書寫經(jīng)驗42人覺得有用

寫展會銷售崗位職責(zé)和職位要求的時候，得結(jié)合具體工作環(huán)境去想。這類崗位通常需要面對形形色色的客戶，所以職責(zé)里得突出溝通能力這塊兒。像負責(zé)展會現(xiàn)場接待客戶，介紹產(chǎn)品特點，這些都是基本的工作內(nèi)容。不過，有時候?qū)懧氊?zé)時會漏掉一些細節(jié)，比如具體到每天需要整理客戶資料，這其實也很重要，但可能因為疏忽沒寫進去。

至于職位要求，學(xué)歷背景通常是個基礎(chǔ)門檻，一般得本科畢業(yè)吧。銷售經(jīng)驗也很關(guān)鍵，最好是有過兩年以上的相關(guān)經(jīng)驗。這里容易忽略的一點是，對行業(yè)知識的要求，要是對自家產(chǎn)品的技術(shù)原理都不太了解，那跟客戶聊起來難免底氣不足。還有就是性格方面，開朗外向這一點往往會被強調(diào)，但實際上過于強調(diào)這一點反而可能忽視了其他素質(zhì)，比如說耐心。

書寫注意事項：

寫職責(zé)的時候要注意，不能光寫表面的東西。像展會期間維護展位秩序，處理突發(fā)情況這些隱性的任務(wù)，也得涵蓋進去。有時候?qū)懧氊?zé)容易流于形式，只列出一堆任務(wù)清單，卻沒有考慮到實際執(zhí)行中的復(fù)雜性。比如說展會期間，不僅要賣貨，還得收集市場反饋，這就不是簡單的銷售業(yè)績能概括的。

職位要求這部分，還可以加上對團隊合作精神的要求。畢竟展會銷售不是單打獨斗的事，背后可能有一個團隊在支持。但這里有個小問題，有些時候?qū)懧毼灰髸阉邢Ｍ技耐性趥€人身上，忽略了團隊協(xié)作的重要性。其實寫的時候應(yīng)該更全面一點，既強調(diào)個人能力，也要提到團隊配合。

再說到薪資待遇這塊，雖然不是職責(zé)要求的一部分，但寫的時候也不能完全忽略。合理的薪酬預(yù)期能吸引更多優(yōu)秀人才，但要注意措辭，別給人感覺太功利。如果寫得太過直白，反而會讓求職者覺得誠意不足。而且呀，福利待遇這部分也得稍微提一下，像交通補貼、餐飲補助之類的，雖然金額不大，但對員工來說也是個吸引點。

書寫經(jīng)驗63人覺得有用

寫展會銷售人員的崗位職責(zé)，得看具體需求。銷售這行，主要就是賣東西，展會銷售更是如此。要把工作說清楚，得從日常任務(wù)說起。比如每天都要接待客戶，跟他們聊天了解需求，然后推薦合適的展品。還有就是維護老客戶關(guān)系，老客戶滿意了才可能回頭買更多。還要熟悉產(chǎn)品，知道每個展品的優(yōu)點缺點，這樣回答問題的時候才不會露怯。

展會期間特別忙，除了接待客戶還得準備資料，比如打印宣傳單，檢查展臺布置啦。有時候還要幫忙搬東西，搬展品，搬桌椅，反正各種雜活都得干。重要的是得會跟團隊配合，一個人搞不定的事大家一起上。還有，展會結(jié)束后也不能立刻放松，得趕緊整理客戶信息，把意向客戶名單列出來，方便后續(xù)跟進。

有時候領(lǐng)導(dǎo)會交代一些臨時任務(wù)，比如去別的地方找潛在客戶，或者參加其他活動。這就需要銷售員能隨機應(yīng)變，該跑腿的時候跑腿，該動腦子的時候動腦子。不過銷售業(yè)績才是硬道理，銷售額不達標的話，獎金什么的就別想了。所以呀，得時刻想著怎么促成交易，不能光顧著聊天。

不過銷售也不是天天都能開開心心的，有時客戶態(tài)度不好，或者競爭對手搶生意，心里難免有點失落。這時候得調(diào)整心態(tài)，想想辦法解決問題。比如主動出擊，多聯(lián)系幾個客戶試試運氣。再說了，展會銷售，圖的就是鍛煉膽量和口才，時間長了自然就熟練了。

要是想讓崗位職責(zé)看起來專業(yè)點，可以加點術(shù)語進去。比如說“資源整合能力”，就是指能把公司資源合理分配給客戶。還有“市場洞察力”，就是能敏銳發(fā)現(xiàn)客戶需求。不過有些話不能說得太直白，比如“忽悠客戶下單”這種話，就得換種說法，比如“引導(dǎo)客戶做出購買決定”。

書寫經(jīng)驗95人覺得有用

做展位銷售這一行，職責(zé)得寫清楚點，不然員工自己都不明白該干什么。比如，得讓他知道每天都要盯著客戶資源庫，把那些潛在客戶挨個聯(lián)系一遍，這叫挖掘客戶需求。聯(lián)系的時候，別光顧著自己說，還得聽人家怎么說，了解他們的預(yù)算、規(guī)模什么的，這樣心里有底，報價才不會亂開。

書寫注意事項：

展會期間的工作也得交代明白。展位布置的事，從設(shè)計到搭建，都得盯緊了，不能馬虎。有時候客戶臨時改需求，銷售就得在現(xiàn)場協(xié)調(diào)，跟搭建團隊溝通好，確保一切按計劃走。要是遇到突發(fā)情況，比如設(shè)備故障什么的，銷售就得馬上想辦法解決，不能讓客戶覺得咱們不靠譜。

至于職位要求，學(xué)歷不能太低，至少本科起步，畢竟現(xiàn)在競爭大。專業(yè)的話，營銷類的比較合適，當然有相關(guān)經(jīng)驗的更好。銷售這個活兒，嘴皮子得利索，溝通能力必須強，不然客戶說什么你聽不明白，那肯定不行。還有就是抗壓能力，因為銷售業(yè)績壓力大，尤其是月底沖刺的時候，加班加點都是常事。

還有個小細節(jié)需要注意，簡歷上寫的工作經(jīng)歷要真實，別造假。有些銷售為了顯得自己能力強，把以前公司的一些項目成果往自己身上攬，這事一旦被發(fā)現(xiàn)，后果很嚴重。還有就是誠信問題，跟客戶談合作的時候，報價得實打?qū)嵉模荒芴搱髢r格，不然回頭客就沒了。

寫職責(zé)的時候，最好能結(jié)合公司的具體情況，不能千篇一律。像我們公司，特別看重銷售的數(shù)據(jù)分析能力，每次展會結(jié)束后，銷售得提交一份詳細的報告，包括客戶的反饋、成交額、潛在客戶的數(shù)量等等。這報告不是隨便寫寫就行，得有理有據(jù)，還得有點自己的見解，這樣才能幫助公司優(yōu)化下一次的展會策略。

不過有時候?qū)懧氊?zé)的時候，容易忽略一些關(guān)鍵點。比如有些公司只強調(diào)銷售的任務(wù)量，卻沒提工作環(huán)境的重要性。其實銷售員整天面對客戶，如果辦公條件太差，心情受影響，業(yè)績自然會打折扣。還有就是培訓(xùn)機會，銷售是個需要不斷學(xué)習(xí)的崗位，要是公司在這方面支持力度不夠，員工成長就會受限。

書寫經(jīng)驗44人覺得有用

寫境外展會銷售崗位職責(zé)和職位要求的時候，得先搞清楚這個崗位到底要做什么。比如，銷售境外展會的話，最基本的就是聯(lián)系客戶，這可是個關(guān)鍵活兒，得主動出擊，不能老等著人家找上門來。聯(lián)系客戶的時候，要能說會道，還得有點技巧，不然客戶可能就跑了。除了聯(lián)系客戶，還要準備展會相關(guān)的事宜，像是展品布置，宣傳資料打印，這些都馬虎不得。要是展會期間有什么突發(fā)狀況，比如設(shè)備故障什么的，也得及時處理，不能讓客戶覺得咱們不靠譜。

說到職位要求，這得看具體的情況。要是想招一個資深一點的銷售，那經(jīng)驗肯定得有，至少得干過三五年，不然很難應(yīng)對復(fù)雜的國際市場。外語水平也得過硬，畢竟這是境外展會，英語、法語或者其他小語種都行，關(guān)鍵是得能跟老外順暢交流。還有就是性格方面，得外向開朗，不然面對客戶的時候容易冷場。不過有時候?qū)?，容易忽略一些細?jié)，比如忘記提一下銷售目標，其實這一點挺重要的，畢竟銷售，業(yè)績才是硬道理。

書寫注意事項：

銷售還得懂點市場分析，知道自己的產(chǎn)品在國際上的競爭力如何。有時候?qū)懙臅r候可能會漏掉這部分，總覺得大家都知道，其實不然。要是能加上市場分析這一塊，會讓崗位要求顯得更專業(yè)。還有一點容易被忽視的，就是團隊協(xié)作能力。境外展會銷售不是一個人的戰(zhàn)斗，需要和其他部門配合，比如物流部、財務(wù)部什么的，所以寫職位要求的時候別忘了提一下這一點。不過寫的時候，可能會因為趕時間就草草了事，這樣反而容易讓求職者覺得不夠重視。

寫的時候還得注意措辭，別太死板，要讓求職者看了有動力。比如提到待遇的時候，別光寫“薪資面議”，可以稍微具體點，說說基本工資范圍或者有沒有獎金之類的。有時候?qū)懙竭@兒，可能會不小心寫成“薪資待遇優(yōu)厚”，雖然不算錯，但總覺得有點籠統(tǒng)，不如直接寫明更有吸引力。

書寫經(jīng)驗94人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時候，得知道這個工作到底要做什么。展會銷售顧問，這活兒既要懂產(chǎn)品，還得會跟人打交道。比如，你要能熟練掌握公司產(chǎn)品的各種情況，從功能到價格都得門兒清。平時，還要負責(zé)展會現(xiàn)場的接待工作，這可不是光坐著等客戶來就行的，得主動出擊，去吸引那些潛在買家。

展會期間要能及時解答客戶的疑問，有些客戶可能對產(chǎn)品了解不多，這時候就得耐心講解。要是遇到特別復(fù)雜的狀況，比如客戶提出超出常規(guī)的要求，那就要迅速反應(yīng)，看看能不能找到解決辦法。有時候客戶當場下不了決心，你就得記下聯(lián)系方式，后續(xù)跟進，這叫維系客戶關(guān)系。

不過，這工作不是光靠嘴皮子就行的，得熟悉銷售流程，從報價到合同簽訂，每個環(huán)節(jié)都要心里有數(shù)。展會結(jié)束后，也別以為就完事了，得整理好當天收集的信息，做好統(tǒng)計分析，給領(lǐng)導(dǎo)匯報一下成果，這都是日常工作的一部分。

書寫注意事項：

有時候可能會碰到一些突發(fā)狀況，比如說突然來了大批客戶，展位忙不過來，這種時候就得靈活處理，該找同事幫忙就得找，別自己一個人干耗著。還有，展會期間得隨時關(guān)注競爭對手的情況，看看他們有什么新招數(shù)，這樣也好知己知彼。

再說了，這工作對個人形象也有要求，畢竟代表的是公司嘛。服裝得整齊干凈，態(tài)度要熱情專業(yè)，說話辦事都不能太隨意。如果展會是在外地舉辦，那住宿交通這些瑣事也得提前安排好，別到時候手忙腳亂的。

書寫經(jīng)驗26人覺得有用

展會銷售的工作內(nèi)容其實挺復(fù)雜的，既要懂產(chǎn)品，還得會跟人打交道。寫這個崗位的職責(zé)時，得把具體的事情都列清楚，比如日常負責(zé)接待客戶，解答他們的問題，這很重要，畢竟客戶來了就是想了解情況嘛。還有就是跟進訂單流程，從接單到發(fā)貨，每個環(huán)節(jié)都不能馬虎，不然耽誤了客戶的生意就不好了。

要是寫要求的話，就得強調(diào)個人能力了。展會銷售需要有一定的抗壓能力，因為展會期間人多事雜，難免會有突發(fā)狀況。溝通技巧也不能少，畢竟面對形形色色的客戶，說話得讓人聽著舒服才行。還有，對產(chǎn)品的熟悉程度也是關(guān)鍵，只有自己了解透徹了，才能給客戶講明白，讓他們放心下單。

至于未來發(fā)展，展會銷售如果做得好，以后可以往管理層發(fā)展，比如成為銷售經(jīng)理之類的。不過這也得看個人努力，平時積累人脈資源很重要，說不定哪天就能用得上。當然，有些人可能覺得展會銷售太累，不想繼續(xù)干下去，那也可以轉(zhuǎn)行做別的，比如去做市場調(diào)研什么的，也算是一種轉(zhuǎn)型吧。

寫這些內(nèi)容的時候，要注意用詞不能太死板，比如可以提到“展會銷售不僅要跑業(yè)務(wù)，還要學(xué)會跟客戶交朋友”，這樣的表達就比較接地氣。還有，別老是想著用特別正式的語言，有時候稍微隨意點反而能讓別人覺得親切，比如“有時候遇到難纏的客戶，真得耐著性子慢慢聊”，這樣寫就顯得真實多了。

有時候?qū)憤徫宦氊?zé)，容易忽略一些細節(jié)，像是“展會銷售除了要賣貨，還得多留意競爭對手的動態(tài)”，這其實也很重要。還有，寫要求的時候，可能會忘記說性格方面的因素，“開朗一點的人更適合做這個工作，因為他們能很快拉近跟客戶的距離”。不過這種地方不用特意提醒，自己寫的時候自然就會注意到的。

書寫經(jīng)驗27人覺得有用

境外展會銷售這個崗位的職責(zé)說起來其實挺復(fù)雜的，它不像辦公室文員那樣每天就對著電腦敲鍵盤，也不像生產(chǎn)線工人那樣重復(fù)固定的動作。做這個工作，得能跑展會，得會跟客戶聊天，還得懂點產(chǎn)品知識。不過，有些人可能覺得這活兒沒什么技術(shù)含量，就是到處走走看看，但其實這里面學(xué)問大了。

比如，你得熟悉產(chǎn)品的各種參數(shù)，像是什么材質(zhì)啦、規(guī)格啦、性能指標之類的。要是連自家產(chǎn)品都搞不清楚，那怎么跟客戶談生意？再說了，展會現(xiàn)場人來人往，你得眼觀六路耳聽八方，看到潛在客戶得趕緊上去打招呼，不能站在那里發(fā)呆。有時候忙起來，說話都說不清楚，比如昨天我就差點把“這款產(chǎn)品價格是多少”說成“這款產(chǎn)品幾塊錢”，還好對方?jīng)]笑話我。

書寫注意事項：

展會銷售還要會寫一些東西，像宣傳冊、名片什么的。這玩意兒看著簡單，其實特別講究。我記得有一次，我們部門的小王負責(zé)設(shè)計宣傳冊，結(jié)果字體大小沒調(diào)好，看起來密密麻麻的，客戶拿到后皺眉說看不懂。后來他才知道，原來不是所有字體都適合用來展示重點信息的。不過這種事情也不是一次兩次就能改好的，得反復(fù)修改才行。

展會銷售有時候還需要處理一些突發(fā)狀況。比如前兩天有個客戶突然問起售后服務(wù)政策，當時我愣了一下，因為平時只顧著推銷產(chǎn)品，根本沒太留意這一塊。后來回去趕緊查資料補課，下次就不會這么被動了。這種事說起來挺丟人的，但誰還沒個馬失前蹄的時候？

除了這些具體的活兒，你還得有點大局觀。比如展會期間要統(tǒng)計接待了多少客戶，哪些客戶有可能成交，哪些需要后續(xù)跟進。這些東西看似瑣碎，但都是老板關(guān)心的重點。有時候領(lǐng)導(dǎo)問起來，你要是支支吾吾答不上來，人家心里肯定不舒服。所以呀，平時就得養(yǎng)成記筆記的習(xí)慣，把重要信息都記錄下來，省得到時候腦袋空空。

書寫經(jīng)驗23人覺得有用

展會銷售經(jīng)理這個崗位挺關(guān)鍵的，主要是負責(zé)展會期間的銷售工作，還有就是協(xié)調(diào)內(nèi)部資源什么的。這工作得清楚展會的整體規(guī)劃，包括展位的設(shè)計、布置，還有參展人員的安排，這些都得提前想好。然后就是跟客戶溝通，了解他們的需求，給出合適的方案，促成交易。平時也得關(guān)注市場動態(tài)，看看競爭對手的情況，及時調(diào)整策略。

銷售經(jīng)理還要帶團隊，這就需要有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力，給下屬分配任務(wù)，監(jiān)督進度，遇到問題了要及時解決。比如，有同事對某個客戶的跟進不到位，就得提醒一下，確保每個潛在客戶都不會被遺漏掉。另外，展會期間可能還會有一些突發(fā)狀況，比如設(shè)備故障、人員調(diào)配不過來之類的，這時候就得迅速反應(yīng)，找出解決辦法。

合同這塊也得操心，從簽訂到執(zhí)行再到后續(xù)的售后服務(wù)，都要盯著點。如果客戶反饋產(chǎn)品有問題，就得趕緊聯(lián)系相關(guān)部門處理，別讓問題拖著不管。還有就是展會結(jié)束后的總結(jié)也很重要，得分析這次展會的效果，哪些地方做得好，哪些地方還可以改進，把這些都記錄下來，為下次做準備。

有時候會碰到一些比較難纏的客戶，他們可能會提出各種各樣的要求，這個時候就需要耐心地去溝通，找到雙方都能接受的方案。而且銷售經(jīng)理還得多學(xué)點東西，像市場營銷的知識，談判技巧，這些東西對工作都有幫助。不過有時候也會遇到一些小麻煩，比如記錯了會議時間，或者忘了帶上重要的文件，這就需要多留意細節(jié)，養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

書寫注意事項：

銷售經(jīng)理還需要定期向上級匯報工作進展，包括銷售額、市場份額之類的指標，這些都是衡量業(yè)績的重要依據(jù)。當然，有時候?qū)憟蟾娴臅r候可能會忘記寫上某項數(shù)據(jù)，這就得仔細檢查一遍，確保沒有遺漏。