書寫經(jīng)驗27人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時候，得結(jié)合具體的崗位性質(zhì)和企業(yè)需求。就拿機械銷售來說，這工作跟別的銷售不太一樣，它得懂產(chǎn)品，懂市場，還得會跟客戶打交道。一開始，得清楚這個崗位需要解決什么問題，比如客戶需要什么樣的機械設(shè)備，咱們的產(chǎn)品能不能滿足需求。要是能的話，那接下來的工作就是如何把這個產(chǎn)品賣出去，這中間就需要了解客戶的具體情況，包括他們的預(yù)算、使用環(huán)境等等。

在寫崗位職責(zé)的時候，最好把每個任務(wù)都列出來，這樣方便員工知道自己的工作重點在哪里。比如，機械銷售首先要熟悉產(chǎn)品的性能和技術(shù)參數(shù)，這是基本功，不然連自己賣的東西都不了解，怎么說服別人買？然后，要負責(zé)聯(lián)系潛在客戶，這個過程可能得通過電話、郵件或者面對面交流，具體方式得看企業(yè)的規(guī)定。還有，要定期回訪老客戶，維護好客戶關(guān)系，這很重要，因為回頭客比新客戶更容易成交。

除了這些常規(guī)的任務(wù)，有些公司還會要求銷售員參與投標文件的制作，這就得跟技術(shù)部門配合好了。投標文件可不是隨便寫的，里面涉及到的技術(shù)細節(jié)必須準確無誤，不然會影響中標幾率。另外，還要做好市場調(diào)研，看看競爭對手的情況，分析他們的優(yōu)劣勢，這樣才能找到突破口。

有時候，銷售員可能需要參加一些行業(yè)展會，這是個很好的機會去展示產(chǎn)品，也能順便收集些市場信息。不過在展會期間，得提前準備好宣傳材料，比如產(chǎn)品手冊、樣品什么的，這些東西都要提前規(guī)劃好，省得到時候手忙腳亂。還有，展會期間可能還會遇到各種突發(fā)狀況，比如設(shè)備展示出現(xiàn)問題之類的，這時候就得迅速反應(yīng)，及時處理。

至于職位要求，一般會提到學(xué)歷背景、工作經(jīng)驗這些硬性條件。比如，要求大專及以上學(xué)歷，最好是機械相關(guān)專業(yè)畢業(yè)的。再就是要有一定的銷售經(jīng)驗，尤其是做過機械類產(chǎn)品的銷售更好。當(dāng)然，溝通能力也得強，畢竟整天跟客戶打交道，要是說話不利索，很容易搞砸事情。還有，抗壓能力也要夠，因為銷售業(yè)績往往跟個人承受的壓力掛鉤，有時候完不成指標，心里壓力就會很大。

書寫經(jīng)驗92人覺得有用

銷售經(jīng)理這個崗位，尤其是在機械機器設(shè)備領(lǐng)域，工作內(nèi)容特別具體，也挺復(fù)雜的。平時得跟客戶打交道，還要協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，比如生產(chǎn)部門和技術(shù)部門什么的。銷售經(jīng)理得清楚公司的產(chǎn)品線，知道每款設(shè)備的特點、性能，還得了解市場行情。比如某型號的切割機，它的精度是多少，適合哪些行業(yè)，銷售經(jīng)理心里得有譜。

在日常工作中，銷售經(jīng)理需要做很多細節(jié)上的事情。比如接洽客戶的時候，要聽明白對方的需求，然后給出合適的方案。要是客戶問到一些技術(shù)性的問題，銷售經(jīng)理可能就得找技術(shù)人員幫忙解答了。這過程中，銷售經(jīng)理得記著跟進每個客戶的進度，不能光談完就不管了。有時候，一個訂單從開始接觸到最終成交，可能要花好幾個月時間，期間各種溝通協(xié)調(diào)的事都得處理好。

還有就是，銷售經(jīng)理得熟悉公司的報價體系。機械機器設(shè)備的價格不像日用品那樣固定，它會根據(jù)配置、數(shù)量、交貨期等因素變化。銷售經(jīng)理得把握好這個度，既要保證公司利益，又得讓客戶覺得合理。如果價格報高了，客戶可能就直接去找別的供應(yīng)商了；要是報低了，公司賺不到錢，長期來看也不是好事。

書寫注意事項：

銷售經(jīng)理還需要維護好現(xiàn)有的客戶關(guān)系。有些老客戶可能是長期合作的，他們對公司產(chǎn)品的信任很重要。銷售經(jīng)理得定期回訪，問問他們對產(chǎn)品的意見，看看有沒有改進的地方。有時候，老客戶還能帶來新的業(yè)務(wù)機會，比如介紹其他潛在客戶過來。

有時候銷售經(jīng)理也會遇到一些突發(fā)情況，比如客戶突然取消訂單。這種時候，銷售經(jīng)理就得迅速反應(yīng)，分析原因，看看是不是產(chǎn)品質(zhì)量出了問題，或者是因為競爭對手搶了單子。如果是質(zhì)量問題，那得趕緊通知生產(chǎn)部門整改；如果是競爭問題，那就得想辦法突出自己的優(yōu)勢，爭取把訂單拿回來。

書寫經(jīng)驗98人覺得有用

寫工程機械銷售崗位職責(zé)的時候，得結(jié)合實際工作場景去描述。比如，這崗位需要經(jīng)常跟客戶打交道，就要提到要熟悉產(chǎn)品性能，能解答客戶的疑問。平時還要負責(zé)市場調(diào)研，了解競爭對手的情況，這個部分就不能忽略。另外，銷售業(yè)績目標的達成很重要，這部分職責(zé)應(yīng)該明確下來，比如說每月完成多少銷售額之類的。

有時候?qū)懙臅r候會遇到一些小麻煩，像是把“產(chǎn)品介紹”打成“產(chǎn)品介召”，這樣的小錯誤雖然不影響理解，但仔細看還是會發(fā)現(xiàn)問題。再比如，寫到與團隊協(xié)作時，可能就會寫成“配合團隊共同完成任務(wù)”，其實這里“配合”用得有點模糊，換成“協(xié)助”可能會更具體些。

還有就是關(guān)于客戶維護這部分，既要寫到定期回訪老客戶，又要提到開發(fā)新客戶。這里有個小細節(jié)需要注意，有些寫作者可能會直接寫“拓展新客戶”，但這樣顯得太籠統(tǒng)了，最好具體點說清楚是通過什么方式來拓展，像參加展會，網(wǎng)絡(luò)推廣之類的。

書寫注意事項：

對于市場信息的收集也不能落下，這部分職責(zé)得強調(diào)要全面覆蓋，從價格動態(tài)到客戶需求都要關(guān)注到。有時候?qū)懙臅r候可能會漏掉一些關(guān)鍵點，比如只寫了“收集市場信息”，但沒提到要整理分析，這就顯得不夠完整了。

至于內(nèi)部事務(wù)處理，像訂單跟進、庫存管理這類工作也得涵蓋進去。這里容易出現(xiàn)的問題是描述得不夠細致，比如只寫“跟蹤訂單進度”，卻沒有提到具體怎么跟蹤，是通過系統(tǒng)還是電話溝通之類的。

書寫經(jīng)驗24人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時候，得看具體是哪個崗位，農(nóng)業(yè)機械銷售這行，跟別的銷售有點不一樣。像這一塊兒，你要把銷售的目標寫清楚，比如說負責(zé)某個地區(qū)的市場開發(fā)，這個市場開發(fā)不是說隨便跑跑就行的，得知道哪些地方需要什么機器，這個就需要對當(dāng)?shù)氐姆N植情況比較了解。

還有就是客戶維護這塊，得經(jīng)常跟老客戶保持聯(lián)系，人家買過你的機器，要是出了問題或者有什么新需求，你得第一時間響應(yīng)。不然的話，人家下次就可能找別人了，畢竟現(xiàn)在做農(nóng)業(yè)的，誰也不想機器壞了沒人管。

產(chǎn)品的推廣也挺關(guān)鍵的，不能光靠老客戶，還得想辦法吸引新的客戶過來。你可以組織一些試用活動，或者參加農(nóng)業(yè)展覽之類的，讓更多的人知道你們的產(chǎn)品。不過有時候文案寫得不好，可能會讓人覺得產(chǎn)品介紹很模糊，這就不太好。

財務(wù)方面的事也得留意，像是貨款回收，不能老是拖欠著，要不然公司那邊壓力大。還有就是報銷單據(jù)什么的，得及時處理，別拖到最后才想起來，這樣會給財務(wù)部門添麻煩。

團隊合作也很重要，銷售不是一個人的事。有時候你得和其他部門配合，比如技術(shù)部門，他們能幫你解答客戶關(guān)于機器性能的問題，這樣客戶就更信任你了。不過有時候溝通不到位，可能會導(dǎo)致信息不對稱，這就容易出問題。

小編友情提醒：

銷售業(yè)績肯定是要考核的，這是最基本的。要是業(yè)績一直提不上去，那這個崗位可能就不太適合你了。不過業(yè)績達標的話，公司一般會有相應(yīng)的獎勵措施，這也是激勵大家好好干的動力之一。

書寫經(jīng)驗86人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時候，得根據(jù)具體的崗位性質(zhì)來定。像機械銷售經(jīng)理這種，既要懂機械，還得會賣東西。開頭可以從大的方向說起，比如說這個崗位主要負責(zé)的就是推動公司產(chǎn)品的市場銷售，具體到工作內(nèi)容，就是跟客戶打交道，從前期的溝通到后期的跟進，中間還涉及合同簽訂什么的。

日常工作中，得時刻關(guān)注市場動態(tài)，了解競爭對手的情況，這樣才能制定出合適的銷售策略。對內(nèi)的話，需要協(xié)調(diào)各個部門，確保訂單能夠順利執(zhí)行，這包括生產(chǎn)、物流等部門。有時候，可能還要參與一些大型展會，展示公司的產(chǎn)品，吸引潛在客戶。

至于具體的操作層面，得熟悉公司的產(chǎn)品線，知道每種機械的特點和適用場景，這樣才能給客戶提供專業(yè)的建議。另外，還得建立和維護客戶關(guān)系，這個很重要，畢竟回頭客比新客戶更容易成交。每次完成一筆交易后，都要做好后續(xù)的服務(wù)工作，這樣口碑才能慢慢積累起來。

當(dāng)然了，這個崗位壓力不小，因為業(yè)績考核是很關(guān)鍵的指標。每個月、每個季度都有目標，完不成的話，心里頭肯定不舒服。所以平時得學(xué)會給自己減壓，合理安排時間，別讓自己太累。

有時候，可能會遇到一些棘手的問題，比如客戶提出超出常規(guī)的要求，這時候就需要靈活應(yīng)對了。不能一上來就拒絕，得想辦法找到雙方都能接受的解決方案。還有，和同事之間的溝通也很重要，大家勁兒往一處使，事情才好辦。

書寫經(jīng)驗43人覺得有用

機械配件銷售經(jīng)理這個崗位，說白了就是要把產(chǎn)品賣出去，還得讓客戶滿意。工作，得從實際出發(fā)，不能光靠想象。既要懂產(chǎn)品，還得會跟人打交道。比如，你要清楚公司都有哪些產(chǎn)品，性能如何，適用范圍是什么，這些都是基本功。

日常工作中，最重要的就是聯(lián)系客戶，這活兒可不能偷懶。電話也好，郵件也罷，總得跟人家保持聯(lián)系，不然客戶都快忘了你是誰了。跟客戶談的時候，得把產(chǎn)品的優(yōu)點說透徹，別藏著掖著，不然人家憑什么買你的東西。還有，報價這塊兒也不能含糊，該報多少就報多少，別隨便亂給價，這樣容易砸牌子。

訂單來了之后，就得盯緊點，看看生產(chǎn)進度怎么樣，物流安排得咋樣。要是出了差錯，客戶那邊肯定不滿意，到時候麻煩就大了。所以，跟內(nèi)部同事溝通也挺關(guān)鍵，特別是跟生產(chǎn)部門和物流部門，他們配合得好不好直接影響到客戶體驗。

書寫注意事項：

售后這一塊兒也不能忽視?？蛻糍I了東西后有問題，你得第一時間解決，態(tài)度要好，效率也要高。要是處理不當(dāng)，口碑就毀了。當(dāng)然，維護老客戶的同時，還得想辦法找新客戶，這樣才能保證業(yè)績穩(wěn)步增長。

有時候，可能因為時間緊任務(wù)重，忙起來就容易顧不上細節(jié)。比如，跟客戶的郵件沒及時回復(fù)，或者報價單上的數(shù)字寫錯了，這種事情雖小，但影響卻不小。還有就是，有時候為了促成交易，答應(yīng)客戶的條件太多，結(jié)果后續(xù)執(zhí)行起來很困難，這就有點得不償失了。

其實，做銷售經(jīng)理最重要的是腦子要靈活，遇到問題要想辦法解決，而不是一味抱怨。再說了，客戶的需求隨時都在變，咱們的工作方式也得跟著調(diào)整。要是死守一套方案，早晚會被市場淘汰。

書寫經(jīng)驗31人覺得有用

寫銷售經(jīng)理崗位職責(zé)的時候，得從具體的工作內(nèi)容入手。銷售經(jīng)理主要負責(zé)市場拓展和客戶維護，這可不是擺擺樣子的，需要實際去做。比如，跟客戶溝通了解需求，這個環(huán)節(jié)很重要，要是漏了，后續(xù)工作就很難開展。還有就是制定銷售計劃，這個不能光靠腦袋想想，得結(jié)合實際情況，不然目標定得太高或者太低都不行。

書寫注意事項：

銷售經(jīng)理還要負責(zé)團隊管理，給下屬分配任務(wù)，這活兒挺復(fù)雜的。有時候新人剛進來，什么都不懂，就得手把手教，這需要耐心。還有業(yè)績考核這部分，每個月都要看看員工完成得怎么樣，要是只顧著埋頭干，不檢查結(jié)果，那可不行。不過有些時候，領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)可能有點模糊，這時候就要自己琢磨清楚，不能含糊過去。

設(shè)備這塊兒也得操心，機械設(shè)備銷售和別的不一樣，客戶關(guān)心的不僅是價格，還有質(zhì)量、售后什么的。所以銷售經(jīng)理得對產(chǎn)品特別熟悉，能解答客戶的各種問題。要是自己對設(shè)備了解不多，碰到客戶問起來就傻眼了，這肯定不行。

還有合同這塊兒，銷售經(jīng)理得參與談判，這可是個技術(shù)活兒。報價高了客戶不愿意，低了公司吃虧，得找到平衡點。不過有時候為了拿下大單子，可能得做一些妥協(xié)，這就得看銷售經(jīng)理的經(jīng)驗了。如果一味堅持己見，可能就錯過機會了。

跟其他部門的協(xié)調(diào)也是必不可少的，比如跟技術(shù)部門對接客戶需求，跟財務(wù)部門核對賬目。要是各部門之間不配合，工作就亂套了。有時候事情多得忙不過來，可能就會顧此失彼，這很正常，關(guān)鍵是要及時調(diào)整，別耽誤大事。

書寫經(jīng)驗73人覺得有用

寫機械配件銷售崗位職責(zé)的時候，得先把崗位的核心任務(wù)搞清楚。比如，銷售目標肯定是第一位的，每個月都要完成公司分配的任務(wù)量，這個目標要是完不成的話，后續(xù)的工作就很難開展。另外，跟客戶保持良好的溝通也特別重要，畢竟客戶的需求隨時都在變，銷售人員得及時調(diào)整自己的策略，確保產(chǎn)品能滿足客戶的最新要求。

平時工作中，還得熟悉產(chǎn)品的各項參數(shù)和技術(shù)指標，這樣才能在跟客戶交流時顯得專業(yè)一些。要是對產(chǎn)品一知半解，客戶提出的問題答不上來，那肯定會影響公司的形象。而且，還要定期整理客戶資料，這不僅是對工作的負責(zé)，也是為了以后能更好地維護客戶關(guān)系。如果客戶資料亂七八糟，到時候想找某個客戶的記錄，就會費不少勁兒。

有時候，客戶可能會對價格產(chǎn)生疑問，這時候就需要耐心地解釋成本構(gòu)成，包括原材料的價格波動、運輸費用等因素，這樣能讓客戶理解為什么定價會這樣。當(dāng)然，遇到競爭對手壓價的情況，也不能一味妥協(xié)，得從產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)上去說服客戶，不然長期下去對公司不利。

要時刻關(guān)注市場動態(tài)，了解同行的銷售策略和價格變化。這不是說要去抄襲別人的做法，而是為了知己知彼，找到適合自己的競爭方式。比如，有些同行可能在售后服務(wù)上做得比較好，咱們就可以在這方面多下功夫，給客戶提供額外的價值。

有時候，可能會碰到一些棘手的客戶，他們對產(chǎn)品的要求特別高，甚至有些苛刻。這時候就需要有足夠的耐心去應(yīng)對，盡量滿足他們的需求，哪怕最后沒能達成交易，也能為公司積累寶貴的經(jīng)驗。畢竟，不是每個客戶都能立刻接受我們的產(chǎn)品，這需要一個過程。

再就是，跟內(nèi)部各部門的協(xié)調(diào)也很關(guān)鍵。比如生產(chǎn)部門，要是客戶需求突然增加，就需要跟他們溝通，看看能不能加快生產(chǎn)進度。還有財務(wù)部門，涉及到貨款結(jié)算的時候，必須按時跟進，不然會影響到公司的資金周轉(zhuǎn)。要是這些環(huán)節(jié)出了差錯，整個銷售流程都會受影響。