書寫經(jīng)驗(yàn)68人覺(jué)得有用

展會(huì)銷售專員這個(gè)崗位，得好好琢磨怎么寫職責(zé)和要求。這活兒不是隨便寫寫就行的，既要體現(xiàn)專業(yè)性，又得讓人覺(jué)得靠譜。比如開(kāi)頭可以這么寫，“負(fù)責(zé)展會(huì)期間的客戶接待工作”，后面接著說(shuō)具體怎么接待，比如引導(dǎo)客戶參觀展位、介紹產(chǎn)品特點(diǎn)什么的，這些都是基本功。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)銷售這塊，得把重點(diǎn)放在促成交易上?？梢詫懗伞爸鲃?dòng)聯(lián)系潛在客戶，通過(guò)電話或者郵件溝通，挖掘客戶需求”。這里需要注意的是，不能光喊口號(hào)，得結(jié)合實(shí)際情況。比如有些展會(huì)可能時(shí)間緊任務(wù)重，那就要強(qiáng)調(diào)效率，說(shuō)“快速了解客戶需求，短時(shí)間內(nèi)達(dá)成合作意向”。

至于職位要求，就得結(jié)合公司的實(shí)際情況了。比如說(shuō)學(xué)歷，大專起步行不行？要是公司規(guī)模大點(diǎn)，本科可能更有說(shuō)服力。技能方面，肯定得會(huì)使用辦公軟件，像excel、ppt什么的。還有就是性格開(kāi)朗，能跟人聊得來(lái)，這點(diǎn)很重要。不過(guò)有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候容易漏掉一些關(guān)鍵點(diǎn)，像是“熟悉行業(yè)動(dòng)態(tài)”這樣的表述就容易被忽略。

書寫注意事項(xiàng)：

薪資待遇這一塊最好也提一下，雖然這不是職責(zé)要求，但和招聘效果掛鉤。可以寫成“根據(jù)個(gè)人能力和業(yè)績(jī)表現(xiàn)，提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資待遇和發(fā)展空間”。當(dāng)然，這句有點(diǎn)拗口，但這樣寫顯得正式些。

寫這些東西的時(shí)候，還得注意語(yǔ)言風(fēng)格。如果是面向大型企業(yè)，那就得稍微嚴(yán)肅一點(diǎn)，多用專業(yè)術(shù)語(yǔ)。如果是中小型企業(yè)，就可以輕松活潑些。比如提到“積極拓展市場(chǎng)資源”，聽(tīng)起來(lái)就比較正式；要是改成“努力找尋新的客戶來(lái)源”，就顯得接地氣多了。

別忘了把工作地點(diǎn)和上班時(shí)間寫清楚。如果公司有特別的福利政策，也可以順帶提一句。像“享受五險(xiǎn)一金，節(jié)假日福利齊全”這樣的描述，能讓求職者心里有個(gè)底。不過(guò)有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候容易漏掉這些細(xì)節(jié)，特別是忙起來(lái)的時(shí)候，腦袋一熱就給省略了。

書寫經(jīng)驗(yàn)23人覺(jué)得有用

展會(huì)銷售經(jīng)理這個(gè)崗位挺關(guān)鍵的，主要是負(fù)責(zé)展會(huì)期間的銷售工作，還有就是協(xié)調(diào)內(nèi)部資源什么的。這工作得清楚展會(huì)的整體規(guī)劃，包括展位的設(shè)計(jì)、布置，還有參展人員的安排，這些都得提前想好。然后就是跟客戶溝通，了解他們的需求，給出合適的方案，促成交易。平時(shí)也得關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，及時(shí)調(diào)整策略。

銷售經(jīng)理還要帶團(tuán)隊(duì)，這就需要有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力，給下屬分配任務(wù)，監(jiān)督進(jìn)度，遇到問(wèn)題了要及時(shí)解決。比如，有同事對(duì)某個(gè)客戶的跟進(jìn)不到位，就得提醒一下，確保每個(gè)潛在客戶都不會(huì)被遺漏掉。另外，展會(huì)期間可能還會(huì)有一些突發(fā)狀況，比如設(shè)備故障、人員調(diào)配不過(guò)來(lái)之類的，這時(shí)候就得迅速反應(yīng)，找出解決辦法。

合同這塊也得操心，從簽訂到執(zhí)行再到后續(xù)的售后服務(wù)，都要盯著點(diǎn)。如果客戶反饋產(chǎn)品有問(wèn)題，就得趕緊聯(lián)系相關(guān)部門處理，別讓問(wèn)題拖著不管。還有就是展會(huì)結(jié)束后的總結(jié)也很重要，得分析這次展會(huì)的效果，哪些地方做得好，哪些地方還可以改進(jìn)，把這些都記錄下來(lái)，為下次做準(zhǔn)備。

有時(shí)候會(huì)碰到一些比較難纏的客戶，他們可能會(huì)提出各種各樣的要求，這個(gè)時(shí)候就需要耐心地去溝通，找到雙方都能接受的方案。而且銷售經(jīng)理還得多學(xué)點(diǎn)東西，像市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)，談判技巧，這些東西對(duì)工作都有幫助。不過(guò)有時(shí)候也會(huì)遇到一些小麻煩，比如記錯(cuò)了會(huì)議時(shí)間，或者忘了帶上重要的文件，這就需要多留意細(xì)節(jié)，養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

書寫注意事項(xiàng)：

銷售經(jīng)理還需要定期向上級(jí)匯報(bào)工作進(jìn)展，包括銷售額、市場(chǎng)份額之類的指標(biāo)，這些都是衡量業(yè)績(jī)的重要依據(jù)。當(dāng)然，有時(shí)候?qū)憟?bào)告的時(shí)候可能會(huì)忘記寫上某項(xiàng)數(shù)據(jù)，這就得仔細(xì)檢查一遍，確保沒(méi)有遺漏。

書寫經(jīng)驗(yàn)63人覺(jué)得有用

寫展會(huì)銷售人員的崗位職責(zé)，得看具體需求。銷售這行，主要就是賣東西，展會(huì)銷售更是如此。要把工作說(shuō)清楚，得從日常任務(wù)說(shuō)起。比如每天都要接待客戶，跟他們聊天了解需求，然后推薦合適的展品。還有就是維護(hù)老客戶關(guān)系，老客戶滿意了才可能回頭買更多。還要熟悉產(chǎn)品，知道每個(gè)展品的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)，這樣回答問(wèn)題的時(shí)候才不會(huì)露怯。

展會(huì)期間特別忙，除了接待客戶還得準(zhǔn)備資料，比如打印宣傳單，檢查展臺(tái)布置啦。有時(shí)候還要幫忙搬東西，搬展品，搬桌椅，反正各種雜活都得干。重要的是得會(huì)跟團(tuán)隊(duì)配合，一個(gè)人搞不定的事大家一起上。還有，展會(huì)結(jié)束后也不能立刻放松，得趕緊整理客戶信息，把意向客戶名單列出來(lái)，方便后續(xù)跟進(jìn)。

有時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)會(huì)交代一些臨時(shí)任務(wù)，比如去別的地方找潛在客戶，或者參加其他活動(dòng)。這就需要銷售員能隨機(jī)應(yīng)變，該跑腿的時(shí)候跑腿，該動(dòng)腦子的時(shí)候動(dòng)腦子。不過(guò)銷售業(yè)績(jī)才是硬道理，銷售額不達(dá)標(biāo)的話，獎(jiǎng)金什么的就別想了。所以呀，得時(shí)刻想著怎么促成交易，不能光顧著聊天。

不過(guò)銷售也不是天天都能開(kāi)開(kāi)心心的，有時(shí)客戶態(tài)度不好，或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶生意，心里難免有點(diǎn)失落。這時(shí)候得調(diào)整心態(tài)，想想辦法解決問(wèn)題。比如主動(dòng)出擊，多聯(lián)系幾個(gè)客戶試試運(yùn)氣。再說(shuō)了，展會(huì)銷售，圖的就是鍛煉膽量和口才，時(shí)間長(zhǎng)了自然就熟練了。

要是想讓?shí)徫宦氊?zé)看起來(lái)專業(yè)點(diǎn)，可以加點(diǎn)術(shù)語(yǔ)進(jìn)去。比如說(shuō)“資源整合能力”，就是指能把公司資源合理分配給客戶。還有“市場(chǎng)洞察力”，就是能敏銳發(fā)現(xiàn)客戶需求。不過(guò)有些話不能說(shuō)得太直白，比如“忽悠客戶下單”這種話，就得換種說(shuō)法，比如“引導(dǎo)客戶做出購(gòu)買決定”。

書寫經(jīng)驗(yàn)26人覺(jué)得有用

展會(huì)銷售的工作內(nèi)容其實(shí)挺復(fù)雜的，既要懂產(chǎn)品，還得會(huì)跟人打交道。寫這個(gè)崗位的職責(zé)時(shí)，得把具體的事情都列清楚，比如日常負(fù)責(zé)接待客戶，解答他們的問(wèn)題，這很重要，畢竟客戶來(lái)了就是想了解情況嘛。還有就是跟進(jìn)訂單流程，從接單到發(fā)貨，每個(gè)環(huán)節(jié)都不能馬虎，不然耽誤了客戶的生意就不好了。

要是寫要求的話，就得強(qiáng)調(diào)個(gè)人能力了。展會(huì)銷售需要有一定的抗壓能力，因?yàn)檎箷?huì)期間人多事雜，難免會(huì)有突發(fā)狀況。溝通技巧也不能少，畢竟面對(duì)形形色色的客戶，說(shuō)話得讓人聽(tīng)著舒服才行。還有，對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度也是關(guān)鍵，只有自己了解透徹了，才能給客戶講明白，讓他們放心下單。

至于未來(lái)發(fā)展，展會(huì)銷售如果做得好，以后可以往管理層發(fā)展，比如成為銷售經(jīng)理之類的。不過(guò)這也得看個(gè)人努力，平時(shí)積累人脈資源很重要，說(shuō)不定哪天就能用得上。當(dāng)然，有些人可能覺(jué)得展會(huì)銷售太累，不想繼續(xù)干下去，那也可以轉(zhuǎn)行做別的，比如去做市場(chǎng)調(diào)研什么的，也算是一種轉(zhuǎn)型吧。

寫這些內(nèi)容的時(shí)候，要注意用詞不能太死板，比如可以提到“展會(huì)銷售不僅要跑業(yè)務(wù)，還要學(xué)會(huì)跟客戶交朋友”，這樣的表達(dá)就比較接地氣。還有，別老是想著用特別正式的語(yǔ)言，有時(shí)候稍微隨意點(diǎn)反而能讓別人覺(jué)得親切，比如“有時(shí)候遇到難纏的客戶，真得耐著性子慢慢聊”，這樣寫就顯得真實(shí)多了。

有時(shí)候?qū)憤徫宦氊?zé)，容易忽略一些細(xì)節(jié)，像是“展會(huì)銷售除了要賣貨，還得多留意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)”，這其實(shí)也很重要。還有，寫要求的時(shí)候，可能會(huì)忘記說(shuō)性格方面的因素，“開(kāi)朗一點(diǎn)的人更適合做這個(gè)工作，因?yàn)樗麄兡芎芸炖蛻舻木嚯x”。不過(guò)這種地方不用特意提醒，自己寫的時(shí)候自然就會(huì)注意到的。

書寫經(jīng)驗(yàn)43人覺(jué)得有用

寫境外展會(huì)銷售崗位職責(zé)和職位要求的時(shí)候，得先搞清楚這個(gè)崗位到底要做什么。比如，銷售境外展會(huì)的話，最基本的就是聯(lián)系客戶，這可是個(gè)關(guān)鍵活兒，得主動(dòng)出擊，不能老等著人家找上門來(lái)。聯(lián)系客戶的時(shí)候，要能說(shuō)會(huì)道，還得有點(diǎn)技巧，不然客戶可能就跑了。除了聯(lián)系客戶，還要準(zhǔn)備展會(huì)相關(guān)的事宜，像是展品布置，宣傳資料打印，這些都馬虎不得。要是展會(huì)期間有什么突發(fā)狀況，比如設(shè)備故障什么的，也得及時(shí)處理，不能讓客戶覺(jué)得咱們不靠譜。

說(shuō)到職位要求，這得看具體的情況。要是想招一個(gè)資深一點(diǎn)的銷售，那經(jīng)驗(yàn)肯定得有，至少得干過(guò)三五年，不然很難應(yīng)對(duì)復(fù)雜的國(guó)際市場(chǎng)。外語(yǔ)水平也得過(guò)硬，畢竟這是境外展會(huì)，英語(yǔ)、法語(yǔ)或者其他小語(yǔ)種都行，關(guān)鍵是得能跟老外順暢交流。還有就是性格方面，得外向開(kāi)朗，不然面對(duì)客戶的時(shí)候容易冷場(chǎng)。不過(guò)有時(shí)候?qū)?，容易忽略一些?xì)節(jié)，比如忘記提一下銷售目標(biāo)，其實(shí)這一點(diǎn)挺重要的，畢竟銷售，業(yè)績(jī)才是硬道理。

書寫注意事項(xiàng)：

銷售還得懂點(diǎn)市場(chǎng)分析，知道自己的產(chǎn)品在國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)力如何。有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會(huì)漏掉這部分，總覺(jué)得大家都知道，其實(shí)不然。要是能加上市場(chǎng)分析這一塊，會(huì)讓?shí)徫灰箫@得更專業(yè)。還有一點(diǎn)容易被忽視的，就是團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。境外展會(huì)銷售不是一個(gè)人的戰(zhàn)斗，需要和其他部門配合，比如物流部、財(cái)務(wù)部什么的，所以寫職位要求的時(shí)候別忘了提一下這一點(diǎn)。不過(guò)寫的時(shí)候，可能會(huì)因?yàn)橼s時(shí)間就草草了事，這樣反而容易讓求職者覺(jué)得不夠重視。

寫的時(shí)候還得注意措辭，別太死板，要讓求職者看了有動(dòng)力。比如提到待遇的時(shí)候，別光寫“薪資面議”，可以稍微具體點(diǎn)，說(shuō)說(shuō)基本工資范圍或者有沒(méi)有獎(jiǎng)金之類的。有時(shí)候?qū)懙竭@兒，可能會(huì)不小心寫成“薪資待遇優(yōu)厚”，雖然不算錯(cuò)，但總覺(jué)得有點(diǎn)籠統(tǒng)，不如直接寫明更有吸引力。

書寫經(jīng)驗(yàn)41人覺(jué)得有用

寫展會(huì)銷售崗位職責(zé)和職位要求的時(shí)候，得結(jié)合具體工作環(huán)境去想。這類崗位通常需要面對(duì)形形色色的客戶，所以職責(zé)里得突出溝通能力這塊兒。像負(fù)責(zé)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)接待客戶，介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，這些都是基本的工作內(nèi)容。不過(guò)，有時(shí)候?qū)懧氊?zé)時(shí)會(huì)漏掉一些細(xì)節(jié)，比如具體到每天需要整理客戶資料，這其實(shí)也很重要，但可能因?yàn)槭韬鰶](méi)寫進(jìn)去。

至于職位要求，學(xué)歷背景通常是個(gè)基礎(chǔ)門檻，一般得本科畢業(yè)吧。銷售經(jīng)驗(yàn)也很關(guān)鍵，最好是有過(guò)兩年以上的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。這里容易忽略的一點(diǎn)是，對(duì)行業(yè)知識(shí)的要求，要是對(duì)自家產(chǎn)品的技術(shù)原理都不太了解，那跟客戶聊起來(lái)難免底氣不足。還有就是性格方面，開(kāi)朗外向這一點(diǎn)往往會(huì)被強(qiáng)調(diào)，但實(shí)際上過(guò)于強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)反而可能忽視了其他素質(zhì)，比如說(shuō)耐心。

書寫注意事項(xiàng)：

寫職責(zé)的時(shí)候要注意，不能光寫表面的東西。像展會(huì)期間維護(hù)展位秩序，處理突發(fā)情況這些隱性的任務(wù)，也得涵蓋進(jìn)去。有時(shí)候?qū)懧氊?zé)容易流于形式，只列出一堆任務(wù)清單，卻沒(méi)有考慮到實(shí)際執(zhí)行中的復(fù)雜性。比如說(shuō)展會(huì)期間，不僅要賣貨，還得收集市場(chǎng)反饋，這就不是簡(jiǎn)單的銷售業(yè)績(jī)能概括的。

職位要求這部分，還可以加上對(duì)團(tuán)隊(duì)合作精神的要求。畢竟展會(huì)銷售不是單打獨(dú)斗的事，背后可能有一個(gè)團(tuán)隊(duì)在支持。但這里有個(gè)小問(wèn)題，有些時(shí)候?qū)懧毼灰髸?huì)把所有希望都寄托在個(gè)人身上，忽略了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。其實(shí)寫的時(shí)候應(yīng)該更全面一點(diǎn)，既強(qiáng)調(diào)個(gè)人能力，也要提到團(tuán)隊(duì)配合。

再說(shuō)到薪資待遇這塊，雖然不是職責(zé)要求的一部分，但寫的時(shí)候也不能完全忽略。合理的薪酬預(yù)期能吸引更多優(yōu)秀人才，但要注意措辭，別給人感覺(jué)太功利。如果寫得太過(guò)直白，反而會(huì)讓求職者覺(jué)得誠(chéng)意不足。而且呀，福利待遇這部分也得稍微提一下，像交通補(bǔ)貼、餐飲補(bǔ)助之類的，雖然金額不大，但對(duì)員工來(lái)說(shuō)也是個(gè)吸引點(diǎn)。

書寫經(jīng)驗(yàn)39人覺(jué)得有用

展會(huì)銷售專員這個(gè)崗位比較特殊，既需要懂銷售技巧，又要熟悉展會(huì)運(yùn)作流程。寫這類崗位職責(zé)的時(shí)候，得從具體工作內(nèi)容入手，而不是一開(kāi)始就套用什么固定模式。比如，銷售專員要負(fù)責(zé)聯(lián)系潛在客戶，這可不是簡(jiǎn)單的打電話就行，得了解客戶需求，還得提前準(zhǔn)備好資料，有時(shí)候準(zhǔn)備不足的話，客戶一問(wèn)三不知就尷尬了。

平時(shí)工作中，展會(huì)銷售專員還要參與展會(huì)布置，這就涉及不少細(xì)節(jié)了。像展臺(tái)的設(shè)計(jì)布局，宣傳物料的擺放位置，這些都得提前規(guī)劃好。要是展會(huì)當(dāng)天才發(fā)現(xiàn)某個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)弄好，那麻煩就大了。另外，現(xiàn)場(chǎng)接待也是重要任務(wù)之一，不僅要熱情招呼來(lái)訪者，還得能迅速判斷對(duì)方是不是潛在客戶，這考驗(yàn)的是敏銳的觀察力和溝通能力。

展會(huì)結(jié)束后的工作也不能忽視。銷售專員需要整理參展記錄，把收集到的信息匯總起來(lái)，分析哪些客戶有合作意向，哪些可能還需要進(jìn)一步跟進(jìn)。這個(gè)過(guò)程挺繁瑣的，但非常重要，因?yàn)檫@關(guān)系到后續(xù)業(yè)務(wù)能不能順利開(kāi)展。

不過(guò)有時(shí)候，寫這類職責(zé)描述容易忽略一些關(guān)鍵點(diǎn)。比如，有些公司可能希望銷售專員能承擔(dān)一部分市場(chǎng)調(diào)研的任務(wù)，但這一點(diǎn)往往說(shuō)得比較模糊。如果只寫了“協(xié)助進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研”，聽(tīng)起來(lái)就有點(diǎn)籠統(tǒng)，具體該怎么做反而不清楚。所以寫的時(shí)候得稍微細(xì)化一下，像是“通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、訪談等方式收集目標(biāo)客戶反饋”，這樣就顯得更具體了。

書寫注意事項(xiàng)：

有些時(shí)候?qū)懧氊?zé)描述會(huì)漏掉對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的要求。展會(huì)銷售不是一個(gè)人的事，很多時(shí)候需要和其他部門配合。比如跟設(shè)計(jì)部確認(rèn)展板內(nèi)容，跟物流部協(xié)調(diào)展品運(yùn)輸，這些都需要及時(shí)溝通。如果職責(zé)描述里沒(méi)有提到這一點(diǎn)，可能會(huì)讓人覺(jué)得銷售專員是個(gè)孤立的角色，其實(shí)不然。

書寫經(jīng)驗(yàn)94人覺(jué)得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得知道這個(gè)工作到底要做什么。展會(huì)銷售顧問(wèn)，這活兒既要懂產(chǎn)品，還得會(huì)跟人打交道。比如，你要能熟練掌握公司產(chǎn)品的各種情況，從功能到價(jià)格都得門兒清。平時(shí)，還要負(fù)責(zé)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的接待工作，這可不是光坐著等客戶來(lái)就行的，得主動(dòng)出擊，去吸引那些潛在買家。

展會(huì)期間要能及時(shí)解答客戶的疑問(wèn)，有些客戶可能對(duì)產(chǎn)品了解不多，這時(shí)候就得耐心講解。要是遇到特別復(fù)雜的狀況，比如客戶提出超出常規(guī)的要求，那就要迅速反應(yīng)，看看能不能找到解決辦法。有時(shí)候客戶當(dāng)場(chǎng)下不了決心，你就得記下聯(lián)系方式，后續(xù)跟進(jìn)，這叫維系客戶關(guān)系。

不過(guò)，這工作不是光靠嘴皮子就行的，得熟悉銷售流程，從報(bào)價(jià)到合同簽訂，每個(gè)環(huán)節(jié)都要心里有數(shù)。展會(huì)結(jié)束后，也別以為就完事了，得整理好當(dāng)天收集的信息，做好統(tǒng)計(jì)分析，給領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一下成果，這都是日常工作的一部分。

書寫注意事項(xiàng)：

有時(shí)候可能會(huì)碰到一些突發(fā)狀況，比如說(shuō)突然來(lái)了大批客戶，展位忙不過(guò)來(lái)，這種時(shí)候就得靈活處理，該找同事幫忙就得找，別自己一個(gè)人干耗著。還有，展會(huì)期間得隨時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，看看他們有什么新招數(shù)，這樣也好知己知彼。

再說(shuō)了，這工作對(duì)個(gè)人形象也有要求，畢竟代表的是公司嘛。服裝得整齊干凈，態(tài)度要熱情專業(yè)，說(shuō)話辦事都不能太隨意。如果展會(huì)是在外地舉辦，那住宿交通這些瑣事也得提前安排好，別到時(shí)候手忙腳亂的。