【第1篇】2025年銷售人員工作心得體會范文怎么寫1650字
加入xx公司也有三個月時間了,回想起來時間過得還挺快的,從鑫幫來到xx感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個月都感覺自己沒有進(jìn)入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx領(lǐng)導(dǎo)的幾次會議上,經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議,針對具體細(xì)節(jié)問題找出解決方案,.通過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)與操作, 這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時間里我每天都過得很充實,從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會有回報的.努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人.
在xx各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：
銷售心得：
1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會贊美客戶。
2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。
3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。
4、知已知彼，揚(yáng)長避短。
做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西。總說自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。
5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。
6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進(jìn)式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。
7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學(xué)會感情投資。
8、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷，為了興趣做事。
9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。
10、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。
11、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。
12、讓客戶先“痛”后“癢”。
13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。
14、學(xué)會“進(jìn)退戰(zhàn)略”。
工作總結(jié)：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高
因為所學(xué)專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
二、腳踏實地，努力工作
我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在問題
通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。
回首20xx,展望20xx!祝xx在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!
精選用戶撰寫心得56人覺得有幫助
銷售這份工作其實挺講究經(jīng)驗積累的，特別是到了2025年，市場競爭這么激烈，想做好銷售得從多方面下功夫。剛開始接觸銷售的時候，我也沒什么頭緒，只知道跟著老員工跑客戶，聽他們怎么聊。后來慢慢發(fā)現(xiàn)，不是靠死記硬背就能干好的，得有自己的套路。
比如，你要了解產(chǎn)品，不能光知道它的功能，還得清楚它能解決客戶什么問題。有一次我去拜訪一個客戶，本來準(zhǔn)備了一堆產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，結(jié)果對方直接問了一個很刁鉆的問題：“你們這個產(chǎn)品能幫我節(jié)省多少成本？”我當(dāng)時愣住了，因為準(zhǔn)備的時候只想著怎么夸自家產(chǎn)品，沒想過具體數(shù)字。后來回去查資料、算賬，總算有了答案。從那以后我就明白，準(zhǔn)備工作得全面點(diǎn)，別光顧著說好話。
還有就是跟客戶打交道這塊，態(tài)度很重要。有些同事總覺得客戶難纏，其實換個思路想想，客戶也是人，也有自己的需求。記得有一次談合作，客戶一直糾結(jié)價格問題，我剛開始有點(diǎn)急，后來靜下心來分析了一下，發(fā)現(xiàn)他可能擔(dān)心后續(xù)維護(hù)費(fèi)用高。于是我就主動提出可以提供一些增值服務(wù)，還附帶了一份詳細(xì)的預(yù)算表。結(jié)果客戶當(dāng)場就點(diǎn)頭了，還挺感謝我的服務(wù)態(tài)度。
不過銷售這行有時候也會遇到瓶頸。有時候明明覺得自己已經(jīng)夠努力了，但業(yè)績還是提不上去。這時候就需要反思一下自己的方法是不是出了問題。有時候可能是溝通方式不對，有時候可能是沒有抓住客戶的痛點(diǎn)。我有個朋友，平時話不多，但每次談單子都能一擊即中，問他為什么，他說關(guān)鍵是要學(xué)會傾聽，聽懂客戶的真實想法比什么都重要。
書寫注意事項：
我覺得保持學(xué)習(xí)的心態(tài)也很關(guān)鍵?，F(xiàn)在市場變化太快了，如果不及時更新知識，很容易被甩在后面。我經(jīng)常抽時間看看同行的案例，看看他們是怎么處理棘手情況的。有時候也會去參加一些培訓(xùn)，聽聽專家講講最新的銷售技巧。當(dāng)然，書本上的東西再好，也得結(jié)合實際情況用才行。
小編友情提醒：
銷售這份工作雖然辛苦，但也挺有意思的。尤其是當(dāng)你看到自己的努力換來客戶滿意的笑容時，那種成就感真的沒法形容。所以，不管遇到什么困難，都別輕易放棄，堅持下去總會有所收獲。
【第2篇】銷售人員工作心得體會2025年怎么寫850字
20__年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個屬于我的團(tuán)隊。他們的幫助和包容是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。
我把我的工作心得分為店內(nèi)和店外兩部分。店外的工作，從剛?cè)肼殻磺卸际菑牧汩_始，前期工作涉及的人和事情多樣，雖然事情比我純粹做業(yè)務(wù)要復(fù)雜得多，但是也讓我從不同層面、不同角度去了解和認(rèn)知了快捷酒店的流程及模式。但是工作的根本還是顧客，因為我們一切的努力都是為了能讓更多的顧客慕名而來，滿意而歸;。而對于自己，不論做什么，擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人，學(xué)做事。學(xué)會用自己的頭腦去做事，學(xué)會用自己的智慧去解決問題，還有很重要的一方面就是始終用真誠的心去對待所有的人。在沒有達(dá)到自己或店內(nèi)預(yù)定的目標(biāo)時，我懂得了需努力尋找更好的解決方法，而且工作細(xì)節(jié)方面還需多看多學(xué)多加思考。我也懂得了自我信息量的儲備是非常重要的。近段時間，進(jìn)入淡季期之后，我的工作雖然也取得了一些銷售業(yè)績，但總體上不容樂觀，與之前預(yù)期的銷售目標(biāo)尚有一段距離，所以我必須更加倍的努力，用我的思想和行動去扭轉(zhuǎn)目前的嚴(yán)峻趨勢。
對于店內(nèi)工作，最大的感觸就是協(xié)作，“團(tuán)結(jié)就是力量”。通過全員銷售，我意識到自己就是重要的外部驅(qū)動因素之一。就算你沒有試圖去影響你的員工，你的行為本身就會對所有的員工產(chǎn)生重要影響。當(dāng)然，我們的重要人物之一也就是調(diào)動全員在全員銷售工作中的積極性。我認(rèn)為首先應(yīng)該反復(fù)的進(jìn)行信息溝通，每日晨會進(jìn)行前日的工作匯報，每日零客完畢之后分享交流零客的經(jīng)驗和教訓(xùn)，每周周例會上向大家宣讀全員銷售工作中總結(jié)的技巧，大家交換意見，共同實施，然后再創(chuàng)新，周而復(fù)始。還要給大家建立唾手可得的目標(biāo)和挑戰(zhàn)，一定要多鼓勵卓有績效的員工，哪怕是一個思想。實行獎罰分明制度管理體系
通過半年多的工作經(jīng)歷，我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的。
精選用戶撰寫心得48人覺得有幫助
寫心得體會，關(guān)鍵是要結(jié)合自己的經(jīng)歷，把自己的感悟?qū)懗鰜?。銷售，每天都跟人打交道，遇到的事多，有開心的，也有煩心的。要把這些事記下來，尤其是那些讓自己印象深刻的事情，比如那次客戶突然變卦，當(dāng)時真是急得不行，后來冷靜下來，想想還是得從自己身上找原因。再比如那次成交了大單子，那種成就感簡直沒法形容。
寫的時候，別光顧著記流水賬，得有點(diǎn)深度。比如，那回客戶變卦，為什么會這樣？是不是自己前期準(zhǔn)備不足？還是溝通上出了問題？把這些想清楚了，寫下來，以后就能避免類似的狀況。還有那次大單子，到底是哪一步做對了？是產(chǎn)品本身的優(yōu)勢，還是自己的談判技巧起了作用？
寫東西的時候，有時候會有些小疏忽。比如，寫到某個細(xì)節(jié)的時候，可能一時想不起具體的時間，就隨便填了個日期，結(jié)果后面發(fā)現(xiàn)不對勁。還有，有時候?qū)懼鴮懼悸肪蛠y了，一會兒想到這兒，一會兒又扯到那兒，寫出來的句子也變得不太通順，比如“客戶說這個產(chǎn)品不錯，可是價格有點(diǎn)高，所以我就開始想辦法降低價格”，這樣的句子就顯得啰嗦了一點(diǎn)。
其實寫心得體會，重要的是真實。如果只是照搬別人的套路，寫出來的東西就會顯得假大空。比如有些人寫銷售心得，動不動就說“我如何如何成功”，聽起來就像在吹牛。不如老老實實寫下自己遇到的困難和解決辦法，這樣才更有說服力。
書寫注意事項：
寫心得體會的時候，最好能多用一些專業(yè)的銷售術(shù)語。比如，“跟進(jìn)”、“轉(zhuǎn)化率”、“客戶畫像”之類的詞，能讓文章看起來更有專業(yè)感。但也不要濫用這些詞，不然會顯得矯揉造作。比如“這次我們團(tuán)隊的轉(zhuǎn)化率提高了百分之十，客戶畫像也更加清晰了”，這句話雖然用了專業(yè)術(shù)語，但要是能稍微改得更口語化一點(diǎn)，效果可能會更好。
小編友情提醒：
寫完之后別忘了回頭看看，檢查一下有沒有明顯的錯誤。有時候忙起來，可能會忽略一些小問題，比如拼錯了字，或者標(biāo)點(diǎn)符號沒打?qū)Α＿@些問題雖然不大，但也會影響整體的效果。
【第3篇】2025年電話銷售人員工作總結(jié)怎么寫950字
現(xiàn)在進(jìn)入公司已經(jīng)將近有半年的時間，這半年的學(xué)習(xí)過程對我來說是至關(guān)重要，在這段時間里我學(xué)到了很多新的東西，比如業(yè)務(wù)上的談判，產(chǎn)品知識的實際運(yùn)用以及新環(huán)境下同事之間的和睦相處等等，現(xiàn)就本周的一些心得與體會寫一下。
總結(jié)：
x月份截至目前出了六單的成績，完成了自己的初步任務(wù)目標(biāo)，在這里我要感謝__，__的幫忙。沒有她們的幫助這個單子是不會這么順利拿下來的。
經(jīng)過半年的電話銷售，自己也總結(jié)了一下小小的心得經(jīng)驗：
1.首先確定產(chǎn)品的使用目標(biāo)，在和客戶溝通之前，要充分的了解客戶，因為我自己認(rèn)為不能為了打電話而打電話，是為了成單而打電話。針對不同的客戶側(cè)重講不同的內(nèi)容，正如每個人的心態(tài)不同，與我同年這一輩多是自傲的人，他們的虛榮心不允許他們在別人面前承認(rèn)自己某方面缺陷，因此他們對保健品十分排斥，或者他們本身十分健康，根本不需要這些。此刻作為最大的消費(fèi)人群，我們要換個角度，從父母下手，百善孝為先，可以以情動人。
2.其次要有正確的決策者。在工作中能找到一個真正的決策者也是需要下一番工夫的，在沒有確定接電話的人是否是決策者時輕意不要暴露自己的身份，可以從旁去詢問出哪些人有決策權(quán)，要出電話與姓名，這時需要的我的說話藝術(shù)，對大數(shù)的人來說，他(她)們在不是很忙的情況下會很熱心的告訴你一些情況，如果在工作煩忙時會很暴，這時就不易過多的談話，并表示出你的感謝馬上掛電話。
3.再者要有積極地心態(tài)和正確的話術(shù)。雖然平時會受到許多質(zhì)疑甚至侮辱，但我明白，自己必須承受壓力和調(diào)節(jié)好個人情緒的變化，每天工作時都要保持一個很熱情很積極的心態(tài)，用你的熱情去打動對方。
4.對于意向客戶。對于意向客戶要時時及時的跟蹤，堅持不懈的跟蹤。目前我的客戶中自己感覺有意向的，有30個。我認(rèn)為自己目前所做的是了解這些人，獲悉他們徘徊的緣由，從根本下手，爭取一舉拿下。
5.但經(jīng)過長期的訓(xùn)練，本人認(rèn)為要做到取舍。對于釘子戶，要敢于放棄，也許一個人的時間可以換來二個客戶。同時不能氣餒，心態(tài)擺正，賣不出，不一定永遠(yuǎn)賣不出。
計劃
接下來的時間，每天還要繼續(xù)的保持電話量。在即將到來的最后一周我的計劃是期望自己有新的突破，能夠鍛煉好自己的口才，向前人學(xué)習(xí)經(jīng)驗。爭取能夠全額完成目標(biāo)。
精選用戶撰寫心得22人覺得有幫助
電話銷售這行干了幾年，回頭想想，確實有不少東西值得記錄。平時跟客戶溝通，腦子里得時刻裝著產(chǎn)品信息，還要琢磨對方的需求。剛開始總覺得話術(shù)重要，后來才發(fā)現(xiàn)，真誠才是關(guān)鍵。每次打電話前，我都會把客戶的資料過一遍，看看上次聊到哪了，這次該說什么。其實也沒什么特別的技巧，就是多問幾句，比如“您覺得這個方案怎么樣？”或者“還有什么顧慮嗎？”這樣能讓客戶感覺到你在認(rèn)真聽。
有時候?qū)懼鴮懼屯藰?biāo)點(diǎn)，比如“我今天聯(lián)系了幾個老客戶他們都挺滿意的”，這里逗號就漏了。還有一次寫總結(jié)，把“我們公司產(chǎn)品銷量增加了百分之二十”寫成了“我們公司產(chǎn)品銷量增加了二十個百份”，自己看了半天才反應(yīng)過來。不過也不是每次都這么粗心，大部分時候還能寫得比較順溜。
做電話銷售，心態(tài)很重要。遇到拒絕也不要太沮喪，換個角度想，至少知道了客戶的需求在哪。記得有一次給一個客戶打電話，本來以為能談妥，結(jié)果他說價格太高。當(dāng)時心里有點(diǎn)失落，但后來一想，也許是因為我們前期溝通不到位，下次改進(jìn)就好了。所以總結(jié)的時候，除了寫業(yè)績，也要反思一下自己的不足，比如是不是話術(shù)還不夠靈活，或者跟進(jìn)速度慢了些。
有時候?qū)懣偨Y(jié)，會糾結(jié)要不要寫具體數(shù)字，像“本月成交了三單”還是“本月成交了幾單”。其實不用太糾結(jié)，寫清楚就行。要是覺得自己表達(dá)得不夠好，可以找同事幫忙看看，他們有時候能指出一些你看不到的問題。不過也有時候，同事的意見反而讓你更困惑，比如他說“我覺得這部分可以寫得更有深度”，然后你就開始琢磨什么是“深度”，結(jié)果越想越亂。
總結(jié)，就是把自己這段時間的工作梳理一下。不是非要寫得很花哨，簡單明了就好。比如寫到團(tuán)隊合作，可以說“和同事配合默契，共同完成了幾個大項目”，而不是非得寫成什么“團(tuán)隊協(xié)作能力得到了顯著提升”。話說回來，寫總結(jié)的時候，最怕的就是寫得太啰嗦，讓人看了云里霧里。要是能用幾句話就把事情說清楚，那才是本事。
【第4篇】銷售人員工作心得匯總精選范文2025怎么寫1200字
回憶起我20__年x月__日進(jìn)的公司一直到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了半年多。工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對于我所從事的這個行業(yè)防偽標(biāo)簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認(rèn)可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進(jìn)。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：
第一：溝通技巧不具備
每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn)。
第二：針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位
看著自己成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶，并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的。客戶雖然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟，后來經(jīng)過幾個月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會中重點(diǎn)講到老客戶的維護(hù)好與壞的問題。
確實感覺到一個新客戶開拓比較難，但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實是比較簡單的，比如我有20個老客戶，只要很好的維護(hù)好了的話，在以后的翻單過程當(dāng)中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自己一個工作上的認(rèn)可。因此這點(diǎn)我得把目光放長遠(yuǎn)。
第三：客戶報表沒有做很好的整理
對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應(yīng)該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。確實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營，否則怎么結(jié)出勝利的果實呢。
領(lǐng)導(dǎo)只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導(dǎo)。而我自己也每天做好完整而又詳細(xì)的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性，那么也更加如魚得水。
第四：開拓新客戶量少
今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點(diǎn)值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶，因此大部分的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。
而自己開拓的新客戶量不多，這點(diǎn)在明年要很好的改進(jìn)，并且下半年訂好一個計劃，讓自己的時間分配的合理。達(dá)到兩不誤的效果。
第五：當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識時候，不善于主動請教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識給吸收
綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn)，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當(dāng)然誰都愿意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點(diǎn)變成自己的優(yōu)點(diǎn)。
精選用戶撰寫心得97人覺得有幫助
寫銷售心得的時候，得先知道自己的強(qiáng)項在哪。有些人天生能說會道，能把死的說成活的，這種人做起銷售來簡直是如魚得水。我有個朋友就是這樣，他說話特別溜，客戶一聽就被他給說服了。不過，光靠嘴巴快還不夠，還得對產(chǎn)品了如指掌。要是連自己賣的東西都不清楚，那客戶問個什么都答不上來，這不是砸場子嘛。
再就是心態(tài)要好，銷售這行，不是一帆風(fēng)順的。有時候跑一天，連個單都沒簽到，心里肯定不是滋味。但我見過一個老銷售員，人家心態(tài)特好，被拒絕就當(dāng)耳邊風(fēng)，第二天照舊精神抖擻地去拜訪客戶。我覺得這很重要，因為情緒影響狀態(tài)，狀態(tài)又直接影響業(yè)績。要是自己都泄氣了，那客戶還能對你有信心嗎？
還有一點(diǎn)，就是得學(xué)會察言觀色?？蛻粢菍δ硺?xùn)|西感興趣，眼睛就會放光，這時就得抓住機(jī)會多介紹幾句。還有，如果客戶一直看手表，那可能是在趕時間，這時候就不能啰嗦，簡單明了地說完要點(diǎn)就行。這個技巧不是一下子就能掌握的，得慢慢積累經(jīng)驗。
銷售也離不開人脈。平時多參加一些行業(yè)活動，認(rèn)識新朋友，說不定哪天就能拉到合作。不過，認(rèn)識歸認(rèn)識，真正想做成生意，還得靠平時的維護(hù)。比如說定期發(fā)個問候短信，或者偶爾送個小禮物，這樣能讓客戶記住你，下次有需求第一時間就想到了你。
其實，銷售這行學(xué)問挺深的，沒個三五年根本摸不到門道。有時候感覺自己進(jìn)步挺大的，結(jié)果一遇到新的挑戰(zhàn)，又得重新調(diào)整策略。所以，保持學(xué)習(xí)的心態(tài)很重要，不管是向同行請教，還是自己琢磨，都不能停止進(jìn)步。
最后要說的是，寫心得的時候，別想著把所有的東西都堆在一起。每個人的經(jīng)歷不一樣，總結(jié)出來的經(jīng)驗也就各有側(cè)重。只要把自己覺得最有用的東西寫出來就行，不用非要追求面面俱到。畢竟，適合自己的才是最好的。
【第5篇】銷售人員工作心得體會精選范文最新怎么寫600字
今日我去賣了報紙，算不上順利，可是還是想說一下自我的心得。在我看來銷售最重要的一點(diǎn)是要有自信，因為自信能讓你克服一切的困難，拿我來說吧，我剛開始很猶豫，總是在原地徘徊，之后是一個陌生人走向了我，問我是不是要賣報紙，我說是，然后他就買了，很慶幸有他，不然我真的沒勇氣繼續(xù)走下去，此刻他是我的好朋友了，呵呵。
第二，我認(rèn)為要肯低下自我高貴的頭，畢竟你是要別人買東西，而不是別人求你把東西賣給他，人都是這樣的，喜歡別人說奉成自我的話，所以你必須想盡辦法讓別人心甘情愿的為你的東西買單。
第三，你必須確定這個人是不是你的潛在顧客。拿報紙來說吧，并不是所以人都會買，首先我們就應(yīng)當(dāng)排除一些不會買的客戶，老人一般不會買，因為他們視力不好，但帶著老花鏡的老人買的概率很大，因為這些人以前一般是教師或與其相關(guān)的職業(yè)的人，如果向他們推薦的話，能夠選擇和國家有關(guān)的，比如時政要聞之類的。
第四，對不一樣的人說不一樣的話，年輕人一般愛面子，能夠研究在這方面下手，成年人比較注重實惠和價值，老年人基本上就注重實惠了。
最終，我認(rèn)為做銷售這一行應(yīng)當(dāng)要能說會道，肯下功夫。畢竟羅馬不是一天就能夠建成的。
請你相信即使很刁鉆的人也會在你的誠心下投降，很心硬的人也會被你的誠心下感動，因為沒有人天生就是那么心硬，只是因為被別人傷了，所以才會變的。期望你們能夠珍惜自我所擁有的，不要到失去后才后悔!
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做銷售這一行，說起來也挺不容易的。每天早上一睜眼就得琢磨今天該找哪個客戶聊產(chǎn)品，這跟平常人上班不一樣，得有點(diǎn)主動性。有些新人剛?cè)胄械臅r候老想著直接推銷就行，其實不然，前期了解客戶需求才是關(guān)鍵。比如我有個同事，他特別喜歡滔滔不絕地講自家產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，結(jié)果客戶根本沒聽進(jìn)去，后來才明白，客戶關(guān)心的是能不能解決他們的問題。
和客戶溝通的時候，語言很重要。有時候話說得太官方了，客戶聽著費(fèi)勁，反而容易產(chǎn)生距離感。記得有一次我去拜訪一家企業(yè)，本來準(zhǔn)備了一堆專業(yè)術(shù)語，結(jié)果對方負(fù)責(zé)人直接打斷我說：“咱們別繞圈子了，直說吧。”后來我就改用簡單直白的方式交流，效果反而好很多。不過，說話太隨意也不行，畢竟這是工作場合，還是要保持一定的職業(yè)素養(yǎng)。
還有就是記錄這件事，我覺得挺重要的。每次見完客戶都要及時記下他們的需求點(diǎn)，不然隔天就可能忘掉。有一次我就因為沒好好記錄，第二天打電話時客戶已經(jīng)換了主意，搞得挺尷尬。所以，隨身帶個小本子隨時記筆記是個不錯的習(xí)慣。
至于銷售技巧，我覺得最重要的還是耐心。有的客戶會問一堆問題，甚至反復(fù)追問同一個問題，這時候千萬別急躁。有一次一個客戶連續(xù)三天都在問同一個細(xì)節(jié)，我都快崩潰了，但還是耐著性子解答。最后成交的時候，他說就是因為我的耐心才決定合作的?？磥碛袝r候不是產(chǎn)品有多好，而是態(tài)度能讓客戶放心。
書寫注意事項：
銷售這份工作其實很鍛煉人的心理承受能力。有時候明明覺得自己表現(xiàn)很好，可客戶還是不買賬，心里難免失落。但我發(fā)現(xiàn)，只要調(diào)整心態(tài)繼續(xù)努力，機(jī)會總會來的。比如前陣子有個客戶一直猶豫不定，我就隔三差五發(fā)些有用的信息給他，慢慢建立信任，最后終于簽單了。
最后想說的是，做銷售不能光靠嘴上功夫，還得不斷學(xué)習(xí)新東西。比如現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)，不懂點(diǎn)線上推廣技巧的話，競爭力就會下降。我最近就在研究短視頻平臺上的營銷方式，覺得挺有意思的。當(dāng)然，學(xué)習(xí)歸學(xué)習(xí)，實踐更重要，只有真正去嘗試才能知道哪些方法有效。
【第6篇】銷售人員工作心得匯總2025精選范文怎么寫3600字
供電企業(yè)城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造的逐步完善，供電網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)趨于合理，運(yùn)行更加穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)，供電可靠性進(jìn)一步提高，一定程度上拓展了電力銷售市場。但要鞏固好現(xiàn)有的市場狀況，在現(xiàn)有的市場基礎(chǔ)上，尋求新的增長點(diǎn)，進(jìn)一步開拓市場、就需要我們克服自身在營銷工作中存在的不足，注重在優(yōu)質(zhì)服務(wù)和企業(yè)文化建設(shè)上下功夫，全力打造供電企業(yè)服務(wù)的新品牌。
一、在優(yōu)質(zhì)服務(wù)和企業(yè)文化建設(shè)方面影響電力市場營銷的幾個問題
1、企業(yè)的服務(wù)理念沒有完全建立，在員工的思想當(dāng)中沒有搞清楚開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)與企業(yè)的利益、市場營銷的關(guān)系，認(rèn)為優(yōu)質(zhì)服務(wù)是額外負(fù)加的工作，沒有同自己的崗位工作有機(jī)的結(jié)合起來。階段性的短期突擊行為在職工思想當(dāng)中根深蒂固，甚至還有部分人存在“服務(wù)低人一等”的錯誤思想，服務(wù)工作中縮手縮腳，不好意思，難為情。制約了優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作全面深入的開展。
2、優(yōu)質(zhì)服務(wù)沒有同崗位工作有機(jī)的結(jié)合起來，往往是重形式、走過場，一個活動接一個活動轟轟烈烈地搞過以后，在具體的工作當(dāng)中沒有真正地體現(xiàn)出來。甚至有些人提到優(yōu)質(zhì)服務(wù)就是搞活動，上街宣傳，發(fā)放用電宣傳資料等。
3、服務(wù)的體制不順，體系不健全。客戶服務(wù)應(yīng)是一個全面設(shè)計、全員參加、全過程控制的整體，錯誤認(rèn)為供電企業(yè)服務(wù)是一些直接面向客戶的部門和員工的工作，在整個全過程控制的整體中沒有真正形成：機(jī)關(guān)服務(wù)基層、生產(chǎn)服務(wù)經(jīng)營、經(jīng)營服務(wù)窗口、窗口服務(wù)客戶的服務(wù)體系。
4、服務(wù)的手段落后。在電力事故搶修中手段落后，搶修時間較長，停電范圍較大，客戶電費(fèi)的收交手工操作，大客戶跟蹤管理跟不上發(fā)展的需求，報裝接電手續(xù)的辦理，并不是所說的“只要一個電話剩下的事由我們來做”，查詢服務(wù)步驟較多。
5、服務(wù)的概念不是十分清楚，服務(wù)的內(nèi)容仍停留在完成自己本職應(yīng)盡的職責(zé)和工作上，比如供電設(shè)施的事故搶修、本身屬供電企業(yè)運(yùn)行管理的設(shè)備，由供電企業(yè)進(jìn)行搶修，消除自已產(chǎn)權(quán)范圍供電設(shè)備的運(yùn)行缺陷和事故，保證安全供電，不能算是完全意義上的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。那么，認(rèn)真完成本職工作本身就是做好了優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作呢?還是需要開展一些深層次的服務(wù)?
6、沒有把優(yōu)質(zhì)服務(wù)融入企業(yè)文化的建設(shè)，供電企業(yè)服務(wù)品牌的定位、經(jīng)營的戰(zhàn)略、員工個人價值的實現(xiàn)等方面都不很明確。開展服務(wù)文化、塑造企業(yè)形象內(nèi)容的社會活動較少。
二、注重文化建設(shè)、培育企業(yè)服務(wù)的新理念在近年來開展的優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動中，供電服務(wù)有了明顯的改進(jìn)。
首問責(zé)任制，上門服務(wù)，“一口對外、內(nèi)轉(zhuǎn)外不轉(zhuǎn)”的窗口服務(wù)，自__年開展的“電力市場整頓和優(yōu)質(zhì)服務(wù)年活動”以來的承諾服務(wù)等，都取得了一定的進(jìn)展，收到了良好的效果。但都停留在一種被動的、淺層的、單一化的服務(wù)上，沒有完全從一種基于“以人為本”、注入企業(yè)文化建設(shè)內(nèi)涵出發(fā)進(jìn)行的全面建設(shè)，沒有真正的體現(xiàn)出在服務(wù)中人的價值觀的實現(xiàn)。必須在培育服務(wù)理念的思想中，提升員工的價值實現(xiàn)和員工竟?fàn)幰庾R的培養(yǎng)。通過企業(yè)文化建設(shè)，把服務(wù)文化滲透到企業(yè)的所有活動中，提高服務(wù)文化在企業(yè)中的重要性，使員工變被動服務(wù)為主動服務(wù)，變階段性突擊行為為融入崗位工作深層次的開展。理解優(yōu)質(zhì)服務(wù)與企業(yè)效益、個人利益的密切關(guān)系，是社會道德建設(shè)的重要組成部分。把注重個人形象同打造服務(wù)品牌結(jié)合起來，在同客戶的服務(wù)交流中，通過人與人之間服務(wù)與被服務(wù)的構(gòu)通，達(dá)到文化溝通，使客戶在優(yōu)質(zhì)服務(wù)中感受到實惠和愉悅的同時，使供用雙方的道德情操得以陶冶和提高，傳播企業(yè)文化，樹立良好的品牌形象。
三、建立健全服務(wù)機(jī)制和服務(wù)體系，使員工在各自的崗位上，開展好優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作建立“機(jī)關(guān)服務(wù)基層，全局服務(wù)營銷，營銷服務(wù)客戶，全員服務(wù)社會”的服務(wù)體系。
形成企業(yè)內(nèi)外搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)的常態(tài)運(yùn)行機(jī)制，充分保證營銷窗口的服務(wù)功能發(fā)揮。把各個環(huán)節(jié)的服務(wù)要有機(jī)的組合起來，各服務(wù)環(huán)節(jié)的工作必須融入崗位職責(zé)中，實行標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、日?；倪\(yùn)作。通過各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)的宣傳活動、竟賽活動、評比活動來促進(jìn)崗位工作的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化。注重在服務(wù)的細(xì)節(jié)上下功夫，在服務(wù)的難點(diǎn)上做文章。在服務(wù)機(jī)制的建立上要考慮做好同客戶的聯(lián)絡(luò)機(jī)制建立，增進(jìn)同客戶的交流與構(gòu)通，真正形成以客戶為中心，全員、全過程、全方位為客戶服務(wù)的營銷氛圍。同時要嚴(yán)格履行好已建立起來的供電服務(wù)承諾機(jī)制，誠信踐諾，通過全天候的報修服務(wù)、零點(diǎn)檢修停電方案，快速的故障處理、盡量減少不必要的停電，縮短停電時間，縮小停電范圍等具體行為措施，體現(xiàn)出崗位服務(wù)的靈活機(jī)制來。在服務(wù)機(jī)制上還要考慮建立需求側(cè)的分析和市場的預(yù)測機(jī)制。加強(qiáng)開展市場調(diào)研和需求側(cè)管理工作，掌握各類客戶、各個時段的電力供需狀況，建立客戶的用電服務(wù)檔案，跟蹤管理和服務(wù)。隨著我局新用電營銷系統(tǒng)的建立，銀行代收電費(fèi)網(wǎng)點(diǎn)增加并趨于正常，用電營銷的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺已經(jīng)形成，建立現(xiàn)代化的用電營銷信息服務(wù)機(jī)制是勢在必行，我們要充分利用這一平臺，進(jìn)一步引進(jìn)、完善各類應(yīng)用系統(tǒng)，真正實現(xiàn)網(wǎng)上交費(fèi)、報裝、查詢等服務(wù)，實現(xiàn)對大客戶的運(yùn)程監(jiān)控、實時抄表、在線監(jiān)測防竊等功能，實現(xiàn)服務(wù)機(jī)制的現(xiàn)代化。
四、明確服務(wù)的目標(biāo)，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，營造電力市場營銷的良好環(huán)境，說句實話，問及有些員工服務(wù)的對象、標(biāo)準(zhǔn)等問題，并不是都能完全回答上的，只能籠統(tǒng)的說“客戶需求是我們服務(wù)的目標(biāo)，客戶滿意是我們服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)”這樣一些大的概念。
那么客戶的哪些需求是我們服務(wù)的目標(biāo)?全部所有的用電需求都是我們服務(wù)的目標(biāo)范圍?如果是，那就是說包括客戶產(chǎn)權(quán)的供用電設(shè)備的維修、事故搶修都需要由供電企業(yè)承擔(dān)，這是就引出一個延伸服務(wù)的話題。所謂的延伸服務(wù)，實際上就是供電企業(yè)維修、事故搶修的范圍擴(kuò)大到用電客戶的產(chǎn)權(quán)設(shè)備范圍。如果不是延伸服務(wù)，供電企業(yè)實質(zhì)上是在履行好自已的職責(zé)，供電企業(yè)管理運(yùn)行的線路、設(shè)備正常維護(hù)和事故處理，本身就由企業(yè)自己來解決，只不過給社會承諾在規(guī)定時間內(nèi)處理。對客戶優(yōu)質(zhì)服務(wù)的內(nèi)容，實際上就限定在報裝接電按期踐諾的完成，咨詢、查詢的服務(wù)，安全用電及用電法規(guī)的宣傳等范圍內(nèi)。報裝接電按期踐諾的服務(wù)，是供電企業(yè)業(yè)擴(kuò)發(fā)展的必然，不能理解把對客戶接電日期的縮短，報裝手續(xù)的簡便，是給客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的主要內(nèi)容，即就是報裝接電日期再長，做為客戶可能一生當(dāng)中也只有辦理一次報裝接電;咨詢、查詢的服務(wù)畢竟很少;安全用電和用電法規(guī)知識的獲得途徑很多，當(dāng)今社會知識信息發(fā)展迅猛，人們可以通過各種媒體來獲得他們需要的信息和知識。所以用電客戶產(chǎn)權(quán)的供電線路和設(shè)備的維修、事故處理，就是一個服務(wù)的盲區(qū)。做為用電客戶，由于受技術(shù)水平、維護(hù)經(jīng)驗所限，有些事故不容易查清原因，不能及時的自行排除，正常用電受到影響。做為供電企業(yè)，認(rèn)為這是用戶產(chǎn)權(quán)的線路設(shè)備，投入人力、物力等成本消耗進(jìn)行處理，一戶兩戶、一次兩次還行，戶多次數(shù)多、一年下來，也是一筆不小的的開支，況且有了第一次的延伸服務(wù)，在客戶當(dāng)中形成一種這本身就是供電企業(yè)服務(wù)范圍的錯誤認(rèn)識，甚至在這些線路設(shè)備上發(fā)生事故，或造成設(shè)備財產(chǎn)失竊，還要供電企業(yè)來承擔(dān)責(zé)任。現(xiàn)在有些地方實行有償服務(wù)，政府物價部門核準(zhǔn)一個服務(wù)中的執(zhí)行價格，在設(shè)備維修、事故處理中執(zhí)行。執(zhí)行效果，各地說法不一。
有的地方客戶滿意，認(rèn)為花少量的錢，能在短時間內(nèi)恢復(fù)用電，盡快恢復(fù)了生產(chǎn)，自己損失減少，產(chǎn)出效益遠(yuǎn)抵于支出的服務(wù)費(fèi)，而且方便，只要打一個電話，問題就觖決了。有的地方客戶認(rèn)為自己不懂電，供電企業(yè)通過我們銷售電力，我們買你的商品，你理應(yīng)提供保證供電暢通到戶的服務(wù)，還另外收什么服務(wù)費(fèi)。做為執(zhí)行有償延伸服務(wù)的供電企業(yè)，也是幾家歡樂幾家愁。有企業(yè)反映：自有償服務(wù)開展以來，有些用電客戶自已能處理的故障、事故，也再不用打電話報供電企業(yè)處理，減輕了企業(yè)繁忙的報修壓力;開支過多的材料費(fèi)、車輛耗費(fèi)等大大減少;極大地調(diào)動了員工積極性，員工認(rèn)為客戶花錢消費(fèi)服務(wù)，理應(yīng)提供快捷周到的服務(wù)，還認(rèn)識到通過自已為客戶的服務(wù)，給企業(yè)增加了收入、創(chuàng)建了服務(wù)形象，個人價值也再一次得以體現(xiàn)。有的企業(yè)反映：給客戶干了活，可錢難以要回，遇到個別客戶認(rèn)為花錢消費(fèi)服務(wù)，必須給我服務(wù)周到，稍有不合心意就到處投訴。認(rèn)為掙錢不多，惹了一身的臊，延伸服務(wù)是為了搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，反而事與愿違，沒有達(dá)到真正的目的。
綜觀各地的延伸服務(wù)，我認(rèn)為，延伸服務(wù)是優(yōu)質(zhì)服務(wù)的必然，收費(fèi)服務(wù)也是勢不可擋。但我想這樣的服務(wù)收費(fèi)一是應(yīng)該有一個具體的操作標(biāo)準(zhǔn)，而且政府明文規(guī)定;二是收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該以確保收回材料費(fèi)和車輛耗費(fèi)為基本，根據(jù)不同的用電客戶，收取不同的人工費(fèi)，對于居民客戶的服務(wù)可以免收人工費(fèi)，三是收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)中價格成分的構(gòu)成應(yīng)該公開，并且向社會公布，接受社會監(jiān)督、政府監(jiān)督;四是在同客戶簽訂《供用電合同》時，與客戶商定明確是否需要延伸服務(wù)，需要哪些服務(wù)，然后供電企業(yè)建檔立案，確定具體的服務(wù)方案。只有這樣，才能真正消除服務(wù)的盲區(qū)，讓客戶真正體會到供電服務(wù)的方便、快捷和周到，才能暢通電力營銷的渠道，達(dá)到客戶企業(yè)雙方滿意。
精選用戶撰寫心得33人覺得有幫助
做銷售這行，時間一長就會發(fā)現(xiàn)自己變得特別敏感，客戶的一句話、一個表情都能讓你琢磨半天。比如前幾天有個客戶說“下次再說吧”，我就得想他是不是真的有下次，還是這句話只是個客套話。這種時候，就得靠平時的經(jīng)驗去判斷，聽他說的話，看他的動作，有時候還要結(jié)合他過去的購買記錄。
記得有一次跟一個老客戶談合作，對方一直在強(qiáng)調(diào)價格問題，我當(dāng)時有點(diǎn)急了，就直接說：“我們這個價位已經(jīng)是最低了?！边@話一出口，我就覺得不太妥，人家可能覺得我在推脫。后來想想，其實應(yīng)該先順著他說：“確實，價格是大家都會關(guān)心的問題，咱們可以一起看看性價比更高的方案?！边@樣既表達(dá)了誠意，又給后續(xù)談判留了空間。
有時候?qū)戉]件也挺講究的，尤其是那種正式的商務(wù)郵件。開頭得客氣點(diǎn)，“尊敬的xxx”不能少，結(jié)尾也得禮貌，比如“期待您的回復(fù)”。中間部分就要根據(jù)具體情況寫了，像報價單之類的附件最好單獨(dú)列出來，方便對方查看。不過有時候會遇到一些突發(fā)狀況，比如客戶的郵箱地址錯了，發(fā)過去才發(fā)現(xiàn)收不到，這就得趕緊補(bǔ)救，重新發(fā)一遍，還得附上一封道歉信。
跟客戶見面的時候，形象也很重要。穿得太隨便會讓對方覺得你不重視這次會面，太正式又可能顯得拘謹(jǐn)。所以服裝搭配得得體就好，顏色不要太花哨，款式也不能太隨意。還有就是要注意細(xì)節(jié)，比如指甲要修剪整齊，身上別有異味。這些看似小事，但真到關(guān)鍵時刻，可能就會影響第一印象。
跟客戶聊天的時候，別光顧著說自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，得學(xué)會傾聽。有時候客戶提到的一些需求，表面上看跟產(chǎn)品沒關(guān)系，但實際上可能是潛在的機(jī)會點(diǎn)。比如有人提到最近公司搬家，那可能就需要一些辦公家具配套服務(wù)，這時候你就要留意，看看自己能不能提供相關(guān)的產(chǎn)品或者服務(wù)。
有時候做銷售也會遇到瓶頸期，業(yè)績一直提不上去。這時候就得多反思，是不是自己的溝通方式有問題，還是市場調(diào)研做得不夠深入。有時候換個思路，比如從客戶的角度出發(fā)重新設(shè)計銷售策略，可能會有意想不到的效果。像我之前就試過針對不同年齡段的客戶調(diào)整宣傳材料的內(nèi)容，結(jié)果反饋還不錯。
銷售這份工作壓力也不小，業(yè)績考核總是讓人緊張。不過壓力也是動力，有時候逼著自己去突破，反而能找到新的方法。就像上次部門組織培訓(xùn)，學(xué)到一種新的客戶分類法，回來后試著用了一下，發(fā)現(xiàn)確實能更精準(zhǔn)地找到目標(biāo)客戶群，效果立竿見影。
其實做銷售最重要的是心態(tài)，不能因為一時的挫折就氣餒。每個成功案例背后都有無數(shù)次失敗的經(jīng)歷，關(guān)鍵是要從每次失敗中學(xué)到東西。像我剛?cè)胄械臅r候，客戶拒絕了好幾次，心里特別沮喪，后來慢慢習(xí)慣了，反而覺得每一次拒絕都是積累經(jīng)驗的機(jī)會。
【第7篇】銷售人員工作心得體會范文怎么寫200字
我爭取在下半年完成300萬業(yè)績的基礎(chǔ)上，同時協(xié)助隊友完成團(tuán)隊的業(yè)績，實現(xiàn)整個團(tuán)隊的價值，那時我們隊伍將會是xxxx傳媒的黃金戰(zhàn)隊，相信我們共同組成的團(tuán)隊將是一個最有人情味，范文內(nèi)容地圖最具凝聚力和戰(zhàn)斗力的集體，我愿意與大家并肩作戰(zhàn)，在我們共同的努力下，乘著奧運(yùn)的祥云，再創(chuàng)佳績。
《銷售人員工作心得體會范文》是篇，涉及到我們、團(tuán)隊、完成、共同、業(yè)績、一個、大家、基礎(chǔ)等方面，希望網(wǎng)友能有所收獲。
精選用戶撰寫心得46人覺得有幫助
做銷售這一行，說到底還是得靠真本事。有些人剛?cè)胄械臅r候老想著找捷徑，結(jié)果走了不少彎路。我覺得，剛開始接觸客戶的時候，心態(tài)特別重要。要是自己都沒信心，客戶肯定能感覺到。有一次我去拜訪一個客戶，本來準(zhǔn)備得很充分，但一開口就有點(diǎn)緊張，話都說不利索了。后來慢慢調(diào)整過來，才緩過勁兒來。
跟客戶打交道，溝通技巧很關(guān)鍵。有時候一句話說得不對，可能就把生意搞砸了。記得有個同行，他總是喜歡搶著說話，生怕別人插不上嘴。其實這樣反而會讓客戶覺得不舒服。我自己的經(jīng)驗是，多聽少說，聽明白客戶需求后再作答。不過有時候也會遇到那種特別固執(zhí)的客戶，無論你怎么解釋，他們就是不相信。這時候就需要耐心了，不能急躁。
寫心得這事，有些人喜歡照搬照抄，以為找個模板套進(jìn)去就行。其實不是這樣的，每個人的經(jīng)歷不一樣，寫出來的東西也該有自己的特色。比如我寫心得的時候，就會把自己碰到的具體案例放進(jìn)去，這樣看起來更有說服力。當(dāng)然，有時候?qū)懼鴮懼悸窌y，寫著寫著又忘了之前想表達(dá)什么，這就需要時不時停下來理理思路。
還有個小竅門，就是別光顧著自己寫，有時候可以跟同事交流一下。畢竟大家做的都是同一份工作，彼此分享下經(jīng)驗挺有用的。不過，有些同事寫的心得就顯得比較空洞，像是應(yīng)付差事一樣。我覺得呀，既然寫了就得用心點(diǎn)，不然領(lǐng)導(dǎo)看了心里也會不舒服。
寫心得的時候，最好能把事情的經(jīng)過描述清楚，包括當(dāng)時遇到的問題、采取的措施，還有最終的結(jié)果。這樣不僅能展示你的能力，還能給其他人一些參考。不過有時候?qū)懼鴮懼?，可能會因為疏忽漏掉一些重要的?xì)節(jié)，這個就需要反復(fù)檢查幾遍。
【第8篇】2025年銷售人員工作心得體會怎么寫2100字
____年銷售人員工作心得體會
回首過去的12個月里，領(lǐng)導(dǎo)給了很多機(jī)會，再加上自己的努力，做了很多事情，感覺非常的充實。特別是在做以下事情的過程中，受益匪淺，回想起來讓自己也感覺到些許的欣慰，覺得自己這一件并沒有虛度。
第一、積極參加公司開展的各項活動。
今年公司為了能讓各管理人員釋放工作上所帶的的壓力而組織了多次出外旅游的節(jié)目，3月8日，是三八婦女節(jié)，公司組織了兩廠之間的辦公室文員去長隆歡樂世界一日游;5月1日前一個晚上，公司組織了番禺的全部管理人員去k歌;7月29日，和番禺辦公室的同事們?nèi)デ暹h(yuǎn)黃騰峽漂流，28日入住清遠(yuǎn)新銀盞溫泉酒店泡溫泉;9月29日，國慶前的兩天，和辦公室的同事去長隆水上樂園一日游。加上每個月都有不同的活動，都積極參與，這是自己進(jìn)公司三年來，最多活動的一年。這代表著公司在不斷的進(jìn)步，不斷強(qiáng)大，關(guān)心員工的利益和身心健康所得來的成果。
第二、認(rèn)認(rèn)真真，做好本職工作。
1、 責(zé)任心和奉獻(xiàn)精神。這是我們?nèi)A迅公司中很重要的一點(diǎn)，可以說是精髓之一。每個人的經(jīng)歷和知識水平都不相同，這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別，但很多時候，工作能否做好，起決定作用的并不是能力。在實際工作中，有相當(dāng)大的一部份工作不是靠能力來完成來做好的，而是靠對公司對部門對自己的一種強(qiáng)烈的責(zé)任心來完成來做好的。奉獻(xiàn)源自責(zé)任，一個沒有責(zé)任心的人，就不可能是一個有奉獻(xiàn)精神的人。可以說，強(qiáng)烈的責(zé)任感和責(zé)任心是做好跟單工作的第一要求，也是業(yè)務(wù)跟單員應(yīng)該具備的最基本素質(zhì)。
2、 勤快，團(tuán)結(jié)互助。跟單工作是一件很瑣碎和繁瑣的工作，特別是外貿(mào)跟單工作，輔件多，工序煩，稍微偷懶就可能給錯誤的出現(xiàn)留下隱患。一個訂單往往是由很多部門來共同完成，一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小，只有大家團(tuán)結(jié)互助精心合作才能保證訂單的順利完成。
3、 認(rèn)真細(xì)心，做事用心。這樣才能避免自己犯錯誤，才能發(fā)現(xiàn)客戶可能存在的錯誤，把一些錯誤杜絕在源頭上，減少人工和財物的浪費(fèi)。我操作過的1個單子就曾經(jīng)存在過這樣的情況，由于出廠前板材沒有經(jīng)過硬度的測試，以置到貨到了臺灣后發(fā)現(xiàn)不合格了遭遇客戶全部退貨的情況，到12月底都還不能夠從海關(guān)那里取出來，造成了公司人工和財物的損失?；剡^頭來想想，如果這些錯誤能及時發(fā)現(xiàn)并處理的話，就不會造成什么樣的嚴(yán)重后果?？上攵?。我覺得作為我們業(yè)務(wù)跟單員只有從內(nèi)心深處清醒的認(rèn)識到：任何人都可能犯錯誤，但只要你認(rèn)真工作，對每批產(chǎn)品都有明確的質(zhì)量要求，出廠前都經(jīng)過各個環(huán)節(jié)的測試，及時發(fā)現(xiàn)和減少錯誤的發(fā)生。犯錯誤和遭遇國內(nèi)外退貨是最大的窩工和浪費(fèi)，少犯錯誤就是降低成本，生產(chǎn)上和業(yè)務(wù)上來說道理都是一樣。
4、 吃苦精神。做跟單員一定要有吃苦精神，對于我們跟單員來說有時要讓生產(chǎn)部的員工做出好質(zhì)量的產(chǎn)品，有時還要下去生產(chǎn)車間里親自監(jiān)工，根據(jù)客戶要求和自己的經(jīng)驗指導(dǎo)員工生產(chǎn)出完美的產(chǎn)品，并從中學(xué)習(xí)經(jīng)驗，了解生產(chǎn)過程，便于自己工作更好的開展。
第三、處理好跟客戶和外部協(xié)作單位的關(guān)系。
學(xué)會做人，處理好關(guān)系，做好事情。就像國家跟國家之間的關(guān)系一樣：沒有永久的朋友和敵人，只有永久的利益。從本質(zhì)上來講，跟客戶和外部協(xié)作單位的關(guān)系也是如此。正是由于合作能夠跟雙方帶來各自需要的利益，才會產(chǎn)生雙方的合作關(guān)系。作為商人，追求的最直接的東西就是利益，沒有錢可以賺的話，你對他再好也沒有用。如果有錢賺的話，其他方面要求可以適當(dāng)降低。認(rèn)清了這一點(diǎn)，在處理與相關(guān)主體的時候，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒罵，收放自如。
回首過去，自我認(rèn)為還算取得了一些微不足道的成績當(dāng)然，這些成績的取得無不包含著領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)懷和同事的鼎力協(xié)助但同時我也深刻地認(rèn)識到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和改進(jìn)。
第一、 進(jìn)一步加強(qiáng)向領(lǐng)導(dǎo)、向同事、向客戶學(xué)習(xí)的力度，不斷完善自己。學(xué)無止境，特別是對于我們年輕人，要時刻保持著一顆虛心上前的心。
第二、 加強(qiáng)訂單資料的整理，理順文件夾中的訂單資料。這點(diǎn)在過去的一直都做得不好，主要是沒有從心底上徹底認(rèn)識到其重要性和沒有養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
第三、 加強(qiáng)產(chǎn)品知識、生產(chǎn)工藝、加工過程知識上的學(xué)習(xí)。這是目前我們業(yè)務(wù)跟單員普遍欠缺的一塊兒，也是非常重要的一塊兒知識。作為一名跟單員，如果缺乏這方面的知識，那么其知識結(jié)構(gòu)是不完整的，操作起訂單來心里也不夠踏實。公司如果能夠組織和加強(qiáng)這方面知識的培訓(xùn)，那是再好不過。
第四、 進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程，加強(qiáng)工作的計劃性。規(guī)范的工作流程可以大大減少出錯的幾率。在新的一年里要嚴(yán)格按照規(guī)范的流程回首過去的12個月里，領(lǐng)導(dǎo)給了很多機(jī)會，再加上自己的努力，做了很多事情，感覺非常的充實。特別是在做以下事情的過程中，受益匪淺，回想起來讓自己也感覺到些許的欣慰，覺得自己這一件并沒有虛度。
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做銷售這一行，得有耐心，尤其是跟客戶打交道的時候。有些話不能說得太直白，不然容易讓人反感。每次見客戶前，最好先查一下對方公司的背景，這樣聊起來才不會顯得太外行。要是能提前準(zhǔn)備幾個話題，比如最近的行業(yè)動態(tài)，或者是他們公司的一些新聞，這樣聊起來會輕松不少。
有時候剛?cè)肼毜男率?，總是想著一上來就推銷產(chǎn)品，其實這是個誤區(qū)。先建立信任很重要，客戶覺得你靠譜了，才會考慮你的東西。我見過有的同事，老是急吼吼地介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，結(jié)果客戶根本不買賬。其實，你可以從客戶的需求出發(fā)，問問他們現(xiàn)在遇到的問題是什么，然后再慢慢引到自己的產(chǎn)品上。
寫工作心得的時候，別光顧著說成績，也要提提那些失敗的經(jīng)歷。比如說有一次，有個大單子差點(diǎn)談成了，最后因為一個小細(xì)節(jié)沒處理好黃了。當(dāng)時我就想，如果當(dāng)時能多留意一下客戶的表情變化，可能就不會出岔子了。把這些經(jīng)驗寫出來，對后來人也有幫助。
寫心得的時候，盡量用具體的例子來支撐你的觀點(diǎn)。比如，我之前遇到一個客戶，他特別在意售后服務(wù)，我當(dāng)時就承諾了一些超出常規(guī)的服務(wù)內(nèi)容，結(jié)果真的幫他解決了不少麻煩。后來這個客戶又介紹了好幾個新客戶給我。這種事情，寫下來就是個很好的案例。
不過，寫心得的時候，順序可不能亂。要是前一段還在說怎么跟客戶溝通，后一段又跳到業(yè)績增長，就會讓人摸不著頭腦。還有，有時候?qū)懙锰L反而不好，簡潔明了就行。有時候我會把一些關(guān)鍵點(diǎn)列出來，這樣看起來條理清楚，別人也容易記住。
記得有一次寫心得，我把“客戶反饋”寫成了“客戶反應(yīng)”，雖然意思差不多，但仔細(xì)想想確實不太合適。還有一次寫得太啰嗦，本來兩句話就能說完的事，愣是寫了一整段。這些都是需要注意的地方，但也不是說每次都能做到盡善盡美，慢慢改吧。
寫心得的時候，最好結(jié)合自己的實際情況，不要照搬別人的套路。有些人喜歡套用模板，結(jié)果寫出來的東西千篇一律，沒什么新意。我覺得，只要是真實的經(jīng)歷，哪怕寫得不夠完美，也能給別人帶來啟發(fā)。
