書寫經(jīng)驗34人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時候，得根據(jù)具體的崗位性質(zhì)去定。比如網(wǎng)絡(luò)銷售這個崗位，就得把跟銷售相關(guān)的工作都涵蓋進(jìn)去。開頭可以從最基本的說起，像是負(fù)責(zé)日常的客戶溝通這類，這大家都能理解，就是跟客戶聊天什么的，不過這里要注意的是，別光說聊天，還得提到促成交易，不然就少了點實際意義。

接著可以寫一些具體的操作流程，比如說利用各種線上平臺推廣產(chǎn)品，這就得提到每天要登錄不同的網(wǎng)站，發(fā)發(fā)帖子啊之類的。還有就是處理訂單，這個挺重要的，從下單到發(fā)貨整個流程都要有人盯著，不然容易出岔子，像是忘記跟進(jìn)客戶反饋什么的。

再往后可以提一下數(shù)據(jù)分析這塊，畢竟網(wǎng)絡(luò)銷售，數(shù)據(jù)很重要，得定期看看銷售額，訪問量，這樣才知道哪些策略有效。不過這里有個小問題，有些同事可能不太擅長弄這些數(shù)字，所以最好能找些簡單的軟件幫忙，不然手動算的話太費勁了。

還有一點不能忽略的就是團(tuán)隊合作了，網(wǎng)絡(luò)銷售不是一個人的事，得跟其他部門配合好，像是跟物流那邊確認(rèn)發(fā)貨時間，跟客服那邊對接售后情況什么的。要是內(nèi)部溝通不暢，就會影響整體進(jìn)度，甚至?xí)尶蛻舨粷M意。

書寫注意事項：

有時候會遇到一些特殊情況，比如說客戶的投訴，這個時候就需要靈活應(yīng)對了，不能一上來就推卸責(zé)任，得先安撫客戶情緒，再想辦法解決問題。不過偶爾也會有人手不足的情況，這時候就得加班加點了，雖然辛苦點，但為了業(yè)績也只能咬牙堅持。

最后再說說關(guān)于培訓(xùn)的事，新來的同事可能對流程不太熟悉，所以需要定期組織培訓(xùn)，教他們怎么操作系統(tǒng)，怎么跟客戶打交道之類的基本技能。不過有時候培訓(xùn)材料準(zhǔn)備得不充分，就會浪費時間，所以提前做好功課是很關(guān)鍵的。

書寫經(jīng)驗100人覺得有用

機(jī)票網(wǎng)絡(luò)銷售這個崗位其實挺考驗綜合能力的，特別是對一些細(xì)節(jié)的把控。比如，你得清楚每個平臺的操作流程，知道哪些地方容易出問題。像有的時候客戶下單后會忘記支付，這時候就需要及時跟進(jìn)，給客戶提供提醒，有時候可能就是一句話的事，就能促成交易。

再比如，你要熟悉各種促銷活動的規(guī)則，這樣才能更好地向客戶介紹。有時候公司會有特價票，這就需要提前做好準(zhǔn)備，了解清楚政策，不然到時候給客戶說錯了，影響的是整個團(tuán)隊的形象。記得有一次，我看到一個同事在給客戶講解的時候，把某個優(yōu)惠條件漏掉了，結(jié)果客戶后來投訴了，搞得大家很被動。

還要注意的是，跟客戶的溝通方式也很關(guān)鍵。有些客戶比較急躁，他們一上來就問有沒有折扣，這時候你要冷靜，先確認(rèn)他們的出發(fā)地和目的地，再根據(jù)情況推薦合適的航班。要是一開始就盲目推銷，很容易引起反感。當(dāng)然，有時候因為工作量大，可能會忘記核對客戶的具體需求，這樣就可能導(dǎo)致推薦的產(chǎn)品不符合客戶需求，所以平時要多留個心眼。

書寫注意事項：

數(shù)據(jù)統(tǒng)計也是重要的一環(huán)。每天結(jié)束工作后，要把當(dāng)天的銷售數(shù)據(jù)整理好，包括銷售額、成交率之類的指標(biāo)。有時候忙起來就忘了這茬兒，等到月底匯總的時候才發(fā)現(xiàn)缺了好幾份數(shù)據(jù)，那時候再補(bǔ)就很麻煩了。還有，做報表的時候一定要仔細(xì)，別把數(shù)字搞混了，不然領(lǐng)導(dǎo)看了報告還以為你是在糊弄事。

有時候，也會遇到一些特殊情況，像是客戶突然改簽或者退票。這個時候就要迅速反應(yīng)，看看公司的規(guī)定能不能滿足客戶的需求。如果不能的話，也要耐心解釋清楚原因，不能讓客戶覺得你在推脫責(zé)任。有時候話說得不好聽，就會讓事情變得更復(fù)雜，所以措辭一定要謹(jǐn)慎。

書寫經(jīng)驗29人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時候，得結(jié)合具體工作環(huán)境和需求，不能一概而論。網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品銷售這個崗位，說白了就是要把公司開發(fā)的安全軟件賣出去，這是最基礎(chǔ)的目標(biāo)。日常工作，得跟客戶打交道，了解他們的需求，然后根據(jù)需求推薦合適的產(chǎn)品。比如，有的客戶可能需要防火墻，有的則需要入侵檢測系統(tǒng)，這就得靠銷售去摸清門道。

在實際操作中，銷售不僅要懂產(chǎn)品，還得會溝通，有時候客戶問的問題很專業(yè)，銷售要是答不上來，那事情就難辦了。所以，銷售得提前做好功課，熟悉產(chǎn)品的技術(shù)細(xì)節(jié)，不然客戶一問三不知，這單生意十有八九就黃了。當(dāng)然，銷售也不是光靠嘴皮子就行，得有策略，比如定期回訪老客戶，挖掘潛在客戶，這些都得提前規(guī)劃好。

書寫注意事項：

銷售業(yè)績是考核的重點，每個月都有指標(biāo)，完不成的話，獎金什么的肯定受影響。這就要求銷售必須有緊迫感，不能三天打魚兩天曬網(wǎng)。平時要多留意市場動態(tài)，競爭對手的動作也不能忽視，畢竟同行之間競爭激烈，誰落后了都不行。

還有個事需要注意，有些客戶比較挑剔，提出的要求可能超出產(chǎn)品本身的功能范圍，這時候銷售就得靈活應(yīng)對，既要滿足客戶需求，又不能隨便承諾做不到的事，不然到最后出了問題，銷售自己也得背鍋。所以銷售在跟客戶談的時候，得把握好分寸，該堅持的原則不能妥協(xié)，該妥協(xié)的地方也不能死磕。

至于任職要求，得看公司具體的情況。一般來說，學(xué)歷背景不能太差，起碼得本科起步，畢竟網(wǎng)絡(luò)安全這塊涉及的技術(shù)挺復(fù)雜的。工作經(jīng)驗也很關(guān)鍵，至少得有兩年以上的相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗，不然剛?cè)胄械男氯撕茈y快速上手。再就是性格方面，銷售，開朗外向點好，這樣跟客戶聊天的時候氣氛輕松些，容易拉近距離。

有時候也會遇到一些特殊情況，比如說客戶突然變卦，合同簽了一半又不想做了，這種時候銷售就得沉住氣，耐心溝通，分析原因。要是客戶是因為價格問題猶豫，那就得找領(lǐng)導(dǎo)申請優(yōu)惠方案；要是客戶覺得產(chǎn)品功能不符合需求，那就得重新調(diào)整推薦方向，總之不能輕易放棄。

書寫經(jīng)驗88人覺得有用

在網(wǎng)絡(luò)銷售這個行當(dāng)里，寫崗位職責(zé)一方面得把工作內(nèi)容說得清清楚楚，另一方面還得讓人看了心里有底。不過說真的，很多人寫的時候會有點摸不著頭腦，到底該從哪兒下手？

比如，一開始就得把核心任務(wù)點出來。像是負(fù)責(zé)店鋪日常運營這類事，這是最基本的。還有就是跟客戶打交道，不管是線上溝通還是處理訂單什么的，這些都是日常工作的一部分。要是寫得太籠統(tǒng)，別人看不明白，那肯定不行。記得有一次我寫的時候，把“負(fù)責(zé)店鋪推廣”寫成了“店鋪推廣負(fù)責(zé)”，結(jié)果自己回頭一看都愣住了，這明顯不對勁兒。

再說了，具體的指標(biāo)也不能少。比如銷售額目標(biāo)是多少，轉(zhuǎn)化率要達(dá)到什么水平，這些數(shù)字得明確下來。不然的話，員工也不知道該怎么努力。有時候?qū)懙臅r候會犯迷糊，比如把“提升客戶滿意度至90%以上”寫成了“提升客戶滿意度至90%左右”，雖然只差了那么一點，但感覺整個語氣就不一樣了。

書寫注意事項：

團(tuán)隊協(xié)作這部分也很重要。畢竟一個人單打獨斗很難搞掂所有事情。需要和其他部門配合的地方，比如跟物流對接發(fā)貨時間，或者跟客服確認(rèn)售后問題，這些都需要提前說清楚。不過也有時候?qū)懼鴮懼吐┑袅岁P(guān)鍵環(huán)節(jié)，比如忘了提市場調(diào)研這一塊，結(jié)果回頭才發(fā)現(xiàn)缺了很大一塊內(nèi)容。

別忘了提到一些軟技能。比如溝通能力、抗壓能力這些無形的東西，雖然看不見摸不著，但對工作影響可不小。有時候?qū)懙臅r候會想當(dāng)然地認(rèn)為大家都懂，結(jié)果忽略了這部分，后來才發(fā)現(xiàn)不少應(yīng)聘者在這方面表現(xiàn)并不理想。

書寫經(jīng)驗36人覺得有用

在家裝網(wǎng)絡(luò)銷售這個崗位上，職責(zé)可不是隨便說說就能行的，得結(jié)合實際工作情況來寫，不然老板看了搖頭，同事看了皺眉，客戶看了直接走人。比如，這崗位得清楚自家產(chǎn)品的情況，從設(shè)計到材料，再到價格，都得心里有譜。要是對產(chǎn)品都不熟悉，客戶一問三不知，那生意肯定黃了。

每天都要盯著線上平臺，看看店鋪流量怎么樣，有沒有什么問題需要調(diào)整。有些時候，平臺規(guī)則會變，你不及時跟進(jìn)，訂單可能就飛了。還有，跟客戶溝通也是關(guān)鍵活兒，態(tài)度要好，說話得讓人聽著舒服。不過有時候忙起來，可能會顧不上那么多細(xì)節(jié)，結(jié)果客戶覺得你敷衍，這就不太好啦。

書寫注意事項：

還得負(fù)責(zé)處理售后問題，遇到客戶投訴，不能急著推責(zé)任，得想辦法解決。有些時候事情復(fù)雜了，處理起來確實麻煩，但只要耐心點，總能找到辦法。要是直接甩鍋給客戶，那口碑就砸了，以后誰還愿意買你的東西？

還要定期搞促銷活動，吸引新客戶，留住老客戶?；顒臃桨覆荒芴S意，得提前規(guī)劃好，不然搞砸了，損失的是公司利益。有時候靈感來了想出個新點子，結(jié)果沒考慮到執(zhí)行難度，最后搞得一團(tuán)糟，這種情況也常見。

跟其他部門的配合也很重要，像是跟設(shè)計那邊確認(rèn)新品上線時間，跟物流那邊核對發(fā)貨進(jìn)度。要是單打獨斗，各干各的，效率低不說，還容易出錯。有時候忙得暈頭轉(zhuǎn)向，可能會忘記跟某些部門對接，導(dǎo)致后續(xù)環(huán)節(jié)出問題，這就得小心提防。

書寫經(jīng)驗97人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時候，得結(jié)合具體的工作場景和需求。比如對于網(wǎng)絡(luò)銷售這個崗位，需要明確的是，這可不是坐在辦公室喝茶聊天就能完成的活兒。工作重點應(yīng)該放在如何吸引客戶、促成訂單上面。具體來說，你可以寫一些具體的任務(wù)，像是每天要聯(lián)系多少個潛在客戶，或者是負(fù)責(zé)哪些平臺上的推廣活動。記得提到要用什么方式去提升銷售額，比如通過社交媒體發(fā)帖子、搞促銷活動之類的。

再說到職位要求，這就得看公司對員工的能力期望了。比如，這個人是不是得懂點心理學(xué)，知道怎么跟客戶打交道；或者是不是得會用某些軟件，像excel用來做報表，或者crm系統(tǒng)來管理客戶信息。還有就是溝通能力，畢竟網(wǎng)絡(luò)銷售很多時候是靠嘴皮子吃飯的，要是說話結(jié)巴或者詞不達(dá)意，那可就麻煩大了。

有時候?qū)懼鴮懼?，可能會不小心漏掉一些重要的?xì)節(jié)。比如，沒說清楚業(yè)績考核的標(biāo)準(zhǔn)，只寫了“努力工作”，這樣就不夠具體。又或者，把“定期回訪客戶”寫成了“經(jīng)?；卦L客戶”，雖然意思差不多，但總覺得少了點嚴(yán)謹(jǐn)性。再比如，要求候選人熟悉各種營銷工具，結(jié)果忘了提他們得會分析數(shù)據(jù)，這就好比建房子的時候忘記打地基一樣重要。

書寫注意事項：

寫這些東西的時候，最好能結(jié)合公司的實際情況。如果是個剛起步的小公司，可能更看重員工的積極性和靈活性，而不是非要找那些經(jīng)驗特別豐富的老手。但如果是一家大企業(yè)，那可能就會更注重專業(yè)技能和團(tuán)隊協(xié)作了。所以呀，寫的時候得想清楚目標(biāo)群體是誰，這樣才能寫出既符合現(xiàn)實又有針對性的描述。

還有個小建議，寫的時候別太死板，稍微帶點人性化的東西會更好。比如除了常規(guī)的工作內(nèi)容，還可以加一句“希望你能在這個崗位上找到樂趣”，這樣的話，既能激勵員工，也能讓求職者覺得這家公司挺有人情味的。不過，這種話不能寫太多，畢竟崗位職責(zé)還是得偏務(wù)實一點。

書寫經(jīng)驗14人覺得有用

網(wǎng)絡(luò)銷售顧問這個崗位挺重要的，主要得清楚客戶的需求，然后給出合適的建議。平時要熟悉公司的產(chǎn)品，知道產(chǎn)品的優(yōu)缺點，這樣在跟客戶交流的時候才能說得頭頭是道?？蛻魜砹酥?，要能迅速了解他們的想法，看他們需要什么類型的產(chǎn)品，然后推薦適合的產(chǎn)品。要是客戶有疑問，就得耐心解答，不能急著掛電話或者結(jié)束聊天。

在做網(wǎng)絡(luò)銷售顧問的時候，得經(jīng)常更新自己的產(chǎn)品知識，畢竟市場變化快，新產(chǎn)品會不斷出來。有時候公司會有新的促銷活動，你就得把這些信息及時傳達(dá)給潛在客戶，讓他們知道現(xiàn)在有什么優(yōu)惠。這工作還有一點就是得維護(hù)好老客戶的感情，定期回訪一下，問問他們對產(chǎn)品有沒有意見，這樣能提高客戶的滿意度，說不定還能促成二次購買。

有時候接到客戶電話，可能電話那頭的聲音比較嘈雜，聽不太清，這時候就得讓客戶稍微大聲點說，或者換個安靜的地方再說。如果遇到特別復(fù)雜的客戶需求，自己一時解決不了，就要及時找同事幫忙，別自己瞎琢磨耽誤事。還有，每次跟客戶談完生意后，都要做好記錄，把客戶的信息、需求和解決方案都記下來，方便以后查閱。

書寫注意事項：

還得學(xué)會用一些辦公軟件，像excel之類的，用來整理客戶資料。不過有時候在excel里復(fù)制粘貼數(shù)據(jù)，可能會不小心搞混單元格，導(dǎo)致數(shù)據(jù)不對勁，但只要仔細(xì)檢查就能發(fā)現(xiàn)問題。每天工作結(jié)束前，最好把當(dāng)天的工作情況做個簡單的總結(jié)，看看哪些地方做得好，哪些地方還需要改進(jìn)。

書寫經(jīng)驗50人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時候，得結(jié)合具體的工作內(nèi)容和公司的需求。比如說網(wǎng)絡(luò)銷售客戶這個崗位，首先要明確的是，這個崗位主要負(fù)責(zé)的就是客戶的開發(fā)和維護(hù)。這就需要每天花時間去聯(lián)系潛在客戶，跟他們溝通產(chǎn)品信息，了解他們的需求。在這個過程中，要記錄好每次交流的情況，方便后續(xù)跟進(jìn)。如果客戶有什么疑問，就得及時解答，不能讓客戶覺得被冷落了。

書寫注意事項：

業(yè)績目標(biāo)也是個重點，每個月都要完成一定的銷售額。這就得熟悉產(chǎn)品的各種細(xì)節(jié)，知道怎么向客戶介紹才能讓他們感興趣。還要學(xué)會分析市場動態(tài)，看看競爭對手都在做什么，這樣自己這邊才有辦法應(yīng)對。有時候客戶可能會提出一些特別的要求，這時候就需要靈活處理，看能不能找到雙方都能接受的辦法。

還有就是，有時候工作壓力會比較大，特別是月底沖刺業(yè)績的時候。這個時候，心態(tài)很重要，不能因為一時的挫折就灰心喪氣。而且，跟同事之間的合作也挺關(guān)鍵的，大家互相幫忙解決問題，工作效率會更高。不過有時候也會遇到一些小狀況，比如電話打不通，郵件沒回復(fù)，這都是正?，F(xiàn)象，別太著急。

在實際操作中，可能還會遇到一些突發(fā)情況，比如客戶突然取消訂單之類的。這時候就得冷靜下來，想想有沒有補(bǔ)救措施。還有，定期做工作總結(jié)也很有必要，看看哪些地方做得好，哪些地方還需要改進(jìn)。要是能把自己積累的經(jīng)驗分享給新同事，那對公司來說也是一種財富。