書寫經驗91人覺得有用

寫崗位職責的時候，得先把崗位的核心工作內容梳理清楚。像國際銷售這個崗位，主要就是負責開拓國際市場，具體來說就是聯(lián)系潛在客戶，了解他們的需求，然后根據需求推薦合適的產品。這部分內容需要具體一點，比如說通過哪些渠道找客戶，是參加展會還是利用線上平臺，這部分內容最好能細化到具體的動作。

再就是合同這塊兒，國際銷售肯定要負責商務談判，確定價格、交貨期之類的細節(jié)。這里頭有個關鍵點就是合同條款的審核，不能光聽對方說，得仔細核對每一個細節(jié)，確保沒有遺漏或者模糊的地方。有時候可能會因為一個小疏忽導致后續(xù)工作特別麻煩，比如運輸方式沒寫清楚，結果貨物到了目的地才發(fā)現沒法清關。

還有就是訂單執(zhí)行這一塊兒，從下單到發(fā)貨再到售后跟進，每個環(huán)節(jié)都得盯緊了。尤其是涉及到跨國物流的時候，中間會有很多不確定因素，像是港口擁堵、匯率波動什么的，都需要提前做好預案。有時候可能會因為溝通不到位，導致客戶那邊催得很急，這邊卻還在協(xié)調資源，這就挺被動的。

書寫注意事項：

業(yè)績指標也是個重點。國際銷售通常會有銷售額目標，每個月、每季度都要盯著完成情況。這不僅僅是數字游戲，背后還涉及到市場分析，比如競爭對手的情況、客戶需求的變化之類。有時候可能會發(fā)現某個區(qū)域的市場潛力特別大，但因為前期投入太大，短期內看不到回報，這時候就需要權衡利弊，看看是不是值得繼續(xù)深耕。

小編友情提醒：

團隊協(xié)作也很重要。國際銷售不是一個人單打獨斗的事，很多時候需要和其他部門配合，像是產品開發(fā)、生產計劃、財務結算什么的。要是內部溝通不暢，就很容易出問題。比如生產那邊排產出了偏差，結果客戶那邊等著要貨，這就挺尷尬的。所以平時得多跟其他部門保持聯(lián)系，及時反饋信息，有問題盡早解決。

書寫經驗15人覺得有用

寫崗位職責的時候，得結合具體的工作內容和公司的需求，不能太籠統(tǒng)。比如說國際事業(yè)部的銷售崗，就得把具體的銷售任務、客戶開發(fā)、市場調研這些都寫進去，這樣應聘者才知道該做什么。像日常跟客戶溝通，處理訂單，還有就是跟進合同執(zhí)行情況，這些都是日常工作的一部分。有時候還得配合財務部門做好回款工作，這很重要，因為資金回籠直接影響公司運營。

要是想讓職責描述更有針對性，可以詳細列出需要完成的銷售指標，比如年度銷售額目標是多少，月度拜訪客戶的數量要達到多少。另外，對產品知識的要求也要明確，畢竟銷售要對外介紹產品，得對自己賣的東西特別了解才行。不過有時候寫的時候可能會漏掉一些細節(jié)，像是忘記提到市場活動參與這一塊，這個對提升品牌知名度也很關鍵。

在寫的時候，最好能結合實際的工作場景，比如經常會有跨國會議需要參加，這時候就需要具備一定的外語能力，尤其是英語，因為很多國際業(yè)務都是用英文進行交流的。還有就是，銷售過程中可能會遇到各種突發(fā)狀況，像客戶突然取消訂單之類的，這就考驗銷售人員的應變能力了。

除了常規(guī)的工作內容，還可以加上一些軟技能的要求，比如說良好的溝通技巧，團隊合作精神，還有抗壓能力。因為銷售工作壓力大，面對業(yè)績考核的時候，心態(tài)調整得好不好很關鍵。當然，有時候寫的時候可能會不小心把“團隊協(xié)作”寫成“團隊合作”，雖然意思差不多，但還是要仔細檢查一下。

書寫經驗18人覺得有用

寫崗位職責的時候，得先搞清楚這個崗位到底干什么的。比如國際銷售，那就是要去國外找客戶、賣東西，還得懂點外語，知道那邊的文化習慣。要是沒弄明白這些，寫出來的職責可能就跑偏了。像什么“負責拓展海外市場”這種話雖然沒錯，但太籠統(tǒng)，沒什么實際操作性。可以具體點，比如說“通過郵件、電話和面談等方式聯(lián)系海外客戶，了解他們的需求”，這樣就清楚多了。

再說了，崗位職責不能光靠想象，最好能結合平時的工作情況。比如，平時做國際銷售時，是不是經常需要準備產品資料給客戶？那就可以寫進去，“整理并翻譯產品資料，確保內容符合當地市場標準”。還有，有些時候客戶會問一些專業(yè)問題，這就得提前做好功課，所以可以寫“熟悉公司產品的技術參數及國際市場動態(tài)”。

不過有時候寫著寫著，可能會漏掉一些重要的細節(jié)。比如忘了說“參與制定年度銷售計劃”，或者把“協(xié)助處理客戶投訴”寫成了“處理客戶問題”，雖然大意是對的，但表達上就有點模糊不清。這種情況其實挺常見的，寫的時候得反復檢查幾遍。

書寫注意事項：

寫職責的時候，別老想著用那些高大上的詞兒。像“推動業(yè)務發(fā)展”這種話聽著挺厲害，但其實沒多大意義。不如直接寫“完成每月的銷售目標”，這樣簡單明了，大家看了就知道該干嘛。當然，也不能全寫得這么直白，適當的修飾還是需要的，比如“積極開拓新市場，提升品牌知名度”。

小編友情提醒：

記得把職責和公司的實際情況結合起來。要是公司規(guī)模不大，人手又少，那職責范圍就不能寫得太寬泛。要是公司剛起步，可能就需要員工身兼數職，像“協(xié)助財務部門進行賬目核對”這樣的活兒也得算進來。

書寫經驗26人覺得有用

寫國際貿易銷售崗位的職責和職位要求時，得先搞清楚這個崗位的核心任務是什么。這崗位主要就是負責拓展海外市場，把自家的產品賣出去，同時還要維護好跟客戶的關系。寫職責的時候，得具體到每一項工作細節(jié)。比如，要明確每天的工作量，像是聯(lián)系多少個潛在客戶，參加幾次展會，處理多少份合同之類的。這樣寫出來的東西才不會太虛。

像這類崗位，職責部分可以寫一些具體的數字指標，像每月銷售額達到多少萬，每周需要開發(fā)幾個新客戶。這樣不僅能讓上級知道你的業(yè)績情況，也能讓自己有個清晰的目標。不過有時候寫著寫著，會不小心漏掉一些重要環(huán)節(jié)，比如忘記提到跟進物流進度這一塊兒，這是很常見的小疏忽。

至于職位要求，得結合公司的實際情況來定。如果公司產品技術含量高，那肯定希望員工有相關的專業(yè)背景。要是公司看重談判能力，那就得強調溝通技巧和抗壓能力。寫這部分的時候，容易把學歷要求寫得太死板，比如非要本科以上，其實有時候工作經驗更重要。還有，要是公司規(guī)模不大，卻非要求應聘者有大公司經歷，這就有點不現實了。

寫職責和要求的時候，最好能結合一些實際案例。比如某次成功拿下大訂單的經驗，或者是如何解決客戶投訴的具體步驟。這樣寫出來的內容更有說服力，也更容易吸引合適的候選人。不過有時候寫著寫著，可能會忘記補充一些關鍵信息，像培訓機制，激勵政策啊之類的東西。

書寫注意事項：

寫職責的時候，要注意不要把所有事情都堆在一個點上。比如把市場調研、客戶開發(fā)、售后服務全都混在一起，這樣會讓求職者看得很吃力。最好是分開寫，每個職責點單獨成行，這樣條理會更清楚。不過有時候寫得急了，可能會不小心把順序搞亂，比如把售后服務寫到了前面，這都是需要注意的地方。

書寫經驗37人覺得有用

國際貿易銷售助理這個崗位，說起來不算特別復雜，但也挺講究的。這工作得先把公司產品的情況摸清楚，比如產品的性能、規(guī)格什么的，還得知道市場行情，特別是目標市場的那些事。每天都要跟銷售團隊保持溝通，看看他們需要什么支持，可能要幫忙準備一些文件，像是報價單、合同之類的，這些都得仔細核對，數字可不能出錯。

書寫注意事項：

客戶那邊也得盯緊了。有時候客戶會問些問題，你得能快速反應，該查資料就查資料，該找人問問就得找人問問。要是有展會或者商務活動，那還得提前做好準備，比如預訂機票酒店，安排日程什么的。這活兒對細節(jié)要求高，不能丟三落四，不然會影響整個項目的進展。

還有，有時候老板會突然交代任務，像是查某個客戶的背景信息，或者是跟進某筆訂單的狀態(tài)，這時候得馬上行動，不能拖拉。郵件往來也是重要的一環(huán)，回復客戶郵件的時候，語氣要專業(yè)，措辭要得體，千萬別讓人覺得你態(tài)度敷衍。有時候事情多了，難免會有點混亂，尤其是幾個任務同時壓過來的時候，得學會分配時間，不能顧此失彼。

文檔管理也不能忽視，所有跟客戶相關的文件、合同、發(fā)票什么的，都得分類存好，方便以后查找。要是遇到退稅或者其他財務相關的事情，可能還需要配合財務部門做一些準備工作，這就得跟他們多交流，了解流程。有時候可能還會涉及到一些外語溝通，英語水平得過關，不然跟外國客戶交流起來會費勁。

其實這份工作最重要的是責任心，出了差錯可不是小事。有時候忙起來頭昏腦脹的，就容易把一些關鍵步驟給漏掉，比如說忘了確認發(fā)貨日期，或者忘記通知客戶某些重要信息。這種時候就需要自己時刻提醒自己，別光顧著眼前的任務，還得想著后續(xù)的影響。當然，跟同事之間的協(xié)作也很重要，大家互相幫忙才能把事情做得更好。

書寫經驗26人覺得有用

在寫阿里巴巴國際站網絡銷售崗位職責的時候，得先搞清楚這個崗位的核心任務是什么。這工作不是單純坐在電腦前發(fā)發(fā)郵件那么簡單，它涉及到市場開拓、客戶維護、數據分析等多個環(huán)節(jié)。比如，每天都要盯著平臺上的流量數據，看看哪些產品受歡迎，哪些需要調整價格策略。要是能熟練運用一些數據分析工具就更好了，像excel表格里的函數公式，雖然學起來有點麻煩，但用熟了就能快速找出問題所在。

書寫注意事項：

跟客戶打交道也是重要一環(huán)。不僅要會說英語，還得懂點國際貿易的知識。每次跟客戶溝通時，得把產品的優(yōu)勢講清楚，比如質量怎么樣、交貨期多長之類的。有時候客戶問的問題比較復雜，可能還會涉及物流成本、關稅政策什么的，這就得提前做好功課。不過有時候忙起來，可能會忘記整理客戶資料，這就容易出問題了，比如下次聯(lián)系時找不到之前的記錄。

還有就是訂單處理這部分，從下單到發(fā)貨，每個步驟都不能出岔子。特別是跟供應商對接的時候，要確保貨物按時到位。如果遇到特殊情況，比如缺貨或者延遲，就得趕緊跟客戶解釋清楚，態(tài)度一定要誠懇，不然客戶流失了就麻煩了。不過偶爾也會因為時間緊，忘記給客戶發(fā)發(fā)貨通知，這樣的事情發(fā)生過幾次，雖然沒出大問題，但心里總覺得不踏實。

至于營銷活動，阿里巴巴國際站經常會有各種促銷活動，像雙11全球狂歡節(jié)之類的。這時候就需要提前準備好活動方案，包括選品、定價、推廣渠道等等。有時候為了吸引客戶，還會做一些限時優(yōu)惠，但這得把握好節(jié)奏，不能一開始就打折太多，否則后面就沒法提價了。有時候策劃活動時，會忽略掉競爭對手的情況，結果效果不盡如人意，這也算是一個小教訓吧。

小編友情提醒：

記得定期總結一下自己的工作情況?？梢悦恐軐憘€簡報，把本周的業(yè)績、遇到的問題、解決的辦法都寫進去。這樣不僅能讓上級了解你的工作狀態(tài)，還能幫助自己發(fā)現問題并改進。當然，有時候寫簡報時，可能會漏掉一些重要的細節(jié)，這就需要養(yǎng)成仔細檢查的習慣。

書寫經驗83人覺得有用

寫崗位職責的時候，得結合具體的工作環(huán)境和需求。比如說國際空運銷售這個崗位，開頭就得說清楚主要負責什么。這部分內容要具體，不能太籠統(tǒng)。像“負責公司國際空運業(yè)務的市場開拓”，這句就比較明確，能讓看的人明白這是做什么工作的。

接下來要說具體的任務，這部分需要細化，不然顯得空洞?？梢詫憽胺e極聯(lián)系潛在客戶，了解他們的物流需求，為他們提供合適的運輸方案”。這樣的描述能讓人知道具體要怎么做，而且用詞也不復雜，符合日常工作交流的需求。

還有一點很重要，就是要把工作流程講清楚。比如“協(xié)調航空公司資源，確保貨物按時起運”，這句就把工作中的一個環(huán)節(jié)給點出來了。這里需要注意的是，句子不宜過長，否則容易讓人讀起來費勁。如果句子太長，中間最好用逗號隔開，這樣看起來會舒服一些。

書寫注意事項：

對于一些專業(yè)性強的工作內容，最好加入相關的術語。像“處理進出口文件，保證單據準確無誤”，這里的“進出口文件”就是專業(yè)術語，有助于業(yè)內人士理解。不過有時候可能會寫成“處理進出關文件”，雖然差別不大，但業(yè)內人一眼就能看出不對勁。

還有就是關于溝通的部分，這也是崗位職責中不可或缺的。“與客戶保持良好溝通，及時反饋運輸進度”，這句說得挺直白，但很實用。要是寫成“與客戶保持密切聯(lián)系，隨時告知貨物動態(tài)”，雖然意思差不多，但感覺就沒那么精準了。

小編友情提醒：

別忘了提到一些需要特別注意的地方。比如“監(jiān)控貨物運輸全程，妥善處理突發(fā)情況”，這句話就涵蓋了應對突發(fā)事件的能力要求。要是寫成“監(jiān)督貨物運輸，妥善解決緊急狀況”，雖然沒大問題，但讀起來總覺得少了點什么。

書寫經驗35人覺得有用

國際市場銷售專員這個崗位的工作內容其實挺復雜的，需要結合公司的戰(zhàn)略目標和個人的專業(yè)技能。簡單來說，就是負責開拓海外市場，尋找潛在客戶，維護現有客戶關系。在寫崗位職責的時候，得把具體的工作任務說清楚，比如參與制定國際市場銷售策略，這包括市場調研、分析競爭對手等。還有，要明確每天都要做什么，像參加國際展會，跟客戶溝通產品信息，簽訂合同之類的。

書寫注意事項：

得強調一下對數據的管理，國際市場銷售專員要收集和整理銷售數據，定期做銷售報告，給管理層提供決策依據。有時候還需要協(xié)助處理物流問題，確保貨物按時送到客戶手里。這部分內容最好具體一點，比如提到要協(xié)調運輸公司，檢查出口文件是否齊全，確保符合各國海關的要求。

寫的時候還要考慮到細節(jié)，比如可能需要負責培訓新員工，教他們如何進行電話銷售或者郵件營銷。這一步很重要，因為新人往往不知道從哪里開始，如果能有個清晰的指導流程，效率會高很多。不過這里可能會有點小問題，比如說“培訓新員工時，要確保他們了解產品的所有功能，包括那些不太常用的功能?！边@句話就稍微有點啰嗦了，完全可以簡化成“培訓新員工熟悉產品功能”。

還有一點需要注意，寫職責的時候最好能結合實際案例，這樣更有說服力。比如可以提到某個成功的案例，說明這個崗位是如何通過創(chuàng)新的銷售方式拿下一個大客戶的。不過在描述過程中可能會不小心漏掉一些關鍵點，比如忘了提具體的銷售額提升了多少，這就需要反復檢查。