書寫經驗48人覺得有用

旅行社專線外聯(lián)銷售這個崗位挺重要的，它主要是負責聯(lián)系各個合作方，比如景點、酒店之類的，確保線路安排得妥當。這部分工作得熟悉市場行情，了解客戶需求，還得會談判，能拿到好的合作條件。還有就是跟客戶溝通，推薦合適的旅游線路，這需要一定的銷售技巧，得讓客戶覺得劃算才行。

平時工作中，得隨時關注行業(yè)動態(tài)，看看競爭對手的策略什么的，這樣心里才有底。有時候得跑現(xiàn)場，實地考察一下合作單位的情況，看看服務質量咋樣。要是遇到緊急情況，比如臨時變更行程什么的，就得迅速反應，盡快調整方案，保證客戶的體驗不受影響。

至于職位要求，得有相關的工作經驗，最好是對旅游行業(yè)比較了解。溝通能力得強，因為打交道的人多，有旅行社的、酒店的，還有游客。還得有點抗壓能力，畢竟銷售壓力不小，業(yè)績完成不了的話領導會不滿意的。另外，英語水平要是好就更好了，有些高端客戶可能有出國游的需求，英語溝通無障礙就方便多了。

有時候寫的時候容易把“外聯(lián)”寫成“外聯(lián)部”，雖然大家都知道指的是同一個部門，但寫的時候還是要注意下。還有就是描述工作內容時，可能會不小心漏掉一些細節(jié)，像是沒提到需要定期做市場調研什么的，不過這些都可以慢慢補充完善。

書寫經驗21人覺得有用

旅行社銷售代表這個崗位，其實挺考驗一個人的綜合能力。一方面得懂市場行情，知道客戶喜歡什么類型的旅游線路；另一方面還要熟悉公司的產品線，這樣才能給客戶提供合適的建議。比如接待客人的時候，你要能迅速了解他們的需求，是想要休閑度假游還是探險體驗游，這需要平時多積累經驗。

在日常工作中，銷售代表要經常跟客戶打交道，既要熱情又要專業(yè)。有時候接電話可能剛說完自己的名字，對方就搶著問價格，這時候不能急，得耐心解釋說我們的報價包含了很多服務細節(jié)。另外，還得學會處理一些突發(fā)情況，比如客戶臨時改行程之類的，這就得隨機應變，看看能不能調整方案。

還有就是跟公司內部部門溝通協(xié)調也很重要。比如說預訂酒店或者安排大巴車，這些都是需要提前聯(lián)系好才行。如果某個環(huán)節(jié)出了問題，比如供應商那邊突然漲價了，那就要及時跟領導匯報，看是否需要更換合作方。有時候忙起來連吃飯都顧不上，但只要能讓客戶滿意，這點辛苦也就值了。

有時候寫郵件給客戶介紹新產品，措辭得拿捏好分寸。既要突出產品的亮點，又不能吹得太離譜，不然客戶會懷疑真實性。而且每個客戶的關注點不一樣，有的看重性價比，有的則更在意服務質量，所以針對不同客戶要準備不同的方案。要是碰到節(jié)假日高峰期，訂單量暴增，那加班加點是常事，不過看到最終成交額的時候，心里還是會挺開心的。

偶爾也會遇到一些比較挑剔的客戶，他們會反復詢問各種細節(jié)，甚至還會提出一些不合理的要求。這個時候就需要保持冷靜，耐心解答，有時候適當妥協(xié)也是必要的。畢竟維護好老客戶比開發(fā)新客戶要容易得多。當然，有時候忙中出錯也在所難免，比如把某個客戶的聯(lián)系方式搞混了，結果發(fā)錯了信息，這種事情雖然尷尬，但也提醒自己以后做事要更加細致些。

書寫經驗21人覺得有用

寫崗位職責的時候，得先搞清楚這個崗位的具體工作內容。比如說旅行社同行銷售，這活兒主要就是負責跟別的旅行社打交道，把自家的產品賣出去。這可不是隨便說說就能行的，得懂行情，還得會溝通。具體來說，每天都要盯著各大旅行社的需求，看看他們需要什么線路，然后想辦法滿足人家。有時候得主動出擊，去拜訪一些潛在客戶，把產品推廣出去。還有，報價單什么的也得經常弄，這關系到能不能拿下訂單。

再說了，跟客戶談合作的時候，得把自家的優(yōu)勢講明白，比如行程安排，價格優(yōu)惠，服務保障，這些都得說得清清楚楚。要是碰到什么突發(fā)情況，比如航班延誤之類的事，就得趕緊想辦法解決，別讓客戶覺得你們不靠譜。還有，合同什么的也要認真對待，該簽的地方一點都不能馬虎，不然出了問題麻煩就大了。

有時候也會遇到一些挺頭疼的情況，比如有的客戶總是拖著不付款，這時候就得找財務那邊核實一下賬目，看看是不是哪里出了差錯。還有，要是客戶提出了一些不合理的要求，也不能一味地答應，得跟上級領導匯報一下，商量個合理的解決方案。當然，跟同事之間的配合也很重要，大家得互相支持，別老是一個人悶頭干。

有時候寫這些東西的時候，可能就會不小心把“客戶”寫成“顧客”，其實這兩個詞差不多，但總覺得用起來有點別扭。另外，有些時候為了趕時間，可能會把一些關鍵點漏掉，這就得自己多檢查幾遍。寫完之后最好還能找個人幫忙看看，聽聽他們的意見，說不定能發(fā)現(xiàn)一些自己沒注意到的問題。

書寫經驗96人覺得有用

旅行社銷售經理這個崗位的職責，說起來還挺復雜的，得從多個角度去考慮。一方面，你得負責整個團隊的工作安排，像是制定銷售目標、分配任務什么的。這可不是隨便拍拍腦袋就能決定的事，需要結合市場情況，還得跟公司的戰(zhàn)略方向對得上號。另一方面，你還得跟客戶打交道，了解他們的需求，然后給出合適的方案。這中間就涉及到溝通技巧了，有時候客戶的想法很復雜，你得耐著性子聽清楚，不然方案做出來可能就不符合人家的要求。

書寫注意事項：

銷售經理還要關注業(yè)績，每個月、每個季度的業(yè)績都要盯著，要是發(fā)現(xiàn)哪塊兒出了問題，就得趕緊想辦法解決。比如，某個地區(qū)的銷售額突然下降了，你得分析原因，是價格高了？還是競爭對手多了？找到原因后，就得調整策略。不過有時候也會遇到一些小麻煩，比如報表上的數(shù)據(jù)總是對不上，可能是錄入的時候漏掉了幾條記錄，這就得花時間去核對。

在團隊管理上，銷售經理還得帶好自己的隊伍。新人剛進來的時候，可能還不太熟悉業(yè)務流程，這時候就需要老員工帶著他們一起干。銷售經理要做的就是協(xié)調好這些人之間的關系，讓大家勁往一處使。要是團隊內部鬧矛盾了，那肯定會影響工作效率，所以得及時處理。不過有時候也會因為意見不合吵起來，這事挺頭疼的，畢竟大家都是為了工作嘛。

銷售經理還得時不時地參加一些行業(yè)會議，了解最新的市場動態(tài)。這方面的信息特別重要，能幫助公司搶占先機。不過有時候開會回來，得花點時間整理筆記，把有用的信息提煉出來，不然過幾天就忘光了。而且有時候接到的任務比較急，得加班趕進度，這也算是一種挑戰(zhàn)吧。

書寫經驗16人覺得有用

旅行社的外聯(lián)銷售工作，說白了就是把游客從潛在客戶變成實際客戶的過程，這活兒得靠嘴皮子利索、腦子靈活，還得有點兒耐心。既要能跟各種人打交道，又要懂得推銷自家旅行社的產品和服務，這就得看你能不能把那些旅游線路說得讓人心動了。

在外聯(lián)銷售這個崗位上，你得清楚自己的主要任務是什么。比如，你要負責聯(lián)系各大企事業(yè)單位、學校團體或者一些專門做活動策劃的公司，把這些單位當成你的潛在客戶群。然后，就得琢磨著怎么讓他們選擇你們旅行社，這中間就需要你多跑腿、多打電話，甚至可能還得去參加一些行業(yè)展會什么的。有時候客戶會問你一些特別具體的問題，像行程安排啦、住宿條件啦、餐飲標準，這些問題你都得提前準備好答案，不然客戶不滿意，回頭客就沒了。

接待客戶的時候，態(tài)度得熱情，說話得有禮貌，別一上來就擺出一副高高在上的樣子。要是客戶覺得你這個人靠譜，他才會愿意聽你說下去。當然，有時候客戶提出的要求可能會超出你的權限范圍，這時候你就得及時向上級匯報，千萬別自作主張，不然容易出岔子。要是客戶對價格有異議，那你就得學會談判技巧，既不能隨便降價，也不能一口回絕，得找到一個雙方都能接受的平衡點。

書寫注意事項：

外聯(lián)銷售的工作也不是光靠嘴上功夫就行的，你還得熟悉公司的各項業(yè)務流程。比如合同簽訂、費用結算這些事，你都得心里有數(shù)。要是客戶簽了合同之后又臨時取消行程，那你就得趕緊處理退款的事情，不能拖泥帶水的，否則客戶會對你印象大打折扣。還有，每次做完一筆業(yè)務后，最好做個簡單的記錄，把客戶的聯(lián)系方式、需求偏好什么的都記下來，這樣下次再聯(lián)系的時候就不會顯得太生疏。

其實，外聯(lián)銷售這份工作挺考驗人的綜合能力的。有時候遇到棘手的情況，你得迅速反應過來該怎么解決。比如有個客戶突然說行程要改，你得馬上調整計劃，看看有沒有別的替代方案。有時候客戶可能會抱怨服務質量不好，這個時候你得先安撫情緒，再想辦法彌補損失。不過有時候忙起來顧不上太多細節(jié)，可能就會忘記跟進某些事情，結果導致后續(xù)出現(xiàn)問題，這也是需要注意的地方。

書寫經驗48人覺得有用

旅行社計調銷售這個崗位的工作內容其實挺復雜的，既需要對接客戶的需求，又要協(xié)調內部資源。一開始寫的時候，得先把工作的大方向想清楚，比如處理客戶的行程安排，這包括了從景點選擇到酒店預訂，再到交通安排這一系列的事情。當然，做計調銷售的時候，還要負責報價，這就得熟悉各種線路的成本構成，不然報高了客戶不滿意，報低了公司虧本。

在日常工作中，計調銷售要跟導游、司機還有景區(qū)那邊保持聯(lián)系，確保行程能順利進行。比如說某個團隊到達目的地后，發(fā)現(xiàn)接站的車沒按時到，這時候就得馬上想辦法解決，可能是重新調度車輛，也可能得聯(lián)系附近的車隊幫忙。這種突發(fā)狀況其實挺常見的，所以平時得積累一些應急聯(lián)系方式，這樣關鍵時刻才不會手忙腳亂。

書寫注意事項：

銷售這塊也得花點心思。不僅要維護老客戶，還得開發(fā)新客戶。有時候客戶會有一些特殊需求，像是素食餐或者無障礙設施之類的，這就得耐心地跟他們溝通，然后在預算范圍內盡量滿足。當然，溝通的時候要注意方式方法，別讓客戶覺得你在敷衍他們，態(tài)度真誠很重要。

有時候也會遇到一些比較棘手的情況，比如客戶的行程臨時更改，或者因為天氣原因導致航班延誤，這就需要靈活應對了。比如說航班延誤的話，可能得重新調整后續(xù)的行程安排，包括酒店退訂或者改簽門票之類的。這種事情處理不好，客戶就會有意見，所以在這方面得特別留意。

計調銷售有時候還會涉及到合同簽訂，這部分工作也不能馬虎。合同上的一些細節(jié)，像是付款方式、違約條款之類的東西，都要仔細核對，以免后面產生不必要的糾紛。還有就是發(fā)票的問題，客戶經常會問什么時候能開票，這得提前跟財務那邊溝通好，別到時候耽誤事。

剛開始寫崗位職責的時候，可能會有點摸不著頭腦，不知道該怎么描述才合適。有時候寫著寫著就容易跑偏，把一些無關緊要的小事也寫進去，這樣反而顯得重點不突出。比如說有些人會把“負責辦公室清潔”這樣的事情也寫進去，其實這不是計調銷售的主要職責，寫的時候得有所取舍。

還有一點需要注意的是，崗位職責里的措辭要盡量簡潔明了，別用那些太復雜或者太專業(yè)的詞匯，否則普通人都看不懂。像“協(xié)同跨部門資源整合”這樣的說法就不太接地氣，換成“和其他部門一起解決問題”就更容易理解了。畢竟寫崗位職責的目的，是為了讓別人一看就知道這個崗位具體是干什么的，而不是為了炫耀自己多厲害。

小編友情提醒：

寫崗位職責的時候，最好結合公司的實際情況來寫，別照搬別人的模板。每個公司的情況都不一樣，計調銷售的具體工作內容也會有所差異。比如說有的公司可能更注重線上營銷，那就要把網(wǎng)絡營銷這部分寫進去；有的公司可能更看重線下服務，那就要強調現(xiàn)場協(xié)調的重要性。