書寫經(jīng)驗76人覺得有用

寫崗位職責的時候，得根據(jù)具體的業(yè)務(wù)性質(zhì)和公司需求來定。比如業(yè)務(wù)拓展銷售這個崗位，首先要明確的是它的工作核心是什么，是開拓新市場還是維護老客戶，或者是兩者兼顧。如果是前者，那就要突出開發(fā)新客戶的這部分工作，強調(diào)尋找潛在客戶資源，評估市場機會，制定拓展策略。

在描述具體任務(wù)時，可以提到負責搜集行業(yè)信息，分析競爭對手情況，這有助于了解市場動態(tài)。另外，跟相關(guān)部門合作也是重要的一環(huán)，比如跟產(chǎn)品團隊溝通客戶需求，確保提供的方案符合預(yù)期。還有，日常管理客戶資料，定期跟進項目進展，這也是不可或缺的部分。

不過有時候在寫這類職責時，容易忽略一些細節(jié)。例如說，“與團隊協(xié)作完成銷售目標”，這里就有點籠統(tǒng)了，沒有具體說明是怎么協(xié)作的，是通過會議討論還是直接對接某個環(huán)節(jié)。如果能細化一下，比如“參與周例會匯報本周工作進展，并提出下階段計劃”，這樣會顯得更清晰。

此外，還要考慮到崗位可能涉及的一些特殊情況。比如，處理突發(fā)狀況的能力也很關(guān)鍵，遇到客戶投訴或者合同糾紛時，需要迅速反應(yīng)，妥善解決。這就要求員工不僅要熟悉產(chǎn)品知識，還得具備一定的談判技巧。

再者，對于業(yè)務(wù)拓展銷售來說，時間管理同樣重要。既要保證現(xiàn)有客戶的維護工作按時推進，又要兼顧新客戶的開發(fā)進度。所以，合理安排每天的任務(wù)清單，優(yōu)先處理緊急事項，避免因為瑣事耽誤重點工作。

書寫經(jīng)驗37人覺得有用

做一份崗位職責的時候，得結(jié)合實際工作情況來寫。比如支付寶市場銷售推廣這一塊，先要把核心任務(wù)明確下來，像負責區(qū)域市場的開拓，這肯定是要放進去的。還有日常跟客戶的對接溝通也是重點，這部分內(nèi)容最好具體一些，說清楚需要跟進哪些事項，比如產(chǎn)品推廣方案的制定和執(zhí)行，這部分要是能細化到具體的指標就更好了，像完成多少銷售額目標之類的。

書寫注意事項：

關(guān)于職位要求，也得貼合實際情況。像學(xué)歷背景，一般會寫本科及以上，這個沒問題，但后面的描述就可以稍微隨意點。工作經(jīng)驗，寫個幾年就行，但別忘了提一下對互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的熟悉程度，這樣看起來更專業(yè)。至于技能，像市場營銷相關(guān)的證書，如果有的話可以提一下，沒的話也沒關(guān)系，重點還是看實際能力。

還有，寫的時候別老想著面面俱到，有些東西點到為止就好。比如說團隊協(xié)作能力，直接寫出來其實有點多余，因為大家都懂的。倒是像數(shù)據(jù)分析這塊，得強調(diào)一下，畢竟現(xiàn)在做市場推廣，數(shù)據(jù)是很重要的參考依據(jù)。要是能提到熟練使用excel或者其他數(shù)據(jù)分析工具，那會顯得挺專業(yè)的。

對了，寫這些東西的時候，最好多參考下公司現(xiàn)有的規(guī)章制度，這樣寫出來的職責和要求才夠接地氣。像一些內(nèi)部流程，審批權(quán)限之類的細節(jié)，要是能融入進去，會讓整個文件看起來更完整。不過有時候?qū)懼鴮懼赡芫蜁洐z查一下語句通順不，比如把“需要完成”寫成“需要完成完”，雖然意思差別不大，但仔細看的話還是會發(fā)現(xiàn)問題。

書寫經(jīng)驗94人覺得有用

寫崗位職責的時候，得先把工作內(nèi)容梳理清楚。比如這個線下業(yè)務(wù)拓展專家，主要負責跟客戶打交道，把公司的產(chǎn)品或者服務(wù)推銷出去。要寫好這部分，就得知道每天具體要做哪些事情，是跑市場調(diào)研，還是直接去談合作項目，又或者是組織一些推廣活動吸引潛在客戶。

還有薪酬這塊也很重要，這是吸引人才的關(guān)鍵點之一。如果公司給的提成比例不高，那肯定吸引不到優(yōu)秀的人才。這部分內(nèi)容寫的時候得實事求是，不能亂吹，不然招進來的人干不了幾天就走了。比如，“完成業(yè)績目標后，額外享有高額提成獎勵”，這聽起來就很誘人，但前提是業(yè)績目標得合理，不能設(shè)置得高不可攀。

溝通能力這一點也得重點強調(diào)。因為線下業(yè)務(wù)拓展，很多時候需要跟客戶面對面交流，這就要求員工能說會道，能把產(chǎn)品的亮點講清楚。寫的時候可以這樣寫，“善于通過專業(yè)講解贏得客戶信任”，但要注意措辭不能太夸張，否則會讓應(yīng)聘者覺得是在畫餅。

書寫注意事項：

團隊協(xié)作也是不可或缺的能力。線下業(yè)務(wù)不是一個人的事，可能涉及到多個部門配合。寫這部分的時候，可以強調(diào)“與內(nèi)部團隊緊密協(xié)作，確保項目順利推進”。不過有時候?qū)懫饋砣菀缀雎约毠?jié)，比如沒寫明是跟哪個部門協(xié)作，只是籠統(tǒng)地說“內(nèi)部團隊”，這樣就顯得有些模糊。

再就是時間管理這一塊。線下業(yè)務(wù)拓展經(jīng)常需要在外奔波，這就得合理安排時間，保證既完成任務(wù)又能兼顧其他事情?？梢詫懗伞办`活安排工作計劃，高效完成各項任務(wù)”，但這里有個小問題，就是“高效完成”這個詞有點泛泛而談，沒有具體指出怎么個高效法。

小編友情提醒：

關(guān)于福利待遇這部分也不能落下。雖然不是核心職責，但對求職者來說很重要?？梢詫懗伞跋硎芄咎峁┑母黝惛＠a貼，助力個人發(fā)展”，雖然看起來挺全面，但其實“助力個人發(fā)展”這種表述比較空洞，具體有哪些福利也沒明確說出來，這就是一個不太嚴謹?shù)牡胤健?/p>

書寫經(jīng)驗60人覺得有用

寫崗位職責的時候，得先把工作內(nèi)容想清楚，別一上來就想著套模板。比如說業(yè)務(wù)拓展銷售經(jīng)理，這活兒可不光是賣東西那么簡單。日常就得盯著市場動向，看看同行都在搞什么新花樣，心里得有個譜兒?？蛻裟沁呉驳贸Ｂ?lián)系，不是說天天打電話寒暄，而是要了解他們的需求，知道他們想買什么、為什么買。要是公司有什么新產(chǎn)品推出來，銷售經(jīng)理就得負責把它們推向市場，這就需要跟各個部門協(xié)調(diào)好，尤其是研發(fā)和技術(shù)團隊，得確保產(chǎn)品能符合客戶的期待。

有時候事情挺雜的，得自己動手做一些基礎(chǔ)工作，像整理客戶資料這種事，雖然聽起來有點瑣碎，但真不能偷懶。要是碰到大項目，可能還得親自上陣談合作，這就得靠個人本事了。銷售業(yè)績肯定是要緊的事，但也不能光盯著數(shù)字看，得琢磨怎么提升團隊能力，畢竟一個人再厲害，也干不過一支隊伍。另外，老板交代的任務(wù)也得按時完成，別老讓人催，自己心里得有計劃。

其實，崗位職責寫起來挺費勁的，得把自己平時做的事都列出來，但又不能太啰嗦。比如我之前寫過一個，寫著寫著就發(fā)現(xiàn)自己漏了好些事，回頭又得補。寫的時候最好能找個同事幫忙看看，有時候自己寫的東西看不太明白，別人一眼就能看出問題。不過，寫完之后別急著交上去，放幾天再拿出來看看，說不定能發(fā)現(xiàn)新的漏洞。要是公司有固定的格式要求，那就照著來，不然的話，條理清晰就行，別搞得像流水賬似的。

書寫經(jīng)驗82人覺得有用

寫銷售/業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理的崗位職責和職位要求的時候，得知道這活兒跟別的崗位有點不一樣。像銷售/業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理，他們得去拉業(yè)務(wù)，跟客戶打交道，還得跟內(nèi)部團隊配合，所以職責這部分不能太籠統(tǒng)。比如可以這么寫：“負責開拓新市場，完成銷售目標，這個是核心任務(wù)。” 這句話聽著就挺實在，不像那種套話。

職位要求，就得具體點，不能光說“具備良好的溝通能力”。你可以寫成這樣：“需要有至少三年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗，熟悉銷售流程，最好能說出幾個成功案例?！?這樣寫比較有說服力，畢竟紙上談兵誰都會，但真刀真槍干過才靠譜。

寫的時候，別忘了帶上一些專業(yè)術(shù)語。比如，“能夠制定有效的銷售策略，并且能迅速響應(yīng)市場變化?！?這里“有效”和“迅速響應(yīng)”就顯得挺專業(yè)的，能讓hr覺得你懂行。

不過有時候也會犯點小錯，比如把“銷售策略”寫成“銷售計劃”，雖然差別不大，但仔細看的話確實不一樣。還有，有些詞可能用得不太精準，像是“熟悉銷售流程”，其實應(yīng)該更強調(diào)對流程的理解深度，但這事就這么過去了，也沒太影響表達的意思。

書寫注意事項：

崗位職責這部分也不能光寫表面工作，得往深處挖一挖。像“協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保項目順利推進”，這話說得就比較到位，既提到了內(nèi)部協(xié)作，又點出了項目管理的重要性。

至于寫職位要求，除了專業(yè)技能，性格特質(zhì)也得兼顧到?！靶愿耖_朗，善于交際”這種話雖然老套，但確實是實話。要是能再補充一句“抗壓能力強，能在高壓環(huán)境下保持冷靜”，那就更全面了。

寫的時候還要注意語氣，不能太死板。可以試著這樣寫：“希望候選人能主動出擊，而不是被動等待機會?！?這種表達方式顯得更有活力，不像那種冷冰冰的規(guī)定。

小編友情提醒：

記得把這兩部分結(jié)合起來看，職責和要求得互相匹配。如果職責里寫了“拓展新客戶”，那要求里就應(yīng)該提到“有豐富的客戶資源優(yōu)先考慮”之類的條件。這樣寫出來的內(nèi)容才不至于前后矛盾。

書寫經(jīng)驗21人覺得有用

寫崗位職責的時候，得先把工作內(nèi)容弄清楚。像渠道銷售業(yè)務(wù)拓展這個崗位，核心就是負責開發(fā)新客戶，維護老客戶，還要協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源給客戶提供服務(wù)。這些工作內(nèi)容要寫得具體點，比如說每天都要拜訪至少五家潛在客戶，確保每個季度銷售額達到某個目標。如果能細化到具體的數(shù)字和任務(wù)，會讓崗位職責看起來更有操作性。

職責里最好加入一些對員工的能力要求。比如說需要熟悉市場動態(tài)，能夠快速掌握公司產(chǎn)品的優(yōu)勢。這個部分可以稍微寬泛一點，畢竟不是所有細節(jié)都能提前預(yù)料到。比如有時候客戶提出的問題比較刁鉆，這時候就需要銷售人員隨機應(yīng)變，想辦法解決。這種描述能讓崗位職責顯得真實一些，不像那種模板化的套話。

書寫注意事項：

職責里提到的工作成果也得明確。比如完成年度銷售目標的百分之八十以上，定期提交市場分析報告。不過這里有個小地方要注意，有些人在寫的時候可能會忘記加上時間范圍，這樣就容易讓人誤解。比如提交報告這件事，到底是每月一次還是每季度一次？這點最好提前確認好。

再來說說職位要求這部分。除了專業(yè)技能，像溝通能力、團隊協(xié)作這些軟實力也要提一下。寫的時候可以結(jié)合公司的文化氛圍，比如強調(diào)要有責任心，能承受一定的工作壓力。有時候?qū)懽髡呖赡軙恍⌒挠缅e詞，比如把“團隊合作”寫成“團隊協(xié)作”，其實兩個詞都差不多，但仔細看的話還是有點差別。不過這種小地方不影響整體表達，只要意思對就行。

還有一點需要注意，職責里提到的工作流程要盡量簡潔明了。比如處理客戶的投訴，要按照既定的流程走，不能亂來。有時候?qū)懽髡呖赡軙雎赃@一點，覺得大家都懂，其實未必。特別是對于剛?cè)肼毜男聠T工來說，清晰的指引很重要。如果流程復(fù)雜，最好能附上簡單的圖解，這樣更直觀。

書寫經(jīng)驗98人覺得有用

寫銷售業(yè)務(wù)拓展崗位職責的時候，得先把工作范圍弄清楚。比如，這個崗位主要是負責開發(fā)新客戶，維護老客戶關(guān)系。具體來說，每天都要跟潛在客戶溝通，了解他們的需求，然后給出合適的解決方案。當然，這過程中少不了要參加一些行業(yè)展會或者沙龍活動，這樣能擴大人脈圈，說不定就能碰上大客戶。

在實際操作中，可能還會涉及到一些市場調(diào)研工作。比如分析競爭對手的產(chǎn)品策略，看看人家是怎么吸引客戶的。有時候領(lǐng)導(dǎo)也會讓你做一些數(shù)據(jù)分析，比如統(tǒng)計每個月的銷售額，找出增長點在哪里。這些數(shù)據(jù)都很關(guān)鍵，因為它們能幫助公司調(diào)整營銷策略。

不過，有些時候會遇到比較棘手的情況，比如客戶提出的條件特別苛刻，或者對方一直拖延簽合同的時間。這時候就需要耐心了，不能急著逼對方做決定，得慢慢引導(dǎo)他們接受我們的方案。還有就是，有時候為了促成合作，可能需要做一些額外的工作，比如陪著客戶吃飯喝酒之類的，這也是工作的一部分。

書寫注意事項：

跟團隊成員之間的協(xié)作也很重要。畢竟一個人的力量有限，很多時候需要大家一起想辦法解決問題。要是遇到特別復(fù)雜的情況，最好及時向主管匯報，聽聽他們的意見。畢竟主管經(jīng)驗多，他們說的話一般都有道理。

再說了，還得時刻關(guān)注市場動態(tài)。要是某個產(chǎn)品的市場需求突然增加，就得趕緊調(diào)整自己的銷售計劃。比如說最近市場上某款智能設(shè)備特別火，那就要想辦法把這個產(chǎn)品推給更多客戶。不過這也不是件容易的事，得提前做好功課，不然客戶問起來答不上來就尷尬了。

其實，寫崗位職責的時候，最重要的是要把日常工作細節(jié)描述清楚。比如每天要打多少個電話，每周要拜訪幾個客戶，這些都是很具體的任務(wù)。而且最好還能寫明完成這些任務(wù)后能達到什么效果，這樣上級也能更好地評估你的工作表現(xiàn)。

書寫經(jīng)驗35人覺得有用

銷售業(yè)務(wù)拓展專員這個崗位，主要是負責公司產(chǎn)品的市場推廣和客戶開發(fā)工作。具體來說，得熟悉產(chǎn)品特性，知道目標客戶是誰，然后通過各種渠道跟他們聯(lián)系。有時候需要參加一些行業(yè)展會，這能直接接觸到潛在客戶，現(xiàn)場交流很重要，不僅要把產(chǎn)品介紹清楚，還得了解客戶的實際需求。平時也得維護好老客戶的關(guān)系，定期回訪，聽聽他們的反饋，看看有沒有新的合作機會。

還有一些細節(jié)需要注意，比如每次拜訪客戶前要提前做好準備，包括了解客戶背景、準備好相關(guān)資料。如果客戶有疑問，要及時解答，別拖著，不然容易錯過時機。還有報價單之類的文件，得確保無誤后再發(fā)給客戶，要是出了差錯，可能會影響公司的信譽。

有時候接到任務(wù)后，得快速制定計劃，明確時間表，這樣推進起來更有條理。當然，過程中也會遇到各種突發(fā)情況，比如客戶突然變卦，或者競爭對手搶生意。這時候就得隨機應(yīng)變，有時候得調(diào)整策略，有時候得加強溝通，總之要靈活應(yīng)對。

書寫注意事項：

業(yè)績考核這塊也很重要，每個月都有指標要完成，所以平時得留意銷售數(shù)據(jù)，分析哪些環(huán)節(jié)可以優(yōu)化。要是發(fā)現(xiàn)某個區(qū)域的市場潛力大，就可以集中資源重點突破。還有，跟團隊成員保持良好溝通也很關(guān)鍵，大家互通有無，相互支持，才能共同進步。

其實每個銷售拓展專員都得有自己的工作方式，找到適合自己的節(jié)奏。有些人喜歡主動出擊，有些人則傾向于穩(wěn)扎穩(wěn)打。不管哪種風格，最終目的都是達成業(yè)績目標，為公司創(chuàng)造價值。