書寫經(jīng)驗100人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時候，得先搞清楚這個崗位到底要干什么。比如渠道銷售經(jīng)理，就得先把跟渠道相關(guān)的銷售工作梳理出來。比如，跟各大經(jīng)銷商保持聯(lián)系，確保他們的貨品供應(yīng)穩(wěn)定，這算一項。還有就是定期做市場調(diào)研，看看競爭對手的動態(tài)，這也挺重要。不過有時候可能會漏掉一些細(xì)節(jié)，像是沒注意到某個大客戶的需求變化，這就可能影響業(yè)績。

書寫注意事項：

崗位職責(zé)里還得寫清楚具體的工作目標(biāo)。像渠道銷售經(jīng)理，每個月的銷售額指標(biāo)是多少，每個季度需要拓展多少新渠道，這些都是硬指標(biāo)。但有時候?qū)懙臅r候容易把重點放錯了地方，比如把過多筆墨花在內(nèi)部協(xié)調(diào)上，而忽略了對外部市場的開拓。這種情況其實蠻常見的，因為大家往往覺得內(nèi)部的事情更可控。

除了職責(zé)，職位要求也不能少。比如需要有幾年以上的銷售經(jīng)驗，最好熟悉行業(yè)內(nèi)的上下游資源。還有就是溝通能力要強(qiáng)，能跟各種類型的人打交道。不過這里頭也可能有點小問題，比如有些要求寫得太籠統(tǒng)了，像“具備良好的團(tuán)隊合作精神”，這種話雖然沒錯，但沒什么實際意義。

寫這些的時候，最好結(jié)合公司實際情況。比如，如果公司主打高端產(chǎn)品，那對渠道銷售經(jīng)理的專業(yè)知識水平要求就更高些。要是公司剛起步，可能更看重的是執(zhí)行力和靈活性。不過有時候會忘記強(qiáng)調(diào)一點，那就是候選人有沒有過類似的管理經(jīng)驗，這一點對于一個經(jīng)理級崗位來說其實挺關(guān)鍵的。

小編友情提醒：

別忘了把一些必要的資質(zhì)也列進(jìn)去，像學(xué)歷背景、相關(guān)證書之類的。不過有時候?qū)懙娜藭雎缘粢恍┘?xì)節(jié)，比如沒有明確指出是否接受應(yīng)屆畢業(yè)生。雖然大多數(shù)情況下經(jīng)理崗不會招新人，但萬一碰到特殊情況？

書寫經(jīng)驗40人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時候，得先搞清楚這個職位到底是做什么的。比如廣告渠道銷售經(jīng)理，這人肯定得負(fù)責(zé)跟不同的廣告平臺打交道，把自家的產(chǎn)品推銷出去。所以開頭可以寫成“負(fù)責(zé)對接各大廣告平臺，制定合作方案”，這樣一看就知道這個人主要的工作方向。

接下來就是具體任務(wù)了，這部分要細(xì)化到具體的執(zhí)行層面。比如，“日常維護(hù)已有的合作關(guān)系，確保廣告投放順利進(jìn)行”就比較具體，而“保持良好的客戶關(guān)系”這種話太籠統(tǒng)了，沒什么實際意義。再補(bǔ)充一點，“定期分析廣告投放數(shù)據(jù)，及時調(diào)整策略以提高效果”，這里提到數(shù)據(jù)分析，顯得專業(yè)。

別忘了提到一些對外溝通的部分，畢竟銷售嘛?！按砉緟⒓有袠I(yè)會議，拓展新的合作機(jī)會”，這就點出了對外拓展的職責(zé)。不過有時候?qū)懙臅r候可能會漏掉一些細(xì)節(jié)，比如忘記加上“積極尋找潛在合作伙伴”這樣的表述，結(jié)果就會顯得職責(zé)范圍窄了一點。

書寫注意事項：

關(guān)于內(nèi)部協(xié)調(diào)這塊也不能忽略。“協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保項目按時完成”，這句就很重要。要是沒寫清楚這一點，就容易讓人覺得這個崗位只是在外面跑業(yè)務(wù)，忽略了內(nèi)部協(xié)作的重要性。偶爾會犯的毛病就是，寫到這兒的時候可能忘記強(qiáng)調(diào)跨部門溝通的重要性，這樣會導(dǎo)致職責(zé)描述顯得單薄了些。

小編友情提醒：

績效考核也是不能少的?！案欎N售目標(biāo)達(dá)成情況，提交月度/季度報告”，這句能體現(xiàn)出工作成果的量化評估。但有時候?qū)懼鴮懼?，可能會漏掉“定期匯報工作進(jìn)展”這類句子，這樣一來，整個職責(zé)描述就少了閉環(huán)管理的感覺。

書寫經(jīng)驗77人覺得有用

設(shè)計師渠道銷售經(jīng)理這個崗位挺特別的，主要是負(fù)責(zé)對接設(shè)計團(tuán)隊跟銷售渠道之間的橋梁工作。這活兒得對產(chǎn)品特性和市場需求都得摸得透，不然溝通起來會很費勁。平時要經(jīng)常跟客戶打交道，了解他們的需求，然后把這些需求反饋給設(shè)計部門，讓他們能做出符合市場預(yù)期的產(chǎn)品。當(dāng)然，還得定期去參加一些行業(yè)展會什么的，目的是為了掌握最新的市場動態(tài)，看看同行都在搞什么新花樣。

書寫注意事項：

銷售這塊也得盯緊點，畢竟業(yè)績是關(guān)鍵指標(biāo)。需要制定銷售計劃，安排好每個月的任務(wù)量，確保團(tuán)隊成員都能明確自己的目標(biāo)。有時候客戶那邊可能會提出一些比較刁鉆的問題，這時候就需要你靈活應(yīng)對了，既要維護(hù)好客戶關(guān)系，又要保證公司的利益不受損。不過有時候也會遇到些狀況，比如某次因為時間緊迫，有個客戶的定制需求沒及時跟進(jìn)，結(jié)果對方不太滿意，這就提醒自己以后要更加注重細(xì)節(jié)把控。

在團(tuán)隊管理上，也要花點心思。新人剛進(jìn)來的時候，可能對業(yè)務(wù)流程還不太熟悉，作為經(jīng)理就要多帶一帶，教他們?nèi)绾胃咝У赝瓿扇蝿?wù)。還有就是激勵機(jī)制也很重要，適當(dāng)?shù)莫剟钅茏尨蠹腋懈蓜艃骸２贿^有時候可能會忽略掉一些小細(xì)節(jié)，比如說某次評選優(yōu)秀員工的時候，只顧著看業(yè)績數(shù)據(jù)，卻忽略了那些默默付出的老員工，后來想想應(yīng)該綜合考量才對。

財務(wù)這塊也不能落下，每次合作項目結(jié)束后都要做好結(jié)算工作，確保每一筆賬目都清楚明白。有時候可能會碰到發(fā)票之類的麻煩事，這就得提前跟財務(wù)部打好招呼，避免到時候手忙腳亂。總體來說，這個崗位既要有創(chuàng)意又得講究執(zhí)行力，既要懂設(shè)計又要精通銷售，確實不容易。

書寫經(jīng)驗57人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時候，得看這個崗位具體是干嘛的。比如4s店渠道銷售經(jīng)理，這個職位，既要懂銷售又要會管理渠道。先說銷售部分，這經(jīng)理得負(fù)責(zé)制定銷售目標(biāo)，這目標(biāo)可不是隨便定的，要結(jié)合市場情況，還得考慮公司自己的資源。定好目標(biāo)后，就得帶著團(tuán)隊去執(zhí)行，具體就是跑客戶、談合作，把車賣出去。當(dāng)然了，銷售業(yè)績不能光靠嘴上說說，還得有具體的計劃，比如每個月要拜訪多少客戶，要達(dá)成什么樣的銷售額。

再說管理渠道這部分，渠道銷售經(jīng)理得維護(hù)好現(xiàn)有的銷售渠道，這渠道包括線上線下的各種平臺。線上的話，可能涉及到一些電商平臺的合作，線下就更復(fù)雜些，要跟經(jīng)銷商、分銷商打交道。經(jīng)理得確保這些渠道能正常運作，有問題及時解決，比如庫存不足，價格混亂啦之類的。要是渠道出了問題，那銷售業(yè)績肯定受影響，所以這管理工作得細(xì)致點。

書寫注意事項：

這個崗位還得關(guān)注市場動態(tài)，了解競爭對手的情況。要是市場上突然冒出個新產(chǎn)品，或者競爭對手搞促銷活動，經(jīng)理得迅速反應(yīng)過來，看看咱們是不是也得調(diào)整策略。有時候，競爭對手的動作會影響到客戶的購買決策，所以得提前做好預(yù)案。

這個崗位需要協(xié)調(diào)好多部門。比如說銷售部那邊需要更多的資源支持，市場部那邊需要配合做一些宣傳活動，售后部那邊也要保持良好的服務(wù)態(tài)度。經(jīng)理得像個指揮官一樣，把各部門的工作都協(xié)調(diào)好，這樣才能保證整個銷售流程順暢。要是哪個環(huán)節(jié)出了差錯，整個銷售工作都會受到影響。

這個崗位的工作壓力也不小。有時候可能會遇到客戶投訴，或者銷售目標(biāo)沒完成的情況，這就得想辦法化解這些問題。有時候客戶不滿意，經(jīng)理得親自出面溝通，給客戶一個滿意的答復(fù)。要是銷售目標(biāo)沒完成，就得反思一下是哪里出了問題，是市場預(yù)測不準(zhǔn)，還是銷售策略有問題。

書寫經(jīng)驗26人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時候，得看這個崗位具體干什么。比如軟件渠道銷售經(jīng)理，就得先把銷售軟件這事說清楚。這工作不是光賣貨就行，得知道客戶在哪，為什么買你的東西。開頭最好提一下總體方向，就是負(fù)責(zé)軟件銷售渠道的管理，讓別人一看就知道這是個管銷售的活兒。

每天打交道的都是渠道商，得跟他們保持好關(guān)系，不然渠道斷了就麻煩了。這中間涉及很多細(xì)節(jié)，比如合同簽沒簽到位，價格談得怎么樣，這些都是需要操心的事。有時候客戶提出的問題特別刁鉆，比如軟件功能是不是符合需求，這就得提前做好功課，不能臨場瞎編。

銷售業(yè)績得盯著，每個月、每個季度都有指標(biāo)，完不成的話領(lǐng)導(dǎo)那邊不好交代。這事不能光靠嘴上說，得拿出真憑實據(jù)來。比如這次跟某大客戶合作成功了，得寫清楚是怎么談下來的，用了什么策略，這樣下次還能復(fù)制經(jīng)驗。

書寫注意事項：

團(tuán)隊管理也得兼顧到。手下有幾個銷售員，他們的業(yè)績怎么樣，是不是盡職盡責(zé)，這些都是經(jīng)理該操心的。要是發(fā)現(xiàn)有人偷懶或者能力不行，得及時調(diào)整，不然影響整個團(tuán)隊的士氣。

偶爾也會遇到一些突發(fā)狀況。比如某個渠道商突然反悔，不想繼續(xù)合作了，這時候就得趕緊想辦法補(bǔ)救?？赡艿弥匦抡倚碌暮献骰锇椋蛘吒瓉淼恼剹l件，總之不能讓事情就這么僵著。

寫的時候要注意，別把話說得太絕對。比如“必須做到百分百滿意”，這種話聽著就不靠譜。要說“爭取達(dá)到客戶滿意”，這樣留有余地。還有些地方可能會寫成“確保渠道暢通無阻”，其實順暢這個詞更合適，這樣顯得沒那么死板。

書寫經(jīng)驗77人覺得有用

保險渠道銷售經(jīng)理這個崗位，說白了就是負(fù)責(zé)把公司的產(chǎn)品賣出去。工作內(nèi)容，主要是對接各種渠道，比如銀行、代理公司什么的，把這些渠道的關(guān)系維護(hù)好，讓他們愿意推咱們的產(chǎn)品。具體來說，得清楚每個渠道的需求是什么，然后根據(jù)需求去定制方案，有時候還得給渠道伙伴培訓(xùn)，教他們怎么賣產(chǎn)品。

另外一塊兒就是業(yè)績這塊兒，得盯著銷售目標(biāo)，看看每個月的任務(wù)完成情況怎么樣。要是發(fā)現(xiàn)某個渠道推得不好，就得想辦法調(diào)整策略，可能需要跟渠道負(fù)責(zé)人聊聊，也可能是換個推廣方式試試。還有，定期要匯總一下銷售數(shù)據(jù)，分析一下哪些產(chǎn)品受歡迎，哪些渠道貢獻(xiàn)大，這樣就能知道下一步該怎么發(fā)力。

這工作也不是光靠嘴皮子就行的，得懂點保險基礎(chǔ)知識，不然沒法跟客戶解釋清楚產(chǎn)品細(xì)節(jié)。有時候客戶會有疑問，比如這個險種保什么不保什么，理賠流程是怎樣的，這些問題都得能答上來。如果實在搞不清楚，就趕緊找專業(yè)人士請教一下，別裝懂，客戶一看你就露餡了。

有時候也會遇到一些突發(fā)狀況，比如說突然來了個大單子，這個時候就得快速反應(yīng)，協(xié)調(diào)資源，確保整個銷售過程順利推進(jìn)。要是處理不好，可能就會耽誤事，影響公司利益。所以平時得多積累經(jīng)驗，碰到類似的情況就知道該怎么應(yīng)對了。

再就是團(tuán)隊管理這方面，手下可能有幾個銷售人員，得給他們分配任務(wù)，監(jiān)督他們的工作進(jìn)度。有時候銷售員遇到困難，比如客戶一直不簽單，這時候就得幫著出主意，一起想辦法解決。還有一點很重要，就是激勵機(jī)制，得讓銷售員有動力去做事，比如完成多少業(yè)績可以拿獎金之類的。

不過有時候也會遇到渠道那邊不太配合的情況，比如他們更傾向于推競爭對手的產(chǎn)品，這時候就得花心思去說服人家?？赡苄枰鲂┳尣?，或者提供額外的支持，總之得想方設(shè)法把合作談下來。還有就是合同簽訂這類事情，得確保條款清晰明了，避免后續(xù)產(chǎn)生糾紛。

總體來說，保險渠道銷售經(jīng)理的工作挺復(fù)雜的，既要懂產(chǎn)品，又要會溝通，還要有點銷售技巧。要是能把這些都做好了，業(yè)績自然就會上去。不過這也不是一蹴而就的事，得慢慢摸索，不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)才行。

書寫經(jīng)驗25人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時候，得先把崗位的核心任務(wù)梳理清楚。海外渠道銷售經(jīng)理，主要就是負(fù)責(zé)開拓海外市場，維護(hù)現(xiàn)有的銷售渠道。比如，要對接當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，確保產(chǎn)品能順利進(jìn)入市場，還得定期去考察市場情況，了解競爭對手的產(chǎn)品動向。這個過程中，需要收集一些市場反饋，幫助公司調(diào)整銷售策略。

具體一點說，可能得跟客戶溝通產(chǎn)品的賣點，有時候還得參加一些國際展會，這是展示自家產(chǎn)品的好機(jī)會。還有，合同的簽訂和執(zhí)行也是重要的一部分，得確保每個環(huán)節(jié)都按計劃進(jìn)行。另外，團(tuán)隊管理也很關(guān)鍵，手下可能有幾個銷售代表，得指導(dǎo)他們完成業(yè)績目標(biāo)，有時候還要培訓(xùn)新人，讓他們更快適應(yīng)工作節(jié)奏。

不過有時候事情沒那么順利，比如說遇到客戶拖延付款的情況，這就得自己想辦法解決?？赡艿糜H自跟對方談判，甚至還得協(xié)調(diào)財務(wù)部門，看看是不是流程出了問題。還有一次，因為對當(dāng)?shù)厥袌龅恼卟惶煜?，?dǎo)致一個大訂單差點黃了，后來花了很長時間才重新搞定。

再說到業(yè)績指標(biāo)，每個月都有明確的銷售目標(biāo)，完不成的話壓力山大。所以平時就得密切監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，看看哪些區(qū)域表現(xiàn)好，哪些地方還需要加強(qiáng)。有時候得加班加點做數(shù)據(jù)分析，有時候又得趕飛機(jī)飛到別的國家開會。這份工作挺考驗人的耐心和應(yīng)變能力的。

書寫經(jīng)驗76人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時候，得結(jié)合具體的工作場景和個人經(jīng)驗才行。比如說嬰童渠道銷售經(jīng)理這個崗位，它主要負(fù)責(zé)對接各大母嬰店或者線上平臺，確保產(chǎn)品能順利鋪貨。平時要跟客戶保持良好溝通，了解他們的需求，還要定期拜訪客戶，幫助他們解決銷售過程中遇到的問題。

工作中還涉及到制定銷售計劃，這需要提前做好市場調(diào)研，分析競爭對手的情況。有時候得參加一些行業(yè)展會，推廣自家的產(chǎn)品。要是公司推出新品，就需要協(xié)調(diào)好內(nèi)部資源，安排好試銷工作。當(dāng)然，業(yè)績考核也是必不可少的環(huán)節(jié)，每個月都要統(tǒng)計銷售額，看看有沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

對于這類崗位來說，熟悉產(chǎn)品的各項指標(biāo)很重要，畢竟要向客戶介紹的時候底氣足一些。另外，還得學(xué)會處理各種突發(fā)狀況，比如客戶突然取消訂單之類的事情。如果遇到促銷活動，就需要提前準(zhǔn)備好宣傳物料，安排好物流配送。

有時候可能會因為時間緊張，漏掉某些細(xì)節(jié)。比如有一次去拜訪客戶，忘記帶最新的價格表，結(jié)果只能臨時打電話回去取。這種事情雖然偶爾發(fā)生，但還是挺影響工作效率的。還有一次，和客戶談合作的時候，把對方的需求搞錯了，導(dǎo)致后續(xù)跟進(jìn)特別麻煩。

其實寫崗位職責(zé)的時候，最好能把日常工作流程都涵蓋進(jìn)去。比如每天上班第一件事就是查看郵件，回復(fù)客戶咨詢。然后開個晨會，總結(jié)昨天的工作情況。下午一般用來跑市場，去各個門店巡查，看看陳列是否符合標(biāo)準(zhǔn)。晚上回家后還要整理當(dāng)天的拜訪記錄，為第二天的工作做準(zhǔn)備。

每個公司對崗位的要求可能不太一樣，所以寫的時候也要靈活調(diào)整。有些公司特別看重團(tuán)隊協(xié)作能力，可能會要求銷售經(jīng)理經(jīng)常組織培訓(xùn)會議，分享銷售技巧。而有的公司則更注重個人業(yè)績，會設(shè)置高額獎金激勵員工。不管怎樣，關(guān)鍵是要把工作重點說清楚，讓應(yīng)聘者知道自己未來的工作方向是什么。