書寫經(jīng)驗44人覺得有用

做崗位職責的時候，得先把崗位的核心工作梳理出來，這一步很重要。像英語課程顧問這種，主要就是跟客戶溝通需求，然后根據(jù)他們的需求推薦合適的課程方案。這部分要寫清楚，比如每天至少要聯(lián)系多少個潛在客戶，每次交流都要詳細記錄客戶的反饋和偏好，這些細節(jié)不能漏掉。還有，這份工作可能還需要定期參加培訓(xùn)，提升自己的專業(yè)水平，這部分也得提一提。

銷售這塊就比較具體了，要寫出具體的業(yè)績指標，像是每月的銷售額目標是多少，達成目標的方式有哪些。比如說通過電話、線上聊天工具還是面對面溝通來促成交易，這些都要明確。而且銷售，肯定少不了對市場動態(tài)的關(guān)注，這方面的職責也要體現(xiàn)出來，像搜集競爭對手的信息，分析市場需求變化之類的。

至于學習規(guī)劃師這部分，重點就在規(guī)劃二字上。要寫清楚如何評估學生的學習情況，制定個性化學習計劃。這部分可能會涉及一些專業(yè)術(shù)語，像診斷性測試、階段性評估什么的，這些都是為了確保計劃的有效性。另外，還得提到跟蹤執(zhí)行情況，及時調(diào)整計劃，保證學習效果。

寫這些的時候，有些地方可能會因為想表達太多而顯得啰嗦，比如描述溝通技巧時，可能會不小心重復(fù)類似的話。還有，有些句子可能會寫得有點長，像“既要關(guān)注學生的短期進步又要考慮長期的發(fā)展方向”，這樣讀起來有點費勁。但這些都是正常現(xiàn)象，只要整體表達還清晰就行。

崗位要求這部分也不能忽視，得結(jié)合崗位職責來寫。比如要求應(yīng)聘者具備一定的英語能力，能熟練運用辦公軟件，還要有較強的抗壓能力。這部分可以稍微詳細點，比如要求英語達到什么級別，辦公軟件具體指哪些，抗壓能力怎么體現(xiàn)，這些都可以舉例說明。

不過在寫的時候，可能會因為思路太亂，導(dǎo)致某些地方表述不清。像“需要有兩年以上的相關(guān)工作經(jīng)驗，但具體做什么工作沒說清楚”，這樣的小問題偶爾會出現(xiàn)。還有，有時候會忘記補充一些關(guān)鍵點，比如是否需要經(jīng)常出差，這個對工作內(nèi)容影響還挺大的。所以寫完后最好再檢查一遍，看看有沒有遺漏的重要事項。

書寫經(jīng)驗48人覺得有用

寫崗位職責的時候，得先把具體的工作內(nèi)容搞清楚。像英語銷售顧問這個崗位，主要就是負責跟客戶溝通，把產(chǎn)品賣出去。平時要做的就是跟客戶談合作，了解他們的需求，然后給出合適的解決方案。這中間肯定少不了要用到英語，所以口語和書面表達都得好，不然沒法跟外國客戶順暢交流。

再說了，還得熟悉公司的產(chǎn)品和服務(wù)，這樣才能給客戶提供專業(yè)的建議。有時候客戶會有各種問題，得能及時解答，要是自己也不太清楚，那就麻煩了。還有，可能還需要參與一些市場活動，去推廣公司產(chǎn)品，這就得提前準備好相關(guān)的資料，包括英文版的宣傳材料什么的。

有時候老板會交代一些額外的任務(wù)，比如整理客戶資料，做數(shù)據(jù)分析之類的。這活兒看起來簡單，但其實挺費腦子的，得確保數(shù)據(jù)準確無誤，要不然會影響后續(xù)的工作。還有，得學會用一些辦公軟件，像excel、ppt什么的，這些都是日常需要用到的工具。

銷售，業(yè)績是很關(guān)鍵的指標。每個月都有目標，得想辦法完成才行。有時候為了拿下一個大單子，可能需要花不少時間去拜訪客戶，跟他們建立信任關(guān)系。這個過程可不容易，有時候客戶態(tài)度冷淡，得耐心一點，慢慢來，不能急躁。

有時候也會遇到突發(fā)情況，比如客戶突然變卦，或者競爭對手搶生意。這時候就得迅速反應(yīng)，看看能不能調(diào)整策略挽回局面。不過有時候可能也得接受現(xiàn)實，畢竟市場競爭激烈，不是每次都能成功。

書寫注意事項：

跟同事之間的配合也很重要。銷售不是一個人的事，有時候需要和其他部門協(xié)作，比如跟技術(shù)部門確認產(chǎn)品細節(jié)，跟財務(wù)核對賬目什么的。要是自己這邊出了差錯，可能會影響整個流程，所以得小心謹慎點。

有時候訂單下來了，后續(xù)的跟進工作也不能忽視。從發(fā)貨到售后服務(wù)，每一個環(huán)節(jié)都要盯著，確?？蛻魸M意。要是客戶投訴了，得趕緊處理，不能拖著不管，不然口碑就砸了。

書寫經(jīng)驗18人覺得有用

寫崗位職責的時候，得先搞清楚這個崗位到底是干嘛的。比如英語課程銷售這活兒，它不是單純地賣書那么簡單。你得懂點教育學，還得會跟人聊天，知道對方的需求在哪里。如果只是一味地介紹課程有多好，客戶可能根本聽不進去。

一開始得把主要的工作任務(wù)列出來，比如說負責聯(lián)系潛在客戶，這個挺關(guān)鍵的。有時候剛打個電話過去，那邊就掛了，所以得有點技巧，話術(shù)得練熟。還有就是組織講座什么的，這活動不能隨便弄，場地布置得好不好直接影響效果。要是場地亂糟糟的，客戶肯定覺得你們公司也不靠譜。

再就是跟進客戶了，這步很麻煩。有些人問了一堆問題，你得耐心解答，不然人家可能就直接找別人了。不過有時候客戶提的問題特別刁鉆，自己一時半會兒答不上來，這就尷尬了。不過能碰到這種問題其實也是好事，說明客戶是真的感興趣。

還要負責收集市場信息，這事看似簡單，其實挺費勁的。你得知道競爭對手的價格策略，了解他們的優(yōu)勢在哪。但有時候手頭上的資料有限，只能憑感覺去猜測，這樣風險就大了。畢竟要是搞錯了方向，后續(xù)的努力可能都白費。

書寫注意事項：

業(yè)績考核這塊也不能忽視。每個月都有指標，完不成的話獎金就沒了。所以平時得給自己定個小目標，每天至少聯(lián)系幾個潛在客戶?？捎袝r候忙起來就把這事給忘了，等到月底才想起來，那肯定就懸了。

書寫經(jīng)驗46人覺得有用

寫崗位職責的時候，得結(jié)合具體的崗位需求，比如說英語銷售專員這個崗位，它的工作內(nèi)容肯定離不開跟客戶打交道。一開始，得搞清楚這崗位需要對接哪些客戶，國內(nèi)國外的都有可能，如果是國外的，那英語就很重要了，要用英語跟他們交流產(chǎn)品信息、價格什么的。這就涉及到日常溝通，包括郵件往來、電話會議什么的，這些都得提前想好具體怎么操作。

然后就是跟單這塊兒，從客戶下單開始，到后續(xù)的發(fā)貨、物流跟蹤，再到售后服務(wù)，整個流程都要有人盯著。要是能及時跟進訂單進度，保證貨物按時送到客戶手里，這事就算成功一大半了。不過，有時候可能會遇到一些突發(fā)情況，比如客戶的特殊要求，或者臨時更改訂單之類的事，這時候就需要隨機應(yīng)變，靈活處理了。

還有就是市場拓展這方面，英語銷售專員不能光守著現(xiàn)有的客戶，還得想辦法開發(fā)新的客戶資源?？梢酝ㄟ^參加展會、利用社交媒體平臺等方式去宣傳自家的產(chǎn)品。在這個過程中，得學會收集市場反饋，看看客戶對產(chǎn)品的意見和建議，把這些信息整理出來給上級參考，說不定就能找到新的突破口。

書寫注意事項：

英語銷售專員還得負責一些文案工作，像制作英文版的產(chǎn)品說明書、宣傳資料之類的。這些材料必須準確無誤，不然會給公司帶來麻煩。比如說有一次我同事做宣傳冊的時候，把產(chǎn)品的參數(shù)寫錯了，結(jié)果客戶發(fā)現(xiàn)了，鬧得很不愉快。所以，寫這些東西的時候一定要仔細核對，確保萬無一失。

還有，平時要多關(guān)注競爭對手的情況，了解他們的動態(tài)。這樣不僅能提升自己的業(yè)務(wù)能力，還能為公司的戰(zhàn)略調(diào)整提供依據(jù)。不過，有時候可能會忽略掉一些細節(jié)，比如忘記記錄某些重要數(shù)據(jù)，這就需要養(yǎng)成良好的習慣，每次做完事情都要檢查一遍，確保沒有遺漏。

小編友情提醒：

作為一個銷售人員，心態(tài)也很關(guān)鍵。面對客戶的質(zhì)疑或者拒絕，不能輕易放棄，得保持積極的態(tài)度，耐心地解答問題，爭取達成合作。當然，有時候可能會因為太急于求成，反而適得其反，所以還是要穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步步來。

書寫經(jīng)驗91人覺得有用

在外銷英語崗位上寫職責的話，得先把工作內(nèi)容想清楚。這個崗位主要負責聯(lián)系外國客戶，把產(chǎn)品賣出去，還要處理訂單什么的。比如，每天都要跟客戶發(fā)郵件，用英文溝通，把產(chǎn)品的信息準確地傳達過去。還有，要參加一些展會，面對面跟客戶聊產(chǎn)品的事。要是有合同之類的文件，也得看仔細了，確保沒差錯。

有時候，還得幫公司爭取新客戶，這就要靠平時積累的經(jīng)驗了。比如知道哪些國家對咱們的產(chǎn)品感興趣，然后主動出擊。不過，有些細節(jié)容易疏忽，像是報價單上的數(shù)字，最好多核對幾遍。還有，客戶那邊的反饋也要及時跟進，不然可能就錯過機會了。

書寫注意事項：

外銷這塊兒，有時候會遇到文化差異的問題。有些表達在我們這兒沒問題，但在國外可能就不合適了。所以，寫郵件的時候要特別注意措辭，別讓人家覺得不舒服。要是能掌握一些當?shù)氐牧曀资裁吹模歉昧?，會讓合作順暢不少?/p>

再就是，這個崗位需要經(jīng)常跟其他部門打交道，像生產(chǎn)部、物流部這些。有時候訂單多了，就得催著各部門加快速度。當然，這也得看公司的流程，有的地方可能手續(xù)比較繁瑣，這就得耐心點。要是碰到緊急情況，比如客戶突然取消訂單，那就要迅速反應(yīng)，看看能不能補救。

書寫經(jīng)驗51人覺得有用

寫崗位職責的時候，得看這個崗位到底是干什么的，要是英語業(yè)務(wù)銷售的話，那肯定得跟客戶打交道，而且是用英語交流的那種。比如，你要負責聯(lián)系外國客戶，給他們介紹咱們的產(chǎn)品，這是一塊；還有就是處理訂單，從接單到發(fā)貨整個流程都要盯著，不然容易出岔子。

客戶那邊有什么問題，你得第一時間去解決，比如產(chǎn)品質(zhì)量，交貨時間，這些問題不能拖，拖久了客戶可能就不樂意了。另外，還得定期整理客戶的資料，把他們的需求什么的都記清楚，這樣下次溝通起來就方便多了。

有時候會遇到一些特殊情況，比如說客戶突然改主意了，說不要這批貨了，那你得趕緊想辦法跟上級匯報，看看能不能調(diào)整生產(chǎn)計劃，或者找別的客戶頂替。這個過程中，你得跟各個部門協(xié)調(diào)好，別光顧著自己一頭熱，結(jié)果其他部門沒準備好，最后事情搞砸了。

還有一些細節(jié)要注意，比如報價單上的數(shù)字不能寫錯了，雖然只差那么一點點，但客戶那邊很可能就會糾結(jié)個不停。還有就是合同條款，一定要仔細核對，別以為反正都是大同小異，結(jié)果漏掉了關(guān)鍵的部分，到時候出了問題哭都沒地方哭。

有時候可能會碰到一些棘手的情況，比如客戶那邊的付款方式特別復(fù)雜，或者是他們那邊的政策跟咱們這邊不太一樣，這時候就得動動腦子想辦法，別一上來就被嚇住了。如果實在搞不定，就及時找同事幫忙，大家一起商量著辦。

還有就是，平時要多了解市場行情，知道競爭對手那邊都在做什么，咱們的優(yōu)勢在哪里，這樣才能在跟客戶談的時候更有底氣。不過，有時候可能會忘記更新產(chǎn)品信息，結(jié)果給客戶報的價格還是老一套，這就有點尷尬了。

書寫經(jīng)驗38人覺得有用

寫崗位職責的時候，得結(jié)合具體的工作內(nèi)容和需求。比如英語銷售經(jīng)理這個崗位，既要懂銷售又要精通英語。開頭可以直接點明工作目標，像是負責拓展海外市場之類的。接著就該說具體的任務(wù)了，比如說開發(fā)客戶資源，這很重要，畢竟沒有客戶就沒法談業(yè)績。

日常工作里，可能需要制定銷售策略，確保完成銷售目標。這里頭涉及的東西挺多，包括市場調(diào)研、競爭對手分析什么的。還有就是跟客戶溝通，用英語交流，把產(chǎn)品優(yōu)勢講清楚。要是能促成訂單那是最理想的，但中間的過程也得關(guān)注，比如報價單制作、合同簽訂這些環(huán)節(jié)都得把控好。

有時候還會涉及到團隊管理，給下屬做培訓(xùn)什么的。特別是新來的同事，得教會他們怎么用英語跟外國客戶打交道。另外，貨款回收也是個大事，不能讓資金鏈斷了。這期間肯定會有各種突發(fā)情況，比如客戶臨時變卦，這時候就得靈活應(yīng)對，想辦法解決問題。

其實每個崗位都有自己的側(cè)重點，像英語銷售經(jīng)理，英語能力就是一大亮點。平時得保持對國際市場行情的關(guān)注，了解最新的趨勢。不過有時候?qū)懙臅r候會漏掉一些細節(jié)，比如忘記提到定期參加行業(yè)展會之類的事。這種小疏忽其實挺常見的，寫的時候腦子一快就把重要的給忽略了。

有時候?qū)懙穆氊熋枋隹赡軙@得有點籠統(tǒng)，像“做好相關(guān)工作”這樣的表述就太寬泛了。應(yīng)該具體到每天的具體任務(wù)才行，比如說安排銷售人員的日程表，監(jiān)督他們的拜訪頻率等等。再說了，銷售業(yè)績的好壞直接關(guān)系到公司的收益，所以還得注重結(jié)果導(dǎo)向，不能光顧著過程。

書寫經(jīng)驗16人覺得有用

寫崗位職責的時候，得結(jié)合具體的工作內(nèi)容和需求。像英語銷售助理這種崗位，既要懂銷售，又要會英語，工作性質(zhì)比較特殊。一開始可以從最基本的說起，比如說負責日常的客戶溝通，這肯定少不了要用到英語，郵件往來、電話交流都得能應(yīng)付過來。再就是協(xié)助銷售團隊做一些基礎(chǔ)性的工作，像是整理客戶資料，制作報價單什么的，這些都需要細心點。

可能需要跟公司內(nèi)部其他部門打交道，比如跟物流部確認發(fā)貨情況，跟財務(wù)部核對賬目之類的。這就要求你對公司的運作流程有一定的了解，不然的話，很容易搞混或者遺漏掉什么重要環(huán)節(jié)。另外，有時候銷售經(jīng)理會臨時交辦一些任務(wù)，像準備展會材料、跟進訂單進度之類的事，這都是考驗?zāi)愕膽?yīng)變能力。

當然了，工作中可能會遇到一些棘手的問題，比如說客戶投訴產(chǎn)品有問題，這時候就得迅速反應(yīng)，一邊安撫客戶情緒，一邊聯(lián)系相關(guān)部門處理。要是平時沒積累好經(jīng)驗，遇到這種情況難免會手忙腳亂。還有，做這份工作得有點耐心，畢竟銷售這行競爭激烈，客戶的滿意度直接影響業(yè)績，所以對待每一個細節(jié)都不能馬虎。

有時候也會接到緊急訂單，這個時候就需要加班加點去協(xié)調(diào)資源，確保按時完成任務(wù)。如果這方面的能力不足，就容易耽誤事情。而且，英語這塊也不能光會說會寫就行，得熟悉商務(wù)英語的專業(yè)術(shù)語，不然在正式場合交流起來會很尷尬。再說了，銷售助理還經(jīng)常要面對各種表格和報告，數(shù)字敏感度不高的話，統(tǒng)計分析起來就會出錯。