書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)79人覺(jué)得有用

寫(xiě)崗位職責(zé)的時(shí)候，得結(jié)合具體的工作環(huán)境和需求。比如業(yè)務(wù)銷(xiāo)售總監(jiān)這個(gè)崗位，職責(zé)肯定跟銷(xiāo)售業(yè)績(jī)掛鉤。首先要明確的是，這份工作需要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售目標(biāo)，這可是核心任務(wù)。平時(shí)要關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略，這一點(diǎn)很重要。還要定期分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，找出問(wèn)題所在，然后想辦法解決。和客戶保持良好關(guān)系也是必不可少的，畢竟客戶是上帝，有時(shí)候得親自去拜訪，了解他們的需求。

書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：

還得負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，培訓(xùn)銷(xiāo)售人員，提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)水平。要是遇到重要項(xiàng)目，可能還需要親自參與談判。在日常工作中，要確保各項(xiàng)銷(xiāo)售活動(dòng)有序進(jìn)行，不能亂了陣腳。還有，財(cái)務(wù)方面的管控也不能忽視，要合理分配資源，控制成本，不然公司會(huì)虧本的。

有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會(huì)漏掉一些細(xì)節(jié)，比如忘了提到協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門(mén)之間的合作。再就是，有時(shí)候?qū)懼鴮?xiě)著就忽略了售后服務(wù)的重要性，其實(shí)這也是銷(xiāo)售的一部分。再比如，寫(xiě)職責(zé)的時(shí)候容易把重點(diǎn)放在眼前的任務(wù)上，而忽略長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，這就有點(diǎn)短視了。不過(guò)寫(xiě)的時(shí)候真得注意，別把銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的目標(biāo)寫(xiě)得太模糊，這樣不好考核。

書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)12人覺(jué)得有用

銷(xiāo)售業(yè)務(wù)擔(dān)當(dāng)這個(gè)崗位的職責(zé)，得根據(jù)具體公司的情況來(lái)定。每個(gè)企業(yè)的規(guī)模大小不一樣，業(yè)務(wù)方向也千差萬(wàn)別，所以職責(zé)肯定會(huì)有差異。比如，一些大企業(yè)可能對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)擔(dān)當(dāng)?shù)囊筇貏e高，不僅需要完成業(yè)績(jī)指標(biāo)，還得負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。這就好比說(shuō)，你在商場(chǎng)上打仗，既要沖鋒陷陣，又要偵察敵情。

對(duì)于小一點(diǎn)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)擔(dān)當(dāng)可能就沒(méi)那么復(fù)雜了。他們主要的任務(wù)就是跑客戶，簽合同，確保銷(xiāo)售額達(dá)到目標(biāo)就行。當(dāng)然，即便是在這種情況下，也得隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，畢竟誰(shuí)也不知道什么時(shí)候會(huì)有新的競(jìng)爭(zhēng)者冒出來(lái)攪局。

有時(shí)候，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)擔(dān)當(dāng)還要負(fù)責(zé)培訓(xùn)新員工。這可不是一件輕松的事，尤其是當(dāng)新人剛?cè)肼毜臅r(shí)候，什么都不懂，問(wèn)的問(wèn)題五花八門(mén)。要是自己對(duì)產(chǎn)品了解得不夠透徹，就很容易搞砸。比如有一次我?guī)€(gè)新人去拜訪客戶，他連產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)都記不住，結(jié)果被客戶問(wèn)得啞口無(wú)言，場(chǎng)面一度很尷尬。

書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：

銷(xiāo)售業(yè)務(wù)擔(dān)當(dāng)還經(jīng)常要和客戶保持聯(lián)系。不是說(shuō)每天都要打電話發(fā)消息，但至少得讓客戶覺(jué)得你心里有他們。如果長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有互動(dòng)，客戶可能會(huì)覺(jué)得你不在乎他們的業(yè)務(wù)，甚至有可能轉(zhuǎn)投別的供應(yīng)商。這就好比朋友之間，如果你好久不聯(lián)系，感情肯定會(huì)淡。

銷(xiāo)售業(yè)務(wù)擔(dān)當(dāng)有時(shí)候得處理一些突發(fā)狀況。比如客戶突然提出一個(gè)特別苛刻的要求，或者是在談判過(guò)程中出現(xiàn)了意外情況。這時(shí)候就得隨機(jī)應(yīng)變，靈活應(yīng)對(duì)。不能一遇到問(wèn)題就慌了手腳，那樣只會(huì)讓事情變得更糟。

其實(shí)，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)擔(dān)當(dāng)?shù)穆氊?zé)還挺雜的。有時(shí)候還得協(xié)助財(cái)務(wù)部門(mén)核對(duì)賬單，有時(shí)候又要配合市場(chǎng)部做一些宣傳活動(dòng)。這就像在一個(gè)交響樂(lè)團(tuán)里，每個(gè)樂(lè)器都有自己的角色，而銷(xiāo)售業(yè)務(wù)擔(dān)當(dāng)就是那個(gè)連接各個(gè)部分的關(guān)鍵人物。

書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)17人覺(jué)得有用

業(yè)務(wù)代表這個(gè)崗位很多人都知道，主要就是負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展和客戶溝通什么的。既然是銷(xiāo)售崗，那肯定得先把核心工作內(nèi)容說(shuō)清楚，像是產(chǎn)品推廣，市場(chǎng)調(diào)研，還有客戶的開(kāi)發(fā)和維護(hù)什么的。這些內(nèi)容寫(xiě)的時(shí)候要注意別太死板，要結(jié)合具體的情況去描述。比如，你得把每天都要干的事給列出來(lái)，像拜訪客戶、跟客戶談合作什么的，這樣能讓老板一眼就明白這個(gè)崗位是干嘛的。

再說(shuō)了，業(yè)務(wù)代表的工作也不是光靠嘴皮子就行的，還得有點(diǎn)專業(yè)能力。像行業(yè)內(nèi)的術(shù)語(yǔ)，一些專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)什么的，都得懂。寫(xiě)的時(shí)候可以稍微帶點(diǎn)專業(yè)性，但別太多，不然顯得太嚴(yán)肅了。要是能結(jié)合具體的例子就更好了，比如之前有個(gè)同事，他就是因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品特別了解，所以在跟客戶交流的時(shí)候特別有底氣，最后成功簽了好幾個(gè)大單子。

還有，寫(xiě)崗位職責(zé)的時(shí)候最好能把責(zé)任范圍也寫(xiě)進(jìn)去。比如，除了完成業(yè)績(jī)目標(biāo)，還得負(fù)責(zé)處理客戶的反饋，解決他們的問(wèn)題什么的。不過(guò)有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候會(huì)不小心漏掉一些細(xì)節(jié)，像客戶投訴的處理流程之類(lèi)的。這事其實(shí)挺常見(jiàn)的，可能是因?yàn)閷?xiě)的人覺(jué)得自己都懂，就沒(méi)特意寫(xiě)出來(lái)，但其實(shí)這樣不太合適，畢竟崗位職責(zé)，就是要全面嘛。

書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：

工資待遇這塊也可以稍微提一下，畢竟這是很多人關(guān)心的重點(diǎn)。不過(guò)寫(xiě)的時(shí)候得注意語(yǔ)氣，不能太直白，不然給人感覺(jué)有點(diǎn)功利?？梢蚤g接點(diǎn)表達(dá)，比如說(shuō)“根據(jù)公司政策享受相應(yīng)的福利待遇”，這樣既傳達(dá)了信息，又不會(huì)顯得太突兀。

小編友情提醒：

寫(xiě)完之后最好找個(gè)熟悉業(yè)務(wù)的人看看，讓他提提意見(jiàn)。有時(shí)候自己寫(xiě)的時(shí)候會(huì)忽略一些關(guān)鍵點(diǎn)，別人一看就能發(fā)現(xiàn)。當(dāng)然了，有時(shí)候也會(huì)遇到那種寫(xiě)得特別啰嗦的情況，恨不得把所有事都寫(xiě)進(jìn)去，這就不太好啦。寫(xiě)的時(shí)候還是要簡(jiǎn)潔明了，該說(shuō)的說(shuō)清楚，不該寫(xiě)的就別寫(xiě)了，不然反而讓人看了頭大。

書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)15人覺(jué)得有用

銷(xiāo)售業(yè)務(wù)助理這個(gè)崗位的職責(zé)其實(shí)挺關(guān)鍵的，主要得圍繞著銷(xiāo)售流程來(lái)展開(kāi)，既要幫團(tuán)隊(duì)處理一些日常事務(wù)，還得配合完成一些銷(xiāo)售目標(biāo)。比如，每天登錄系統(tǒng)查看訂單情況，把未處理的訂單整理出來(lái)，發(fā)給對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售經(jīng)理跟進(jìn)。還有就是，定期匯總銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，制作報(bào)表，這報(bào)表可是老板了解銷(xiāo)售狀況的重要依據(jù)，所以數(shù)字得特別準(zhǔn)確，別搞錯(cuò)了順序或者單位。

書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：

客戶那邊可能也會(huì)有一些突發(fā)的問(wèn)題需要解決，像合同條款沒(méi)談清楚之類(lèi)的，這時(shí)候就需要業(yè)務(wù)助理去協(xié)調(diào)，跟銷(xiāo)售同事溝通好，盡快給出解決方案。有時(shí)候客戶會(huì)打電話過(guò)來(lái)咨詢產(chǎn)品信息或者物流狀態(tài)，這就得熟悉公司的產(chǎn)品線，能快速回答客戶的疑問(wèn)。要是遇到自己不清楚的情況，也別干著急，趕緊找相關(guān)部門(mén)幫忙核實(shí)后再回復(fù)客戶，別讓客戶久等。

文件管理這部分也很重要，銷(xiāo)售相關(guān)的合同、協(xié)議什么的都得妥善保管，電子版和紙質(zhì)版都要?dú)w檔好，這樣萬(wàn)一以后查起來(lái)方便。有時(shí)候銷(xiāo)售經(jīng)理可能忙得顧不上審批文件，業(yè)務(wù)助理就得提醒他們抓緊時(shí)間處理，不然耽誤了工作進(jìn)度就不好了。

不過(guò)有時(shí)候會(huì)遇到些小麻煩，比如客戶提供的信息不完整，導(dǎo)致訂單沒(méi)法正常錄入系統(tǒng)，這種時(shí)候就要主動(dòng)聯(lián)系客戶補(bǔ)全資料，而不是等著事情擱置在那里。還有，有些新員工剛?cè)肼毑惶煜ち鞒?，作為老員工就得耐心指導(dǎo)一下，教他們?nèi)绾胃咝У赝瓿扇蝿?wù)。

有時(shí)候公司會(huì)有促銷(xiāo)活動(dòng)，業(yè)務(wù)助理就得協(xié)助制定活動(dòng)方案，從前期準(zhǔn)備到后期跟蹤都需要參與。像物料的采購(gòu)、宣傳資料的印刷這些細(xì)節(jié)工作，都得提前規(guī)劃好，確?；顒?dòng)順利進(jìn)行。如果活動(dòng)期間出了什么問(wèn)題，比如庫(kù)存不足，發(fā)貨延遲，那就要迅速反應(yīng)，及時(shí)調(diào)整策略。

書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)19人覺(jué)得有用

寫(xiě)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)顧問(wèn)的崗位職責(zé)，得看具體公司需求。有的企業(yè)可能特別看重溝通技巧，那這部分就得突出。比如，強(qiáng)調(diào)能跟客戶聊到他們心里去，這很重要。要是公司注重?cái)?shù)據(jù)分析，那就得寫(xiě)清楚需要分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，找出增長(zhǎng)點(diǎn)。寫(xiě)的時(shí)候，可以結(jié)合實(shí)際例子，像某個(gè)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵就是通過(guò)分析數(shù)據(jù)找到突破口。

有些細(xì)節(jié)別漏掉，像日常維護(hù)客戶關(guān)系這部分，不能光說(shuō)“負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理”，得具體點(diǎn)，比如說(shuō)定期拜訪客戶，了解他們的新需求。還有，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)成這一塊，不只是寫(xiě)“完成銷(xiāo)售目標(biāo)”，最好寫(xiě)明具體的指標(biāo)，比如月銷(xiāo)售額達(dá)到多少才算達(dá)標(biāo)。

有時(shí)候，寫(xiě)職責(zé)描述時(shí)會(huì)不自覺(jué)地用一些模糊詞，比如“協(xié)助團(tuán)隊(duì)完成任務(wù)”，這其實(shí)有點(diǎn)含糊。不如改成“配合團(tuán)隊(duì)，確保每月銷(xiāo)售計(jì)劃順利完成”。這樣既明確又帶點(diǎn)緊迫感。

書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：

寫(xiě)職責(zé)時(shí)容易忽略內(nèi)部協(xié)調(diào)這部分。其實(shí)銷(xiāo)售顧問(wèn)不僅要對(duì)外跑市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)也得跟其他部門(mén)對(duì)接。例如，采購(gòu)部那邊要提前知道客戶需求，這樣才能保證貨物及時(shí)到位。這部分得單獨(dú)列出來(lái)，不然容易被忽視。

有時(shí)候?qū)懳陌?，難免會(huì)有小地方?jīng)]注意到。比如寫(xiě)“負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息”，這句看著沒(méi)問(wèn)題，但仔細(xì)想想，“收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息”說(shuō)得太籠統(tǒng)了，應(yīng)該細(xì)化為“通過(guò)線上線下的方式，定期搜集競(jìng)品價(jià)格、促銷(xiāo)活動(dòng)等信息”。

再比如，寫(xiě)“制定銷(xiāo)售策略，推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售”，這句話就有點(diǎn)空泛。如果能具體一點(diǎn)，比如“針對(duì)不同區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，設(shè)計(jì)針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)方案，提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率”，這樣更實(shí)在些。

寫(xiě)這類(lèi)文檔，還得注意語(yǔ)氣得體。如果是給大客戶打交道的顧問(wèn)，職責(zé)描述里就該體現(xiàn)專業(yè)度。像“為客戶提供專業(yè)的解決方案，解決他們?cè)跇I(yè)務(wù)上的難題”這種表述就很合適。但如果是面對(duì)中小企業(yè)的顧問(wèn)，就可以稍微輕松些，比如“幫助客戶優(yōu)化銷(xiāo)售流程，提高效率”。

小編友情提醒：

寫(xiě)職責(zé)時(shí)千萬(wàn)別忘了提培訓(xùn)新員工的事。銷(xiāo)售顧問(wèn)很多時(shí)候也是半個(gè)培訓(xùn)師，得教會(huì)新人怎么跑業(yè)務(wù)?？梢詫?xiě)成“指導(dǎo)新員工熟悉銷(xiāo)售流程，快速融入團(tuán)隊(duì)”，這樣既體現(xiàn)了崗位的重要性，也讓職責(zé)描述顯得更全面。

書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)39人覺(jué)得有用

銷(xiāo)售業(yè)務(wù)代表這個(gè)崗位，說(shuō)起來(lái)大家都不陌生。要是寫(xiě)好他們的崗位職責(zé)，得先把工作流程梳理清楚。比如客戶開(kāi)發(fā)這塊兒，要明確是從零開(kāi)始找客戶，還是維護(hù)老客戶為主。如果是以開(kāi)發(fā)新客戶為主，那得強(qiáng)調(diào)主動(dòng)出擊，通過(guò)展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)或者行業(yè)交流會(huì)等方式去挖掘潛在客戶資源。至于客戶跟進(jìn)，這一步特別關(guān)鍵，得把客戶需求摸透，包括用量、規(guī)格、預(yù)算這些細(xì)節(jié)都要搞明白。簽訂合同的時(shí)候，條款必須仔細(xì)核對(duì)，別漏掉什么重要的點(diǎn)，不然后續(xù)麻煩就多啦。

書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)肯定是要有的，這是考核的重要依據(jù)。每個(gè)月、每個(gè)季度的銷(xiāo)售任務(wù)量要清晰，最好能細(xì)化到具體的產(chǎn)品類(lèi)別上。這樣既能激勵(lì)員工努力完成任務(wù)，也能讓管理層心里有底。當(dāng)然了，除了業(yè)績(jī)之外，日常的工作管理也得兼顧。像市場(chǎng)信息收集這一塊兒，得定期反饋給公司，幫助調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。還有就是售后服務(wù)，有時(shí)候客戶遇到問(wèn)題，銷(xiāo)售代表就得第一時(shí)間響應(yīng)，協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)解決問(wèn)題。

至于職位要求，學(xué)歷背景不能太低，一般大專以上比較合適。專業(yè)方面，化工類(lèi)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的背景會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。經(jīng)驗(yàn)上，至少要有兩三年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，特別是工業(yè)潤(rùn)滑油這類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。溝通能力得強(qiáng)，因?yàn)檎旄蛻舸蚪坏溃f(shuō)話辦事都得靠譜。抗壓能力也要過(guò)關(guān)，畢竟銷(xiāo)售壓力不小，遇到業(yè)績(jī)下滑的情況，得想辦法調(diào)整狀態(tài)繼續(xù)往前沖。

不過(guò)，有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會(huì)忽略一些細(xì)節(jié)，比如沒(méi)把具體的銷(xiāo)售區(qū)域?qū)戇M(jìn)去。還有就是薪酬結(jié)構(gòu)這部分，只寫(xiě)了基本工資加提成，沒(méi)提到獎(jiǎng)金或者福利待遇。其實(shí)這些也是挺重要的，能讓求職者對(duì)這份工作有個(gè)全面了解。還有，有時(shí)候?qū)懧毼灰蟮臅r(shí)候，可能會(huì)忘記加上團(tuán)隊(duì)合作的要求，畢竟一個(gè)人單打獨(dú)斗很難長(zhǎng)久維持高業(yè)績(jī)，得學(xué)會(huì)跟同事配合才行。

書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)75人覺(jué)得有用

寫(xiě)崗位職責(zé)的時(shí)候，得結(jié)合具體的業(yè)務(wù)情況，不能太籠統(tǒng)。像銷(xiāo)售推廣這類(lèi)崗位，職責(zé)肯定離不開(kāi)客戶開(kāi)發(fā)這塊，這點(diǎn)是基本功，必須提到。還有就是日常維護(hù)老客戶的部分，這部分也很重要，不能忽略。要是能細(xì)化到每周拜訪多少個(gè)潛在客戶，每月完成多少銷(xiāo)售額，這樣看起來(lái)就更具體了。

書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：

市場(chǎng)調(diào)研也是銷(xiāo)售推廣工作的一部分，這方面的內(nèi)容需要明確下來(lái)。比如，要定期收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，這樣才能更好地制定策略。不過(guò)有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候容易漏掉一些細(xì)節(jié)，比如“收集”這個(gè)詞可能會(huì)被誤寫(xiě)成“搜集”，雖然不影響理解，但還是要注意一下。

還要記得強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，畢竟一個(gè)人單打獨(dú)斗很難做出成績(jī)?？梢詫?xiě)上要積極配合其他部門(mén)的工作，比如跟市場(chǎng)部溝通活動(dòng)方案之類(lèi)的。不過(guò)這里容易出點(diǎn)小問(wèn)題，比如句子結(jié)構(gòu)可能有點(diǎn)松散，“積極配合”后面直接接“部門(mén)工作”，少了介詞可能會(huì)顯得不太通順。

對(duì)于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的考核標(biāo)準(zhǔn)也得寫(xiě)清楚，不然后期評(píng)估起來(lái)會(huì)比較麻煩。比如，月度目標(biāo)是多少，季度目標(biāo)又是多少，這些都是硬指標(biāo)。有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候會(huì)忘記補(bǔ)充這些數(shù)字，導(dǎo)致職責(zé)描述顯得空泛。

小編友情提醒：

別忘了加上一些軟性的要求，像職業(yè)道德修養(yǎng)什么的。銷(xiāo)售這個(gè)行當(dāng)特別看重誠(chéng)信，所以在這方面得著重提一下，比如要遵守公司的規(guī)章制度，保持良好的職業(yè)操守。但有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會(huì)漏掉“規(guī)章制度”這幾個(gè)字，只寫(xiě)到職業(yè)道德，這就有點(diǎn)不完整了。

書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)33人覺(jué)得有用

銷(xiāo)售代表/業(yè)務(wù)代表/客戶代表這類(lèi)崗位的職責(zé)描述其實(shí)挺講究的，既要體現(xiàn)專業(yè)性又要接地氣。比如開(kāi)頭可以從工作場(chǎng)景入手，這樣更有代入感。比如，每天早上一到公司，就得趕緊查看前一天客戶的反饋郵件，這一步很重要，因?yàn)榭蛻舻男枨笸筒卦谀切┛此破胀ǖ泥]件里。

接著寫(xiě)具體的工作內(nèi)容時(shí)，可以提到一些具體的任務(wù)。像是負(fù)責(zé)跟進(jìn)訂單進(jìn)度，或者定期拜訪客戶什么的，這些都得寫(xiě)進(jìn)去。還有，跟客戶談合作的時(shí)候，不僅要了解自家產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，還得知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，這樣才能在談判桌上占優(yōu)勢(shì)。不過(guò)有時(shí)候會(huì)遇到客戶提出的各種奇怪要求，這時(shí)候就需要靈活應(yīng)對(duì)了，不能一味地順著客戶的意思走，得結(jié)合實(shí)際情況來(lái)判斷。

說(shuō)到職位要求，就不能光說(shuō)學(xué)歷和經(jīng)驗(yàn)了。比如，需要具備良好的溝通能力，這個(gè)大家都懂，但還要加上一點(diǎn)，就是得有耐心，不然面對(duì)那些啰嗦的客戶可就麻煩了。另外，抗壓能力也很關(guān)鍵，畢竟銷(xiāo)售這行壓力大，業(yè)績(jī)考核就像懸在頭頂?shù)膭σ粯印?/p>

有時(shí)候?qū)懧氊?zé)描述會(huì)碰到一些小問(wèn)題，比如形容詞用得太多，就會(huì)顯得空洞。比如寫(xiě)“負(fù)責(zé)完成公司的銷(xiāo)售目標(biāo)”，這句話聽(tīng)著太官方了，改一下說(shuō)不定效果更好，像“確保每月銷(xiāo)售額達(dá)到預(yù)期目標(biāo)”之類(lèi)的。不過(guò)寫(xiě)的時(shí)候千萬(wàn)別想太多，順其自然就好，畢竟太糾結(jié)反而容易出錯(cuò)。

還有個(gè)需要注意的地方，就是別把職責(zé)寫(xiě)得太死板。比如，“必須保持與客戶的良好關(guān)系”，這種說(shuō)法太籠統(tǒng)了，不如改成“通過(guò)定期回訪，增強(qiáng)與客戶的信任感”。這樣寫(xiě)起來(lái)更有針對(duì)性，也更容易吸引合適的候選人。