)充一下具體的周期，比如“每月一次”之類的，不然聽(tīng)起來(lái)會(huì)有點(diǎn)模糊。

還有市場(chǎng)開(kāi)拓這部分，也不能光喊口號(hào)?！胺e極尋找潛在合作伙伴，參與行業(yè)展會(huì)，推廣公司產(chǎn)品?！边@兩句還算清晰，但如果能再多些具體措施就更好了，比如“通過(guò)展會(huì)收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，為后續(xù)談判積累資料?！边@樣的補(bǔ)充能讓職責(zé)顯得更有針對(duì)性。

最后別忘了提到跨部門協(xié)作?！皡f(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保銷售計(jì)劃順利執(zhí)行。”這句話看似簡(jiǎn)單，但在實(shí)際工作中卻很重要。有時(shí)候可能會(huì)出現(xiàn)溝通不暢的情況，比如“有時(shí)候市場(chǎng)部提供的宣傳材料質(zhì)量不高，導(dǎo)致銷售部在推廣時(shí)遇到困難，這就需要提前做好溝通預(yù)案?！?/p>

書(shū)寫經(jīng)驗(yàn)54人覺(jué)得有用

大區(qū)銷售專員這個(gè)崗位挺關(guān)鍵的，主要是負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓和維護(hù)。工作內(nèi)容，得跟客戶打交道，了解他們的需求，然后推廣公司的產(chǎn)品。這工作需要跑業(yè)務(wù)，不是坐在辦公室就能完成的，所以得有較強(qiáng)的溝通能力和抗壓能力。

一開(kāi)始的時(shí)候，要熟悉公司產(chǎn)品的性能、價(jià)格這些基本信息，這樣跟客戶聊起來(lái)才有底氣。然后就是制定銷售計(jì)劃，這個(gè)很重要，得明確目標(biāo)市場(chǎng)在哪，怎么去開(kāi)發(fā)新客戶。要是客戶已經(jīng)有的話，那就重點(diǎn)維護(hù)好關(guān)系，確保他們能持續(xù)購(gòu)買我們的產(chǎn)品。

有時(shí)候客戶會(huì)有一些特殊的要求，這就需要靈活應(yīng)對(duì)了。比如說(shuō)有些客戶可能對(duì)產(chǎn)品有定制化的需求，這時(shí)候就得跟上級(jí)反饋，看能不能調(diào)整方案。還有，銷售數(shù)據(jù)也要及時(shí)更新，這是評(píng)估業(yè)績(jī)的重要依據(jù)。每個(gè)月都要做總結(jié)，看看哪些地方做得好，哪些地方還需要改進(jìn)。

文件管理工作也不能忽視，合同、訂單這些東西都得妥善保管。要是出了差錯(cuò)，可能就會(huì)耽誤事情。有時(shí)候可能會(huì)遇到一些棘手的問(wèn)題，比如貨款沒(méi)及時(shí)到賬，那就要主動(dòng)跟進(jìn)，不能放著不管。畢竟資金流對(duì)于公司來(lái)說(shuō)太重要了。

其實(shí)這份工作還挺考驗(yàn)人的，既要懂產(chǎn)品又要懂市場(chǎng)。要是碰上大型項(xiàng)目，可能還得參與投標(biāo)之類的流程。這種時(shí)候就需要跟團(tuán)隊(duì)合作，大家一起想辦法搞定。不過(guò)有時(shí)候也會(huì)覺(jué)得挺累的，特別是面對(duì)難纏的客戶時(shí)，可能說(shuō)話方式不當(dāng)就容易引發(fā)矛盾。

書(shū)寫經(jīng)驗(yàn)79人覺(jué)得有用

銷售工程師、大區(qū)經(jīng)理、電機(jī)銷售工程師、往復(fù)設(shè)備工程師這類崗位的職責(zé)描述，得看具體公司需求和崗位定位。如果想寫得專業(yè)些，得先把崗位的核心任務(wù)梳理清楚。比如銷售工程師，核心就是賣產(chǎn)品，但不是簡(jiǎn)單的推銷，而是要懂技術(shù)，能跟客戶講明白產(chǎn)品的性能優(yōu)勢(shì)，還得能解決客戶提出的各種問(wèn)題。這部分寫的時(shí)候，得突出銷售和技術(shù)結(jié)合的特點(diǎn)，別光說(shuō)“負(fù)責(zé)推廣產(chǎn)品”，得細(xì)化到具體的技術(shù)支持工作，像參與投標(biāo)文件編制，提供現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)支持什么的。

大區(qū)經(jīng)理就更復(fù)雜了，既要管銷售業(yè)績(jī)，又要帶團(tuán)隊(duì)。寫職責(zé)時(shí)，業(yè)績(jī)目標(biāo)肯定要提，但別忘了加上市場(chǎng)分析這一塊。有時(shí)候?qū)懙娜藭?huì)忽略這一點(diǎn)，覺(jué)得只要盯著銷售額就行，其實(shí)不然，市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況都得關(guān)注。還有團(tuán)隊(duì)管理，寫的時(shí)候容易漏掉細(xì)節(jié)，比如新員工培訓(xùn)、績(jī)效考核之類的，這都是日常工作的一部分。要是只寫“負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)”，顯得太籠統(tǒng)。

電機(jī)銷售工程師，重點(diǎn)就在產(chǎn)品本身了。這崗位需要對(duì)電機(jī)技術(shù)特別了解，所以職責(zé)描述里得提到技術(shù)方案制定、客戶技術(shù)交流這些內(nèi)容。不過(guò)有時(shí)候?qū)懙娜藭?huì)忘記強(qiáng)調(diào)客戶需求的重要性，只顧著介紹產(chǎn)品有多好，這樣就有點(diǎn)跑偏了?？蛻舻男枨蟛攀浅霭l(fā)點(diǎn)，產(chǎn)品只是滿足需求的手段。

至于往復(fù)設(shè)備工程師，這個(gè)崗位更偏向于技術(shù)維護(hù)。職責(zé)里少不了設(shè)備安裝調(diào)試、故障排查這些內(nèi)容，但有些寫的人可能會(huì)忽視定期巡檢這一塊，總覺(jué)得這是次要的。實(shí)際上，巡檢能提前發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，避免更大的損失，這點(diǎn)得重視起來(lái)。另外，寫職責(zé)時(shí)，最好能把安全操作規(guī)程也提一下，畢竟設(shè)備安全關(guān)乎整個(gè)生產(chǎn)流程。

寫這些崗位的職責(zé)時(shí)，除了任務(wù)清單，還得結(jié)合實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。像銷售工程師，可能經(jīng)常出差，得考慮到這一點(diǎn)；大區(qū)經(jīng)理則要考慮跨區(qū)域協(xié)調(diào)的問(wèn)題；電機(jī)銷售工程師可能會(huì)遇到技術(shù)參數(shù)解釋不清的情況；往復(fù)設(shè)備工程師則可能面對(duì)突發(fā)狀況多一些。寫的時(shí)候，把這些實(shí)際遇到的挑戰(zhàn)融入進(jìn)去，會(huì)讓職責(zé)描述更有說(shuō)服力。

職位要求這塊，也得結(jié)合崗位特點(diǎn)來(lái)寫。銷售工程師需要具備良好的溝通能力，這毋容置疑，但有時(shí)候?qū)懙娜藭?huì)忽略專業(yè)證書(shū)的重要性，比如某些認(rèn)證資格。大區(qū)經(jīng)理除了要有管理經(jīng)驗(yàn)，還得熟悉區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，不然很難制定有效的策略。電機(jī)銷售工程師得有相關(guān)專業(yè)的學(xué)歷背景，寫的時(shí)候別只寫“本科及以上”，最好注明是機(jī)電類專業(yè)，這樣更有針對(duì)性。往復(fù)設(shè)備工程師則需要有相關(guān)的從業(yè)經(jīng)歷，寫的時(shí)候別漏掉對(duì)維修經(jīng)驗(yàn)的要求。

書(shū)寫經(jīng)驗(yàn)53人覺(jué)得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得根據(jù)具體的工作性質(zhì)和公司需求來(lái)定。大區(qū)域銷售經(jīng)理這個(gè)崗位，主要負(fù)責(zé)的就是整個(gè)大區(qū)的銷售業(yè)務(wù)嘛。像什么制定銷售策略，確保完成銷售目標(biāo)，這些都是基本的內(nèi)容。不過(guò)，在寫的時(shí)候，不能光說(shuō)空話套話，得結(jié)合實(shí)際情況，比如說(shuō)具體的銷售指標(biāo)是多少，需要達(dá)到什么樣的市場(chǎng)覆蓋率之類的，這樣才更有針對(duì)性。

除了常規(guī)的銷售任務(wù)之外，還得考慮到團(tuán)隊(duì)管理這一塊。大區(qū)銷售經(jīng)理肯定是要帶隊(duì)伍的，所以要寫清楚如何指導(dǎo)下屬工作，怎么激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員的積極性，這都很關(guān)鍵。有時(shí)候可能會(huì)提到一些具體的活動(dòng)安排，像定期召開(kāi)銷售會(huì)議，組織培訓(xùn)，這些都得涵蓋進(jìn)去。不過(guò)有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候容易忽略掉一些細(xì)節(jié)，比如具體的會(huì)議頻率沒(méi)寫明，或者培訓(xùn)的內(nèi)容太籠統(tǒng)了。

書(shū)寫注意事項(xiàng)：

跟客戶的關(guān)系維護(hù)也是重要的一環(huán)。不僅要負(fù)責(zé)新客戶的開(kāi)發(fā)，還得保持老客戶的滿意度，確保長(zhǎng)期合作。這里邊涉及到很多溝通技巧和談判能力，要是能具體描述一下這方面的職責(zé)就更好了。不過(guò)有時(shí)候?qū)懼鴮懼?，可能?huì)忘記補(bǔ)充這部分內(nèi)容，導(dǎo)致看起來(lái)比較單薄。

還有，對(duì)于一些突發(fā)狀況的處理能力也不能忽視。比如市場(chǎng)環(huán)境變化了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出了新產(chǎn)品，這時(shí)候就需要快速調(diào)整策略。這就要求崗位職責(zé)里體現(xiàn)一定的靈活性和應(yīng)變能力，但有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會(huì)只顧著強(qiáng)調(diào)穩(wěn)定性，而忽略了這一點(diǎn)。

書(shū)寫經(jīng)驗(yàn)45人覺(jué)得有用

大區(qū)銷售經(jīng)理這個(gè)崗位比較重要，職責(zé)也得寫得清楚明白才行。既然是寫崗位職責(zé)，就得先把這份工作的核心任務(wù)交代出來(lái)，比如負(fù)責(zé)整個(gè)區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成，這肯定是要放在首位的。還有，日常管理團(tuán)隊(duì)也是少不了的，要確保手下人都能好好干活，不能亂來(lái)。

書(shū)寫注意事項(xiàng)：

跟客戶打交道這部分也不能少。銷售經(jīng)理，天天面對(duì)客戶，得會(huì)跟他們聊產(chǎn)品、談價(jià)格什么的，還得維護(hù)好長(zhǎng)期合作關(guān)系。不過(guò)有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會(huì)漏掉一些細(xì)節(jié)，比如具體的溝通方式，或者具體到每個(gè)月要拜訪多少個(gè)客戶之類的，這就有點(diǎn)不太嚴(yán)謹(jǐn)了。

還有就是市場(chǎng)調(diào)研這塊，需要經(jīng)常去了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，看看他們的動(dòng)作，然后根據(jù)情況調(diào)整自己的策略。這一步很重要，要是忽略了，可能就會(huì)吃虧。但有時(shí)候?qū)懼鴮懼腿菀淄浹a(bǔ)充這一塊的內(nèi)容，好像覺(jué)得大家都懂似的。

財(cái)務(wù)方面的監(jiān)督也得提一提，畢竟銷售業(yè)績(jī)最終還是要體現(xiàn)在數(shù)字上的。要定期檢查銷售報(bào)表，看看有沒(méi)有異常情況，如果發(fā)現(xiàn)問(wèn)題得趕緊處理。這里頭可能會(huì)出現(xiàn)一些小問(wèn)題，比如沒(méi)說(shuō)清楚到底是誰(shuí)負(fù)責(zé)審核這些數(shù)據(jù)，這就容易讓人搞混。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)培訓(xùn)，新員工來(lái)了總得有人帶，銷售經(jīng)理就有這個(gè)責(zé)任，要教他們?cè)趺促u東西，怎么跟客戶打交道。不過(guò)在寫的時(shí)候，可能會(huì)直接跳過(guò)這部分，直接說(shuō)結(jié)果，比如“負(fù)責(zé)培訓(xùn)下屬”，這樣太籠統(tǒng)了，聽(tīng)起來(lái)就不夠細(xì)致。

最后還要強(qiáng)調(diào)一下協(xié)調(diào)工作，內(nèi)部各部門之間的事也得管，銷售不是孤立的，跟物流、客服等部門都得配合好。要是寫的時(shí)候忽略了這一點(diǎn)，那這份職責(zé)描述就顯得單薄了。