書寫經(jīng)驗32人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時候，得先把工作的大方向想清楚。比如說網(wǎng)站銷售代表這個崗位，主要就是負責(zé)產(chǎn)品的推廣和銷售，要把公司的產(chǎn)品賣出去，還得維護好客戶關(guān)系。這工作聽起來簡單，做起來其實挺復(fù)雜的，既要熟悉產(chǎn)品，還要了解市場，不然客戶問起東西來就傻眼了。

平時跟客戶溝通的時候，得注意方式方法，說話要有禮貌，態(tài)度要誠懇。要是客戶對產(chǎn)品有興趣，就得及時跟進，把流程走完，促成交易。如果客戶有意見或者建議，也要虛心接受，畢竟客戶的滿意才是最重要的。

書寫注意事項：

每天的工作記錄也不能落下，像拜訪了多少客戶，談成了幾單生意，這些都要記下來。這樣不僅能知道自己一天做了什么，還能為以后的工作積累經(jīng)驗。有時候老板會要求匯報業(yè)績，到時候有數(shù)據(jù)支撐，心里也有底氣。

網(wǎng)站銷售代表還得經(jīng)常關(guān)注競爭對手的情況?？纯慈思沂窃趺醋龅模袥]有什么新的營銷手段。如果發(fā)現(xiàn)有用的辦法，可以借鑒一下，但不能照搬照抄，得結(jié)合自己的實際情況來調(diào)整。

有時候遇到棘手的問題，比如客戶投訴或者訂單出錯，就得冷靜處理。別一著急就亂了陣腳，那樣只會讓事情變得更糟。要先搞清楚問題到底出在哪，然后想辦法解決，實在不行就向上級匯報，尋求幫助。

再說了，銷售代表還得有一定的抗壓能力。畢竟不是每次努力都能換來成功，有時候即使盡全力了，結(jié)果也可能不盡如人意。這時候不能氣餒，得總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，下次爭取做得更好。

至于職位要求，得根據(jù)崗位的具體情況來定。比如需要具備一定的銷售技巧，能夠熟練使用辦公軟件，對數(shù)字敏感之類的。當(dāng)然，良好的溝通能力和團隊合作精神也是必不可少的。要是應(yīng)聘者有過相關(guān)工作經(jīng)驗，那自然是再好不過了。

不過，有時候?qū)懙臅r候可能會不小心遺漏一些細節(jié)，像是忘了提到需要定期參加培訓(xùn)之類的。這樣的小疏忽雖然不會影響大局，但還是盡量避免的好。畢竟完整的描述能讓求職者更清楚地了解崗位需求。

書寫經(jīng)驗80人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時候，得根據(jù)這個崗位的具體情況來寫，不能一概而論。像網(wǎng)站銷售工程師這崗位，就得考慮到技術(shù)跟銷售的結(jié)合點。一方面，需要懂技術(shù)，能跟客戶講解產(chǎn)品的功能和技術(shù)細節(jié)，這就得了解網(wǎng)站的技術(shù)架構(gòu)，比如服務(wù)器配置、數(shù)據(jù)庫管理什么的，還得熟悉產(chǎn)品的工作原理，這樣才能解答客戶的疑問。

另一方面，銷售的部分就涉及到溝通技巧了，得學(xué)會察言觀色，知道客戶的需求在哪里。這可不是簡單的推銷，而是要找到客戶痛點，然后給出解決方案。比如，有些客戶可能對價格比較敏感，這時候就得權(quán)衡一下，是直接降價呢還是提供增值服務(wù)，這些都是需要現(xiàn)場判斷的。

這份工作可能還涉及到一定的文案工作，像是制作產(chǎn)品宣傳材料，這就得有點文字功底了。既要能讓客戶看明白，又不能太復(fù)雜，畢竟不是所有人都懂技術(shù)。不過有時候?qū)懫饋砭蜁l(fā)現(xiàn)，有些專業(yè)術(shù)語很難用通俗的話表達清楚，這就會導(dǎo)致文案看起來有點拗口，但這也不是大問題，慢慢改就是了。

書寫注意事項：

還得處理一些售后的問題，客戶買了產(chǎn)品之后，可能會遇到各種意想不到的情況，這就得迅速反應(yīng)，及時解決。有時候事情緊急，電話一響就得馬上處理，哪怕是在休息時間，這也是工作的一部分。當(dāng)然，這種事情多了，難免會讓人感覺壓力山大，但習(xí)慣了也就還好。

書寫經(jīng)驗20人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時候，得結(jié)合實際的工作場景，不能太籠統(tǒng)。比如說b2b網(wǎng)站銷售這個崗位，你得先搞清楚銷售的目標(biāo)客戶是誰，他們有什么需求。像我們公司主要做工業(yè)設(shè)備，那銷售就得懂設(shè)備性能、參數(shù)這些，不然跟客戶談起來就抓不到重點。

像我剛?cè)胄械臅r候，就因為沒搞清楚客戶需求，差點把一臺不適合客戶的機器推銷出去。結(jié)果客戶用了兩天就退貨了，還說我們的產(chǎn)品不符合他們的生產(chǎn)流程。這事讓我明白，銷售不是單純賣東西，得先了解客戶的情況。

銷售還要負責(zé)跟進訂單進度，這個環(huán)節(jié)特別重要。我記得有一次，客戶催貨催得很急，但我們的物流部門沒及時發(fā)貨，導(dǎo)致客戶那邊停工。后來客戶找上門來投訴，我才意識到自己在協(xié)調(diào)環(huán)節(jié)出了問題。所以崗位職責(zé)里一定要明確，銷售不僅要促成交易，還得全程跟蹤，確保每個環(huán)節(jié)都順暢。

書寫注意事項：

跟客戶建立長期合作關(guān)系也很關(guān)鍵。有些老客戶會給我們介紹新客戶，這就需要平時多積累人脈。不過有時候也會遇到一些難纏的客戶，他們總是挑毛病，甚至故意壓價。這個時候就需要銷售員有耐心，能沉住氣，不能被客戶的情緒帶著走。

還有就是，銷售業(yè)績考核這塊也不能忽視。每個月都有銷售目標(biāo)，完不成的話獎金就受影響。所以每天都要給自己定個小目標(biāo)，比如聯(lián)系幾個潛在客戶，拜訪幾家老客戶。不過有時候工作忙起來，就會忘記記錄每天的進展，后來才發(fā)現(xiàn)這樣下去月底業(yè)績肯定不好看。

書寫經(jīng)驗94人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時候，得先搞清楚這個崗位具體是做什么的，不能光靠想象。像網(wǎng)站銷售主管，主要就是負責(zé)網(wǎng)站上的銷售業(yè)務(wù)，這個方向沒錯就行。不過有些人一上來就寫得太虛了，比如什么“全面領(lǐng)導(dǎo)銷售工作”，聽起來很厲害，但實際操作起來沒什么具體內(nèi)容。

具體到網(wǎng)站銷售主管，第一件事肯定是制定銷售計劃，這不用多說，每個銷售主管都得干的事。不過有些人在寫的時候會漏掉細節(jié)，比如說具體的銷售目標(biāo)是多少，是月銷售額達到多少還是季度銷售額增長多少，這些都沒寫清楚的話，后面的工作就沒法開展。還有，銷售計劃不是憑空想出來的，得結(jié)合市場情況，比如競爭對手的價格策略，用戶的需求變化，這些東西都要考慮到。

接下來就是執(zhí)行銷售計劃了，這部分得寫清楚具體怎么做。比如說通過哪些渠道推廣產(chǎn)品，是做線上廣告還是搞促銷活動，這些都是需要明確的。有些人在寫這部分的時候就會寫得比較模糊，比如說“加大宣傳力度”，但沒說具體用什么方式宣傳，這樣寫就有點太籠統(tǒng)了。而且銷售過程中肯定會有客戶跟進這一塊，得寫清楚怎么跟蹤客戶的反饋，怎么處理客戶的疑問，這些問題要是寫得不清楚，到時候員工都不知道該怎么操作。

還有就是團隊管理這塊，網(wǎng)站銷售主管肯定是要帶團隊的，所以這部分也得寫清楚。比如如何分配工作任務(wù)，怎么激勵員工，這些都是關(guān)鍵點。不過有時候?qū)懙娜藭雎詥T工的情緒管理，覺得只要業(yè)績達標(biāo)就行，其實不然，員工的狀態(tài)直接影響到銷售結(jié)果。如果員工覺得自己的努力沒有被認可，士氣低落，那銷售成績肯定受影響。

書寫注意事項：

銷售數(shù)據(jù)的分析也很重要，這是衡量銷售效果的重要依據(jù)。寫崗位職責(zé)的時候得提到這一點，比如定期分析銷售數(shù)據(jù)，找出存在的問題，然后調(diào)整策略。但有些人在寫的時候會忘記提到數(shù)據(jù)分析，只是一味強調(diào)結(jié)果，這其實是不對的，因為沒有數(shù)據(jù)分析支撐的結(jié)果可能只是偶然現(xiàn)象。

小編友情提醒：

別忘了提到與其他部門的協(xié)作。網(wǎng)站銷售主管不可能單打獨斗，得跟運營、客服等部門配合好。比如遇到售后問題，銷售主管就得協(xié)調(diào)客服解決問題，不然會影響客戶體驗。有些人在寫這部分的時候可能會寫得過于簡略，比如“做好部門間的溝通”，具體怎么溝通，溝通的具體內(nèi)容都沒提，這就顯得不夠細致了。

書寫經(jīng)驗28人覺得有用

宣傳專員這個崗位挺復(fù)雜的，既要負責(zé)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)更新，又要兼顧報刊的編輯工作，這可不是個簡單的活兒。每天得盯著那些數(shù)據(jù)，確保它們新鮮、準(zhǔn)確，不能出一點差錯。網(wǎng)站上的新聞稿啊、活動信息什么的，都得及時改、及時換，要是哪個鏈接掛了，那麻煩就大了。至于報刊那邊，更得仔細，從選題到排版，再到校對，每個環(huán)節(jié)都不能馬虎。

有時候會碰到一些棘手的情況，比如某篇文章的素材突然沒了，或者某個圖片的版權(quán)出了問題，這時候就得動腦子想辦法解決。當(dāng)然，這工作也不是光靠技術(shù)就行，得有點創(chuàng)意，不然寫出的東西味同嚼蠟，誰看都不愛看。有時候?qū)懼鴮懼赡軙选皥蟮馈睂懗伞皥蟮健?，這種小地方得留神，畢竟一字之差，意思可能就完全不一樣了。

說到崗位要求，首先得懂點網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，不然面對一堆代碼就會發(fā)懵。還有，文字功底也得扎實，不然寫出來的文章沒吸引力，人家看了也不買賬。要是能熟練掌握ps或者其他圖像處理軟件就更好了，這樣可以自己動手調(diào)整圖片什么的。不過，有些時候也會因為太忙忘記檢查郵件，導(dǎo)致錯過了重要的通知，這種情況可不能常有。

書寫注意事項：

溝通能力也很重要，因為經(jīng)常需要跟其他部門協(xié)調(diào)工作。比如，市場部那邊有個新的活動方案，宣傳部就得迅速反應(yīng)，配合他們的節(jié)奏來調(diào)整內(nèi)容。有時候為了趕進度，可能會把“策劃”寫成“劃策”，雖然意思差不多，但看起來就不夠?qū)I(yè)了。所以，寫東西的時候一定要多看幾遍，確保沒有明顯的錯誤。

宣傳專員還經(jīng)常得參加各種會議，聽取領(lǐng)導(dǎo)的意見和建議。要是意見太多，一時記不住，就只能用手機錄下來慢慢整理。有時候還會遇到些突發(fā)狀況，像臨時增加的任務(wù)，這就得快速調(diào)整計劃，合理分配時間。要是時間安排不當(dāng)，可能就會顧此失彼，這邊剛做完那邊又出問題，這可不行。

書寫經(jīng)驗28人覺得有用

網(wǎng)站廣告銷售經(jīng)理這個崗位職責(zé)其實挺講究實際經(jīng)驗的，得結(jié)合公司的具體情況來寫，不能太死板。一開始可以從最基本的開始，比如說負責(zé)公司網(wǎng)站的廣告業(yè)務(wù)拓展，這包括跟客戶溝通需求，了解他們想通過廣告達到什么效果，是提升品牌知名度還是直接拉動銷量之類的。這部分內(nèi)容得具體點，比如每天至少聯(lián)系五家潛在客戶，這樣顯得有目標(biāo)性。

然后就是合同簽訂這塊了，需要明確說清楚如何跟進合同從談判到最終簽署的整個流程。有時候可能會遇到一些突發(fā)情況，比如客戶臨時改主意或者提出新的要求，這時候就得靈活應(yīng)對，可能得重新調(diào)整方案，甚至調(diào)整報價策略。這里就容易出現(xiàn)一點小問題，比如有些人在描述這個環(huán)節(jié)的時候會漏掉關(guān)鍵步驟，比如沒有提到需要提前準(zhǔn)備多套方案備用，這就可能導(dǎo)致后續(xù)工作被動。

接下來就是日常管理工作，像是制定月度銷售計劃，定期分析銷售數(shù)據(jù)，看看哪些渠道的效果比較好，哪些需要優(yōu)化。這部分最好能結(jié)合實際案例，比如說某個月份某個廣告位特別受歡迎，就可以詳細寫寫當(dāng)時是怎么抓住機會的。不過有時候?qū)懙臅r候可能會忘記補充背景信息，比如沒有交代清楚當(dāng)時市場環(huán)境怎么樣，這樣讀者可能就會覺得信息不夠完整。

還有很重要的一點是團隊協(xié)作，尤其是和其他部門的合作。比如跟市場部配合策劃活動，跟技術(shù)部確認廣告投放的技術(shù)細節(jié)。這部分內(nèi)容要是寫得太籠統(tǒng)就沒意義了，得具體到某些場景，比如說某次大型促銷活動期間，廣告銷售經(jīng)理是如何協(xié)調(diào)各方資源確保廣告順利上線的。但有時候?qū)懙娜丝赡軙雎约毠?jié)，比如沒有提到具體的溝通方式，是通過郵件還是面對面會議，這就容易讓讀者摸不著頭腦。

最后就是績效考核這一塊了，得寫清楚如何評估銷售人員的工作表現(xiàn)。可以參考一些量化指標(biāo)，比如銷售額增長率、新客戶的開發(fā)數(shù)量之類的。不過在寫的過程中可能會有點小疏忽，比如忘記加上一個前提條件，比如說績效考核的標(biāo)準(zhǔn)是基于全年來看的，而不是單月數(shù)據(jù)，這樣讀者就容易誤解。

書寫經(jīng)驗25人覺得有用

寫網(wǎng)站產(chǎn)品銷售崗位職責(zé)的時候，得先把工作內(nèi)容梳理清楚。這崗位，主要就是負責(zé)產(chǎn)品的線上推廣和銷售，從產(chǎn)品頁面的設(shè)計到客戶的溝通都得管。每天早上到辦公室第一件事就是看昨天的數(shù)據(jù)，銷量、訪問量什么的都要心里有數(shù)，這樣才知道今天該往哪使勁。

跟客戶打交道是重點，電話聯(lián)系也好，線上聊天也罷，得把產(chǎn)品的優(yōu)點說透徹，還得了解客戶需求。要是客戶有疑問，得馬上解答，不能含糊其辭。有時候客戶會問一些超出自己專業(yè)范圍的問題，這時候就需要翻資料或者找同事幫忙了。畢竟銷售，既要懂產(chǎn)品，還得會點心理學(xué)，知道客戶心里想什么。

得定期整理銷售數(shù)據(jù)，分析哪些產(chǎn)品賣得好，哪些不太好。這一步很重要，能幫公司調(diào)整庫存和生產(chǎn)計劃。不過有些時候?qū)懼鴮懼吐┑袅艘恍┘毠?jié)，比如忘記標(biāo)注某些關(guān)鍵步驟，這就需要回頭再檢查一遍。另外，銷售記錄也得做好，不然下次開會的時候可能就會抓瞎。

跟團隊合作也很重要，有時候一個大項目來了，單靠一個人搞不定，得和其他部門配合。比如技術(shù)那邊出了問題，銷售這邊就得及時反饋給技術(shù)部，讓他們盡快解決。要是內(nèi)部溝通不到位，事情就容易出岔子。還有，銷售業(yè)績的達成不是一個人的事，大家得互相幫忙，誰有好辦法都可以分享一下。

偶爾也會遇到一些突發(fā)情況，比如突然接到大量訂單，庫存跟不上怎么辦？這時候就得迅速反應(yīng)，跟上級匯報，看看能不能臨時增加產(chǎn)量。要是處理不好，客戶不滿意了，影響的是公司的口碑。所以，銷售這活兒，不僅考驗業(yè)務(wù)能力，還得有點應(yīng)變能力才行。

寫職責(zé)的時候，別忘了提到一些具體的工作指標(biāo)，像月銷售額目標(biāo)是多少，轉(zhuǎn)化率要達到多少之類。這些數(shù)字能讓員工知道自己的努力方向，也能方便管理層考核業(yè)績。不過有時候?qū)懼鴮懼吐┑袅司唧w的數(shù)字，這就得補上去，不然職責(zé)描述就顯得空洞了。

書寫經(jīng)驗69人覺得有用

銷售網(wǎng)站建設(shè)崗位職責(zé)怎么寫，這事得從實際工作出發(fā)來說。每個公司的業(yè)務(wù)方向不同，銷售網(wǎng)站建設(shè)這部分的工作內(nèi)容也就會有些差別，但大致的方向應(yīng)該都差不多。比如，銷售網(wǎng)站建設(shè)這個崗位，肯定得負責(zé)跟客戶溝通，了解他們想要什么樣的網(wǎng)站，功能上有什么需求之類的。這一步很重要，因為只有清楚客戶的需求，才能開始后面的建站工作。

再就是技術(shù)方面的事情了，比如選擇合適的建站平臺或者編程語言，這些都需要懂行的人來操刀。有時候客戶可能對技術(shù)一竅不通，這時候就需要我們用比較通俗的話給他們解釋清楚，讓他們明白為什么選這個而不是那個。當(dāng)然，也不能光顧著說好聽的，要是遇到特別復(fù)雜的需求，就得實話實說，告訴客戶可能需要額外的時間和成本。

合同這塊兒也得操心，簽訂合同時要把雙方的責(zé)任義務(wù)都寫清楚。不然后期出了問題，大家互相推諉，那事就麻煩了。記得有一次我手滑，把合同里的一個數(shù)字寫錯了，結(jié)果后面改了好幾次才弄明白怎么回事。這種事情雖然不大，但影響挺不好，所以平時寫東西的時候一定要仔細點。

書寫注意事項：

銷售網(wǎng)站建設(shè)還涉及后期維護這一塊兒。網(wǎng)站建好了不是扔那兒不管就行的，得定期檢查有沒有漏洞，是不是運行正常。如果客戶那邊反饋說訪問速度慢或者其他問題，就得趕緊處理，不能拖著。有時候客戶會抱怨說頁面加載太慢了，這個時候就需要調(diào)整服務(wù)器配置，或者優(yōu)化代碼什么的。

其實我覺得，做銷售網(wǎng)站建設(shè)這份工作，最重要的還是跟人打交道的能力。有些人不太擅長跟別人聊天，覺得挺別扭的，但這是沒辦法的事，畢竟工作，總得面對各種各樣的人。比如上次有個客戶，他一直強調(diào)自己想要的功能很特別，但實際上根本實現(xiàn)不了，我就得想辦法委婉地告訴他，還得讓他理解為什么不行。這種溝通技巧真的挺考驗人的。