書寫經(jīng)驗(yàn)81人覺得有用

銷售總經(jīng)理這個(gè)崗位，說起來挺復(fù)雜，也挺重要的。既得懂市場，又得會(huì)帶團(tuán)隊(duì)，還得跟公司內(nèi)部各部門配合得好好的。寫這個(gè)崗位的職責(zé)，關(guān)鍵是要結(jié)合實(shí)際情況，不能太籠統(tǒng)。比如開頭可以這么寫，“負(fù)責(zé)制定年度銷售目標(biāo)”，這聽起來就很具體，不像那種泛泛而談的。

說到制定銷售策略，就得提到市場調(diào)研這塊兒了。這部分要強(qiáng)調(diào)的是深入分析客戶需求，而不是單純地看數(shù)據(jù)。有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會(huì)不小心把“需求”寫成“需求量”，但這不影響理解。還有，要把重點(diǎn)放在如何優(yōu)化銷售渠道上，確保產(chǎn)品能快速到達(dá)客戶手里。要是寫得模模糊糊，別人看了也不明白具體該怎么做。

書寫注意事項(xiàng)：

團(tuán)隊(duì)管理也是個(gè)大頭。要明確指出銷售經(jīng)理需要定期組織培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)能力。這里有個(gè)小問題，有時(shí)候可能會(huì)寫成“組織培訓(xùn)提高能力”，雖然稍微有點(diǎn)啰嗦，但意思還是能傳達(dá)到位的。再就是績效考核這部分，得具體到每個(gè)月都要有數(shù)據(jù)對(duì)比，看看是不是完成了預(yù)期目標(biāo)。

跟其他部門的協(xié)調(diào)也很重要，尤其是跟生產(chǎn)部和物流部。銷售總經(jīng)理需要確保訂單能按時(shí)交付，如果這部分寫得不夠細(xì)致，就容易讓人覺得只是走過場。比如可以寫明“每周召開一次跨部門會(huì)議，解決存在的問題”，這樣顯得更有操作性。

小編友情提醒：

財(cái)務(wù)方面的控制也不能忽視。要明確指出銷售總經(jīng)理需要審核每月的銷售報(bào)表，確保資金回籠情況良好。這里可能會(huì)出現(xiàn)一個(gè)小差錯(cuò)，比如把“回籠”寫成“回收”，但只要不是特別拗口，一般不會(huì)影響閱讀體驗(yàn)。

書寫經(jīng)驗(yàn)47人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得先把工作內(nèi)容摸清楚。像海外銷售總經(jīng)理這種崗位，主要就是負(fù)責(zé)海外市場開拓，這事得從戰(zhàn)略規(guī)劃開始，制定目標(biāo)和計(jì)劃，還得盯著執(zhí)行情況。還有，日常管理也不能少，團(tuán)隊(duì)建設(shè)、績效考核什么的都得操心。具體來說，跟客戶談合作是重點(diǎn)，既要維護(hù)好老客戶的關(guān)系，還要開發(fā)新客戶資源，這中間少不了要跟他們溝通產(chǎn)品信息、價(jià)格什么的。

在海外市場這塊兒，產(chǎn)品定位很重要，得結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨笳{(diào)整策略。銷售數(shù)據(jù)也得時(shí)時(shí)盯著，定期做分析報(bào)告，看看哪些地方做得好，哪些地方需要改進(jìn)。另外，還要協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保生產(chǎn)和物流能按時(shí)完成訂單需求。這過程中，遇到問題就得想辦法解決，比如匯率波動(dòng)影響成本，或者競爭對(duì)手突然加大投入之類的突發(fā)狀況。

語言能力也得過硬，畢竟面對(duì)的是國際客戶，英語水平必須達(dá)標(biāo)。有時(shí)候文件翻譯也會(huì)涉及，要是能掌握一點(diǎn)當(dāng)?shù)匦≌Z種就更好了。不過有時(shí)候?qū)戉]件可能就會(huì)有點(diǎn)小差池，比如忘記檢查附件有沒有加上去，或者不小心用錯(cuò)了標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。但這些問題一般不會(huì)太嚴(yán)重，只要事后及時(shí)補(bǔ)救就行。

除了日常工作，還得時(shí)不時(shí)參加一些行業(yè)展會(huì)或者商務(wù)洽談會(huì)，擴(kuò)大人脈圈。跟其他部門保持良好溝通也很關(guān)鍵，比如跟市場部配合搞促銷活動(dòng)，跟財(cái)務(wù)部核對(duì)賬單之類的事。偶爾也會(huì)碰到棘手的情況，比如說某個(gè)大客戶的訂單突然取消，這就需要冷靜處理，重新分配資源。

書寫經(jīng)驗(yàn)92人覺得有用

銷售總經(jīng)理這個(gè)崗位，得好好琢磨一下怎么寫職責(zé)和要求。開頭最好點(diǎn)明這活兒的核心，就是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績目標(biāo)。不過要是寫得太籠統(tǒng)，像是“負(fù)責(zé)公司銷售工作”，就顯得太官方了。應(yīng)該具體點(diǎn)，比如“統(tǒng)籌管理全國市場的銷售規(guī)劃”，這樣聽著就有實(shí)感。

關(guān)于職責(zé)這部分，別光說大的方向，要結(jié)合實(shí)際工作展開。像“協(xié)調(diào)客戶資源，確保合同簽訂順利進(jìn)行”這樣的描述就很貼合現(xiàn)實(shí)。但這里有個(gè)小地方需要注意，有些寫作者可能習(xí)慣用“確?！樌瓿伞保鋵?shí)“確?！边@個(gè)詞有點(diǎn)模糊，換成“保障”可能會(huì)更好一點(diǎn)。當(dāng)然，這種細(xì)節(jié)差別不是絕對(duì)的，大家可以根據(jù)自己的理解調(diào)整。

至于崗位要求，學(xué)歷背景、從業(yè)經(jīng)歷肯定得寫，但這只是基礎(chǔ)。關(guān)鍵是要突出專業(yè)能力，像“精通大客戶銷售策略”這種表述就很到位。不過這里有個(gè)小問題，有些人在寫這類描述的時(shí)候，可能會(huì)把“精通”改成“熟悉”，雖然“熟悉”也沒錯(cuò)，但力度上差了些。所以建議能用強(qiáng)詞就用強(qiáng)詞，畢竟這是個(gè)高管崗。

書寫注意事項(xiàng)：

性格特質(zhì)也不能忽略，比如說“具備較強(qiáng)的抗壓能力和談判技巧”。這里有個(gè)小細(xì)節(jié)，有些人會(huì)寫成“具備較強(qiáng)的抗壓能力及談判技巧”，雖然只多了個(gè)“及”，但讀起來感覺稍顯啰嗦。寫的時(shí)候留意一下，盡量保持簡潔。

書寫經(jīng)驗(yàn)50人覺得有用

分部專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)總經(jīng)理這個(gè)崗位職責(zé)得好好琢磨，不能隨便寫。這工作跟別的不一樣，得結(jié)合實(shí)際情況來。先說說職責(zé)范圍，你得明確這個(gè)人主要負(fù)責(zé)哪些事。比如銷售目標(biāo)的制定，這肯定得寫進(jìn)去，還有銷售策略的規(guī)劃，這部分也不能少。銷售業(yè)績的達(dá)成，這是核心任務(wù)，當(dāng)然要提到。

不過有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候容易忽略一些細(xì)節(jié)。比如銷售團(tuán)隊(duì)的管理，你得把人員培訓(xùn)、考核這些都寫清楚?？蛻絷P(guān)系維護(hù)也很重要，不能光盯著銷售額，還得注重長期合作。產(chǎn)品知識(shí)，作為負(fù)責(zé)人，自己得懂才行，不然怎么指導(dǎo)下面的人？

營銷活動(dòng)策劃也不能落下，這能直接影響銷售情況。還有就是數(shù)據(jù)分析，每月的銷售報(bào)表、市場反饋，這些都是需要定期提交的。資源協(xié)調(diào)也是個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，內(nèi)部各部門之間、外部合作伙伴之間的溝通協(xié)調(diào)，都需要統(tǒng)籌安排。

有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候會(huì)忘記強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，就是創(chuàng)新意識(shí)。銷售這個(gè)行業(yè)變化快，老一套行不通了，得有新思路。再比如，有些時(shí)候會(huì)漏掉對(duì)突發(fā)狀況的處理辦法。遇到大客戶突然變卦或者競爭對(duì)手搞價(jià)格戰(zhàn)之類的，這人得有應(yīng)對(duì)措施。

財(cái)務(wù)方面的控制也要留意，預(yù)算制定、成本把控，這些都是總經(jīng)理要考慮的事。不過在寫的時(shí)候容易把這部分寫得太籠統(tǒng)，得具體化，比如具體的審批權(quán)限、報(bào)銷流程什么的。還有就是合同管理，從簽訂到執(zhí)行，每個(gè)環(huán)節(jié)都要盯緊。

最后別忘了寫上對(duì)外形象的維護(hù)。畢竟代表公司出去談生意，一舉一動(dòng)都影響著公司的口碑。有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候會(huì)忽視這一點(diǎn)，覺得只要業(yè)績好就行，其實(shí)不然。整個(gè)流程下來，要把每個(gè)環(huán)節(jié)都考慮周全，這樣寫出來的崗位職責(zé)才比較靠譜。

書寫經(jīng)驗(yàn)71人覺得有用

家電銷售總經(jīng)理這個(gè)崗位，說到底就是帶著團(tuán)隊(duì)沖業(yè)績的主心骨。既然是總經(jīng)理，那肯定得對(duì)整個(gè)銷售板塊負(fù)責(zé)，從市場調(diào)研到制定策略，再到執(zhí)行落地，每個(gè)環(huán)節(jié)都得盯緊了。這工作不是光靠嘴皮子就能干好的，得懂產(chǎn)品、懂客戶、還得懂行情。

比如，日常得跟各個(gè)部門打交道，采購那邊要盯著庫存，營銷那邊要配合活動(dòng)策劃，售后也得隨時(shí)溝通，確保服務(wù)到位。要是哪塊出了岔子，整個(gè)銷售鏈條可能就斷了。所以這崗位挺關(guān)鍵的，既要抓大方向，又不能忽略細(xì)節(jié)。有時(shí)候一個(gè)小小的數(shù)據(jù)偏差，可能就會(huì)導(dǎo)致決策失誤。

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，可以先簡單概述下工作的核心內(nèi)容，像“全面負(fù)責(zé)家電銷售業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施”，這句就挺好，簡單明了。接著再具體描述一下主要任務(wù)，比如“組織市場調(diào)研，分析競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)，制定年度銷售目標(biāo)并分解落實(shí)到各區(qū)域團(tuán)隊(duì)”。這部分要結(jié)合實(shí)際情況來寫，別太籠統(tǒng)，不然領(lǐng)導(dǎo)看了也不知道具體該怎么做。

別忘了提到對(duì)團(tuán)隊(duì)管理的部分。畢竟總經(jīng)理不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，得帶好隊(duì)伍才行?！爸笇?dǎo)并監(jiān)督下屬開展工作，定期評(píng)估團(tuán)隊(duì)績效，及時(shí)調(diào)整人員配置”這樣的表述就很實(shí)用。不過有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候會(huì)不小心漏掉一些重要的點(diǎn)，比如忽略了售后服務(wù)的重要性，結(jié)果后期才發(fā)現(xiàn)客戶反饋處理起來特別麻煩。

書寫注意事項(xiàng)：

關(guān)于考核指標(biāo)這一塊也不能少，“建立完善的銷售業(yè)績考核體系，確保關(guān)鍵指標(biāo)達(dá)成”，這句話就挺合適的。但寫的時(shí)候要注意，別把指標(biāo)列得太死板，靈活性也很重要，否則團(tuán)隊(duì)壓力太大反而影響士氣。有時(shí)候?qū)懼鴮懼腿菀装言捳f得絕對(duì)化，像是“必須達(dá)到百分之百的完成率”這樣，其實(shí)適當(dāng)?shù)膹椥愿芗?lì)員工。

書寫經(jīng)驗(yàn)23人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得結(jié)合具體的工作內(nèi)容來寫，不能太籠統(tǒng)。像汽車銷售總經(jīng)理這樣的崗位，日常工作肯定少不了對(duì)接客戶，了解市場需求，制定銷售策略什么的。這方面的職責(zé)應(yīng)該詳細(xì)一點(diǎn)，比如說負(fù)責(zé)拓展銷售渠道，維護(hù)重要客戶關(guān)系，確保銷售目標(biāo)達(dá)成之類的。

不過在寫的時(shí)候，可能有人會(huì)忽略一些細(xì)節(jié)，像是除了日常管理，還得關(guān)注團(tuán)隊(duì)建設(shè)。這中間就需要考慮到員工培訓(xùn)、激勵(lì)機(jī)制這些方面，但有時(shí)候可能會(huì)漏掉員工培訓(xùn)的具體內(nèi)容，只寫了“提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力”，這就顯得有點(diǎn)模糊了。

書寫注意事項(xiàng)：

關(guān)于市場分析這部分，不僅要收集數(shù)據(jù)，還要能分析出趨勢(shì)，為決策提供依據(jù)。有些人在寫的時(shí)候可能會(huì)直接說“做好市場調(diào)研”，但這其實(shí)是個(gè)大概念，沒有細(xì)化到具體的執(zhí)行步驟，比如定期組織會(huì)議討論市場動(dòng)態(tài)，或者安排專人跟進(jìn)競爭對(duì)手情況，這樣寫就更具體了。

還有就是財(cái)務(wù)管理這一塊，作為總經(jīng)理，肯定要對(duì)預(yù)算負(fù)責(zé)，包括控制成本、合理分配資源。但在描述這部分職責(zé)時(shí)，有時(shí)候會(huì)寫成“加強(qiáng)財(cái)務(wù)管控”，雖然沒錯(cuò)，但少了點(diǎn)實(shí)際操作的意思，比如具體到每月審查財(cái)務(wù)報(bào)表，或者參與重大投資項(xiàng)目的評(píng)估，這樣寫起來就更有針對(duì)性。

再說到售后服務(wù)這塊，不能光提“提升客戶滿意度”，得明確具體措施，像建立客戶反饋機(jī)制，定期回訪老客戶，處理投訴問題等，這些都能體現(xiàn)崗位的實(shí)際工作內(nèi)容。

書寫經(jīng)驗(yàn)29人覺得有用

銷售總經(jīng)理這個(gè)崗位，職責(zé)內(nèi)容得寫得具體些才行。這可不是那種簡單的流水賬，得讓人一看就知道你是懂行的。比如，銷售總經(jīng)理肯定要負(fù)責(zé)整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的工作，那這部分就得寫清楚，比如制定銷售目標(biāo)、分配銷售任務(wù)之類的。還有，市場分析也是少不了的，這得讓團(tuán)隊(duì)知道市場在哪，客戶在哪。

日常管理這塊也不能忽略，銷售總經(jīng)理要確保團(tuán)隊(duì)運(yùn)作正常，比如監(jiān)督下屬工作、協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。要是團(tuán)隊(duì)出了問題，比如業(yè)績下滑了，還得想辦法找出原因，然后調(diào)整策略。這中間涉及的東西可不少，從內(nèi)部培訓(xùn)到外部資源整合，都得考慮進(jìn)去。

產(chǎn)品推廣也很重要，銷售總經(jīng)理需要策劃各種活動(dòng)來提升產(chǎn)品的知名度，吸引潛在客戶。不過這里頭有個(gè)地方容易出錯(cuò)，有些人可能會(huì)把“策劃”寫成“計(jì)劃”，雖然差別不大，但仔細(xì)看還是不一樣的。這種小差錯(cuò)偶爾會(huì)出現(xiàn)在草稿里，不過正式稿子里最好改過來。

還有一個(gè)容易忽視的地方，就是跟客戶的關(guān)系維護(hù)。銷售總經(jīng)理得經(jīng)常跟大客戶打交道，了解他們的需求，解決他們的問題。要是客戶反饋說服務(wù)不到位，這就不僅僅是銷售部門的事了，可能涉及到售后或者其他環(huán)節(jié)。所以，銷售總經(jīng)理還得推動(dòng)跨部門協(xié)作，確保問題能得到妥善處理。

書寫注意事項(xiàng)：

財(cái)務(wù)方面的監(jiān)控也得抓牢，銷售總經(jīng)理需要定期檢查銷售報(bào)表，看看銷售額是否達(dá)到預(yù)期，成本控制得怎么樣。如果發(fā)現(xiàn)某個(gè)季度的利潤下降了，就得趕緊找原因，是價(jià)格定太高了，還是市場競爭太激烈了？這些問題都需要及時(shí)解決。

書寫經(jīng)驗(yàn)37人覺得有用

銷售副總經(jīng)理這個(gè)崗位，說白了就是得能撐起一片天的那種角色。既然是副總經(jīng)理，那肯定不能光會(huì)跑業(yè)務(wù)，還得懂管理。職責(zé)，寫的時(shí)候得結(jié)合實(shí)際，不能太虛，也不能太死板。比如，銷售這塊兒，得清楚自己負(fù)責(zé)哪些市場，目標(biāo)是什么，具體的策略又該怎么定。要是只寫了“負(fù)責(zé)銷售工作”，這話聽著空洞，也不夠具體。

拿我見過的一些崗位職責(zé)來說，有些寫得特別籠統(tǒng)，像是“協(xié)助總經(jīng)理制定年度銷售計(jì)劃”，這樣的描述太寬泛了，看了等于沒看。正確的做法應(yīng)該是細(xì)化，把“協(xié)助”的具體內(nèi)容寫出來，比如“協(xié)助總經(jīng)理分解年度銷售目標(biāo)，細(xì)化到季度甚至月度，確保每個(gè)階段都有明確的任務(wù)指標(biāo)”。另外，別忘了強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)建設(shè)這一塊，畢竟銷售靠的是人，不是機(jī)器?？梢詫懗伞爸笇?dǎo)并培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績水平”，這樣就比單純提“負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)”好理解多了。

銷售副總經(jīng)理往往還要對(duì)接客戶，這就涉及溝通協(xié)調(diào)能力了。職責(zé)里可以提到“維護(hù)重要客戶關(guān)系，定期拜訪客戶，了解客戶需求并及時(shí)反饋”，這就能看出這個(gè)人是不是真的懂銷售的本質(zhì)——客戶至上。當(dāng)然，有時(shí)候?qū)懧氊?zé)的時(shí)候容易忽略細(xì)節(jié)，比如忘記加上“及時(shí)”兩個(gè)字，結(jié)果就成了“了解客戶需求并反饋”，這樣一來，反饋的時(shí)間就沒個(gè)準(zhǔn)頭，聽起來就不夠嚴(yán)謹(jǐn)。

再來說說內(nèi)部協(xié)作這部分。銷售副總經(jīng)理不能只顧著往外沖，內(nèi)部的事情也得管，比如跟其他部門配合完成任務(wù)。職責(zé)里應(yīng)該體現(xiàn)這一點(diǎn)，“協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保銷售項(xiàng)目的順利推進(jìn)”，這里邊的“協(xié)調(diào)”二字很重要，說明這個(gè)人得有全局觀念。不過有時(shí)候?qū)懧氊?zé)的人可能圖省事，直接寫成“保證銷售項(xiàng)目順利進(jìn)行”，少了“協(xié)調(diào)”兩個(gè)字，感覺就差了那么一點(diǎn)味道。

書寫注意事項(xiàng)：

績效考核也是銷售副總經(jīng)理的重要職責(zé)之一。職責(zé)里必須提到“監(jiān)督銷售團(tuán)隊(duì)的工作進(jìn)展，評(píng)估團(tuán)隊(duì)成員的表現(xiàn)”，這樣才能讓團(tuán)隊(duì)成員知道自己的努力是有標(biāo)準(zhǔn)可依的。要是忽略了這一塊，團(tuán)隊(duì)很可能就會(huì)松散，業(yè)績也就難保了。不過有時(shí)候?qū)懧氊?zé)的人可能會(huì)漏掉“監(jiān)督”這個(gè)詞，直接寫成“評(píng)估團(tuán)隊(duì)成員表現(xiàn)”，雖然意思差不多，但少了監(jiān)督這一步，整個(gè)職責(zé)就顯得單薄了些。

小編友情提醒：

銷售副總經(jīng)理還應(yīng)該有一定的戰(zhàn)略眼光。職責(zé)里可以寫上“分析市場動(dòng)態(tài)，為公司未來發(fā)展方向提供參考意見”，這表明這個(gè)人不只是埋頭干活，還能抬頭看路。不過有時(shí)候?qū)懧氊?zé)的人可能會(huì)用詞不當(dāng)，比如把“方向”寫成“方位”，雖然大家都能明白意思，但仔細(xì)想想還是不太合適。