書寫經(jīng)驗53人覺得有用

寫銷售經(jīng)理bd崗位職責(zé)的時候，得先把工作核心搞明白。銷售經(jīng)理bd的工作主要是開拓市場，這包括跑客戶、維護(hù)老客戶關(guān)系，還有就是跟合作伙伴建立聯(lián)系。具體來說，就是每天都要出去找新的業(yè)務(wù)機(jī)會，比如跟潛在客戶談合作條件，把公司的產(chǎn)品或者服務(wù)推銷出去。有時候需要去參加一些行業(yè)展會，這樣能認(rèn)識更多同行，說不定就能找到靠譜的合作方。

在寫職責(zé)的時候，別忘了提到日常管理的事。比如團(tuán)隊管理，要帶好自己的銷售隊伍，分配任務(wù)給手下人，還得監(jiān)督他們的業(yè)績完成情況。要是團(tuán)隊成員表現(xiàn)不好，可能得及時調(diào)整策略，甚至重新培訓(xùn)一下。另外，定期做工作總結(jié)也很重要，要把這段時間的成績和問題都列出來，方便以后改進(jìn)。

還有一點別忽略，就是數(shù)據(jù)分析這塊。銷售經(jīng)理bd需要經(jīng)常查看銷售報表，看看哪些產(chǎn)品賣得好，哪些區(qū)域業(yè)績差，然后根據(jù)這些數(shù)據(jù)調(diào)整市場策略。如果發(fā)現(xiàn)某個地區(qū)的銷售額一直上不去，就得想想是不是定價太高了，或者是推廣力度不夠。當(dāng)然，這也得結(jié)合實際情況，不能光看數(shù)字就下結(jié)論。

有時候?qū)懧氊?zé)描述的時候，容易把話說得太籠統(tǒng)。比如說“負(fù)責(zé)市場開發(fā)”，這就太模糊了。最好能具體點，像“負(fù)責(zé)新客戶的開發(fā)及現(xiàn)有客戶的維護(hù)工作，確保每月新增客戶不少于10家”，這樣才更有操作性。不過也有時候會不小心寫錯詞，比如把“銷售目標(biāo)”寫成“銷售目的”，雖然意思差不多，但還是容易被挑刺兒。

還有就是要注意用詞準(zhǔn)確。比如說到“客戶拜訪”，得明確是每周拜訪多少個客戶，而不是籠統(tǒng)地說“不定期拜訪”。再比如，“合同簽訂”這部分職責(zé)，得說清楚是負(fù)責(zé)初步談判還是全程跟進(jìn)，不然容易讓人誤會。有時候?qū)懙眉绷?，可能會漏掉關(guān)鍵細(xì)節(jié)，比如“參與制定銷售計劃”，這里其實應(yīng)該補充一句“并監(jiān)督執(zhí)行”。

小編友情提醒：

寫崗位職責(zé)的時候，最好能把公司文化也融入進(jìn)去。比如強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊協(xié)作的重要性，鼓勵員工積極主動地尋找商機(jī)。要是能加上一句“勇于挑戰(zhàn)自我，為公司創(chuàng)造更多價值”，感覺就更有感染力了。不過，有時候?qū)懙锰壳榉炊鴷@得不專業(yè)，所以得把握好分寸。

書寫經(jīng)驗20人覺得有用

銷售工程師、大區(qū)經(jīng)理或者大區(qū)總監(jiān)這類崗位的職責(zé)描述，得看具體企業(yè)的需求，但總體來說，得結(jié)合實際工作場景去寫。比如銷售工程師，這崗位既要懂技術(shù)又要會賣產(chǎn)品，所以職責(zé)里頭得提到技術(shù)支持這塊兒，像是給客戶做產(chǎn)品演示、解決技術(shù)難題之類的。當(dāng)然，銷售業(yè)績肯定也是少不了的，得明確說清楚銷售額目標(biāo)是多少，還有就是負(fù)責(zé)哪些區(qū)域的市場拓展。

再說到大區(qū)經(jīng)理，這個崗位就更偏向管理了。除了日常的銷售任務(wù)之外，還得負(fù)責(zé)團(tuán)隊建設(shè)，包括招聘新人、培訓(xùn)下屬什么的。還有就是制定區(qū)域內(nèi)的營銷策略，確保整個團(tuán)隊朝著既定目標(biāo)前進(jìn)。不過，有些企業(yè)在寫這部分的時候可能會漏掉一點，就是對經(jīng)銷商的管理和維護(hù)，這其實挺關(guān)鍵的，畢竟很多大區(qū)經(jīng)理都要跟經(jīng)銷商打交道。

至于大區(qū)總監(jiān)，職責(zé)就更宏觀一些了。除了帶隊伍、搞營銷，還得參與公司戰(zhàn)略規(guī)劃，比如說分析市場趨勢、評估競爭對手情況什么的。有時候也會涉及跨部門協(xié)作，比如跟研發(fā)部門溝通客戶需求，幫助改進(jìn)產(chǎn)品功能。不過這里頭有個小地方需要注意，有些寫作者可能直接跳過部門間的合作細(xì)節(jié)，只強(qiáng)調(diào)業(yè)績指標(biāo)，這就有點欠考慮了。

書寫注意事項：

崗位要求這塊兒也得細(xì)致點。比如銷售工程師，專業(yè)背景很重要，最好寫明需要什么學(xué)歷、哪個專業(yè)的，這樣應(yīng)聘者能一眼明白。還有就是工作經(jīng)驗?zāi)晗蓿话銇碚f至少得有三五年相關(guān)經(jīng)驗才行。對于大區(qū)經(jīng)理和大區(qū)總監(jiān)，除了專業(yè)技能，領(lǐng)導(dǎo)力和溝通能力也是重點，但有些時候?qū)懽髡呖赡軙雎赃@一點，只盯著業(yè)績數(shù)字不放，這就顯得有點片面了。

寫這些職責(zé)和要求的時候，建議多參考下同行的做法，但千萬別照搬照抄。每個企業(yè)的情況不一樣，像有的企業(yè)特別看重創(chuàng)新意識，就會在職責(zé)里突出鼓勵員工提出新想法的部分；而有的企業(yè)可能更注重執(zhí)行力，就會反復(fù)強(qiáng)調(diào)按時完成任務(wù)的重要性。不過，有時候?qū)懽髡呖赡軙恍⌒挠缅e詞，比如把“提高客戶滿意度”寫成“提升客戶滿意率”，雖然意思差不多，但還是會被細(xì)心的人發(fā)現(xiàn)。

寫職責(zé)要求的時候，最好別太籠統(tǒng)。比如“負(fù)責(zé)區(qū)域市場開發(fā)”這句話就有點模糊，不如改成“負(fù)責(zé)華東地區(qū)市場的開拓與維護(hù)，制定并實施區(qū)域營銷計劃”。再比如“協(xié)助上級完成其他工作”，這種表述就太寬泛了，最好具體化到某項具體的任務(wù)上去，不然會讓應(yīng)聘者摸不著頭腦。

書寫經(jīng)驗73人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時候，得根據(jù)具體的崗位去琢磨，pcba銷售經(jīng)理這活兒，跟別的銷售不太一樣，它得懂產(chǎn)品，還得會跑客戶。一開始，你得先把這份工作的核心點拎出來，比如說開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，還有就是協(xié)調(diào)內(nèi)部資源什么的。把這些東西想清楚了，寫起來才不會亂。

比如說開發(fā)新客戶這部分，不能光寫“負(fù)責(zé)開發(fā)新客戶”，得具體一點，像是“通過展會、網(wǎng)絡(luò)平臺或者其他渠道尋找潛在客戶，爭取合作機(jī)會”。這就有畫面感了，不是嗎？再說維護(hù)老客戶，也不能只是說“維護(hù)老客戶”，應(yīng)該寫成“定期回訪老客戶，了解他們的需求變化，及時解決反饋的問題”，這樣顯得更實在些。

pcba銷售經(jīng)理還要對接研發(fā)部門什么的，這個部分就得提到“跟進(jìn)項目進(jìn)展，確?？蛻粜枨竽軠?zhǔn)確傳達(dá)給技術(shù)團(tuán)隊，避免因為溝通不到位導(dǎo)致延誤”。這里頭就涉及到了內(nèi)部協(xié)作，沒這點寫進(jìn)去，總覺得缺了點什么。

有時候?qū)懙臅r候會有點卡殼，比如突然忘記了一個重要的環(huán)節(jié)，這時候就得靜下心來想想，這崗位到底干什么的。比如pcba銷售經(jīng)理還得分擔(dān)一部分市場調(diào)研的任務(wù)，這部分就不能漏掉，“收集市場信息，分析競爭對手情況，為公司制定銷售策略提供依據(jù)”。

寫的時候，最好多用一些動詞開頭的句子，像“推動”、“落實”、“達(dá)成”之類的，這樣看著就帶勁。但也有時候會寫得啰嗦，像“完成銷售目標(biāo)并且積極開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域”，其實可以簡化成“達(dá)成銷售目標(biāo)，拓展新業(yè)務(wù)”，這樣既簡潔又明了。

書寫注意事項：

別忘了把一些關(guān)鍵指標(biāo)也帶上，像是“年度銷售額達(dá)到xxx萬”這樣的硬性要求。雖然這聽起來像是硬邦邦的目標(biāo)，但老板們一般都挺看重這個的。寫的時候，腦子里得裝著這些東西，不然寫出來的職責(zé)就太空泛了。

書寫經(jīng)驗43人覺得有用

票務(wù)銷售經(jīng)理這個崗位的工作內(nèi)容比較復(fù)雜，得根據(jù)具體的情況去設(shè)定職責(zé)。比如，這個崗位既要負(fù)責(zé)日常的票務(wù)銷售工作，又要確保銷售額達(dá)到公司的預(yù)期目標(biāo)。在實際操作過程中，需要跟各個部門協(xié)調(diào)配合，比如市場部那邊有什么活動計劃了，就得及時調(diào)整銷售策略，讓票務(wù)銷售跟上節(jié)奏。

通常來說，票務(wù)銷售經(jīng)理要熟悉各種銷售渠道，線上線下的都得懂。線上的話，得會操作電商平臺，線下，就要跑客戶，找合作方。在這個過程中，可能有些細(xì)節(jié)會讓人頭疼，比如有的時候明明談好了的合作突然變卦了，這就得重新想辦法補救。有時候還會遇到一些突發(fā)狀況，比如某場演出臨時取消，這時候就得趕緊通知已經(jīng)購票的觀眾，退票、安撫情緒這些事情都需要處理妥當(dāng)。

還有就是，票務(wù)銷售經(jīng)理得定期分析銷售數(shù)據(jù)，看看哪些地方做得好，哪些地方還需要改進(jìn)。這需要一定的數(shù)據(jù)分析能力，不是光靠感覺就能做好的。有時候數(shù)據(jù)報表看起來挺復(fù)雜的，但只要用心去研究，慢慢就能找到規(guī)律。不過，有時候也會因為時間緊任務(wù)重，沒來得及深入分析就匆匆忙忙出了報告，這樣的結(jié)果肯定不會太理想。

書寫注意事項：

票務(wù)銷售經(jīng)理還得負(fù)責(zé)團(tuán)隊管理，帶新人、培訓(xùn)他們也是日常工作的一部分。帶新人的時候，得手把手教，讓他們盡快熟悉業(yè)務(wù)流程。不過有時候會覺得特別累，尤其是剛?cè)肼毜男聠T工總是問一些看似很簡單的問題，但其實這些問題挺重要的，不能嫌麻煩。

小編友情提醒：

票務(wù)銷售經(jīng)理還要關(guān)注行業(yè)動態(tài)，了解競爭對手的情況。這樣才能在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，不至于被淘汰。要是閉門造車，只顧著自己的小圈子，遲早會被市場淘汰的。

書寫經(jīng)驗74人覺得有用

寫汽車渠道銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)，得結(jié)合實際工作場景，把具體的工作任務(wù)和目標(biāo)描述清楚。這個崗位主要負(fù)責(zé)的是渠道建設(shè)和管理，需要把每一項工作都細(xì)化到具體的操作層面。比如，日常的工作肯定包括對接經(jīng)銷商，了解他們的需求，幫助他們提升銷量，這就要定期去走訪市場，跟經(jīng)銷商聊業(yè)務(wù)情況，看看哪些地方做得好，哪些地方還有改進(jìn)的空間。

還有就是渠道規(guī)劃這塊兒，得根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)來制定合理的渠道布局方案，這涉及到選址、資源分配這些問題。有時候為了推動新車型上市，可能還需要策劃一些促銷活動，這時候就需要跟市場部配合，搞清楚活動的主題和預(yù)算，確?；顒幽茼樌_展。另外，還要監(jiān)控渠道運營數(shù)據(jù)，像是銷售額、庫存周轉(zhuǎn)率之類的指標(biāo)，這些都是衡量渠道健康狀況的重要依據(jù)。

溝通協(xié)調(diào)能力在這個崗位上特別重要。不僅要跟內(nèi)部團(tuán)隊保持密切聯(lián)系，還得處理好跟外部合作伙伴的關(guān)系。比如遇到經(jīng)銷商反饋問題的時候，不能簡單地推諉責(zé)任，而是要想辦法解決問題。有時候經(jīng)銷商會抱怨政策執(zhí)行不到位，這就需要及時調(diào)整策略，確保政策落地。

其實每個公司對這個崗位的具體要求可能會有些差異，像有的企業(yè)特別看重數(shù)據(jù)分析能力，希望你能通過數(shù)據(jù)挖掘找出潛在的增長點。也有些企業(yè)更注重團(tuán)隊建設(shè)，希望你能帶出一支高效的銷售隊伍。所以寫崗位職責(zé)的時候，最好能結(jié)合公司的實際情況，把重點突出出來。要是公司重視品牌推廣，那就可以強(qiáng)調(diào)一下如何利用社交媒體擴(kuò)大影響力；如果更關(guān)注客戶體驗，那就應(yīng)該提到如何優(yōu)化售前售后服務(wù)流程。

不過有時候?qū)憤徫宦氊?zé)的時候，容易忽略一些細(xì)節(jié)。比如，有人可能會把“維護(hù)客戶關(guān)系”寫得過于籠統(tǒng)，只說維護(hù)就好，但實際上這里面包含了很多具體的工作內(nèi)容，像定期回訪客戶、收集客戶反饋、解決客戶投訴等等。還有些人可能會忘記提到培訓(xùn)這一塊兒，實際上對銷售人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)也是渠道銷售經(jīng)理的一項重要職責(zé)，特別是對于剛?cè)肼毜男聠T工，需要手把手教他們怎么跑市場、怎么跟客戶打交道。

書寫經(jīng)驗33人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時候，得看這個崗位具體是干什么的。比如電氣銷售項目經(jīng)理，這工作頭銜聽著就挺專業(yè)的，那職責(zé)就得跟項目管理、銷售、電氣設(shè)備這些掛鉤。要是隨便寫，像是應(yīng)付差事，領(lǐng)導(dǎo)看了也不滿意。

先說銷售這塊，肯定得負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展，找到潛在客戶，跟他們談合作意向。這過程中，還得隨時掌握市場動態(tài)，競爭對手的情況也要了解清楚，這樣心里有底，報價才能合理。有時候客戶那邊會提出一些特殊需求，你得想辦法協(xié)調(diào)資源去滿足，不能光嘴上答應(yīng)，到時候卻搞不定。

項目管理這部分就更復(fù)雜了，從前期規(guī)劃到后期實施，每個環(huán)節(jié)都得盯緊。項目啟動前，要制定詳細(xì)的計劃，包括時間表、預(yù)算、人員分工什么的。執(zhí)行的時候，更要確保進(jìn)度不拖延，質(zhì)量不能出問題。要是哪個環(huán)節(jié)掉鏈子了，整個項目可能就黃了。還有，設(shè)備安裝調(diào)試那塊也得親自盯著，電氣這一行技術(shù)含量高，稍微馬虎點就可能出故障。

至于跟團(tuán)隊的關(guān)系，作為項目經(jīng)理，得帶好隊伍。手下員工的工作狀態(tài)、專業(yè)能力，這些都是你的責(zé)任。有時候員工遇到困難，你得及時幫著解決，不然士氣低落，工作效率肯定受影響。當(dāng)然，考核業(yè)績也是少不了的，該表揚的表揚，該批評的批評，但別太情緒化，得實事求是。

還有就是跟公司內(nèi)部其他部門的溝通協(xié)調(diào)。財務(wù)那邊得對接好，確保資金流順暢；技術(shù)部門也得保持聯(lián)系，遇到技術(shù)難題的時候能快速響應(yīng)。有時候客戶那邊催得急，你得組織各部門開會討論對策，這時候千萬別慌，腦子得清醒。

不過，有時候?qū)懧氊?zé)描述容易漏掉一些細(xì)節(jié)。比如剛才提到的客戶特殊需求，其實還應(yīng)該加上如何評估這些需求的可行性，如果超出公司能力范圍，該怎么跟客戶溝通。再比如項目驗收環(huán)節(jié)，除了檢查設(shè)備運行是否正常，還應(yīng)該考慮到后續(xù)維護(hù)的問題，這都是長期合作關(guān)系的一部分。

寫的時候最好結(jié)合實際案例，這樣更有說服力。比如說某個成功的項目案例，你是怎么搞定客戶的，又是怎么克服技術(shù)難關(guān)的。這些都能給后來者提供借鑒。當(dāng)然，要是純粹照搬別人的職責(zé)描述，那肯定是不行的，得根據(jù)自己的實際情況調(diào)整，這樣才能真正起到指導(dǎo)作用。

書寫經(jīng)驗29人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時候，得根據(jù)具體的工作內(nèi)容去設(shè)計。比如說銷售代表這個崗位，他的主要任務(wù)就是負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶，促成交易。具體來說，他需要定期拜訪客戶，了解客戶需求，然后介紹公司產(chǎn)品，解答客戶的疑問。這過程中肯定少不了記錄每次溝通的情況，包括客戶的反饋、意向程度什么的。還有，銷售代表還要維護(hù)好和老客戶的關(guān)系，畢竟回頭客是很重要的資源。

銷售經(jīng)理就比銷售代表多了統(tǒng)籌管理的部分。銷售經(jīng)理不僅要親自跑業(yè)務(wù)，還得帶團(tuán)隊一起沖業(yè)績。他得制定銷售計劃，分配工作任務(wù)給手下人，確保整個團(tuán)隊朝著目標(biāo)努力。遇到問題了，銷售經(jīng)理要能及時調(diào)整策略，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決問題。另外，銷售經(jīng)理還要對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，找出增長點，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展提供建議。

寫職位要求的時候，銷售代表這部分可以強(qiáng)調(diào)個人能力。像是需要有較強(qiáng)的溝通技巧，能夠承受工作壓力，性格開朗點更好。因為銷售代表經(jīng)常要跟形形色色的人打交道，所以抗壓能力和表達(dá)能力都挺關(guān)鍵的。至于銷售經(jīng)理，除了上述的這些，還需要有領(lǐng)導(dǎo)力，懂得如何激勵團(tuán)隊。最好是有過相關(guān)的管理經(jīng)驗，這樣帶隊伍的時候會更有底氣。

不過寫的時候也別太死板，可以根據(jù)實際情況靈活調(diào)整。比如有的公司可能更看重銷售代表的學(xué)習(xí)能力，希望他們能快速掌握新產(chǎn)品知識；而有些公司則可能對銷售經(jīng)理的市場洞察力要求更高，希望他們能敏銳捕捉到市場的變化趨勢。這些都要結(jié)合公司的具體情況來定。

寫的時候要注意語言要簡潔明了，避免用一些復(fù)雜的句子。有時候?qū)懙锰^花哨反而會讓別人看不明白。比如“銷售代表需要通過各種渠道獲取潛在客戶的信息”，這句話就比“銷售代表需要運用多種途徑來搜集潛在客戶的資料”更容易理解。當(dāng)然，偶爾也會犯點小錯誤，比如把“搜集”打成“收集”，但只要不影響整體意思就行。

寫職責(zé)和要求的時候，記得帶上專業(yè)術(shù)語。比如提到銷售代表時，可以提到“crm系統(tǒng)操作熟練”，這是很多銷售工作中都會用到的東西。對于銷售經(jīng)理來說，“kpi考核”這樣的詞也是少不了的。這些術(shù)語能讓崗位描述看起來更專業(yè)，也能吸引到合適的人才。

書寫經(jīng)驗44人覺得有用

地產(chǎn)銷售客戶經(jīng)理這個崗位，職責(zé)得寫得具體又能讓老板滿意才行。這可不是件輕松的事，既要涵蓋日常工作，還得突出業(yè)績導(dǎo)向。一開始，得明確點，說清楚負(fù)責(zé)哪些樓盤的銷售工作，像接待客戶，帶看房子，這些都得寫進(jìn)去。別忘了提到客戶關(guān)系維護(hù)，畢竟老客戶的口碑很重要，要是只顧著拉新客戶，回頭客可能就跑光了。

接下來就是重點，業(yè)績指標(biāo)這部分要清晰明了。比如說月銷售額目標(biāo)是多少，年度回款任務(wù)是多少，這些數(shù)字一擺出來，大家心里都有譜了。不過，有時候?qū)懙臅r候容易忽略掉一些細(xì)節(jié)，比如沒有標(biāo)明具體的考核周期，這就容易讓人搞混。還有，有些銷售經(jīng)理會忘記加上關(guān)于市場調(diào)研的部分，其實了解競爭對手的動態(tài)也很關(guān)鍵，不然怎么知道自家產(chǎn)品在哪方面更有優(yōu)勢？

書寫注意事項：

溝通協(xié)調(diào)能力這塊也不能少。地產(chǎn)銷售不是一個人的戰(zhàn)斗，得跟公司內(nèi)部各部門配合好，像是策劃部、設(shè)計部什么的。寫的時候得強(qiáng)調(diào)一下，客戶經(jīng)理需要定期參加部門會議，及時反饋客戶需求，這樣項目推進(jìn)起來才不會卡殼。偶爾寫到這兒，可能會因為疏忽漏掉“內(nèi)部溝通”這幾個字，結(jié)果看起來就像沒寫全似的。

培訓(xùn)學(xué)習(xí)也是不可或缺的一環(huán)。地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展快，政策變化也多，客戶經(jīng)理得不斷給自己充電，掌握最新的市場信息和銷售技巧。這里頭容易犯的小毛病就是，寫的時候可能會把“學(xué)習(xí)計劃”寫成“學(xué)習(xí)規(guī)劃”，雖然意思差別不大，但總覺得有點不對勁。

小編友情提醒：

得提一下客戶滿意度管理。客戶投訴處理流程、客戶檔案建立這些都需要細(xì)化描述。有時候?qū)懙娇蛻魸M意度這部分，可能會突然冒出一句“客戶滿意是我們的終極目標(biāo)”，這樣的表達(dá)雖然沒錯，但總覺得太直白了，顯得有點公式化。其實可以換個說法，比如“通過提升服務(wù)質(zhì)量來增強(qiáng)客戶黏性”。