書寫經(jīng)驗(yàn)23人覺得有用

城市經(jīng)理銷售代表這個(gè)崗位的職責(zé)寫起來其實(shí)挺講究的，得結(jié)合實(shí)際工作情況，還得有點(diǎn)專業(yè)味道。比如，你要把每天的具體任務(wù)都列清楚，像客戶拜訪，市場分析，還有銷售目標(biāo)的制定這些基本的工作，都得涵蓋進(jìn)去。但光列任務(wù)還不行，還得帶上點(diǎn)自己的理解，比如客戶拜訪的時(shí)候，不只是走個(gè)過場，得深入了解客戶需求，這樣才能找到突破口。

有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候容易忽略細(xì)節(jié)，像是銷售數(shù)據(jù)的匯總，這事看似簡單，但其實(shí)特別重要，因?yàn)檫@關(guān)系到后續(xù)的策略調(diào)整。要是寫的時(shí)候沒注意到這一點(diǎn)，就可能讓人覺得這份職責(zé)寫得不夠全面。還有就是團(tuán)隊(duì)管理這部分，不能光說帶好團(tuán)隊(duì)，還得具體到如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，讓他們發(fā)揮最大潛力。

書寫注意事項(xiàng)：

關(guān)于市場活動(dòng)的參與，這可不是隨便參加就行的，得提前做好規(guī)劃，比如活動(dòng)前要了解市場趨勢，活動(dòng)中要觀察競爭對手動(dòng)態(tài)，活動(dòng)后還得總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。如果寫的時(shí)候漏了這些環(huán)節(jié)，就會(huì)顯得職責(zé)描述不完整。

還有個(gè)地方要注意，就是對外部資源的協(xié)調(diào)，這可能是很多人容易忽視的地方。比如說跟其他部門的合作，有時(shí)候?yàn)榱送瓿梢粋€(gè)項(xiàng)目，需要多個(gè)部門配合，這時(shí)候就得明確各自的責(zé)任范圍，不然就會(huì)出現(xiàn)扯皮的情況。要是寫的時(shí)候沒把這部分交代清楚，那職責(zé)描述就有點(diǎn)打折扣了。

再說到個(gè)人能力的體現(xiàn)，像溝通能力和抗壓能力這些軟實(shí)力，也得在職責(zé)里有所反映。畢竟銷售代表面對的客戶形形色色，有時(shí)候遇到棘手的問題，就得靠這些能力去化解。如果寫的時(shí)候只強(qiáng)調(diào)業(yè)績目標(biāo)，而忽略了這些軟實(shí)力，就顯得有些片面了。

書寫經(jīng)驗(yàn)62人覺得有用

在快消品飲品行業(yè)，寫城市經(jīng)理的崗位職責(zé)，得從實(shí)際工作出發(fā)，把具體任務(wù)列清楚。城市經(jīng)理這個(gè)角色，主要負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域市場，說白了就是管好一片地兒的產(chǎn)品銷售和渠道建設(shè)。先說最基本的，要熟悉區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的情況，這包括他們的銷量、庫存還有合作態(tài)度。有時(shí)候，可能需要跑幾趟經(jīng)銷商辦公室，聊聊最近的市場動(dòng)態(tài)，問問他們遇到的問題，這能幫你摸清底細(xì)。

接著是促銷活動(dòng)這塊兒，城市經(jīng)理得制定適合當(dāng)?shù)厥袌龅姆桨?。比如搞個(gè)買贈(zèng)活動(dòng)，或者聯(lián)合超市做堆頭展示，這些都是常見的招數(shù)。當(dāng)然，活動(dòng)的效果如何，得定期去跟蹤評估，看看銷售額有沒有提升，消費(fèi)者的反饋怎么樣。要是活動(dòng)沒達(dá)到預(yù)期，就得及時(shí)調(diào)整策略，不能一條道走到黑。

然后是團(tuán)隊(duì)管理，城市經(jīng)理手下通常帶幾個(gè)業(yè)務(wù)員，得確保他們按時(shí)完成拜訪客戶、收集信息的任務(wù)。要是發(fā)現(xiàn)哪個(gè)業(yè)務(wù)員業(yè)績下滑明顯，就要找他聊聊，看看是不是工作方法出了問題。不過有時(shí)候，可能會(huì)因?yàn)闇贤ú坏轿?，?dǎo)致業(yè)務(wù)員對目標(biāo)理解偏差，這就需要花時(shí)間重新解釋清楚。

渠道拓展也是重要一塊，城市經(jīng)理需要開發(fā)新的零售終端，像是便利店、餐飲店之類的。每次新開一家店，都要跟進(jìn)鋪貨情況，確保產(chǎn)品擺上貨架并且陳列到位。要是新店開業(yè)后銷量一直上不去，可能就得反思是不是選址有問題，或者是宣傳力度不夠。

小編友情提醒：

別忘了財(cái)務(wù)這塊兒的事。城市經(jīng)理得盯著回款進(jìn)度，確保貨款按時(shí)到賬。如果某個(gè)經(jīng)銷商拖欠貨款超過一個(gè)月，那肯定得想辦法催收，不然會(huì)影響公司的資金周轉(zhuǎn)。當(dāng)然，催收的時(shí)候要注意方式方法，不能太強(qiáng)硬，否則容易傷感情。

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，要結(jié)合實(shí)際情況，把每個(gè)環(huán)節(jié)都描述得明明白白。要是只籠統(tǒng)地說“負(fù)責(zé)市場推廣”，就太模糊了。另外，別忘了加上一些專業(yè)術(shù)語，比如“鋪貨率”、“動(dòng)銷率”什么的，這樣顯得更有專業(yè)感。不過有時(shí)候，寫的人可能一時(shí)疏忽，會(huì)漏掉一些關(guān)鍵點(diǎn)，這就需要反復(fù)檢查幾遍，確保沒有遺漏。

書寫經(jīng)驗(yàn)50人覺得有用

滄州城市經(jīng)理這個(gè)崗位職責(zé)的寫作，得看具體的公司需求。每個(gè)公司的側(cè)重點(diǎn)可能都不一樣，但大致方向都差不多。比如，你得把城市經(jīng)理的主要工作內(nèi)容說清楚，包括負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)發(fā)展、團(tuán)隊(duì)管理什么的。要是我是寫這個(gè)的話，我會(huì)先想清楚這個(gè)崗位的核心任務(wù)是什么，比如說市場拓展這塊兒，就得寫明需要完成銷售目標(biāo)，還要協(xié)調(diào)各種資源。

寫的時(shí)候，得結(jié)合實(shí)際的工作場景。比如，日常工作中肯定得對接不少部門，像營銷部、客服部之類的，這都需要明確提到。還有就是具體到一些細(xì)節(jié)，比如城市經(jīng)理要負(fù)責(zé)門店運(yùn)營情況的監(jiān)督，要是發(fā)現(xiàn)業(yè)績下滑了，得及時(shí)分析原因并給出解決方案。這部分內(nèi)容最好能結(jié)合案例來說，這樣更有說服力。

書寫注意事項(xiàng)：

城市經(jīng)理還肩負(fù)著培訓(xùn)下屬的責(zé)任。這部分職責(zé)可以寫得稍微詳細(xì)點(diǎn)，比如組織定期培訓(xùn)，提升員工的專業(yè)技能和服務(wù)意識(shí)。還有，遇到重大活動(dòng)或者促銷活動(dòng)的時(shí)候，城市經(jīng)理得統(tǒng)籌全局，確?；顒?dòng)順利進(jìn)行。這中間涉及到預(yù)算控制、人員調(diào)配等多方面的內(nèi)容，都得涵蓋進(jìn)去。

不過有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候，可能會(huì)不小心漏掉一些重要的環(huán)節(jié)。就拿預(yù)算控制來說，本來應(yīng)該強(qiáng)調(diào)要合理分配資源，但寫著寫著就忘了提資金使用效率的問題。再比如，說到團(tuán)隊(duì)管理的時(shí)候，可能會(huì)著重講如何激勵(lì)員工，卻忽略了團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的重要性。這種小問題其實(shí)挺常見的，只要事后仔細(xì)檢查一下就能發(fā)現(xiàn)。

寫的時(shí)候還要注意，不要把職責(zé)寫得太籠統(tǒng)。像“負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)發(fā)展”這種話雖然沒錯(cuò)，但太寬泛了，別人看了也不知道具體要做哪些事。最好是把職責(zé)細(xì)化，比如細(xì)分到每個(gè)月的具體指標(biāo)，或者是每個(gè)季度的重點(diǎn)任務(wù)。這樣的話，不管是對公司還是對個(gè)人，都有個(gè)清晰的方向。

有時(shí)候?qū)憤徫宦氊?zé)，難免會(huì)帶入自己的主觀想法。比如我之前寫過一個(gè)類似的，就把城市經(jīng)理的工作描述得特別完美，結(jié)果后來發(fā)現(xiàn)有些地方不太現(xiàn)實(shí)。比如，要求城市經(jīng)理每周必須參加三次以上的行業(yè)交流會(huì)，實(shí)際上很多情況下根本抽不出這么多時(shí)間。所以寫的時(shí)候得結(jié)合實(shí)際情況，不能光顧著理想化。

小編友情提醒：

寫完之后最好找?guī)讉€(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人看看，聽聽他們的意見。畢竟每個(gè)人的理解不一樣，別人可能會(huì)指出一些你沒注意到的地方。比如有人可能會(huì)提醒你說，你寫的那些職責(zé)里少了危機(jī)處理這一塊兒，萬一發(fā)生什么突發(fā)事件，城市經(jīng)理得馬上反應(yīng)過來該怎么應(yīng)對。

書寫經(jīng)驗(yàn)22人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得結(jié)合具體的工作內(nèi)容和公司需求。比如城市bd經(jīng)理這個(gè)崗位，主要負(fù)責(zé)的就是業(yè)務(wù)拓展，跟各個(gè)地方的合作方打交道，把公司的業(yè)務(wù)鋪開。具體來說，得熟悉當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，知道哪些資源能用，哪些渠道可以合作，然后制定相應(yīng)的計(jì)劃去推動(dòng)項(xiàng)目落地。這部分工作聽起來簡單，實(shí)際操作起來挺復(fù)雜的，因?yàn)槊總€(gè)地方的情況都不一樣，有些政策限制多，有些合作伙伴態(tài)度不積極，所以需要很強(qiáng)的溝通能力和應(yīng)變能力。

書寫注意事項(xiàng)：

作為bd經(jīng)理，還得定期做市場調(diào)研，了解競爭對手的情況，看看人家是怎么做的，咱們能不能借鑒一下。這一步很重要，要是不了解對手動(dòng)向，盲目行動(dòng)很可能走彎路。當(dāng)然，調(diào)研報(bào)告也不是隨便寫的，得有數(shù)據(jù)支撐，最好是能拿到一手資料，這樣更有說服力。有時(shí)候?yàn)榱双@取這些信息，可能需要參加一些行業(yè)會(huì)議或者活動(dòng)，這也是工作的一部分。

還有一點(diǎn)要注意，bd經(jīng)理不能光顧著往外跑，內(nèi)部協(xié)調(diào)也很關(guān)鍵。比如，銷售團(tuán)隊(duì)那邊需要什么支持，技術(shù)部門能否配合，這些都是要考慮的。如果內(nèi)部協(xié)作不到位，就算外部談成了合作，后續(xù)執(zhí)行也會(huì)出問題。所以平時(shí)得跟各部門保持良好溝通，確保信息暢通無阻。

不過有時(shí)候也會(huì)遇到突發(fā)狀況，比如說突然接到一個(gè)大客戶的需求，但現(xiàn)有資源暫時(shí)滿足不了，這時(shí)候就得快速調(diào)整方案，想辦法解決問題。這就考驗(yàn)一個(gè)人的臨場反應(yīng)了，不是每次都能完美應(yīng)對，偶爾也會(huì)手忙腳亂。但這沒關(guān)系，只要事后能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，下次就不會(huì)再犯同樣的錯(cuò)誤。

還有就是關(guān)于業(yè)績考核這塊，上級領(lǐng)導(dǎo)通常會(huì)設(shè)定一些指標(biāo)，比如年度銷售額目標(biāo)之類的。bd經(jīng)理需要根據(jù)這些指標(biāo)分解任務(wù)，給下面的同事分配工作。這過程中可能會(huì)遇到分歧，有些人覺得指標(biāo)太高完不成，有些人又覺得太低沒挑戰(zhàn)性。這個(gè)時(shí)候就需要好好商量，找到一個(gè)大家都認(rèn)可的目標(biāo)值。畢竟只有大家齊心協(xié)力，才能完成最終的任務(wù)。

書寫經(jīng)驗(yàn)29人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得看具體的工作內(nèi)容和公司需求。比如母嬰城市的銷售代表，這個(gè)崗位主要負(fù)責(zé)對接當(dāng)?shù)乜蛻?，推廣公司的產(chǎn)品和服務(wù)。日常工作可能包括定期拜訪客戶，了解他們的需求，然后根據(jù)這些需求制定合適的方案。還有，就是收集市場信息，看看競爭對手的情況，這很重要，因?yàn)橹挥兄绖e人在做什么，才能找到自己的優(yōu)勢。

書寫注意事項(xiàng)：

這個(gè)崗位還需要維護(hù)好客戶關(guān)系，畢竟客戶滿意了才會(huì)繼續(xù)合作。要是客戶有什么意見或者建議，要及時(shí)反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)，這樣公司才能改進(jìn)服務(wù)。當(dāng)然，銷售業(yè)績也是考核的重點(diǎn)，每個(gè)月都要有個(gè)目標(biāo)，完成得好不好直接影響?yīng)劷稹?/p>

有時(shí)候可能會(huì)遇到一些棘手的問題，比如客戶突然取消訂單之類的，這時(shí)候就需要冷靜處理，想辦法挽回局面。要是實(shí)在解決不了，也要及時(shí)向上級匯報(bào)，別自己扛著，那樣反而耽誤事。還有，記賬這方面也得注意，每次跟客戶談妥了，合同簽完后，要把相關(guān)的資料整理好，交給財(cái)務(wù)那邊，不然容易出亂子。

還有，有時(shí)候公司會(huì)組織一些促銷活動(dòng)，作為銷售代表就得積極參與策劃，幫忙宣傳，吸引更多的顧客來參加。要是活動(dòng)期間出現(xiàn)問題，比如場地臨時(shí)變更，那就要迅速調(diào)整計(jì)劃，確?；顒?dòng)順利進(jìn)行。不過有些時(shí)候，可能會(huì)因?yàn)闇贤ú坏轿?，?dǎo)致信息傳遞不準(zhǔn)確，這就需要多花點(diǎn)時(shí)間確認(rèn)細(xì)節(jié)，以免出差錯(cuò)。

書寫經(jīng)驗(yàn)41人覺得有用

個(gè)貸城市經(jīng)理這個(gè)崗位比較特殊，它既得懂業(yè)務(wù)，還得會(huì)管理，尤其是面對下屬的時(shí)候，這活兒不光是發(fā)號施令那么簡單。寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得先把核心任務(wù)拎出來，比如負(fù)責(zé)整個(gè)城市的貸款業(yè)務(wù)發(fā)展，這事不能含糊，但也不能太籠統(tǒng)，得細(xì)化到具體目標(biāo)，像月度業(yè)績指標(biāo)達(dá)成率這種數(shù)字就得明明白白寫進(jìn)去。

比如，有個(gè)城市經(jīng)理，他每天都要盯著貸款審批流程，確保每個(gè)環(huán)節(jié)不出岔子。這事聽起來簡單，但其實(shí)挺復(fù)雜的，因?yàn)閷徟婕帮L(fēng)控部門、客戶資料審核、還有銀行內(nèi)部的合規(guī)審查，每一項(xiàng)都得盯緊了。要是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了紕漏，后面的工作就全亂套了。所以在這個(gè)崗位上，既要熟悉產(chǎn)品知識(shí)，還得了解政策法規(guī)，不然遇到問題根本不知道從哪兒下手。

書寫注意事項(xiàng)：

團(tuán)隊(duì)管理這塊也是重頭戲。城市經(jīng)理手下可能有好幾個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)不同的區(qū)域或者業(yè)務(wù)類型。他得清楚每個(gè)團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)項(xiàng)在哪，短板又是什么，這樣才能合理分配任務(wù)。比如某個(gè)團(tuán)隊(duì)擅長做大額貸款業(yè)務(wù)，那就可以多派一些這類任務(wù)給他們，而那些新入職的小年輕，可能更適合做一些基礎(chǔ)性工作，慢慢培養(yǎng)他們的能力。

有時(shí)候?qū)懧氊?zé)的時(shí)候，容易忽略一些細(xì)節(jié)。比如，跟其他部門的溝通協(xié)調(diào)這部分，就經(jīng)常被一筆帶過。但實(shí)際上，這是個(gè)很重要的環(huán)節(jié)。城市經(jīng)理需要定期跟市場部開會(huì)，了解最新的客戶需求，然后反饋給產(chǎn)品開發(fā)部門，這樣產(chǎn)品才能更貼合市場需求。要是這部分沒寫進(jìn)去，別人看了會(huì)覺得你的職責(zé)描述不全面。

有些城市經(jīng)理喜歡把工作重心放在外拓市場上，覺得只要業(yè)績搞上去就行，卻忽略了內(nèi)部管理。這種做法其實(shí)是有隱患的，畢竟一個(gè)團(tuán)隊(duì)如果沒有良好的協(xié)作氛圍，長期下去肯定會(huì)影響效率。所以寫職責(zé)的時(shí)候，最好也提一下如何營造積極向上的團(tuán)隊(duì)文化，比如定期組織培訓(xùn)活動(dòng)，增強(qiáng)員工凝聚力之類的。

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，千萬別忘了加上一些具體的考核標(biāo)準(zhǔn)。比如，每個(gè)月至少要完成多少筆貸款審批，或者帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)多少的業(yè)績增長，這些都是硬指標(biāo)。要是沒有這些量化的東西，上級領(lǐng)導(dǎo)怎么知道你干得好不好？

書寫經(jīng)驗(yàn)55人覺得有用

寫城市副經(jīng)理崗位職責(zé)的時(shí)候，得琢磨清楚這個(gè)職位到底要負(fù)責(zé)哪些事。一般來說，這崗位得管好城市的日常運(yùn)營，比如交通、環(huán)境還有公共設(shè)施什么的。開頭可以這么寫：城市副經(jīng)理需要協(xié)助正職經(jīng)理處理城市事務(wù)，確保各項(xiàng)政策落實(shí)到位。

具體到細(xì)節(jié)，就得結(jié)合實(shí)際情況了。比如，城市副經(jīng)理可能得參與制定發(fā)展規(guī)劃，這規(guī)劃里頭包含了交通路線調(diào)整、綠化帶建設(shè)之類的。這部分可以寫成：參與編制城市發(fā)展規(guī)劃，包括但不限于道路改造計(jì)劃和綠化項(xiàng)目實(shí)施。不過有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會(huì)漏掉一點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)，像綠化項(xiàng)目的具體預(yù)算沒提，這就有點(diǎn)疏忽了。

書寫注意事項(xiàng)：

城市副經(jīng)理還得盯著部門間的協(xié)調(diào)工作。要是某個(gè)部門的工作出了岔子，他得及時(shí)溝通解決。這一塊可以這樣描述：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門工作，確保城市管理工作高效進(jìn)行。但這里有個(gè)小地方需要注意，如果只說“高效進(jìn)行”，而沒提到監(jiān)督機(jī)制，那就會(huì)顯得不夠全面。

城市副經(jīng)理平時(shí)也得接待上級領(lǐng)導(dǎo)的檢查，匯報(bào)工作進(jìn)度。這部分可以寫成：定期向上級匯報(bào)工作進(jìn)展，做好迎接檢查準(zhǔn)備。只是寫的時(shí)候別忘了，除了匯報(bào)，還應(yīng)該主動(dòng)提出工作中遇到的問題，不然就容易給人單向反饋的感覺。

此外，城市副經(jīng)理還要關(guān)注市民的訴求，畢竟服務(wù)對象是市民嘛。這部分可以寫為：傾聽市民意見，及時(shí)反映合理訴求。不過這里有個(gè)小漏洞，就是沒提到具體的反饋渠道，會(huì)讓讀者覺得缺了點(diǎn)什么。

小編友情提醒：

城市副經(jīng)理還得管好下屬員工，包括培訓(xùn)、考核什么的。這部分可以寫成：負(fù)責(zé)下屬員工管理，包括培訓(xùn)和績效評估。但要注意，如果只提了培訓(xùn)和評估，而忽略了激勵(lì)措施，那就會(huì)顯得有些片面。

書寫經(jīng)驗(yàn)32人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得結(jié)合具體的工作場景，不能太籠統(tǒng)。比如這個(gè)windows城市經(jīng)理，既要懂技術(shù)又要會(huì)管理團(tuán)隊(duì)。開頭可以提一下主要負(fù)責(zé)的工作方向，像負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)推廣，渠道維護(hù)什么的，這樣比較直觀。

然后就是細(xì)化具體任務(wù)，像制定區(qū)域銷售目標(biāo)這種硬性指標(biāo)肯定少不了，還有就是協(xié)調(diào)本地資源，這很重要。不過有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候容易漏掉一些細(xì)節(jié)，比如具體到每個(gè)月要完成多少銷售額，這樣的量化標(biāo)準(zhǔn)最好明確下來。

再就是日常管理工作了，包括人員招聘培訓(xùn)之類的，這部分內(nèi)容要多結(jié)合實(shí)際情況。比如有時(shí)可能會(huì)忘記提到監(jiān)督下屬工作進(jìn)度這一項(xiàng)，其實(shí)這挺關(guān)鍵的，能保證整個(gè)團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

還有跟客戶打交道的部分也很重要，像是定期拜訪大客戶，了解他們的需求變化，這都是日常工作的一部分。有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會(huì)忽略掉客戶反饋收集這環(huán)節(jié)，其實(shí)這也是提升服務(wù)質(zhì)量的關(guān)鍵步驟。

最后別忘了提到一點(diǎn)就是跟總部保持良好溝通，及時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)展。偶爾也會(huì)犯個(gè)小小的疏忽，比如沒強(qiáng)調(diào)按時(shí)提交工作報(bào)告這一點(diǎn)，雖然看起來不起眼，但其實(shí)對整體工作推進(jìn)影響不小。

寫的時(shí)候還要注意專業(yè)術(shù)語的使用，像什么渠道下沉策略，市場占有率分析這些都要帶進(jìn)去。當(dāng)然，寫的過程中可能會(huì)不小心用錯(cuò)一個(gè)詞，比如把“優(yōu)化”寫成“優(yōu)化了”，但只要不影響整體理解就沒太大問題。